雪花啤酒勇闯天涯活动推广方案

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雪花啤酒勇闯天涯活动策划案.

a、预赛参与奖：按要求成功报名并在现场获得身份确认者，每人配发雪花T恤衫1件和雪花帽子1顶（活动起点处领取）；全程勇闯体验奖：每个比赛日在规定时间内走完全程，有抽奖机会：（奖品可设置为高校周边餐饮、夜场终端消费现金券，届时视实际情况而定）一等奖3名：露营帐篷1个；二等奖20名：雪花勇闯促销装1箱；
游戏规则
•
•
参与游戏者在规定时间内接住酒瓶并达到晋级分值
点击游戏排行可查看个人得分
城市站总成绩=H5游戏成绩+城市站游戏成绩
活动介绍 Activity introduction 城市站挑战项目介绍游戏挑战区
产品展示区互动区表演区
活动介绍 Activity introduction 城市站挑战项目介绍
2016年大学生勇闯天涯挑战未登峰之江西赛区选拔活动
目录
01
基础信息介绍活动内容介绍活动规划介绍活动传播介绍活动预案介绍活动预算
02
03 04 05 06
活动介绍 Activity introduction H5宣传及线上游戏
游戏名称：游戏介绍： • • • • • 开发H5宣传互动页面，配合线上传播及互动输入个人信息，了解游戏规则参与“豪饮雪花”游戏点击开始游戏将有雪花啤酒瓶不规则、由慢至快3名、裁判3名、成绩记录员3名机动人员3名
总体背景： “雪花啤酒勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。
至今，“雪花啤酒勇闯天涯”活动已经成功地举行了九届。
区域背景：
三等奖50名：勇闯户外手电筒1个；

啤酒营销推广活动方案（精选7篇）

啤酒营销推广活动方案（精选7篇）什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

啤酒营销推广活动方案（精选7篇）为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。

制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的啤酒营销推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

啤酒营销推广活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。

赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

广东雪花啤酒勇攀乔戈里策略稿0518

策略发想2
如何实现活动目标? • 品牌知名度
– 利益点是关键。保证提升知名度前提是保证“活动具备吸引力”，如何吸引大众关注呢？
– 传播面广，传播重点针对终端大众消费者；传播媒介多样。
• 品牌内涵传播
– 品牌内涵转化为现场体验环节； – 将品牌“进取、拼搏”的内涵结合时下社会经济大环境来传播，
引起广泛共鸣。
过两关可获得户外指南针；过三关可获得运动收音机；过四关可获得限量版”K2”纪念礼品一支及晋级资格奖品不累计，凡过关领奖品都要在游戏卡上盖章。
1.原木取火荒野求生必不可知人工取火术之一，具有鲜明的特色
在规定时间内，必须将火点燃添加助燃材料，减少游戏难度
活动选手在规定时间内参生火成功即为过关，进行下一个挑战
– 获取“K2试炼通行证”，具备参与下轮试炼资格， “K2勇者”纪念奖品，有机会获得各类大奖及“勇闯基金”；
– “大宴天下勇士”餐饮刮卡活动，有机会获得各种额度的餐饮优惠。 – （如果可操作能否考虑凡通过测试者即可获赠一盘有意义的菜肴）
• 第四步，参与第二阶段活动，活动现场兑现相关奖励。
奖项设置
合
利益点分析
• 终端消费者最切身的利益：
– 餐饮终端消费者最直接实在的利益就是“餐饮免费或优惠”，具体形式为“一定额度优惠券”。
• 雪花“勇闯精神”品牌共鸣：
– 各阶段活动围绕雪花“积极、进取、挑战、创新”设置互动体验。
• 产品赠饮：
– 终端现场，啤酒赠饮促销。
• “勇闯基金”
– 1万勇闯基金 – 发和满足参与者对户外探索的向往，优胜者可以参与雪花总部的勇攀乔戈里活动，同时可以获
雪花啤酒勇闯天涯
——之“勇攀乔戈里”—— （策略稿）

华润雪花勇闯天涯 Super X 新品推介活动提案模板

浪一夏
04
极限运动PK
பைடு நூலகம்
COOL 一夏 05 挑战网红毕业照
勇闯天涯 Super X 06 带你 Hihg啤一整夏
加入 X-CREW街舞展演或邀请上季明日之子最强厂牌毛不易现身，引爆活动燃点。
活动主题
根据每场活动主题不同，可设置的环节：
啤酒+美食 +可食用虫子
主题系列之：勇敢的盛宴| 味蕾挑战赛向品牌的目标受众传递打破传统的挑战，通过新奇的体验，大胆而不同寻常的活动激发在社交媒体上的二次传播，同时也可以在微博上发起话题讨论，加入网红直播等。
01 活动总体思路
活动背景
活动背景
基本情况简介
3月18日 XXXXX新款产品——XXXXX X 在XXX正式发布，作为一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专为年轻人量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到底的品牌精神，勇闯天涯XXXXXX的“XXXX”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
20%
其它成本
活动总费用：
0000000元
30%
物料成本
活动主题
品牌认知：
作为一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专为年轻人量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到底的品牌精神，勇闯天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
活动调性：
通过多场次、系列活动，提升华润雪花啤酒的知名度及品牌美誉度，营造氛围，扩大受众群体，在热情似火的夏日引爆新品，产品销量。

2020雪花民族啤酒节(年轻无极限无畏共天涯主题)活动策划方案

演出历程
麻园诗人是继山人、AK47外走上全国各大音乐节的本土原创乐队；迄今参与国内所有大型品牌音乐节及多个小型音乐节，进行了两次大规模巡演，均创造极佳票房， 2018全国巡演，获得网易云音乐全程赞助及买断！
乐队介绍
笑匠乐队
笑匠之笑，是情到深处的自嘲，产生在喧闹和寂寥的一念之差，他们的音乐有放克、布鲁斯、迷幻的影子，但不拘于任何一种风格，只希望用音乐表达最本真的情感。
5、极限运动表演
C位街区（主舞台区）
DJ介绍
COCO 东厂签约电音艺人
新生代艺人，15年开始学习电子音乐并开始演出活动，凭借着天生对电子音乐的敏锐性，总能抓住现场人群的音乐情绪。 2018年开始学习进入音乐制作，并签约中国最大独立电子音乐厂牌EastRecords，成为其主推艺人之一。
演出历程
C位街区（主舞台区）
西双版纳
与孔雀舞、
泼水节
街舞融合
傣族的传统舞蹈，孔雀舞的柔与街舞的炸，刚柔并济，十分吸睛
结合傣族最重要的最隆重的节日，同时也是云南少数民族节日中影响面最大节日，让民族与潮流相碰撞
德宏
与德宏傣族景颇族自治州梁河县，富有浓郁的地方色彩。常用于吹奏山歌、农曲等民间曲调，用葫芦丝的著名音乐与街舞融合
演出历程
2017月5月乐堡音乐节 2017年12月草莓音乐节 2018年7月五百里音乐节 2018年8月大理啤酒音乐节 2018年9月雪碧游戏音乐节 2019年4月德宏机车音乐节 2019年10月新橙音乐节 2019年11月瑞丽跨年音乐节
看
活动亮点： 1、民族节日、舞蹈、
音乐与街舞融合 2、邀请知名乐队表演 3、云南知名女DJ嗨翻全场 4、云南著名主持人

【7A文】雪花啤酒勇闯天涯博客推广方案

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最新动态科学家博客专区数据媒体博客专区
传播实施规划——外
媒体选择——网易相册
网易相册可以容纳较多图片资料，可以迅速有效地将探源的最新动态传送回网站，便于网民查看。我们为雪花啤酒勇闯天涯活动在网易建立一个大容量统一的相册，“雪花探源长江之旅”全景动态。
所有关于活动动态，提示信息全部链接到博客区，博客继续成为最重要的版块，同时论坛也同步更新，及时反映活动动态，以最快的速度将最新的信息资料加入论坛，让论坛博客形成互动。
Minisite博客区重新规划博客区全面更新为活动参与人员博客专区，分为志愿者博客区，记者博客区，科学家博客区，领队队员博客区。（建议同时每个区域个人博客下加入自己申请的网易相册地址）
谢谢关注！
跟进传播任务：
1 继续传播雪花啤酒勇闯天涯活动 2 配合线下活动及时反馈活动动态 3 让关注行程的网友及时跟踪动态
传播实施规划
内
重新规划活动站点博客区，分类不同博客，及时更新博客内容。
外
充分利用剩余资源推广，龙拓互动争取免费资源推广,同时辅以网易相册加以推广。
传播实施规划——内
Minisite重新规划
雪花啤酒勇闯天涯——探源长江之旅
跟进传播方案
目录
1 活动进展 2 跟进方式 3 实施规划 4 困难提示
活动进展
1 网络传播推广经过近两个多月的努力，取得了令人满意的效果， 9千多人的报名量，5万8千多的注册量，博客达到5千多 2 网络志愿者人选即将确定，行程日期也已确定，只待出发 3 距离正式出发还有不到一周的时间，我们需要及时跟进传播活动进展 4 9月还剩余一些推广位置，可以用来为雪花啤酒探源长江之旅服务

雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析

雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析【慧聪商务服务网】万瑞数据通过网络广告效果和网络舆情两个维度的交叉监测发现，2009年盛夏，由于雪花啤酒勇闯天涯活动的举行，使雪花啤酒成为这一行业中当之无愧的一枝独秀。

如何更加准确地评估网络广告、网络营销的效果，一直是业界最关心的问题。

其中，以品牌塑造为主要目标的网络营销活动的效果评估更是一个令人头疼的问题。

2009年6月，万瑞数据受华润雪花啤酒的委托，对其每年一度的雪花啤酒勇闯天涯活动网络广告投放进行效果监测，为了更加全面客观地对这一活动进行效果评估，万瑞数据首次将网络广告效果评估与网络公关舆情监测结合在一起，实现了对网络营销活动的一体化评估。

雪花啤酒勇闯天涯活动是华润雪花啤酒(中国)有限公司的原创性品牌活动，活动自2005年启动以来，每年举办一次。

活动旨在面向雪花啤酒的目标用户，塑造雪花啤酒勇于突破、挑战自我的品牌形象。

据雪花啤酒营销中心市场总监、市场部总经理利莉介绍，雪花啤酒在2003年邀请全球顶级营销顾问咨询公司为雪花啤酒进行了一次全面的“品牌诊断”，并在此基础上完成了雪花啤酒新的“品牌定位”。

“雪花啤酒的核心目标客户是25-35岁的男性消费者，”利莉说，“身处中国改革开放大背景之下，这个年龄段的男性消费者与我们所处的这个时代具有很多的共性，那就是渴望创新和挑战。

”雪花啤酒勇闯天涯活动从一开始就与Discovery亚太电视网结成了战略联盟，在2005年的活动中，雪花啤酒联合Discovery，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。

在此后4年间，雪花啤酒勇闯天涯活动的主题分别为“探源长江之旅”、“远征国境线”和“极地探索”。

2009年的主题活动则是“挑战乔戈里峰”。

据利莉透露，从勇闯天涯活动的第二年(2006年)开始，雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放。

今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日，为期4个月。

雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰执行标准

雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰执行标准一、活动说明活动主题：雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰校园选拔赛活动时间：每所学校宣传7天，比赛1天活动形式：参赛选手5人为一组依照赛事地图，寻找地图上标注的10个点（以勇闯天涯瓶子模型作为标记），到达地点打卡记录，排名循序按照找到10个点并返回检测处的用时长短进行排名。

用时最短的1支队伍胜出，进入到个人比拼（挑战慢骑+骑行绕桩比拼）评分标准：定向越野用时成绩占80%，个人自媒体比拼成绩占20%。

互动形式：1.参赛选手出发前完成挑战风火轮团队项目后出发；2.比赛设有大众互动区域，互动项目1：参与者驾驶由工作人员提供的自行车，以规定慢速度30秒/25秒/18秒。

互动项目2:与者驾驶由工作人员提供的自行车，在规定时间内绕行由勇闯天涯啤酒铺着的障碍物。

备注：所有参与互动人员需在活动处关注雪花微信，发送，我在雪花大学生勇闯天涯活动现场集赞比拼，占成绩的20%。

二、活动宣传要求1.海报:每所学校300张海报持续张贴1周，校园主干道、宿舍、教学楼、食堂每处处不少于5张；每天需反馈含有当天报纸拍照的图片20张，需反馈不带报纸照片20张，所有照片不可重复（海报需四张不同版本连贴）。

2.DM单：6000张DM单/校，DM单派放到男生寝室需派放到手中或桌子上，每个寝室4张，共1500个男生寝室/校（1周内完成）。

每天提供照片200张不得雷同。

DM单发放人员需口头传播活动信息“雪花主办的大学生勇闯天涯挑战未登峰”3.校园微信：社团/校组织/微信公众号，发送活动信息10天内3条微信每条转发需达到300，2天1条。

需提供截图3张不得雷同。

4.校园微博：粉丝8000左右,10天内5条微博发送。

提供截图5张，不得雷同。

5.校园广播：3天持续9条，需提供广播音频三、场地要求活动起终点区域：场地需大概200-300㎡，需布置主背景7m*3m*1.4m立方体；挑战慢骑赛道铺设（长10m宽1.5m），骑行绕桩场地布置（长15m宽2.5m），酒水发放区域（免费发放）（3m*6m）（帐篷共计8顶）定向越野点标区域：校园内10个点，供雪花啤酒瓶模（0.8m*0.3m）摆放。

勇闯天涯广告策划书3篇

勇闯天涯广告策划书3篇篇一勇闯天涯广告策划书一、策划目标本次策划旨在通过广告宣传，提高勇闯天涯品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，扩大市场份额。

二、市场分析1. 消费者分析：勇闯天涯的主要消费群体为年轻人，特别是学生和上班族。

他们喜欢尝试新鲜事物，追求刺激和挑战，具有较高的品牌忠诚度。

2. 竞争对手分析：目前，市场上与勇闯天涯类似的产品众多，如青岛啤酒、雪花啤酒等。

这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，需要勇闯天涯在广告宣传上有所创新，突出产品的特点和优势。

三、广告目标1. 在短期内提高勇闯天涯的品牌知名度和销售量。

2. 塑造勇闯天涯年轻、活力、时尚的品牌形象。

3. 提高勇闯天涯在年轻消费群体中的品牌忠诚度。

四、广告创意1. 主题：挑战极限，勇闯天涯2. 广告语：用勇气，征服世界！3. 广告内容：电视广告：以勇闯天涯的品牌故事为背景，讲述一群年轻人勇敢地挑战自我，征服自然的故事。

画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。

平面广告：以“挑战极限，勇闯天涯”为主题，画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。

广告语可以采用“用勇气，征服世界！”网络广告：制作一系列精美的图片和视频，在各大社交媒体平台上进行投放，吸引年轻消费者的关注。

广告语可以采用“挑战自我，勇闯天涯！”五、广告投放1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。

在黄金时段播出，提高广告的曝光率。

2. 平面广告：选择在年轻人经常光顾的杂志和报纸上投放广告，如《时尚》、《瑞丽》等。

在城市的繁华地段、公交车站、地铁站等地方张贴海报，提高广告的可见度。

3. 网络广告：在各大社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等。

制作精美的 H5 页面，引导消费者参与互动，提高广告的互动性。

六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和观众的反馈。

2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告对产品销售量的影响。

XXXX“雪花啤酒勇闯天涯”社区推广方案副本

06.03-06.17 06.18-07.02 07.03-07.17 07.18-08.01 08.02-08.16 活动区域分为10个区域，每个区域耗时15天，共计150天
区域时间规划
第天
A小区
第天
B小区
第天
整修
第天
C小区
第
天 D小区
第
天整休
第
天 E小区
15
14 13
12 11
10 9
整体时间规划活动时间：2013年3月下旬至2013年8月下旬
南岸区
沙坪坝区
北培区
活动场次：100场
开县
云阳
03.20-04.03 綦江
04.04-04.18 04.0404.07
清明节
垫江
04.19-05.03 04.2905.01
劳动节
合川
05.04-05.18 05.19-06.02
永川
万盛
加强周边宣传
7:00-7:50
所有工作人员各就各位
熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建
7:50-8:40
彩排/设备最后一次检查
现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理
09:00 活动正式开始 12:00上午结束活动物料安排促销人员轮流看守 17:00-21:00下午场开始，所有人员16:00就位开始整理搭建物料
社区居民资讯并购买产品并享受买赠活动
买得越多奖品越大，达到一定数量就送相应实物礼品
购买数量达到3瓶即可参加骰子游戏100%中奖最小奖项纪念品一份
骰子活动可叠加，买3瓶就有一次机会，上不封顶，与买赠活动并无冲突
扔骰子并获得礼品（流程结束）

华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划

目录一、引言 (1)（一）华润雪花啤酒公司简介 (1)（二）雪花勇闯天涯啤酒在长沙市的营销环境分析 (1)（三）雪花啤酒“勇闯天涯”产品分析 (2)二、消费者需求以及消费心理分析 (2)（一）影响消费者需求的几大因素 (2)1.口味 (2)2.品牌知名度 (3)3.价格 (3)（二）消费者消费心理分析 (3)三、行业竞争者分析 (4)四、雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的优劣势 (5)(一)品牌方面 (5)(二)价格方面 (5)（三）产品方面 (6)（四）市场SWOT分析 (6)1.优势 (6)2．劣势 (6)3．机会 (7)4．威胁 (9)五、企业营销战略 (7)(一)市场细分 (7)（二）目标市场的确定 (8)（三）市场定位 (8)（四）渠道选择及确定 (8)六、营销策略 (9)（一）市场铺货 (9)（二）雪花专场 (9)（三）价位 (10)（四）广告宣传 (10)1．电视广告 (11)2．手机短信 (11)3．户外广告 (11)4．公益广告 (11)（五）促销方案 (11)1．具体的促销方案 (12)2．渠道模式的促销活动 (12)3．户外专场促销活动 (13)七、企业管理和控制 (13)八、投入与收益分析 (14)参考文献 (16)致谢 (17)附录 (20)华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划一、引言（一）华润雪花啤酒公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。

总部设于中国北京。

其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。

目前华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的19.8%份额。

2009年华润雪花啤酒销量超过837万千升，年增长达15.3%，公司总产销量连续五年遥遥领先国内其他啤酒企业。

2009年雪花单品牌销量进一步增长18.8%达到724万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。

雪花啤酒促销方案

篇一：雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥 2013促销方案目录一、行业背景分析................................................ - 3 -二、整体分析.................................................... - 3 -三、活动目的.................................................... - 5 -四、活动目标.................................................... - 5 -五、活动主题.................................................... - 5 -六、活动时间.................................................... - 5 -七、活动准备.................................................... - 5 -（一）前期宣传................................................ - 6 -（二）前期准备................................................ - 6 -八、活动流程.................................................... - 7 -(一)活动内容................................................. - 7 -（二）活动规则：.............................................. - 8 -九、广告宣传 ................................................. - 8 -十、费用预算................................................... - 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。

雪花啤酒勇闯天涯活动策划案

2020/7/8
12
活动介绍 Activity introduction
活动总体区域介绍
表演区
• 节目表演（活动自带表演+学生社团表演） • 挑战成绩公布 • 颁奖
内室互动区
• 投篮、飞标游戏互动 • 勇闯天涯10周年展示
2020/7/8
产品展示区
• 雪花产品展示 • 雪花产品售卖
游戏区
• 闯关游戏
04 活动传播介绍
05 活动预案介绍 06 活动预算
2020/7/8
25
传播规划 Propaganda planning
确定线上报名系统（全国or区域开发）
确定江西城市站点及时间
确定2016年全国挑战线路
2016赛事公告
线上报名招募
• 接受线上报名
H5+游戏互动
• H5及线上游戏互动
各分站前期媒体：广播电台、校园招贴、微信朋友圈、
易企秀
官网发布通告、H5线上页面开发学校社团洽谈+内部通知
布置物料宣传、线场报名
微信朋友圈互动：收集点赞换取促销品
后期报道报纸+广播宣传
N-60
N-30
N-7
N-2
N
N-7
2020/7/8
27
目录
01 基础信息介绍 02 活动内容介绍 03 活动规划介绍 04 活动传播介绍
• 实施“校园围攻”，加强校园内外场所产品覆盖、生动化和针对性促销活动的开展；
2016年大学生勇闯天涯挑战未登峰之江西赛区选拔活动
2020/7/8
5
目录
01 基础信息介绍

雪花勇闯天涯啤酒四川市场营销策略研究

雪花勇闯天涯啤酒四川市场营销策略研究据相关资料显示,2016年雪花啤酒销量达1171.5万千升,全国份额从2015年的24.6%增至约26%,连续多年保持全国销量第一。

雪花啤酒在中国内地拥有17家区域公司,四川区域是其中最核心的市场之一,地区销量占全国总销量的13%。

同时,四川也是雪花啤酒的重点根据地市场,在全川的市场占有率超过62%,连续多年位列四川地区同行业产销量第一。

尽管雪花啤酒销量巨大,但是其品牌影响力,远不及青岛、百威,甚至连近年重新整合进入市场的哈尔滨啤酒也将其超越。

雪花以巨额的销量撑起了市场,但缺乏新意的产品设计和老旧的品牌感受已无法适应年轻群体正在崛起的市场新新环境。

雪花勇闯天涯作为雪花啤酒旗下的核心子品牌,也是四川地区销量最大的啤酒品牌,占四川区域雪花啤酒销量37%的份额。

雪花勇闯天涯的目标人群定位于18-35岁的年轻群体,这也正是未来几乎所有企业都会面对的群体,能否赢得他们的关注成为未来企业制胜的关键。

因此对该产品营销策略进行重新梳理,发现其中存在的问题并提出相应解决方案,不但对这支核心产品在激烈市场竞争环境下保持优势地位具有参考价值,更是对未来雪花啤酒的长远战略布局和整个行业都具有重要参考意义。

本文通过对近两年最新数据的归纳整理,在研究国内外营销策略研究现状的基础上,运用营销4P理论、定位理论、消费者行为学分析等理论方法,对四川市场雪花勇闯天涯啤酒的营销环境进行分析,了解该市场细分下消费者的特征,比对行业及竞争对手情况,最终找出四川市场雪花勇闯天涯产品在营销策略和品牌推广方面存在的问题。

同时从产品定位、产品组合、价格建设体系、渠道建设、产品促销策略、品牌推广策略等方面提出了相关营销策略调整的措施,以适应在新市场环境下产品影响力的提升,同时扩大产品销量,提高整体盈利能力。

雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍

雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍20__年雪花啤酒勇闯天涯雅鲁藏布大峡谷探索活动20__年著名水资源科学家关志华老师、Discovery摄制组以及其他“雪花啤酒勇闯天涯”雅鲁藏布大峡谷探索队员，经过15天的跋涉后胜利归来。

据悉，峡谷探索过程中科学家取得了最新的资料，Discovery摄制组与探索队员们也是“满载而归”，并在探索雅鲁藏布大峡谷的路途中，体味了终身难忘的成长历程。

队员们与当地学龄孩童有较多的接触，当了解到当地学生的生活状况，再看到孩子们那种渴望获得知识的眼神时，队员们的心被深深的触动了！为此，华润雪花啤酒（中国）有限公司特意调整了既定的活动计划，从自身企业出发，呼吁全体员工关注西藏，关注当地孩子的成长环境，从而在最短的时间内发起此次捐助活动。

据了解，科学家在探索过程中收集了多方面的研究资料，关志华老师认为，这些样本对于研究雅鲁藏布大峡谷的资源以及环境对峡谷的影响等方面都极具价值。

同时，Discovery摄制组在探索活动中拍摄了诸多珍贵的资料，这些资料将经过最终整理剪辑，让世人共同感受神秘莫测的大峡谷生态状况和探索队的考察进程。

此外，参与峡谷探索的志愿者们也纷纷表示，此行不但感受了大峡谷丰富、珍贵的资源和大自然的壮丽，更通过沿途不断克服困难，挑战自己，使自己变得更加自信和成熟。

20__年“雪花啤酒勇闯天涯”探源长江活动06年由著名地貌与环境专家李炳元、尤联元两位科学家带领，雪花啤酒工作人员、Discovery摄制组、爱心环保人士、户外探险志愿者以及专业登山人士组成的“雪花啤酒勇闯天涯啤酒爱好者探源长江之旅”探索队，经过半个月的艰险跋涉，于今日安全返回西宁。

在长江源探索过程中，队员们克服强烈的高原反应，对长江源的地貌、水文及生态环境进行深入地考察，亲身感受环境破坏给长江源带来的草地沙化、冰川后退、湖泊萎缩、湿地减少等种种危害。

同时，还近距离接触了珍稀保护动物藏羚羊、牦牛、黄羊；向反盗猎英雄索南达杰烈士碑敬献哈达；与长江源唯一的小学同学们共勉环保。