(完整PPT)华为战略分析(全)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、稳健：新标识饱满大方，表 达了华为将更稳健地发展，更加国际化
、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和
谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成。
长
公司 介绍
企业文化
华为企业文化的源头是来自于有着军人背 景的任正非所推崇的文化──“军事文化 ”。
公司口号：丰富人们的沟通与生活
年营业额：2039亿人民币（2011年）
员工数：146000（2011年） 总裁：任正非 董事长：孙亚芳
• 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创 建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球 第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传 输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客 户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的 2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。 同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球 第六大手机厂商。
第6 页
公司 介绍
核心理念
第7 页
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导
向Fra Baidu bibliotek持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进
取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战；
第 10 页
公司 介绍
公司战略
• 战略
• 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的 战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费 者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台 和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。 华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作， 致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品 和服务，持续提升客户体验，
。随着时间的推移，制度演绎成一种习惯，当习惯日积月累到一定程度，华 为的“工号制度” 就演变为 “工号文化”。
第9 页
公司 介绍
质量方针
• 华为质量方针： • 积极倾听客户需求； • 精心构建产品质量； • 真诚提供满意服务； • 时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由。
华为
Ascend “飞马”
•
“军事文化”是军队建设的灵魂和
巨大精神动力，也是军队战斗力形成的文
化根基。对华为而言，培养军事式的文化
，不仅弥补了我国企业由于人治造成的不
规范带来的负面影响，而且优秀的军事管
理理念、思想和方法服务于整个企业文化
建设，提高了华为整体的工作效率，激发
了员工的工作热情，提升了员工对内的凝
聚力与向心力。
•
“军事文化”是华为企业文化之源
、华为企业文化之根、华为企业文化之魂
。实践中，华为的企业文化是任正非率领
的团队在创建百年企业强烈愿望的驱使下
，在企业文化的源头上自觉追求、共同创
造的适应性文化。“军事文化”所表现出
的八大文化特性如右图所示：
第8 页
公司 介绍
企业文化
• 狼性文化：搅动世界的华为将营销战略视为核心竞争力，而营
销战略的核心，就是拥有一支由“狼群”组成的营销团队，“狼性 ”被看成是华为企业文化的一个象征。
• 床垫文化：华为人秉承上世纪的艰苦奋斗精神，以勤补拙，刻苦攻关
，夜以继日地钻研技术方案。在每个开发人员的办公桌下都有一个床垫，一 旦需要加班加点，就睡在公司，这形成了华为独有的“床垫文化”。
• 工号文化：为了满足创业初期的特定需求，华为出现了“工号制度”
第3 页
公司 愿景、使命、核心价值观 介绍
愿景
第4 页
丰富人们的沟通与生活
聚焦客户关注的挑战和压 力，提供有竞争力的通信 与信息解决方案和服务， 持续为客户创造最大价值
使命
核心价 值观
公司 介绍
核心价值观
华为的追求是在电子信息领域实现 顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲 而不舍的艰苦奋斗，使我们成为世 界级领先企业。
胜则举杯相庆，败则拼死相救
成就客户
团队合作
艰苦奋斗
均衡
华为的光辉是由数千微 小的萤火虫点燃的
狼性文化
至诚守信
自我批判
战略，人，辩证分析； 战术，随机调整。
开放进取
第5 页
公司 介绍
核心价值观
• 成就客户 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户
为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供 有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。 • 艰苦奋斗 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗 体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自 己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。 • 自我批判 自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能 倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团 队和个人的共同发展。 • 开放进取 为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的 技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持 客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。 • 至诚守信 我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产， 华为坚持以诚信赢得客户。 • 团队合作 胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部 门墙、提升流程效率的有力保障。
第1 页
华为战略分析
目录 1 华为公司介绍 2 华为产品方案 3 外部环境分析 4 内部环境分析 5 战略制定 6 收获启示
公司 介绍
公司简介
• 公司名称：华为技术有限公司
外文名称：HUAWEI
总部地点：中国深圳市龙岗区坂田华为基地
成立时间：1987年
经营范围：无线电，微电子，通讯
公司性质：民营企业
• 为客户创造最大价值，丰
• 富人们的沟通和生活，提
• 高工作效率。
第 11 页
公司 介绍
销 售 模 式 聚 焦 战 略
—
公司战略
、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和
谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成。
长
公司 介绍
企业文化
华为企业文化的源头是来自于有着军人背 景的任正非所推崇的文化──“军事文化 ”。
公司口号：丰富人们的沟通与生活
年营业额：2039亿人民币（2011年）
员工数：146000（2011年） 总裁：任正非 董事长：孙亚芳
• 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创 建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球 第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传 输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客 户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的 2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。 同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球 第六大手机厂商。
第6 页
公司 介绍
核心理念
第7 页
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导
向Fra Baidu bibliotek持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进
取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战；
第 10 页
公司 介绍
公司战略
• 战略
• 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的 战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费 者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台 和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。 华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作， 致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品 和服务，持续提升客户体验，
。随着时间的推移，制度演绎成一种习惯，当习惯日积月累到一定程度，华 为的“工号制度” 就演变为 “工号文化”。
第9 页
公司 介绍
质量方针
• 华为质量方针： • 积极倾听客户需求； • 精心构建产品质量； • 真诚提供满意服务； • 时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由。
华为
Ascend “飞马”
•
“军事文化”是军队建设的灵魂和
巨大精神动力，也是军队战斗力形成的文
化根基。对华为而言，培养军事式的文化
，不仅弥补了我国企业由于人治造成的不
规范带来的负面影响，而且优秀的军事管
理理念、思想和方法服务于整个企业文化
建设，提高了华为整体的工作效率，激发
了员工的工作热情，提升了员工对内的凝
聚力与向心力。
•
“军事文化”是华为企业文化之源
、华为企业文化之根、华为企业文化之魂
。实践中，华为的企业文化是任正非率领
的团队在创建百年企业强烈愿望的驱使下
，在企业文化的源头上自觉追求、共同创
造的适应性文化。“军事文化”所表现出
的八大文化特性如右图所示：
第8 页
公司 介绍
企业文化
• 狼性文化：搅动世界的华为将营销战略视为核心竞争力，而营
销战略的核心，就是拥有一支由“狼群”组成的营销团队，“狼性 ”被看成是华为企业文化的一个象征。
• 床垫文化：华为人秉承上世纪的艰苦奋斗精神，以勤补拙，刻苦攻关
，夜以继日地钻研技术方案。在每个开发人员的办公桌下都有一个床垫，一 旦需要加班加点，就睡在公司，这形成了华为独有的“床垫文化”。
• 工号文化：为了满足创业初期的特定需求，华为出现了“工号制度”
第3 页
公司 愿景、使命、核心价值观 介绍
愿景
第4 页
丰富人们的沟通与生活
聚焦客户关注的挑战和压 力，提供有竞争力的通信 与信息解决方案和服务， 持续为客户创造最大价值
使命
核心价 值观
公司 介绍
核心价值观
华为的追求是在电子信息领域实现 顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲 而不舍的艰苦奋斗，使我们成为世 界级领先企业。
胜则举杯相庆，败则拼死相救
成就客户
团队合作
艰苦奋斗
均衡
华为的光辉是由数千微 小的萤火虫点燃的
狼性文化
至诚守信
自我批判
战略，人，辩证分析； 战术，随机调整。
开放进取
第5 页
公司 介绍
核心价值观
• 成就客户 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户
为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供 有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。 • 艰苦奋斗 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗 体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自 己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。 • 自我批判 自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能 倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团 队和个人的共同发展。 • 开放进取 为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的 技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持 客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。 • 至诚守信 我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产， 华为坚持以诚信赢得客户。 • 团队合作 胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部 门墙、提升流程效率的有力保障。
第1 页
华为战略分析
目录 1 华为公司介绍 2 华为产品方案 3 外部环境分析 4 内部环境分析 5 战略制定 6 收获启示
公司 介绍
公司简介
• 公司名称：华为技术有限公司
外文名称：HUAWEI
总部地点：中国深圳市龙岗区坂田华为基地
成立时间：1987年
经营范围：无线电，微电子，通讯
公司性质：民营企业
• 为客户创造最大价值，丰
• 富人们的沟通和生活，提
• 高工作效率。
第 11 页
公司 介绍
销 售 模 式 聚 焦 战 略
—
公司战略