渠道销售业务主任岗位职责说明书

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浆纸企业岗位职责说明书范例

岗位名称业务主任所属部门渠道销售部

岗位层级 C 职族类别管理

岗位编号岗位定员3人

直接上级渠道销售部经理直接下级业务代表

岗位使命

根据公司营销战略规划,通过业务团队及公司整合营销,达到全面完成公司下达所在区域

销售的目标

工作任务职责与工作任务

市场调研与

预测➢负责所在区域市场信息的收集、整理与分析,包括但不限于市场现有状况、供求状况、竞争对手、竞争产

客户、国家产业政策、产品价格、产品销售状况等方面进行调研;

➢依据调研分析报告负责对负责区域市场供给状况、市场需求发展变化、产品生命周期、竞争发展趋势、价

格变动等方面进行市场预测;

销售计划➢负责规划所在区域的市场,进行渠道规划,营销战略规划;➢负责制订所在区域市场的年度、季度与月度产品销售计划;➢负责将部门销售目标分解到区域;

➢组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订;

客户开发➢区域目标客户的选择与开发,以及客户代表的明确;➢区域客户建档前的综合评估及审核;

➢区域新客户合作前期的拜访;

销售实施与

管控➢负责产品在区域销售过程的控制与管理;

➢负责区域销售投标项目的跟进;

➢负责销售合同、订单的拟制和签定;

➢负责监督区域销售货款的回笼与催收;

➢对区域销售数据的收集与反馈进行指导;

➢根据公司的营销战略和总体规划,建立并完善区域渠道销售网络;

客户关系的➢负责对客户拜访计划实施情况的监督和评估;

维系➢负责对客户服务细则在区域内实施情况的监督和评估;

业务人员管

理➢规范业务人员行为,全面监控和制衡式管理;

➢协助业务人员制订工作计划,目标达成;

➢实时合理考核绩效,查不足,奖优罚劣,达成激励的目的;

任职资格

基本要求➢学历:中专

➢专业:市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业➢性别:不限

经验➢工作经验:3-5年➢行业经验:3-5年➢职位经验:3-5年

知识基本

知识

➢公司文化2;规章制度2;工作流程2;公司产品知识2;行业基础知识2

专业

知识

➢项目管理知识2;市场营销知识3;人力资源知识2;行政管理知识2;贸易知识3

技能基本

技能

➢口头表达能力2;书面写作能力2;电脑操作能力2

专业

技能

➢团队领导能力2;培养下属能力2;执行能力2;沟通能力2;组织协调能力2;创新能力2;计划能力2;分析判断能力2;谈判能力2;学习能力2;适应能力2;抗压能力2;应变能力2;人际理解3;制度执行2;周密思考2

职业素养基本

素养

➢团队合作2;分享精神2;责任感2;职业礼仪3;服务意识2;客服导向2;廉洁2;

诚信2;保密意识2

特殊

素养

➢成就导向2;职业动机2;职业形象2;忠诚度2;诚实正直2

职业发展通路(关键岗位设立)

1、可转换岗位:

2、可晋升岗位:部门经理

工作环境所需资源本岗位其他区域业务主任本岗位渠道销售经理

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