开盘前营销策划执行方案.pptx
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某楼盘开盘策划方案ppt(共28页)
户身份证，诚意金协议，依次 放行客户； 2、吧员形象岗1名
第一等候区及关卡2
重点部署：第一等候区及关卡2 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
序号；根据第二等候区情况， 机动做好第一等候区向第二等 待区的客户放行工作 2、保安1名：协助梳理队伍， 安排有序等候
第二等候区及关卡3
重点部署：第二等候区及关卡3 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
1，LED背景采用室内高清屏，整 个背景尺寸为5.5*3米，LED屏幕 尺寸5*3米。 2，周边采用木质结构包装，主题 文字为亚克力雕刻字，两侧花纹 为写真贴面。
香醍漫步开盘
PART2:场内部分
香醍漫步开盘—室内整体布置及动线
重点部署：
换卡区 第一等候区 第二等候区 缓冲区 选房区 认购区 盖章区 离场通道
1、核对客户身份证、诚意金协议， 同时具备方可进入广场摇号等 候区，出去的客户再次进入必 须再次核对身份；
2、原则上每组家庭最多进入2人， 不可带朋友等进入现场
3、同行、媒体等非客户不能进入；
资格核查
香醍漫步开盘—广场下等候区
重点部署：广场下等候区
要求：
1、公示板包括：摇号规则、选房 须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示1块
区
公 等候区
示 板
香醍漫步开盘—广场上等候区
重点部署：广场上等候区 要求： 1、公示板包括：摇号规则、选房
须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示2块 2、摇号区工作人员3名，保安2名； 3、等候区2名保安（负责现场秩序 以及公示板的维护）； 特别注意： 1、活动当天确保电源不能跳闸 2、若摇号系统出现问题，必须第 一时间切断电源；（薛庆、蒋 龙与活动公司做好沟通）
第一等候区及关卡2
重点部署：第一等候区及关卡2 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
序号；根据第二等候区情况， 机动做好第一等候区向第二等 待区的客户放行工作 2、保安1名：协助梳理队伍， 安排有序等候
第二等候区及关卡3
重点部署：第二等候区及关卡3 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
1，LED背景采用室内高清屏，整 个背景尺寸为5.5*3米，LED屏幕 尺寸5*3米。 2，周边采用木质结构包装，主题 文字为亚克力雕刻字，两侧花纹 为写真贴面。
香醍漫步开盘
PART2:场内部分
香醍漫步开盘—室内整体布置及动线
重点部署：
换卡区 第一等候区 第二等候区 缓冲区 选房区 认购区 盖章区 离场通道
1、核对客户身份证、诚意金协议， 同时具备方可进入广场摇号等 候区，出去的客户再次进入必 须再次核对身份；
2、原则上每组家庭最多进入2人， 不可带朋友等进入现场
3、同行、媒体等非客户不能进入；
资格核查
香醍漫步开盘—广场下等候区
重点部署：广场下等候区
要求：
1、公示板包括：摇号规则、选房 须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示1块
区
公 等候区
示 板
香醍漫步开盘—广场上等候区
重点部署：广场上等候区 要求： 1、公示板包括：摇号规则、选房
须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示2块 2、摇号区工作人员3名，保安2名； 3、等候区2名保安（负责现场秩序 以及公示板的维护）； 特别注意： 1、活动当天确保电源不能跳闸 2、若摇号系统出现问题，必须第 一时间切断电源；（薛庆、蒋 龙与活动公司做好沟通）
开盘前重点营销方案培训课件ppt(71张)
市场现状分析
在包头市房地产板块划分中，我项目位于东河区板块。
海湖豪庭 北大恒苑
青山今年供应量较 少，目前为止只有 万郡开始蓄客，万 邦正处于前期手续 阶段，保利花园3月 初集中放量600余套。 目前均价在5500元/
通过上述两个部分的 推导，明确项目面临 的核心问题和目标
围绕核心策略将策略 进行阶段型分解，最 终指导项目的营销策 略执行
报告框架
市场分析
本体分析 目标与核心问题 核心策略及定位
策略分解
推广策略
销售策略
新国八条
2011年1月26日，第三轮调控落地，国务院颁布“新国 八条”，旨在进一步遏制房价飞涨的形势
金融政策
春节后首套房贷优惠政策取消；4月21日，央行2011年 第四次上调存款准备金率，4月6日，央行2011年第二 次上调存贷款利率，一定程度上增加了购房成本。
首套房利率优惠取消，在一 定程度上增加了购房成本。 存款准备金率的提高，是稳 健货币政策的一个体现，意 在调控市场过多流动性，缓 解通胀预期。 上调存贷款利率，主要还是 为了抑制通胀，控制物价， 但是贷款利率的提高，给贷 款者增加了一定的还款压力。
按销售收入全额征税。重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进 行土地增值税清算和稽查。
3、强化差别化信贷：对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%， 贷款利率不低于基准利率的1.1倍。
4、限购：原则上对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限 纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房；对已拥有2 套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、 无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂 停在本行政区域内向其售房。
房地产开盘前营销计划ppt
楼盘名称配套信息
车位总数：200个 车位配比：1：1 物 业 费：5元/m²/月 内部配套：运动场地/健身设施/儿童游乐场/地下停车场/露天停车位/自行车棚/垃圾回收点/消防设施 轨道沿线：地铁2号线（距本案1公里）、地铁3号线（距本案3公里）、地铁5号线（距本案2.1公里） 道路交通：789路、456路、523路 周边商业：万达广场、商业广场、华润万家、中国银行、浦发银行、中国工商银行等 周边公园：天一公园、雅兰公园、海天公园 周边医院：第一医院、第三医院、人民医院、杭州眼科医院 周边学校：杭州第一小学、杭州江干幼儿园、杭州中心实验学校
预售证：输入预售证内容 项目地址：输入项目地址内容
楼盘名称规划信息
占地面积：45660m²
产
权：70年
绿 化 率：40%
物业公司：xx物业
开盘时间：2019年10月 物业类型：普通住宅 建筑类别：多层 装修情况：精装修
LOGO
建筑面积：75660m² 容 积 率：1.8 开 发 商：单击此处输入开发商名称
约
三室两厅一卫
舒雅设计：全明方正，动静隔离，整体格局舒雅，未来生活怡然自得 三室朝南：三开间朝南，阳光充足，坐享悠然风景，跃升人居未来 干湿分离：卫浴间各大功能层层叠进，干湿分离，美观洁净 餐厅与厨房融合一体又各自独立，享受慢调生活
说明：单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容， 单击此处添加说明内容，单击此处添加说 明内容，单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容。
LOGO
静雅美景
奢享人生
楼盘名称 第一期预售户型数量
30套
两室户型
20套
别墅户型
75套
三室户型
54套
《房地产开盘策划案》课件
《房地产开盘策划案》 PPT课件
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
开盘推广执行方案页PPT文档
深圳龙岗世贸中心
SZ Longgang Trade Center
开盘推广执行方案
Strategy Ad. Planning
[击穿市场]
2019.7
BIRTHIDEA
1
一、开盘整合推广攻击线
第一轮攻击
时间：2019.8月1日-17日 目标 ：销售信息击穿龙岗，让人人都知道世贸中心即将公开发售；
第二轮攻击
2019.7
BIRTHIDEA
12
二、第二轮攻击线
世贸中心开盘攻击
* 世贸中心8月18日开盘庆典活动 * 开盘后主流媒介座谈会 * 龙岗老区开盘庆典晚会（连续2天）
2019.7
BIRTHIDEA
13
战术4、开盘庆典
一．剪彩仪式 时间：8月18日 地点：销售中心前小广场 人员：区领导、万佳领导、开发商、各大报记者、关系单位、各大名牌商家
2019.7
BIRTHIDEA
7
战术3、万佳签约仪式
一．时间：8月11日
二．地点：区政府迎宾馆三楼
三．参与人员：万佳领导、政府要员、媒介记者、公司人员、相关地产公司领导等
四．活动执行：
2:00－2:10 2:10－2:30 2:30－2:45 2:45 －5:00 5:00－5:30 5:30－6:30
深圳商报 硬性广告 8月10日 《航母篇》（参与十大铺王推介活动）
2019.7
BIRTHIDEA
5
广东专递 8月14日发送
龙岗电视 8月10日--9月10日 30秒形象
辅助短篇报导： 南方都市报
8月15日《万佳签约动态新闻报道》 《万佳百货加盟龙岗中心城》
8月17日《开盘预告动态新闻报道》 8月27日《开盘旺销动态新闻报道》
SZ Longgang Trade Center
开盘推广执行方案
Strategy Ad. Planning
[击穿市场]
2019.7
BIRTHIDEA
1
一、开盘整合推广攻击线
第一轮攻击
时间：2019.8月1日-17日 目标 ：销售信息击穿龙岗，让人人都知道世贸中心即将公开发售；
第二轮攻击
2019.7
BIRTHIDEA
12
二、第二轮攻击线
世贸中心开盘攻击
* 世贸中心8月18日开盘庆典活动 * 开盘后主流媒介座谈会 * 龙岗老区开盘庆典晚会（连续2天）
2019.7
BIRTHIDEA
13
战术4、开盘庆典
一．剪彩仪式 时间：8月18日 地点：销售中心前小广场 人员：区领导、万佳领导、开发商、各大报记者、关系单位、各大名牌商家
2019.7
BIRTHIDEA
7
战术3、万佳签约仪式
一．时间：8月11日
二．地点：区政府迎宾馆三楼
三．参与人员：万佳领导、政府要员、媒介记者、公司人员、相关地产公司领导等
四．活动执行：
2:00－2:10 2:10－2:30 2:30－2:45 2:45 －5:00 5:00－5:30 5:30－6:30
深圳商报 硬性广告 8月10日 《航母篇》（参与十大铺王推介活动）
2019.7
BIRTHIDEA
5
广东专递 8月14日发送
龙岗电视 8月10日--9月10日 30秒形象
辅助短篇报导： 南方都市报
8月15日《万佳签约动态新闻报道》 《万佳百货加盟龙岗中心城》
8月17日《开盘预告动态新闻报道》 8月27日《开盘旺销动态新闻报道》
某楼盘营销策略总纲与开盘前销售执行报告PPT(53张)
阳光澳园劣势： 基本无生活阳台；
竞争户型对比表 ——四房两厅
项目 面积 梯间 朝向 客厅开间 阳台
飘窗 主人房面积 客房
其他
景湖春天 江南世家
160 140-165
一梯两户 南、东南、 西南
一梯三户 南、东南、 西南
4.8-5.2 4－4.4米
阳光澳园 137-171 一梯三户 南、南北 4.4-4.95
7.44-8.16 平米
无
阳光澳园优势： 本区域内市场基本无供应量；
劣势： 无生活阳台；
单位朝向均为南向；
客厅及阳台开间；
主卧带转角飘窗；
面积、布局合理，无空间浪费；
竞争户型对比表 ——三房两厅
项目
面积
梯间
朝向
客厅 开间
餐厅 面积
阳台
飘窗
主人房面 积
客房
其他功能
110-145平
2
83.9%
43%
江南世家
27万
41.9万
1.55
84%
49%
中信阳光 澳园
10.3
18.5万
1.8
82-84%
49%
竞争户型对比表 ——两房两厅
项目
面积
位于小区 的位置
朝向 客厅开间 餐厅面积 阳台
飘窗
主人房面 客房 生活阳台
积
景湖春天 93平米
临街
东西
3.6米 11.2平米 1.5米
0.6米
13.2平米 10.1平米
户型
两房两厅一卫 三房两厅一卫 三房两厅两卫 四房两厅两卫
套数
120 136 1132 165
平均面积
75 94—97 107-139 137-171
楼盘开盘前具体营销推广计划.pptx
绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 滨江·城市之星
开盘时间
9月
6月 6月 8、9月 9月 9、10月 未定
推量
318套
136套 200多套 235套 约116套 推1—4#楼，具体推量未定 162套
户型面积（㎡） 130-150平米三房、160-180平米
四房、230-260平米跃层四房 350—720 89—180㎡ 180㎡ 80—139
【工作重点一：客户梳理】
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点
为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
200、250、280 190—250
数据来源：和声机构调查
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。 项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
开盘时间
9月
6月 6月 8、9月 9月 9、10月 未定
推量
318套
136套 200多套 235套 约116套 推1—4#楼，具体推量未定 162套
户型面积（㎡） 130-150平米三房、160-180平米
四房、230-260平米跃层四房 350—720 89—180㎡ 180㎡ 80—139
【工作重点一：客户梳理】
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点
为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
200、250、280 190—250
数据来源：和声机构调查
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。 项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
开盘前销售工作计划书PPT怎么做
开盘前销售工作计划书PPT怎么做一、工作背景1.1 市场环境分析通过对市场环境的分析，了解当地消费者需求和竞争对手情况。
1.2 目标市场定位确定目标市场的特点和需求，制定销售策略和推广方案。
二、销售目标2.1 销售目标设定根据市场分析和公司战略，设定明确的销售目标。
2.2 销售任务分解将销售目标分解到销售团队，每个成员有明确的销售任务。
三、销售策略3.1 产品定位策略明确产品的特点和优势，与竞争对手进行对比，找出差距和竞争优势。
3.2 客户分析策略对目标客户进行深入了解，制定相应的销售策略，满足客户的需求。
3.3 价格策略根据产品的市场定位和竞争力，制定合理的价格策略，使产品具有竞争力。
3.4 渠道策略选择适合的销售渠道，进行销售推广和市场营销活动。
四、销售计划4.1 销售预测根据过去的市场数据和经验，预测未来一段时间的销售情况。
4.2 销售计划制定根据销售预测和销售目标，制定销售计划，包括销售渠道、销售活动和销售额度等。
4.3 销售任务分配将销售任务分配给销售团队成员，给予相应的支持和培训，确保销售目标的达成。
五、销售推广5.1 传统媒体推广通过电视、广播、报纸等传统媒体进行产品宣传和推广。
5.2 线上推广通过互联网和社交平台进行线上推广，吸引更多的潜在客户。
5.3 促销活动组织各种促销活动，如打折、赠品、满减等，提高产品销售量。
六、销售培训6.1 销售技巧培训提供专业的销售技巧培训，提升销售人员的销售能力。
6.2 产品知识培训培训销售人员熟悉产品的特点和优势，使其能够更好地推销产品。
7.3 团队建设组织团队建设活动，增强销售团队的凝聚力和合作能力。
七、销售管理7.1 销售数据分析定期分析销售数据，了解销售情况，及时调整销售策略。
7.2 销售业绩评估根据销售目标和销售任务，对销售团队进行业绩评估，奖惩制度激励销售人员。
7.3 客户关系管理建立客户关系管理系统，维护好与客户的关系，提高客户忠诚度。
开盘前营销执行方案(PPT 45页)
建立项目专属微博，定期在微博上释放楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼 盘信息。
推广媒介
线上推广 报纸广告
推广媒介
线上媒介
以“媒体创新”合作为主
网络媒体+报纸媒体
搜房、焦点、新浪等
商报、时报等
主要合作方式：客户交钱，以客户的钱来进行报媒、网络推广。要求合 作媒体在合作期内提供较大量的免费媒体推广以及渠道资源赠送
预售许可证
2月23-24日 交钱升级
3月9日 第一次开盘
来访保障
节点分析
春节假期
开盘
前期客户维护阶段
开盘蓄客冲刺集中期
线上推广
由于春节假期，线上推广无明显效果，建议在春节假期前做好推广准备，春节假期或集中线上宣传。
线下渠道
线下渠道受节假日营销较小，可进行长期固定的大兵团铺排，建议在保持现有渠道的同时，取得预售后加强 渠道传播，坚持到开盘。
350组VIP升级客户 450组直接升级客户
目标分析
销售目标
销售套数420套 700个有效VIP卡升级客户
3000张有效VIP初级卡
第一次开盘完成2个亿认购目标
目标分析
客户目标
前 期 客 户 梳 理
为制定详细的后期营销策略，找准问题并解决问题，对三家公司 前期客户详细的梳理
截止2013年1月20日
开 盘
形象造势
推广主题
传播媒介 提升现场表现
提升客户量
活动吸引 渠道拓展
推广主题
分阶段推ห้องสมุดไป่ตู้主题
春节假期
开盘
办卡客户升级前
第一次开盘前
分 阶
隆鑫地产精细专研隆鑫爱琴 海，第一批次VIP办卡客户
开盘活动策划方案ppt
开盘活动策划方案ppt一、引言在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商需要通过各种活动来吸引潜在买家的注意，促进销售。
本篇文章将探讨一种高效而富有创意的开盘活动策划方案，以帮助开发商提升开盘活动的效果。
二、目标客群分析在策划开盘活动之前，首先需要了解目标客群的情况，以便精确定位活动内容和形式。
通过对目标客群的年龄、职业、收入等方面的分析，我们可以确定活动的主题、语言和活动形式。
三、主题确定根据目标客群的特点，我们可以选择合适的主题来传达房产项目的特点和卖点。
例如，如果目标客群主要是年轻白领，我们可以选择主题为“城市时尚生活”，强调项目的便捷性和现代感。
如果目标客群主要是家庭，我们可以选择主题为“幸福家园”，强调项目的安全性和宜居性。
四、活动内容规划1. 活动前期准备：在活动开展之前，我们需要进行一系列的准备工作。
首先是撰写活动宣传稿件，包括海报、传单等，以吸引潜在买家的关注。
其次是确定活动的时间和地点，确保能够最大程度地吸引客户的参与。
2. 媒体宣传：利用各种媒体渠道进行宣传，包括电视、报纸、广播、社交媒体等。
通过打造有趣的宣传内容和形式，吸引更多的目标客群了解并参与活动。
3. 现场互动环节：在活动现场设置各种互动环节，以增加参与者的粘性。
可以设置摄影区，让客户可以拍摄照片留念；可以设置游戏区，开展有趣的游戏活动，增加客户的参与感。
4. 专业演讲和讲解：邀请专业人士进行演讲和讲解，向客户介绍项目的优势和特点。
通过专业讲解，提高客户对项目的了解和认可度。
五、活动亮点设计1. 特色饮品和小吃：在活动现场设置特色饮品和小吃摊位，让客户可以享受美食的同时，增加活动的趣味性。
可以提供一些特色饮品，例如自制果汁或是特色饮品，给客户带来新鲜感。
2. 赠送礼品和优惠券：在活动中赠送一些纪念品或是优惠券，增加客户的参与度和主动性。
可以选择一些实用性的小礼品，例如小巧的钥匙扣或是定制的笔记本等。
六、活动后期跟进在活动结束之后，及时进行客户跟进，回访潜在买家，了解他们的购房需求和意向。
某楼开盘前营销执行方案59页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
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全案1000多户，目前销售 90%，剩余不足100套 ，2009年9月开盘
项目SWOT分析
Strengths优势分析
➢本项目位于胜利东街与文化路交汇处，地 段繁华，交通便利；
➢社区园林设计国际名家打造，居住舒适度 较高
➢本项目地处城市中央，房地产开发活跃地 带，区域投资效应明显，升值潜力大；
➢周边教育医疗生活配套设施完善；
Threats威胁分析 ➢消费者渐趋理性，持币待购心理加强； ➢项目所处区域竞争比较激烈；
项目对比分析小结：
通过以上周边重点项目的对比分析，可看出周边项目的销售均价在 3600-4100左右，并且此时价格已处于项目销售尾声阶段。再结合 本项目自身的优劣势和市场下半年的走势，建议在开盘热销阶段 （即2010年下半年）我们采用低开高走，持续增值的策略。先以一个 主流客户较能接受的价格抢占市场，吸引大家的关注度为开盘热销期间 造势，促进案场的销售。建议开盘前期2个月的市场均价为3850元/㎡。
2000
4000
2000
471
51461
20000
3925
10000
完成目标的两个大方向
【品牌】 and【客 户】
两个凡是：
➢ 凡是能充分体现项目价值，实现客户价值的都要坚持 ➢ 凡是众成品牌，大盘品质的概念都要反复强化
一个力争：
➢ 力争在众成·中央生活城项目营销中，创造品牌的最大价值，塑造领先的、高端的品牌 形象。最终促进量价双赢。
目标难点
保价 销售额2个亿，回收资金1个亿
现状：启动区有大量的多层、小高层户型。目 前潍坊成熟片区（奎文区）内高档小区内多层、 小高层实际成交价格大多在3600-4100元/平方 米。
保速 2010年底完成预定目标
保质 奠定众成地产品牌 为辐射全国打下基础
现状：目前奎文区周边各项目竞争比较激烈， 本项目需要远远高于目前市场上销售速度，方 能占有一席之地。
Ⅱ 项目卖点价值梳理
项目卖点价值梳理：七大亮点。
地段：学院文脉，城市核心（42万平米人文品智大盘，城中央学府根 ；交通便利） 规划：新兴社区，棋盘布局 （中国建筑设计研究院主创，新城市主义邻里社区 ） 景观：国际品牌，精心打造（易道中国（EDAW）执笔，再现“城市桃花源” ） 建筑：双A品质，舒适生活（潍坊为数不多的双A级住宅 ） 户型：设计科学，亮点颇多（78-120平米潍坊主流人居，优质活性空间 ） 配套：强强联合，便捷生活 （世界500强领衔，城市生活便利圈；教育资源丰富 ） 品牌：以众成之诚，筑中央之城（以中央之城，礼赞鸢都文明 ）
东风东街与鸢鸟路 交叉口
7.8
80-165 3800 新华路商圈
虞河、地段
开盘一年，共5栋楼400余 套，剩余不到100套 ，约75%
唐宁府
樱前街与北海路交 叉口
23
84-138
3678
商业配套较好
新行政中心、第一太平戴维斯物 业、智能化管理
全案销售70%。
玫瑰园
新华路与福寿街楼 口西北角
赋海世家
福寿街与金马路交 叉口
现状：众成地产及项目在潍坊的品牌知名度及 美誉度尚未形成，众成地产需依赖中央生活城 进行提升。项目营销需与区域营销相结合
结论
通过对周边项目调研得来的数据和市场分析，并结合本项目 的优劣势，可看出完成“2010年销售合同额2个亿，回收资金 1个亿”，的预定目标还是具有一定的难度，但是如果我们能 有计划性的分解目标，通过正确的营销策略，结合有效的市 场宣传推广，分阶段的完成每个阶段的任务，我相信我们是 可以完成预期的销售目标的。
水岸华庭
白浪河东侧
13.8 30 16
70-170 120-203 85-200
4100 3900 4000
新华路商圈
商业略差
白浪河、人民 公园
巴里岛风情社区，高档建筑材料
高档社区，景观园林+有氧社区
潍柴集团、香港英皇管家、白浪 河一线景观
全案1200户，2年已售60% ，计划今年底结案
一期400多户售磬入住，二 期800多户50%，销售 一年半，计划今年结 案
地段优势
对于城市的新项目，市场对地段价值的认识程度会极大地影响对项目 价值的认可与购买。我们要从五个方面对周边的市政、基建、资源占 有等进行总括描述；
2010年销售合同额2个亿 回收资金1个亿
使命：打响品牌·完成预定指标·为后期做铺垫 问题：如何实现？ 策略：势能热销 引爆关注 轰动市场
周边重点项目对比
项目
位置
总建面（万 方）
主力户 型
现均价
配套
主要卖点
销售状况
帝景苑
胜利街、文化路东 南角
35
98-162 3650
同本案
一线虞河景观、地段
全案1000多户，目前销售 80%。
控城计
中央生活城·开盘前营销策划执行方案
2010年3月
Ⅱ、项目卖点 价值梳理
Ⅳ、推广执 行细案
Ⅰ、预期 目标
Ⅲ、推广 思路
Ⅰ 市场分析
前言
纵观2010年下半年，对于众成地产而言是不寻常的一年，在这 异军突起的潍坊房地市场，来自东营的众成地产如何在这个市 场推广自己的品牌，抢占市场份额对于众成地产来说2010年下 半年是极其关键的半年，也是最令人期待的半年。通过详实的 市场调查和数据分析，众成人喊出了令人振奋的目标。。。。
2010年销售目标分解
周期
月份
开盘期
9月
稳销期
10月
稳销期
11月
整合期
12月合计销售Fra bibliotek数销售面积 销售合同额 销售均价 （平米） （万元） （元/平米）
回款金额 （万元）
237
25974
10000
3850
3600
119
12987
5000
3850
2400
69
7500
3000
4000
2000
46
5000
东方明珠
胜利街与文化路交 叉口
10
148
3950
同本案
地段
全案600余户，2008年底开 盘，售出近80%，
丹桂里
东风东街与新华路 交叉口
21
160-200 3800
新华路商圈
首个中式高层社区，花园式酒店 服务，戴德梁行物业顾问
一期500多户售磬入住，二 期1000多户60-70%， 三期规划中
佳利秀水
Weaknesses劣势分析
➢本项目产品形式选择余地较小；
➢本项目是开发商对外扩张的第一个大 型项目，有些地方需要探索。
➢潍坊市民对开发商的品牌认知还不够， 未达成一定的品牌影响力。
Opportunities机会分析 ➢潍坊经济发展强劲，房地产市场需求旺盛； ➢ 国际品牌入驻，带动项目生活品质。 ➢在周边项目中，本项目属于大盘。
项目SWOT分析
Strengths优势分析
➢本项目位于胜利东街与文化路交汇处，地 段繁华，交通便利；
➢社区园林设计国际名家打造，居住舒适度 较高
➢本项目地处城市中央，房地产开发活跃地 带，区域投资效应明显，升值潜力大；
➢周边教育医疗生活配套设施完善；
Threats威胁分析 ➢消费者渐趋理性，持币待购心理加强； ➢项目所处区域竞争比较激烈；
项目对比分析小结：
通过以上周边重点项目的对比分析，可看出周边项目的销售均价在 3600-4100左右，并且此时价格已处于项目销售尾声阶段。再结合 本项目自身的优劣势和市场下半年的走势，建议在开盘热销阶段 （即2010年下半年）我们采用低开高走，持续增值的策略。先以一个 主流客户较能接受的价格抢占市场，吸引大家的关注度为开盘热销期间 造势，促进案场的销售。建议开盘前期2个月的市场均价为3850元/㎡。
2000
4000
2000
471
51461
20000
3925
10000
完成目标的两个大方向
【品牌】 and【客 户】
两个凡是：
➢ 凡是能充分体现项目价值，实现客户价值的都要坚持 ➢ 凡是众成品牌，大盘品质的概念都要反复强化
一个力争：
➢ 力争在众成·中央生活城项目营销中，创造品牌的最大价值，塑造领先的、高端的品牌 形象。最终促进量价双赢。
目标难点
保价 销售额2个亿，回收资金1个亿
现状：启动区有大量的多层、小高层户型。目 前潍坊成熟片区（奎文区）内高档小区内多层、 小高层实际成交价格大多在3600-4100元/平方 米。
保速 2010年底完成预定目标
保质 奠定众成地产品牌 为辐射全国打下基础
现状：目前奎文区周边各项目竞争比较激烈， 本项目需要远远高于目前市场上销售速度，方 能占有一席之地。
Ⅱ 项目卖点价值梳理
项目卖点价值梳理：七大亮点。
地段：学院文脉，城市核心（42万平米人文品智大盘，城中央学府根 ；交通便利） 规划：新兴社区，棋盘布局 （中国建筑设计研究院主创，新城市主义邻里社区 ） 景观：国际品牌，精心打造（易道中国（EDAW）执笔，再现“城市桃花源” ） 建筑：双A品质，舒适生活（潍坊为数不多的双A级住宅 ） 户型：设计科学，亮点颇多（78-120平米潍坊主流人居，优质活性空间 ） 配套：强强联合，便捷生活 （世界500强领衔，城市生活便利圈；教育资源丰富 ） 品牌：以众成之诚，筑中央之城（以中央之城，礼赞鸢都文明 ）
东风东街与鸢鸟路 交叉口
7.8
80-165 3800 新华路商圈
虞河、地段
开盘一年，共5栋楼400余 套，剩余不到100套 ，约75%
唐宁府
樱前街与北海路交 叉口
23
84-138
3678
商业配套较好
新行政中心、第一太平戴维斯物 业、智能化管理
全案销售70%。
玫瑰园
新华路与福寿街楼 口西北角
赋海世家
福寿街与金马路交 叉口
现状：众成地产及项目在潍坊的品牌知名度及 美誉度尚未形成，众成地产需依赖中央生活城 进行提升。项目营销需与区域营销相结合
结论
通过对周边项目调研得来的数据和市场分析，并结合本项目 的优劣势，可看出完成“2010年销售合同额2个亿，回收资金 1个亿”，的预定目标还是具有一定的难度，但是如果我们能 有计划性的分解目标，通过正确的营销策略，结合有效的市 场宣传推广，分阶段的完成每个阶段的任务，我相信我们是 可以完成预期的销售目标的。
水岸华庭
白浪河东侧
13.8 30 16
70-170 120-203 85-200
4100 3900 4000
新华路商圈
商业略差
白浪河、人民 公园
巴里岛风情社区，高档建筑材料
高档社区，景观园林+有氧社区
潍柴集团、香港英皇管家、白浪 河一线景观
全案1200户，2年已售60% ，计划今年底结案
一期400多户售磬入住，二 期800多户50%，销售 一年半，计划今年结 案
地段优势
对于城市的新项目，市场对地段价值的认识程度会极大地影响对项目 价值的认可与购买。我们要从五个方面对周边的市政、基建、资源占 有等进行总括描述；
2010年销售合同额2个亿 回收资金1个亿
使命：打响品牌·完成预定指标·为后期做铺垫 问题：如何实现？ 策略：势能热销 引爆关注 轰动市场
周边重点项目对比
项目
位置
总建面（万 方）
主力户 型
现均价
配套
主要卖点
销售状况
帝景苑
胜利街、文化路东 南角
35
98-162 3650
同本案
一线虞河景观、地段
全案1000多户，目前销售 80%。
控城计
中央生活城·开盘前营销策划执行方案
2010年3月
Ⅱ、项目卖点 价值梳理
Ⅳ、推广执 行细案
Ⅰ、预期 目标
Ⅲ、推广 思路
Ⅰ 市场分析
前言
纵观2010年下半年，对于众成地产而言是不寻常的一年，在这 异军突起的潍坊房地市场，来自东营的众成地产如何在这个市 场推广自己的品牌，抢占市场份额对于众成地产来说2010年下 半年是极其关键的半年，也是最令人期待的半年。通过详实的 市场调查和数据分析，众成人喊出了令人振奋的目标。。。。
2010年销售目标分解
周期
月份
开盘期
9月
稳销期
10月
稳销期
11月
整合期
12月合计销售Fra bibliotek数销售面积 销售合同额 销售均价 （平米） （万元） （元/平米）
回款金额 （万元）
237
25974
10000
3850
3600
119
12987
5000
3850
2400
69
7500
3000
4000
2000
46
5000
东方明珠
胜利街与文化路交 叉口
10
148
3950
同本案
地段
全案600余户，2008年底开 盘，售出近80%，
丹桂里
东风东街与新华路 交叉口
21
160-200 3800
新华路商圈
首个中式高层社区，花园式酒店 服务，戴德梁行物业顾问
一期500多户售磬入住，二 期1000多户60-70%， 三期规划中
佳利秀水
Weaknesses劣势分析
➢本项目产品形式选择余地较小；
➢本项目是开发商对外扩张的第一个大 型项目，有些地方需要探索。
➢潍坊市民对开发商的品牌认知还不够， 未达成一定的品牌影响力。
Opportunities机会分析 ➢潍坊经济发展强劲，房地产市场需求旺盛； ➢ 国际品牌入驻，带动项目生活品质。 ➢在周边项目中，本项目属于大盘。