市场营销常见分析法
市场营销策略分析方法
市场营销策略分析方法市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
如何制定有效的市场营销策略，并通过分析方法来评估和调整策略的实施效果，对于企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常用的市场营销策略分析方法，帮助企业在竞争激烈的市场中找到更具竞争力的方向。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销策略分析方法，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定出相应的市场营销策略。
1. 优势（Strengths）：企业在市场中相对于竞争对手具有的优势，例如独特的产品、良好的品牌声誉、专业的团队等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在市场中相对于竞争对手存在的劣势，例如较高的成本、差距明显的产品质量等。
3. 机会（Opportunities）：市场中带来增长和利润机会的外部要素，例如新兴市场、变化的消费趋势等。
4. 威胁（Threats）：市场中可能对企业造成影响的外部要素，例如竞争加剧、技术变革等。
通过对以上四个方面进行详细的分析，企业可以明确自身与市场环境的优劣势，抓住机会，应对威胁，制定出更加精准和有效的市场营销策略。
二、市场分析法市场分析法是通过对市场进行细致全面的分析，为企业提供市场环境的信息，帮助企业制定营销策略。
1. 市场规模：通过对市场的规模进行估算和分析，判断市场的潜力和吸引力。
2. 市场趋势：分析市场的发展趋势，了解市场的变化，预测市场未来的发展方向。
例如，电子商务的兴起对传统零售行业产生了重大影响，企业需要根据市场趋势进行调整和创新。
3. 市场细分：将市场按照不同的消费者需求和特点进行细分，寻找适合自身产品的细分市场，并进行精准定位和营销。
4. 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，了解其产品、品牌和销售策略等，为企业寻找差异化竞争的优势。
通过市场分析法，企业可以更好地了解市场环境，把握市场机遇，优化产品定位和市场推广策略，提高市场竞争力。
三、消费者调研法消费者调研法是通过系统地调研和分析消费者的需求、喜好和购买行为，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销环境的分析方法
市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析对于企业的发展至关重要。
只有充分了解市场环境，才能制定出切实可行的营销策略和计划。
本文将介绍几种常用的市场营销环境分析方法，帮助企业更好地应对市场变化。
一、PEST分析法PEST分析法是一种常用的市场环境分析方法。
PEST分析法从政治、经济、社会和技术等四个方面分析市场环境。
首先，政治因素是指政府对市场活动的调控和政策变化对企业的影响。
例如，政府的税收政策、贸易政策、就业政策等都将对企业的发展产生影响。
其次，经济因素是指宏观经济环境对企业的影响。
例如，通货膨胀率、利率水平、消费水平等都会对企业的销售和利润率产生影响。
再次，社会因素是指社会文化环境对企业的影响。
例如，人们对健康、环保等议题的关注程度、消费习惯的变化等都将影响企业的产品定位和市场需求。
最后，技术因素是指科技创新对企业的影响。
例如，新技术的应用可能改变产业竞争格局，提升生产效率，降低成本等。
通过PEST分析法，企业可以全面了解市场环境中政治、经济、社会和技术等方面的变化，从而作出正确的战略决策。
二、SWOT分析法SWOT分析法是另一种常用的市场环境分析方法。
SWOT分析法从企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁四个方面分析市场环境。
首先，优势是指企业在竞争中相对其他企业具备的特点和优势。
例如，优质的产品、强大的品牌、独特的技术等都是企业的优势。
其次，劣势是指企业在竞争中相对其他企业的弱点和不足。
例如，产品质量不稳定、销售渠道不畅通等都是企业的劣势。
再次，机会是指市场中存在的对企业有利的外部环境因素。
例如，市场需求增长、竞争对手退出等都是企业的机会。
最后，威胁是指市场中存在的对企业不利的外部环境因素。
例如，市场竞争加剧、技术落后等都是企业的威胁。
通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，从而制定出有针对性的营销策略。
三、竞争对手分析法竞争对手分析法是市场营销环境分析中的重要方法之一。
市场营销常见研究分析法
市场营销常见研究分析法市场营销是企业实施的重要战略之一，通过对市场进行深入研究和精准分析，企业能够更好地了解消费者需求，提升产品或服务的竞争力。
在市场营销的实践中，有许多研究分析法被广泛应用，下面将介绍其中几种常见的方法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场研究分析工具，它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面地了解企业的内部和外部情况。
优势和劣势方面，可以从企业的资源、核心竞争力、市场地位等方面进行分析；机会和威胁方面，可以考虑行业趋势、市场竞争、政策环境等因素。
通过SWOT分析，企业可以找到与市场环境匹配的优势，有效应对劣势，抓住机遇，规避威胁，指导市场营销策略的制定。
2. PESTLE分析法PESTLE分析法是一种宏观环境分析工具，它主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）和环境（Environmental）六个方面评估市场的外部环境。
政治方面，可以考虑国家政策、法律法规对市场的影响；经济方面，可以研究市场的增长率、就业率、通货膨胀等经济指标；社会方面，可以关注社会文化态势、人口结构变化等因素；技术方面，可以分析技术进步对市场的影响；法律方面，可以考虑法律法规对市场竞争的影响；环境方面，可以研究市场的生态环境、气候变化等因素。
通过PESTLE分析，企业可以更好地把握市场环境的变化趋势，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 4P营销分析法4P营销分析法是传统的市场营销理论中常用的方法，由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面组成。
在产品方面，可以考虑产品的特点、品质、创新等因素；在价格方面，可以研究市场价格水平、竞争对手的定价策略等因素；在渠道方面，可以分析产品的分销渠道、销售网络等因素；在促销方面，则可以思考市场推广的策略、广告宣传的手段等因素。
市场营销策略分析方法
市场营销策略分析方法引言：市场营销是企业实现盈利的核心活动之一，它涉及到企业与市场之间的相互作用和关系。
而在面对如今复杂多变的市场环境和激烈竞争的现状下，制定科学合理的市场营销策略显得尤为重要。
本文将介绍几种常见的市场营销策略分析方法，帮助企业在市场中更好地竞争和发展。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的市场营销策略分析工具，通过评估企业内外部的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的竞争优势和发展方向。
具体而言，SWOT分析法包括以下几个方面的内容：1. 优势(A)：企业相对于竞争对手拥有的优势资源、核心能力和品牌形象等。
可以通过自身的产品质量、技术优势、售后服务等方面来评估。
2. 劣势(W)：企业相对于竞争对手存在的不足、欠缺或亟待解决的问题。
可以通过客户投诉、市场份额下降、产品差异化程度等方面来评估。
3. 机会(O)：企业所处市场环境中存在的有利条件、发展机会和潜在的利润空间。
可以通过市场增长率、新兴市场需求等方面来评估。
4. 威胁(T)：企业所处市场环境中存在的竞争对手、替代品、法律法规和经济形势等问题。
可以通过竞争对手数量、替代品的性能和价格等方面来评估。
通过对SWOT分析的综合评估，企业可以明确自身的竞争地位和发展方向，以便制定相应的市场营销策略。
二、PEST分析法PEST分析法是一种从宏观环境的角度对市场进行分析的方法，通过评估政治、经济、社会和技术等方面的因素，确定企业所处市场的发展趋势和风险。
具体而言，PEST分析法包括以下几个方面的内容：1. 政治(Politics)：指政府政策、法律法规、税收政策等因素对市场的影响。
可以通过政府对外贸易政策、行业监管和政策稳定性等方面来评估。
2. 经济(Economics)：指宏观经济因素对市场需求和供应的影响。
可以通过经济增长率、通货膨胀率、利率水平等方面来评估。
3. 社会(Social)：指人口结构、社会价值观、生活方式等对市场的影响。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队需要详细了解市场环境，以制定有效的营销策略。
因此，进行市场环境分析是一项至关重要的任务。
本文将介绍一些常用的营销市场环境分析方法，帮助营销团队更好地了解市场，做出明智的决策。
1. SWOT 分析法SWOT 分析法是一种常用的市场环境分析方法，它对营销团队的优势(Strengths)、劣势 (Weaknesses)、机会 (Opportunities) 和威胁 (Threats) 进行评估。
通过对这四个方面的全面分析，团队可以确定自身的竞争优势，并了解市场中的机会和威胁。
SWOT 分析法的步骤如下：1.确定营销团队的优势：考虑公司在产品、品牌、渠道、人力资源等方面的优势。
2.分析营销团队的劣势：考虑公司在竞争对手、产品质量、客户服务等方面的劣势。
3.识别市场机会：分析市场趋势、客户需求、竞争态势等，确定可能出现的市场机会。
4.发现市场威胁：评估竞争对手、新进入者、政策法规等可能对市场造成影响的因素。
2. PESTEL 分析法PESTEL 分析法是另一种常用的市场环境分析方法，它对政治 (Political)、经济(Economic)、社会 (Sociocultural)、技术 (Technological)、环境 (Environmental)和法律 (Legal) 等六个方面进行评估。
通过对这些方面的分析，团队可以了解外部环境对市场的影响，并及时制定相应的营销策略。
PESTEL 分析法的步骤如下：1.分析政治因素：考虑政府政策、法规和立法变化对市场的影响。
2.探讨经济因素：评估经济增长率、通货膨胀率、汇率等对市场的影响。
3.考虑社会因素：了解人口结构、消费习惯、时尚趋势等对市场需求的影响。
4.研究技术因素：分析技术创新、信息技术的发展对市场的影响。
5.考虑环境因素：考虑环境保护、可持续发展等对市场的影响。
6.分析法律因素：了解相关法律法规对市场的影响。
营销战略分析方法
营销战略分析方法营销战略分析方法是指通过对市场、竞争对手、顾客和企业自身等方面进行综合分析，以制定和优化企业的营销战略。
下面将介绍几种常用的营销战略分析方法。
1. PESTEL分析法：即对政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面进行分析，以了解外部环境的宏观影响因素。
通过对这些因素的分析，可以帮助企业把握市场发展趋势，预测市场变化，从而制定相应的营销战略。
2. SWOT分析法：即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估分析。
通过分析企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，可以帮助企业找出自身的竞争优势和不足之处，并结合市场机会和威胁，制定合适的营销战略。
3. 4P分析法：即对产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)等四个方面进行分析。
通过对产品、价格、渠道和促销策略的分析，可以帮助企业确定产品定位，制定有竞争力的价格策略，选择适合的渠道和开展有效的促销活动。
4. 市场细分分析法：即对市场进行细分，将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
通过对每个细分市场的分析，可以帮助企业了解不同细分市场的需求和竞争情况，有针对性地开展营销活动，满足不同细分市场的需求。
5. 竞争对手分析法：即对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，预测其可能的行动和反应。
通过对竞争对手的分析，可以帮助企业发现市场机会和威胁，制定防守和进攻的营销战略，提高自身的竞争力。
6. 顾客行为分析法：即对顾客的需求、购买行为和忠诚度等进行分析。
通过对顾客行为的分析，可以帮助企业了解顾客的需求和偏好，挖掘潜在顾客，提高顾客的满意度和忠诚度，制定相应的营销战略。
7. 生命周期分析法：即对产品生命周期的不同阶段进行分析。
通过对产品生命周期的分析，可以帮助企业了解产品的竞争状态和市场机会，制定相应的营销战略，延长产品的生命周期，提高企业的竞争力和市场份额。
以上是一些常用的营销战略分析方法，企业可以根据自身情况选择适合的方法，结合实际进行分析，以制定科学、有效的营销战略，提升企业的市场竞争力。
市场营销策划的数据分析方法
市场营销策划的数据分析方法市场营销策划是企业实施市场推广活动的重要环节，在这个过程中，数据分析方法起着至关重要的作用。
通过数据分析，企业可以深入了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定科学合理的营销策划方案。
本文将介绍市场营销策划中常用的数据分析方法，帮助企业进行有效的市场营销策划。
一、市场调研数据分析方法市场调研是为了获取市场信息而采取的一系列调查和研究活动。
在市场营销策划中，市场调研数据分析是制定策划方案的重要依据。
下面将介绍几种常用的市场调研数据分析方法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面综合的分析。
通过对市场调研数据的分析，可以明确企业在市场中的竞争优势和劣势，把握市场机会，防范市场威胁，为制定营销策略提供依据。
2. 受众调研分析法受众调研分析法是指通过对目标受众进行调研，了解其需求、喜好和行为习惯，从而确定针对性的市场推广策略。
通过对受众调研数据的分析，在营销策划中可以合理划分受众群体，确定推广渠道和传播方式，提高营销效果。
二、竞争对手数据分析方法竞争对手数据分析是指对竞争对手的产品、市场份额、定价、宣传等信息进行搜集和分析，以及对竞争对手策略进行评估。
下面将介绍几种常用的竞争对手数据分析方法。
1. 五力模型分析法五力模型分析法是由著名学者波特提出的一种分析竞争环境的方法。
通过对竞争对手的潜在进入威胁、替代品威胁、买家议价能力、供应商议价能力和行业竞争程度等方面的分析，可以帮助企业评估市场的吸引力和竞争情况，从而制定针对性的市场营销策略。
2. 市场份额分析法市场份额分析法是通过对竞争对手的市场份额进行统计和比较，了解企业在市场中的地位和竞争优势。
通过对市场份额数据的分析，可以帮助企业确定自身在市场中的位置，评估市场潜力和竞争态势，进而制定市场推广策略。
三、市场趋势数据分析方法市场趋势数据分析是指通过对市场原始数据的收集和整理，分析市场的发展趋势和变化规律，为企业制定营销策划提供依据。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)、技术(Technological)、环境(Environmental)和法律(Legal)六个方面的因素。
通过对这些因素进行综合分析，可以了解市场营销环境的整体情况，为制定相应的市场营销策略提供依据。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四个方面的因素。
通过对这些因素进行综合分析，可以了解企业自身的竞争优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁，为制定相应的市场营销策略提供依据。
3. 5C分析法5C分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括公司(Company)、顾客(Customer)、竞争(Competitor)、合作火伴(Collaborators)和环境(Context)五个方面的因素。
通过对这些因素进行综合分析，可以了解企业自身的能力和资源，以及市场中的顾客需求、竞争对手和合作火伴，为制定相应的市场营销策略提供依据。
二、市场机会分析市场机会分析是指对市场中的潜在机会进行评估和分析，以确定企业在市场中的定位和发展方向。
以下是市场机会分析的几个关键要素：1. 市场需求分析市场需求分析是指对市场中的需求进行评估和分析，了解顾客的需求特点、需求规模和需求趋势。
通过对市场需求的分析，企业可以确定产品或者服务的定位和开辟方向，以满足顾客的需求。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是指对市场中的竞争对手进行评估和分析，了解竞争对手的产品或者服务特点、市场份额和竞争优势。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自身的竞争优势和差距，以制定相应的竞争策略。
市场营销分析方法
市场营销分析方法市场营销分析是企业确定市场需求、制定市场营销策略的重要环节，它通过收集、整理和分析相关的市场数据，帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定出更准确、更有效的市场营销策略。
本文将介绍一些常用的市场营销分析方法，并分析它们的应用场景和优缺点。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销分析工具，它通过对企业内外部环境进行综合评估，以便发现企业的优势、劣势、机会和威胁。
具体而言，SWOT分析法将市场分为四个方面进行评估，即企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
优势和劣势是从企业内部角度考虑的，它们包括企业的品牌形象、产品质量、技术优势等。
机会和威胁则是从市场环境的角度考虑，它们包括市场趋势、竞争对手、政策变化等。
通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势和劣势，并识别市场上存在的机会和威胁，帮助企业制定相应的市场营销策略。
二、市场细分法市场细分是将整个市场划分为若干个具有共同特征的细分市场，以便企业可以更好地满足不同消费者的需求。
市场细分法可以通过不同的维度来划分市场，如地理位置、消费行为、生活方式等。
通过市场细分，企业可以更加准确地了解不同消费者群体的需求，有针对性地开展市场营销活动。
市场细分法的优点是可以让企业更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
然而，市场细分也存在一些困难，比如需要大量的市场调研和数据分析工作，并且细分市场之间的边界模糊，难以准确划分。
三、消费者行为分析法消费者行为分析法是通过了解消费者的购买行为、消费心理和购买决策过程，来洞察市场需求和趋势的一种方法。
企业可以通过市场调研、问卷调查和数据分析等手段，来了解消费者的购买习惯、价值观念、喜好以及他们对产品和服务的评价。
消费者行为分析法的优点是能够深入了解消费者的需求和偏好，帮助企业更好地设计产品和服务。
市场营销分析提供各行业中市场营销分析的方法和工具
市场营销分析提供各行业中市场营销分析的方法和工具市场营销分析是企业在制定市场营销战略时不可或缺的一环，它帮助企业了解市场和消费者需求，分析竞争对手的优势和劣势，为企业的市场定位和产品推广提供重要的参考依据。
本文将介绍几种常见的市场营销分析方法和工具，并探讨如何在不同行业中应用它们。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销分析工具，它通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，帮助企业了解自身的竞争优势和可行性。
SWOT分析通过四个要素的对比来制定市场营销策略，其中优势和劣势是企业内部要素，机会和威胁是外部要素。
通过对这四个要素的详细分析，企业可以更全面地认识到自身的市场环境，进而有效制定市场营销策略。
在各行业中，SWOT分析法的应用不尽相同。
以零售业为例，该行业的竞争激烈，企业需要通过SWOT分析找出自身的竞争优势和劣势。
例如，企业可以利用自身优质的品牌形象、供应链和客户关系来提升市场占有率。
另一方面，企业也需要警惕来自竞争对手、新进入者以及市场需求变化等方面的威胁。
二、市场细分与定位市场细分与定位是市场营销分析的另一个重要方面。
该方法通过对市场进行精细的划分，找出目标消费者的特征和需求，将有限的市场资源聚焦在最具潜力的细分市场上。
同时，明确的市场定位可以帮助企业树立独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争优势。
在不同行业中，市场细分与定位的方法和侧重点各有不同。
以餐饮行业为例，企业可以通过分析目标消费者群体的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，将市场细分为不同的消费群体，然后针对各个细分市场制定差异化的营销策略。
这样可以更好地满足不同消费群体的需求，提升市场份额。
三、竞争分析法竞争分析是企业市场营销中不可或缺的一环，通过了解竞争对手的业务范围、市场份额、产品特点、定价策略等信息，企业可以制定有效的竞争策略。
竞争分析旨在识别竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争优势，并针对竞争对手的劣势进行市场攻击。
市场分析方法
市场分析方法第一篇：市场分析方法市场分析方法是企业制定市场营销策略的重要手段之一，它能够帮助企业科学地了解市场环境、竞争对手、顾客需求等各个方面的情况，制定出更加有针对性、切实可行的营销方案，从而提高企业市场竞争力和盈利水平。
下面，我将介绍一些经典的市场分析方法。
一、PEST分析法PEST分析法是一种综合性的市场环境分析方法，其主要研究对象包括政治、经济、社会、技术等方面，可以帮助企业了解相关市场环境，特别是政策、法律法规、社会文化等因素对企业发展的影响。
通过PEST分析法，企业可以更加准确地把握市场趋势、把握市场机遇。
二、SWOT分析法SWOT分析法是近年来广泛应用于企业市场分析中的一种方法，其主要涵盖了企业自身的优势、劣势和外部环境的机会、威胁等各个方面内容，可以帮助企业制定出更加针对性的市场营销策略。
通过SWOT分析法，企业可以清晰地了解自身与市场的关系，发现自身存在的问题和改进方向，提高企业综合竞争力。
三、5C分析法5C分析法是一种市场竞争环境分析方法，其主要研究对象包括公司、顾客、竞争对手、渠道和上下游产业链等五个方面。
通过5C分析法，企业可以全面了解竞争对手的策略和优劣之处，发现自身在市场营销中的优势和劣势，进而制定更加针对性的营销策略。
四、市场细分法市场细分法是一种将市场分成若干个小的子市场的分析方法，旨在帮助企业准确地把握不同子市场的特点和需求，制定出更加精准的市场营销策略。
通过市场细分法，企业可以从不同角度进行市场调研，了解顾客的实际需求和购买行为，打造针对性强的营销方案。
五、价值链分析法价值链分析法是一种研究企业整个生产过程的市场分析方法，从原材料采购到产品销售，覆盖了从上游到下游整个产业链的所有环节，可以帮助企业了解整个产业链的运作情况以及企业在其中的优势和劣势。
通过价值链分析法，企业可以清楚地了解自身的核心竞争力，形成自己的独特竞争优势。
六、人群画像法人群画像法是一种从统计学和心理学角度出发的市场分析方法，旨在通过深入了解产品使用者的个性、喜好、行为特征等方面，制定更加针对性的产品推广策略。
市场营销策划的市场分析方法
市场营销策划的市场分析方法市场分析是市场营销策划中至关重要的一步，它能帮助企业全面了解市场环境和竞争对手情况，为制定合适的市场策略提供依据。
在市场营销策划中，有多种方法可供选择，本文将介绍几种常用的市场分析方法。
一、PEST分析法PEST分析法是市场分析的基本工具，它以政治、经济、社会和技术四个方面分析市场环境，帮助企业了解市场的潜在机会和风险。
政治方面包括政府政策、法律法规等；经济方面考虑经济发展、通货膨胀等因素；社会方面则关注人口结构、文化价值观等；技术方面考虑科技创新、竞争对手技术能力等。
通过PEST分析，企业可以更好地把握市场趋势，制定相应的市场策略。
二、SWOT分析法SWOT分析法以企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）为基础，全面评估企业内外部因素对其市场竞争力的影响。
优势和劣势是企业内部因素，机会和威胁是外部因素。
优势和机会可以为企业提供竞争优势，劣势和威胁则可能制约企业的发展。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势劣势并把握市场机遇，减少市场威胁，从而制定更有效的市场营销策略。
三、目标市场选择方法目标市场选择是市场营销策划过程中的关键一环，它涉及到确定市场定位和目标消费者。
在目标市场选择中，可以采用市场细分、市场集中和市场多样化等方法。
市场细分将市场划分为若干个细分市场，以满足不同消费者的需求；市场集中选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源来满足消费者需求；市场多样化则将资源分配给多个目标市场，以降低市场风险。
选择合适的目标市场方法需根据企业实际情况和市场需求来定。
四、竞争对手分析方法竞争对手分析是市场营销策划中的重要一环，它可以帮助企业了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，以及竞争对手的优势和劣势。
竞争对手分析可以通过收集竞争对手的营销资料、调研市场反馈、参加行业展会等方式进行。
市场营销中的数据分析方法
市场营销中的数据分析方法市场营销是企业获得商业利润的重要手段之一，在竞争激烈的商业环境中，通过数据分析来完善市场营销策略显得尤为重要。
数据分析方法可以帮助企业深入理解顾客需求，优化产品定位，提升市场竞争力。
本文将介绍市场营销中常用的数据分析方法，并探讨其应用领域和使用技巧。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销分析工具，其英文代表了Strengths（公司优势）、Weaknesses（公司劣势）、Opportunities（市场机会）和Threats（市场威胁）四个方面。
通过对这四个方面的全面分析，企业可以清晰地了解自身的优势和劣势，掌握市场机会和威胁，从而制定相应的市场营销策略。
在进行SWOT分析时，首先需要对企业内外环境进行全面评估。
例如，通过分析公司的核心竞争力、资源配置和管理团队状况，可以确定公司的优势和劣势。
接下来，分析市场环境、竞争对手和消费者需求，找出潜在机会和威胁。
最后，结合优势、劣势、机会和威胁进行整体分析，并制定相应的市场营销策略。
二、市场细分与目标市场分析市场细分和目标市场分析是市场营销中常用的数据分析方法之一。
通过对市场进行细分，将大市场细化为小市场，进而找到目标市场。
这能够帮助企业更准确地了解顾客需求、了解市场状况，并进行精准的市场定位和营销活动。
市场细分和目标市场分析的过程通常包括三个步骤。
首先，对市场进行细分，根据消费者的不同需求、行为和特征，将市场划分为几个较小的群体。
其次，在细分的基础上，选择一个或多个目标市场，并确定目标市场的特征和需求。
最后，根据目标市场的特征，制定相应的市场营销策略和推广方案。
三、市场调研和消费者行为分析市场调研和消费者行为分析是市场营销中常用的数据收集和分析方法。
通过对市场进行调研，了解市场和顾客需求的状况，并分析消费者的行为和决策过程，企业可以更好地制定市场推广计划和产品策略。
市场调研一般包括定性研究和定量研究两种方法。
定性研究通过深入访谈、观察和焦点小组讨论等方式，获得顾客对产品的看法和意见，并了解其购买行为和决策过程。
市场分析方法
市场分析方法市场分析是指通过对市场环境、竞争对手和目标客户进行全面研究和评估，以了解市场需求、预测市场趋势，并为企业制定有效的市场营销策略提供依据的过程。
在市场竞争日益激烈的背景下，掌握正确的市场分析方法至关重要。
本文将介绍几种常用的市场分析方法及其应用。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的市场分析方法，它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来全面了解企业所处的市场环境。
优势和劣势方面主要关注企业内部的资源、技术和能力，机会和威胁方面则关注外部的市场趋势、竞争对手和政策环境等因素。
通过SWOT分析，企业可以发现自身的优势和劣势，并抓住市场的机会，面对威胁采取相应的应对策略。
2. PEST分析法PEST分析法是指通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）等方面的因素来评估市场的宏观环境。
政治方面包括政府政策、法律法规等；经济方面涉及国内外经济形势、通货膨胀率等；社会方面关注人口结构、文化价值观等；技术方面关注科技创新、信息技术等。
通过对这些因素的全面分析，企业可以了解市场趋势，制定相应的市场营销策略。
3. 五力模型分析法五力模型分析法是由波特提出的一种市场分析方法，通过评估供应商的议价能力、买家的议价能力、竞争对手的竞争能力、替代品的威胁和新进入者的威胁这五个因素，来评估市场的吸引力和竞争力。
供应商的议价能力和买家的议价能力影响企业的利润空间，竞争对手和替代品的威胁影响企业的市场地位，新进入者的威胁影响市场的竞争程度。
通过分析这些因素，企业可以了解市场上的竞争格局，制定有效的竞争策略。
4. 产品生命周期分析法产品生命周期分析法是通过对产品从引入、成长、成熟到衰退的不同阶段进行分析和评估，了解产品在市场上的表现和竞争力。
在产品引入阶段，主要关注产品的技术创新和市场认可度；成长阶段强调市场份额和利润增长；成熟阶段需要关注市场饱和度和竞争加剧的情况；衰退阶段需要关注市场退出和代替品的崛起。
市场营销常见分析法
市场营销常见分析法市场营销是企业获取利润和增长的关键部分，而有效的市场分析是实现这一目标的基础。
在竞争激烈的市场环境中，使用正确的分析方法可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为的变化情况。
本文将介绍市场营销中常见的分析方法，包括SWOT分析、市场细分、PESTEL分析、4Ps营销组合和竞争分析。
一、SWOT分析SWOT分析是指针对企业内部和外部环境进行分析，评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
这种方法可以帮助企业识别其在市场中的竞争优势和短板，以及外部环境中可能出现的机会和威胁。
SWOT分析通常通过收集和整理大量数据来完成，在解决问题、指导策略制定和评估目标实现等方面有着广泛的应用，是一种简单而有效的市场分析方法。
二、市场细分市场细分是将一个广泛的市场划分为若干个具有相似需求的小市场群体，以便企业能够更好地满足不同用户的需求。
市场细分可以根据不同的因素进行，如地理位置、人口统计、行为特征和偏好等。
市场细分的好处是能够更有针对性地开展市场营销活动，准确把握目标市场，提供更满足消费者需求的产品和服务。
同时，市场细分还可以帮助企业识别新的市场机会，为企业带来更好的发展。
三、PESTEL分析PESTEL分析是对企业外部环境的评估，包括政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Sociocultural）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过PESTEL分析，企业可以了解到这些因素对企业经营活动的影响，从而做好相应的调整与应对。
PESTEL分析提供了一个全面的视角，帮助企业预测宏观环境中的变化趋势，为制定战略决策提供依据。
企业可以根据PESTEL分析的结果，调整产品定位、市场策略和组织结构，以适应外部环境的变化。
四、4Ps营销组合4Ps营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个营销决策变量的组合。
市场营销常见的分析方法
市场营销常见的分析方法著名的营销大师菲利普科教授认为：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换和价值，来获得其需要所需所欲之物的社会过程。
随着市场经济的快速发展，商品的日益丰富，同质化现象越来越严重，因而营销也在市场的地位也越来越高，以下是在市场营销中常见的分析方法。
1.4P理论4P理论是由麦卡锡教授提出，具体指Product(产品)、Price(价格)、Place(通路)、Promotion(促销)。
该理论是市场营销的核心理论。
2.4C理论4C理论具体指Consunmer(顾客欲望与需求)、Cost(成本)、Convenience（购买的方便性）、Communication(沟通与传播)。
3.STP理论STP理论，即市场定位理论。
现代市场营销理论的核心就是STP营销，该理论包括市场细分(marketsegmentation)、目标市场（markettargeting）、市场定位（marketpositioning）。
运用该理论，第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
4.SWOT分析法SWOT分析法，又称态势分析法,市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
5.TQM全面质量管理，即TQM(Total Quality Management)就是指一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法营销市场环境分析是企业制定营销策略的必要步骤，通过对市场环境进行综合分析可以帮助企业了解市场的潜在机会和挑战，从而制定出更有针对性的营销计划。
以下是常用的营销市场环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境因素进行分析的方法。
P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素，E代表环境因素，L代表法律因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到政策变化、经济形势、社会趋势、技术进步、环境影响和法律限制等对市场的影响。
2. SWOT分析法：SWOT分析法是对企业内部和外部环境的综合分析方法。
S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。
通过对企业自身的分析以及对竞争对手、消费者、供应商等外部环境的分析，可以找到企业的优势和劣势，抓住市场机会并应对市场威胁。
3. 五力分析法：五力分析法又称波特五力分析法，是对产业竞争力的分析方法。
包括竞争者的强度、潜在竞争者的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及替代品的威胁。
通过对这五个方面的分析，可以了解到市场竞争的激烈程度，从而制定竞争策略。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场分成不同的细分市场的方法。
通过对目标市场的细分，企业可以更好地了解各个细分市场的需求、特点和竞争程度，从而制定相应的营销策略。
5. 消费者行为分析：消费者行为分析是对消费者进行综合分析的方法。
通过对消费者购买行为、消费心理、消费动机和消费习惯等方面的分析，可以了解到消费者的需求和态度，从而制定出更适合消费者的营销计划。
以上是一些常用的营销市场环境分析方法，企业可以根据自身的情况选择合适的方法来进行环境分析，从而更好地制定出营销策略。
1. 市场份额分析：市场份额是指企业在整个市场中所占比例，是企业在市场上的竞争地位的体现。
通过市场份额分析，企业可以了解自己在市场中的竞争力，并与竞争对手进行比较。
市场营销常见研究分析法
市场营销常见分析法————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environm ent）。
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。
一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。
市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。
全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。
更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。
内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。
作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。
基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。
外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis, Michael Porter‘s Five For ces Analysis 或者 PEST Analysis。
SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
市场营销PEST分析.doc
市场营销PEST分析.doc现今市场环境日益变化，市场竞争也越来越激烈，保持企业的竞争力成为了企业成功的必要条件。
市场营销正是提高企业竞争力的重要手段之一。
常见的市场营销分析方式有PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。
PEST分析是外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。
PEST分析是指从政治法律、经济、社会、文化和技术的角度，分析外部环境变化对企业影响的一种方法。
此模型属于外部环境分析的常用工具之一，包含以下四个方面：政治的、经济的、社会的以及技术的，其分析意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
一、政治法律环境政治法律环境是指对企业经营活动具有潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。
具体来说，政治环境主要包括国家的政治制度与体制、政局的稳定性以及政府对外来企业的态度等因素。
法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有刚性约束力的法律、法规，如不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等。
二、宏观经济环境经济环境是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来经济的走势等。
构成经济环境的关键战略要素包括GDP的发展趋势、利率水平的高低、财政货币政策的松紧、通货膨胀程度及其趋势、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率升降情况、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求情况等。
由于企业是处于大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其在市场营销方面战略的制定。
三、社会文化、自然环境社会文化环境主要指企业业务涉及地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯及自然情况。
每一个社会都有其核心价值观，这些价值观和文化传统都是历史的积淀，都具有相当的稳定性和持续性。
不同的价值观和文化传统表现出不同的市场需求和不同的消费行为。
比如，牛是藏族的吉祥动物，在西藏地区的越野车市场中，丰田占绝对的市场份额，原因是其标识形似牛头，因此广受藏族人民的欢迎。
市场分析的方法
市场分析的方法市场分析是指对特定行业或产品市场进行全面的评估和研究，以了解市场的规模、趋势、竞争情况和消费者需求等信息。
市场分析对于企业制定战略决策和市场营销计划都起着至关重要的作用。
在进行市场分析时，掌握有效的分析方法是必不可少的。
本文将介绍一些常用的市场分析方法，帮助企业有效进行市场调研和分析。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的市场分析方法，它通过对市场的内外环境进行分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁。
内部环境包括企业自身的资源能力、品牌知名度和产品质量等；外部环境包括市场竞争态势、政策法规和社会经济环境等。
通过SWOT分析，企业可以全面了解自身在市场上的竞争地位和发展潜力，为市场营销策略的制定提供依据。
2. 市场细分和定位市场细分和定位是将整个市场划分为若干个具有相似需求和行为的客户群体，并确定目标客户群体和市场定位。
市场细分可以根据人口统计学特征、消费行为、购买力等因素进行划分，进而确定所需产品或服务的定价、推广和销售策略。
3. 所有者与利益相关者分析所有者与利益相关者分析是通过确定企业的所有者和利益相关者，了解他们对企业的影响和利益诉求。
所有者可能包括股东、高管和合作伙伴等；利益相关者包括员工、消费者、供应商和社会公众等。
通过分析和了解这些关键利益相关者，企业可以更好地制定适应市场需求的产品和服务。
4. 市场调研和问卷调查市场调研是通过收集和分析来自市场的信息，了解消费者对产品或服务的需求和偏好。
市场调研可以采用定量或定性的方法，包括问卷调查、深入访谈、焦点小组讨论等。
通过市场调研，企业可以了解消费者的行为和态度，从而制定更精确的市场营销策略。
5. 竞争分析竞争分析是通过对竞争对手进行研究和评估，了解竞争者的产品、定价、渠道和市场份额等信息。
竞争分析可以帮助企业了解市场竞争态势，并找到与竞争对手的差异化竞争优势。
了解竞争者的策略和行动，企业能够更好地制定反击和防守的市场策略。
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市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environm ent）。
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。
一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。
市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。
全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。
更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。
内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。
作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。
基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。
外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis, Michael Porter…s Five For ces Analysis 或者 PEST Analysis。
SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：市场营销的资深阅历。
一种创新的产品或服务。
营业场所。
质量工序与品质程序。
其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势：缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：日益新兴的市场，如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。
威胁：竞争对手进入本地市场。
价格战。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。
不同的人会得出不同的SWOT结论。
TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。
你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
i保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT分析法可与PEST analysis和Porter…s Five-Forces analysis等工具一起使用。
市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。
运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。
最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。
你需要一种更高级的SWOT分析法吗？在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。
因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。
然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例简述：案例1：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁－所有竞争对手的赶超目标。
案例2：星巴克SWOT分析：优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。
劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。
（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。
威胁－咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析：优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。
劣势－耐克拥有全系列的运动产品。
（译者注：可以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。
威胁－受困于国际贸易。
高级SWOT分析法为什么需要运用高级SWOT分析法？SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。
我们的导论课程可以使你在初次接触市场营销工具的时候掌握基本的SWOT分析法。
但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。
本次课程将会使你弥补这些局限。
在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。
因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。
然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
P OWER是个人（Personal）、经验（Experience）、规则（Order）、加权（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、等级与优先（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
P＝个人经验（Personal experience）作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。
你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。
O＝规则－优势或劣势，机会或威胁市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。
这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。
举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
W＝加权（Weighting）通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。
一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。
你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。
E＝重视细节（Emphasize detail）SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。
人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。
比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。
“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R＝等级与优先（Rank and prioritize）一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。
你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。
比如说机会C=60%，机会A＝ 25%，机会B= 10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。
由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。
接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。
最后你要尝试将威胁转化成机会（如上文提及的全球变暖与气温概念的例子），并进一步转化成优势。
针对这一点，Gap分析法（Gap ana lysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析法（Stra tegies）会帮助抹平两者之间的差异。
PEST分析法启动营销程序之前必须考虑公司的市场环境，这一点很重要。
事实上，市场环境分析应该是一项长期的工程，并对营销计划产生全方位的影响。
公司的市场营销环境包含以下几个方面：1. 内部环境，例如公司员工（或者内部顾客）、办公科技、工资、财务等。
2. 微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3. 宏观环境：例如国家政策（或者法律），经济力量、社会与文化力量、科技力量。
这些就是所谓的PEST要素。
政治要素（Political Factors）：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。
你必须牢记以下几点：1. 政治环境是否稳定？2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？经济要素（Economic Factors）：市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。
你可以参考以下几点：1. 利率。
2. 通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
社会与文化要素（Sociocultural Fators）：各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。
社会与文化要素十分重要，包括以下几点：1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国人的人对于环保问题是如何看待的？科技要素（Technological Factors）：科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。
下面几点解释了何为科技要素：1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？五力模式分析法市场环境分析五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。