新客户开发--拓客渠道及方法 PPT
美业招商拓客ppt课件
在招商拓客的创新方向下，企业需要制定相应的创新策略，包括产品创新、服务 创新、营销创新等。通过创新策略的实施，提高企业的竞争力和市场占有率。
企业如何应对市场变化，保持竞争优势
应对市场变化
随着市场的变化和消费者需求的变化，企业需要及时调整战 略和产品服务，以适应市场的变化。同时，企业还需要加强 内部管理和团队建设，提高企业的运营效率和执行力。
品牌形象和口碑对于吸引加盟商和客户至关重要，因此要注重品牌建设和维护。
持续的创新和优化是保持竞争优势的关键，要不断推陈出新，满足消费者的需求。
05
未来展望
美业的发展趋势与机遇
美容行业的发展趋势
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，美容行业呈现出个性化、品质化 、多元化的发展趋势。消费者对美容产品的需求更加多样化，对品质和服务的 要求也日益提高。
户数量的快速增长。
案例二
某美发店通过社交媒体营销和口 碑传播，扩大了品牌知名度和影 响力，吸引了大量新客户，提升
了业绩。
案例三
某美容连锁机构通过多渠道的营 销策略和优惠活动，吸引了大量 新客户，并实现了客户留存和复
购率的提升。
案例总结与启示
成功招商和拓客的关键在于精准定位目标客户、创新的产品和服务、精细化管理、 多渠道的营销策略等。
包括SPA、按摩等服务，而整形美容则涉及到手术类服务。
美业的发展历程与趋势
要点一
总结词
美业经历了从传统美容到科技美容的转变，未来将朝着个 性化、科技化、专业化方向发展。
要点二
详细描述
美业的发展历程可以追溯到古代的宫廷美容，随着社会的 进步和科技的发展，逐渐演变为现代的美容行业。如今， 随着消费者对美的追求和对品质生活的向往，美业正朝着 个性化、科技化、专业化方向发展。个性化服务更能满足 消费者的个性化需求，科技美容则能带来更高效、更安全 的美容效果，而专业化则能提高整个行业的服务水平。
拓客渠道培训课件
案例二
某健身房由于地点偏远，未能吸 引足够数量的会员，应考虑改善
地点和营销策略。
案例三
某书店在推广活动中未能达到预 期的销售目标，需要重新考虑活
动策划和宣传方式。
经验教训总结与提炼
经验一
关注目标客户的需求和兴趣，制定有针对性的营 销策略。
经验二
选择合适的拓客渠道和合作伙伴，以达到最佳的 营销效果。
03
拓客渠道的策略制定
目标市场分析
01
02
03
确定目标客户群体
对目标客户进行细致的分 析，包括他们的需求、购 买力、消费习惯等，以便 确定最合适的营销渠道。
市场趋势分析
了解当前市场的发展趋势 ，以便根据市场变化调整 营销策略。
竞争分析
了解竞争对手的营销策略 和优势，以便找到自己的 竞争优势和不足之处。
发展
未来，随着新技术的发展和应用 ，拓客渠道将更加智能化和个性 化，更好地满足客户需求。
02
拓客渠道的种类
线上渠道
社交媒体
利用社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等，通过广告投放、内容营销、 KOL合作等方式获取客户。
电子邮件营销
与其他网站或品牌合作，通过共享客 户资源、联合营销等方式，共同获取 更多的潜在客户。
拓客渠道培训课件
$number {01}
目录
• 拓客渠道概述 • 拓客渠道的种类 • 拓客渠道的策略制定 • 拓客渠道的执行与监控 • 拓客渠道的优化与调整 • 拓客渠道案例分析
01
拓客渠道概述
定义与特点
针对性：不同的渠道针对不同的 目标客户群体，选择合适的渠道 可以更好地吸引潜在客户。
特点
05
监控与效果评估方法
客户开拓的方法
客户开拓的方法开拓准客户的方法多种多样，效果也不尽相同。
而且每个成功的产品业务员都有属于自己的一套专门的技巧。
以下介绍几种常用的方法。
一、缘故关系法将人产品产品直接推荐给你的亲戚好友，如果你结婚了的话还包括你爱人方面的亲戚。
你经常接触的人或早已熟识的人都在缘故范围内，比如邻居、同事、老师、同学等等。
运用缘故法的优点是能够相互信任，容易掌握有关信息，比较容易受到帮助，但你也要注意避免令对方有人情压力，甚至得罪亲友。
许多新人把精力过于集中在亲友身上，当缘故做尽时又没有其他技巧后，便早早脱落了。
二、介绍人法请求缘故关系或现有的客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。
这种方法被证明是一般业务员中最常用的，也是最有效的方法。
介绍人法的优点是便于收集资料和得到与准客户见面的机会，并在面谈中相对减少拒绝，但关键是要提到介绍人的名字，甚至要有推荐电话、推荐信或推荐名片。
作为一名产品业务员，你必须要找到一些乐于帮助你，并且自身有一定影响力的人做你的介绍人。
与介绍人建立良好的关系，让他乐于帮助你，这是介绍法的重点，也是介绍法的难点。
三、陌生拜访法直接寻找素不相识的人做面谈，可以是随机的、顺路的拜访，也可以是选择自己有兴趣的单位或个人作拜访。
陌生拜访的优点是快速提升自己的业务技巧，更能有效磨练自己的销售心态，尤其是强化处理拒绝问题的能力。
陌生拜访的劣势是业务员会受到很多拒绝，而且它的成交率相对较低，使业务员容易产生挫折感。
所以，在采用这种方法时，业务员不应抱有太髙期望，而应是把它当作是对自己能力测试，反而可能有意外收获。
四、目标市场法是指在某一特定行业，或某个特定单位，或某片特定社区，或某处特定街市，以及具有共同属性的某些特定人群中展业。
目标市场法的优点是数量大、集中而且有共性，节省时间，客户有安全感，便于相互介绍，但是在开创初期较短时间内，效果可能不太显著。
五、职团开拓选择一家少则数十人，多则数百人，而且人员相对稳定的企事业单位作展业基地，并定人定点定时进行服务和销售活动，进行职团开拓。
拓客培训ppt课件
跨界合作创新
企业将寻求TALOGUE
结语
总结
本次培训的主要内容
回顾本次培训的主题和重点内容，总结拓客的方法和技巧。
培训效果评估
对参训人员的掌握程度和反馈进行评估，总结培训的优点和不足 之处。
道等。
开展营销活动
通过广告宣传、促销活动、参加 展会等方式，积极开展营销活动 ，吸引潜在客户的关注和兴趣。
03
CATALOGUE
拓客的实战案例分享
成功案例一
案例名称
某美容院拓客活动
案例描述
该美容院通过推出新客优惠、老客带新客奖励等措施，成功吸引了大 量新客户，同时激活了老客户的参与度，提升了整体业绩。
拓客的常见问题及解决方案
问题一：如何克服害羞和害怕心理？
总结词：增强自信、积极 心态
了解自己的产品和服务， 对答如流，增强自信。
详细描述
提前准备一些开场白和话 题，打破初次见面的尴尬 。
问题二：如何提高拓客效率？
详细描述
总结词：制定计划、多渠道 拓展、保持跟进
01
制定详细的拓客计划，明确
目标和时间安排。
案例描述
该餐厅通过推出折扣促销活动，吸引了大量客户 前来消费，但由于服务质量低下、菜品质量不稳 定等问题，导致客户流失严重，回头率低。
案例总结
拓客活动不能只注重数量而忽略质量，要注重提 升产品和服务质量，建立良好的口碑和品牌形象 。同时，要关注客户反馈和意见，及时改进和优 化活动方案。
04
CATALOGUE
增强企业竞争力
拥有专业、高素质的销售团队是企 业竞争力的重要组成部分，拓客培 训有助于提升企业在市场中的竞争 力。
销售培训之拓客篇ppt课件
说辞二（配有当场看房车）
派单员礼貌说声：您好，我是**大学的兼职市场调查生，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是我们公司的宣传资料，麻烦您看一下。****项目是由**集团开发的，品质很好，现在
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽误您 一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？）
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍：
综合/专业市场、政府机构、公用事业单位、工厂企业、餐饮休闲、场馆、商场超市 分时展开：周一至周五，上门拜访为主。
周六至周日，在商场超市、餐饮娱乐、休闲健身会所等场所访问调查。
可编辑课件PPT
31
资源拓展——拓展方式——专项研讨（案例）
行动流程
第一步：筹备工作装备（胸卡、问卷、手册） 第二步：制订调查线路（方位、路线、片区） 第三步：行前业务培训（目标、任务、说辞、技巧） 第四步：正式开展调查（分区域、分行业、分时段） 第五步：整理调查数据，撰写调查报告，评估行动效果
➢ 街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管 ➢ 百货、大卖场、专业市场等招商管理部门负责人 ➢ 大型企事业单位名录及负责人或召集人 ➢ 车友会、4s店；奢侈品商家；高尔夫球会；俱乐部；各类商会；行业协会等
可编辑课件PPT
23
资源拓展——工作重点
➢ 完成当地社会合作资源的建设，建立制度，要求将个人所拥有的社会合作资 源汇总进入合作资源库 ➢ 资源拓展负责根据各板块提供的线索，进行日常关系维护，以及数据库管理 ➢ 利用相关合作资源，做好维护与服务，并反馈在资源库中 ➢ 通过寻找关系渠道，拓展新的合作资源
新客户开拓技巧与方法ppt课件(25张)
1).现有客户经理级别，介绍一般为经理级别，圈子内的一般会帮 忙， 达到以点带面的效果！
2).大客户合作企业的挖掘，信誉高
How
圈子外新行业的调研查找
where，How to do it
1.在工业区内搜索 2.网络搜索，电话拜访 3.参加展会
工业区，网络搜索后，如何打开初次拜访？
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能
很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就
能成功，客
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想
综合来说，我们要用心成就客户，开客户就像打降龙十八掌，组合起 来才是威力无穷。
如何回答异议 像国产的便宜，所以国产质量不好？ 各位如何应对？
9.使 用 了 举 例 论证 ，以人 们对待 周六观 点这个 电视栏 目的态 度为例 ，具体 有力的 论证了 关于评 论的影 响力:评 论是否 有效取 决于其 具体内 容，评 论也绝 不是简 单的对 与错的 问题。 为下文 引出中 心论点 作铺垫 。
10． 培 根 是 英 国文 艺复兴 时期最 重要的 散文家 、哲学 家之一 。从他 的散文 中我们 可以感 受到文 艺复兴 时期的 思想者 如何在 旧的社 会结构 和思想 体系日 趋瓦解 之际， 致力于 探讨并 树立新 的信念 、规范 和道德 。
6.会 赏 析 其 语 言， 如从遣 词、用 句、修 辞等方 面揣摩 、推敲 、理解 作者炼 字达意 的技巧 ；
7.从 作 家 作 品 的语 言风格 的比较 中，从 用韵、 节奏、 音调三 个方面 去品味 其语言 的音乐 美、节 奏美、 韵律美 。
8.本 题 考 查 中 心论 点的提 炼。从 文章的 标题“ 如何看 待数字 时代的 文学评 论”来 看，文 章的中 心论点 是对这 一论题 的回答 。解答 时，我 们要在 整体阅 读的基 础上， 从文中 找出最 能回答 该问题 的句子 ，作为 本文的 中心论 点。
客户开拓的方法与渠道(ppt 33页)
转介绍是我们永远的财富 寻找有需求的销售对象
课程大纲
客户开拓 准客户的条件 客户开拓的方法 客户开拓的渠道
人脉等于钱脉
能够始终保持一定量的、 有价值的准客户，是长时间
获得业绩及收入的保证！
客户开拓
有系统的方法，主动地、不断 地发掘有潜质的客户，以使你能有 效地与客户进行销售的行为。
枪（一枪一个准），没有不被带笑的声音击倒的客户
2、电话销售人员的礼貌
礼貌是一个电话营销人员综合素质的外在表现
从接听电话到最后挂掉电话，整个过程中，电话营销人员有很多机会来展
示自己的为人修养，很显然，一个有修养懂礼貌的电话营销人员是比较容
易获得客户的好感的。礼貌用语是一个电话营销人员的为人修养外在表象，
列名单——填写财富50
缘故法的特点
易接近 易收集客户的资料，了解客户的需求 成功的概率较高，不容易受打击 积累销售的经验
缘故法的方法
1、我是来得到帮你的
2、因为你是我最信任的人，并保持平常心
3、缘故是伸向市场的触角
B ↗
A →C ↘ D
=N
开口训练
•表姐好：最近我参加一个房地产培训，学到了投资理
财新观念，感觉非常好。在众多的亲朋好友当中，就属 你最有远见，最能够接受新的讯息，好想与你一起探讨。 希望你能多听听一点讯息，听完后你会更清楚明了房地 产投资的方法。有机会你也可以跟朋友分享…
开口训练
•大姑好啊，我最近到了一家房地产公司工作，叫东北摩
尔；也不知道好不好，您是我最敬重的人，我说您听听帮 我参考一下，（公司介绍与项目介绍）…
客户：不用留了，我要去的时候给你打电话。
我：先生（女士），如果您真想了解，您就把号码告诉我，这样公司有什么活动我会在第一时间 通知您，而且最近我们会搞一次大型产品推介会，机会非常难得，我一定会第一时间通知您，您 的号码是13几的（随时准备好记录工具）
拓客三步法
尝试动作之一：缩小联盟范 围，集中在3~4个品牌即可，每个品 牌在一周或者半个月之内共享8~10 名客户，在某个门店活动落地。不必 大物料、大场面。
尝试动作之二：品牌日。例 如，某品牌周一晚上的闭门“夜 宴”，其他商家为该品牌输送客 户，为其带单，一天带客户数量在 10~20，彼此轮流坐庄，调动导购员 积极性。
第二步 引流与集客 层层递进法
制定目标和各个流程节点分解 之后，进入到具体实施阶段。引流与
拓客三步法
集客是这一阶段的重中之重。一个门 店，一场活动的内功在好，筹备在精 细，如果没有将引流工作做好，最终 结果一定差强人意。
引流与集客的具体实施。 开发客户。 在制定目标的基础上，例如， 预计成单700，按照成单率来看，至 少要开发3000家客户，而且至少有 2000家是精准和意向客户。开发客户 可量化、可细化、可考核。 除了主动营销之外，开发客户 比较有效的方法是“圈子营销”或者 “社群营销”。相比一个个散户开 发，找到意见领袖从而开发一个圈 子、一个社群更有效果。 维护客户。 与开发客户同步进行的，是培 养客户。做销售，一定要做好客户维 护，通过不断与之产生联系和沟通加 深对方印象和理解，也就是谓之感情 维护。 邀约客户。 无论是线上沟通还是微信联 系，最终要想增大成单几率，一定要 邀约对方进店，体验产品，接受介 绍。 接待客户。 引流和主动营销，这四个步骤 是基本流程，也是比较重要的四步， 必不可少的四步，而不是仅仅做好 其中一步。四步法相互连接，层层递 进，才是一个良性的闭环和循环。
本刊编辑部 E
拓展客户首先要制定全年规 划，第一步要制定目标。
制定目标的第一步——布局。 一般布局涉及到全年目标，无论 是几百万、几千万、还是上亿规模， 都涉及到目标的制定和全年布局。 制定目标先要分解目标，不同 时间达成何种结果。最常见的方式是 与去年同期相比，哪些渠道有增量。 例如，网点开发、网点帮扶、直营门 店数量增加，等等，增长来自哪里， 要做细致的分析。目标的分解一定是 “一把手”工程，包括对门店、乃至 导购员的目标制定和任务下达，也是 目标分解中的一部分。 第二，资源匹配。 需要考虑的是达到既定目标需 要匹配哪些资源，包人力、物力、财 力。例如，开发小区，需要匹配相应 跑小区人员；扶持分销网点，需要给 予支持，这些都是资源匹配。 第三，实施节点。 目标实施一定明确各个节点， 活动节点只是其中一方面，五一活 动、十一活动、元旦活动、小区开发 进度报表，等等。
地产拓客拓客十二式方法
不得不知的拓客十二个方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
新拓客方法方式
新拓客方法方式一、线下拓客方式1、发传单推荐星级：☆优势：门槛低、成本低劣势：效果差发传单，是大部分线下门店最常见的线下拓客方式之一。
把产品信息、活动信息、门店信息都附到传单上，依靠业务员在门店附近人流量大的路口，把传单精准无误递到每一个人手里。
这对商家而言简单省事，是最简单、成本最低的宣传方式，可以集中时间提高自己品牌的认知度。
但缺点也十分明星，这种广撒网的效果并不明显，大部分人接过传单转身就丢进了垃圾桶，引流效果差。
2、异业合作推荐星级：☆☆优势：增加曝光、降低成本劣势：有门槛、难落地由于顾客时间和空间限制，没法儿让每个人途径店铺或主动了解店铺，因此，异业合作成为常见的拓客方式之一。
异业合作就是把很多不同行业或是同行业的商家聚集在一起，形成一个资源共享、利益共享的联盟生态。
这不仅能给消费者带来更多的实惠，对于众多商家而言，即实现了客户资源共享，也可降低营销获客成本。
比较常见的例如和大型商超合作，大型商业促销合作。
门店可以选择比较信任的品牌、或者人流量大的场所（服装店、瑜伽馆、私人会所等）合作，建立合作共赢关系。
但是异业合作有一定门槛，需要找跨行业的“门当户对”的商家合作形成资源共享的效果。
且需要比较多的人力资源去盯，加上疫情环境下变化因素太多，这两年落地难，收效也不大。
3、以老带新推荐星级：☆☆☆☆优势：相对灵活、成本低、效果好、简单劣势：对老客要求高，需要有一定客户基础顾名思义，就是老客户带来新客户，可分为线上和线下两种玩法。
线下以老带新普遍效果叫好，比如老客户对门店的产品或服务体验叫好，那么就自然愿意分享给周边的朋友，有活动时也愿意自发介绍新客户来，且通常介绍的新客户有一定的消费能力，对门店商家来说是很简单的一个方法，成本也低，灵活且效果好。
但是以老带新对老客户的要求较高，需要他们有一定的说服力，且对门店粘性高才有可能，商家也需要有一定的老客户积累，信任度越高，以老带新越容易成功。
线上的以老带新比较易扩散，客户可以根据自己的需求匹配不同团品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大客户拜访注意事项:
1、一定得突出大客户单位的特别待遇,如赠送购房现金券、可安排 抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等,如此才能够满足大客户虚荣心, 使其互相影响、跟风。 2、关于大客户单位,一般情况下,不要轻易发展团购,即抱团谈判、 集体折扣。如某项目在销售时,试图发展某集团团购,开发商同意给 予1％的折扣优惠,但客户积聚多了以后,她们觉得优惠太少,几次谈 判不成后最终不了了之。关于大客户单位,完成客户发动后,一般可 采取小恩小惠将之吸引到售楼现场,再分而击之,尽量幸免客户抱团。 3、如个人可掌握团购动向,请结合案场优惠自由发挥！ 4、某浙商物流公司观影
a、了解协会或机构动态, b、活动同步插入, 如: 1、驴友出行,赠送水杯及项目资料,登记留电,积极参与集体活动,宣 贯项目信息及卖点等 2、宏中摄影案例 3、钓鱼协会
(八)老客户推荐的客户资源
a、老客户维系
b、新客户快速建立信任,案场老带新政策重复宣贯,主动要求每一
个客户为自己介绍新客户！
(九)APP软件收客:如新房帮等
c、扫商铺,重点客群为商家、老板、合作商、附近工作员工等,也要记得 路边卖猪头肉的、卖手机壳与贴膜的、卖袜子拖鞋的客户;
d、社区门口、社区公示栏、单元门出口、车库出入口等张贴项目海报, 社区内车辆进行DM单插车;注意:抓住每一个主来自询问项目信息的客户,留电,约访！！
(三)开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其她关系资源。
a、一期客资 b、俱乐部活动:关注公布方法、公布渠道、或QQ群等 c、项目财务、行政、工程、市场部等关系户或领导
(四)代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络 及其积累的客户资源。
a、市场联动窗口、业务员等关系维系 b、探知联动窗口客户来源及方法,客户集中区域进行针对性拓客 c、如电商:私单等
新客户开发-拓客渠道及方法
新客户开发—到访—成交—业绩—收入
销冠从来都不是坐销的！
(一)大机构、大集团等大客户资源,主要是项目附近的大型机 关、企事业单位、社会团体等大客户:主要以大客户拜访形式 进行。
1、节假日携带礼品(定制礼品、节日礼品、员工小礼品等)拜访,了解公 司现状,探知员工有无买房或团购需求。 2、探知公司发展节点,以活动合作方式介入(如需策划或开发商协助可及 时提报),活动过程中对项目进行宣贯,记录参与互动联系方式,及时回访。 3、切入点:个人关系、客户关系、公司人事或策划部门 4、记得搞定门口保安！！！
(五)房展会、房交会等外展活动积累的客户资源
a、了解房展会、房交会最新动态 b、积极派单,因房交会项目较多,注意竞品打击讲辞运用
(六)专业短信公司、直邮公司的客户资源
a、来电收集与及时约到楼处 b、短信公司负责人关系维系 c、如:汪振兴
(七)银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户,高尔夫、 车友会、游艇会、驴友会等俱乐部会员;各种协会如台商 协会、证券协会、物流协会会员
a、花小钱,顾问位置置顶等 b、各种APP户型、价位、卖点等配合精炼语言 c、通过推售节点第一时间邀约客户到访！ d、例:远洋韩哥 e、您的手机,能够不仅仅只有、QQ、陌陌等,还能够有各种卖房APP！各
种APP！！
满城轰炸,全民营销 我们是最专业的顾问,祝伙伴们大卖！
感谢您的聆听！
(二)社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客 户资源。
a、人流量集中地出入口派发DM单:商场、超市、社区公园广场等广场舞、 大小型娱乐或健身活动、周末及节假日客群集中地等;
b、X展架、易拉宝或横幅随身携带,或与商家、店铺洽谈长期合作或赠送 礼品,要求店内放置X展架、易拉宝或横幅,前台记得放置DM单页,定期 回访店主进行客户收集;