店面销售人员薪酬体系

合集下载

门店销售薪酬制度

门店销售薪酬制度背景薪酬制度对于门店的销售人员起着至关重要的作用。

一个合理的薪酬制度不仅能够激励销售人员的工作积极性，还能提高销售绩效，并促使他们为公司带来更多的业务。

目标我们的目标是设计一个有效且公平的门店销售薪酬制度，以激励销售人员的工作表现，进而推动门店销售业绩的增长。

薪酬组成我们的薪酬制度主要由以下几个组成部分构成：1. 固定工资：每个销售人员都将享受到固定的月薪，用以保障其基本生活需求。

2. 销售提成：销售人员将根据其个人销售业绩获得相应的提成。

提成百分比将根据销售额的不同而有所区别，销售额越高，提成比例越高。

3. 销售目标奖励：为了激励销售人员积极追求更高的销售目标，我们将设定销售额的目标，达到目标的销售人员将获得额外奖励。

4. 奖励计划：我们将设立一套奖励计划，以表彰销售人员在客户服务、销售技巧和团队协作等方面的优秀表现。

实施细则为了确保薪酬制度的公平和透明，我们将制定以下的实施细则：1. 薪酬激励计算方法应明确、公开，并经过销售人员的确认和工资核算人员的审核。

2. 销售人员的销售业绩将由销售主管或经理进行评估和确认，然后与销售人员进行沟通。

3. 销售目标将根据门店销售计划和市场情况进行设定，并及时调整以适应市场环境的变化。

4. 奖励计划将根据销售人员的表现和贡献程度进行评定，并经过相关部门审核确认。

监督与评估为了确保薪酬制度的有效性和公正性，我们将设立监督与评估机制，包括：1. 定期对薪酬制度进行评估，以确保其与市场的一致性和竞争力。

2. 收集销售人员的意见和反馈，以了解薪酬制度的实际运行情况和改进建议。

3. 监控销售人员的销售业绩和薪酬发放情况，及时发现和纠正可能存在的问题。

结论门店销售薪酬制度是激励销售人员并推动销售业绩增长的重要工具。

通过一个合理、公正的薪酬制度，我们将能够激发销售人员的工作热情，提高其绩效表现，为公司带来更多的业务成功。

销售人员薪酬等级方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。

本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。

二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。

（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。

（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。

2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。

（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。

（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。

3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。

（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。

（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。

三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。

2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。

3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。

四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。

3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。

4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。

五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。

店面销售人员薪酬体系

店面销售人员薪酬体系标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪（固定工资+岗位工资+绩效工资）+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元，导购绩效工资基础为XX元；
全年绩效考核评分平均数排序。

具体绩效考核指标详见。

4、提成：
每个店面制定月度销售目标，再具体到每一个导购，按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下，按实际销量达成点数提成（如达成40%，按0.4%提成）；
实际销量达成50%—70%者，按1%提成；
实际销量达成70%—80%者，50%以下部分按1%提成，50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者，50%以下部分按1%提成，50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者，50%以下部分按1%提成，50%—100%部分按1.5%提成；100%以上部分按2%提成。

店长提成=导购提成的加权平均值*80+店面提成*20%，店面提成计算方法与导购提成计算方法同理。

5、工龄工资：
入职公司满一年者，每月可享受50元工龄工资。

6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者，当月可享受200元全勤奖。

7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助。

8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励，对违反公司相关规定者给予相应处罚。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。

3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。

4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。

（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。

（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。

2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。

奖金金额为个人当季销售额的_____%。

2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。

奖金金额为个人当年销售额的_____%。

三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。

2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。

（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。

2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。

3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。

销售人员薪酬体系设计方案4篇

销售人员薪酬体系设计方案1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。

职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。

技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。

但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。

二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。

绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。

绩效工资按月发放。

2. 奖金。

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。

奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。

月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

三、福利薪酬。

福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。

其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。

根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。

既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

四、各种津贴。

各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。

专卖店人员薪酬制度

专卖店人员薪酬制度总则为适应公司的快速发展的需要，更好的贯彻按劳取酬、多劳多得的原则，激励员工的积极性，发挥员工的效能，挖掘培养优秀人才，提高店铺经济效益，特制订更富挑战与激情的薪酬制度；本薪酬制度所有解释权归公司总部所有，公司总部保留根据市场需求进行薪酬调整的权利。

第一章、店铺员工薪酬待遇：计算方式：工资=基本底薪+奖金（销售提成+各项奖金）+全勤奖+工龄工资+各项补贴+奖罚（奖罚准则另行制订）1、基本底薪：对应基本底薪、当月天数*实际上班天数。

2、提成：详见销售提成明细表。

3、销售之星奖：单店个人销售业绩第一名，奖100元。

4、全勤：全勤奖为50元/月，评定标准为员工一个月不迟到、请假，矿工。

5、工龄工资：员工工作满一年后，可获得工龄工资，标准为：1＜N ＜2，50元/月；2＜N ＜3，80元/月；3＜N ，100元/月，工龄工资每半年发放一次，发放月份为3月份和10月份。

6、工衣费补贴：店铺员工50元/人。

8、新入职和辞职的店铺员工，当月未工作满一个月的，取消工衣补贴和化妆补贴。

9、公司免费为员工提供住宿，员工负责租金以外的一切费用；在店铺住宿的扣50元/月。

导购员与店助底薪级别及奖金明细表备注：1、以上适用于广州区域店铺，在此基础上厦边店上浮100元，公明店上浮200元。

2、店助和指定导购协助收银者公司额外补贴50元/月。

3、导购员+店助连续两个月个人业绩完成率低于70%，公司根据情况辞退与降级。

职称底薪级别每月各类奖金明细个人业绩完成率：80%以下个人业绩完成率：80%≤A ≤90% 个人业绩完成率：90%≤A ≤100% 个人业绩完成率：A ≥100% 个人业绩完成率：A ≥120% 工龄50-100元工衣补贴50元导购员1600170018001900 2100月销售之星100化妆补贴10-20元全勤奖50元店助在导购员底薪级别基础上额外补贴100元/月4、表现优异者，可破格晋升，晋升的建议权在店长或督导，审批权在公司。

门店销售人员薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范门店销售人员的薪酬管理，激发员工工作积极性，提高门店销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有门店的销售人员。

第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，以业绩为导向，实现员工个人与公司共同发展。

第二章薪酬构成第四条门店销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。

第五条基本工资：根据岗位级别、工作年限和地区等因素确定，分为底薪和岗位补贴。

第六条绩效工资：根据员工个人业绩完成情况、销售业绩达成率等因素确定，分为月度绩效工资和年度绩效工资。

第七条奖金：包括销售提成、特殊奖励和年终奖。

第八条福利：包括社会保险、带薪年假、节日福利等。

第三章薪酬管理办法第九条基本工资调整：1. 岗位级别调整：根据员工工作表现、能力提升等因素，经公司批准后，调整岗位级别及相应的基本工资。

2. 工作年限调整：根据员工在本公司的连续工作年限，给予相应的工龄补贴。

第十条绩效工资计算：1. 月度绩效工资：根据员工个人销售业绩达成率、客户满意度等因素计算。

2. 年度绩效工资：根据员工年度销售业绩达成率、团队贡献等因素计算。

第十一条销售提成：1. 提成比例：根据产品类型、销售难度等因素，设定不同产品的提成比例。

2. 提成计算：以实际销售金额为基础，扣除成本、税金等费用后，按提成比例计算提成金额。

第十二条特殊奖励：1. 对完成公司下达的特定销售目标或业绩突出的员工，给予一次性特殊奖励。

2. 对提出合理化建议、对公司发展有突出贡献的员工，给予奖励。

第十三条年终奖：1. 根据公司年度经营业绩和员工年度绩效考核结果，确定年终奖发放标准。

2. 年终奖发放时间：次年1月。

第四章薪酬发放第十四条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日，则提前发放。

第十五条薪酬发放方式：现金、银行转账等。

第五章监督与考核第十六条公司设立薪酬管理委员会，负责监督、检查本制度的执行情况。

第十七条定期对门店销售人员薪酬进行考核，考核结果作为薪酬调整、奖惩的依据。

营业员薪酬体系

营业员薪酬体系一、基本工资：1、基本工资是营业员薪酬体系的重要组成部分，主要用于保障营业员的基本生活费用。

2、根据不同的职位级别和工作经验，确定不同的基本工资水平。

3、一般来说，级别越高，工作经验越丰富，基本工资也就越高。

二、销售提成：1、销售提成是激励营业员积极开展销售工作的重要手段。

根据营业员的销售额、销售利润等指标，按照一定的比例计算提成金额。

2、销售提成能够激发营业员的积极性和创造性，提高销售业绩。

三、奖金制度：1、奖金制度是对营业员工作表现的一种额外奖励，旨在激励营业员更好地完成工作任务。

2、奖金的种类可以根据具体情况设置，例如：年终奖、季度奖、项目奖等。

3、奖金的额度可以根据营业员的工作表现、公司业绩等综合因素确定。

四、福利津贴1、福利津贴是公司对员工的一种关怀和福利，旨在提高员工的工作满意度和归属感。

2、福利津贴的种类可以根据公司的实际情况设置，例如：社保、住房公积金、节日福利、定期体检等。

五、绩效评估：1、绩效评估是对营业员工作表现的一种评价和反馈，旨在帮助营业员认识自己的优点和不足，进一步提高工作绩效。

2、绩效评估的指标可以根据具体情况制定，例如：销售额、客户满意度、服务态度等。

3、根据评估结果，对营业员进行奖励或改进。

六、晋升机制：1、晋升机制是对优秀营业员的一种职业发展通道和激励手段，旨在激发营业员的潜力和创造力。

2、晋升机制可以根据公司的实际情况制定，例如：职位晋升、职级晋升等。

3、通过晋升机制，为优秀的营业员提供更好的职业发展机会和更高的薪酬待遇。

七、培训发展：1、培训发展是提高营业员综合素质和职业能力的重要手段，旨在帮助营业员更好地适应公司发展和市场需求。

2、培训发展的内容可以根据公司的实际情况制定，例如：销售技巧、沟通技巧、团队协作等。

3、通过培训发展，提高营业员的综合素质和职业能力，为公司的可持续发展提供有力的人才保障。

八、营业员薪酬制度：（一）、店员规章制度：1.工作时间保持愉快精神，和气待人。

门店人员薪资制度

********XX门店人员薪酬制度一、薪资结构：基础底薪+个人销售业绩提成+各项福利补贴（根据具体情况而定）+团队奖金+其余奖项1.门店基础人员：⑴营业员（仅负责销售）：试用期：基础底薪1500元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1500元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元。

（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）。

⑵营业员（主要负责销售，懂得验光、配镜技术的，能协助技术工作的）试用期：基础底薪1800元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1800元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）⑵加工技术人员试用期：基础底薪1800元正式期：基础底薪1800元+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金⑶店长试用期：基础底薪3000元，如完成当月保底可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

）正式期：基础底薪3000+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）2. 为更好的促进员工的积极性，所有门店员工参与公司各项奖项评比。

公司将从利润收入中提取一定额度作为不定期奖金及公司各项福利进行发放。

每月将评出最佳员工及最佳店长，并发放相应奖金。

补充说明：⑴提成①未完成公司所核算的保本（保底）销售额的，不能享受业绩提成。

②完成公司所核算的保本（保底）销售额的，享受业绩提成。

提成计算方式如下：超出保本销售额部分（1元——10000元）提1%超出保本销售额部分（10001元——20000元）提2%超出保本销售额部分（20001元——30000元）提3%超出保本销售额部分（30001元——40000元）额外再提4%超出保本销售额部分（40001元——50000元）额外再提5%超出保本销售额部分（50001元——60000元）额外再提6%超出保本销售额部分（60001元——70000元）额外再提7%超出保本销售额部分（70001元——80000元）额外再提8%超出保本销售额部分（80001元——900000元）额外再提9%超出保本销售额部分（900001元以上的）额外再提10%⑵交通补贴、住房补贴原则上公司已经提供住宿的，不另外补助住房补贴；所在门店不需要乘做交通工具的不另外补助交通补贴。

店铺导购薪酬设定方案

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

店面薪资待遇方案

店面薪资待遇方案1.店面经理1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+部门综合提成2、绩效奖金的考核：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，不享受绩效奖金；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、部门综合提成的考核：部门综合提成以店面完成业绩为考核指标，当月店面实际综合产值低于任务指标的50%，提成比例0.1%；当月店面实际综合产值达到任务指标的50%（含）～80%，提成比例为0.5%；当月店面实际综合产值达到任务指标的80%（含）以上，提成比例为0.8%。

2.店面前台1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+签单奖金2、绩效奖金的考核：(绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，绩效奖金按30%发放；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、签单奖金：按店面签订合同数，每个合同发放50元奖金（店面设两个前台的，每个签单奖金不重复核算，奖金分配办法由店长核定）。

3.业务经理业务部经理和设计部经理共同承担当月基本产值，负有同等责任并承担业绩考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。

1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标，当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或业绩量指标指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

门店销售薪资方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高门店销售业绩成为企业发展的关键。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资为员工的基本收入保障，根据员工岗位、工龄、业绩等因素确定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）资深销售员：6000元/月2. 提成工资提成工资是根据员工销售业绩计算的，旨在激励员工提高销售业绩。

提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的3%（2）中级销售员：销售额的5%（3）高级销售员：销售额的7%（4）资深销售员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据员工当月销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的1%作为月度奖金；销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的5%发放月度奖金。

（2）年度奖金：根据员工年度销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：年度销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的5%作为年度奖金；年度销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的10%发放年度奖金。

4. 激励措施（1）晋升机制：根据员工表现，设立晋升通道，优秀员工可晋升为高级销售员、资深销售员等。

（2）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质。

（3）福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日慰问等。

三、薪资调整1. 每年根据公司整体经营状况及市场行情，对薪资进行调整。

2. 员工在年度考核中表现优异，可根据公司实际情况给予薪资晋升或调薪。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司所有门店销售岗位。

2. 各部门负责人需加强对本方案的宣传和执行，确保方案落实到位。

3. 员工对薪资方案有疑问或意见，可向人力资源部反映，人力资源部将及时给予解答和处理。

商场销售人员薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，商场销售人员作为商场与消费者之间的桥梁，其工作的重要性日益凸显。

为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资按照岗位级别设定，分为初级、中级、高级三个级别。

具体标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资2000元。

（2）中级销售人员：每月基本工资2500元。

（3）高级销售人员：每月基本工资3000元。

2. 销售提成销售提成根据销售业绩进行计算，分为以下几种：（1）个人销售提成：按销售额的百分比提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售额的1%；- 中级销售人员：销售额的1.5%；- 高级销售人员：销售额的2%。

（2）团队销售提成：团队销售额达到一定标准，团队成员均可获得提成，具体比例为：- 初级销售人员：团队销售额的0.5%；- 中级销售人员：团队销售额的1%；- 高级销售人员：团队销售额的1.5%。

3. 奖金（1）季度奖金：根据销售业绩和公司业绩，给予销售人员季度奖金，具体标准如下：- 初级销售人员：季度奖金1000元；- 中级销售人员：季度奖金1500元；- 高级销售人员：季度奖金2000元。

（2）年终奖金：根据年度销售业绩和公司业绩，给予销售人员年终奖金，具体标准如下：- 初级销售人员：年终奖金5000元；- 中级销售人员：年终奖金8000元；- 高级销售人员：年终奖金12000元。

4. 补贴（1）交通补贴：每月100元。

（2）通讯补贴：每月200元。

三、考核与晋升1. 考核销售人员每季度进行一次考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

根据考核结果，对销售人员实施奖惩。

2. 晋升（1）晋升条件：销售人员需满足以下条件之一，方可晋升：- 连续两个季度考核优秀；- 在公司举办的各类竞赛中取得优异成绩；- 在工作中表现出色，获得公司领导的认可。

（2）晋升流程：晋升流程包括：- 个人申请；- 部门领导审核；- 公司领导审批。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

销售店面薪资管理制度

销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。

在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。

二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。

2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。

3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。

4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。

三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。

2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。

3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。

四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。

2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。

3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。

五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。

2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。

六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。

2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。

综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。

希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。

商场销售工资具体方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费者对购物体验的要求越来越高，商场作为重要的消费场所，其销售业绩直接关系到商场的整体运营效益。

为了提高商场销售业绩，激发销售人员的积极性，特制定本工资方案。

二、工资构成1. 基本工资基本工资为销售人员的基本收入保障，根据岗位、地区、行业等因素设定不同标准。

具体如下：（1）初级销售员：每月基本工资3000元；（2）中级销售员：每月基本工资3500元；（3）高级销售员：每月基本工资4000元。

2. 提成工资提成工资是根据销售业绩、销售任务完成情况等因素计算，具体如下：（1）初级销售员：每月销售业绩达到任务指标的120%以上，提成比例为5%；（2）中级销售员：每月销售业绩达到任务指标的130%以上，提成比例为8%；（3）高级销售员：每月销售业绩达到任务指标的140%以上，提成比例为10%。

3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩排名，设置一、二、三等奖，分别给予500元、300元、200元的奖金；（2）年终奖金：根据年度销售业绩和公司整体业绩，给予一定的年终奖金。

三、工资发放1. 每月15日发放上月工资；2. 每季度末发放季度奖金；3. 每年12月底发放年终奖金。

四、考核与调整1. 考核方式：以销售业绩、客户满意度、团队合作等为主要考核指标；2. 考核周期：每月、每季度、每年；3. 考核结果：根据考核结果对工资进行调整，表现优秀的销售人员将获得更高的工资待遇。

五、特殊情况处理1. 试用期工资：试用期工资为基本工资的80%，试用期满后按正式工资发放；2. 请假工资：根据国家规定，正常请假期间，工资按实际出勤天数发放；3. 产假、陪产假、婚假、丧假等特殊假期，工资按国家规定执行。

六、总结本工资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，提升客户满意度，为商场创造更多价值。

通过合理的工资构成、考核与调整机制，使销售人员感受到公司的关怀，从而为公司发展贡献力量。

销售人员薪资考核体系

销售人员薪资考核体系适用范围：本公司仅适用于签订正式劳动合同的销售人员。

薪酬模式：本公司采用结构工作制，员工的总薪酬由基本薪金（基本工资80%+绩效工资20%）、岗位津贴、各项补助/福利、绩效奖金和销售提成构成。

试用期内员工的薪酬中不包含各项补助和福利部分。

基本薪金：基本薪金包括基本工资和绩效工资。

基本工资是指每月固定发放的部分，根据员工岗位级别分为A-D四档。

基本工资的发放形式是根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。

绩效工资是指根据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。

绩效工资的发放形式是根据绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或季度发放。

岗位津贴：岗位津贴是根据员工所在岗位的级别、重要程度和工作量不同而设置的津贴。

员工的技能提升将是增加该部分收入的唯一途径。

岗位津贴的发放形式是根据确定的岗位级别每月发放。

各项福利：各项福利包括国家法定福利等非现金收入。

各项福利的发放形式是每月由公司统一缴纳到社保机构。

各项津贴：各项津贴指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。

各项津贴的发放形式是每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。

除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。

绩效奖金：绩效奖金是薪酬中变动的部分，是根据员工完成任职目标的情况，对员工的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。

绩效奖金的发放形式是根据员工绩效考核结果，年底发放一次。

销售提成：销售提成是薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例给予核算。

销售提成的发放形式是收到合同款后10个工作日核算完成，随当月工资发放。

销售薪金体系结构：公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员和总裁助理/总监四个级别，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。

每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为1-3个级别，详情见表1.本公司销售人员的薪酬结构如下：1.基本薪资：销售人员的基本薪资为100元/年，无论职位级别如何，都是一样的。

门店销售薪酬管理制度

门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。

三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。

3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。

4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。

四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。

2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。

3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。

4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。

五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。

2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。

3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。

六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。

2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。

七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。

以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。

店面薪酬管理制度(参考)

薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。

备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。

2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。

3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。