淘宝多类目经营的优劣分析

在线下实体店，男装、女装等多种类目产品 在同一店铺中呈现是很正常，很普遍的现象。但
在线上，Jasonwood 却因为类目多而遇到了经营 尴尬。大家都知道，在淘宝中活动流量中，类目 活动也是一个很大的引流入口，尤其以服装类目 居首
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饰类目下的丝巾、围巾类目带来的流量外，女装、 内衣类目也为店铺带来了不少的流量。
品类扩充了之后，许多之前冲着丝绸围巾来 的老顾客，会捎带买上睡衣，而睡衣的买家往往 也都会再一些丝绸围巾。产品越多，供消费者选 择的余地就越大，睡衣、时装的加入，让店铺的 客单价从原先的 20～30 元提高到了 100 多元。
当一些卖家奉着“做精做专”的宗旨在单类 目中苦心经营的时候，另一些卖家却在拉长战 线，选择多管齐下的多类目经营方式。相对于单 类目经营的单一性，多类目经营的优势很明显， 当然，也有其无法规避的硬伤。
百搭从何而来
选择多类目经营，有些是受店铺的性质决
定，有些是店主自身的考量。但不管出发点如何， 从呈现结果来看，目前淘宝为数众多的店铺中经 营多类目的店铺大致可以归为三类。【淘宝开店 解密网教你怎样开淘宝网店请记住我们的网址： taobao.mlbuy】
另外，丝绸围巾在夏季的销量最为寡淡，而 睡衣的补充正好弥补了店铺在这一时间段的销 售短腿。从丝绸围巾到男女睡衣，类目的扩充使 得店铺的搜索覆盖范围扩大，在一段时间内流量 有了比较快速的增长。在没有足够的特色或推广 手段的情况下，扩充类目确实是店铺吸引流量和 销量的一个有效途径。
无法逃离的硬伤
“什么都做点，买的人自然就多了”，但多 Leabharlann Baidu目经营并非想象中的那么美好。如拥有男装、 女装、男鞋、女鞋等类目产品的线下传统企业 Jasonwood，在淘宝上活得就不是那么滋润。
尽管之前想一心做好丝绸围巾这个类目，但
是现实的窘迫让掌柜不得不做出改变。加上店铺 临近杭州的中国丝绸城，丝绸围巾、睡衣、床品 等货源充裕，于是，掌柜开始了单类目想向多类 目经营的华丽转型。
掌柜陆续增加了丝绸睡衣、丝绸时装等类目 产品，店铺的 SKU 扩大，搜索的覆盖面也在一定 程度上扩大。一段时间之后，掌柜发现，除了配
一类是“超市型”店铺，如柠檬绿茶、喜客 多等，这类店铺经营范围多为日用生活品。喜客
多横跨服装、鞋包配饰、日用百货等多个类目， 囊括了 2111 个宝贝数量。多类目、多产品，是 “超市型”店铺必然的走向。
一类是同一材质的多类目店铺，例如销售丝 绸产品杭州丝绸专卖店，它的类目就可以涉及到 男装、女装类目的睡衣，鞋包配饰的围巾等。除 了扩大搜索量、提高客单价外，这类店铺的多类
目经营也可以弥补产品淡旺季销售不均的缺点， 如夏季是围巾的销售淡季，而睡衣可以进行补 充。
还有一类是品牌多类目，如森马、特步等， 森马品牌下包括男女装、鞋包类目。这类店铺的 多类目经营，还是要归结于品牌的发展战略。
卖得多，买得多
淘宝杭州丝绸专卖店铺，一开始只经营丝绸 围巾，但一段时间下来，掌柜发现单一的围巾产 品带来的搜索量非常有限，丝绸围巾的客单价维 持在 20～30 元，店铺一直徘徊不前。另一方面， 丝绸围巾的季节性强，淡季店铺的销量更是惨 淡。