医药行业信贷政策
银行对医疗机构贷款的风险与控制建议
银行对医疗机构贷款的风险与控制建议(一) 医院行业共性风险及控制措施1、政策性风险医院以药养医在政策和市场的双重影响下渐成气候，特别是公立医院片面追求经济效益，讲求效益最大化，加大了社会对医疗成本的负担。
目前坚持公益性已经成为公立医院改革发展的核心原则。
政策变化的主要内容: 一是“三降二提”，即: 逐步降低药品价格，降低技术含量较低的大型医疗设备检查费，降低高价医用耗材费，适当提高劳务技术含量较高的医疗项目收费，适当提高政府财政补助水平，逐步解决以药补医问题。
二是逐步提高政府卫生支出占财政总支出的比重，改变居民医药费用个人支付比例过高的状况。
三是国家实行“行政性收费等政府非税收入全额上缴财政专户”政策，医院资金将逐步由医院帐户转移到财政帐户，加大了我行对医院资金流向，特别是还贷资金的监控难度。
控制措施: 目前国家对医疗体制改革的各项措施正在紧张制定中，对此应密切关注国家医药体制改革政策的动向及变化，审慎评估医药分开对医院收支结余及还贷能力的影响。
跟踪了解财政补贴政策的变化，了解财政拨付比例、拨付项目及其拨付到位情况，特别要关注地方财政投入计划是否按规定落实到位。
审查了解医院医药收入财政部门有无截流留用现象。
如以未来财政补助作为还贷资金来源的，应尽量争取得到财政部门、上级主管部门的统筹还款承诺或把偿还贷款资金列入财政卫生预算支出。
一般来说，如果医院所在地的财政收支状况良好，财政资金对医院行业的投入程度会高一些。
同时，应积极争取医院客户财政授权支付零余额帐户在我行开立，这在一定程度上可起到监控医院资金流转情况的作用。
2、管理决策风险公立医院的院长大部分是由技术专家选拔充实到院长岗位上的，对他们来说往往“专业技术是主业，医院管理是副业”，较大程度上缺乏医院管理的知识和经验。
加之，所有者虚位，公立医院的管理者是受托经营，造成动力不足，成本管理弱化，内部运行成本高。
一方面致使医院收入大量流失，出现药品回扣、私自收费等现象，收支结余不高甚至出现亏损情况; 一方面，医院经营短期行为严重，存在不计成本、过度负债盲目扩张的冲动。
把握生物医药行业特点,进一步发挥商业银行金融支持作用
把握生物医药行业特点, 进一步发挥商业银行金融支持作用导语: 生物医药产业创新不确定性大, 抵押资产少, 企业研发周期与授信时机期限存在矛盾, 种种因素制约了银行对该行业的金融支持。
商业银行应改变传统的关注企业盈利和实物抵押物的审贷模式, 为生物医药行业制定专属的信用评价体系。
生物医药产业是我国战略性新兴产业之一, 应对突如其来的新冠肺炎疫情, 生物医药的作用更是无可替代。
商业银行作为我国金融业主力军, 无论从社会责任出发, 还是从自身业务发展考虑, 都应加强对生物医药行业的金融支持。
但该行业具有高投入性、高创新性、高技术性、高风险性及高效益性等特点, 与商业银行传统授信政策不同, 所以迫切需要商业银行总结生物医药行业发展趋势, 分析其融资特点和不同生命周期下的经营特征, 剖析企业融资难的根源, 转变思维做好生物医药行业的金融配套服务。
生物医药企业金融需求特征观察生物医药产业是指将基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程及蛋白质工程等生物技术的研究成果应用于制药行业, 制造市场上可流通的药品并进行规模化生产的产业。
国内生物医药产业从20世纪80年代开始起步发展, 一直增长迅速。
2020年全国七大类医药商品销售总额24149亿元, 扣除不可比因素同比增长2.4%。
目前中国已有80多个地区（城市）建设了一批医药科技园、生物园、药谷。
其中比较成熟的产业园有吉林通化医药城、上海生物医药科技产业基地、中关村生命科学园、北大生物城等。
当前, 医药企业融资渠道可分为内源融资和外源融资, 其中, 外源融资又可分为直接融资和间接融资。
从生命周期来看, 一般企业生命周期分为种子期、初创期、成长期、成熟期及衰退期五个阶段。
医药企业则呈现出不同的新药研发进度: 临床前研究、临床一期、临床二期、临床三期和临床四期。
不同阶段体现出不同的融资需求, 值得商业银行研究关注:种子期。
此时医药企业往往处在临床前期研究, 仅有技术方向。
商业银行强化生物医药产业金融服务的思考
摘要：随着药品上市许可持有人制度的推行，医药服务代工企业已成长为生物医药产业中重要的市场主体；而传统医药企业在医保带量采购、一致性评价等政策影响下后续发展将产生分化。
本文深入分析了两类重点市场主体的特征，结合产业生命周期不同阶段的金融需求，提出了商业银行强化生物医药产业链金融服务方案和建议。
一、生物医药产业重点市场主体特征分析为更加清晰地展现重要主体特征，寻求金融切入点，从行业分工角度，可将生物医药产业市场主体区分为两类，即传统医药企业和医药服务代工企业（CXO企业）。
（一）传统医药企业。
从目前市场实际来看，医药制造企业可区分为以下三种类型：1.第一类企业：以市场营销为主要竞争手段，产品为大众化、中低端的药品（几乎全部为仿制药）。
企业特征可归纳为：已占据一定的市场份额，销售收入规模较大，但成长力较差，后续发展乏力，若实施转型，长时间来看，销售规模下降、竞争力下降是必然趋势。
该类企业一般已具备一定规模，在一致性评价和医保带量采购深入实施的背景下，中小企业不具备生存基础。
2.第二类企业：具备一定的研发能力，但新药占比相对较低，以仿制药为主。
企业特征可归纳为：拥有一定市场份额，销售收入规模较大且有进一步增长空间，但由于新药占比较低，大规模增长在市场容量不发生明显变化的前提下，无法实现。
该类企业一般已具备一定规模，在一致性评价和带量采购背景下，中小企业生存空间缩窄。
3.第三类企业：以创新药为主，占比50%以上。
企业特征可归纳为：创新药占比较高，具备现代生物药企特征，但因产品尚未实现大规模销售，未能充分得到市场检验，存在未来发展的不确定性。
但总体来看，此类企业将为生物医药行业的主要市场参与者。
该类企业目前是市场上创业最为活跃的主体，初创期、成长期企业众多，金融需求在生命周期不同阶段存在较大差异。
（二）CXO企业。
CXO企业主要指覆盖药物研发生产全产业链的创新服务商，包括CRO（合同研发服务企业）、CMO（合同生产服务企业）、CDMO （CMO+定制化研发）。
医药行业 专精特新 产业政策
医药行业在国民经济中发挥着举足轻重的作用，其发展水平不仅关乎国民健康和医疗水平，也对国家经济发展和产业结构调整具有重要意义。
医药行业作为一个专业领域，需要不断提高专业技术水平，拓展新的发展领域，同时也需要政策的支持和引导。
本文将围绕医药行业的专精特新以及相关的产业政策展开探讨。
一、医药行业的专精特新1. 专业化发展随着医学技术的不断进步和人们对健康的重视，医药行业也在不断向专业化方向发展。
各种专业化的医药企业如医疗器械企业、生物制药企业等不断涌现，为医药行业的发展注入了新的活力。
这些专业化企业不仅在研发、生产方面有着独特的优势，而且在市场开拓和销售方面也有着更深入的发展。
政府应该通过相关政策支持和鼓励这种专业化发展，推动医药行业朝着更健康、更专业的方向发展。
2. 技术创新医药行业的发展离不开技术的持续创新。
随着生物技术、医学影像技术、基因技术等的不断进步，医药行业也在不断涌现新的技术，为医疗诊断、治疗和预防提供了更多可能。
政府应该加大对医药技术创新的支持和投入，鼓励企业进行技术研发，提高医药产品的科技含量和市场竞争力。
3. 特色产品在全球医药市场竞争激烈的背景下，企业需要通过特色产品来区别竞争对手，打破市场局限。
政府可以通过专项扶持、税收优惠等政策来鼓励医药企业推出特色产品，提高产品的附加值和市场竞争力，同时也能够促进医药行业的发展和升级。
二、医药行业的产业政策1. 政策导向产业政策是国家和地方政府对某个产业发展所制定的政策，目的在于引导和促进该产业的发展。
医药行业作为一个关乎国民健康和国家经济的重要产业，需要政策的引导和支持。
政府应该通过产业政策来引导医药企业加大技术创新、提高产品质量、拓展市场空间等，使医药行业朝着更健康、更可持续的方向发展。
2. 资金支持医药行业的发展需要大量的资金投入，尤其是在研发、生产和市场推广方面。
政府可以通过各种政策手段来引导金融机构增加对医药行业的信贷支持，通过专项资金扶持等方式来鼓励企业进行技术创新和产品研发。
最新促进生物医药产业发展的若干政策
促进生物医药产业发展的若干政策云南省促进生物产业加快发展的若干政策生物医药产业是集公益性、战略性、竞争性为一体的关系国计民生的新兴产业。
为了认真贯彻落实国务院办公厅《促进生物产业加快发展的若干政策》有关精神，加快发展生物医药等战略性新兴产业，把生物医药产业培育成新的支柱产业，结合本省实际，制定本政策。
一、政策目标（一）建立健全有利于生物医药产业发展的市场环境，引导技术、人才、资金等资源向生物医药产业集聚，促进生物医药技术创新与产业化，加速生物医药产业规模化、集聚化和国际化发展。
（二）建立健全以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的产业技术创新体系，造就高素质人才队伍，增强产业自主创新能力。
（三）培育一批骨干大型生物医药企业和一大批拥有自主知识产权的创新型中小生物医药企业，形成若干个产业集聚度高、核心竞争力强和专业化分工特色显著的生物医药产业集聚区。
（四）通过努力，到2015年，培育50户产值超亿元的重点企业，打造单品种销售5000万元以上的100个重点品种和10个在国内具有较强影响力的大品牌，使我省生物医药经济总量超过1000亿元，其中：医药工业实现工业总产值达到460亿元，医药商业实现总销售收入440亿，农业产值超过100亿元。
中药材种植面积达到400万亩以上。
二、建立健全支持产业发展的工作机制（五）成立由省人民政府领导任组长，各有关部门参加的“云南生物医药产业发展领导小组”（以下简称领导小组），批准和审定促进生物医药产业发展的有关政策;整合政府行政资源，统筹协调产业发展中的重大问题；协调国家有关部委，争取国家在产业布局、政策、重大项目、资金等方面的支持。
领导小组在省发展改革委设立办公室，负责研究提出产业发展政策建议，牵头编制产业发展规划和工作方案；对产业规划、政策贯彻落实进行督促检查；开展产业重大专项、重大课题研究，推进产业发展重大项目实施，协调有关部门解决产业发展过程中出现的有关问题；开展产业运行监测分析，定期向领导小组汇报产业发展动态；完成领导小组交办的其它工作。
企业金融客户经理岗位资格模考试题(含参考答案)
企业金融客户经理岗位资格模考试题（含参考答案）一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、财政部门可以根据工作需要对彩票发行机构、彩票销售机构的彩票发行销售行为进行监督检查。
A、对B、错正确答案：A2、商业银行在以开立账户等方式与客户建立业务关系,为不在本机构开立账户的客户提供现金汇款、现钞兑换、票据兑付等一次性金融服务且交易金额单笔人民币( )以上或者外币等值( )以上的,应当识别客户身份,了解实际控制客户的自然人和交易的实际受益人,核对客户的有效身份证件或者其他身份证明文件,影印件。
A、1万元 1000美元B、1万元 5000美元C、5万元 5000美元D、5万元 1000美元正确答案：A3、场内股票质押式回购业务应在交易完成后( )个工作日内,通过交易所指定信息披露媒介查询并核实相关质押公告(交易所规定可不披露的质押事项除外),确保质押真实有效。
A、2B、4C、5D、3正确答案：D4、根据我行内部评级管理办法,内部评级登记按风险程度高低分为()个等级A、18B、17C、16D、19正确答案：A5、对融资平台公司贷款,银行业金融机构要坚持按照逐包打开、逐笔核对、重新评估、整改保全的原则进行全面清理,及时采取补救措施,确保信贷资产安全。
A、错B、对正确答案：B6、同一笔交易,收款人收取银行承兑汇票,商业折扣()A、2B、1C、4D、3正确答案：B7、客户导向理念的第一阶段是什么A、客户至上阶段B、客户第一阶段C、客户满意阶段D、增加客户价值阶段正确答案：A8、尽职调查人员应恪守原则,按照本行相关制度规定程序进行调查。
A、独立调查B、充分调查C、全面调查D、双人调查正确答案：A9、以下不属于清洁能源和可再生能源的是A、风能B、污水处理C、太阳能D、核能正确答案：B10、为了便于区别对待、分类处理,我行将一级预警分为警戒类、关注类、提示类三种情形A、对B、错正确答案：B11、对通过企业金融审批流程系统及对公影像系统办理的业务,项目审批意见以盖章后的纸质审批通知书为准,通知书生效后,项目审查人员上传加盖红章的通知书扫描件至对公影像系统放款及通知书影像,作为放款中心放款依据。
医药信贷调研分析报告
医药信贷调研分析报告医药信贷调研分析报告近年来，医药领域发展迅速，医疗技术不断创新，医药市场规模呈现出快速增长的趋势。
然而，这种快速增长也给医药企业带来了巨大的资金压力，因此，医药信贷成为了医药企业发展的重要途径之一。
本报告旨在对医药信贷进行调研分析，了解其发展现状和存在的问题，并提出相应的建议。
一、医药信贷发展现状目前，国内医药信贷市场处于起步阶段，但呈现出快速发展的态势。
根据数据统计，目前有近20家银行拥有医药信贷业务，覆盖面广，涉及到医药生产、医疗器械、医药进出口等多个领域。
同时，各家银行对医药信贷的支持力度也不断加大，信贷利率相对较低，授信额度也在不断提高。
这些举措为医药企业提供了更多的融资渠道，促进了医药产业的快速发展。
二、医药信贷存在的问题尽管医药信贷市场发展迅速，但仍存在一些问题亟需解决。
首先，医药企业信用评估体系亟待完善。
目前，大部分医药企业的信用评级较低，导致其在申请信贷时难以获得较高的额度和较低的利率。
其次，部分银行对医药信贷了解不够，对医药行业的风险认知不足，导致其对医药企业的信贷支持度不高。
此外，一些医药企业由于规模较小，资金链紧张，难以提供足够的抵押品，导致难以获得较高额度的信贷支持。
三、建议为解决医药信贷存在的问题，我们提出以下建议：1. 完善医药信用评估体系。
建议相关部门加强医药企业的信用评级工作，并鼓励医药企业积极配合提供相关信息，以提高其信用评级。
2. 提高银行对医药信贷的支持度。
建议银行加大对医药行业的了解，提升对医药企业的认知和了解，为医药企业提供更多的信贷支持。
3. 支持中小型医药企业发展。
建议银行对规模较小的医药企业提供更多的信贷支持，降低融资门槛，帮助其解决资金链问题。
4. 鼓励医药企业进行创新。
建议相关部门出台相关政策，鼓励医药企业进行科技创新，提高其在信贷申请中的竞争力。
总之，医药信贷作为医药企业融资发展的重要途径，对医药产业的快速发展起到了积极的推动作用。
13、医药制造行业2012年信贷投向指引
13、医药制造行业2012年信贷投向指引一、适用范围本指引中医药制造业对应《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）中医药制造业（行业代码C27）,包括化学药品原药制造（C271）、化学药品制剂制造(C272)、中药品饮片加工(C273)、中成药制造(C274)、兽用药品制造（C275）、生物生化制品制造(C276)、卫生材料及医药用品制造（C277）等七个子行业。
在我行行业分类中，该行业对应于医药制造业。
二、近期行业运行特征及政策要求（一）近期运行特征1、医药行业继续快速增长，行业整体盈利增速放缓。
受我国人口基数庞大、城镇化和老龄化持续上升、居民可支配收入增长、新医改推进等因素影响，医药产品刚性需求持续增加，推动国内医药制造业快速发展。
2011年1-9月全行业销售收入达10220.54亿元，同比增长30.17%，增速比上半年提高0.14个百分点。
但受原材料和劳动力成本上涨、部分药品价格下降、人民币升值等因素影响，全行业利润总额增速慢于收入增速，2011年1-9月实现利润总额1012.52亿元，同比增长21.2%，增速比上半年下滑0.47个百分点。
图1：1999年-2011年医药行业收入和利润增速2、主要子行业收入增速均较快，但利润增速出现明显分化。
2011年1-9月，医药制造行业各主要子行业的销售收入均保持了20%以上的增长速度，但利润增速分化明显：中药饮片加工子行业在行业整合和消费升级的推动下，利润同比增长62.71%；中成药子行业利润同比增长39.4%；普药和抗生素占主体的化学制剂子行业增速有所放缓，利润同比增长13.64%；由于部分大宗原料药价格出现下跌，化学原料药子行业利润仅增长10.39%；生物生化制品子行业利润增长6.62%，主要为部分产能过剩和进入一类疫苗品种价格有所下降所致。
国家统计局公布的主要子行业运行指标如下：表1：2011年1-9月医药主要子行业运行指标目前，我国医药制造业以中小型企业为主，市场份额相对分散，集中度远低于发达国家水平（见下图），国家统计局数据显示，2010年末国内共有制药企业7000余家，其中70%以上的企业营业收入不足5000万元，有近15%的企业（1000余家）处于亏损状态。
医药领域银行贷款风险排查
医药领域银行贷款风险排查摘要：一、引言：医药领域银行贷款风险排查的重要性二、医药领域贷款风险的特点1.高风险性2.复杂性3.不确定性三、医药领域贷款风险排查的方法1.严格贷款审批流程2.加强贷后监管3.建立风险预警机制4.加大科技创新支持四、我国医药领域贷款风险排查的现状与挑战1.政策支持2.实际操作中的问题五、结论：医药领域银行贷款风险排查的意义和建议正文：一、引言：医药领域银行贷款风险排查的重要性随着我国医药领域的迅速发展，银行贷款在医药企业融资中发挥着越来越重要的作用。
然而，由于医药行业的特殊性，银行贷款也面临着一定的风险。
为了保障金融机构的稳健运行，降低信贷风险，对医药领域进行银行贷款风险排查显得尤为重要。
二、医药领域贷款风险的特点1.高风险性：医药行业具有高投入、高风险、高回报的特点，尤其是在药品研发阶段，企业需要投入大量资金，且回报具有很大的不确定性。
2.复杂性：医药行业产业链条长，涉及领域广泛，从研发、生产、销售到流通等环节，各个环节的风险因素不同，增加了贷款风险的复杂性。
3.不确定性：医药行业受政策、市场、技术等多方面因素影响，企业的经营状况和还款能力具有较大的不确定性。
三、医药领域贷款风险排查的方法1.严格贷款审批流程：银行在审批医药企业贷款时，应充分了解企业的资质、信用、经营状况等信息，确保贷款发放给有实力、有信誉的企业。
2.加强贷后监管：银行在贷款发放后，要加强对企业的贷后监管，定期了解企业的经营状况和资金使用情况，确保贷款用途合规。
3.建立风险预警机制：银行应建立完善的风险预警机制，对可能出现违约风险的企业进行预警，提前采取措施防范风险。
4.加大科技创新支持：银行应积极支持医药企业科技创新，推动企业转型升级，降低贷款风险。
四、我国医药领域贷款风险排查的现状与挑战1.政策支持：近年来，我国政府出台了一系列政策，鼓励银行加大对医药领域的支持，降低贷款风险。
2.实际操作中的问题：尽管政策支持力度加大，但在实际操作中，银行贷款风险排查仍面临诸多问题，如信息不对称、监管不到位等。
《企业金融客户经理》岗位资格练习题库含答案
《企业金融客户经理》岗位资格练习题库含答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、机构洗钱风险评估是指本行按照风险为本原则全面识别和评估本行全系统面临的洗钱和恐怖融资风险,通过对本行内外部洗钱风险进行分析研判,评估本行风险控制机制的(),查找风险漏洞和薄弱环节,有效运用评估结果,合理配置反洗钱资源,采取有针对性的风险控制措施。
A、专业性B、有效性C、唯一性D、时效性正确答案：B2、在十三五时期,兴业银行实现了绿色金融业务()的目标,成为全市场一流的绿色金融综合服务供应商。
A、两万亿B、两个一万C、三万亿D、一万亿正确答案：B3、担保法规定,抵押人所担保的债权不得超出其抵押物的价值。
A、错B、对正确答案：B4、整合营销的核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为和市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
A、对B、错正确答案：A5、()是指境外机构在中国银行间市场注册发行的人民币债券。
A、熊猫债B、扬基债C、猛犬债D、武士债正确答案：A6、标志着中国全面开展绿色金融的政策文件是?A、《关于构建绿色金融体系的指导意见》B、《绿色融资统计制度》C、《绿色信贷指引》D、《节能减排授信工作的指导意见》正确答案：A7、根据对社会和环境造成影响的程度,赤道原则项目可分为A、B、C三类,其中A类影响最严重,C类影响最小。
A、对B、错正确答案：A8、固定资产贷款所需的可行性研究报告必须由省级发改委制定的机构出具。
A、对B、错正确答案：B9、对于注册或主要经营管理两者之一在本地,若经营机构能够掌握核心营销资源,具备服务意愿和服务能力,且在本地能够切实掌握、了解客户真实经营管理、用款及还款来源情况,能充分履行三查职责,履行规定审批程序后,可认定为本地客户。
A、错B、对正确答案：B10、根据《外汇管理条例》规定,下列行为中,属于套汇行为的是( ) 。
A、违反规定擅自将外汇存放境外B、违反规定擅自将外币存款凭证邮寄出境C、违反规定擅自将外汇携带出境D、违反规定以实物偿付应当以外汇支付的进口货款正确答案：D11、以下哪项不属于拜访客户事后的总结工作?( )。
医药项目贷款评审重点(doc 6页)
医药项目贷款评审重点一、医药行业发展规划和信贷政策要点（一）医药行业现状医药行业包括化学制药、生物制药、中药、医疗器械、医药商业等主要子行业，是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。
20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13%，80年代为8.5%，90年代为7.5%，预计2001年—2010年间仍可维持在7%左右。
2002年世界药品销售额达到4006亿美元。
改革开放以来，我国医药行业产值年均增长率在16.6%左右，“八五”期间是发展最快的5年（年均增长率为22%），“九五”期间年均增长率为17%。
2002年，我国医药工业总产值为3431亿元，占我国GDP的3.2%。
（二）我国医药行业产能情况目前，我国可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第2；能生产化学药品制剂34个剂型、4000余个品种；我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。
另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；能生产防预制品约9亿人/份。
我国还可以生产包括x射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格；可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。
(三)医药项目特点与风险1．医药行业属技术、资金密集型行业。
医药项目技术要求高，但投资规模相对较小。
2．医药企业实行产、供、销一体化经营管理，对管理者的素质要求高，国家对企业产品质量实行全程监督，并追究企业管理者的法律责任，医药行业技术水平和管理水平一般均较高，行业内的基建、生产和销售均遵循国家规范和企业规章制度，运作比较规范。
3．医药行业是我国较早实施现代企业制度的行业之一，同时也是我国较早引入外资、参与国际竞争的行业之一，医药行业的法人治理结构比较规范，目前已经基本上建立起比较规范的现代企业制度。
医疗卫生行业授信政策指引
授信客户应符合以下条件：
• • • •
借款人为国有公立医院或国有与民营合营的公益性医院。 借款人为经卫生主管部门评定的二级甲等（含）以上医院。 借款人位于个地市州、县（市），其经营规模在当地排名前3位。 借款人银行融资总量（包括拟新增银行融资）与上年度实际收支结余 比不得超过10倍。 • 借款人为民营医院或民营专科医院，需具备一定品牌和规模，并能提 供二级（含）以上财产担保。 • 县级人民医院的准入须同时满足以下条件： 1.上年度收入总额在7000万元（含）以上。 2.上年度实际收支结余在1000万元（含）以上。 3.医院银行融资总额（包括新增银行融资）控制在上年度收支结余总 额的8倍以内。 4.不得介入县级医院的固定资产贷款。
（三）管理要求
1.授信金额应与医疗行业客户的实际收入水平和资产规模等匹配，加强 对医疗行业客户收入及未来现金流对债务覆盖率的评估，防止因项目 投资过度、收入不足引起的偿债风险。 2.关注医疗体制改革影响和医院重大经营变化情况，关注医院产权改革 引起的医院重组、并购等情况。 3.关注医药分家、药品招标采购、制度改革对医疗行业客户偿债来源的 影响，对药品收入依赖过大的医疗行业客户，需合理评估客户还贷能 力，加强风险预警。
二、全国卫生行业状况
主要由： 乡镇卫生院、社会医院、特色专科医院和综合性医院等国有公立医院 组成，整个医疗体系以国有公立医院为主体，以少量民营专科医院为 补充。 目前，综合医院分为三级甲等、三级乙等、二级甲等和二级乙等资质。 资质等级越高说明医院技术实力和诊疗水平越高，收费标准相应较高， 医院资质代表其经营能力及综合实力。
谢 谢 ！
四、行业信贷政策
2014年，我行确定医疗行业为积极支持类行业，我行对医疗贷款投放 总量不多，风险分散且质量相对较好。今年信贷投放的基本原则是： 择优进入 适度下沉 拓展客户 提升收益 保持质量
医药类企业授信报告
医药类企业授信报告1.引言1.1 概述医药类企业在当前市场中占据着重要的地位，其发展对于国民经济的健康和社会的福祉至关重要。
本报告旨在对某医药类企业进行授信评估，通过对企业背景、财务状况和行业前景的全面分析，为金融机构提供客观客观的资信情况，以便更准确地进行授信决策。
通过本次评估，希望为金融机构提供科学的参考，同时也能为医药类企业的发展提供有益建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的框架和各部分内容的概述。
可以描述文章的结构安排和重点内容，以便读者更好地理解全文的布局和主题。
例如，文章结构部分可以简要介绍引言、正文和结论部分的内容和重点，以及每个部分的目的和意义。
同时，也可以指出各部分之间的逻辑关系和联系，以及全文的主题思想和主要论点。
"1.3 目的"本报告的目的是对医药类企业进行授信评估，以便银行或其他金融机构做出决策。
通过对企业背景、财务状况和行业前景的分析，本报告旨在为信用评估提供客观依据，同时提出相应的授信建议，以帮助金融机构更好地了解企业的经营状况和风险点，最终达到准确评估信用风险、降低信贷风险的目的。
同时，本报告也会提供一些风险提示，以便金融机构在授信过程中能够做出全面的风险评估和有效的风险管理。
2.正文2.1 企业背景企业背景部分是对该医药类企业的基本情况进行介绍。
可以包括：企业名称、注册资金、成立时间、法定代表人、主要经营范围、营业执照情况、企业规模、员工人数、地理位置等方面的信息。
除此之外，也可以加入一些企业发展历程、市场地位以及与其他相关企业的关联等内容。
分的内容2.2 财务状况医药类企业的财务状况是评估其信用价值的重要指标之一。
通过对企业近几年的财务数据进行分析，可以更全面地了解企业的经营情况和盈利能力。
在财务状况方面，我们首先关注企业的资产负债状况。
通过对企业资产负债表的分析，我们可以看到企业的总资产、总负债以及净资产的情况。
同时，我们也需要关注企业的利润表，了解企业的营收情况及盈利能力。
医药流通行业金融解决方案介绍
5 发货 申请开票 2
经销商
6
不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
医药流通行业金融解决方案介绍
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道
浦发银行
创造客户价值 的增值
更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ………
高管理财类
引入战略投资者 IPO上市综合方案 ………
股权融资类
客户价值提升 产品库
信贷融资 类
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保
600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3
物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替医院公司付
款
浦发银行
四、固定区域销售商金融服务方案
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保
（非标准保理） 担保公司担保
600万贷款 400万贷款
500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2
医院
5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
平台公司
银行对医疗机构贷款的风险与控制建议
银行对医疗机构贷款的风险与控制建议(一) 医院行业共性风险及控制措施1、政策性风险医院以药养医在政策和市场的双重影响下渐成气候，特别是公立医院片面追求经济效益，讲求效益最大化，加大了社会对医疗成本的负担。
目前坚持公益性已经成为公立医院改革发展的核心原则。
政策变化的主要内容: 一是“三降二提”，即: 逐步降低药品价格，降低技术含量较低的大型医疗设备检查费，降低高价医用耗材费，适当提高劳务技术含量较高的医疗项目收费，适当提高政府财政补助水平，逐步解决以药补医问题。
二是逐步提高政府卫生支出占财政总支出的比重，改变居民医药费用个人支付比例过高的状况。
三是国家实行“行政性收费等政府非税收入全额上缴财政专户”政策，医院资金将逐步由医院帐户转移到财政帐户，加大了我行对医院资金流向，特别是还贷资金的监控难度。
控制措施: 目前国家对医疗体制改革的各项措施正在紧张制定中，对此应密切关注国家医药体制改革政策的动向及变化，审慎评估医药分开对医院收支结余及还贷能力的影响。
跟踪了解财政补贴政策的变化，了解财政拨付比例、拨付项目及其拨付到位情况，特别要关注地方财政投入计划是否按规定落实到位。
审查了解医院医药收入财政部门有无截流留用现象。
如以未来财政补助作为还贷资金来源的，应尽量争取得到财政部门、上级主管部门的统筹还款承诺或把偿还贷款资金列入财政卫生预算支出。
一般来说，如果医院所在地的财政收支状况良好，财政资金对医院行业的投入程度会高一些。
同时，应积极争取医院客户财政授权支付零余额帐户在我行开立，这在一定程度上可起到监控医院资金流转情况的作用。
2、管理决策风险公立医院的院长大部分是由技术专家选拔充实到院长岗位上的，对他们来说往往“专业技术是主业，医院管理是副业”，较大程度上缺乏医院管理的知识和经验。
加之，所有者虚位，公立医院的管理者是受托经营，造成动力不足，成本管理弱化，内部运行成本高。
一方面致使医院收入大量流失，出现药品回扣、私自收费等现象，收支结余不高甚至出现亏损情况; 一方面，医院经营短期行为严重，存在不计成本、过度负债盲目扩张的冲动。
生物医药企业的信贷营销策略探索
生物医药企业的信贷营销策略探索摘要：生物医药技术作为当前国际上具有较大潜力的全新技术以及新兴的产业，生物医药技术的创新工艺直接关系到人民群众的身体健康。
现阶段，大部分医疗企业都广泛使用生物医药技术展开制药工艺，取得显著的制药成就。
但是，生物医药企业也存在一定的行业风险，像政策风险、经营管理风险等，都影响生物医药企业的发展。
并且，由于生物医药企业所具有的特殊性，其需谨慎选择信贷营销策略，以此完成企业的融资需求。
基于此，本文将主要针对生物医药企业的信贷营销策略进行分析研究，为大家提供部分应对风险以及信贷的策略。
关键词：生物医药企业 信贷融资 营销策略● 王泓月 潘萌 朱晶晶 林献果随着我国经济不断发展，人民群众的生活水平也在显著提高，越来越多的人群关注其身体健康以及日常养生。
处于此种背景下，我国医药相关行业也取得了较大的成功。
由于我国生物医药技术在制药行业所占据的比例比较高，该行业在生产相关药物的时候，会将生物医药技术使用在实际制药工艺中，从而提高药物的最终质量以及效果，为人们的健康保驾护航。
同时，生物医药企业具有弱周期、长周期、高壁垒、高收益等特点，银行需加强对该行业的研究，进而在把握市场以及细分产业的基础上进行信贷营销。
一、生物医药行业当前发展情况现阶段，我国药品制造行业中，生物医药技术所占比例较大［1］。
并且，我国在近几十年更是投入大量的资金对生物医药行业展开积极创新以及研发，像基因工程、酶和细胞固定化技术以及细胞工程等，都取得了显著的成就。
基因工程作为我国生物技术中的重要组成部分，其主要是对人类的基因展开一系列的研究。
随着我国生物技术的不断研究进展，结合当前的医疗实际需求可以构建不同的基因分析内容，并利用先进的科学技术展开相关的移植或转移，从而改变器官所具有的遗传特性，并应用于诸多重大疾病的临床治疗中。
这些生物基因全新技术被适用于医药行业制药工艺中，可以研发出更多新型的药物品种，从而更好的投入到当前疾病的治疗中。
中国生物制药行业银行信贷风险评估及建议
中国生物制药行业银行信贷风险评估及建议
报告目录请查看：《中国生物制药行业银行信贷风险评估及建议报告》
生物制药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。
十一五时期的5 年，可以说是中国生物医药产业发展最为迅速的5 年。
在国家宏观政策的引导下，我国生命科学和生物技术的创新能力显著提高，一批具有自主知识产权、国际领先的生物技术成果得到广泛应用，国家生物产业基地日益发展壮大。
作为我国生物产业最重要的一部分，生物医药也取得了骄人的成就，为今后我国生物医药科技创新和产业发展打下了坚实的基础。
在市场需求旺盛和政策大力扶持等利好因素的推动下，2011 年以来生物制药行业产销规模均保持较快增长。
四季度，随着疫苗、血液制品等生物制品批签发量逐步回升，生物药品工业总产值保持较快增长。
2011 年全年，生物药品制造业实现工业销售产值1529.69 亿元，实现利润总额206.69 亿元。
2012 年
中国生物医药产业再次发力，实现了快速发展，产值规模已达到12000 亿元，比上年增长15%以上，远高于其他制造业。
2013 年前三季度，生物药品制造业实现利润总额201.65 亿元，同比增长12.06%。
虽然经过多年的发展，中国生物医药产业已经有了一个良好的基础，但是与世界先进国家的生物医药产业相比，中国生物医药产业还存在不少差距。
中国生物医药产业的发展从科研到产业化，将是一条艰难的路。
小微企业信贷行业政策及准入标准
小微企业信贷行业政策及准入标准
行业投ห้องสมุดไป่ตู้政策
①优先支持 ——种子、化肥、饲料批发、农业机械及以生物育种、规模化产业 化养殖为代表的现代农业领域。(年限3年（含）以上（个体养殖户除 外）) ——信息技术、节能环保、新能源、新材料等新兴产业相关领域中 拥有专利权、高成长性的科技型、创新性小微企业。 ②重点支持 ——肉、禽及水产品、调味品批零行业。（年限满2年（含）以 上） ——食品饮料、洗化用品、家用电器（销售产品代理权满1年）、 家用轿车及零配件、手机通讯批零等民生消费领域（满3年（含）以 上）。 ——医药、医疗用品及器械批零行业（满2年（含）以上）。 ——物流运输、仓储行业（满2年（含）以上）。 ③审慎进入 服装贸易（年限满3年（含）以上）、高档消费品（白酒、茶叶） 销售（年限满3年（含）以上）、金属及金属矿、煤炭贸易（年限满4年 以上）、建材销售、钢贸、建筑业（年限满3年（含）以上）、起重机 生产销售、投资品贸易等行业领域。 ④压缩退出 高端餐饮、印刷包装及造纸、印染纺织、耐火材料、矿山设备、煤 炭机械制造、皮革、铝加工、小型化工生产等准入门槛低，生产技术 低，产品无核心竞争优势的小型加工制造业客户。 准入标准 ——行业经营年限至少满2年及以上，经营状况且征信良好
——经营年收入以500万--10000万为宜 ——资产负债率不超过50% ——对外担保金额不高于企业净资产 ——对外融资机构（含郑州银行）不超过4家（融资包含主要股 东、法定代表人、实际控制人以个人名义获取用于企业经营） ——企业已在其他行办理类似的联盟体贷款业务不能准入 注：特殊行业需要求申请人（或主要股东、法定代表人、实际控制 人）家庭在本地具有自有产权房屋或家庭净资产限额或采取房地产 抵押、优质担保公司担保的方式进行担保优化。
民生银行医疗行业 金融服务方案
民生银行医疗行业金融服务方案为积极推进全行医疗行业整体营销，提升对优质医疗行业客户及其上下游的综合化金融服务能力，总行在对医疗行业进行深入调研的基础上，编制了《民生银行医疗行业金融服务方案》（下称《服务方案》），现印发给你们，并将有关事项通知如下：一、医疗卫生是一个民生行业，它对国民身体素质和人力资源竞争力方面影响深远。
《服务方案》所称医疗卫生行业包括医院、社区医疗与卫生院、门诊部（所）、妇幼保健、专科疾病防治、疾病预防控制及防疫和社会养老机构等《。
服务方案》对我国医疗行业进行了全面的分析，各分行可以作为营销时的参考资料进行学习。
二、医疗行业中的医院类别对日均存款、代发工资等指标贡献较大，对综合回报带动明显。
各分行（尤其是大型医院集中城市所在分行）应充分认识医疗行业特征，优选客户、组合产品、把握风险，加快推进行业的“清零提升”工作。
三、《服务方案》提出了“自助医院”等多种金融服务产品，各分行在实际营销过程中，应结合行业特点和本地区客户特征，通过调研需求，确定重点目标客户名单，逐个客户走访并提（XXX行特色金融服务方案。
四、各分行应加强与当地卫生主管部门、政府社会保障部门、大型医疗类上市公司的合作，通过提供特色的金融服务方案，抓住目标客户在＜x行的负债业务、资金结算和代发业务，^成合力，提升XX行的市场竞争力和品牌影响力，将時亍特色产品和服务迅速渗透至目标客户。
民生银行医疗行业金融服务方案第一部分医疗卫生行业概述一、适用范围本方案所称“医疗卫生”行业包括医院、社区医疗与卫生院、门诊部（所）、妇幼保健、专科疾病防治、疾病预防控制及防疫和社会养老机构等，对应国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-201）中的卫生Q83,含8个中类），在xx^行行业分类中为卫生、社会保障和社会福利业的重要构成。
二、全球医疗卫生发展情况分析（一）医疗卫生支出分析。
表1：2010年政府支出人均总费用情况数据来源:<WorldHealthStatistics2012>,WHO根据世界卫生组织（WO最新公布的统计数据，2010年全球的人均卫生总费用支出为488.16美元，其中政府支出为355.61美元，政府支出占比72.8%。
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医药行业信贷政策
（一）政策定义本政策中的医药行业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业和
医药流通业。
其中，医药制造业在《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011）中的C27 医药制造业，C358 医疗仪器设备及器械制造等子行业。
（二）总体原则和目标市场
确定医药行业2014 年为优先支持类行业，优先支持化学制药、中成药及医疗器械制造业，适度介入中药饮片加工行业，审慎介入生物制药行业，压缩退出化学原料药行业。
医药行业是关系民生的重要消费品行业，具有抗周期性、高成长性、高投资和高风险等特点。
受药品消费刚性、新医改稳步推进、新版基药目录出台、健康服务产业政策支持等因素影响，未来医药行业将处于快速发展期，成长潜力较大。
但同时，受制于政府医药费用控制，医药行业产销增速较难出现大幅反弹。
医药制造企业毛利高，自筹资金仍保持最大资金来源，高端客户生产经营中资金需求小；多数国内企业缺乏自主知识产权，部分企业资本运作频繁，经营风险较大；且制药工业是国家环保重点治理行业之一。
我行应优选具有自主知识产权及品牌、规模、技术优势且经营稳健的中药及化学制剂生产企业，提高化学原料药及生物制药企业准入标准，优先支持新增进入《国家基本药物目录（2012 年版）》中具有独特资源和独家品种的医药制造企业，
适度支持大病种领域、高端仿制药企业的资金需求，逐步退出在行业生产标
准大幅提高和市场竞争激烈的背景下中难以得到政府的扶持，成为被淘汰或兼并的对象的企业以及资本运作频繁及环保风险较高企业贷款。
加强医药客户融资总量管
理，化解存量贷款风险，提高行业贷款质量。
对不符合准入标准的客户逐步压缩，加大对不良资产的清收力度，实现结构调整。
对医药制造企业，应以各类短期融资为主，适度支持优质企业技术改造投资，严格控制化学原料药企业扩大产能融资
（三）客户及项目准入底线
1、客户准入底线指标
（1）普通制药行业客户准入底线指标。