浅谈企业市场细分与目标市场的选择_徐掌元
市场细分策略与目标市场的选择
市场细分策略与目标市场的选择市场细分策略和目标市场的选择是市场营销中的重要环节，它们决定了企业如何定位自己在市场中的位置，并确保企业能够向特定的消费者群体提供最适合他们需求的产品或服务。
本文将探讨市场细分策略和目标市场的选择的重要性，并提供一些建议以帮助企业制定有效的市场细分策略。
市场细分策略是将整个市场划分为几个具有相似特征的群体或细分市场。
这种策略的重要性在于企业可以更好地了解和满足各个细分市场的需求。
相比于将市场视为一个整体，市场细分策略允许企业更准确地了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
市场细分有助于企业确定目标消费者的特点、行为、偏好和需求，进而为他们提供个性化定制的产品或服务。
为了成功实施市场细分策略，企业应该考虑以下几个方面：1. 消费者行为和需求：企业应深入研究消费者的行为模式、购买偏好、生活方式、价值观等因素。
通过分析这些数据，企业可以确定不同消费者群体的需求，并根据这些需求来定制产品或服务。
例如，某些消费者可能更注重价格，而另一些则更注重品质或服务体验。
2. 市场规模和增长潜力：对于企业来说，选择一个有足够市场规模和增长潜力的目标市场非常重要。
企业需要评估目标市场的人口、收入水平、消费习惯等因素，并确定该市场是否能够支撑企业的发展。
此外，企业还应该关注目标市场的增长潜力，以确保企业能够持续增长和扩展市场份额。
3. 竞争环境：企业应该对目标市场的竞争环境进行全面分析。
这包括了解竞争对手的产品或服务、定价策略、市场份额等信息。
通过了解竞争环境，企业可以确定自己在该市场中的优势和劣势，并制定相应的市场营销策略。
4. 市场细分的可行性：企业还应考虑市场细分的可行性。
这包括评估企业的资源、能力和专业知识是否可以满足目标市场的需求。
如果企业无法满足某个细分市场的需求，那么选择该市场可能并不明智。
在确定目标市场之后，企业可以利用各种营销工具和策略来吸引和留住目标消费者。
以下是一些常用的市场营销工具和策略：1. 品牌建设：通过建立和塑造独特、有吸引力的品牌形象，企业可以在目标市场中获得竞争优势。
企业市场细分与目标市场选择的关系探析
企业市场细分与目标市场选择的关系探析市场细分和目标市场选择是企业营销中两个非常重要的环节。
市场细分指的是将整个市场分成若干个具有相对独立市场特征的细分市场，而目标市场选择则是从这些细分市场中选择一个或多个作为企业的主要目标市场。
企业市场细分与目标市场选择之间有着密切的关系，下面将对这两个环节进行深入探析。
首先，市场细分为企业了解市场需求和竞争环境提供了重要的基础。
市场细分可以帮助企业更好地了解顾客的需求，因为在细分市场中，顾客的需求会更加明确。
通过对不同细分市场的研究，企业可以掌握到不同细分市场的消费者特征、购买行为和需求差异，从而有针对性地满足他们的需求。
例如，在服装行业中，市场细分可以将消费者分为年轻人、中年人、老年人等不同年龄段的细分市场，而年轻人对时尚和潮流的需求可能与老年人有所不同。
因此，企业可以通过市场细分来了解这些差异，有针对性地推出适合不同细分市场的产品和服务，提高市场占有率。
其次，市场细分也为企业找到目标市场提供了依据。
通过市场细分的研究，企业可以发现哪些细分市场更具有潜在的利润和增长潜力，从而为企业选择目标市场提供了重要的依据。
例如，在汽车行业中，通过对不同细分市场的研究，企业可以发现城市SUV市场具有较大的增长潜力和利润空间，而传统轿车市场增长缓慢。
因此，企业可以将城市SUV市场作为目标市场，并针对这个市场推出相应的产品和营销活动，提高销售额和市场份额。
市场细分和目标市场选择之间的关系并不是单向的，目标市场选择也会影响市场细分的研究。
在目标市场选择的过程中，企业需要考虑到自身的资源和竞争优势，以及市场的竞争态势和目标市场的可行性。
根据这些因素，企业会对细分市场进行再次研究和评估，以确定最适合自己的目标市场。
例如，某公司可能意识到高端市场具有较大的利润和增长潜力，但由于自身品牌知名度和技术实力的限制，选择了中端市场作为目标市场。
因此，在企业目标市场选择的过程中，市场细分的研究会受到目标市场的限制和要求，需要根据实际情况进行调整和修正。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择在市场营销战略中，市场细分和目标市场选择扮演着至关重要的角色。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业可以更加精准地了解消费者需求，并制定相应的营销策略。
而目标市场选择则是根据市场细分的结果，确定企业将主要关注和服务的消费者群体。
本文将探讨市场细分的重要性以及目标市场选择的相关因素。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场的过程。
企业通过市场细分可以更好地了解消费者，针对性地设计产品和服务，提高市场竞争力。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1.更好地满足消费者需求：市场细分使企业能够深入了解不同细分市场的消费者需求，因此可以为特定的消费群体提供更加符合其需求的产品和服务，增加消费者的满意度。
2.提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以找到市场的蓝海，从而避免与竞争对手在同一个细分市场上进行直接竞争。
同时，企业可以通过差异化的产品定位和市场沟通策略，提升自身的市场竞争力。
3.精确的定价策略：市场细分使得企业可以更精准地了解不同细分市场的价格敏感度和支付能力，从而设计出更合理的定价策略，提高产品的市场接受度和销售额。
二、目标市场选择的相关因素在市场细分的基础上，企业需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择需要考虑以下几个相关因素：1.市场规模与增长率：企业需要选择具有较大市场规模和增长率的目标市场，以确保企业在市场中有足够的发展空间。
2.竞争程度：企业需要评估目标市场的竞争程度，选择在竞争相对较小的市场中定位和发展，以提升企业在市场中的竞争力。
3.企业资源与能力：企业需要考虑自身的资源和能力，选择能够满足目标市场需求的市场。
此外，企业还需要评估是否有足够的资源和能力在目标市场中建立竞争优势。
4.消费者需求：企业需要了解目标市场的消费者需求，并确保企业的产品和服务能够满足目标市场的需求，增加市场接受度和竞争力。
5.市场营销成本：目标市场选择需要考虑市场营销的成本，选择对企业来说具有较低市场开发成本的目标市场。
营销策划方案中的市场细分与目标市场选择
营销策划方案中的市场细分与目标市场选择随着市场竞争的日益激烈，企业在制定营销策划方案时需要更加精细化地考虑市场细分和目标市场选择。
市场细分是将整个市场按照不同的特点和需求进行划分，而目标市场选择则是在市场细分的基础上，选择出对企业最具潜力和价值的目标市场。
本文将从市场细分和目标市场选择两个方面进行探讨。
一、市场细分市场细分是企业根据市场需求与特征，将整个市场分割成不同的细分市场的过程。
市场细分的目的在于更好地满足目标消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
它可以通过以下几个方面进行划分。
1.地理细分地理细分是按照地理因素来划分市场，例如按照地区、城市、国家等进行划分。
这种划分方式适用于具有地域特点的产品或服务，如快递、餐饮等。
2.人口统计学细分人口统计学细分是根据人群的特征来划分市场，如年龄、性别、职业、收入等。
例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以推出适合他们需求的产品，以增加市场份额。
3.行为细分行为细分是根据目标消费者的购买行为和消费习惯来划分市场。
例如，根据消费者的购买频率、品牌忠诚度、价值观等来进行划分，以制定相应的营销策略。
二、目标市场选择在进行市场细分后，企业需要选择最具潜力和价值的目标市场，将资源集中在这些市场上。
目标市场选择是制定营销策划方案的关键一步。
1.确定目标市场的需求在选择目标市场之前，企业需要对各个市场进行评估，了解它们的需求、痛点和潜在机会。
通过市场调研和分析，找出最具有增长潜力和利润空间的市场。
2.评估竞争情况企业应该评估潜在目标市场中的竞争情况。
了解竞争对手的产品、价格、渠道等信息，以制定差异化的竞争策略。
3.确定目标市场的可达性企业需要评估目标市场的可达性，即是否能够通过适当的渠道和推广手段与目标消费者建立联系。
如果目标市场无法接触到企业的产品或服务，那么企业的营销策划方案将无法发挥作用。
4.确定目标市场的规模与增长潜力市场规模与增长潜力是选择目标市场的重要考虑因素之一。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销策略中至关重要的环节。
通过将市场划分为不同的细分市场，并选择与企业产品或服务最匹配的目标市场，企业可以更有效地满足消费者需求并取得竞争优势。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的重要性以及如何进行有效的市场细分和目标市场选择。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场由具有相似需求和特征的消费者组成。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 更精准的市场定位：通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场中的消费者需求、喜好和行为习惯，有针对性地提供产品或服务，更精准地满足消费者需求，提高市场定位的准确性。
2. 更高的市场份额：市场细分可以使企业在特定领域中成为专家，提供与细分市场需求最匹配的产品或服务，从而增加市场份额。
相比于在整个市场中竞争，企业在细分市场中的竞争更为有利，能够更好地满足消费者需求并取得差异化竞争优势。
3. 提高市场营销效果：市场细分有助于企业将有限的市场资源更有效地配置在具有潜力的细分市场中，提高市场营销效果。
针对不同细分市场制定不同的市场营销策略，可以更好地吸引目标消费者、提高销售量和市场份额。
二、市场细分的方法进行市场细分时，企业可以根据不同的细分变量将市场分割为不同的细分市场。
常用的市场细分变量包括：1. 地理变量：根据地理位置划分市场，如国家、地区、城市等。
地理细分可使企业更了解特定地区的消费者需求和文化背景，更好地适应当地市场。
2. 人口统计变量：根据人口统计特征划分市场，如性别、年龄、家庭收入、教育程度等。
人口统计细分可以帮助企业更准确地了解目标消费者的特征和需求，制定相应的市场策略。
3. 心理行为变量：根据消费者的态度、兴趣、价值观等心理行为特征划分市场。
心理行为细分可以帮助企业了解目标消费者的喜好和行为习惯，从而更好地满足其需求。
三、目标市场的选择在进行市场细分后，企业需要选择与其产品或服务最匹配的目标市场，以便更有效地开展市场营销活动。
简析市场细分原理与企业目标市场的选择
简析市场细分原理与企业目标市场的选择市场细分原理是指将整个市场按照一定的依据进行划分，将同质性较高的消费者群体划分为若干细分市场，并针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
企业目标市场的选择则是在细分市场的基础上确定企业所需重点开发的市场。
市场细分原理主要包括以下几个方面：1.市场的异质性：市场上的消费者需要、购买习惯、收入水平等存在较大的差异，因此将市场进行细分可以更好地满足不同消费者的需求。
2.市场的竞争：市场上的竞争日益激烈，企业需要通过细分市场来找到自己的市场定位，更精准地满足消费者的需求，从而获得竞争优势。
3.市场的经济性：资源有限，企业需要有选择地投入资源，通过细分市场可以更精确地确定投入的市场，并能够更有效地利用资源。
4.市场的可测性：通过细分市场可以对市场进行更好地调研与分析，更精确地确定市场规模、发展趋势及市场份额等信息，为企业制定营销策略提供依据。
通过细分市场确定目标市场的选择应考虑以下几个因素：1.目标市场的规模与增长潜力：选择具有较大规模和增长潜力的目标市场，能够为企业提供更大的发展空间。
2.目标市场的竞争态势：选择较少竞争的目标市场，可以更容易获取市场份额，降低市场竞争压力。
3.目标市场的可达性：选择能够较容易达到和影响的目标市场，可以更有效地进行营销活动，提高市场覆盖率和品牌知名度。
4.目标市场的需求与偏好：选择与企业产品或服务能够相匹配的目标市场，能够更好地满足消费者需求，提高市场份额和销售额。
5.目标市场的资源配比：选择与企业资源相匹配的目标市场，能够更有效地利用资源，降低市场开发成本。
在确定目标市场时，企业还应考虑自身的竞争优势和核心能力，并根据目标市场的特点制定相应的市场营销策略。
市场细分和目标市场选择
市场细分和目标市场选择市场细分和目标市场选择是营销战略中的关键环节，它们帮助企业更好地了解消费者需求、制定针对性的营销策略和实现市场份额的增长。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的重要性，并介绍几种常用的市场细分方法和目标市场选择标准。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，以便更好地针对不同细分市场开展市场营销活动。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1. 更好地了解消费者需求：通过市场细分，企业可以更深入地了解不同细分市场的消费者需求、购买习惯和行为特征，从而有针对性地开发和推出符合市场需求的产品或服务。
2. 提高市场竞争力：细分市场的存在使得企业能够更加有针对性地进行市场定位和差异化竞争，针对不同细分市场的需求开发出独特的产品或服务，提高企业在市场中的竞争力。
3. 提高市场营销效率：市场细分可以帮助企业有效地分配资源和开展市场营销活动，避免资源浪费和盲目竞争，提高市场营销效率和投资回报率。
二、常用的市场细分方法在市场细分过程中，企业可以根据不同的细分方法进行市场划分。
以下是几种常用的市场细分方法：1. 地理细分：根据地理位置划分市场，如国家、区域、城市、气候等。
这种方法适用于企业根据不同地理区域的特点来制定针对性的市场推广策略。
2. 人口统计学细分：根据人口统计学特征划分市场，如年龄、性别、收入、职业等。
通过这种方法，企业可以根据不同人口统计学特征来研究和满足不同细分市场的需求。
3. 行为细分：根据消费者的购买行为和偏好划分市场，如购买频率、购买力度、品牌忠诚度等。
通过这种方法，企业可以更好地理解消费者的购买决策过程，并选择合适的市场推广方式。
4. 应用细分：根据产品或服务的不同应用领域划分市场，如家庭、商务、教育、医疗等。
这种细分方法适用于企业根据产品或服务的特点进行市场定位和营销活动。
三、目标市场选择的标准在市场细分完成后，企业需要选择目标市场，即在众多细分市场中选择最具有潜力和竞争优势的市场进行经营。
企业市场细分与目标市场选择策略
企业市场细分与目标市场选择策略市场是企业发展的基石，而市场细分和目标市场选择策略则是企业成功的关键。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要准确地了解和把握目标市场的需求和特点，通过合理的市场细分和目标市场选择策略来实现产品、服务和市场份额的最大化。
市场细分是企业在市场中将消费群体按照一定的特征和需求进行分类的过程。
根据消费者的特征、行为和需求，可将市场细分为多个具有相似特点的消费群体，以便企业能够更准确地了解他们，为其提供更有针对性的产品和服务。
市场细分有助于企业有效地利用有限的资源和突出自身的竞争优势。
市场细分应基于消费者的需求和特征进行。
根据消费者的年龄、性别、收入水平、教育程度等人口统计学特征，以及购买行为、品牌偏好、消费习惯等行为特征，可以将市场细分为不同的消费群体。
例如，在年龄特征上，可以将市场细分为青年群体、中年群体和老年群体；在行为特征上，可以将市场细分为独立购买群体和家庭购买群体。
目标市场选择策略是企业在市场细分的基础上，选择出最具有发展潜力和竞争优势的市场细分群体作为目标市场，并针对该市场制定相应的市场策略。
目标市场选择策略是企业发展和营销的核心，它的成功与否直接关系到企业的市场份额和利润。
市场细分与目标市场选择策略的关键在于准确地找到市场的利基点和细分点。
利基点是指市场中特定的、有独立需求的消费群体，例如高端消费者、健康追求者等。
细分点则是在利基点基础上，根据消费者的不同需求和特点，进一步细分出特定的消费群体。
市场细分和目标市场选择的策略有多种类型，根据不同的市场情况和企业实际情况选择合适的策略非常重要。
常见的策略包括：专注市场策略、差异化市场策略和多元市场策略。
专注市场策略是企业将资源和精力集中在市场的一个细分群体上，以满足其特殊需求。
这种策略要求企业对目标市场有充分的了解，并能提供与竞争对手有差异化的产品和服务。
差异化市场策略是企业针对不同市场细分群体分别设计和销售具有差异化特点的产品和服务。
市场细分和目标市场的选择
市场细分和目标市场的选择市场细分和目标市场的选择是企业制定市场营销策略时的重要环节。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场，目标市场则是从这些细分市场中选择最具有潜力和优势的市场，对其进行深入针对性的营销活动。
本文将探讨市场细分和目标市场的选择，为企业的市场营销决策提供参考。
1. 概述市场细分是将广大市场细化为若干个小市场，每个小市场具有相似的需求特征和购买行为。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求和喜好，从而更加精准地制定产品定位和营销策略。
市场细分的方法包括地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分等。
2. 市场细分的方法2.1 地理细分地理细分是将市场根据地理位置的不同进行划分。
这可以包括国家、地区、城市甚至是街区。
地理细分可以帮助企业根据不同地域的消费者喜好和需求特点来制定产品和营销策略。
2.2 人口统计细分人口统计细分是根据人群的特征和特定的统计数据来划分市场。
这可以包括年龄、性别、职业、收入等因素。
通过人口统计细分，企业可以更准确地了解目标消费者的需求，并根据其需求特点开展针对性的营销活动。
2.3 行为细分行为细分是将市场根据消费者的购买行为和消费习惯进行划分。
这可以包括购买频率、购买金额、购买渠道等因素。
通过行为细分，企业可以更好地了解目标消费者的购买行为并调整产品定位和销售策略。
2.4 心理细分心理细分是将市场根据消费者的价值观、兴趣爱好和个性特点进行划分。
心理细分可以帮助企业深入了解目标消费者的心理需求和购买动机，从而更好地满足其需求，并制定相应的营销策略。
3. 目标市场的选择目标市场是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和优势的市场进行投资和开发。
选择目标市场应考虑以下因素：3.1 市场规模与增长率选择具有较大市场规模和良好增长前景的目标市场，可以确保企业有足够的销售和增长空间。
对于中小企业而言，选择细分市场中规模适中且增长迅速的市场更具可操作性和发展潜力。
市场细分与目标市场的选择
市场细分与目标市场的选择市场细分和目标市场选择是市场营销中的重要环节，它可以帮助企业更加准确地了解消费者需求，优化产品和服务，提高市场竞争力。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有明显差异的细分市场，这些细分市场拥有共同的需求特点和购买行为。
通过市场细分，企业可以更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
市场细分可以从多个维度进行，如地理位置、消费者特征、行为习惯等。
通过细分市场，企业可以针对不同细分市场制定差异化的市场策略，提供更加定制化的产品和服务，提高市场份额和竞争优势。
目标市场的选择是在市场细分的基础上，选择企业重点关注和服务的市场细分。
目标市场的选择需要考虑多个因素，如市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源等。
通过选择适合的目标市场，企业可以将有限的资源集中在目标市场上，提高资源利用效率。
此外，目标市场的选择还需要考虑企业的核心竞争力和差异化优势，确保企业能够在目标市场中取得竞争优势。
市场细分和目标市场选择的重要性不言而喻。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过深入了解消费者需求和市场特点，分析市场细分的潜力和竞争情况，确定适合的目标市场，制定相关的市场策略，以确保企业的市场定位准确且有效。
市场细分和目标市场选择对于企业的市场营销策略至关重要。
它们可以帮助企业更加准确地了解消费者需求，提供定制化的产品和服务，有效地满足市场需求，提高市场份额和竞争力。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有明显差异的细分市场。
市场细分可以从多个维度进行，包括地理位置、消费者特征、行为习惯、价值观念等等。
通过细分市场，企业可以更加精确地了解不同细分市场的需求特点和购买行为，从而制定针对性的市场营销策略。
例如，在地理位置上进行市场细分，可以根据不同地区的消费习惯和文化特点，提供符合当地消费者需求的产品和服务。
市场细分可以帮助企业识别出市场中的不同消费者群体，并进行个性化的定位和服务。
这有助于企业从广义竞争中脱颖而出，创造差异化竞争优势。
市场细分与目标市场选择分析
市场细分与目标市场选择分析市场细分和目标市场选择是市场营销策略中至关重要的环节。
通过对市场进行细分并选择适合的目标市场，企业可以更有效地开展市场营销活动，提高销售额和品牌影响力。
本文将对市场细分和目标市场选择进行详细分析，探讨企业应如何进行市场细分以及选择目标市场的方法。
市场细分是将整个市场划分为不同的市场细分群体或市场细分片段，这些群体或片段具有相似的需求、特征和行为习惯。
通过进行市场细分，企业可以更好地了解目标市场的特定需求和喜好，从而更精确地定位和满足客户需求。
为了进行市场细分，企业可以考虑以下几个因素：1.人口统计学因素：这包括年龄、性别、收入、教育水平等因素。
不同年龄段、性别和收入水平的人群可能对产品或服务有不同的需求和购买能力。
2.地理因素：不同地理位置的消费者可能具有不同的需求和偏好。
例如，城市和农村地区的消费者可能对产品或服务有不同的需求和购买习惯。
3.行为因素：这包括消费者的购买行为和偏好，例如购买频率、品牌忠诚度和购买决策过程。
了解消费者的行为因素可以帮助企业更好地满足他们的需求，并制定相应的营销策略。
4.心理因素：这包括消费者对产品或服务的认知、态度和偏好等心理因素。
了解消费者的心理因素可以帮助企业了解他们在购买决策中的动机和感受，从而更好地满足他们的需求。
细分市场后，企业需要选择适合的目标市场。
目标市场选择是根据企业的资源和能力，选择最有潜力和最有利可图的市场细分群体或市场细分片段。
在选择目标市场时，企业可以考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：选择具有足够市场规模和增长潜力的目标市场，以保证企业能够获得可观的销售额和利润。
2.竞争程度：选择竞争较弱的目标市场，以降低竞争压力，提高企业在该市场的竞争力。
3.资源和能力：选择与企业现有资源和能力相匹配的目标市场，以确保企业能够有效地满足客户需求并实现可持续发展。
4.市场需求和趋势：选择与企业产品或服务相匹配的目标市场，以满足市场需求和迎合市场趋势。
市场细分与目标市场的选择
市场细分与目标市场的选择市场细分和目标市场选择是市场营销中至关重要的两个环节。
在竞争激烈的商业环境中，了解目标市场和准确地捕捉市场细分是企业制定有效营销策略的关键。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的重要性以及如何进行市场细分和选择目标市场的步骤。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为一个个小的细分市场，即将消费者按照一定标准进行分组，以满足他们不同的需求和偏好。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 更有效的市场定位：通过市场细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和喜好，以确保产品或服务能够针对目标市场进行更精准的定位。
2. 提高市场反应速度：市场细分可以帮助企业更迅速地对市场变化做出反应，并根据不同细分市场的需求进行调整。
这可以使企业更具有竞争力和灵活性，迅速抓住机会。
3. 提供更有针对性的营销策略：市场细分后，企业可以根据每个细分市场的特点制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求，提高广告传播的有效性。
二、市场细分的步骤进行市场细分需要经过一系列的步骤，以确保准确性和有效性。
以下是市场细分的主要步骤：1. 市场研究：通过市场研究了解整个市场的特点和趋势，确定细分市场的潜在规模和利润潜力。
2. 定义细分标准：根据市场研究的结果，确定细分市场的标准，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
3. 选择目标市场：根据细分标准，选择最具潜力和适合企业产品或服务的目标市场。
4. 细分市场需求评估：对每个细分市场的需求和偏好进行评估，了解他们的购买习惯、价值观和购买动机等。
5. 建立细分市场的买家人格画像：通过细分市场的需求评估，根据消费者特征和行为习惯等信息，建立一个典型买家的人格画像，以便更好地了解目标市场。
三、目标市场的选择目标市场的选择是市场细分后的关键步骤，需要综合考虑多个因素。
以下是选择目标市场的一些常用方法：1. 市场规模和增长率：选择规模适中且增长率较高的目标市场，以确保市场的潜力和可持续性。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销中不可或缺的两个重要环节。
通过对市场进行细分，并选择适合的目标市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将从理论和实践两个方面探讨市场细分和目标市场选择的重要性、方法和实施过程。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特点和需求的小型市场的过程。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 更精准的市场定位：通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求、购买行为和偏好，从而按照不同细分市场的特点，制定相应的营销策略，达到更精准的市场定位。
2. 提高市场反应速度：市场不断变化，消费者需求也在不断演变。
市场细分能够帮助企业更快地发现市场变化和消费者需求的变化，提升企业的市场反应速度，更好地适应市场竞争。
3. 实现竞争优势：市场细分可以帮助企业发现细分市场的利润机会和竞争空白，从而专注于满足特定消费者群体的需求，提供个性化的产品或服务，赢得竞争优势。
二、市场细分的方法市场细分方法多种多样，企业可以根据市场特点和自身实际情况进行选择。
以下是几种常见的市场细分方法：1. 基于地理位置：根据不同地区、城市或国家的消费者特点，将市场分割为不同的地理区域。
例如，北方地区与南方地区的消费习惯和需求有所不同，企业可以根据这种区域差异制定相应的营销策略。
2. 基于人口统计学特征：根据消费者的年龄、性别、职业、教育水平等人口统计学特征，将市场划分为不同的人口细分市场。
例如，针对青少年、中年人群和老年人群的产品策划与宣传可以有所区别。
3. 基于行为变量：根据消费者的购买频率、购买习惯、品牌忠诚度等行为变量，将市场划分为不同的行为细分市场。
例如，忠诚度高的消费者群体可以成为企业的重点目标市场。
三、目标市场选择的重要性在市场细分的基础上，选择适合的目标市场是确保营销策略有效的关键一步。
目标市场选择的重要性主要表现在以下几个方面：1. 资源利用效率：企业资源有限，选择适合的目标市场可以更有效地利用有限的资源，提高资源利用效率。
行业的市场细分与目标市场选择
行业的市场细分与目标市场选择在现代市场竞争激烈的环境下，企业为了能够更好地定位自己，提高市场占有率以及满足客户需求，市场细分和目标市场选择成为了企业战略中不可忽视的环节。
通过对市场进行细致的划分和选择，企业能够更好地了解消费者，精准定位目标市场，并根据目标市场的特点制定合适的营销策略。
本文将介绍行业的市场细分和目标市场选择的重要性，并探讨一些常见的细分方法和选择标准。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场按照一定的标准和方法划分成若干个互不重叠、具有特定特征的子市场的过程。
市场细分的重要性不言而喻，它能够使企业更好地了解消费者的需求，并根据消费者的不同需求制定个性化的营销策略。
通过细分市场，企业可以更加精确地找到目标客户，提高市场反应速度和消费者满意度，从而实现市场竞争的优势。
二、常见的市场细分方法1. 综合法综合法是指通过多种因素进行综合考虑，将市场划分为多个细分市场的方法。
这些因素可以包括地理位置、消费习惯、消费能力、年龄群体等多个方面的特征。
例如，在旅游行业中，可以通过地理位置将市场细分为不同的旅游目的地，然后根据目的地的特点进一步进行细分。
2. 行为法行为法是指通过消费者的行为特征将市场进行细分的方法。
消费者的行为可以包括购买频率、购买习惯、品牌忠诚度等方面。
例如，在零售行业中，可以通过消费者的购买频率和品牌忠诚度将市场细分为高频购买者和低频购买者，然后根据细分后的市场特点进行精准的营销。
3. 心理法心理法是指通过消费者的心理特征将市场进行细分的方法。
心理特征可以包括消费者的个人价值观、兴趣爱好、品味等方面。
例如，在时尚行业中，可以通过消费者的时尚观念和品味将市场细分为时尚达人、潮流追随者等不同类型的市场，然后根据市场的特点进行有针对性的推广和销售。
三、目标市场选择的标准在进行市场细分后，企业需要选择合适的目标市场进行开拓和推广。
目标市场选择的标准决定了企业能否精准地满足消费者的需求，并取得市场的竞争优势。
浅析市场细分与某企业目标市场选择
浅析市场细分与某企业目标市场选择市场细分与某企业目标市场选择在市场经济下的企业越来越多，竞争越来越激烈，如何选择目标市场成了企业发展的关键之一。
市场细分是确定目标市场的重要依据，只有对市场进行有效的细分和分析，才能找到最有市场吸引力的群体，从而更好的定位和满足其需求，降低营销成本、提高经济效益。
本篇文章将从什么是市场细分、市场细分的意义、市场细分的方法以及如何选择目标市场四个方面来进行讨论和分析。
一、什么是市场细分市场细分是将整个市场按照不同的特征进行分割，将有相似或相近需求的消费者或用户划分为一个市场细分的过程。
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这些产品都是运用市场细分策略，对于不同的消费者群体进行量身定制，能够满足不同群体的消费需求。
二、市场细分的意义1.有利于提高市场竞争力市场细分可以使企业精准地了解客户的需求，从而通过精细化营销，提高市场竞争力。
相较于大而全的商品，更注重市场细分能够使企业推出自己更符合客户需求的商品和营销推广，往往会占据更大的市场份额。
2.有利于提高销售效率通过市场细分，企业可以更精细地制定销售策略和计划，从而提高销售效率。
航空公司能够根据客户需要和偏好的不同，将经济舱分为头等商务、头等豪华、头等普通、经济舱豪华等级。
这样，就能提高不同舱位的利润，同样也能提高客户实际支付的价格，增强公司的市场竞争力。
3.有利于提高企业形象市场细分也能够提高企业品牌形象。
客户心目中的品牌形象符合其需求，就容易得到客户的信任和支持。
而且，通过制定个性化的市场营销策略，还显得企业更人性化、更贴近客户，为企业赢得更多好评和口碑。
三、市场细分的方法市场细分方法是企业分析市场以寻找适合其需求的方法。
市场细分的方法包括地理细分、顾客细分、用途细分和产品线细分。
1.地理细分地理细分是将市场按照地理位置进行划分。
市场细分和目标市场的选择
市场细分和目标市场的选择在当今竞争激烈的商业环境中，市场细分和目标市场的选择是企业成功的关键要素之一。
通过细分市场和选择目标市场，企业可以更好地理解消费者需求、提供个性化的产品和服务，并实现更高的销售和利润。
市场细分是将市场划分为不同的消费者群体或市场细分。
这种方法基于消费者的需求、偏好、行为和其他因素来判断哪些群体是最有潜力的。
市场细分有助于企业深入了解各个消费者群体和市场细分中的竞争情况，使企业能够更好地满足消费者需求并提供有竞争力的产品和服务。
选择目标市场是在市场细分的基础上，确定公司将专注于哪些特定的消费者群体或市场细分。
选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和企业资源等因素。
选择适合的目标市场可以帮助企业更好地聚焦资源、提高市场份额和盈利能力。
市场细分和目标市场的选择对企业的成功至关重要。
下面将重点讨论这两个方面的重要性和实施方法。
市场细分有助于企业了解消费者需求和偏好。
在市场细分过程中，企业可以通过调查研究、数据分析和市场观察等方法，深入了解消费者的需求、偏好和购买行为。
通过了解不同消费者群体的需求差异，企业可以根据市场细分的结果，开发符合不同消费者需求的产品和服务。
市场细分和目标市场的选择有助于企业提高市场竞争力。
市场细分可以帮助企业确定竞争对手和市场细分中的竞争情况。
通过了解竞争对手的定位和策略，企业可以制定相应的市场策略，更好地满足消费者需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
选择目标市场可以帮助企业聚焦资源和提高市场份额。
在目标市场选择时，企业可以考虑市场规模、增长潜力和竞争程度等因素。
选择适合的目标市场意味着企业将更多的资源投入到有潜力和盈利空间的市场上，以提高市场份额和增加利润。
同时，集中资源也可以帮助企业在目标市场中建立更强大的品牌形象和市场地位。
在实施市场细分和选择目标市场时，企业需要采用一系列的方法和工具。
企业可以进行市场调查和数据分析，以了解消费者的需求和市场细分的潜在市场。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择是市场营销战略中至关重要的环节。
通过对市场进行细分，并选择适合的目标市场，企业能够更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力和盈利能力。
本文将从市场细分和目标市场选择两个方面进行讨论，探究其重要性和操作方法。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场根据消费者的特征、需求和行为差异划分为不同的细分市场。
“一刀切”的市场营销策略已经不再适用于当今竞争激烈的市场环境。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1. 更准确地了解消费者：通过市场细分，企业可以深入了解消费者的特征、需求和购买行为，帮助企业根据不同细分市场的特点来制定个性化的营销战略，从而更好地满足不同消费者的需求。
2. 提高市场竞争力：市场细分使企业能够在不同的细分市场中定位自身产品或服务的竞争优势，通过专注于特定细分市场的开发和维护，提高企业在该市场的竞争力。
3. 降低营销成本：市场细分可以帮助企业更精确地选择目标市场，并将有限的资源和预算集中在最具潜力的细分市场上，从而避免资源的浪费和营销成本的无效投入。
二、市场细分的方法市场细分的方法众多，针对不同的产品和服务可以选择不同的方式，常用的市场细分方法包括以下几种：1. 基于人口统计特征的细分：根据消费者的年龄、性别、职业、教育水平等人口统计特征对市场进行细分。
例如，针对儿童的玩具市场、女性的化妆品市场等。
2. 基于地理位置的细分：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、东部地区、中部地区等。
不同地域的消费者可能具有不同的需求和购买习惯，因此地理细分有助于企业制定精确的营销策略。
3. 基于行为特征的细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等行为特征对市场进行细分。
例如，针对频繁购买的忠诚消费者、价格敏感的折扣消费者等。
4. 基于心理特征的细分：根据消费者的个性、兴趣爱好、价值观等心理特征对市场进行细分。
例如，针对追求健康生活方式的消费者、注重环保的消费者等。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销中至关重要的步骤，它们有助于企业更好地了解消费者需求，并制定出针对性的营销策略。
本文将从市场细分和目标市场选择的定义、重要性以及实施方法等方面来探讨这一主题。
一、市场细分市场细分是将市场按照一定的标准和特征划分为不同的群体或细分市场的过程。
其目的是为了更好地了解不同消费者群体的需求、行为和特点，以便企业可以有针对性地制定市场营销策略。
市场细分的重要性：1. 满足消费者需求：市场细分可以帮助企业更好地了解不同细分市场的消费者需求，从而提供更加个性化和有针对性的产品和服务，满足不同消费者的需求。
2. 提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以更加精确地定位自己的目标市场，并制定相应的竞争策略，从而有效地提高市场竞争力。
3. 节约资源：市场细分可以使企业避免将资源投入到那些非目标市场上，从而节约资源，提高市场活动的投入产出比。
4. 促进市场创新：通过了解消费者的需求和行为，企业可以更好地把握市场发展趋势，为市场带来创新和变革。
市场细分的实施方法：1. 地理细分：按照不同的地理区域进行市场划分，如国家、地区、城市等。
2. 基础细分：按照消费者的基本特征进行市场划分，如性别、年龄、婚姻状况等。
3. 心理细分：按照消费者的心理特征进行市场划分，如个人价值观、兴趣爱好、生活方式等。
4. 行为细分：按照消费者的购买行为进行市场划分，如购买频次、购买金额、购买渠道等。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，根据企业的资源和能力，选择一个或多个最具有潜力和优势的细分市场作为目标市场，并制定相应的市场策略。
目标市场选择的重要性：1. 提高市场营销效果：通过选择目标市场，企业可以更加精确地定位自己的目标消费者群体，针对性地开展市场营销活动，从而提高市场营销效果。
2. 增强市场竞争力：专注于目标市场可以使企业能够更好地满足目标消费者的需求，从而提高产品差异化和竞争力。
中小企业发展战略规划中的市场细分与目标市场选择
中小企业发展战略规划中的市场细分与目标市场选择市场细分是企业成功发展的基础，通过市场细分可以更好地了解消费者需求，明确企业的发展方向和竞争策略。
中小企业通常资源有限，无法涵盖整个市场，因此必须聚焦在有限的市场细分上，以实现更好的竞争优势。
对市场细分的合理划分和选择，可以帮助企业更准确地把握消费者的偏好和需求，设计出更具吸引力的产品和服务，提高市场竞争力。
同时，市场细分还可以帮助企业更准确地定位自身在市场中的位置，找到适合自己的市场定位，建立起自身特有的品牌形象和竞争优势。
在进行市场细分时，中小企业可以考虑从以下几个方面入手：首先是人口特征细分，即根据消费者的年龄、性别、收入、职业等特征将市场划分为不同群体，在市场推广中针对不同的人口特征群体制定不同的推广策略。
其次是行为特征细分，即根据消费者的购买行为、购买动机、购买频率等特征将市场划分为不同的消费者群体，从而确定针对不同购买动机和购买频率的消费者制定相应的市场推广策略。
再次是地域特征细分，即根据不同地域的消费习惯、文化背景、经济水平等将市场划分为不同的地域市场，开展地域性市场推广，提高产品在不同地域的市场适应性和竞争力。
目标市场选择是制定发展战略的关键环节，只有选择合适的目标市场，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
在选择目标市场时，中小企业可以考虑以下几个因素：首先是市场规模和增长率，即选择具有较大市场规模和较高增长率的目标市场，以实现企业规模的快速扩张和市场份额的稳步增长。
其次是市场竞争度，即选择市场竞争度适中的目标市场，既不会受到过大竞争压力，也不会过于冷门，保持适度竞争和市场稳定。
再次是市场利润率，即选择市场利润率较高的目标市场，以提高企业的盈利水平和竞争实力。
另外，中小企业在选择目标市场时还应考虑自身企业的资源条件和核心竞争力，选择与企业实力和业务特点相适应的目标市场，避免盲目进入过于竞争激烈或过于陌生的市场，导致资源浪费和经营失败。
浅析企业如何进行市场细分选择目标市场
1三江学院专科毕业设计（论文）三江学院专科生毕业设计（论文）题目浅析企业如何进行市场细分选择目标市场高职院院（系）营销与策划专业学生姓名季玲玲学号 A105022010 指导教师徐洪灿职称讲师指导教师工作单位起讫日期2三江学院毕业设计（论文）摘要面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。
当企业进入市场开展业务时,往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。
因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场。
那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。
因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。
关键词：市场细分目标市场营销策略营销组合目录一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性 (1)二、市场细分的概念 (1)三、市场细分的特点及作用 (2)（一）市场细分作用 (2)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (2)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (2)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (3)（五）市场细分的特点................. 错误！未定义书签。
四、市场细分的变量及市场细分的最好途径 (3)（一）常用的变数有四种:地理变量、人口变量、心理变量、行为变量 (3)(二)进行市场细分的最好途径 (3)五、企业如何根据市场细分来进行目标市场选择 (4)（一）目标市场选择的概念 (4)（二）为什么要选择目标市场 (5)（三）企业选择目标市场的战略类型 (6)（四）影响目标市场策略选择的因素 (5)总结 (8)谢词 (9)5三江学院毕业设计（论文）参考文献 (10)1三江学院专科毕业设计（论文）浅析企业如何进行市场细分选择目标市场一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性市场细分和目标市场选择是市场营销活动过程的一个重要步骤，对于企业正确制订营销战略目标和正确制订营销策略都具有十分重要的意义。
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·ＣｏｎｓｕｍｅＧｕｉｄｅ·ＥｃｏｎｏｍｉｃＲｅｓｅａｒｃｈ６０■徐掌元（浙江长征职业技术学院会计系浙江杭州３１００２３）浅谈企业市场细分与目标市场的选择［摘要］［关键词］从目前企业在市场细分与目标市场选择中存在的问题入手，阐述市场细分与目标市场选择必要性，提出解决企业在市场细分与目标市场选择方面存在问题的对策与措施。
企业市场细分目标市场选择存在问题及其分析对策与措施作者简介：徐掌元，男，汉族，浙江桐乡人，大学本科，会计、外贸经济管理专业，高级经济师、审计师。
自１９９２年１０月１２日，江泽民同志在人民大会堂庄严宣布：“中国要发展社会主义市场经济”至今，足有十五年之久。
经过这么多年时间，对于什么是市场经济，如果发展社会主义市场经济，大家有了初步的认识。
但是在市场经济的大潮中，作为市场经济主体的企业如何进行市场细分，正确选择属于自己的市场与抓住市场机会等。
对于这些问题，有些人也许还不够明白。
例如，嘉兴是浙江省经济比较发达的地区，属于杭嘉湖平原的重要组成部分。
原来在这个地区有许多砖瓦厂，近几年由于砖瓦厂生产砖瓦所需要的原材料泥土，在当地已经供不应求，加上当地政府对土地资源的宏观调控，责令对当地所有的砖瓦厂进行关停并转。
原先那些在砖瓦厂工作的主要骨干，凭着自己多年的经验和资本原始积累，纷纷到外地创办砖瓦厂，有的人成功了，有的人失败了。
为什么有的人会失败呢？笔者通过对多数失败者的调查后发现，主要原因是这些投资者在市场细分与目标市场选择中存在不少的问题。
其中较为典型的是：有一位宋先生，原来是为村支部书记，和原来在砖瓦厂工作的几个人一起到安徽的一个偏僻的山村创办了一个砖瓦厂，这个砖瓦厂位于一座山的下面。
为了使砖瓦厂正常运作，他们总投资１００万元，那位宋先生由于资金不够，在办厂前，向亲戚家借了２０万元。
经过一年的运作，砖瓦厂大量亏损，原因一方面是生产只能安排在下半年，上半年由于下雨天气多，山水一下来，整个厂子成了一团泥浆，无法生产；另一方面是砖瓦在当地几乎没有销路，因为当地的居民收入不高，对于砖瓦厂生产的砖瓦没有购买力。
产品只能销往外地，由于运费高，产品价格相对高，在外地失去竞争力。
因此，经过一年多的经营后，血本无归，关厂回家。
本文将从分析企业市场细分与目标市场选择存在的问题原因，阐述市场细分与目标市场选择必要性，提出解决企业在市场细分与目标市场选择方面存在问题的对策与措施。
随着人们生活水平的提高和爱美意识的增强，我国出现了化妆美容热，特别是近年来男士化妆美容也形成一种风尚。
面对这一新的市场，有的化妆品生产厂家没有注意市场细分，研究男性女性不同市场的特点，仍然用女性化妆品供应女性市场结果在商战中败北。
相反，聪明的生产厂家抓住战机，推出了一系列适合男士特点的美容产品，恰当地区别了男性和女性两个市场，结果大获成功。
实际上，无论是国有企业，还是其他企业，或多或少地存在着市场细分与目标市场选择的问题。
比如，有的国有企业进入竞争性行业参与市场竞争，企业缺乏竞争力，结果造成企业亏损。
现将企业市场细分与目标市场选择存在问题的具体原因归纳如下：（１）缺乏必要的市场营销学知识，特别是相关的市场细分与目标市场选择知识；（２）没有注意市场细分；（３）没有进行市场细分；（４）虽然进行过市场细分，但是细分市场的方法正确；（５）虽然进行过市场细分，但是对目标市场选择不正确等等。
市场细分是市场营销的重要范畴。
市场细分这个概念是由美国市场营销学家温德尔·史密斯二十世纪五十年代中期首先提出来的，市场细分是指企业根据一定的标准将整个市场划分为若干个需要不同产品的小市场的过程。
这一观点是对人类漫长营销实践发展的总结。
早期人们实行所谓“大量营销”，即大量生产一种产品满足所有消费者的需要。
后来实行所谓“产品差异化营销”，即生产多种产品满足不同消费者的需要。
二次大战后，实行所谓“目标市场营销”，即在市场细分的基础上，选择一个或几个部分作为目标市场，通过生产出来的产品来满足目标市场的需要。
在当代市场营销实践中，以上几种营销方式都存在。
近年来，我们发现大量营销或产品差异化营销变得越来越困难。
大型市场正向“小型化”发展，甚至有人提出，“小就是好，少就意味着多”。
越来越多的企业转向了目标市场营销。
目标市场营销包括以下三个主要步骤：第一是细分市场，其做法是按照顾客对产品和营销组合的不同要求，将市场划分为不同的顾客群体。
第二是选择目标市场，其做法是在评价细分市场的基础上，选择一个或几个要进入的细分市场作为目标市场。
第三是产品定位，其做法是确定企业本身可行的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品。
细分市场一般可以划分为以下三个阶段，（１）调查阶段，首先要选定产品的市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。
产品市场范围应当以顾客的需求，而不是以产品本身特性来确定。
其次，列出企业所选定的产品市场范围内，所有顾客的所有需求。
这些需求具有地理性、人口性、心理性和行为性因素特征。
最后，企业将所列出的各种需求，交由不同类型的顾客来挑选他们最迫切的需求，最后集中起来，选择两、三个作为市场细分的标准。
为了提高市场细分的准确度，要使被调查的顾客具有代表性，另外，抽样的人数以较多为宜，在国外，一般每个细分市场要调查２００人次以上。
（２）分析阶段，对调查所得的资料进行分析。
在这里，应剔除各细分市场中的共同需求，寻找特殊需求作为细分标准。
如，住房要隐蔽、安全等虽然是每个顾客的共同要求，但不必作为细分市场的标准。
也就是，从内部看，每个细分市场同质；从外部看，各细分市场之间差异很大。
（３）细分阶段，根据所选出的细分标准，把市场划分为相应的市场，根据不同特征可给细分市场命名。
其次，进一步分析每一个细分市场的不同需求与购买行为及其原因，并了解要进入细分市场的新细分标准。
这样，可以引起重新划分细分市场，使企业不断地适应市场的变化，最后，决定市场细分的大小及市场群的潜力，从中选择企业有利的目标市场。
细分市场的依据（标准）是客观存在需求的差异性。
如，影响消费者市场需求的因素主要有四大类，即地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素。
对于生产者市场，也可以用消费者市场细分中使用的标准，但生产者市场细分的对象是企业，不是个人，所以还需使用另外的一些新标准。
如，购买组织的特点、产品的用途，采购部门的状况、特别事例、个性特征等。
在这些标准中，购买组织的特点最重要，其次是产品的用途。
市场细分的作用在于：（１）有利于营销者发现最好的市场机会。
通过市场细分，营销者可以发现各细分市场上消费者需求的满足程度，即哪些消费者的某种需求已获得满足，哪些消费者的某种需求还没有获得满足。
当然，通过市场细分还会发现消费者的哪些需求已获得满足，哪些需求还没有获得满足。
特别要注意那些竞争者还未引起注意的细分市场，这往往会收到意想不到的效一、企业市场细分与目标市场选择存在问题的原因二、企业市场细分与目标市场选择的必要性ＣｏｎｓｕｍｅＧｕｉｄｅ·ＥｃｏｎｏｍｉｃＲｅｓｅａｒｃｈ果。
（２）有利于生产企业按目标市场的需要改良原有产品和开发新产品，使所有上市的产品适销对路。
商业企业可以根据目标市场要求调整经营结构，增加新品种。
（３）有利于根据目标市场要求制定和调整营销组合方案，把有限的资源集中在目标市场，这就等于“集中优势兵力，消灭敌人”，往往可以提高企业的知名度和市场占有率。
另外，还可以针对市场需求的变化，调整或改变营销策略。
（一）有效地细分市场有些企业的经营失利与细分市场失效有关。
企业细分市场的方法有很多，但并不是每一种细分方法都是有效的，有效的细分市场应具备以下几个条件：（１）可衡量性。
它是指细分市场的规模及购买力可估量程度的高低。
一方面市场需求要具有明显的差异性，才可以细分。
相反如果需求差异不大，如柴、米、盐的需求，也就不值得细分市场。
另一方面，细分市场的规模和购买力是可以衡量的。
有些细分市场，捉摸不定，难以衡量，即使细分才出来，意义也不大。
（２）实质性。
细分市场要有一定的规模和潜力并能保证获得足够的经济效益，这样才值得企业制定营销计划去占领市场。
否则，细分市场规模过小、销量有限、得不偿失，就不值得去细分。
（３）易接近性。
企业能够有效地达到细分市场并为之服务的程度。
它包括两层含义，一方面，企业有可能进入该市场并占有一定份额。
另一方面，该细分市场的顾客也能够有效地了解企业的产品并产生购买行为。
（４）可操作性。
细分市场的规模、潜力与企业的生产销售能力相适应。
否则，即使细分市场再大、再多，企业没有能力提供服务，这种细分市场是徒劳的。
（二）评估和选择目标市场走不同的山路，你会碰到不同的猎物。
使用不同的细分标准，你会进入不同的细分市场。
瞄准你的猎物，胜利在即。
１．评估细分市场。
企业在评估各种不同的细分市场时，必须考虑三个要素：（１）细分市场的规模与发展。
细分市场应当具有适度的规模和发展特征。
适度规模是一个相对的概念。
大企业都重视销售量大的细分市场，往往忽略了销售量小的细分市场，或者避免与之联系，认为不值得为之苦心经营。
同时，小企业也避免进入大的细分市场，因为过大则所需投入的资源太多，小企业无法承担。
（２）细分市场结构的吸引了。
细分市场具备了理想的规模和发展特征，还必须对企业有吸引了，即能够给企业带来可观的利润。
这又取决于细分市场的结构如何，即细分市场内的其他组成要素对企业构成的潜在的威胁。
（３）企业的目标和资源。
这就是企业评估细分市场最后一个要考虑的要素。
某细分市场即使有一定的规模和吸引了，但是不符合企业的长远目标，也不得不放弃，因为这样会分散企业的精力，使主要目标难以完成。
企业还要考虑本企业是否具备在该细分市场获得所必需的技术和资源，如果不具备这个能力，也要放弃这个细分市场。
２．选择细分市场。
在细分和评估市场的基础上，企业要选择一个或几个要进入的细分市场，即选择目标市场。
选择目标市场有三种策略：（１）无差异营销策略。
无差异营销策略是以总体的市场为服务对象，不加以细分，不管消费者需求的差异，只求能够满足最大多数顾客的共同性需要。
因而企业只使用单一的营销策略来开拓市场，即推出一种产品、采用一种价格、使用一种分配渠道和促销手段从事经销。
无差异营销策略的优点是大批量生产、储存和运输，可以降低成本。
同时，不需要进行市场细分，可以减少市场调研和促销费用。
在我国长期以来，一直采用这种营销策略。
但是，在市场竞争激烈条件下，采取这种策略已无法满足消费者的多样化需要。
同时，如果若干企业在同一市场上都采取这种策略时，竞争必然激化，获利的机会反而减少。
（２）差异营销策略。
差异营销策略是把整体市场划分为若干细分市场，选择两个或两个以上细分市场作为目标市场，从企业实际出发，针对不同的目标市场，分别设计不同的产品和营销方案。