经营目标的制定与分解
年度经营计划的制定与目标分解
年度经营计划的制定与目标分解《年度经营计划的制定与目标分解》课程背景：年度经营规划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点，“凡事预则立，不预则废。
”部门年度工作规划无论是对企业而言，还是对部门管理者而言，都是重中之重。
有些管理者，在谈到部门年度工作规划的时候，往往觉得无从下手。
他们的理由很多，比如“计划不如变化快”、“没人会做”、“别的部门都没做”、“做计划就是走形式”。
同时，管理者经常会发现部门工作总是一团“乱麻”，无从下手;事情总是在做完以后才发现与当初所想的相差甚远。
究其原因，就是因为部门事先没有一个统一的目标和工作规划。
课程目标：通过本课程的学习，公司管理层将学会如何围绕企业销售收入、利润等经营目标制定企业年度经营规划，能使部门的工作有计划、有效率地进行，从而提升企业整体的竞争力。
另外，还可以做好部门的定位，将部门的工作与企业的战略紧密地联系在一起，使本部门更容易获得高层管理者的重视，使部门和个人得到更好的发展。
课程特色：●课前深入调查学员单位年度经营规划与落实的难点、疑点，结合学员单位的情况全程进行实操演练，学习建立公司年度经营规划；●结合主讲老师十六年的宝贵咨询实战经验，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴；●针对性设计以学员企业为背景的实战演练，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；●分组研讨、实战演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。
课程对象：企业高管及部门负责人课程时间：1-2天，6小时/天课程方法：课程讲授50%，案例分析及小组研讨30%，实操练习20%课程大纲第一讲：从战略到经营规划一、企业发展战略1. 外部竞争环境的变化2. 企业经营最可怕的是什么3. 战略层次4. 企业的定位二、企业年度经营规划建立流程三、宏观环境分析四、行业环境分析五、竞争对手分析1. 谁是竞争对手2. 如何收集竞争对手情报3. 如何实施竞争对手分析六、SWOT分析1. 竞争优势分析2. 竞争劣势分析3. 潜在发展机会分析4. 外部威胁分析七、企业年度经营规划包含的内容第二讲：企业年度经营规划的目标制定一、上年度的工作计划盘点1. 计划纲要2. 跟踪绩效3. 指标达成4. 工作要项5. 人才培养二、企业年度目标的制定1. 什么更重要2. 企业的业务重点领域案例讲解：某公司的目标管理体系三、目标的性质1. 定量目标2. 定性目标3. 结果性目标4. 过程性目标四、目标制定的四个维度1. 数量2. 时间3. 质量4. 成本五、目标制定的SMART原则1. 具体的2. 可测量的3. 可实现的4. 相互关联的5. 一定时限的六、企业级目标设计的八个方面1. 技术创新2. 市场地位3. 生产及服务能力4. 财务及资产5. 获利能力6. 管理者的培养7. 员工绩效8. 社会责任七、企业级目标分解方法1. 理解目标2. 直接分解3. 直接落实4. 价值树分解八、企业级目标的分解1. 如何将企业目标分解到部门课堂案例：利润目标的分解到部门2. 如何将部门KPI分解到岗位课堂案例：产品交付周期目标的分解到岗位3. 目标的时间维度分解九、目标值的制定1. 历史比较法2. 行业标杆法3. 策略分析法4. 资源变化法5. 竞标决定法第三讲：围绕目标的年度经营规划制定一、企业年度经营规划的制定1. “目标——策略——计划”的联系与区别2. 计划制定前的准备3. 计划制定的5W2H4. 重点事项的确定课堂案例：某企业的年度经营规划二、围绕公司经营规划的部门年度工作规划1. 围绕目标2. 从上级产生3. 从本部门产生4. 从内外客户产生三、部门工作项目整理1. 工作项目的要素2. 工作项目的主要内容四、部门工作立项1. 分类、打包2. 确定名称和目标3. 确定负责人、资源需求和进度计划五、部门项目计划1. 确定项目工作范围2. 分配任务职责3. 统筹项目间活动的关联课堂演练：部门年度工作规划的制定第四讲：年度经营规划的落实一、计划的执行监控1. 工作计划的执行与监控2. 主管如何通过月度目标检讨会进行过程控制3. 月度“烧烤”会的流程与操作技巧4. 季度经营分析会的流程与操作技巧5. 工作计划的执行保障课堂案例：计划落实的过程辅导二、日清管理1. 如何制定个人工作计划2. 日清表的设计3. 日清管理中遇到的问题4. 通过“日清表”让员工自我控制三、经营规划的实施保障。
集团年度经营目标制定分解流程
核心步骤
绘制 战略 地图
战略 主题 强相 关识
别
战略 主题 分解， 及KPI 建立
KPI定 义
绩效 计划 的建 立
绩效 指标 词典 的发 布
与本流程相关 的制度或文件
《绩效指标词典》（含战略地图、战略主题强相关识别、KPI定义表等）
与本流程相关 的表单
4
流程名称
绩效指标词典建立流程
流程编号
归口部门
年度经营目标制定/分解流程
归口部门
人力资源部
经营目标制定与分解流程（HR-LC-10）
公司其他部门
上年度经营数 据统计
<计划阶段>
部门绩效 考核流程
5
部门年度、季度工作 目标与计划
普通员工 绩效考核
流程
6
员工年度、月度工作 目标与计划
流程编号 流程版本
HR-LC-10 第一版
人力资源部
总经理
开始
常规启动，每 年1月进行
相关制度
1
依据公司发展战略，绘制未来一年公司战略地图， 《战略地图》
明确相关职能战略，确定战略主题，并对战略主
题定义。
2
将战略主题与各部门进行关联，进行强相关职能
战略识别，确定部门应承担的战略责任与义务。
3
依据战略主题强相关识别表对各战略主题进行分
解，形成可执行的职能目标。
4
依据战略主题分解情况，与各部门负责人共同讨
流程名称 归口部门
部门绩效考评流程 人力资源部
流程编号 流程版本
HR-LC-12 第一版
流程步骤
工作内容的简要描述
1
将绩效指标词典的部门KPI作出考核周期及权重
经营目标任务及工作计划
经营目标任务及工作计划一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，为了生存和发展，企业必须确定明确的经营目标并制定相应的任务和工作计划。
本文将结合实际情况，针对某企业的经营目标进行详细的分析和规划，并制定相应的工作计划，以期实现经营目标并取得更好的业绩。
二、企业概况某公司是一家以生产和销售电子产品为主的企业，产品种类丰富，市场份额较大。
但是，由于市场竞争加剧和外部环境变化等因素的影响，企业的盈利能力和市场地位面临一定的挑战。
因此，需要制定明确的经营目标，并制定相应的任务和工作计划，以期实现经营目标并取得更好的业绩。
三、经营目标1. 销售收入：公司希望在未来三年内实现稳步增长，年均增长率不低于15%。
2. 利润率：公司希望将利润率稳定在18%以上，提高利润水平。
3. 产品创新：公司希望在未来三年内推出至少3款具有自主知识产权的新产品，并且在市场上取得良好的销售业绩。
4. 品牌建设：公司希望在未来三年内将品牌影响力扩大到全国乃至国际市场，并取得良好的市场地位。
5. 人才培养：公司希望在未来三年内实现员工素质不断提高，员工满意度不断提高。
以上就是公司的经营目标，接下来，将针对这些目标制定相应的任务和工作计划。
四、任务分解及工作计划1. 销售收入任务：实现年均增长率不低于15%的销售收入。
工作计划：（1）拓展市场：加大市场宣传力度，开发新的销售渠道，拓展新的销售区域，提高产品的市场覆盖率。
（2）产品优化：根据市场需求，不断优化产品性能，提高产品品质，提高产品的竞争力。
（3）客户维护：加强客户关系管理，提高客户满意度，增加复购率，提高销售收入。
（4）销售团队建设：加强销售团队建设，提高销售人员的销售技巧和沟通能力，提高销售业绩。
2. 利润率任务：将利润率稳定在18%以上，提高利润水平。
工作计划：（1）成本控制：加强成本管理，降低生产成本，提高利润率。
（2）产品定价：根据产品成本和市场需求适当调整产品定价，提高产品的毛利率。
经营目标分解方法
经营目标分解方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：经营目标分解方法是指将整体的经营目标分解为具体的细分目标和可操作的指标，从而更好地实现企业的长期发展目标。
制定明确的经营目标并将其分解，有助于激励团队成员，提高执行力，实现经营目标的有效实施。
下面我们将详细介绍经营目标分解方法的相关内容。
一、明确整体经营目标企业需要明确整体的经营目标，这一目标通常是与企业的使命和愿景紧密相关的长期目标。
企业的整体目标可能是实现年销售额增长30%，拓展新市场，提升品牌知名度等。
这一目标需要能够激励团队成员，具有一定挑战性和实现性。
二、分解为具体的细分目标在明确整体经营目标的基础上，企业需要将整体目标分解为具体的细分目标或短期目标。
这些细分目标应当是可量化、可操作的，具有明确的时间节点和责任人。
实现销售额增长30%可以分解为每个季度的销售额目标，拓展新市场可以分解为每个月的市场开拓计划。
三、设定可操作的指标针对每一个细分目标，企业需要设定可操作的指标，用于监测和评估目标的实现情况。
这些指标可以是量化的，例如销售额、利润率、客户满意度等；也可以是非量化的，如新产品研发进度、市场反馈等。
通过设定明确的指标，可以更好地进行目标达成的跟踪和监控。
四、建立奖惩机制为了激励团队成员积极实现经营目标，企业可以建立相应的奖惩机制。
对于目标达成者，可以给予相应的奖励，如奖金、晋升机会等；对于未能达成目标者，可以进行相应的惩罚或调整。
奖惩机制有助于提高团队成员的执行力和积极性，进一步促进经营目标的实现。
五、持续跟踪和评估企业需要建立持续跟踪和评估的机制，对经营目标的实现情况进行定期检查和评估。
通过不断地跟踪和评估，可以及时发现问题，并采取相应的措施进行调整和优化。
及时的反馈和总结也有助于提升企业的学习和改进能力，推动企业持续发展。
经营目标分解方法是企业实现长期发展目标的重要手段之一。
通过明确整体目标，分解为具体细分目标，设定可操作指标，建立奖惩机制，持续跟踪和评估等步骤，可以更好地实现经营目标，推动企业持续发展。
经营目标的制定与分解
也做不到。
看似不可能，实际可能的事情， 少数人努力让它成为现实，成为奇迹创造者!
目标可行性评估
实际案例分析 你身边的例子？
恰当的
目标分配给恰当的单位和个人
案例分析
年初某支公司有两名业务经理，艾太平和高远，准备年底年底晋升 营业部高级经理，支公司陈总同他们一起规划营业单位的发展目标。
欢迎
梁恕林
讲师介绍
生于山东 南开大学风险管理与保险学系毕业 LOMA：FLMI ACS
一九九九年七月——二OO四年三月
某同业公司区经理、支公司经理、项 目负责人
二OO四年三月至今
太平人寿总公司个人业务部经理、高 级经理
复制成功
“如果要成功，最快方法倒不如去模仿一些成功 人士的工作模式和习惯。如果能够越快越准确复 制他们的模式，你亦能像他们一样越快成功。”
7.6万
8000 7000 4000 4000
四星会、三星会 新人奖
节假日营业组的目标分解示例
一、了解各组员春节期间行程安排：
* 有在家过的、走亲访友的、与朋友聚会等 * 出外旅游、逛大街或看文艺表演等。。。。 启示：对不同的休闲方式制定可行具体的目标
二、案例：
小组5个人，目标标保五千，人均一件，25个准客户。行程安 排如下：两个出国旅游、一个回老家、两个在工作地；任务分 布如下：出国旅游的负责20个准客户收集，工作地的负责5000 标保，争取5件保单和五个准客户；回老家的要在2月7日前达 成一件，标保一千。了解大家的行程之后，再有针对性下达任 务，确保任务下达不落空。
阶段业 9万 绩
总业绩 9万
6万 9万 6万 15万 24万 30万
经营目标分解落实
经营目标分解落实
经营目标分解包括经营目标确定、组织结构设计、部门职责及岗位职责的划分、制度与流程的制定、经营目标的分解。
一、确定经营目标
案例中的公司已经确定经营目标:市场份额20%、销售额20%等。
经营目标是公司综合市场和公司状况制定的目标，是公司全体员工努力的方向。
二、组织结构设计
公司根据设定的经营目标会对组织结构进行调整，确定实现经营目标需要设置的部门。
三、部门职责及岗位职责的划分
部门结构一旦确定后，需要确定部门的职责。
根据部门的职责设定岗位及岗位工作说明书、岗位编制。
四、制度与流程的确定
编制制度与流程确保部门之间、岗位之间工作顺畅，通过制度和流程保证公司的经营目标得以实现。
五、经营目标的分解
公司级的经营目标需要分解到各部门，各部门需要将部门目标落实到相关岗位。
经营目标只有经过层层分解才更有操作性。
经营目标分解的方法一般采用矩阵法，由行业专家或公司资深员工通过头脑风
暴将经营目标根据部门职责进行权重划分，形成绩效考核分配矩阵（如下图）。
部门绩效细化到岗位的方法和上述方法类似，不在赘述。
经营目标的分解是一个系统工程，有了制度、流程、部门职责、岗位说明书做基础，经营目标才能落实到岗位，落实到岗位的目标才具有可实现性。
经营目标管理制度
经营目标管理制度
是指企业根据自身发展战略和经营计划，制定具体的经营目标，并通过一系列管理措施和制度来实现和监控这些目标的达成情况。
经营目标管理制度通常包括以下几个方面的内容：
1. 目标设定：制定具体、明确的经营目标，包括财务指标、市场份额、产品销售量等，以及对应的时间节点，帮助企业明确发展方向和目标。
2. 目标分解：将整体经营目标拆分为具体的部门和个人目标，确保每个岗位的目标和任务对整体目标的达成起到积极作用。
3. 目标指标评估：制定一套科学、合理的目标评估体系，对于各个目标及其指标进行定量的评估和测量，以便及时发现问题和改进。
4. 目标考核与激励：建立相应的目标考核体系，根据目标的完成情况对个人或团队进行绩效评估，并设立激励机制，激发员工的积极性和干劲。
5. 目标监控与调整：通过制定经营目标管理制度，确保目标的达成，并及时监控目标的进展情况，对于偏离情况及时调整和优化目标。
经营目标管理制度的实施可以帮助企业明确目标、指导决策、促进团队协作，提高工作效率和企业业绩。
同时，也需要不
断完善和优化制度，与企业的实际情况相结合，使其更加符合实际并能够推动企业的发展。
经营目标管理办法
经营目标管理办法一、总则1. 本办法旨在明确公司经营目标的设定、实施、监控和评估流程，确保公司能够高效实现既定的经营目标。
2. 本办法适用于公司所有部门及员工，特别是管理层和目标管理相关部门。
二、经营目标的设定1. 经营目标应与公司愿景、使命和战略规划相一致，体现公司的长远发展和核心竞争力。
2. 目标设定应遵循SMART原则，即具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可达成(Achievable)、相关性(Relevant)和时限性(Time-bound)。
3. 经营目标应由高层管理团队根据市场分析、内部资源评估和风险预测共同制定。
三、目标分解与分配1. 将公司总体经营目标分解为部门目标和个人目标，确保每个层级的目标清晰、具体。
2. 分解的目标应与各部门及个人的职责和能力相匹配，确保目标的可执行性。
四、目标实施1. 各部门负责人应根据分配的目标制定详细的行动计划，并确保资源的合理分配。
2. 员工应积极参与目标实施，通过定期的沟通和协作，解决实施过程中的问题。
五、监控与调整1. 建立目标监控机制，定期检查目标的进展情况，及时发现偏差并采取措施进行调整。
2. 对于因外部环境变化或内部资源调整导致目标无法达成的情况，应及时进行目标修正。
六、绩效评估1. 将经营目标的完成情况作为绩效评估的重要内容，与员工的晋升、奖金等激励机制挂钩。
2. 评估应公平、透明，确保评估结果能够真实反映目标完成情况。
七、持续改进1. 定期收集目标管理过程中的反馈信息，分析存在的问题和不足，不断优化目标管理流程。
2. 鼓励员工提出改进建议，对于有效的建议应给予认可和奖励。
八、附则1. 本办法由公司管理层负责解释，如有变更，将及时通知全体员工。
2. 本办法自发布之日起生效，所有相关部门和员工必须遵守执行。
经营目标制定制度
经营目标制定制度1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定明确的经营目标对企业的发展至关重要。
经营目标是企业管理的基石，能够帮助企业明确方向、提高团队凝聚力，并且在发展过程中不断调整和优化策略。
为了确保经营目标的有效制定与落实，企业需要建立健全的经营目标制定制度。
2. 目标制定的意义经营目标的制定对企业来说具有重要的意义。
首先，经营目标可以帮助企业明确其核心价值和发展方向，为企业决策提供指引。
其次，经营目标可以激发员工的积极性和工作动力，提高团队凝聚力和协作效率。
此外，经过科学的目标制定，企业可以合理配置资源，降低风险，实现可持续发展。
3. 经营目标制定的原则在制定经营目标时，企业应遵循以下原则：•可衡量性：经营目标应该是具体、可衡量的，能够通过数据或指标进行评估和监控。
•可实现性：经营目标应该是有实际可行性的，基于企业的资源和能力进行制定，避免过度夸张或难以实现的目标。
•合理性：经营目标应该与企业的战略定位和市场环境相匹配，能够在合理的时间范围内实现。
•挑战性：经营目标应该有一定的挑战性，能够激发员工的主动性和创新精神，促进企业的持续改进与创新。
•可追溯性：经营目标应该能够追溯到具体的责任人，以便进行绩效评估和奖惩激励。
4. 经营目标制定的步骤为了确保经营目标的有效制定与执行，企业可以按照以下步骤进行：步骤一：确定关键绩效指标企业可以通过界定关键绩效指标（Key Performance Indicators，KPIs），评估企业的绩效和达成目标的能力。
关键绩效指标应该与企业的战略目标和核心业务相匹配。
步骤二：制定长期目标企业需要制定长期目标，通常为3至5年的时间范围。
长期目标应该涵盖企业的战略愿景和重要领域，具有一定的挑战性和可实现性。
步骤三：分解为短期目标根据长期目标，将其分解为一系列短期目标，通常为每年或每季度的目标。
短期目标应该具体、可衡量，并与长期目标相一致。
步骤四：分配责任和资源将各个短期目标分配给具体的责任人，并提供所需的资源和支持，确保目标的实现。
如何分解落实经营指标
如何分解落实经营指标落实经营指标是企业管理中的重要环节，指标的分解落实可以帮助企业更好地实现目标和利润最大化。
下面我将从明确目标、制定措施、分配责任、监督检查等几个方面详细阐述如何分解落实经营指标。
首先，明确目标。
企业应该根据自身的实际情况和发展战略，制定明确的经营目标。
目标应具备可实现性、明确性和可衡量性，以便分解到各个层级和岗位上。
例如，一个销售目标可以是年度销售额增长10%，市场份额提升5%等。
其次，制定措施。
企业需要明确实现目标的具体措施和路径。
这包括市场扩展、产品创新、成本控制等多个方面。
制定措施需要考虑目标的实际情况，结合内外环境因素制定相应策略。
同时，还需根据不同层级和岗位的职责和能力制定相应的分解方案。
然后，分配责任。
经营指标的分解需要将责任明确到具体的人员和部门。
每个人员和部门应该知道自己需要完成的具体指标和任务，并且要明确任务的时间节点和完成标准。
责任分配需要根据人员的能力、岗位职责和目标的重要性进行合理的分配。
接着，监督检查。
为了确保目标的实现，企业需要建立相应的监督和检查机制。
这包括制定绩效考核制度、定期会议评审、报告制度等。
通过监督检查，可以及时发现问题和不足，并采取相应的纠正措施。
同时，要对员工的绩效进行激励和奖惩，以保持员工的积极性和动力。
除了以上几点，还可以采取以下措施来帮助分解落实经营指标。
可以将目标细分到更具体的指标，例如按季度、月度或者周度进行指标分解；可以建立跨部门和跨岗位的合作机制，利用整个组织的力量来实现目标；还可以使用系统化的指标管理工具，例如KPI绩效管理体系，来监控指标的实现情况。
综上所述，分解落实经营指标需要明确目标、制定措施、分配责任、监督检查等一系列的措施。
只有通过合理的分解和有效的落实，企业才能实现经营目标，提高经营效益，保持竞争优势。
集团年度经营目标制定分解流程
培训与指导
定期汇报与调整
针对目标实施过程中可能遇 到的问题，开展培训和指导， 提高员工的业务能力和执行 力。
定期汇报目标实施进度，及 时发现和解决存在的问题， 根据实际情况对实施计划进 行调整。
目标监控的机制
数据收集与分析
定期收集各项指标数据，进行深入分析， 发现潜在问题和风险，为后续的决策提供
依据。
引言
目的和背景
确保集团战略目标的实现
年度经营目标是集团战略目标的具体 化，通过制定和分解年度经营目标， 能够确保战略目标的逐步实现。
激励员工
明确的年度经营目标能够激励员工努 力工作，为实现目标而努力奋斗。
指导资源配置
年度经营目标制定分解流程有助于指导集 团内部资源的配置，使资源更加合理地流 向关键业务领域，提高资源利用效率。
监控与调整
将分解后的指标下达给各部门、子公司， 并明确责任和完成时限。
对目标实现情况进行实时监控，及时调整 目标和资源分配，以确保目标的实现。
PART 04
目标实施与监控
目标实施的方法
制定实施计划
根据年度经营目标，制定详 细的实施计划，明确各项任 务的责任人、时间节点和完 成标准。
资源配置
根据目标实施的需要，合理 配置人力、物力、财力等资 源，确保各项任务能够顺利 推进。
PART 05
目标评估与考核
目标评估的标准和流程
财务指标
如收入、利润、成本等；
非财务指标
如客户满意度、内部流程效率、员工满意度等。
目标评估的标准和流程
目标评估流程 确定评估指标；
设定各指标权重；
目标评估的标准和流程
收集数据并计算得分； 分析评估结果，制定改进措施。Βιβλιοθήκη 考核的方法和周期01
目标经营责任书分解要求
目标经营责任书分解要求
1. 嘿，目标得明确具体啊！就像你想去北京，总不能模糊说要去北方吧。
比如咱要是说今年销售额要增长 50%，那多清晰，大家就知道朝哪儿使劲了！
2. 分解要合理呀！不能一股脑全堆给一个部门。
这不就像切蛋糕，得大家都能分到合适的一块嘛。
比如说市场部负责拓展客户，生产部保证产品质量，这样多好！
3. 每个小目标都得有时间节点哦！不然啥时候完成都不知道，那不就乱套啦。
好比跑步比赛，规定好每一圈的时间才有紧迫感，对吧？
4. 得有人负责监督啊！不能分解完就不管了。
这就像你开车得有个导航看着路，及时纠正方向呀。
不能最后发现跑偏了都不知道呢！
5. 各部门之间要相互配合呀！可别互相拆台。
这就好像打篮球，大家得传球助攻，团队合作才能赢呀。
我们也得一起朝目标前进！
6. 遇到问题要及时调整呀！计划哪有一成不变的。
就像天气突然下雨了，你还不得赶紧撑起伞嘛。
不能死脑筋呀！
7. 完成了要有奖励呀！大家努力才有动力嘛。
好比爬山，到了山顶要是有个大奖等着，那爬山的时候肯定更带劲啦！
我觉得呀，只要咱好好按照这些要求来分解目标经营责任书，就一定能把事情干好，取得好成绩！。
经营目标分解实施方案
经营目标分解实施方案一、目标分解。
在制定经营目标分解实施方案之前，首先需要明确经营目标。
经营目标是企业在特定时期内为实现使命和愿景所制定的具体、可衡量的目标。
它通常包括市场份额、销售额、利润率、客户满意度等指标。
在确定了经营目标后，就需要进行目标分解，将宏大的目标分解为具体的任务和指标，以便于实施和监控。
二、实施方案。
1. 制定详细计划。
在目标分解的基础上，制定详细的实施计划是非常重要的。
计划应该包括具体的时间节点、责任人、资源投入等内容，确保每一个分解出来的任务都有明确的执行路径和时间表。
2. 分配任务。
根据实施计划，将任务分配给相应的部门或个人。
在分配任务时，要考虑到各部门或个人的能力和资源情况，确保任务的完成度和质量。
3. 监控执行。
实施方案的关键在于执行。
要做到及时监控执行情况，发现问题及时解决，确保实施计划的顺利进行。
可以通过制定KPI指标、定期汇报、现场检查等方式进行监控。
4. 风险评估。
在实施过程中，难免会遇到各种风险和问题。
因此，在制定实施方案时，要充分考虑各种可能出现的风险，并制定相应的风险应对措施，以降低风险对实施计划的影响。
5. 持续改进。
实施方案的执行过程中，要不断总结经验，及时调整和改进方案。
只有在不断实践和改进中，才能使实施方案更加科学、有效。
三、总结。
经营目标分解实施方案是企业实现经营目标的重要手段。
通过合理的目标分解和详细的实施方案，可以有效地指导企业的发展方向，提高执行效率，实现经营目标。
因此，企业在制定经营目标时，应该注重目标分解实施方案的制定和执行，确保企业的长期发展目标能够顺利实现。
分解年度经营目标任务
分解年度经营目标任务引言概述：分解年度经营目标任务是企业管理中的重要环节，它将年度经营目标任务转化为具体的行动计划和任务分解，以实现企业的战略目标。
本文将从五个大点来阐述如何分解年度经营目标任务，包括明确目标、制定计划、分配资源、跟踪进展和评估结果。
正文内容：1. 明确目标1.1 确定年度经营目标：在分解年度经营目标任务之前，首先需要明确企业的年度经营目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的，以便于将其分解为具体的任务。
1.2 划分任务阶段：将年度经营目标划分为不同的任务阶段，以便于逐步实现目标。
每个任务阶段都应该有明确的目标和时间表。
2. 制定计划2.1 制定详细计划：根据每个任务阶段的目标，制定详细的行动计划。
这些计划应该包括具体的行动步骤、责任人和时间表，以确保任务的顺利进行。
2.2 确定关键要素：在制定计划时，需要确定实现目标所需的关键要素，例如人力资源、资金和技术支持等。
这些要素的有效配置将有助于任务的顺利完成。
2.3 考虑风险因素：在制定计划时，还需要考虑潜在的风险因素，并制定相应的风险应对策略。
这有助于降低任务执行过程中的风险和不确定性。
3. 分配资源3.1 确定资源需求：根据任务的具体要求，确定所需的人力、物力和财力资源。
这有助于确保任务执行过程中的资源供给和管理。
3.2 分配责任人：将任务分解为具体的子任务，并分配给相应的责任人。
每个责任人应该清楚自己的任务和职责，并与其他团队成员进行协调和沟通。
4. 跟踪进展4.1 设定关键绩效指标：为了跟踪任务的进展，需要设定关键绩效指标。
这些指标应该能够衡量任务执行的效果和进展情况。
4.2 定期沟通和汇报：责任人应该定期进行沟通和汇报，以确保任务的顺利进行。
这有助于及时发现和解决任务执行过程中的问题和障碍。
5. 评估结果5.1 检查任务完成情况：在任务完成后，需要对任务执行的结果进行检查和评估。
这有助于了解任务是否达到预期目标，并为下一阶段的任务分解提供参考。
年度经营目标及目标分解
年度经营目标及目标分解在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持稳健的发展态势，实现可持续的增长，制定明确且切实可行的年度经营目标至关重要。
年度经营目标不仅为企业的发展指明了方向，也是衡量企业经营绩效的重要标准。
同时，将年度经营目标进行合理分解，使其能够落实到各个部门和岗位，是确保目标得以实现的关键环节。
一、年度经营目标的制定年度经营目标的制定需要综合考虑多方面的因素，包括企业的战略规划、市场环境、内部资源和能力等。
首先，企业需要对自身的战略规划进行深入分析，明确长期发展的方向和阶段性目标。
在此基础上，结合当前的市场趋势和竞争态势，评估市场机会和潜在风险。
例如，如果企业处于一个快速增长的行业，市场需求旺盛，那么年度经营目标可能侧重于扩大市场份额，提高产品或服务的销量。
反之，如果市场竞争激烈，企业可能需要将重点放在提高产品质量、优化服务，以提升客户满意度和忠诚度上。
内部资源和能力也是制定年度经营目标时不可忽视的因素。
企业需要对自身的人力、物力、财力等资源进行评估，确保制定的目标在现有资源条件下具有可实现性。
同时，要充分考虑企业的核心竞争力和创新能力，以制定出具有挑战性但又切实可行的目标。
二、年度经营目标的主要内容一般来说，年度经营目标涵盖了多个方面，常见的包括以下几个方面：1、财务目标财务目标是企业经营目标的重要组成部分，通常包括营业收入、利润、资产回报率、现金流等指标。
这些指标直接反映了企业的经营绩效和盈利能力。
2、市场目标市场目标主要涉及市场份额、客户数量、客户满意度、品牌知名度等方面。
企业需要通过不断拓展市场，提高产品或服务的市场占有率，以增强市场竞争力。
3、产品或服务目标产品或服务目标包括产品质量、新产品研发、服务水平提升等。
优质的产品和服务是企业赢得客户、保持竞争优势的基础。
4、运营目标运营目标涵盖生产效率、成本控制、供应链管理、库存管理等方面。
高效的运营能够降低企业成本，提高经营效率。
5、人力资源目标人力资源目标包括员工培训与发展、员工满意度、人才储备等。
经营目标分解方法
经营目标分解方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：经营目标分解方法是一种用来将整体经营目标逐步分解为具体可执行目标的管理方法。
通过目标分解，企业可以更清晰地明确下一步的具体工作内容，为实现长期战略目标做出更具体的规划和部署。
经营目标分解方法是企业管理中非常重要的一环，对于确保企业高效运转和持续发展具有重要意义。
一、制定整体经营目标企业需要明确整体经营目标，这个目标通常是一个长期的、宏观的战略目标，指引着企业的发展方向和努力方向。
整体经营目标通常包括企业的市场定位、发展规模、盈利目标等内容，是企业全体员工共同努力的方向。
二、分解目标将整体经营目标分解成更为具体的细分目标是实现长期目标的关键步骤。
分解目标需要针对不同部门、不同职能进行具体化的分解，确保每个部门和个人都明白自己的任务。
这样做可以避免模糊不清、重复劳动等问题，提高工作效率和实现目标的可能性。
三、设定关键绩效指标在分解目标的过程中，需要设定一些关键绩效指标来衡量目标的完成情况。
这些指标应该具有可衡量性、可操作性，能够有效地指导员工的工作方向和努力重点。
绩效指标的设定需要充分考虑企业的实际情况，确保指标与企业的目标保持一致。
四、制定具体工作计划在设定了目标和绩效指标之后，企业需要制定具体的工作计划，确定每个部门和员工需要采取的具体行动。
工作计划应该包括工作内容、工作时间、责任人等要素，以确保工作的有序开展和达成目标的可能性。
五、监控和评估目标分解只是一个开始，企业需要不断地监控和评估目标的完成情况，及时发现问题和调整方向。
通过持续的监控和评估，可以及时调整工作方向，确保目标的顺利实现。
六、沟通和协作目标分解需要各级部门和员工之间的密切沟通和协作，只有通过有效的协作和合作，才能确保目标的顺利实现。
企业需要建立健康的沟通机制和团队合作文化，促进各部门之间的协作，共同为实现整体经营目标而努力。
经营目标分解方法是一种非常有效的管理方法，通过将整体目标逐步细化和分解，可以帮助企业更清晰地明确自己的目标和方向，为实现长期目标提供有效的指导和支持。
经营目标分解与绩效指标
经营目标分解与绩效指标一、经营目标分解1.确定核心目标：经营目标分解的首要任务是确定企业的核心目标，即战略目标和使命。
核心目标应该是明确的、可衡量的、与企业长期发展密切相关的，例如增加市场份额、提高销售额、降低成本等。
2.细分子目标：将核心目标细分为小目标，以确保核心目标的实现。
细分目标应该是具体、可操作、有时限的。
例如，拆分核心目标"提高销售额"为"增加新客户数量"、"提高客户满意度"、"增加平均销售额"等。
3.制定策略计划：根据细分目标，制定相应的策略计划。
策略计划包括市场营销策略、产品研发策略、供应链管理策略等，以促进细分目标的实现。
4.分发责任和资源：将各项细分目标分配给相应的部门和员工，并确保他们拥有实现目标所需的资源和支持。
二、绩效指标1.选择关键绩效指标：根据细分目标，选择能够反映企业绩效的关键指标。
关键指标应该是可度量的、与目标密切相关的、直接影响企业绩效的。
2.设定目标值：为每个关键指标设定目标值，即希望在一定时间内达到的绩效水平。
目标值应该是具体的、可衡量的、有挑战性的，同时也应该与业界标准和竞争对手进行比较。
3.监控和评估：定期监控和评估关键指标的实际表现与目标值的差距，通过数据分析和绩效评估，及时发现问题和改进方法。
4.绩效奖励与激励：根据绩效指标的实际表现，对员工进行绩效奖励和激励，以激发员工的工作热情和积极性。
5.持续改进：根据绩效指标的反馈结果，及时调整和改进经营策略，以实现更好的绩效水平。
总结起来，经营目标分解与绩效指标的制定确保了企业能够更好地实现其战略目标。
通过将大目标细分为小目标，并对其进行量化和跟踪评估，企业能够更加明确地了解其目标的实现情况，及时发现问题并采取措施解决。
同时，绩效指标的设定和监控也为企业提供了一种衡量和评估自身绩效的方法，通过持续改进以实现更好的绩效水平。
年度经营目标及目标分解
年度经营目标及目标分解在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想保持持续的发展和竞争力，制定明确的年度经营目标以及进行合理的目标分解至关重要。
年度经营目标不仅为企业指明了前进的方向，还能激发员工的积极性和创造力，为企业的发展提供强大的动力。
而目标分解则将宏观的目标细化为具体的、可操作的任务，确保每个部门和员工都清楚自己的职责和工作重点，从而有效地推动企业目标的实现。
一、年度经营目标的制定年度经营目标的制定需要综合考虑企业的内外部环境、市场趋势、竞争对手情况以及企业自身的资源和能力。
以下是制定年度经营目标时需要重点关注的几个方面：1、市场分析深入了解市场需求、行业趋势和竞争对手的动态是制定目标的基础。
通过市场调研、分析行业报告和客户反馈等途径，企业可以掌握市场的变化和潜在的机会与威胁，从而制定出具有针对性和前瞻性的经营目标。
2、企业战略年度经营目标应与企业的长期战略保持一致。
企业的战略规划明确了企业的发展方向和核心竞争力，年度目标是实现战略的阶段性步骤。
例如，如果企业的战略是通过创新产品来扩大市场份额，那么年度经营目标可能包括新产品的研发数量、市场推广计划和销售增长目标。
3、财务指标财务指标是衡量企业经营绩效的重要依据。
常见的财务指标包括营业收入、利润、资产回报率等。
在制定年度经营目标时，需要根据企业的发展阶段和预期收益，确定合理的财务目标。
同时，要考虑成本控制、资金周转等因素，确保企业的财务健康和可持续发展。
4、非财务指标除了财务指标，还应关注非财务指标，如客户满意度、产品质量、员工满意度等。
这些指标虽然难以直接用货币衡量，但对企业的长期发展具有重要影响。
例如，提高客户满意度可以增强客户忠诚度，促进业务的持续增长；提升产品质量可以树立良好的品牌形象，提高企业的市场竞争力。
5、资源评估在制定目标时，要充分评估企业现有的资源，包括人力、物力、财力和技术等。
确保目标具有可行性，不会因资源不足而无法实现。
同时，要考虑如何合理配置资源，以提高资源的利用效率。
经营目标制定安排方案
经营目标制定安排方案经营目标是企业发展中至关重要的一项工作，它直接关系到企业整体的发展方向和战略部署。
下面是一个700字的经营目标制定安排方案。
一、背景分析首先，需要对企业进行全面的背景分析。
包括企业的发展历程、当前的市场环境、竞争对手状况、企业的内外部优势和劣势等等。
通过对这些因素的研究分析，可以为制定经营目标提供有力的依据。
二、目标制定原则接下来，需要明确目标制定的原则。
需要考虑以下几个方面：1. 可行性：目标应该基于企业的当前实际情况，具有可行性和可操作性。
2. 层次性：目标需要有明确的层次结构，包括长期目标、中期目标和短期目标，以便逐步实现。
3. 可量化：目标应该是具体、明确和可量化的，方便后续工作的衡量和评估。
4. 挑战性：目标需要有一定的挑战性，激励企业团队的积极性和创造性。
5. 一致性：目标需要与企业的使命、愿景和核心价值观相一致，确保整个组织的协同合作。
三、目标制定过程基于以上原则，可以制定目标制定的具体过程：1. 确定长期目标：根据企业的发展战略和愿景，确定所要达成的长期目标。
一般来说，长期目标的时间范围为3-5年。
2. 制定中期目标：根据长期目标，确定实现该目标的中期目标。
中期目标的时间范围一般为1-3年。
3. 制定短期目标：根据中期目标，确定实现该目标的短期目标。
短期目标的时间范围为6个月至1年。
4. 目标分解和分配：根据不同层次的目标，进行目标的分解和分配。
确保每个层级的目标都能够有针对性地指导相关部门和个人的工作。
四、目标推进和监控目标制定只是一个开始，还需要有相应的推进和监控机制。
可以采取以下措施：1. 建立绩效考核体系：将目标纳入绩效考核体系，对完成情况进行评估和奖惩。
2. 项目管理和跟踪：将目标分解为具体的项目和任务，进行项目管理和跟踪，确保目标的实现。
3. 目标评估和调整：定期对目标进行评估和调整，根据实际情况做出相应的调整和优化。
综上所述，经营目标的制定是非常重要的一项工作，它需要全面的背景分析、明确的制定原则、有序的制定过程，以及有效的推进和监控机制。
经营目标的制定与分解概述
经营目标的制定与分解概述引言在一个组织或企业的发展过程中，经营目标的制定是至关重要的一环。
经营目标的制定不仅能够为组织提供清晰的方向和目标，还能够为组织的各个部门和成员提供明确的工作指导。
然而，经营目标的制定并不是一件简单的任务，它需要经过一系列的步骤和考量，以确保目标的合理性和可行性。
本文将对经营目标的制定与分解进行概述，介绍其重要性和相关的方法和技巧。
为何制定经营目标？经营目标作为组织发展的指导方针，具有以下重要作用：1.提供方向和目标：经营目标明确了组织的发展方向和目标，为组织的各个部门和成员提供了明确的工作指导，使组织的活动有目的性和计划性。
2.激励和动力：明确的经营目标能够激励组织的成员努力工作，追求卓越，为实现目标而奋斗。
3.组织资源合理配置：经营目标的制定有助于组织将资源合理调配到各个部门和项目，确保资源的有效利用和最大化。
经营目标的制定步骤1. 确定组织的使命和愿景在制定经营目标之前，组织需要明确其使命和愿景。
使命是组织存在的理由和目的，是组织所追求的最终目标；愿景是组织对未来的期望和预期，是组织追求的理想状态。
通过明确使命和愿景，组织可以确定其发展方向和目标。
2. 分析外部环境和内部资源在制定经营目标之前，组织需要对外部环境和内部资源进行全面的分析。
外部环境包括政治、经济、社会、技术等因素，对组织运营和发展有着重要影响；内部资源包括人力资源、财务资源、技术资源等，是组织实现目标的基础。
通过分析外部环境和内部资源，组织可以了解自身的竞争力和优势，为经营目标的制定提供依据。
3. 确定经营目标在分析了外部环境和内部资源之后，组织可以开始制定经营目标。
经营目标应该具备以下特点：•具体和明确：经营目标应该具体和明确，能够为组织的各个部门和成员提供明确的工作指导。
•可量化和可衡量：经营目标应该是可以量化和可衡量的，以便组织能够及时评估目标的完成情况。
•可实现和具有挑战性：经营目标应该是可实现的，并具有一定的挑战性，能够激励组织的成员积极努力。
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太平人寿保险有限公司 2006年6月5日
梁恕林
讲师介绍
生于山东 南开大学风险管理与保险学系毕业 LOMA：FLMI ACS
一九九九年七月——二OO四年三月
某同业公司区经理、支公司经理、项 目负责人
二OO四年三月至今
太平人寿总公司个人业务部经理、高 级经理
复制成功
“如果要成功，最快方法倒不如去模仿一些成功 人士的工作模式和习惯。如果能够越快越准确复 制他们的模式，你亦能像他们一样越快成功。”
大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断 的被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士， 如医生、律师、工程师、高级主管等。
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳的生活与工作，但都没 有什么特别的成绩。
几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的很不如意，常常失 业，靠社会救济谋生，常常抱怨他人，抱怨社会，抱怨这个世界。
看似不可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，
也做不到。
看似不可能，实际可能的事情， 少数人努力让它成为现实，成为奇迹创造者!
目标可行性评估
实际案例分析 你身边的例子？
恰当的
目标分配给恰当的单位和个人
案例分析
年初某支公司有两名业务经理，艾太平和高远，准备年底年底晋升 营业部高级经理，支公司陈总同他们一起规划营业单位的发展目标。
艾太平入行3年，一直是业务高手，月业绩两万以上，在准客户积累 和销售面谈方面都很有经验，同时，在增员时严格选材，精心培养，培 养过两名分公司高峰会员，在太平本系列三个组虽然只有10人，但人效 很高，每月业绩基本稳定在10万以上。为达到四季度团队累计30万FYC、 直接育成三个组目标，她该如何制定各月的保费、人力发展目标？
目标的重要性
哈佛著名调查案例
哈佛的调查
哈佛大学有一个非常著名的关 于目标对人生影响的跟踪调查。 对象是一群智力、学历、环境等 条件都差不多的年轻人，调查结 果如下：
有清晰而长期的目标 3%
10%
有清晰但短期的目标
有较为模糊的目标 无目标
60%
27%
二十五年后：
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向 不懈的努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，其 中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
月度业绩分解的角度和标准
➢ 人力占比 ➢ 产能分布 ➢ 晋升、维持标准 ➢ 营业组季度同比成长20% ➢ 人力变动 ➢ 上月实际业绩达成 ➢ 按照过去三个月业绩达成 ……
请大家补充！
研讨一
以上各个分解的标准各有什么好 处和坏处？请举例说明。
研讨二：
请分解下面案例中各组计划。 与外勤主管沟通本计划目标如何 说明，要注意哪些要点？外勤主 管可能有哪些疑问，如何回答？
案例
营业一部现有20人，共5个营业组，7月支公司为本营业部下达 了12万的业务目标。营业部王经理同你商量，如何将这一计划分解 到各个营业组。
直辖一 组
二组
人力 6 5
6月业绩 3万 1.5万
前三个 月平均
2.5万
说明 业绩一直很平稳
1.1万 无绩优人员，件数多
三组
5
3.5万
3万 有一绩优人员，月1.5万元，但 本月病假半天
1 0.5 0.7 0.7 0.4 0.3 0.3 0.4 0.7 0.3 0.4
签单 收费
0.1 0.3 0.1 0.3 0.1 0.1 0.2 0.2 0.1 0.3
0 0.3 0.1
0 0.2 0.1
新增准 客户
4.6 3.8 4.7 2.5 1.8 1.4 0.9 1.2 1.5 1.3
2 1.7 4.1 0.8 0.9 1.1
客户 服务
6.3 2.6 2.8
4 1.6 2.5 2.2 2.6 2.5 2.3 1.4 0.8 1.4 1.2 2.5 0.7
总分 人 约访成 数 数 功率
75 69 59.3% 61.8 121 46.0% 49.3 56 55.7% 40.7 77 74.6% 31.8 46 88.5% 30.7 61 56.7% 28.3 67 75.0% 28.1 89 100.0% 27.1 33 72.3% 25.2 34 100.0% 24.1 41 51.9% 20.6 56 47.7% 19.9 47 52.9% 18.5 45 45.0%
最终的业绩目标与工作 量目标是紧密关联的！
如果不从源头上抓起，不从工 作量目标着手，所谓的业务目 标是不可能达成的！
请看下面一组惊人的数据：
某同业公司16个部2003.8.4-8.10 周数据汇总(含所有业务员）
所属 部
18 5 46 2 50 29 44 15 40 36 26 6 4 14 3 49
高经理原为国企中层干部，6个月前加入公司，组织发展迅速，现在 团队20人，有一育成组。他在原单位工作15年，人缘很好，感召力强， 手中有大量的准客户和准增员对象名单。但因入行短，个人销售能力平 平，每月标准保费5000元，团队人均标准保费3000元。现在业绩平台6万 元。为年底晋升，他该如何制订本营业单位的保费、人力发展阶段性目 标？
3 5000-1 6 万
4 3000- 10 5000
5 1500-
4
3000
6 0-1500 3
7500 4000 2500 1000
4.5万 4万 1万 0.3万
*** 四星会 *** 三星会 *** *** *** ***
合计
30
23.3万
按照产能：8人营业组5万目标分解
序 姓名 本月必保 挑战目标 上月业 过去一 对应荣誉方案
综合以上，全系统6月份的目标为—— 5019万
较小营业单位在制定和分解目 标时，应突破人均绩效概念，运 用结构化思维思考
目标的分解
剥洋葱法
象剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小 目标，再将小目标分解成若干个更小的目标， 一直分解下去，直到知道现在该干什么
大目标
小目标
更小目标
即时目标
如何把营业部业绩分解到营业组
——从时间过半、任务过半来设定目标 6月目标=2亿-1.51亿=4900万（承保） ——从人力与业绩的关系来设定目标 6月目标=14118人*3875元= 5470 万
——从人均两件来设定目标 6月目标=14118人*2件*1614元= 4557万 ——从营业单位成长的角度来设定目标 6月目标=3月实际预收标保4650万* （1+10%）=5115万
7.6万
8000 7000 4000 4000
四星会、三星会 新人奖
节假日营业组的目标分解示例
一、了解各组员春节期间行程安排：
* 有在家过的、走亲访友的、与朋友聚会等 * 出外旅游、逛大街或看文艺表演等。。。。 启示：对不同的休闲方式制定可行具体的目标
二、案例：
小组5个人，目标标保五千，人均一件，25个准客户。行程安 排如下：两个出国旅游、一个回老家、两个在工作地；任务分 布如下：出国旅游的负责20个准客户收集，工作地的负责5000 标保，争取5件保单和五个准客户；回老家的要在2月7日前达 成一件，标保一千。了解大家的行程之后，再有针对性下达任 务，确保任务下达不落空。
“To become a legend of the future, you must study of the past. The speed and exactness with which you copy the system will in large determine your success.”
四组
2
1.2万
0.9万 两人业务稳定
五组
2
Байду номын сангаас0.8万
0.5万 1人行将脱落
合计
20
10万
8万
按照产能：30人营业单位月度目标20万分解
序号 业绩标 可达成 业绩均
准
人力 值
1 2万以上 3 2.5万
2 1万-2万 4 1.5万
总业绩 7.5万 6万
备选 名单 ***
***
对应荣誉方案
高峰会、月度十 杰、营业部第一 名 万元俱乐部
制定和分解组织目标
大型营业单位经营目标 的原则依据和实例
示例： 2005年6月全系统目标
从四个角度制定2005年6月全系 统目标
（1）从时间过半、任务过半来设定目标 （2）从人力与业绩的关系来设定目标 （3）从人均2件来设定目标 （4）从营业单位成长的角度来设定目标
概况：
5月底人力14118人，年度计划4亿标保 5月底累计承保1.51亿，年计划达成37.5% 3月份人力11918人，3月份预收保费4650万 3月份人均件数2.4件，3月份人均标保3875 元
二次拜访，一个老客户服务 ➢ 手中一直有超过100个准客户
计算工作量——按照基本法和竞赛业 绩要求
✓ 转正 ✓ 晋升业务经理一级 ✓ 晋升营业部经理 ✓ 竞赛目标：月万元，三星会
一个误区
个人工作目标仅仅是最终业 绩目标，过程不重要，结果 是唯一的目标
一件保单的来源
缘故和转介绍市场
10：5：3：1：1
✓人均6800元 ✓总保费21.4万 ✓活动率90%
可衡量的
➢与基准值对比 ➢与本单位历史高点、低点对比 ➢与其它营业单位、个人对比
可达成的、具激励性的
对现状的分析评价 信心、士气
看似可能，实际可能的事情，很多人会把它变成现实。 看似可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，
但永远做不到。
团队：
✓总业绩 ✓增员 ✓组织结构 ✓业绩关键指标 ✓晋升维持 ✓品质关键指标 ✓荣誉 ✓经营系统建设等管理指标：大早会、 二早、周经营检讨会、市场开拓活动、 活动管理、职场布置