麦肯锡中国岭南新世界都市综合体策划全案执行中文版
某公司商业综合体产品线分析模型概述
O： 外部机会 •宏观经济长期向好，改革开放向纵 深发展；人民收入增长，消费需求及 需要提升 •中心城市发展加快，城市功能升级 换代（旧城改造、新城开发、招商引 资） •行业内竞争对手不多； •零售行业发展迅速，呼唤优质物业 及专业团队； •资本市场渴望新产品； T：外部威胁 •优质土地资源有限，无序竞争导致 资源流失加快； •外资大型地产商快速扩张； •消费者忠诚度低，竞争者多样性且 部分综合性企业已相当成熟、领先 •经济处于加息周期； SO战略 利用优势把握机会： •利用良好的政府关系投资向中心 城市倾斜，创造并把握好的发展 机会； •利用样板项目和储备项目获得资 本市场的认同，实现与资本市场 对接
大型城市商业综合体研究——中日案例比较分析
第一节大型城市商业综合体的开发与运营规律研究——中日案例比较分析课题研究的意义大型城市综合体一般包括五星级酒店、购物中心和写字楼、公寓型住宅，它是城市集约化发展的必然要求，能够满足办公、购物和白领人士居住要求。
大型城市综合体适合经济发达的大都会和经济发达城市，在功能选择上要根据城市经济特点有所侧重，一般酒店功能和购物中心功能是基本组合或者写字楼和购物中心功能进行基本组合。
从2002年开始作者不仅参与策划了深圳一流的购物中心和写字楼，而且论证过五星级酒店以及公寓，获得城市综合体策划的初步经验。
为了在2008年奥运会前完成国内重要城市上海、长沙综合体的实际策划与开发工作，深圳NEW MALL公司组织专家多次考察美国、日本城市综合体，通过消化吸收考察成果。
我们带着日本考察成果又系统调研北京、上海、深圳、青岛等城市综合体比较分析。
日本城市：东京、福冈、京都、大阪中方城市：北京、上海深圳青岛西安一、大型城市综合体分类建筑综合体，是由城市的酒店、商业零售、办公、居住、展览、餐饮、文娱、等功能组成，并由它们构成一个具有多功能的城市缩微体。
北京的嘉里中心、国贸中心等都属于这类大型建筑综合体。
这些建筑功能齐全，规模宏大，在一定范围内能实现自给自足，形成“城中城”的经营方式，能使建筑产生良好的经济效益。
建筑综合体，在共生、互利的前提下，实现多功能的综合，使建筑具有物质构成上的强大优势，从而当城市生活需求发生变化时能进行自我调整。
各种功能互为补充，整幢建筑可以在一定范围内实现自给自足，形成“城中城”的经营方式；各种功能互相配合，提供对方发展的潜力，反过来促进自身的增长，例如商业、办公、酒店与会议中心相结合，集中不同的商业行为，彼此增加潜在顾客，并提供多门类，多层次的服务，从而使建筑获得良好的经济效益。
大型城市综合体是经济发展的必然要求，我们根据特点可以划分为：1.交通枢纽型城市综合体图9-1 世界质量最佳的城市综合体—六本木新城2.城市CBD中心的城市综合体图9-2 大阪难波城大阪难波城写字楼、购物中心、空中花园、高速铁路火车站完美结合3.城郊结合部城市综合体由于很多的大城市市区已经没有能够找出占地5万平方米以上的地块，因此很多城市综合体最大的选址可能是在城郊结合部。
横琴星艺文创天地项目一期地块_1_设计要点
0 引言在社会发展的过程中，综合体的建设与地区发展建设密不可分。
开发商通过借助商业优势低成本获取土地资源；政府通过商业开发完善区域配套提升区域价值。
近年来，越来越多的学者针对大型综合体涉及的相关设计项进行深度研究，并取得一定研究成果。
文献[1]中通过对曲面网壳钢结构的节点研究，在设计、组合、试验的角度论证曲面网壳扇形组合钢结构的安全与效果。
文献[2]针对山地地形的特殊，研究并设计出适合山地的混凝土结构形式，给项目的施工安全提供了更大的保障。
文献[3]中通过研究绿色建筑的理念，对建筑节能在绿色建筑中的措施以及效果进行了分析与研究，为后续各类项目节能措施的利用与落地，给予了指引的方向。
本文以横琴星艺文创天地项目一期地块1为例，对该项目的设计特色与创新进行研究，旨在对后续综合体的设计与发展给予积极的推动与发展。
1项目概况横琴星艺文创天地项目一期地块1位于珠海市横琴新区，这是一个集总部办公、酒店、商业及配套设施为一体的大型文化综合体。
总建筑面积347 918m 2，项目由3栋高层塔楼及裙楼组成，地上23层，地下2层，建筑高度98.95m，采用框架－核心筒结构，高层建筑和地下室采用旋挖灌注桩基础。
围绕中央的中国心花园与河道设计了文化体验之环，让所有公共流线围绕中国心花园进行，既强化了空间的凝聚力和感染力，又使得各功能之间的联系变得紧密和流畅。
文化体验环之东裙房为“狮门”游艺馆、文化活动场馆、展馆等多种不同的文化功能；文化体验环之西为商业与餐饮综合体裙楼和3栋塔楼，3栋塔楼为凯悦酒店、文化工作室和寰亚传媒及文化公司总部；整体建筑体量高低错落，具有丰富的天际线。
地块1的整体设计灵感源于一只手心向上、手指微微合拢的手之意向，意在隐喻包容、聚合、团结、创造等。
作为横琴的旅游新地标，项目除了配套有概念零售餐饮等常规商业模块，还有凯悦酒店、全球首座狮门影业国际电影主题乐园——狮门娱乐天地、华南首家高科技室内亲子娱乐项目——横琴国家地理探险家中心、大型行浸式光影互动体验——奇幻功夫夜等内容，集合休闲娱乐潮玩于一体，建构出一个适合不同年龄层需求的一站式“日夜潮玩”新体验。
十大广告策划经典案例
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧拇ビ胪乒愕暮诵摹＝岷瞎亍⒐愀妫傧年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
(完整版)商业综合体项目策划全案
商业综合体策划全案第一章项目定位分析第一节、项目地块属性分析1、项目地理位置项目位于昆明市西山区书林街，大地块东临停车场（规划中玉带河公园、盘龙江），南临昆明三中，西临20米规划路，北临15米规划路。
分析：A、书林街项目地处昆明老城区中心位置，以金马碧鸡坊、东寺塔、西寺塔、近日楼等名胜古迹为依托，西临书林街,东接青年路延长线,北近金碧路，南至环城南路；紧临医院、学校，周边为写字楼、高档住宅区、以及以螺蛳湾批发市场、双龙商场、明通商场、云纺商业区，百盛和昆百大为核心的大型商业区。
这一带历来是昆明城市文脉所在，金马坊、碧鸡场、忠爱坊、近日楼、东寺塔、西寺塔等体现昆明文化名城风貌的仿古建筑，昭示这里一直延续着的历史文明。
而居住配套的成熟，则体现在五分钟步行范围内分布着昆华医院、儿童医院、市人民医院这些昆明的重点医院。
举步可抵达家乐福、百盛、百佳、国美、昆百大等大型购物商场B、历史上的书林街，设立了大量的外国驻昆机构，如法国领事馆，美烟草公司，俄罗斯面包店，南盛来咖啡店等，这一条街成了变相的租界。
在书林街口是英国人开办的“惠滇医院”(今儿童医院)，往西是永宁清真寺。
解放后，昆明市政府在书林街建立了很多知名的学校及出版机构。
其中，与项目紧邻的昆明三中，是昆明最好的中学之一。
所以，书林街是昆明人文环境的典型代表；C、项目所在的盘龙江，是最早进行整治改造的河流，其整治改造的沿江绿化，已经行成了良好的自然环境。
2、项目地质、水文、气候情况项目土地的地质情况，从实地观察来看，项目属于办公楼及旧产房。
原有建筑的基础大部分还没有拆除。
项目地处亚热带，气候温和，全年无霜期长，基本无封冻期。
分析：项目土地的地质情况总体比较良好，没有潜在的严重地质灾害，适合修建房屋，在施工图设计时，应根据地质情况对基础的形式进行专题研究和经济性分析，选用即满足安全要求又造价经济的基础形式。
项目地处亚热带，气候温和，全年无霜期长，基本无封冻期，对项目的冬季施工、特别是对建筑主体施工有利，对项目的施工工期不会带来不利影响。
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2、“马太效应”与“阶级分化”
·市场集中放量，可能形成供大于求的局面。 ·普通项目必然进入价格战，降低门槛以完成销售。 ·一些具有独特标识的写字楼，依然凭借品质抬高门槛。 ·市场细分明显，客户开始按需求分阶级寻找匹配项目。 —— 跳出价格战，跳出供应量过大的圈层，只有树立强 势品牌和标识，自身建立严格的等级标准。
BOB尽致-北京国际财源中心价值 体系整合沟通案104页
创始8年，BOB尽致倡导“运筹城市标识”的价值观、方 法论，运用以BOB独家洞察为核心，“行为、造场、公 关、广告”为主导方法论的行销传播工具体系，与客户 携手分享“速销—溢价—品牌—城市标识”的喜悦历程。 全程致力于地产品牌的打造，帮助发展商完成“地产品 牌化”—“品牌标识化”—“标识价值化”的过程！
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他的冷静让商业伙伴钦佩，又让竞争对手暗暗头痛， 他蔑视平庸，眼光高企；挑战一切伟大，从不轻易苟同； 他涉猎广泛，所到之处，必然引发不小的震动和追捧。 但他只坚持交往自己特定的圈层—— 成为他的朋友是种幸运，成为他的敌人同样让人羡慕。 对他而言，财富已失去意义，创造的过程才是狂热的追求。 重要的是，
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谁在暗自偷笑？ 谁将功成名就？ 谁能突出重围？
BOB尽致-北京国际财源中心价值 体系整合沟通案104页
突围，势在必行！ 可能是一次次销售战，价格战，资源战甚至口水战，可 能是一场残酷的竞争，既要求我们高举高打建立市场领 导形象，又要求快速解决销售，保证资金顺畅回笼——
稳重，理智，深邃
单点看以上三张图表，都是片面的。 将“市场”、“需求”、“建筑”三者综合起来， 他们相互重合的部分，即是我们的核心差异。
城市综合体开业策划及预算
市场推广费用
用于城市综合体的品牌宣传、 活动策划等市场推广活动的费 用。
其他费用
包括税费、保险费等其他不可 预见的费用。
预算控制与调整
80%
严格执行预算
在城市综合体的运营过程中，应 严格按照预算进行开支，防止超 支现象。
100%
定期审计与反馈
定期对预算执行情况进行审计， 及时发现和纠正偏差，确保预算 目标的实现。
设备筹备
硬件设备
购置必要的硬件设备，如收银机、货架 、冷柜等，确保经营活动的正常进行。
VS
IT系统
建立完善的IT系统，包括POS系统、库存 管理系统等，提高管理效率和顾客服务水 平。
04
城市综合体开业后评估
客流量统计与分析
客流量统计
通过安装客流计数器或人工统 计，记录每天、每周、每月的 客流量数据。
活动安排
合理安排活动时间、场地布置、人员 分工等，确保活动顺利进行。
开业庆典安排
庆典规模
根据城市综合体的规模和定位，确定庆典活动的规模和参与 人员。
庆典流程
制定详细的庆典流程，包括嘉宾邀请、仪式安排、文艺表演 等，确保庆典活动的顺利进行。
02
城市综合体预算
预算编制原则与依据
实事求是
根据城市综合体的实际情况，客观、真实地编制预 算，不夸大或缩小。
目标导向
以实现城市综合体的战略目标为预算编制的出发点 ，确保预算与战略目标的一致性。
动态调整
预算编制应具有一定的灵活性，根据市场变化、政 策调整等因素及时进行调整。
预算构成与分配
01
02
03
04
建设成本
包括土地购置、建筑安装、装 修等费用，是预算的主要构成 部分。
岭南版(2024)第二单元 第6课 都市公共建筑 课件(35张PPT).ppt
美观
实用
来 经济
合作
表达
评
价
新知讲解
试一试
实 从建筑模型到实际使用的建筑，还有哪些工作要做？ 践 如何从一个建筑设计爱好者成长为建筑大师？......这 不 些都是值得我们研究的主题，有兴趣的同学行动起来， 停 去了解、去实践吧。
步
新知讲解
步骤： 1.设计深化 2.施工图绘制 3.施工招标 4.施工 5.投入使用。 以下几个方面入手： 1.学习：学习建筑学相关的知识。 2.实践：参加实际项目，积累实践经验。 3.交流：与同行交流，扩大视野。 4.设计作品：努力创作优秀的作品，形成自己的建筑风格。 5.口碑：在行业内建立良好的口碑，获得认可。
学习情境
时代在发展，科技在进步，“以人为本” 的设计理念充分体现在城市公共空间设计上。 标志性建筑作为“城市名片”，其建设日新 月 异，不断焕发出新的生机和活力。
科技的发展，给城市带来了巨大变化， 城市成为经济、政治、科学技术、文化教育 和人民生活的中心。高耸入云的大厦，清洁 美丽的街道、纵横交错的立交桥、绿树成荫 的街心花园、色彩斑斓的灯光给城市披上了 彩衣，使城市更加绚丽多彩。
活新动知 一讲 解：
欣赏由华裔建筑师贝聿铭设计 的法国卢浮 宫博物馆前玻璃金字塔， 思考建筑师在设计时 需要考虑哪些因 素，这些因素会对建筑设计产 生怎样 的影响？（如建筑功能、地理位置 、 城市文化等）
卢浮宫博物馆前玻璃金字塔 现代 法国巴黎
知识卡
建筑类别：按使用功能分为居住建筑、 公共建筑、工业建筑、农业建筑等。其 中公 共建筑指的是为各种社会活动提供 空间的建筑物。
- 制作实物模型或虚拟现实模拟，直观展现设计细节
我。
们 - 展示环节结束后，留出时间让观众提问，增进互动 交流。
岭南新世界包装策略
二、楼盘现状
楼盘现状分析原点
我们始终以一个消费者 的现场感受为指引
让我们先从广从路开始……
第一次来这里，问了三次 路，还是折了两次，如果 马路边有路标，就不至于 此了……
折进小区……
残败的烂尾楼总是让人联想起
一些辛酸的故事：萧条、没
落……心都变得灰蒙蒙的 左侧的村落，地道的广东农村， 没有任何规划，怎能找到大都 市的感觉？
售楼部内部
五、配合建议
其它建议（一）：汇聚生命力
跃动的色彩（大片种植油菜花、康乃馨等） 悠闲的生命（栅栏外是若隐若现的动物身影） 创造浓郁的自然气息与勃勃生机
其它建议（二）：巧用小景观
既能点缀环境，又是消费者休息的好去处
其它建议（三）：现场播放自然音乐
让 自 然 之 音
充 满 在 每 一 个 角 落
售楼部外观……
底部颜色很重，与楼体颜色反差较大……
售楼部前位置……
隔着马路就是杂草丛生，难以消去的苍凉……
售楼部内部
开间不大，显得有些局促；柱子很多，显得更小了， 房间会不会也是这样呢？……
小结：主要问题现场回顾 环境太辽阔、一览无余，让人感觉 很荒凉，没有人气，很担心入住后 的冷清感 室内局促不开扬，柱太多，令人担 心房间会不会是这样！
边走边看……
其实路边的花园很大，也消了些许 寂寞感，但就广州的房地产来说， 真的说不上有特色，太普通……
边走边看……
空旷的原野，一眼望不到边的杂草，村落都显得非常遥 远，一片荒凉景象……
从整体环境看2A ……
一字排开的2A显得格外孤零，无法找到大盘小区的感觉……
从整体环境看2A ……
缤纷的、跃动的色彩，给这 片荒袤的土地增添了不少生 命力……
商业综合体项目策划案
03
商业模式
定位与品牌
定位
根据市场需求、竞争环境和项目 特点，明确商业综合体的市场定 位，如高端奢侈、时尚潮流、家 庭亲子等。
品牌
选择与定位相符的品牌和商家， 打造独特的品牌形象和商业氛围 ，提升商业综合体的知名度和美 誉度。来自 盈利模式0102
03
04
租金收入
根据商家租赁面积、位置等因 素，制定合理的租金策略，确
项目范围
商业综合体规划
运营管理
包括商业、办公、酒店、公寓等多种 业态的规划设计。
负责项目的日常运营和维护，确保项 目稳定收益。
招商引资
吸引国内外知名品牌入驻，提高项目 的商业价值和影响力。
02
市场分析
目标市场
目标客户定位
根据项目定位和特点，明确目标 客户群体，如中高收入家庭、年
轻人、商务人士等。
地理位置、建筑设计等。
竞争策略制定
根据竞争优势和市场需求，制定 相应的竞争策略，如价格战、差
异化竞争、合作共赢等。
市场趋势
行业趋势
了解所在行业的市场发展趋势和未来预测，如政 策变化、技术革新、消费升级等。
消费趋势
分析目标市场的消费趋势和变化，如消费者需求、 消费习惯、消费心理等。
市场预测
基于行业和消费趋势分析，预测未来市场需求和 竞争格局，为项目策划提供决策依据。
关键里程碑
完成市场调研和项目选址
确保项目符合市场需求和城市规划。
完成规划设计方案
为项目建设提供指导和依据。
完成基础设施建设
为商业设施安装奠定基础。
完成招商目标
确保项目商业生态的完整性和活力。
THANKS
感谢观看
规模与布局
广州东方新世界全案策划书
场为主的天河区。
44
3.3.2销售档期划分
2003年2月底~3月 春节后，资金充足。雨季前的黄金销售档期。
结合东方新世界各地块整合考虑，建议以东方新世界 子品牌形象推广“蓝谷”
45
3.3.2销售档期划分
2003年4月 清明时节，雨天较多，不利于销售推广。
新世界东逸花园 蓝谷针对性销售 剩余单元（7月）
新世界东逸花园 蓝谷继续推广（8 月）
蓝谷以发展商保留 单元的名义在第一 组团广告带动下自 然销售。做好交楼 服务工作。
在市场上形成忠 诚购买，推出东 方新世界五号地
在市场上形成忠 诚购买，推出东 方新世界四号地 四期
强化东方新世界 品牌，推出东方 新世界第一组团 新货
资源客户价目表内部公开
8月10日
销售环境对内开放参观日
8月25日
内部认购期
8月28日~9月20日
销售现场正式开放日
8月28日
认筹登记（额外97折）
8月28日
认筹登记（额外98折）
9月10日
公开内部认购抽签发售日的价目表
9月16日
认筹结束
9月20日
内部认购抽签发售日
9月21日
内部认购加推期
9月21日~10月20日
➢东方新世界二号地——东方新世界第一组团 ➢新世界东逸花园蓝谷——东方新世界第二组团 ➢东方新世界五号地——东方新世界第三组团
见全案企划书第28页。
34
3.1.3各地块的整合方案建议
东方新世界第一 组团筹备推出（7 月）
为东方新世界的 即将推出造势（8 月）
树立东方新世界 品牌，东方新世 界第一组团9月正 式推出。两售楼 部合二为一。
北京CBD商业地产世界城项目全案策划策划案
中关村
北京传统商圈：王府井、西单 新兴潜力商圈：CBD、中关村、金融街（商务中心商圈）；亚奥、望京（区域型商圈）
亚奥
望京
金融街
王府井 CBD
西单
1.1.1、传统商圈
西单商圈 —— 零售购物为主、年轻化商业集合
重点商业：西单商场、西单购物中心、时代广场、中友百货、君太百货、西单文化广场等 新建商业：西单Mall、美晟国际广场 商业体量：现有大型商业约35万平米，新增约18万平米，五年后有望达到100万平米左右 商业结构：以单一的百货、购物中心为主 目标人群：本地消费者、消费人群年轻化 商圈特点：1）地段优良，地铁等公共交通系统发达，人流充足
626.4
合 计 约 万 平 方 米
CBD写字楼分布图
13
1
37 15
14
2
3
16
4
17 18
5
40
6 38 19
22 20பைடு நூலகம்
28 23 29
30
31
32 33
21
24
7
9 10 11
25
8
12 26
3534
39
27 36
1 尚都国际中心 2 SOHO尚都 3 世界城 4 世贸商业中心 5 光华国际中心 6 汉威大厦 7 米阳大厦 8 华彬大厦 9 国际财源中心 10 中环世贸大厦 11 银泰中心 12 建外SOHO 13 雨霖大厦 14 京广中心 15 万通中心 16 北京财富中心 17 旺座中心 18 住总大厦 19 嘉里中心 20 数码01大厦
CBD商务白领、涉外 人士、区域商务往来 人群、高端公寓居民
国贸、嘉里、贵友、华贸、建外 SOHO、世贸天阶、北京万达、银 泰中心、日坛国际、SOHO尚都、 朝外SOHO等
【商业地产招商策划方案手册及流程策略培训和运营管理指南】
【商业地产招商策划方案手册及流程策略培训和运营管理指南】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供资料目录万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc上海徐家汇商业招商策划书.doc北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产的招商管理谈判策略.doc商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc商业项目招商面临的十大问题症结.txt打造有效的商业地产招商团队.doc招商业务流程培训手册.doc赚钱时代•招商必胜宝典.doc！！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！！商业招商资源列表（100家）.doc中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（一）_178页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（三）_180页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（二）_178页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（四）_194页.pdf北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页.ppt产权式商业街区开业前后招商与管理方案_21页.doc北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(一)_课程教材_177P_商业建筑设计_招商运营.pdf商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(二)_课程教材_177P_商业业态_动线设计.pdf 商业地产开发手册_270页_全流程_商业规划_工程建设程序_招商_培训计划.doc商业地产成功招商的四个步骤_4页_招商策划.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商及商业顾问合同模板_8页_合同.doc商业地产招商工作手册.doc商业地产招商策划的程序_3页_确立目标_搜集资料_制订方案_跟踪反馈.doc商业地产招商管理-培训教程-81PPT.ppt商业地产招商管理培训_265p_2012年_课程_教程.ppt商业地产招商管理要诀.doc商业地产招商运营部工作指导大纲_56页.doc商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt 商业地产运作核心-招商.doc商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc商业地产销售推广投资招商资料合集_68个文件.rar商业地产项目消费者研究定性研究报告142页_零点调查_深度访谈_项目定位_招商分析.doc 商业地产项目的规划设计与招商管理培训教程_178P.pdf商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163页.ppt商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc商业招商合作意向书.doc商业招商策划书.doc商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc商业街整体招商方案.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商管理要诀.doc中原_济南红尚坊商业项目招商销售策略报告_122PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc建设工程招标投标策略技巧与案例应用手册_1547页.pdf招商策划合同书.doc物流中心项目招商计划书[1].doc万科_广州康王路项目商业裙楼策划方案_89p_中原_业态规划_招商策略.ppt万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt上海房地产项目招商策划代理合同_20页.doc上海松江泰晤士小镇主题商业街招商计划书_126p_招商策略.pdf上海骏豪国际广场商业项目招商手册_24页_招商策略.doc专业市场_长沙广州服饰城策划招商全程报告_158P_招商策划.ppt东莞天泰中央盛景花园商业前期研策报告_领汇国际_205p _情景式零售中心_购物中心_招商策略.ppt中信广场招商文案Word文档.doc大十字商业街市场营运及招商方案.doc大唐不夜城招商手册.rar天津泰达城综合体项目推介招商方案_83P_招商策略.ppt广州市荔湾区文昌阁商业裙楼招商策划书_30页_满堂红_招商策划.doc宁夏银川蓝泰广场招商手册_27p_2012年_购物天堂_招商策略.pptx广西恒泰丽园项目商业定位及营销推广建议_105p_禄和置业_主题商业步行街_招商规划.ppt戴德梁行_名城商业广场招商报告_51p_招商策略.ppt房地产销售招商人员培训资料包-17个文件.rar房地产项目招商资料合集_68个文件.rar招商业务流程培训手册.doc招商整体解决方案与思路培训_121p_2012年8月_课程_教程.ppt易居（河南）商业项目全案策划及独家招商代理合同_18页.doc杭州房地产市场风险与投资潜力报告_102页_发展规划_投资分析_招商引资_产品结构.doc 步行街招商手册.rar江苏扬州维扬经济开发区软件产业招商指南_259p_专业市场_营销策略.pdf河北保定天河商务综合楼项目整体定位及招商策略_225P.ppt深圳横岗某房地产项目商业定位报告_106P_业态组合_规划设计_销售执行_招商策略.ppt深圳海岸城商业综合体招商策略提案_121P_飞人谷_招商策略.ppt烟台振华房地产百货购物项目招商手册_30页.pdf珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt筑境风情商业街招商策划报告_43页_招商策略.doc营销您的城市和地区上——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ营销您的城市和地区下——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ金东广场商业项目定位.招商销售一体化提案_75页_招商策略.ppt长沙环球奥特莱斯项目招商手册_60p_市场分析_营销策略.pdf长沙龙柏湾项目招商营销整合推广方案_230P_达观机构.ppt青岛东方城购物中心商业地产项目招商手册_80P_商圈分析_总体规划_设计概念_业态比例.ppt项目招商策划完整版.rar颐高数码城内部招商营运全套资料.rar香港司培思商业地产定位商业招商与规划课件_140页.pdf15天完成5500平方米电脑城的招商.doc江苏“中盛皮革商城”千亩商业项目招商手册.doc江苏盐城东明建材家居广场招商手册项目招商手册.doc潍坊金龙国际珠宝饰品城招商方案.doc西安太白盛世家居广场招商手册.doc南京市中国女人街商业街招商手册.doc万科风情步行街招商手册.doc商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc步行街招商手册.doc上海南方国际购物中心招商指南.doc大型Mall招商策划及招商计划实施手册.doc百富购物中心营运及招商方案.doc谈SHOPPING MALL的招商.doc购物中心招商租赁策略模式.doc购物中心招商策略.txt购物中心招商管理.doc百富购物中心营运及招商方案.doc购物中心定位、招商及运营管理_114p_2012年7月_开发策略_营销推广.pdf购物中心招商租赁策略.rar购物中心租赁招商与契约管理.CAJ香港购物中心的招商及商户组合策略.rar龙湖_重庆西城天街购物广场商业招商方案_42P_招商策略.ppt万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt 万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt上海万达招商手册-楼书.rar城市综合体商业综合体与商务综合体营销策划专题研究万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt广东清远胜利广场项目招商手册_39p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt深圳海岸城商业综合体招商策略提案_121P_飞人谷_招商策略.ppt上海万达商业广场_招商手册-楼书.rar万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar上海国际汽车城的开发建设方案_178P_布局设计_招商引资_条件分析.ppt上海毛巾厂地块招商运营报告_131p_2012年_服饰商贸中心_营销推广策略.ppt专业市场_长沙广州服饰城策划招商全程报告_158P_招商策划.ppt珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt15天完成5500平方米电脑城的招商.doc专业市场开发与招商提示.txt北京百荣世贸商城招商策划书.doc张家港温州商贸城招商定位报告.ppt招商优惠政策.doc枣庄小商品市场招商策划方案.txt江苏“中盛皮革商城”千亩商业项目招商手册.doc江苏盐城东明建材家居广场招商手册项目招商手册.doc潍坊金龙国际珠宝饰品城招商方案.doc西安太白盛世家居广场招商手册.doc贵州凯里建材综合市场--招商推广策划草案.doc后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc贵阳金阳购物广场招商及营销推广方案暨财务分析报告.doc常州XXX商业街招商策划.doc深圳某项目商业招商执行案.doc鹿鼎国际商业招商计划书.doc桂林美安居项目招商推广执行方案.doc西安宣化路百富商城招商实施计划.docXX公司步行街招商策划书.docXX商业广场招商销售代理合同.docXX市XX商铺营销策略及招商推介会方案.docXX高档商业中心招商策划案.doc[金沙国际]招商租赁推广建议书.doc××汽车商业中心招商规划.doc万科东莞运河东1号商业部分招商手册.doc万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc 上海徐家汇商业招商策划书（招商很好的）.doc上海松江地中海项目招商定位方案.doc上海骏豪国际广场招商手册.doc下桥项目招商方案.doc东坡金城招商计划书1.doc东方广场广场招商方案.doc东盛步行街招商计划书.doc中加友谊学校招商说明书04.doc中国秦城招商方案.doc中国端砚文化村招商策划方案.doc中山商贸城招商销售执行报告.doc九江信华城市广场招商营销文书.doc五里河国际名品广场招商书（新）.doc什么是招商策划.txt关于常兴广场招商的函.doc兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本.doc北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc北京商业街统一招商管理原则.doc北京百荣世贸商城招商策划书.doc华新国际招商策略及全过程执行顾问方案.doc华盛国际商务花园招商报告市场篇.doc华联超市招商经营商业地产企划手册.doc南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc后海项目招商说明.doc品牌策略联盟-招商策划案.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商版块的系统工作.doc商业地产招商策划全案2.doc商业地产招商管理要诀.doc商业地产的招商管理谈判策略及.doc商业广场招商策略.doc商业招商合作意向书该.doc商业招商策划书--上海徐家汇.doc商业街招商.doc商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc商业项目招商面临的十大问题症结.txt地产招商中心人员纪律规定.doc大发综合楼招商策划.doc大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施.doc大型商业物业项目招商三部曲.txt大都市招商执行方案9.doc天津中信广场招商文案.doc天门古姿百盛项目招商经营管理中心工作实施指导纲要.doc 太极景润花园中庭广场招商策划方案doc30.doc宏大集团侨商国际名苑项目招商说明.doc宜宾鲁项目招商建议.doc宜昌市盈加现代商地销售招商策略.doc常兴广场招商说明书.doc常德市九重天商业购物广场招商手册.doc广州数码广场招商推广策划案.doc广州新光广场招商宣传策划大纲.ppt德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划.doc惠安锦绣好吃街招商方案.doc成功招商的15级台阶.doc成都XX公司步行街项目招商策划书.doc成都蓝光•香槟广场招商方案.doc打造有效的商业地产招商团队.doc承雨--项目招商工作建议书.doc招商业务流程培训手册.doc招商汇报.doc招商的大致流程建议.doc招商程序.txt招商策划合同书.doc招商策划的程序--京鸿房地产策划有限公司2005.doc招商课程培训.doc招商部管理制度.doc招商项目清单.doc招商：大MALL前行驱动器.doc数码广场招商推广策划案.doc景德镇国贸广场二期招商方案.doc某地产商业招商及顾问合同.doc某房地产项目商业定位和招商策略.doc样板，决定招商的生死.doc格兰德桑拿健身中心招商书.doc格兰德银苑酒楼招商说明书.doc步行街招商手册.doc江苏丹阳中盛国际皮革商城某千亩商业项目招商手册.doc 河南焦作太极景润花园商业广场招商策划方案.doc波尔卡大街招商策略1.doc浙江大学国家大学科技园项目招商策划全案.doc淄博王府井广场招商工作计划.doc深圳众冠西郡园招商工作阶段小结及建议.doc深圳联城证券大厦项目招商策划方案.doc清风湖第五大街招商手册.doc潍坊金龙国际珠宝饰品城招商方案.doc焦作太极景润花园中庭广场招商策划方案.doc物流中心项目招商计划书[1].doc百盛招商工作流程及图示1.doc百荣世贸商城招商策划书.doc盛泽步行街招商计划书策划案.doc碧天假日招商方案.doc第四部分招商方案优选.doc筑境风情商业街招商策划报告.doc胜和广场招商策划(写字楼).doc西安市立丰国际购物廣場招商新闻发布会.doc购物中心的招商指标分析.txt赚钱时代•招商必胜宝典.doc金地球商铺招商、商铺销售方案(doc 23).doc长沙市XXXXX商业招商执行案（邮件）.doc阳光都会广场商场招商部署154001251.doc项目招商及商业督导合同.doc风尚国际招商执行方案.doc！！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！！商业招商资源列表（100家）.doc昆山市东新商业街招商服务及全程推广方案完稿53页).doc 上海康桥水都社区商业中心招商方案.doc常州XXX商业街招商策划.doc某商业街招商计划书.docXXX商业步行街招商手册.docXX公司“步行街”招商策划书.doc×××商业街整体招商方案.doc万科风情步行街招商手册.doc东塘大都市商业街招商方案.doc东新商业街招商服务及全程推广方案完稿).doc东盛步行街招商计划书.doc南京市中国女人街商业街招商手册.doc哈密市大十字商业街市场营运及招商方案.doc唐人街招商方案.doc商业步行街总体招商、策划.doc商业街招商.doc商业街招商推介会招商推介会.doc商业街招商策略.doc商业街招商管理制.doc商业街招商管理制度参考样本.doc商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc 大型Mall与步行街招商策划及招商计划.doc安徽芜湖波尔卡大街招商策略.doc惠安锦绣好吃街招商方案.doc成都XX公司步行街项目招商策划书.doc步行街招商工作.doc步行街招商手册.doc步行街招商计划书策划案.txt江苏盐城玉龙商业街销售招商方案.doc波尔卡大街招商策略1.doc深圳一流商业地产机构某项目招商方案.doc深圳龙岗商业步行街招商.doc深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案.ppt清风湖第五大街招商手册.doc盛泽步行街招商计划书策划案.doc秦皇岛金街项目招商情况汇报.doc筑境风情商业街招商策划报告.doc舞蝶名店街招商策划报告.doc长沙坡子街招商建议书.ppt黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告.doc龙岗商业步行街招商.doc龙岗商业步行街招商方案.doc重庆邦兴北都招商提案（商业加住宅）.doc上海南方国际购物中心招商指南.doc上海松江地中海项目招商定位方案.doc大型Mall招商策划及招商计划实施.doc大型Mall招商策划及招商计划实施手册.doc招商：大MALL前行驱动器.doc济南万达购物广场清盘与招商广告策划案.doc百富购物中心营运及招商方案.doc谈SHOPPING MALL的招商.doc购物中心招商租赁策略模式.doc购物中心招商策略.txt购物中心招商管理.doc购物中心的招商指标分析.txt东莞胜和广场写字楼招商策划.rar北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt厦门杏林湾商务营运中心商务综合体营销推广及招商方案_87PPT.ppt天地源-西安高新国际商务中心5A写字楼招商策略.doc房地产项目西客站新汇国际购物中心商业招商策略手册_10页_业态_时尚购物街_商务.pdf 株洲湘银建宁购物公园商业-住宅-招商-写字楼全套报告.rar河北保定天河商务综合楼项目整体定位及招商策略_225P_2010年.ppt西安高新国际商务中心5A写字楼招商推广策略初案_7页_传播渠道_短线补救.doc贵阳金阳购物广场招商及营销推广方案报告.rar黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告.rar焦作太极景润花园商业广场招商策划.rar上海康桥水都社区商业中心招商方案.rar大理南国城招商及营销策略案.rar宜宾鲁能商业项目招商建议书.rar常州XXX商业街招商策划.rar常德市九重天商业购物广场招商手册.rar广州丽影商业广场香港招商会活动推广建议.rar张家港王府广场招商定位报告.rar昆明百富琪商业广场招商方案.rar某商业街招商计划书.rar某市场2期之服装箱包城项目招商计划.rar深圳某项目商业招商执行案.rar鹿鼎国际商业招商计划书.rar镇江市跑马山庄商业物业销售招商策划纲要-56PPT.ppt高密市XX商业项目二次策划营销招商方案.rar发产业园之项目招商策划方案及整合推广计划.rar上海南方国际购物中心招商指南.rar东莞双龙舫项目招商推广方案.rar东莞市华润超级广场二期整体招商推广策略.rar中山市国际食品贸易港市场商业招商执行方案53PPT.rar北京三环大型公建招商计划.rar招商地产投资价值分析报告.rar西充县安汉市场招商策划报告.rar郑州购物中心招商指南103PPT.rar广东唐人街招商方案.rar桂林美安居项目招商推广执行方案.rar武汉司门口假日乐园招商销售方案.rar西安宣化路百富商城招商实施计划.rar西安市城中村第一批28个村改造招商引资案.rar重庆AC世纪城1号楼招商计划书.rar四川三江市新寓苑商业步行街招商策划方案-28DOC.doc招商地产-深圳房地产楼市分析报告50页.ppt河南焦作龙源商业招商方案.rar河南禹州伊势丹名品购物中心招商手册.rar遵化天之润商业公园招商推广思路报告-47PPT.ppt西安房地产市场研究报告_60PPT_招商地产.ppt全国各大城市房地产市场月报_135P_招商地产.pdf南京河西房地产市场调研报告_招商珑原_30P_蓝风.ppt四川省川东北招商可行性市场调查预案_浦望联行_143页,分析报告,市场调查,市场报告.pdf 青岛证大大拇指广场项目研究报告_15页_中高档商业广场_招商策略.pdfBOB尽致-深圳招商海月3期品牌之旅广告提案-130PPT.pptBOB尽致_广东深圳招商海月3期品牌之旅广告提案_130P_视觉表现_楼书.pptMALL购物中心招商资料合集.rarWHVK-QP-14-04招商配套管理程序.docxx商业地产招商项目策划书.docxx商业地产招商项目策划书交换成功.docXX商业广场招商销售代理合同.docXX市XX商铺营销策略及招商推介会方案.rarxx广场招商执行方案.pptxx棉品招商手册文案.docXX物流中心项目招商计划书.rarXX高档商业中心招商策划案.doc《常德市九重天商业购物广场招商手册》Word.rar《高密市XX商业项目二次策划营销招商方案》Word.rar《桂林美安居项目招商推广执行方案》Word.rar《西安市城中村第一批28个村改造招商引资案》PPT.rar《XX公司步行街招商策划书》.rar 16页.rar《XX商业地产招商策划全案》.rar 17页.rar《XX商业街整体招商方案》.rar 17页.rar《XX广场招商执行方案》.rar 35页.rar《XX棉品招商手册文案》.rar 15页.rar《XX汽车商业中心招商规划》.rar 40页.rar《上海市筑金山招商手册文案》Word.rar《东塘大都市商业街招商方案》.rar 18页.rar《东盛步行街招商计划书》.rar 59页.rar《中国秦城招商方案》.rar 40页.rar《中国端砚文化村招商策划方案》Word.rar《北京xxx广告公司—北京著名使馆区招商推广策划方案.rar《北京商业街统一招商管理原则》Word.rar《北京某商业项目总体策划和招商策划方案》.rar 多个文件.rar《北京某商城招商策划方案》.rar 24页.rar《北京百荣世贸商城招商策划书》.rar 20页.rar《大十字商业街市场营运及招商方案》.rar 23页.rar《广州嘉盛购物广场商业定位及招商经营思路的报告》PPT.rar《惠安锦绣好吃街招商方案》Word.rar《承雨项目招商工作建议书》.rar 24页.rar《景德镇国贸广场二期招商方案》.rar 11页.rar《浙江大学科技园招商访案》.rar 68页.rar《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46页.rar《百荣世贸商城招商策划报告》.rar 14页.rar《盛泽步行街招商计划书策划案》Word.rar《碧天假日招商方案》.rar 12页.rar《秦皇岛金街项目招商情况汇报》.rar 12页.rar《端州中国端砚文化村招商策划方案》Word.rar《西安市立丰国际购物廣場招商新闻发布会》Word.rar《金地球商铺招商、商铺销售方案》.rar 23页.rar《金沙国际招商租赁推广》.rar 15页.rar《长沙商业街招商方案》.rar 14页.rar《阳光天地商业裙楼招商策划报告》.rar 43页.rar《风华盛世裙楼商业全程策划报告之招商执行报告》.rar 19页.rar《风尚国际招商执行方案》.rar 12页.rar万科-武汉万科金色家园招商推广报告-66PPT.ppt万科_广东深圳东海岸商业街策划定位报告_62p_美格行_市场分析_下项目分析_招商执行.ppt万科_广州康王路项目商业裙楼策划方案_89p_中原_业态规划_招商策略.ppt万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc万科_杭州魅力之城_社区商业研究及开发建议与社区商业招商建议_113PPT_汉嘉.ppt万科_江苏无锡万科东郡商业街项目商业策划报告_60P_产品建议_形象定位_招商方案.pdf 万科_深圳布吉万科红商业广场项目招商简介_20页_2011年_社区商业_底商.pdf万科_湖南武汉万科金色家园招商推广报告_66P_伟业_媒体策略_活动策略.ppt万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt万科东莞运河东1号商业部分招商手册.rar万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc万科康王路项目商业裙楼策划方案_85p_中原_业态规划_招商策略.ppt万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf万科魅力生活广场招商手册-楼书文案.doc万达_南京万达广场品牌招商大会暨签约仪式活动方案_45PPT.ppt万达_青岛CBD万达广场招商大会讲话稿_50P_招商策略.ppt万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt三里屯新天地招商推广策划案.rar上实顾问_上海金山新城滨海名邸商业项目策略提报_95P_商业规划_招商策略_运营管理_商。
协和新世界策划全方案
协和新世界策划全案二零零零年十一月目录第一部分项目区域市场阐发2~11一、天河区市场情况阐发2~4二、区域市场阐发5~11第二部分项目代价评估及摆设12~17一、项目代价评估13~14二、项目代价摆设15三、项目资金回笼预测15~17第三部分项目初期销售进度与摆设18~38一、园林概述18二、项目前期推广筹划摆设表18三、筹办铺垫期摆设19~23四、预热内部认购期24~33五、首次大型展销期摆设34~38第四部分项目设施及包装发起39~42一、展销中心的成果设置和结构39二、现场包装40三、示范单位41四、住客大堂41五、塔楼住宅平面42六、住客会所42第五部分项目定位及目标客户群阐发43~45一、项目定位43~44二、目标客户群阐发44~45第一部分项目区域市场阐发一、天河区市场情况阐发1.供求干系阐发2000年1~9月，天河区高层住宅共批出167.6万m2，成交则有169.1万m2，成交量与批出量根本持平，但从总体上阐发，天河区高层住宅的供给量较大，供大于求的情况仍相当严重。
表1：天河区高层住宅供求情况2.天河区的代价走势1999年9月~2000年9月，天河区高层住宅的成交代价形成稳中趋降的态势，整体处于调解期。
其中2000年9月与1999年同期相比，代价下降346元/m2，下降了5.9%。
表3：天河区高层住宅成交代价走势二、 区域市场阐发本项目所在的天河北路段是天河北楼市竞争最猛烈的地段，在短短的300m 的路两旁耸立着金田花圃、龙口花圃、帝景苑、芳草园、金海花圃、华标广场及天麟第等靠近10个在售的楼盘，在售面积快要40万m 2。
深入阐发敌手项目的包装特点和销售情况，对本项目的寻求正确的定位和适当的包装有莫大资助。
下面仅选择紧邻本项目的芳草园、华标广场及帝景苑作较深入的阐发。
1. 周边项目资料明细阐发1) 芳草园本项目与芳草园属同一地块，在筹划上有许多资源是共享的，例如：中央绿地、室外运动园地及幼儿园等设施，而单位面积和户型与本项目也比力相似，因此它将是本项目销售中的一个最重要的敌手。
城市综合体设计案例分析
城市综合体设计案例分析随着中国城市化进程的加快和人们生活品质的提高,为顺应商业多元化的需求,城市综合体作为一种集各种城市功能为一体的新型城市空间逐渐成为城市建设的新宠儿。
以下是店铺为大家带来的关于城市综合体设计案例分析，供大家阅读!城市综合体设计案例分析篇1：难波公园是位于大阪传统热闹商业区的现代建筑，并非传统意义的公园，是一个购物中心与办公楼的综合体。
从远处看去，难波公园(Namba Park)是一个斜坡公园，从街道地平面上升至8层楼的高度，层层推进、绿树茵茵，仿佛是游离于城市之上的自然绿洲，与周围线形建筑的冷酷风格形成强烈对比，成为嘈杂背景下的一处生动、温馨的街景。
难波公园原址是一座棒球馆，位于邻近难波火车站的一片新商业区，离机场一站之遥，将城际列车、地铁等交通枢功能与办公、酒店、住宅完美结合，是日本开发成功的城市综合体的代表项目。
开发商NK电气铁道公司邀请捷得公司为其设计一座对大坂产生形象具提升意义的建筑作品。
捷得因此把难波定义为公园，为拥挤喧嚣的城市带来一片绿洲。
沿着一坐30层的高塔，难波彰显了一种自然生态的生活方式，空中花园、屋顶绿树，公园直接跟大街相连，为钢筋混凝土林立的城市里带来了一股清新的气息。
人们可以欣赏成群的大树、岩石、悬崖、草坪、溪流、瀑布池塘及露台，人们徜徉在空中花园中尽享体验式购物的乐趣。
难波公园可谓集人文、娱乐为一体的自然生态式体验购物的杰作。
难波公园的商业零售区提供了各式各样的专卖店，使之成为其独特环境的补充。
同时，难波公园避免了将顾客引入封闭式的购物区，而是将商业区、餐饮区与自然和开放的空间完美地融合在一起。
业主的最初构思是建造一个简单的混凝土通道用于连接项目的南北地块，设计师颇有新意地提出了人造峡谷的设计想法。
“峡谷”的设计带来了众多的体验要素;溪水、山石、植物、岩洞、山间的阳光......这种体验手法的空间再造，为项目展现了全新的思路。
难波公园(Namba Park)由此形成了独特的空间序列，它不像一般的购物中心那样，将人们压缩集聚到封闭的空间内，迫人消费，而是以开放的体验化空间吸引人们主动游玩、主动消费。
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2
4525
6089
2
商业设施（其中肉菜市场2 千平米） 旅业、写字楼（其中市话 机楼7000平米）
3
6000
60725
12
4
1807
5178
4
综合楼
项目所在的嘉禾片区规划为白云区的区域级中心，以居住功能为 主，同时围绕地铁站点将布置商业及商务设施
• 嘉禾规划为白云区内三个区级公共服务中心 之一；建设大规模的居住功能区；建设嘉禾 商业中心，围绕地铁站点及沿商业综合发展 轴布置商业服务设施、商务办公设施；
商业设施 (2层) 用地面积 建筑面积 6089㎡ 基底面积 4525㎡
旅业、写字楼 (12层) 用地面积 16855㎡ 建筑面积 60725㎡ 基底面积 6000㎡
综合楼 (4层) 用地面积 5178㎡ 建筑面积 4352㎡ 基底面积 1807㎡
公交站 用地面积 5000㎡
项目规划功能为项目整体功能组合和商业布局带来一 定限制
白云 机场
广 从
快
速 路 发 展 带
从规划前景方面，区域具备开发商业
及商务设施的规划功能，为项目开发 商业、商务设施提供规划利好。
空 间 发 展 主 轴
本项目
嘉 禾
中心城区密集发展区
白云 新城
7
尽管现时项目周边以居住氛围为主，但与白云新城的 便利交通连接也为商业、商务市场提供发展空间
嘉禾望岗
目前现状而言，项目周边以大 型住宅社区为主，居住氛围浓 厚； 凭借便利的轨道交通，本项目 可方便到达白云新城，作为广 州城市副中心、白云区中心， 白云新城未来将形成较为浓厚 的商务氛围，受其辐射和带动 ，项目所在的嘉禾片区也将具 备一定的商务市场发展空间。
在严峻的竞争形势下，
商业供应的增加和品牌主力店的进驻使其商业 同和-京溪 规模和购物环境都得到较大改善，已基本具备 区域商业中心的要求，并且将与本项目争夺地 铁3号线沿线客源
五区商业必须与三区商 业有机结合，不仅在商 业规模上，更要在业态 和品牌组合上实现差异 化竞争，才能保证项目 的市场竞争力
近年的发展近乎停滞不前，作为规划中的区域 嘉禾 商业中心，目前的商业形态、规模、业态、品 牌、购物环境等方面均无法承担该职能
三 区 商 业
可用于零售商业的面积仅2.9万平米； 分散于三个地块；
被酒店、办公用地阻隔。
五区商业自身不具备较强的市场竞争力 ，但若能与三区商业互为补充，协调发 展，则能产生“1+1>2”的功能效应
由于白云新城和同和-京溪商圈发展速度的加快，本 项目面临的竞争形式更加明朗和严峻
白云新城
由于万达广场的进驻，白云新城的商业市场得 到跨越式的发展，发展速度大幅提升
三区商业定位回顾
项目核心辐射商圈范围为周边4公里范围内的大型中高档 社区居民
核心商圈 地铁站点 项目地 块 步行20 分钟内
项目整体定位于区域型购物中心，以家庭式消费为主，并引导 时尚生活方式和消费潮流
嘉 地铁通 禾 行10分 车行15 钟内 分钟内 永泰 黄 约4千 边 米 江 约 6千 夏 米
依据目前方案，各地块的用地性质和功能方面存在诸多限制，具体如下： 地 块 编 号
1 2 3 4
基地面积 建筑面积 层数 （平方米） （平方米） (层)
规划功能及限制
1
3908
18943
5
体育馆、活动中心
规划为体育馆、活动中心用地，可以布局体育运动 设施或与体育、运动相关的业态，如运动服饰零售 等；建成后无需移交，可持有经营 规划有肉菜市场2千平米，可布局与肉菜市场相关的 业态，如生鲜超市等；肉菜市场无需移交 规划为酒店、办公用地，用地性质不可改变，但可 变通为相关衍生产品，如服务式公寓等；市话机楼 较大程度上将可能持有经营并且无需布局相关业态 可布局任何商业业态，无明显规划限制
麦肯锡中国
麦肯锡中国布局前景
中国分配力量比较 麦肯锡： 业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司， 近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太地区，在中国的 业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上 海及北京建立了分公司。中国大陆公司从1993年开始成 立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人， 中国大陆的咨询顾问超过80人，大中华地区的人员规模 已经超过波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客户已经从 以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公 司，包括国有企业、私营企业等；从1996年到2000年， 麦肯锡在大中华区做了近300个咨询项目，不包括没有 完全完成的项目，这是非常有挑战性的。
麦肯锡中国
目录
• 项目地块分析及区域规划前景 • 各功能物业市场研判 – 零售商业市场 – 酒店市场 – 公寓市场 – 办公市场 • 项目发展方向初探
项目规划指标
项目总规划建筑面积90,109平方米，分四个地块开发
体育馆、活动中心 (5层) 用地面积 建筑面积 18943㎡ 基底面积 3908㎡
白云文化广场 商业、商务是白云新 城的重点职能之一， 未来将形成浓厚的商 业、商务氛围 江夏
白云堡豪苑 时代玫瑰园
黄边
金碧雅苑 云山诗意 白云尚城
永泰
竹韵山庄
白云高尔夫
萧岗
同和
南方医院
白云公园
梅花园
飞翔公园
三元里
各功能物业市场研判
• 零售商业市场 • 酒店市场 • 公寓市场
• 办公市场
从建筑形态和商业规模来看，五区商业自身的竞争力较弱 ，必须与三区商业结合考虑，才能最大化挖掘其商业价值
岭南新世界综合体项目（中文版）调研报告 -麦肯锡（中国）市场调查项目部
负责人：MAIRILGY 广州，2012年6月-麦肯锡中国（地产）项目部
版权归麦肯锡所有，受中国版权法保护。
麦肯锡（中国）地产市场部
声明：此方案归麦肯锡（中国）地产市场部所有，
授权签约方 “岭南新世界所有”
授权期限：2013年7月31日
麦肯锡目前拥有4500多名咨询人员，分别来自78个国家，均具有世界著名学府的高等学位。据 1997年初统计，企业管理硕士(MBA)占49%，具有博士学位的占16%。在招聘咨询人员时，麦肯 锡着眼于杰出的品格和解决问题的能力、卓越的智慧、有效地同各层次人士交往的能力。麦肯锡 多数咨询人员在加入麦肯锡之前，已具有相当的业务经验。在麦肯锡，职位级别和成就直接挂钩。 在咨询人员的职业生涯中，麦肯锡对咨询人员的业绩进行评审，评估其解决问题的质量和对客户 的影响。