20春东财《市场营销学》单元作业一答案58445

20年春季东财《市场营销学》单元作业一

【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业一试卷总分:100 得分:100第1题,____是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。

A、市场营销管理B、市场经济C、市场需求D、市场客户正确答案:A第2题,下列不属于选择目标市场的策略的是（）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略正确答案:B第3题,以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统正确答案:D第4题,家庭生命周期主要分为____个阶段。

A、三B、五C、六D、九正确答案:D第5题,产品组合的（）是指产品线中每一产品有多少品种。

A、宽度B、长度C、深度D、黏性正确答案:C第6题,在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品A、公关和广告B、销售促进和广告C、人员促销和广告D、销售促进和公关正确答案:A第7题,（）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A、年度计划控制B、盈利能力控制C、战略控制D、效率控制正确答案:D第8题,供应商——公司——营销中介单位——顾客这一链条构成了公司的（）。

A、核心竞争力B、核心营销系统C、价值链D、营销渠道正确答案:B第9题,____是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若干个顾客群的市场分类过程。

A、市场细分B、目标市场C、市场定位D、市场营销正确答案:A第10题,____是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略正确答案:C第11题,下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化正确答案:D第12题,（）多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

20年春季东财《市场营销学》单元作业一-1

【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业一试卷总分:100 得分:100第1题,中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价正确答案:A第2题,市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D、建立联盟正确答案:A第3题,____的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。

A、市场导向B、顾客导向C、竞争导向D、营销导向正确答案:C第4题,下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化正确答案:D第5题,____是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

A、品牌B、客户C、商标D、广告正确答案:A第6题,（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。

A、阵地防御B、侧翼防御C、反攻防御D、收缩防御正确答案:B第7题,基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。

A、营销与销售B、客户管理C、需要管理D、欲望管理正确答案:A第8题,市场渗透战略适用的情况是（）A、现有市场--新产品B、新市场--现有产品C、现有市场--现有产品D、新市场--新产品正确答案:C第9题,山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A、集团多角化B、同心多角化C、水平多角化D、关联多角化正确答案:A第10题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（）A、市场营销近视B、超细分战略C、反细分战略D、多数谬误正确答案:D第11题,企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性正确答案:C第12题,（）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A、垂直型产品小组B、三角型产品小组C、水平型产品小组D、网络型产品小组正确答案:A第13题,下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（）A、文化因素B、个人因素C、心理因素D、社会因素E、地理因素正确答案:E第14题,（）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。

东财《市场营销学》单元作业一答卷

东财《市场营销学》单元作业一答卷{在这里写下你的答卷内容，确保字数达到800字以上}东财《市场营销学》单元作业一答卷1. 市场营销的定义市场营销是一种组织将产品或服务传递给目标市场的过程。

它涉及到了研究市场需求，开发适应产品或服务，以及实施销售、促销和分销活动的过程。

市场营销的目标是使企业能够满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

2. 市场营销的重要性市场营销对企业的成功非常重要。

它帮助企业了解客户需求和市场趋势，使他们能够开发出更适应市场需求的产品或服务。

市场营销还帮助企业与客户建立起良好的关系，提高品牌知名度，增加销售额。

通过市场营销，企业能够找到适合的目标市场，将有限的资源分配到最具潜力的市场，并制定出有效的营销策略。

3. 市场营销的组成部分市场营销包含了很多组成部分，其中一些重要的组成部分包括: - 市场研究：通过调查和分析市场数据来了解目标市场的需求和趋势。

- 产品开发：根据市场需求确定产品或服务的特性和功能。

- 定价策略：确定产品或服务的价格，以便在竞争市场中取得优势。

- 促销媒体：使用广告、促销活动和公关来宣传和推广产品或服务。

- 分销渠道：确定如何将产品或服务分发给目标市场，以确保顾客能够方便地获取到它们。

- 销售管理：组织和管理销售团队，确保有效地推销产品或服务。

4. 市场定位的重要性市场定位是指将产品或服务定位在特定的目标市场中，以满足特定类型的客户需求。

市场定位的重要性在于它能够帮助企业了解目标市场并提供定制化的解决方案。

通过市场定位，企业能够更好地了解目标市场的需求和偏好，从而开发出更具竞争力的产品或服务，并通过有效的营销策略吸引目标市场的客户。

5. 市场营销的挑战和应对策略在市场营销中，企业面临着许多挑战，如竞争激烈、消费者需求变化快、市场趋势不确定等。

为了应对这些挑战，企业可以采取以下策略：- 持续市场研究：不断关注市场变化，了解消费者需求的变化和市场趋势。

《市场营销学》答案(全)(2021整理)

《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

东财《市场营销学X》在线作业一(随机)1答案

东财《市场营销学》在线作业一（随机）-0019试卷总分:100 得分:0一、单选题(共20 道试题,共80 分)1.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.目标任务法C.竞争对等法D.销售百分比法正确答案:D2.____是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。

A.市场营销调研系统B.市场营销信息系统C.市场营销分析系统D.市场营销预测系统正确答案:B3.经过编排、加工处理的数据称为（）A.二手数据B.一手资料C.原始资料D.信息数据正确答案:A4.市场营销战略策划的过程，是指在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立和保持一种可行的（）的过程。

A.全局性管理B.适应性管理C.系统性管理D.动态性管理正确答案:B5.____是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。

A.战略联盟B.市场C.行业D.竞争者正确答案:C6.（）是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。

A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制正确答案:B7.营销控制有四种方法：（）。

A.长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制B.年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制C.长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制D.年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制正确答案:B8.明星类业务单位的市场增长率下降到10％以下，就转入____单位。

A.问题类B.现金牛类C.瘦狗D.明星类正确答案:B9.____是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。

A.折扣定价B.季节折扣C.现金折扣D.折让正确答案:A10.（）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。

A.营销导向B.公共关系C.企业文化D.企业制度正确答案:A11.（）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种。

20春东财《市场营销学》在线作业一(随机)-0017参考资料

20春东财《市场营销学》在线作业一（随机）-0017-参考资料
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第1题(单选题）（）是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。

A、外部竞争
B、市场营销环境
C、关系营销
D、企业生存空间
参考答案：B
第2题(单选题）年度计划控制的中心是____
A、动态管理
B、全面管理
C、目标管理
D、需求管理
参考答案：C
第3题(单选题）总顾客成本包括时间成本、货币成本、体力成本和____。

A、精力成本
B、人力成本
C、生产成本
D、成没成本
参考答案：A
第4题(单选题）企业的市场营销环境分成企业的____和____。

A、内部环境、外部环境
B、微观环境、宏观环境
C、有形环境、无形环境
D、物质环境、精神环境
参考答案：B
第5题(单选题）细分消费者市场的变量主要有四类，即（）、人文变量、心理变量、行为变量。

A、性别变量
B、国别变量
C、地理变量
D、需求变量
参考答案：C
第6题(单选题）（）是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A、市场领导者
B、市场挑战者
C、市场追随者
D、市场补缺者
参考答案：C
第7题(单选题）电子购物属于____促销手段
A、销售促进。

东财《市场营销学》单元作业一满分答案

东财《市场营销学》单元作业一满分答案
一、单选题共20题，80分
1
现代营销观念基于四个主要支柱是：____、____、____、____。

A 目标市场、顾客忠诚、目标营销和竞争优势
B 细分市场、顾客忠诚、目标营销和盈利能力
C 细分市场、顾客忠诚、整合营销和竞争优势
D 目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力
正确答案：D
2
按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞
争者
A 竞争的优势与劣势
B 反应模式
C 战略类型
D 反应速度
正确答案：B
3
（）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观
念。

A 营销导向
B 公共关系
C 企业文化
D 企业制度
正确答案：A
4
____认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。

A 市场观念
B 产品观念
C 推销观念
D 生产观念
正确答案：B
5
（）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。

A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：B
6
新产品开发职能是在____阶段出现的。

A 现代营销部门
B 独立的营销部门
C 销售部门兼有营销职能
D 有效营销公司
正确答案：B
7
（）是企业营销活动所要满足的有相似需要的消费者群。

A 消费群体
B 细分市场
C 目标市场
D 整合营销。

市场营销学答案(全)

（营销技巧）市场营销学答案(全)《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20 世纪 50 年代B、20 世纪初C、20 世纪 70 年代D、18 世纪中叶2、1912 年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

东财《市场营销学》多选题在线作业(随机)答案汇总.

东财《市场营销学》在线作业（随机）1. 在设计一个调研计划时要求做出决定的有____。

A. 资料来源B. 调研方法C. 调研工具D. 抽样计划E. 接触方法正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：42. 公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（）。

A. 确定公司使命B. 建立战略业务单位C. 为每个战略业务单位安排资源D. 计划新业务E. 放弃老业务正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：43. 消费者市场具有的特点主要有（）。

A. 产品的生命周期短B. 商品的专业技术性不强C. 商品的价格需求弹性较大D. 购买者众多,但交易数量零星E. 供求矛盾频繁正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：44. 下列属于企业不可控因素和力量的有（）。

A. 顾客B. 中间商C. 竞争者D. 社会公众E. 政治、法律、经济、技术正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：45. 企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有____。

A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 可变性E. 选择性正确答案：ABC 满分：4 分得分：46. 产品经理组织的缺点表现在（）。

A. 产品经理们不能获得足够必要的权威B. 管理成本上升g e c C. 管理成本下降D. 品牌经理的任期往往很短E. 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案：ABDE 满分：4 分得分：47. 在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。

下列说法正确的有____。

A. 导入阶段,广告和宣传推广具有很高的成本效应B. 成长阶段,所有的促销工具都是必要的C. 成熟阶段。

其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D. 衰退阶段,销售促进继续保持较强的势头E. 衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可正确答案：ABDE 满分：4 分得分：48. 以下是良好的营销调研应该具有的特征的有（）。

东财《市场营销学》单元作业一满分答案

东财《市场营销学》单元作业一满分答案东财《市场营销学》单元作业一满分答案一、单选题共20题，80分1现代营销观念基于四个主要支柱是：____、____、____、____。

A 目标市场、顾客忠诚、目标营销和竞争优势B 细分市场、顾客忠诚、目标营销和盈利能力C 细分市场、顾客忠诚、整合营销和竞争优势D 目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力正确答案：D2按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A 竞争的优势与劣势B 反应模式C 战略类型D 反应速度正确答案：B3（）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。

A 营销导向B 公共关系C 企业文化D 企业制度正确答案：A4____认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。

A 市场观念B 产品观念C 推销观念D 生产观念正确答案：B5（）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。

A 市场观念B 推销观念C 产品观念D 生产观念正确答案：B6新产品开发职能是在____阶段出现的。

A 现代营销部门B 独立的营销部门C 销售部门兼有营销职能D 有效营销公司正确答案：B7（）是企业营销活动所要满足的有相似需要的消费者群。

A 消费群体B 细分市场C 目标市场D 整合营销。

市场营销学形考答案精编版

市场营销学形考答案公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-《市场营销学》形考答案任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1 市场营销就是推销和广告。

选择一项：错题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

选择一项：错题目3 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选择一项：错题目 4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

选择一项：对题目 5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选择一项：错题目 6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项：错题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

选择一项：错题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

选择一项：对题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

选择一项：对题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

选择一项：错题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

选择一项：错题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

选择一项：错题目13 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

选择一项：对题目14 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

选择一项：对题目15 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

选择一项：错题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

20春东财《市场营销学》单元作业一答案346

(单选题)1: 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）
A: 企业潜量
B: 市场需求
C: 销售配额
D: 市场潜量
正确答案: C
(单选题)2: （）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

A: 市场观念
B: 推销观念
C: 产品观念
D: 生产观念
正确答案: A
(单选题)3: ____一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

A: 前向
B: 后向
C: 水平
D: 垂直
正确答案: C
(单选题)4: ____是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。

A: 营销导向
B: 公共关系
C: 企业文化
D: 企业制度
正确答案: A
(单选题)5: （）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

A: 避强定位
B: 迎头定位
C: 重新定位
D: 随机定位
正确答案: C
(单选题)6: 年度计划控制的中心是____
A: 动态管理
B: 全面管理
C: 目标管理
D: 需求管理
正确答案: C。

《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。

本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。

一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。

2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。

3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。

4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。

二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。

答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。

市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。

定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。

《市场营销学》课后习题及答案

《市场营销学》课后习题及答案在市场营销学课程中，课后习题对于学生的学习和理解课堂内容起着非常重要的作用。

习题能够帮助学生巩固所学知识，并检验他们对于市场营销的理解程度。

本文将为读者提供一组市场营销学课后习题，并附上详细的答案。

1. 什么是市场营销？市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、定价、渠道选择、促销和服务等手段，满足顾客需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。

答案：市场营销是通过各种手段满足顾客需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。

2. 请简述市场营销的四个基本要素。

答案：市场营销的四个基本要素包括产品、价格、渠道和促销。

产品是指企业所提供的具体产品或服务。

价格是指产品或服务的价格定位。

渠道是指产品销售和分发的渠道。

促销是指通过广告、促销活动等手段，增加产品销售的行为。

3. 市场营销策略有哪些？答案：市场营销策略包括市场细分、目标市场选择、定位和差异化策略。

市场细分是将市场划分为不同的市场细分，并选择最有利的细分市场。

目标市场选择是从市场细分中选择最有潜力的市场作为目标市场。

定位是确定产品在目标市场中的位置和形象。

差异化策略是通过产品特点、品质、服务等方面与竞争对手产生差异。

4. 请简述市场营销环境对企业营销活动的影响。

答案：市场营销环境是指外部因素对企业营销活动的影响。

市场营销环境包括宏观环境和微观环境。

宏观环境包括经济环境、政治环境、社会环境、技术环境等。

微观环境包括顾客、竞争对手、供应商、中介机构等。

市场营销环境对企业营销活动有重要影响，企业需要根据环境变化及时调整市场营销策略。

5. 市场调研的重要性是什么？答案：市场调研是了解市场需求和竞争现状的重要手段。

通过市场调研，企业可以了解顾客需求、竞争对手的策略、市场的潜力和趋势等信息。

市场调研可以帮助企业制定适合市场的产品定位、定价、促销策略等，从而提高企业的竞争力和市场份额。

6. 请简述市场定位的意义。

答案：市场定位是企业确定产品在目标市场中的位置和形象。

《市场营销学》各章习题及答案

第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。

（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

（）5、市场营销就是推销和广告。

（）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3．市场营销的核心是（）。

A．生产 B.分配 C.交换 D.促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A．生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格三、问答1．如何正确理解市场和市场营销的含义？2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？3．五种市场观念的内涵如何？现代市场观念与传统观念有何不同？第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

（）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

（）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

（）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

（）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

（）二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学》网课测试题答案1

东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.在产品导入期，()的配合使用能使消费者认识、了解企业产品。

A、公关和广告B、销售促进和广告C、人员促销和广告D、销售促进和公关2.产品的生命周期一般要经历()阶段。

A.导入B.成长C.成熟D.衰退E.退出3.市场营销管理过程，是指企业为()自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

A.计划B.管理C.实现D.策划4.向企业及其竞争对手供应生产特定的产品和劳务所需的各种资源的企业和个人的是()。

A.制造商B.供应商C.渠道客户D.代理商5.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是()。

A.市场营销观念B.社会营销观念C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念6.市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的()。

A.计划过程B.管理过程C.控制过程D.策划过程7.在以过程和结果为基础的公司中营销部门与()是虚线联系责任。

A、营销人员B、跨职能的训练小组C、职能部门D、其他部门8.面对整个市场的目标市场策略有()。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场渗透9.()是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.效率控制10.在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是()。

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.维持市场营销11.营业推广的目标通常是()。

A、了解市场,促进产品适销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本,提高市场占有D、帮助企业建立良好关系12.以下属于定性市场预测法特点的有()。

A.与定量市场预测法相比，更难于掌握B.容易被预测者接受C.费用较低D.时效性较高13.营销流程的三个阶段依次是()。

A.选择价值、提供价值、传播价值B.提供价值、选择价值、沟通价值C.选择价值、交换价值、沟通价值D.沟通价值、选择价值、提供价值14.()是影响消费者购买行为的文化因素。

东大20春学期《市场营销学》在线平时作业1参考答案

20春学期《市场营销学》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共15 道试题,共75 分)
1.对饱和需求的产品而言，应采取（）营销策略.
A.抵制性
B.开发性
C.限制性
D.维持性
答案:D
2.市场营销学之父菲利普·科特勒认为，市场营销组合除了原有的“4P’s”之外，还应再加上另外“2P’s”，即（）。

A.人(People)与服务过程(Process)
B.权力(Power)与公共关系(Public Relation)
C.调查(Probe)与细分(Partition)
D.优化(Priority)与市场定位(Position)
答案:B
3.（）是市场营销组合中最易改变的因素。

A.分销
B.促销
C.价格
D.产品
答案:C
4.零级渠道主要适用于（）销售。

A.消费品
B.耐用品
C.工业品
D.劳务
答案:C
5.小王不能确定其公司的定价目标是提高市场占有率和销售额、还是增加销售量，但不管他如何选择，其公司的定价目标都将是（）。

A.生产导向
B.竞争导向
C.需求导向
D.利润导向
答案:A
6.产品定价的最低经济界限是（）。

A.营销成本
B.顾客认知价值
C.成本
D.以上皆不是
答案:C。

市场营销学答案

东北农业大学网络教育学院市场营销学作业题参考答案作业题（一）参考答案一、名词：1、市场营销：是企业从满足消费者的需求出发，综合运用各种科学的手段，把商品销售给消费者，以促进并引导企业不断向前发展的活动，它的核心思想是交换。

2、商标：品牌是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。

品牌经向政府有关部门注册登记后，获得专用权，受到法律保护，称为商标。

3、整体产品：包括核心产品、有形产品、附加产品。

核心产品指消费者购买某中产品时所追求的利益；有形产品是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的形象；附加产品是顾客在购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。

4、市场：是指某项商品或劳务的现实的或潜在的购买者的集合。

5、促销：指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动、创造对产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。

二、填空1、成功必备条件分析、企业能力分析、竞争分析2、上升3、密集性分销（广泛分销）、独家分销、选择性分销4、报纸、杂志、广播、电视5、可衡量性、可接近性、足量性、可实施性三、判断改错VXXV XXXV四、简答1、对习惯定价的看法经常购买的日用品，在市场上长期形成了一种为人们习惯而熟识且愿意接受的价格，如大米。

如果定价偏离了习惯价格会引起疑虑，太高会被认为不合理，太低会被怀疑产品的质量，所以对这类商品，定价时应按照惯例定价，如果必须变动价格时，应采用一些措施或加强宣传，从而让人们接受。

2、略3、市场营销观念与前几种观念相比较，是一种质的飞跃，他以目标市场为中心，以顾客需求为导向，运用综合市场营销手段，从满足顾客的需求中获利，是一种比较合理的经营思想。

但强调市场营销观念，不意味着可以忽视技术进步，可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和整个社会的长远利益。

4、消费者的购买过程如下：确认需要——搜集信息——评估选择——决定购买——购后行为新产品的开发过程如下：创意——筛选——产品概念的发展与测试——确定营销战略——经营分析——产品开发——市场试销——投放市场5、商标意识淡薄（1）产品没有商标（2）商标设计随意（3）商标不注册（4）注册范围过于狭窄（5）不注重国际注册（6）商标不宣传（7）商标不续展（8）不珍惜商标权四、论述1、影响因素主要有定价目标、成本、企业的营销组合策略、市场需求的性质和状况、竞争者的产品和价格、消费者因素、其他环境因素。