风火广告湖南藏珑项目整合推广策略提案
风火广告英伦名苑项目整合推广策略规划
英伦名苑项目整合推广策略（讨论稿）一、项目概况(略)二、项目分析（SWOT）（一）项目优势（Strength）1、交通优势：沙河西路贯穿北环大道、深南大道、滨海大道三条主交通干线。
2、景观优势：地势较高，视野开阔。
近可俯视沙河名商高尔夫、华侨城、深圳湾，远可眺望深圳中心区、香港。
3、社区及周边配套优势：自有幼儿园、小型超市，不远处有大冲小学、南山区外国语学院，过沙河有沙河医院，科技园48区有郑文友肿瘤医院，还有保龄球馆等；更是邻近科技园与深圳大学，老树咖啡、幸福楼、老四川、各大银行、游泳池、网球场、邮局、超市等各配套齐全。
处于深圳虚拟大学城之中。
4、社区规划优势：低容积率、高使用率的多层花园洋房为深圳市区内所罕见。
5、户型设计优势：面积适中，一梯两户，户户朝南，户户有花槽，高达92%的使用率。
6、其他优势：处于侨城西片区，是一个较成熟的片区，又是近段时间炒作较热的片区之一；多层花园洋房在市场上独辟蹊径，与小高层和高层比较，有着低成本高价格的价格比优势。
（二）项目劣势（Weakness）1．虽然所在片区为成熟片区，但项目周边各项生活配套离项目的距离相对较远；2．虽然所在片区交通方便，但直入项目旁边的公交车只有一路大巴（不带空调的破大巴）和路中巴；3．项目周边为大冲村的农民房；（三）市场机会点（Opportunity）：1．政府对该片区的重视与媒体对该片区的炒作会给项目带来一定加分；2．政府对虚拟大学城的建设及媒体报道也使我们打向市场时有力可借；3．所在大片区具有独特的自然景观和人文优势，具有超前的城市设计和功能定位；4．高新技术园区是深圳经济最活跃、最具发展潜力的地区；5．世纪村、美庐锦园、新世界豪园、招商阳光带等项目的宣传推广会提高该片区在市场上一定的知名度；6．根据对各项目的调查分析，120平米的三房及140—150平米的三房会是明年市场上的主力户型；（四）市场不利因素(Threaten)：1．从今年下半年，尤其是九月份之后，深圳地产市场热度有所降低，并将持续一段时间；2．华侨城、万科、招商、金地、长城、深业等本地大发展商对该大片区都表示很有兴趣；3．长实集团、合和实业、新世界中国、恒基中国、和黄、新鸿基、信和、置地等香港知名发展商也表示了来“深圳地王”考察的意愿；4．明年，该片区竞争激烈，各大项目纷纷上马；5．从我们科技园周边的目标客户来说，南山区，尤其是后海、前海一线的各大楼盘也拉走了我们的部分客源，也是我们的竞争对手；三、市场浅析深圳房地产市场浅析（一）、经济状况浅析1．从各种调查数据中可知，深圳的人均消费数额继续增加，尤其是项目的目标客户工资收入比去年平均增长近4000元；2．深圳人的消费构成中，购房所占比例也有所增加；3．与购房相关的行业中，行业从业人数和行业总体工资水平都在上升，充分表现了住宅市场的巨大消费能力；（二）、房地产市场概况1．受股市影响，房地产市场也有点低迷；2．深圳的经济人均收没有下降，也就是说，股市对中档楼市市场来说，影响不大；3．老盘推出的二期、三期的价格都稳中有升；4．2001年7月前在华侨城及高新片区进入市场销售的新盘，不论当初销售进度如何，目前大多都销售得七七八八了；5．从片区销售价格看，华侨城片区住宅价格一直比较平稳，高新区略有浮动，但各类型住宅价格都在5000-5200元/平方米；（三）、房地产市场的预测1．今年下半年开始，华侨城片区及高新技术产业园区，有一连串大项目已经或即将启动，住宅市场竞争硝烟可见；2．侨城豪苑（祥祺地产）、深圳湾畔花园（中海）、世纪村二期（沙河）、波托菲诺（华侨城地产）、阳光带海滨城（招商）几大项目总占地面积100万平米以上，总建面积超过200万平米；3．如此大规模的楼盘上市行动，必将会直接影响整个区域楼市，甚至冲击整个深圳楼市市场格局和发展；4．明后两年深圳楼市主要竞争区域就在华侨城片区及高新片区，竞争的激烈也必将带来新的机会；（四）、购房热点区域分布1．福田区：首推景田片区和中心区；2．罗湖区：布心片区；3．南山区：深圳湾一线，尤其是华侨城片区和高新区；（五）主要竞争对手分析四、消费群分析1．目标消费者的锁定深圳西部地区，多为高新科技、IT、院校、社会团体、技术机构的所在地，尤其是高新产业园区一带，更是深圳知识经济气氛最浓郁的地段，其知识含量高于经济含量，而消费层以自用型买家居多，本项目独特的环境优势使其在西部既拥有了交通的便利，又拥有了一份绿色的宁静，因此对自住型客户有较大的吸引力。
地产行业某花园营销推广策划提案
地产行业某花园营销推广策划提案尊敬的大家，首先，让我感谢大家花时间参与这次关于某花园地产项目的营销推广策划提案会议。
我很荣幸能够为这个项目提供一些建议和想法。
在我们的讨论中，我注意到了几个重要的方面，我希望能够融合在一起，形成一个全面和有效的推广策略。
1. 品牌建设和定位：作为市场中的新参与者，我们需要通过品牌建设和定位来区别于竞争对手。
我们需要确定我们的目标客户群体，了解他们的需求和价值观，并根据这些信息设计一个独特的品牌形象。
通过在各种媒体渠道上展示我们的品牌，如社交媒体、电视和报纸广告，我们可以提高品牌知名度和认可度。
2. 多渠道宣传和推广：除了传统的广告渠道，我们应该考虑利用新的数字渠道来扩大我们的市场覆盖范围。
通过建立一个用户友好的网站和手机应用程序，我们可以提供实时信息和交互式导览，吸引潜在买家的兴趣。
此外，我们还可以与地产经纪人和房屋装修设计师建立合作关系，以增加他们的推荐和宣传。
3. 社区活动和参与：与社区建立良好的关系对于增加信任和吸引购房者至关重要。
我们可以组织开放日活动，邀请人们来参观和了解我们花园社区的独特之处。
此外，我们还可以举办社区活动，如户外音乐会、康体活动等，以提供一个平台，让人们享受社区生活的美好。
4. 引入特色服务和设施：在竞争激烈的地产市场中，我们需要提供独特的服务和设施来吸引购房者。
我们可以考虑引入专业的居家服务，如定期保洁、宠物照顾和植物养护等，以方便和满足居民的需求。
此外，我们还可以建设社区设施，如健身房、游泳池和休闲区，以提供一个舒适和便利的生活环境。
5. 口碑营销和推荐奖励：最后，我们应该利用口碑营销和推荐奖励来吸引更多的潜在买家。
通过与住户建立紧密联系并提供优质的居住体验，我们可以鼓励他们向他们的朋友和家人推荐我们的花园社区。
我们可以提供推荐奖励计划，如现金返还或购物折扣，作为感谢他们的推荐和支持。
通过以上的策略和建议，我相信我们可以成功地推广和营销我们的某花园项目。
某地产行业项目营销推广策略简案(ppt 42)
★成立“置业说明委员会”由公司高层主持，聘请法律顾 问，置业顾问、专家等，与目标客户进行近距离沟通，增 强权威性与公正性。
（二）媒体整合 1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类
媒体”，是目标群体钟爱的传播渠道。
创意爆点
→采用白描与特写的手法，道出城市新生代富足阶层的特有
生活方式，价值观、文化品味等，探求其内心世界，分享他 的成功，追逐他的梦想，展示他的荣耀，塑造他的归属，家 园的意象——山水华门！与庸俗、市侩、绝望、无助、挣扎 彻底决裂；打开这扇华门，迎接的是希望、理想、荣耀、品 味、文化的晨光！
→我们创意的梦想——山水华门，品味象征！
只要你尝过鱼子酱，你就很难真的有什么兴致去细细品味 鲸鱼沙拉三明治的滋味 ——彼德·梅尔《有关品味》
不必看他穿什么、吃什么、开什么车、在外的言谈举止，这些很难量化， 看他住在哪里，居家方现真性情。我们提供的不仅仅是房子，更是一个 标准——品味的评判标准。房子不是金钱的堆砌，而是舒展自我的空间。 从这个意义上来讲，我们卖的不是房子，而是一种生活方式！
主动出击
★邮寄生活读本（夹送DM）互动沟通。 ★包抄迂回，发挥舆论引导人物的重要作用。
★由面到点，逆向而行。先做群体，后做个人（如可 争取在企业内部局域网内发布消息；联合举办活动等） ★人员推销，沟通交流。存储更新客户信息， 通过邮政、电话、网络等手段，定期向目标客户寄送资料。
售楼中心信息系统
A 销售窗口表 B 楼盘效果图展示 C 楼盘平面图展示 D 楼盘套型展示 E 楼盘展板
售楼中心形象展示及氛围系统
A 主题形象墙 B 系列主题海报 C 吊旗等POP
新闻发布会策划案范本
常德核心财富至尊香港财富集团入主常德CBD 铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会策划方案一．企划背景1．自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。
甚至有投资者认为是项目缺乏资金。
2．周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。
3．商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。
二．企划目的1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础；2．通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；3．宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；4．为后续新颖、独特、隆重的SP开盘活动充分造势，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。
三．活动组织主办：常德平和房地产开发有限公司协办：销售公司创野地产顾问合作礼仪公司四．活动安排前期筹备→活动执行→跟进炒作1．筹备阶段时间：12月1日-12月9日地点：常德项目组办公室目的：筹备活动所需物品工作内容及分工：1）确定邀请嘉宾人员名单平和，创野协助2）合作公司的选择确定平和，创野协助3）制作、发放邀请函平和，创野协助4）媒体投放资料准备创野地产5）制作活动宣传品系列创野地产6）活动场地选择租赁平和，创野协助2．执行阶段（新闻发布会当天）时间：12月10日10：00～11：30地点：华天大酒店多功能会议厅内容：新闻发布会向外界宣告：1）香港财富集团的加盟；2）铜锣湾百货精品店入主常德；3）项目正式更名，以及项目的全新定位；4）宣布开发商在工程进度、开业时间等方面的承诺；5）在政府的大力支持下，项目终于克服了工程中的重重问题，即将与12月25日正式闪亮登场。
工作内容及分工：1）现场人员的接待平和，礼仪公司2）签到及纪念品的发放礼仪公司3）礼品、红包的发放平和，礼仪公司4）幻灯播放平和，创野协助5）现场摄制的跟进礼仪公司6）现场酒水的供给平和，礼仪公司仪式流程：时间内容9 ：30～10：00 会场布置及媒体签到10：00～10：05 与会人员入席（配背景音乐）10：05～10：20 主持人介绍项目情况及现场嘉宾10：20～10：30 常德市委市政府领导发言10：30～10：40 平和国际财富广场领导发言（会议主要内容公布）10：40～10：50 香港财富集团负责人发言10：50～11：00 铜锣湾负责人发言11：00～11：30 平和及铜锣湾共同对于项目施工、开业等方面进行承诺11：30 媒体记者对政府领导及项目开发商负责人等进行采访11：40 主持人宣布结束3．炒做阶段时间：12月10日以后地点：常德项目组办公室目的：通过新闻媒体炒作吸引潜在目标客户以及商家的注意工作内容及分工：1）12月11日常德日报、常德晚报、常德电视台、常德电台、潇湘晨报、三湘都市报、以及湖南卫视、湖南都市分别发布此次新闻发布会召开的新闻进行炒做创野地产2）12月13日常德日报、常德晚报分别刊发题为“财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北”的软文进行炒做创野地产3）12月15日常德日报、常德晚报分别刊发题为“财富集团来了！铜锣湾来了！“常德CBD 脱壳而出”的软文进行炒做创野地产4）12月17日常德日报、常德晚报分别刊发题为“常德商界高呼：“狼来了！——铜锣湾进驻常德CBD”的软文进行炒做创野地产5）配合媒体其他工作平和，创野协助五．活动预算1．媒体预算支出：注：本次活动媒体预算支出列入原有的营销推广计划中，不再另行追加。
W湖南省长沙市中粮北纬28度整合推广策略提案 优质课件
麓南含浦别墅区（重要竞争对手：岳麓山公馆、卓越·麓山别墅）
拥区内原生态保护区， 倚岳麓山景，傍湘江水景，添大学城人文底蕴，造就天然纯粹的别墅聚集区。
麓南含浦板块
纯独栋 纯别墅 别墅+其他
板块素质
交通：长潭西线、金星大道与南二环的互通等基础道路设施建设正逐 步改变着片区以往闭塞落后的面貌。
配套：生活、医疗、教育等配套匮乏，围绕麓南各高校呈点状分布。
独具匠心 实现深度沟通
唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度
谋局 目不及远，不致千里
立足中粮集团， 全面打开品牌长沙市场知名度！
着眼北纬28°， 全面树立项目顶级别墅的高度！
在达到企业品牌及项目形象双赢的基础上， 全面推动项目的快速销售！
我们还可以把眼光放得更远一些， 让北纬28°成为影响全国、乃至全球的顶级豪宅标杆，
——上层——
一个富有又看得见的阶级 ， 他们贪图安逸，家中宾客川流不息； 耀眼，这点是毫无疑问的，但不需特意提及； 他们有着太多的正面标记，例如红酒、高尔夫、雪茄……
39岁，常德人，留学多年，长沙某大型上市企业高管, 有了自己成功事业，急需自己的社会认同
43岁，株洲人，清华大学毕业，32岁开始创业 业务已经延伸到了海外
备注：洪山旅游区开发、西湖楼美食城、高尔夫球场建成、影视
文化中心逐渐成型；星沙作为第六区的潜质，未来发展前景广阔。
市中心别墅区（非竞争区域，没有对手）
成熟的配套，便捷的交通，稀有的闹市中的别墅群，仅有万科西街庭院、西山汇景，和后期的阳光一百30多套别墅。
中心板块
纯独栋 纯别墅 别墅+其他
板块素质
北城别墅区（重要竞争对手：绿城青竹园、湘江一号、沙河·堤亚纳湾）
长沙藏珑项目综合研究及整体定位
长沙藏珑项目综合研究及整体定位首先，长沙藏珑项目可以以文化产业为核心进行定位。
长沙有着悠久的历史和丰富的文化底蕴，藏珑项目可以将这些文化资源进行整合和开发，打造成为一个具有高度文化内涵的综合项目。
可以通过设置博物馆、艺术展览、文化传媒等设施，向游客展示长沙的历史、文化和艺术，以吸引人们的关注和参与。
其次，长沙藏珑项目还可以以旅游产业为重点进行定位。
长沙拥有独特的自然风景和人文景观，在国内外享有盛誉。
通过合理规划景区和旅游路线，可以将这些景点与藏珑项目相结合，形成一个独具特色的旅游目的地。
可以开发和建设旅游设施，提供各类旅游服务，使游客可以在此欣赏美景、体验文化，并享受休闲度假的乐趣。
同时，长沙藏珑项目还可以以创意产业为特色进行定位。
长沙是一个具有创造力和创新精神的城市，培养了众多的创意人才和企业。
可以引入先进的创意产业理念，通过搭建创意园区、举办创意展览等方式，吸引和扶持创意人才和企业，打造成为一个创意产业的集聚地。
可以通过创意设计、创意制造、创意营销等方式推动项目的发展，为长沙藏珑项目带来富有活力的创新创意氛围。
此外，长沙藏珑项目还可以以教育产业为重点进行定位。
长沙拥有优质的教育资源，吸引了众多的学子前来学习。
可以引入国内外知名的教育机构和专业人才，开设各类培训班、培训课程和学术交流活动，为学生和专业人士提供学习和进修的机会。
可以通过提供教育服务和科技资源，为长沙藏珑项目带来更多的人才和智力支持。
总之，长沙藏珑项目拥有丰富的文化资源和旅游资源，可以通过以文化产业、旅游产业、创意产业和教育产业为核心进行整体定位。
通过充分挖掘和利用长沙的优势资源，打造成为一个具有高度文化内涵和创造力的综合项目，为长沙的经济发展和城市建设做出贡献。
新奥燃气长株潭地区品牌规划与市场推广策划案
经营燃气，需投入巨大资金，民营企业会不会偷工减料？ 民营企业有没有实力干这行，会不会经常出现断气情况？ 寄予希望：民营企业经营灵活，希望他们能够提高服务质量； 民营企业的进入冲击国企，希望能够提高整个燃气行业素质； 引入市场竞争机制，打破垄断，希望能够规范整个市场。
消费者对民营企业进入燃气市场存在矛盾心理，持观望状态
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目标消费者的心理分析
消费者对天然气的认知：
认知模糊：天然气作为一种新兴燃气，消费者对其利益点认知不清楚；
西气东输工程、政府倡导使用天然气，消费者初步认知天然气
对将来使用天然气的价格不清楚； 使用天然气后，是不是又伴随着一系列配套物件的更新？
• 长沙市的燃气市场存在多种竞争替代品。长沙液化气总公司、长沙招商 局道达尔液化气公司、长沙市燃气总公司所辖的子公司－工程安装公司 都从事管道燃气的安装与经营，分区而占。多种不同体制、不同公司从 事同一种业务，造成价格混乱，形成恶性竞争。
因此，新奥燃气立足企业服务、天然气的差异，倡导新能源是可行的
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长沙新奥虽为民营企业， 但拥有丰富的实践经验、雄 厚的经济实力和灵活的运营 机制，竞争优势突出
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对比竞争对手之劣势分析
身为民营企业，消费者认可度不高 品牌认知度和美誉度尚待建立 在公用事业与实力强大的国企直接竞争 西气东输工程尚在建设，气源短缺
长沙新奥在市场竞争中，也面 临着一系列的问题
长沙新奥---更优质、更高效、更贴心的营运服务商
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长沙新奥品牌利益支持点
产品：拥有污染少、性价比高、隐患少等优势的天然气； 品牌：积累数十年的实践经验，是中国城市燃气协会理事单位，在全行 业中享有较高的知名度和良好的商业信誉； 服务：建立了先进的以CALL－CENTER为中心的361度客户服务系统；
湖南华剑首郡项目整合推广案达观机构
活动（一）： 发起并主办[影响中国未来的娄底人/事件评选]
类似于与[影响中国经济100人]的评选活动，通过对影响娄底，中国未来的名人、
大事件等进行回顾性地利用，使新闻媒体、大众自发地关注本项目，快速建立市
场知名度和好感。
行动（二）
首场产品说明会启动
地点：高端酒店 内容：项目开发商、项目规划，项目园林， 项目建筑特点、项目文化阐述，专业，价值感体现
行动（三）
会所及示范区的同期开放
活动亮点：
1、钟楼启鸣-揭幕仪式 望族首启之意 2、焰火齐放 3、走红毯仪式 4、签到板签到拍照 5、看房有节目，惊喜礼品等着送 6、园林示范区 专家解读 7、模特艺术展，冷餐准备 8、当天订房享钜惠
1、钟楼启鸣-揭幕仪式
2、焰火齐放
3、走红毯仪式
4、签到板签到拍照
要名门望族
中国人永远有一种挥不去的家族情节，君不见，家家户户修族谱、家谱，
哪怕是毛主席都有！
君不见，稍有成就的人，一有机会向后看就要去寻根问祖，向前看就希望 由自己开始再度振兴家族， 也就是说，成功人士追求的不仅仅是自己成为贵族、成为领导人，更追求 的是一个家族的兴旺， 一个新的名门望族的开创！
望族，文明的摇篮，发展的脊梁
首要之地：新星南路，市府版块，政务核心；
市检察院
项目 市建设局
市委市政府
市审计局 市城管执法 市人事办 市规划局 市国土局
首要之园：文化广场、珠山公园、仙女寨公园；
珠 山 公 园
仙 女 寨 公 园 文 化 广 场 项目
首要之枢：上瑞高速、娄新高速，沪昆高铁；
上瑞高速
娄新高速
沪昆高铁
内在优势总结
9大首创，开创望族传奇
首创城市地标钟楼；
【地产策划-PPT】长沙金色屋顶整合推广策略方案
百年品质 正因为梦洁打造产品的细致态度以及对品质的高度追求，才有 高水准的建筑品质，才有百年经典的城市标志。
“爱家”文化 从家到城，梦洁演绎“爱”的真谛。
尊荣身份 满足客户心理需求，刺激购买欲望的重要手段
第一居所 城市富豪真正的第一居所。
尊贵服务 超六星级英式管家服务。
2、项目强销期（11月1日——2007年3月30日） 该时期为项目销售的核心阶段，开展有效活动，利用相应的小众传播工具， 为项目的实质销售做有力推动。 在此期间，完成项目平面媒体的推广工作，以及推广活动和其他媒体的创意 与设计工作。
分阶段推广步骤简报
时期
形 象 展 示 期
产 品 强
销
期
市场攻击体系 现场攻击阶段 媒体攻击阶段 舆论攻击阶段
“既要对抗，也要联合”政策 我们需要密切监测新外滩的销售推广动作，以便及时调整策略，借 其东风，节省成本。但必要时，与其联合推广，提升整个板块价值。
差异化竞争手段 我们应当避开与华盛新外滩正面交锋，从产品层面出发，诉求项目 “纯住宅”“空中别墅”等独特卖点，吸引客户，拉开竞争差距。
说什么(What to say): 无论采用何种传播手法，必须首先确认：基于项目之上，应当给予市场 哪些信息。它构成了传播的所有内容，也是成功传播的先决条件。
金色屋顶整合推广策略
2006.7.10
拿出你的解决之道——5W2H
我们应该说什么/做什么（What)？ 为什么这么做（Why）？ 什么时间(When)？ 什么地点(Where)？ 对谁说（Which)？ 怎么做(How)？ 预算(How much)？
What
Why
When
达观机构湖南岳阳华盛金鹗花园整合推广的策略初案131PPT
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长沙藏珑项目综合研究及整体定位PPT幻灯片课件
22
四方坪典型案例研究3：曾经的标杆-左岸春天
[项目简介]位于长沙四方坪麦德龙后面,由 长沙泓信地产公司开发,小区总建筑面积21 万平方米，开发分为三期,目前已经进入第 三期开发。 [产品类型]电梯小高层 [户型及面积]三房119㎡～129㎡，四房156 ㎡～192㎡
21
四方坪典型案例研究2：如果·爱
[项目简介]项目总建筑面积约62497.59平方 米，总规划25层，其中地上25层，地下1层； 第1层为商铺，第2层设有室内游泳池等配套设 施；项目地处浏阳河风光带，紧邻名校国防科 技大学和大型超市麦德龙，坐北朝南，交通十 分便利。 [产品类型]板式高层小户型公寓 [户型及面积]主力户型是80平方米的两房
10
• 项目的地块犹如一块璞玉，水景、绿地是地块的核心 资源所在，让我们备感惊喜和珍爱。基于地块独有的 核心优势，如何去雕琢我们的“和氏璧”，这将成为 我们研究地块价值最大化的根本命题。
• 让我们先跳出对地块的自我陶醉，结合项目所在区域 的房地产发展现状与趋势，来看看我们所要面临的市 场环境，从而确定项目利润与品牌价值最大化的策略。
16
大盘上量，开福“井喷”
随着当代万国城 Moma、中铁·山语城 、创远·湘江壹号等 “千亩级”大型项目 启动，开福区的商品 房供应量将会进入一 个“井喷”时期，未 来的起势将在2007后 步入一个加剧竞争的 快车道。
绿城·青竹湖 青竹湖畔
山语城
湘江壹号 沙河·世纪城
房地产整合营销推广策略提案
• 通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。
推广策略
手段
• 现场特别包装 • 广告口号及沟通符号的应用
• 活动策划 • 媒介广告
现场包装
• 必要性：由于在前期的宣传中较少使用大众媒介， 要传达项目独一无二的高档、尊贵印象，让目标群 亲临其境切身感受，现场包装便成为形象塑造的重 点手段之一。
沟通策略
山水天第
主要卖点 SELLING POINT 梧桐山谷纯自然生态山 林尊贵府邸
高阶生活的塔尖成功人士
竞争势态 COMPETITOR
梧桐山珍稀资源的独 占和特色规划酒店式 设施和服务 2002深圳豪宅年，开 发和消费的势头都很 旺。
在山林中，
闲庭信步，静观风云
目标人群特点
TARGET A&U
• 规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关 系。
• 建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外灰色空间 的创造，其外形与色彩尤为引人。风格须能体现其尊贵形象，有主题特色 及欣赏价值 。
• 文化：应营造出文化氛围以满足客户精神生活的需求。
• 位置：应位于城市边缘地带，车程5至30分钟，满足第一居所的要求，生 活、工作两便利。
我们对项目规划的建议
• 会所：国际级别360度管家式
• 国际化星级酒店式会所，设施能体现其优悠生活，对精神文化的 追求，同时亦可体现住客的显赫身份 。会所内需设有一些迎合住 客需要的，同时具有较高精神价值的高尚设施，如高尔夫球练习 场等。
• 现代化的设施但是也不能破坏整体纯自然生态的环境和景观。
我们对项目规划的建议
山水天第
藏珑尚宫营销方案
藏珑尚宫营销策划方案、八、-前言本案旨在通过对目前藏珑尚宫业务进行“整体资源整合” ，来提高藏珑尚宫的盈利能力，并且通过一系列的营销活动策划执行，来提高市场知名度，从而达到品牌塑造和业务推广的目的。
资源整合规划男女装服饰零售业务整合为个人形象策划业务。
男女装服饰团购业务整合为团体服装定制业务。
另外增设形象设计培训班业务。
市场状况分析1. 宏观环境分析目前个人形象的顾客主要是一些在事业上较为成功的白领、金领人士，他们需要让自己在职场上充分展示自身魅力。
模特、影视演员、青年歌手、电视台主持人等演艺界人士，对个人形象也有一定的需求。
此外，有越来越多的年轻人为提高职场、婚恋等人生大事的成功率，也需要进行个人形象包装。
2. 业务分析目前个人形象策划业务在市场上具有较强的同质性，利用现有的公司资源及客户资源将业务分为顾客分项服务、会员全方位服务、私人服装高级定制业务，将成为公司抢占市场份额，提高业务利润的主攻方向。
3. 竞争者分析目前长沙区域的个人形象策划行业，以夏杨色彩为主要竞争对手。
夏杨色彩通过多年的广告宣传和活动推广已具有一定的市场知名度，并占据了一定的市场份额。
4. 消费者分析根据中国调查网对于城镇居民消费状况的调查:由此项调查结果可以看出，客户主要应以收入稳定且具有一定消费基础的城市中高端阶层为主要的消费群体。
针对此类人群的消费习惯，单纯的折扣价格和简单的会员功能，已经无法对于消费形成强有力的消费刺激。
由此，更新更符合此类消费人群消费习惯的会员附加值服务，就成为进行市场渗透、会员扩充的主攻方向。
市场机会分析1. 营销现状分析目前公司已经拥有湖南广电中心、藏珑湖上国际社区等一批客户资源，并通过会员卡的发放形成了一定的会员客户群体。
而如何稳定现有客户，扩展新客户资源是公司营销的瓶颈。
2. 市场机会分析随着长沙经济的快速发展和投资环境的日益完备，越来越多的本土和外地企业在长沙落户发展，企业团体服装定制及培训的市场将会越来越大；而对于个人形象策划方面的服务业，其行业发展呈现上升趋势的必然性毋庸置疑，且相关的职业培训的市场也将越来越大。