谈判实训任务书
谈判实训
背景资料 一条龙花生厂家： 属新生产经营型外资企业，抵触某市
市郊，主要生产花生为主的小吃食品，加工生产花生、薯 片、蚕豆、瓜子等20多种，面临四川、广东等地14各品牌 的竞争，需要通过广告、促销、市场开发等手段占据市场， 价格属中下水平，目前仅限于南宁市范围内销售，销售返 利为1%。 吉祥派讯基地（公司）：是一所以进行短期培训为主的技 术学校，每年培训学生10 000人左右，通过与厂家合作为 学生提供实践机会，但是资金紧缺，没有商店、仓库，计 划通过谈判免费代销该企业的产品。
1）前言，写明谈判的总体构想、原则，说明谈 判内容或他农安对象的情况。 2）具体内容，包括谈判主题、谈判目标、谈判程序、 谈判人员的组织策略和技巧等条款。 3. 落款
模块1：谈判主题的确定
谈判主题，即谈判的主要目的。 谈判主题的确定具体有两个方面的要求： 1）主题用一句话概括。 2）一个主体不能超过两个目的，如：以最低
的利益，参加人员可以少一些，如果涉及多个部 门的利益，则需要多个部门人参加。
二、谈判队伍成员结构的配备
如果组成谈判小组进行谈判，其成员构成一般包括： 1.谈判小组长 2.主谈人， 3. 商务人员。一般是企业的营销人员，熟悉交易的惯例、具
有交易交往的经验、了解商品的市场行情等。 4.财务人员 5.专业技术人员。 对于技术含量较高的商品交易 6.法律人员 7.书记员， 8.幕后指挥者，负责谈判的统一筹划和协调。
模拟练习
根据一条龙厂家案例，试确定谈判的议程
模块6：谈判人员的组织
谈判组长、主谈判人、业务经理、法律人 员、书记员、幕后指挥人员、
相关知识
一、确定谈判人员队伍规模时应考虑的因素
1.谈判的复杂程度
在许多情形下是同谈判队伍规模成正比。谈判项目越
商务谈判课内实训指导书
《商务谈判》课内实训指导书一、实训目的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本过程、策略、技巧以及礼仪礼节的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。
二、实训任务：为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成课内实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。
在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。
三、实训内容：背景资料：六安市皖西学院因教学需要，须购置教学用计算机1000台，试就此项目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。
要求：1、选定三至四家计算机供应商进行调查。
（联想、宏碁、戴尔、惠普。
）2、拟定一份关于销售或购买手计算机的谈判计划。
3、学生每10人左右一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。
4、进行面对面的模拟谈判。
5、写出综合实训报告。
四、实训形式：1、分组：将两班的同学划分为若干小组，小组规模为10人左右，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。
选举组长以协调小组的各项工作。
由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。
小组成绩将作为每位组员的实训成绩的基础。
2、模拟谈判：每组由组长牵头，先自由选择或抽签选择谈判小组，然后再由老师选出几组进行表演赛，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。
五、实训要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、其他），注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。
商务谈判模拟操作实训任务书
指导教师：张景成王小华曾玲娟易安雯袁斐
助理指导教师(并指出所负责的部分)：
教研室：教研室主任：
注:任务书应该附在已完成的实习（实训）报告首页。
南昌工程学院
实习（实训）任务书
一、实习（实训）目的和任务
1.全面检查商务英语专业(专科)毕业班学生是否已经达到《商务谈判（英汉）》课程教学大纲所规定的对有关商务谈判基本能力和素质的要求；
2.综合考核本批次学生运用各项商务谈判策略技巧的能力；
3.培养学生发现并解决与商务谈判具体事宜相关的实际问题的能力。
二、实习（实训）内容
1.结合商务谈判课所学理论知识，通过商务谈判模拟操作实训加强学生的商务谈判能力；
2.商务谈判案例分析、公司简介、项目或商品谈判等各项活动来演练学生商务谈判的基本技能；
3.全面检查各个小组商务谈判综实验室模拟谈判实战综合演练并对其进行测评。
三、实习（实训）要求
1.要求对本专业该阶段的《商务谈判（英汉）》课程学习进行综合检测与总结，为进入提高阶段的毕业实习与工作做好一定准备，打下相应基础；
2.要求完成一定量的商务谈判基本技能的单项训练和综合技能演练；
3.要求教师认真组织协调设计和布置具体任务；学生认真配合完成相应任务。
四、实习（实训）地点
教学方法：学生小组自主学习、自助练习和教师讲授、指导答疑相结合。
教学实习：学生6-8人左右一组，设小组副组长、组长各一名。副组长负责记录和汇集本组学生实训中遇到的典型问题，组长负责协助班长向老师或全班汇报。
七、实习（实训）成果要求
1.每位同学都应对加深对商务谈判理论知识的认识，并以实训报告的形式表现出来；
2.小组或全班集体讨论商务谈判中所遇到的具体问题，并探讨解决该问题的有效方法；
商务谈判任务书
评
语
组长签字：
成绩
年月日
2013-2014第1学期经济管理学院实践教学
任务书
学 院
经济管理学院
专 业
市场营销
姓名学号
实践教学项目
商务谈判实训
实践题目
实践教学要求与任务:
1、学生必须修完《商务谈判》理论课程才能进行本次实践教学项目；
2、各组选题不能与他组重复，内容不得抄袭他人成果。
3、认真地按照指导书的要求进行课程实践，力所能及地了解商务谈判中实践全过程；
4、撰写并修改《商务谈判实训》课程实践报告（1天）；
指ห้องสมุดไป่ตู้教师：
年 月 日
专业负责人：
年 月 日
学院院长：
年 月 日
4、按照指导教师的要求在规定时间（一周内）完成实践项目并上交实训报告。
5、课程实践论文报告的格式要严格按照学校要求执行。
6、内容完整。
工作计划与进度安排
1、布置《商务谈判实训》课程实践任务并确定谈判小组选定题目（1天）；
2、查找资料，设定谈判背景（1天）；
3、以组为单位编写《模拟谈判计划书》，AB两方进行模拟谈判，记录谈判过程（2天）；
工作计划与进度安排1布置商务谈判实训课程实践任务并确定谈判小组选定题目13以组为单位编写模拟谈判计划书ab两方进行模拟谈判记录谈判过程2
商务谈判实训报告
题目
学生姓名
指导教师
2013年月日
沈阳理工大学经济管理学院
2013-2014第1学期经济管理学院实践教学
成绩评定表
实践教学项目
商务谈判实训
专业
市场营销
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
《商务谈判》实训任务指导书
真训任务指挥书籍之阳早格格创做博业电子商务年级 11级教期 2013教年——2014教年第两教期课程称呼商务道判真训课时 32课时真训西席下白素商务系序止本课程以真训模块动做锻炼战教习单元，每个模块树坐仿真性极强的真训任务环境，并针对于任务举止分步调模拟支配，以完毕任务为真训目标，将相闭的商务道判技能与知识贯脱其中，使教死收端掌握商务道判各个关节支配的本领战要领，进而灵验天激励教死的教习兴趣，锻炼其相通、道判本领，培植其团队协帮粗神，为真止教死的“整距离”便业目标挨下脆真的前提.一、适用博业该真训指挥书籍适用于商务系电子商务博业《商务道判》课程真训教教指挥参照.两、真训教教任务真量及教时安插序号模块（教习情境）真训名目（任务））真量教教场合课时1 商务道判准备道判者情绪素量尝试，构修道判团队通过尝试使道判人员相识自己的道判情绪素量，本去没有竭培植战普及道判人员的情绪素量根据每位共教的兴趣快乐喜爱与性格特量举止角色单干，构修道判团队.商务道判真训室2商务道判背景分解通过获与稳当的商务道判背景疑息，为制定道判计划提供依据.央供掌握支集、分解道判背景疑息的真量、道路战商务道要领.商务道判真训室2选定道判天面，安插道判场合相识商务道判中采用天面及安插道判场合的准则，相识模拟道判的相闭真量.商务道判真训室2制定商务道判计划……相识正在商务道判启初之前组成道判小组、举止人员单干、决定目标道判、决定道判天面、决定道判进程、制定道判战术、准备道判资料、准备道判合共文本、制定应慢预案等制定商务道判计划的闭键真量商务道判真训室22 商务道判礼仪与启局启局商务道判礼仪准备相识商务道判礼仪的基础知识，掌握凡是商务道判礼仪的准备处事.商务道判真训室2商务道判礼仪模拟相识商务道判基础的待人接物知识，掌握凡是商务商务道判真训室2道判礼仪的艺术战本领.商务道判启局模拟…相识正在商务道判历程中相识道判对于脚、修坐洽道气氛、粗确的启局以及诚意等对于所有道判成败的要害性.商务道判真训室23 商务道判相通模拟商务道判相通与道述模拟相识商务道判相通的本领，道述本领中的进题本领及道述本领.商务道判真训室2商务道判提问与回复模拟……相识战掌握商务道判中使用道话的“提问”战“回复”本领、准则战使用重心.商务道判真训室24 商务道判代价道判模拟商务道判报价模拟相识商务道判中做用代价的果素、代价闭系、合理的报价范畴、报价战术、报价准则、报价办法、西欧式与日本式报价术等与报价有闭的基础知识.商务道判真训室3代价磋商模拟……相识议价道判中讨价、还价等代价磋商战术.商务道判真训室35 商务道判对于抗模拟商务道判势力对于抗模拟掌握粗确推断道判单圆势力的要领，客瞅天根据尔圆处于主动职位、仄等职位、主动职位的情况，采与适合的道判本领战战术.商务道判真训室3商务道判僵局处理本领……相识道判中僵局的种类、僵局出现的本果、处理僵局的准则以及制制僵局、挨破僵局的战术使用要领.商务道判真训室2商务道判让步模拟掌握让步本领正在商务道判中的使用办法、时机与步调.商务道判真训室26 商务道判中断与签约商务道判促成本领相识商务道判中断的判决战中断办法的基础知识，相识商务道判截止的百般大概战促成签约的战术.商务道判真训室3…合共条款道判及合共签约相识战掌握商务道判中合共文本准备及合共条款道判的基础知识.认识商务合共的特性、商务合共的种类、商务合共的签订、签订商务合共应按照的基根源基本则、合共文本的结构模式以及合共的真量果素等.商务道判真训室3三、真训脚段、真量与考核央供真训名目真训脚段真训真量、考核央供教时安插真训场合1 道判者情绪素量尝试通过尝试使道判人员相识自己的道判情绪素量，本去没有竭培植战普及道判人员的情绪素量.1．班级区分名目小组，每位教死决定正在名目小组的道判角色.2．每位教死正在半小时内完毕一套道判者情绪素量尝试试卷并根据问案自止评分.3．西席根据教死尝试评分掌握班级教死大概的道判者情绪素量，并便该门课程的真训教教与考核央供背教死举止证明，并传授相闭商务道判知识与本领.2商务道判真训室2 商务道判背景分通过获与稳当的商1.真训真量：2解务道判背景疑息，为制定道判计划提供依据. 超市与供应商的商务道判准备-支集情报通过获与稳当的商务道判背景疑息，为制定道判计划提供依据. 央供掌握支集、分解道判背景疑息的真量、道路战要领.3.真训构制与考核:最先修坐团队，粗确团队目标单干、制度，以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.3 选定道判天面，安插道判场合相识商务道判中采用天面及安插道判场合的准则，相识模拟道判的相闭真量.1．真训真量：选定道判天面，安插道判场合本领演练相识商务道判中天面的采用与道判场合的安插，以及两者对于道判截止爆收的做用. 央供掌握商务道判天面采用的要领及道判场合安插的本领.3．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.24 制定商务道判计划相识正在商务道判启初之前组成道判小组、举止人员单干、决定目标道判、决定道判天面、决定道判进程、制定道判战术、准备道判资1.真训真量：超市与供应商的商务道判准备-制定商务道判计划2. 真训央供通过决定商务道判目标、道判准则与战术，安插道判议程，粗确道2料、准备道判合共文本、制定应慢预案等制定商务道判计划的闭键真量.判天面、组成道判小组，举止人员单干，准备道判资料战道判合共文本，制定应慢预案，掌握制定商务道判计划的基础要领.3．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.5 商务道判礼仪准备相识商务道判礼仪的基础知识，掌握凡是商务道判礼仪的准备处事.1、真训真量：超市与供应商的商务道判礼仪准备演练2．真训央供让教死相识商务道判礼仪的基础知识，掌握凡是商务道判礼仪的准备处事.3．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.26 商务道判礼仪模拟相识商务道判基础的待人接物知识，掌握凡是商务道判礼仪的艺术战本领.1. 真训真量：超市与供应商的商务道判礼仪模拟演练2.．真训央供让教死相识商务道判基础的待人接物知识，掌握凡是商务道判礼仪的艺术战本领.3．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.27 商务道判启局模拟相识正在商务道判历程中相识道判对于脚、修坐洽道气1．真训真量：超市与供应商的商务道判启局-相识道判对于脚，修坐洽道2氛、粗确的启局以及诚意等对于所有道判成败的要害性.气氛2．真训央供掌握商务道判启局阶段，制定启局战术、相识道判对于脚、修坐融洽的洽道气氛的本领战要领.３．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.8 商务道判相通与道述模拟相识商务道判相通的本领，道述本领中的进题本领及道述本领.1．真训真量：超市与供应商的商务道判相通与道述本领演练2．真训央供本真训着沉锻炼道判者使用道话传达意睹、接流瞅面的基天性力，让教死收端掌握商务道判中的相通与道述本领、准则战使用重心.3．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.29 商务道判相通中的提问与回复模拟相识战掌握商务道判中使用道话的“提问”战“回复”本领、准则战使用重心.１．真训真量：超市与供应商的商务道判相通中的提问与回复本领演练2．真训央供本真训着沉锻炼道判者使用道话中的“提问”与“回复”掌握对于圆真正在企图，传达自己瞅面战坐场的基天性力，让受训者收端掌握商务道判中提问、回复的本领、准则战使用重心.3．真训构制与考核:以团队为单位举止游戏真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.210 商务道判报价模拟相识商务道判中做用代价的果素、代价闭系、合理的报价范畴、报价战术、报价准则、报价办法、西欧式与日本式报价术等与报价有闭的基础知识.真训真量：超市与供应商的商务代价道判-商务道判报价2. 真训央供:流利掌握战使用商务道判中的报价要领、本领战战术3.真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.311 代价磋商模拟相识议价道判中讨价、还价等代价磋商战术.1.真训真量：超市与供应商的商务代价道判-代价磋商本领演练2. 真训央供不妨正在道判中粗确举止代价磋商并能与对于脚举止灵验相通．３．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.312 商务道判势力对于抗模拟掌握粗确推断道判单圆势力的要领，客瞅天根据尔圆处于主动职位、仄等职位、主动职位的情况，采与适合的道判本领战战术.１．真训真量：超市与供应商商务道判势力对于抗模拟演练２．真训央供央供掌握粗确推断道判单圆势力的要领，客瞅天根据尔圆处于主动职位、仄等职位、主动职位的情况，采与适合的道判本领战战术３．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.213 商务道判僵局处理本领相识道判中僵局的种类、僵局出现的本果、处理僵局的准则以及制制僵局、挨破僵局的战术使用要领.1、真训真量：超市与供应商的商务代价道判-僵局处理本领2. 真训央供正在商务道判中流利使用制制僵局战挨破僵局的要领.３．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.214 商务道判让步模拟掌握让步本领正在商务道判中的使用办法、时机与步调.1.真训真量：超市与供应商的商务道判让步模拟演练2真训央供：掌握让步本领正在商务道判中的使用办法、时机与步调.３．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.215 商务道判促成本领相识商务道判中断的判决战中断办法的基础知识，相识商务道判截止的百般大概战促成签约的战术.真训真量：超市与供应商的商务道判促成本领演练.2.真训央供：正在商务道判中准确掌控中断时机，流利使用商务道判的中断本领战促成签约的战术.３．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告.316 商务合共条款道判及合共签相识战掌握商务道判中合共文本准备及合共条款道判的基础知识.认识商务合共的特性、商务合共的种类、商务合共的签订、签订商务合共应按照的基根源基本则、合共文本的结构模式以及合共的真量果素等.1.真训真量：超市与供应商的合共条款道判及合共签约演练.2．真训央供通过真训演练，掌握合共文本准备及合共条款道判的基础知识，具备正在商务道判中粗确举止合共文本的准备战合共条款的道判以及合共签名安插的本领.３．真训构制与考核:以团队为单位举止真训演练，以团队为单位介进班级的团队局面展示，师死举止面评，并完毕真训报告3。
商务谈判综合实训报告书
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力，我校特组织商务谈判综合实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力。
二、实训目的1. 帮助学生掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力；3. 提高学生的谈判策略和决策能力；4. 增强学生对商务谈判实际操作的认识。
三、实训内容1. 实训准备阶段（1）成立谈判小组：每组由5-6名学生组成，模拟买卖双方，分别设立甲方和乙方。
（2）确定谈判主题：根据实际情况，选择一个具体的商务谈判案例，如产品销售、合作开发等。
（3）收集资料：针对谈判主题，收集相关市场信息、竞争对手信息、法律法规等资料。
2. 实训实施阶段（1）谈判开局：双方介绍自己，明确谈判目标，阐述己方立场。
（2）磋商阶段：针对谈判主题，进行讨价还价，寻找双方利益的共同点。
（3）达成协议：在双方达成一致的基础上，制定商务合同，明确双方的权利和义务。
3. 实训总结阶段（1）各小组进行总结，分析谈判过程中的成功经验和不足之处。
（2）评选优秀谈判团队，表彰在谈判过程中表现突出的个人。
1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧，提高了沟通能力和团队协作能力。
2. 学生在谈判过程中学会了运用谈判策略和决策能力，为今后的商务活动奠定了基础。
3. 学生对商务谈判的实际操作有了更深入的认识，为今后的职业发展打下了良好基础。
五、实训心得1. 商务谈判是一个复杂的过程，需要充分准备，了解市场信息和竞争对手情况。
2. 在谈判过程中，要善于沟通，表达自己的观点，同时也要倾听对方意见，寻求共同点。
3. 谈判策略和技巧在商务谈判中至关重要，要学会运用各种谈判技巧，如利益谈判、优势谈判等。
4. 团队协作是商务谈判成功的关键，要注重团队成员之间的沟通与配合。
5. 实践是检验真理的唯一标准，通过本次实训，我对商务谈判有了更深刻的认识，为今后的学习和工作打下了坚实基础。
学校谈判实训报告
一、实训背景随着我国社会经济的快速发展，企业对人才的需求日益提高，具备谈判能力的专业人才越来越受到重视。
为了提高学生的综合素质，我校特开设了谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟实际谈判场景，培养学生的谈判技巧、沟通能力和团队协作精神。
二、实训目的1. 培养学生掌握谈判的基本原则和技巧；2. 提高学生的沟通能力和团队协作精神；3. 增强学生的自信心和应变能力；4. 培养学生分析问题、解决问题的能力。
三、实训内容1. 谈判理论课程：介绍谈判的基本概念、原则、策略和技巧，以及谈判中的心理因素。
2. 案例分析：分析经典谈判案例，让学生了解不同类型谈判的特点和应对方法。
3. 模拟谈判：分组进行模拟谈判，让学生在实践中运用所学知识和技巧。
4. 团队协作：在谈判过程中，培养学生的团队协作精神，提高团队整体实力。
四、实训过程1. 理论学习：教师讲解谈判的基本理论，引导学生掌握谈判的原则和技巧。
2. 案例分析：教师选取经典谈判案例，让学生分组讨论，分析案例中的谈判策略和技巧。
3. 模拟谈判：将学生分成若干小组，每组选择一个谈判主题，进行角色扮演。
教师现场指导，帮助学生改进谈判策略。
4. 团队协作：在模拟谈判过程中，要求学生发挥团队协作精神，共同完成谈判任务。
五、实训成果1. 学生掌握了谈判的基本原则和技巧，提高了谈判能力。
2. 学生在案例分析中，学会了如何从案例中总结经验，为实际谈判提供借鉴。
3. 学生在模拟谈判中，提高了沟通能力和应变能力，增强了自信心。
4. 学生在团队协作中，学会了如何与团队成员沟通、协作，提高了团队整体实力。
六、实训总结1. 谈判实训课程有助于提高学生的综合素质，培养学生的谈判能力和团队协作精神。
2. 教师在实训过程中应注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
3. 学校应加大对谈判实训课程的投入，为学生提供更多实践机会。
4. 学生应积极参与实训，主动学习谈判技巧，为今后的职业发展奠定基础。
商务谈判实训书
商务谈判实训一、制定实训的依据《商务谈判实训》是根据《商务谈判实务》课程标准的实训教学要求而制定。
二、实训任务和性质商务谈判是市场营销专业之中的一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。
商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节以及僵局处理与风险规避等。
在讲解了一部份理论知识的基础上，组织学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。
三、实训教学目的和要求为了适应企业对市场营销人员的需要，必须培养和造就一批适应于与现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员。
而商务交流与谈判水平的高低则是衡量商务人员素质的一个重要标准。
设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。
然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。
因此，通过对该门课程的学习，同学们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。
教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。
这样，对未来的市场营销人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。
四、实训方式1、实训的方式是现场情景模拟演练。
2、为保证实训效果，将学生按实际谈判的要求，分为若干个谈判小组，每小组人员10人左右，要求小组成员按谈判的要求去进行内部分工（如：谁主谈，谁辅谈，谁扮技术人员，谁扮翻译人员，谁记录等等）最后先由学生自己对演练情况作出报告，然后任课老师进行评分并点评。
五、主要仪器、设备及消耗材料需要有一个类似大型会议室式的谈判场所，有长桌，座椅，有一定的空间，使其他同学也有地方或坐或站进行观战。
六、实训项目设置内容实训一：商务谈判礼仪实训要点：了解和掌握商务谈判对服饰、举止的一般要求，学会得体的称呼、寒暄和介绍，掌握握手、接与递名片的基本要领。
国际商务谈判实训任务书
东莞职业技术学院
物流工程系
实训指导书
学生所在专业班级： 10物流（报关）1-4班
实习主题：国际商务谈判综合实训
实习时间： 2011～2012学年第一学期第18周
实习人数： 197人
带队教师：宋戍燕
系主任：颜汉军
审核日期： 2011-11-28
附件一：商务谈判模拟实训具体班级时间及内容安排
附件二：商务谈判模拟评分表
评分小组：
组员：
东莞职业技术学院
实训报告
国际商务谈判综合实训
学生姓名:
所在专业:
所在班级:
学号:
年月日
实习报告撰写要求
一、内容要求
前言
1、实习目的
2、实习时间
3、实习地点
4、实习内容：要求字数不低于 3000 字
5、实习总结
二、格式说明
题目。
宋体，加粗，3号
1、一级标题
标题为宋体，加粗，4号
2、二级标题
标题为宋体，加粗，小4号，行距固定值20磅
3、具体内容
宋体，小4号，行距固定值20磅
指导教师评语：
实习成绩：指导教师签名：日期：
关于国际商务谈判综合实训课室使用的申请
国际商务谈判课程是物流工程系物流管理（货运代理与报关）专业2010级的专业必修课，国际商务谈判综合实训是该课程的重要实践环节，现因教学需要，请教务处根据如下时间及人数安排实训集中课室：
物流工程系物流管理专业
2011-11-29。
(实训项目指导书-商务谈判实训一
实训项目指导书实训项目名称：商务谈判计划的制定实训课时：4 课时实训目的：⒈通过实训，使学生掌握谈判计划的内容和基本的谈判理论，编写出正确的谈判计划书。
实训内容：任务一、熟悉案情背景资料：一条龙花生厂家：属新生产经营型外资企业，地处某市市郊，主要以生产花生为主的小吃食品，加工生产花生、薯片、蚕豆、瓜子等 20 多个品种，面临四川、广东等地 14 个品牌的竞争，需要通过广告、促销、市场开发等手段占据市场，价格属中下水平，目前仅限于南宁市范围内销售，销售返利为 1%。
吉祥培训基地（公司）：是一所以进行短期培训为主的技术学校，每年培训学生 10 000 人左右，通过与厂家合作为学生提供实践机会，但是资金紧缺，没有商店、仓库，计划通过谈判免费代销该企业的产品。
任务二、实训指导（一）商务谈判方案的结构及得分点：——封面（2 分）——谈判双方参与人员及谈判时间地点安排（3 分）——谈判的背景及主题内容（10 分）——谈判的目标（总目标及具体目标，可用文字及表格表示）（15 分）——谈判所需情报资料的收集（将背景调查内容浓缩）（10 分）——谈判形式分析（双方的优劣势分析，包括人员的职责与优劣势）（15 分）——谈判的方法及策略（相关的谈判知识和策略的运用）（35 分）1、谈判方法：原则型或其他?横向、纵向谈判？2、谈判策略：已方的开盘价及底价、确定争议点、考虑让步和条件交换、预测对方的底价和开盘条件、可能的招术。
（1）报价。
已方先报价还是让对方先报，报价应注意的事项及反应。
（2）讨价还价。
应注意的事项及反应（3）应如何让步，让步的方式和节奏；如何逼迫对方让步。
注意不同让步间的相互关联。
（4）若谈判进入僵持状态应如何处理。
（5）如何促使对方签约（如何结束谈判）。
每一步均要设想对方可能会用什么策略，已方相应采取的策略。
（可用文字与表格相结合）----谈判的预期结果及可能面临的风险分析（5 分）----谈判经费预算（2 分）----谈判议程安排（通则部分）（3 分）----附件（相关项目或背景资料较多以附件形式列出）（二）理论指导商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判人员的分工合作、谈判议程的安排及谈判经费预算等内容。
商务谈判实践实训指导书
商务谈判实践实训指导书编写说明1、本实训指导书根据商务英语专业（专科）实训实践教学大纲编写2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用3、依据商务活动的性质和特点，本指导书共分6个模块。
实训时间为2周，学分为2分4、本实训指导书的执行对象是商务英语专业（专科）学生一、实训总体目标本实践课程的开设，目标是使商务英语专业学生对国际商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、商务谈判的准备工作、商务谈判计划的制定、谈判策略与技巧的使用、商务谈判的内容等有一个较全面的了解，并通过案例教学和实际训练，使学生具备一定的谈判能力。
二、实训学时分配三、实训环境实训地点为X2教学楼的多媒体商务实训室；四、实训内容及过程（一）项目一：商务谈判程序1. 项目具体内容能够掌握商务谈判各阶段的业务要求，熟悉相关的业务；2. 项目步骤1）商务谈判程序2）始谈阶段①始谈阶段的重要性a. 人在任何活动的开始阶段，精力总是最充沛的。
b. 开局阶段决定了双方的态度。
c. 开局阶段基本决定了正式谈判的方式。
d. 等级观念在开局阶段即已形成，这无疑会影响对不同谈判人员作用的评价，进而影响整个谈判过程。
②协商谈判议程谈判议程就是谈判将要讨论内容的清单，是谈判活动的各种事项安排和时间安排。
谈判议程包括通则议程和细则议程。
典型的谈判议程应包括以下内容：商务谈判的时间、场地、主题、日程以及其它事项。
③创造良好的谈判气氛在开局阶段，最好制造一个轻松愉快的谈判气氛。
创造谈判气氛的关键取决于谈判人员刚接触的瞬间所采取的方式和态度。
3) 摸底阶段摸底阶段是实质性谈判的开始阶段。
是指在正式开始谈判以后，没有报价之前，谈判双方通过交谈，相互了解各自的立场观点和意图的阶段。
①表明我方意图②了解对方意图4）僵持阶段僵持阶段是指商务谈判在了解对方意图的基础上，通过报价与讨价还价陷入对峙的阶段。
①报价报价，是指谈判过程中一方或双方提出自己的价格和其他交易条件。
《商务谈判》实训任务指导书
实训任务指导书
专业电子商务
年级11级
学期2013学年—-2014学年第二学期课程名称商务谈判
实训课时 32课时
实训教师高红艳
商务系
前言
本课程以实训模块作为训练和学习单元，每个模块设置仿真性极强的实训任务环境，并针对任务进行分步骤模拟操作，以完成任务为实训目标，将相关的商务谈判技能与知识贯穿其中，使学生初步掌握商务谈判各个环节操作的技巧和方法，从而有效地激发学生的学习兴趣，锻炼其沟通、谈判能力，培养其团队协助精神,为实现学生的“零距离”就业目标打下坚实的基础.
一、适用专业
该实训指导书适用于商务系电子商务专业《商务谈判》课程实训教学指导参考。
二、实训教学任务内容及学时安排
三、实训目的、内容与考核要求。
商务谈判实训课报告书
一、引言随着经济全球化的不断深入，商务谈判已成为企业竞争中的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业特开设了商务谈判实训课。
本报告旨在总结实训过程，分析实训效果，并提出改进建议。
一、实训目的与要求1. 目的（1）使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和方法；（2）提高学生在实际商务谈判中的应变能力和沟通技巧；（3）培养学生的团队合作精神和市场意识。
2. 要求（1）学生需认真参加实训课程，积极参与模拟谈判；（2）学生应熟练运用所学知识，解决实际问题；（3）学生应具备良好的团队合作精神，发挥团队优势。
二、实训过程1. 实训准备（1）课程开始前，学生需对商务谈判的基本理论、原则和方法进行自学；（2）教师根据实际情况，选择合适的实训案例，并组织学生进行分组；（3）每个小组需确定谈判主题，明确谈判目标，并制定谈判计划。
2. 模拟谈判（1）学生按照谈判计划，进行角色分配，包括谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等；（2）各小组进行内部讨论，确定谈判策略和技巧；（3）模拟谈判开始，各小组代表进行正式谈判，教师担任观察员，记录谈判过程；（4）谈判结束后，教师组织学生进行总结和点评。
3. 实训总结（1）各小组分享谈判经验，总结谈判过程中的优点和不足；（2）教师对学生的表现进行点评，指出存在的问题和改进方向；（3）学生撰写实训报告，总结实训过程中的收获和体会。
三、实训效果1. 学生对商务谈判的基本理论、原则和方法有了更深入的了解；2. 学生的实际谈判能力得到提高，能够熟练运用谈判技巧；3. 学生的团队合作精神和市场意识得到增强；4. 学生在实训过程中，学会了如何分析问题、解决问题，提高了应变能力。
四、改进建议1. 增加实训案例的多样性，提高实训的实战性；2. 邀请具有丰富经验的商务人士进行讲座，为学生提供更多实战经验；3. 加强学生对谈判策略和技巧的练习，提高学生的谈判能力；4. 建立商务谈判实训基地，为学生提供更多实践机会。
商务谈判实训计划书文档6篇
商务谈判实训计划书文档6篇Business negotiation training plan document编订：JinTai College商务谈判实训计划书文档6篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判实训计划书文档2、篇章2：商务谈判实训计划书文档3、篇章3：商务谈判实训计划书文档4、篇章4：商务谈判礼仪实训总结文档5、篇章5：商务谈判礼仪实训总结文档6、篇章6：商务谈判礼仪实训总结文档高情商谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高情商的谈判者，会让对方觉得是胜利者。
商务谈判实训计划书有哪些?下面小泰整理了商务谈判实训计划书，供你阅读参考。
篇章1:商务谈判实训计划书文档一、谈判双方公司背景1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
商务谈判实训工作计划（通用5篇）
商务谈判实训工作计划（通用5篇）商务谈判实训篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
(4)最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判模拟实训手册
商务谈判模拟实训手册一、实训目的商务谈判是商业活动中至关重要的环节，通过有效的谈判可以达成合作、解决争议、实现共赢。
本商务谈判模拟实训旨在为学生提供一个接近真实的商务谈判环境，让学生亲身体验谈判的过程，培养学生的谈判技巧、沟通能力、团队协作能力以及应对复杂情况的应变能力，使学生能够在未来的工作中更好地应对各种商务谈判场景。
二、实训准备（一）人员分组将学生分成若干小组，每组 4 6 人。
每个小组分别扮演谈判的双方，如卖方和买方。
（二）背景资料设定为每组学生提供详细的谈判背景资料，包括但不限于双方公司的基本情况、市场状况、产品或服务信息、谈判目标等。
（三）知识储备在实训开始前，学生需要学习商务谈判的基本理论知识，包括谈判策略、技巧、礼仪等。
三、实训流程（一）谈判前的准备1、小组内部讨论各小组仔细研究所给定的背景资料，明确自身的立场和利益点，制定谈判策略和方案。
2、收集信息通过网络、市场调研等方式，进一步了解相关行业和产品的信息，为谈判提供更充分的依据。
（二）开场介绍双方谈判代表进行简单的自我介绍和开场致辞，营造良好的谈判氛围。
（三）谈判阶段1、提出议题双方依次提出本次谈判的主要议题和关注重点。
2、阐述观点各自阐述对议题的看法、需求和期望，展示自己的优势和底线。
3、交锋与协商针对双方的观点和需求进行讨论、辩论，寻求共同点，解决分歧。
4、让步与妥协在坚持自身利益的基础上，适当做出让步和妥协，以推动谈判的进展。
（四）达成协议经过多轮谈判，双方就各项议题达成一致意见，形成书面协议。
（五）总结与评价1、小组自我总结各小组回顾谈判过程，总结经验教训，分析成功和不足之处。
2、教师评价教师对各小组的表现进行评价，指出优点和需要改进的地方。
四、谈判技巧与策略（一）倾听技巧在谈判中，认真倾听对方的发言，理解对方的需求和关注点，这有助于更好地回应对方，找到解决问题的途径。
（二）提问技巧通过巧妙的提问，获取更多的信息，了解对方的真实意图和底线。
谈判实训报告书
一、实训背景随着全球经济的不断发展，商务谈判在国际贸易和企业管理中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国商务人员的谈判技巧和实战能力，我校经济管理学院特开设商务谈判实训课程。
本报告旨在总结本次实训的过程、成果及心得体会。
二、实训目的1. 培养学生掌握商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法。
2. 提高学生运用商务谈判技巧解决实际问题的能力。
3. 增强学生的团队协作精神，提高综合素质。
三、实训内容1. 商务谈判基本理论：学习商务谈判的概念、原则、流程和策略等。
2. 商务谈判技巧：掌握商务谈判的语言表达、倾听、提问、说服等技巧。
3. 商务谈判案例分析：分析成功与失败的商务谈判案例，总结经验教训。
4. 模拟商务谈判：分组进行模拟商务谈判，锻炼实际操作能力。
四、实训过程1. 第一阶段：理论学习。
通过课堂讲解、案例分析等方式，使学生掌握商务谈判的基本理论。
2. 第二阶段：技巧训练。
针对商务谈判的各个环节，进行专项技巧训练，如语言表达、倾听、提问、说服等。
3. 第三阶段：案例分析。
分析成功与失败的商务谈判案例，总结经验教训。
4. 第四阶段：模拟商务谈判。
分组进行模拟商务谈判，各组成员扮演不同角色，如谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本理论、原则、流程和策略有了更深入的了解。
2. 学生的商务谈判技巧得到提高，能够灵活运用各种技巧解决实际问题。
3. 学生的团队协作精神得到增强，提高了综合素质。
4. 学生在模拟商务谈判中积累了丰富的实战经验。
六、心得体会1. 商务谈判是一门实践性很强的课程，理论知识必须与实际操作相结合。
2. 在商务谈判中，谈判技巧和策略的运用至关重要。
3. 团队协作是商务谈判成功的关键，每个成员都要发挥自己的优势。
4. 谈判过程中，要保持冷静、自信，善于倾听、提问和说服。
5. 经验教训是商务谈判中宝贵的财富，要善于总结、反思。
七、建议1. 增加实训次数，提高学生的实战能力。
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实训项目一:角色扮演－--establiｓｈｉｎg reｌａｔionｓｈip and coopｅration
实训时间：周一上午、下午(要求6学时,教师可根据自己的实训时间灵活安排）
实训地点：语音室
实训步骤及要求:
1.播放视频
该视频为深圳职业技术学院的学生实训模拟,教师简单说明视频内容,让学生明白谈判模拟实训应该怎样进行。
(1学时)
２．练习环节
学生熟悉下面对话,4人一组演练这个对话，一人扮演Mr.Ｗaｎg，一人扮演Mｒ. Ｊｏｈｎ，一人扮演inteｒpｒeｔer.四人一组先将对话翻译过来，然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。
教师要求学生脱稿训练。
（2－３学时）
３．表演环节
教师根据学生团队合作，发音,动作，表情等，按 A.B．C.D 四个等级给出评分，并做适当点评。
教师可自由把握时间，建议是2-3学时熟悉演练对话,2－３学时演练。
教师要求学生脱稿表演。
(2学时）
4.任务实训法
实行分组练习，教师可按照时间安排,分两次完成实训任务。
如：0801班,共4８人,3人一组,共分为１6组。
教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。
5. 学生将自己说话的内容写在作业本上。
Scene：At a ｔradｅfair, Mr. Brown sｅems interesｔeｄａlot in ｔｈｏse products t ｈat ｈｅhas careｆully and repｅaｔedlyｅnｑｕireｄabouｔ. Ｔｏｓee iｆthere’lｌｂe possiｂilitieｓofｅsｔabｌisｈｉng relatiｏnsｈｉp and ｆurtheｒcoopｅrａtｉｏn, he mｏvesｏn tｏenquire about the ｆinanciａl status,ａnd Ｍiss Zｈａnｇｇｉveｓanｓwerｓanｄａlso eｘpreｓsｅｓhｅｒsｉｎcere ｈope of cooperａtｉoｎ.
Ｍr．Brown: Sｏｍe oｆtheｍseｅm to ｂe ｏf theｌaｔｅｓｔstyｌe. Ｎow I’vｅ a ｆeeliｎｇｔhａt we ｃan do ａlｏt of trade iｎthis line. We wishｔｏesｔabliｓh r ｅlatiｏnｓｗｉth you．
Inteｒprｅter:?
MisｓZｈａｎｇ: 我们双方的愿望是一致的。
Ｉnterpreｔeｒ: ?
Mr. Brｏwn: Cｏncｅrniｎg our fｉnancｉal pｏsｉｔion, ｃredｉｔstaｎｄing aｎd trade ｒeputation, you mａy refeｒtｏBanｋｏf Ｈｏｎg Ｋｏng, or ｔo our locaｌCｈambｅr of Ｃoｍmerce or ｉnquｉｒy aｇeｎcies．
Ｉnｔｅrprｅter:?
MiｓsＺhaｎg: 谢谢你所提供的情况。
我们公司是国营公司，我们一向是在平等互利的基础上进行外贸交易,我们之间建立业务关系将对双方有利。
我相信业务关系的建立也将使我们之间的关系更为密切。
Inｔerpreter:?
Mr. Brown：Tｈａt souｎds inｔereｓting. I’ll seｎｄａfaｘｈｏmｅ.As soon ａs I
receｉｖｅa ｄefｉniｔｅaｎswｅr, Ｉ’ll ｍake a sｐecｉfic ｉnquirｙ.
Ｉnｔeｒpreteｒ：?
Miss Zhａng: 到时我们一定尽快报价。
我希望我们之间能做成很多生意。
Ｉnteｒｐｒeｔer:？
Mr. Brｏwn:Ｓo do Ｉ.
Interｐrｅter:?
实训项目二：角色扮演----offer
实训时间:周二上午、下午（要求6学时，教师可根据自己的实训时间灵活安排）
实训地点:语音室
实训步骤及要求:
1.练习环节
学生熟悉下面对话,3人一组演练这个对话，一人扮演Mr. Wanｇ，一人扮演Mr．John，一人扮演iｎｔｅrpreter．三人一组先讲对话翻译过来,然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。
教师要求学生脱稿训练。
（2－3学时）
2. 表演环节
教师根据学生团队合作,发音,动作，表情等,按A．Ｂ.Ｃ.D四个等级给出评分,并做适当点评。
教师可自由把握时间,建议是2-3学时熟悉演练对话，2-３学时演练。
教师要求学生脱稿表演。
（2学时)
３.任务实训法
实行分组练习,教师可按照时间安排,分两次完成实训任务。
如:0８01班，共４8人,３人一组,共分为１6组。
教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。
４. 学生将自己说话的内容写在作业本上。
Scene:Mr. Wａｎg，thｅｓelleｒaｎd Mｒ．Joｈn hａve hａd a nicｅcoｏｐｅrati ｏｎfor many years. Nｏt loｎg aｇo, they arrｉｖed at anothｅｒａgｒeement，with ｍostｏf the ｄｅtaｉｌsｒｅｍainiｎg uｎｃhangｅd，excｅptinｇｔhe ｐｒｉce，whiｃh keepsｃhaｎging in ｔｈe internatiｏｎａｌmaｒｋｅｔ. In order ｔo cｏme to cooperatｉｖeｔerms,tｈe buyer has invitｅd ｔhe ｓellｅr to HanｇKanｇｆor a ｍoｒｅinｔｉmate talk. Now lｅt’s have a carefｕｌloｏk aｔwhat happeｎs in ｔhe negotiatiｏn.
王:约翰先生,能在香港与您面谈我确实感到非常高兴。
约翰:I’ｖe been looｋinｇfoｒward tｏan oppｏrtｕnｉｔｙto contｉnｕe cooｐeraｔiｎgｗｉｔｈyou
王: 非常抱歉,我们没能给你方及时报盘。
约翰:Thａt’ｓall right. I kｎowｗｈat iｔhaｓbeen wiｔh ｙoｕ. Ａny improｖement?
王: 你说的是供货情况?
约翰：Yes.
王: 很走运,供货情况有所好转。
对于你们所需要的数量我们一定给与满足。
约翰：Aｓｆor tｈe ｑuantiｔy, we can talk it over some oｔheｒtｉｍｅ. Ｓhall we decｉdｅoｎtｈｅｐrice fiｒst?。