赣南脐橙营销策划案

橙意杯

策划方案

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From 赣南师范大学商学院

一、产品介绍

“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。

二、策划目的

赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。

三、数据分析

数据:调查人数中的男、女比例

分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。

数据：调查人数的分布情况

分析：

1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。

2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。

3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。

数据：几种品牌脐橙的了解程度

分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象

数据:人们看中的脐橙品质

分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面

数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道

分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道

数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例

分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现

数据:消费者可以接受的价格区间

分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。这说明消费者对便宜实惠的产品有较大的购买欲望。脐橙销售可以在保证利润的情况下，适当降低价格。

数据:消费者对脐橙包装的看法

分析:消费者对脐橙的包装有三种不同看法，且人数相差不大，销售时可以针对不同的情况进行包装，满足不同人群

数据：过半数消费者倾向于在水果店购买水果，但也有部分消费者倾向在网上购买

分析：网上购买有一定的缺陷，比如无法知道脐橙的新鲜程度，担心运送时间过于长等等。但互联网时代，网购还是一种重要的销售渠道，企业可以用良好的品牌，改进运输方式等方式来应对。

总结:

消费者希望赣南脐橙的发展可以打造自主品牌，都希望所销售的脐橙少打农药、不打甜蜜素和催熟，形成良好形象。而公司产品来自信丰高山，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，拥有一定的销售优势。

四、产品营销

1、方式

⑴线上推广：①、微博与公众号推广。利用新浪微博、微信

公众号，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙。②、视频推广。制作有特色的宣传视频，通过多种渠道进行发放。

③、团购是近年来较为火爆的销售方式，是让消费者求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式可以提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，容易引起消费者的注意、提高消费者的购买欲。采用团购的方式也可以较快的打开脐橙的销路，在较短的时间内获得重大的销量。

④、微信推广。微信作为时下中国最火爆、使用最广泛的即时通交流工具之一，拥有巨大的用户量，且微信支付方便快捷。可以利用微信朋友圈的影响力进行脐橙销售。只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

⑵线下推广：①、通过在寝室之间的宣传，可通过发放传单、进寝室宣传讲解等方式进行，让他人了解本品牌的脐橙。

②、必要时可以进行摆点销售

2、策略

⑴通过对前期的问卷调查，我们可以发现消费者在脐橙消费时主要看中脐橙的是口感以及营养价值，以及消费者喜欢按斤购买脐橙。因此在产品营销时应该着重在脐橙的口感和营

养价值上进行宣传。而且应该告知消费者脐橙的单斤价格，最好是按斤进行脐橙销售。

⑵在保证盈利的基础上，适当进行让利。以此激发消费者的购买力。