窗帘入门培训

目标市场选择 形象视别系统 价值定义
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品牌 梦洁
市场定位
竞争策略
竞争优势 品牌在区域市场内 有较高的知名度， 产品有质量保证
定位于高端的床品市场，作 连锁经营，优化管 为家纺业的领军品牌 理，不断拓展连锁 加盟店，区域性规 模优势 产品的消费群体主要集中在 收入水平较高的青年一族， 年轻、时尚，该类人群对生 活品质要求较高，注重品质 生活
罗莱：纺织女神 富安娜： 红色——企业的生命与活力 兰色——企业大海般的生存力量 白色——企业洁白无暇的生存本色 标识造型——极具艺术风格、富有生活品味 标识形状 椭圆形、F形 象征富安娜人脚踏实地、 一 步一个台阶。 梦洁：纵情分享、随心而悦、人文情怀

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女 城镇 青年
区域 划分
Fra Baidu bibliotek
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总目标 市场：城镇女青年
窗帘产品的设计与组合
窗帘产品品牌化
品牌风格：典雅、浪漫、自然。
品牌使命：传承窗帘文化、 创新品质生活。
产品定位：品质、不贵。
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是指企业有意识，有计划地将自己企业的各种特征向 企业形象识别系统社会 公众主动地展示与传播，使公众在市场环境中对某一个特定的企业有一个标 准化、差别化的印象和认识，以便更好地识别并留下良好的印象。 形象识别系统对中小企业来讲有着非常重要的意义，通过打造突出的视觉形 象，新兴企业产品牢牢的吸引消费者的猎奇心理，通过实现 产品的独特的差 异化效应，来实现产品在消费市场上的突出优势
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制度化的管理
作为一项精细复杂的管理工作，店铺零售通过实施制度化管理， 能够保证企业管理实现有序稳定，保证每个管理环节都不会出 现纰漏。 服务要严格按照标准化的规范来操作实施，严格确保提供高质 量的优质服务。 企业员工的一行一动都关涉企业形象，也体现着所在企业的企 业文化。通过对员工行为进行规范化管理，保证企业的管理、 规范、制度及各项标准能够充分落实，使得接触员工的消费者 能够从心理上认可企业所精心打造的规范化行为。 通过顾客数据统计信息库，综合分析顾客信息，找准目标市场， 制定有效的营销策略，尽力培养对品牌有一定忠诚度的顾客群 体。
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熟悉关系 怀旧关系 自我概念关系
我对这个品牌知之甚详 这个品牌让我想起生命中某个特别的阶段 这个品牌与我非常相符
合伙关系
情感结合关系 承诺关系 依赖关系
这个品牌会非常看重我
如果找不到这个品牌我会非常沮丧 不管生活好坏我都将继续使用这个品牌 一旦我不使用这个品牌，我感到有什么东西正在消失
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品牌名称 标志

（图形设计要点、设计内涵）

品牌造型
宣传口号。
（正门、店铺展厅、员工制服、宣传口号、挂板）

（管理制度化、行为规范化、服务标准化以及顾客信息管理）
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标准化的服务 规范化的行为
信息化的管理
装潢古典化
古典化的装潢设计，能够带给顾客深刻的直观感受和视觉冲击， 能够很好的突出企业品牌。
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对内
光线度、布局、自然环境、营销装饰等（物理） 领导作用、精神风貌、合作氛围、竞争环境（人文环境）
对外
服务规范
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市场细分 选择目标市场
品牌定位
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区域划分
性别划分
年龄划分
功能划分
城市 城镇 农村
男 女
老年 中年 青年 儿童
遮光 装饰 美观
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功能 划分 性别 划分 年龄 划分
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象征性的品牌核心价值是指让顾客能随心 所欲地表达个人的意愿，有个性的品牌可 以人过目不忘。 品牌个性已经成为品牌的核心，使得许多 人把品牌个性当做品牌核心本身，使得品 牌个性蒙上了一层神秘色彩。

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多喜爱
依靠高质量的产品 产品的花色符合当 及优惠的价格在市 地市场的消费特点， 场上取胜，运用促 价格制订较为合理 销手段，家纺品注 重时尚感和符合年 轻一族的喜爱 品牌的知名度较高， 家纺品的质量有保 障，拥有自己的渠 道优势，管理比较 规范
晚安家纺
有一定消费潜力的，比较注 产品的工艺流程较 重生活品质的人，采取市场 为成熟，紧跟行业 跟随者战略 发展趋势，不断开 发新产品
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梦洁
实力、专业、
罗莱 富安娜
品位高尚、经典 艺术文化、中高档
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感性的品牌核心价值目的是让购买者在购 买和使用时能和产品产生共鸣，这种共鸣 使得消费者能感受到品牌所带来的使用信 息，加深二者之间的联系，很多强势品牌 在造就品牌优势时就很注重理性价值之外 的情感价值的培育。


理念识别系统 行为识别系统 视觉识别系统
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企业目标 核心经营理念 核心竞争力 市场定位

举例： 企业目标：中国最好的有文化底蕴的主题式家纺品牌，中国领先的家纺品牌。 经营理念：传承家纺文化、创新品质生活。 核心竞争：形成领先设计制作技术和销售加盟渠道。 市场定位：城镇女青年 。
LEVI'S牛仔裤 万宝路香烟 哈雷机车 百事可乐 柯达
结实强壮 粗旷豪迈 无拘无束 年轻刺激 顾家诚恳
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梦洁 罗莱 富安娜
爱家 高雅简约 高贵奢华
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排它性 品牌的核心价值应该只属于品牌自身，应该和其它品牌有明显 地区别，让人一望便知。 执行力 品牌核心价值应该和企业的核心竞争力以及发展战略是一致的， 即品牌的核心价值能让企业具有充分的执行力，为企业的发展服务； 不然，企业的发展和品牌的表现力就是南辕北撤，双方无法实现统一。 比如一个品牌所体现的核心价值是创新与科技，那么企业就应该有一 定的财力和技术能力来支撑，否则品牌的核心价值就是纸上谈兵。 感召力 品牌的核心价值还要具备一定的感召力，让消费者感到无处不 在，使双方的差距不断缩小，融为一体。 兼容性 品牌核心价值主要是指空间的兼容，即品牌的核心价值应该包 含现在和将来的所有产品，同时，在时间上要有延续性，品牌的核心 价值应该是长久的，而不是短命的，只有能延续长久的品牌，才能具 备长久的发展空间
理性价值 感性价值 象征性价值

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理性的品牌核心价值应该把重点放在建立功能性利益或 者相关的产品属性上，如产品款式、性能、质量以及服 务方式的便利等， 其依据就是产品具有的“独特卖点”，它的三个要素是 该产品首创或者独有； 这个卖点必须是切实可行的、 这个卖点是其竞争者所不具备的、 这个卖点必须为消费者所承认和接受。 从实体角度对品牌的核心价值进行提炼，最好的办法就 是把品牌和品牌的特征合为一体，让消费者知道非你莫 属。消费者的这种选择可以用简练的词汇来表示，并且 很容易和其他竞争对手区别开来，从而在消费者心中形 成一种品牌联想，很方便地塑造出别具一格的品牌形象。