淘宝直通车营销活动策划PPT
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《直通车教程》课件
《直通车教程》PPT课件
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
淘宝直通车基础ppt课件
28
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
29
30
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
淘宝直通车优化技巧精品PPT课件
直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
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基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
淘宝直通车基础PPT学习课件
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
2
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
10
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 具体展示结果:
8
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
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• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
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直通车操 作技巧
2
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
10
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 具体展示结果:
8
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
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• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
淘宝网精品教程-直通车ppt课件
挑选，比如花样、特征等。
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
淘宝直通车经典广告业务分享PPT公开课(40页)
店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题
客户分析目标树立及规化
（X＊利润率）＊目标售出量 ＞日推广预算 二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城P4P 5、外投功能 6、其他 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 策略：产品营销层、客户管理层
客户行业现状及知识的培养－(行业现状） 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； “淘宝直通车广告业务分享”
牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左
客户分析目标树立及规化
• 部分竞争 优势 • 店铺产品款式 独特 • 服务 包退换，货源足 • 全店所有产品为真皮 • 部分产品有价格优势 • 产品种类较多
• 目标：以高性价比，全店
真皮，高好评率，厂家直 销为店铺价值基础，以直 通车为工具提升店铺人气 客户量（PV、UV提升一 倍以上）以高性价比产品 为销售突破口，以产品内 页及种类多为粘性依托， 提升整体销售量或金额（ 4月日均一倍以上）同时 保证直通车结构稳定，适 用于中长期推广，同时费 用适中。
二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化
2、明星店铺
3、店铺推广
4、商城P4P
5、外投功能
6、其他
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
利润：货单价，利润率 （45%－50%）
活动介绍 客户行业现状及知识的培养－(行业现状）
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户
搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
客户简介
ID：淘喜多_诚信为本
店铺星级：4 钻
好评率：99.77%
主营产品：中高端女包
货源地：重庆 （自产）
毛利润率：45%以上
客户分析目标树立及规化
（X＊利润率）＊目标售出量 ＞日推广预算 二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城P4P 5、外投功能 6、其他 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 策略：产品营销层、客户管理层
客户行业现状及知识的培养－(行业现状） 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； “淘宝直通车广告业务分享”
牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左
客户分析目标树立及规化
• 部分竞争 优势 • 店铺产品款式 独特 • 服务 包退换，货源足 • 全店所有产品为真皮 • 部分产品有价格优势 • 产品种类较多
• 目标：以高性价比，全店
真皮，高好评率，厂家直 销为店铺价值基础，以直 通车为工具提升店铺人气 客户量（PV、UV提升一 倍以上）以高性价比产品 为销售突破口，以产品内 页及种类多为粘性依托， 提升整体销售量或金额（ 4月日均一倍以上）同时 保证直通车结构稳定，适 用于中长期推广，同时费 用适中。
二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化
2、明星店铺
3、店铺推广
4、商城P4P
5、外投功能
6、其他
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
利润：货单价，利润率 （45%－50%）
活动介绍 客户行业现状及知识的培养－(行业现状）
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户
搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
客户简介
ID：淘喜多_诚信为本
店铺星级：4 钻
好评率：99.77%
主营产品：中高端女包
货源地：重庆 （自产）
毛利润率：45%以上
《淘宝直通车》PPT课件共19页文档
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、作业四（补充）
1、使用社区营销的方式为网站做推广
2、要求每组同学练习网络营销，发帖要求20 个以上（到各大论坛、贴吧等等）做做宣 传，
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)广和店铺的维护，有意 向的请EMAIL，请注明：店铺推广员
就业信息
网站商品销售客服 营运网址 gatli 注:应聘者必须要有责任心和承担能力 有一定的道 德观和技术水平 能者多获 男女不限 20-30岁 大专或本科以上学历 网络信息化或电子商务专业，熟悉淘宝店和阿里 网站销售与运作，懂得拍摄图片，上传图片，管 理商品信息，宣传网站，接受订单，管理库存， 及客户管理跟进，能承受一定的销售压力，为人 诚信，有责任心
提示：
1、标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最 大卖点
2、关键词是不是一定要最高价呢？
3、出了最高价，为何您的商品仍然没有流量呢？
消费者追求利润最大化，有可能的话尽量把 商品的价格降低
4、为了让一个产品有更多的机会被选中，有什么 好方法呢？
多设关键字
错误的推广方法
就业信息
1、诚招店铺推广员
2、社区营销不仅仅发帖子，有时候回答读者 的问题，效果会更加好一些。
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)…
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
四、作业四（补充）
1、使用社区营销的方式为网站做推广
2、要求每组同学练习网络营销，发帖要求20 个以上（到各大论坛、贴吧等等）做做宣 传，
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)广和店铺的维护，有意 向的请EMAIL，请注明：店铺推广员
就业信息
网站商品销售客服 营运网址 gatli 注:应聘者必须要有责任心和承担能力 有一定的道 德观和技术水平 能者多获 男女不限 20-30岁 大专或本科以上学历 网络信息化或电子商务专业，熟悉淘宝店和阿里 网站销售与运作，懂得拍摄图片，上传图片，管 理商品信息，宣传网站，接受订单，管理库存， 及客户管理跟进，能承受一定的销售压力，为人 诚信，有责任心
提示：
1、标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最 大卖点
2、关键词是不是一定要最高价呢？
3、出了最高价，为何您的商品仍然没有流量呢？
消费者追求利润最大化，有可能的话尽量把 商品的价格降低
4、为了让一个产品有更多的机会被选中，有什么 好方法呢？
多设关键字
错误的推广方法
就业信息
1、诚招店铺推广员
2、社区营销不仅仅发帖子，有时候回答读者 的问题，效果会更加好一些。
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)…
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
淘宝直通车介绍 PPT
概念
什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具，淘宝卖家可在 淘宝和雅虎的平台上，投放广告的有偿推广工具； 按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流 量。
有偿
关键词
按点击付费
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产品优势
2019/9/16
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淘宝直通车说明
收费机制
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制 淘宝直通车有没有开户费？
第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不 是押金。 商城客户首次预存款为5000。 也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余 额不足的时候再充值。
如何查询竞价词的信息
点击查询可查 出所有购买这 个词的用户
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每天的限额可以设定吗
1.系统默认的日最高消费 限额是30元； 2.您设置的日最高消费限 额必须大于或等于30元； 3.当您的总消耗达到限额 时，所有的广告都会下线 ，第二天凌晨自动上线
展现位置
淘宝首页单品推荐位
2019/9/16
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淘宝网的最大 入口、最多独 立用户、新老 会员汇集、多 个推广来源
展现位置
全站型的活动页面
周末疯狂购、午间欢乐 购等全站型活动，单品 推广位均为直通车会员
独享。
这些页面的特点： 1、超大的流量； 2、买家高的关注度 3、大的推广力度
如何添加标题简介
淘宝运营推广方案PPT 图文 模板
A品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
C品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
SWOT分析
(Strengths)优势 01
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
04 风险(Threats)
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
PART TWO
2
ADD YOUR TITLE
运营目标和任务分解
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销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
பைடு நூலகம்
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
请输入您的内容， 或通过右键选择只 保留文本来粘贴您 的内容。请输入您 的内容，或通过右 键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
直通车原理和基本操作PPT课件
直通车
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
淘宝直通车培训(课件)
出价
质量得分
0.7
9
0.6
10
0.8
7
1.2
4
每次实际扣费的价格是在后一 个广告出价乘以质量得分除以 自己的质量得分的基础上加一 分钱。
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直通车排名规则
1、搜索竞价词，不选择类目：默认匹配到只要客户搜索并点击
进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，
特色服务
投放时间自由管理
用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即： 广告在您设置的时段内上线，其余时间都不参与推广。
有效防止消耗异常
在统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断 每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告， 系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。
直通车排名规则 在淘宝网上：
直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的 匹配排序。
根据质量得分和出价来排名
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收费机制
下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分 +0.01=自己的实际扣费
用户 A B C D
3、不搜索竞价词，只点击类目或属性： 只匹配属于这个类目或属性的宝贝，这些产品完全按照竞 价词的价格来排序。
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收费机制 淘宝直通车的排名规则是怎样的？
在直通车上： 总原则：不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断 的。即，出价越高，质量越好，排位越靠前面。
淘宝直通车 产品介绍
内容大纲
什么是淘宝直通车 淘宝直通车的展现位置 淘宝直通车的排序规则 常见问题
相关主题
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一等奖
苹果电脑一台
二等奖 优秀奖
三等奖 参与奖
PART 03
运作方案
此处输入报告汇报单位公司名称
广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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海报宣传
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宗旨和目标
活动宗旨
您的内容打在这里或者通过复制您的文本
1
后，在此框中选择粘贴
您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴
2
您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴
3
活动目标
1 您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴
2 您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴
3 您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴
主题与定位
YOUR TITLE
活动主题
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YOUR TITLE
活动定位
您的内容打在这里或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
YOUR TITLE
活动主题
您的内容打在这里或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
活动选址
活动选址
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活动选址
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字,添加简短问 题说明文字
活动选址
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字,添加简短问 题说明文字
场地布置
输入标题文本
单击此处添加文字阐述，添加简短问题 说明文字,添加简短问题说明文字
实施阶段
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
收尾阶段
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嘉宾介绍
Nancy . Wong
Add Title
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个人情况
手机： 民族： 生日： 籍贯： 邮箱： QQ：
活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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活动负责人
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请 在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此 输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容
PART 02
组织形式
此处输入报告汇报单位公司名称
活动主要内容
产品推介
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
现场交流
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
幸运抽奖
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
节目表演
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
入您需要的文字内容
创意领军
请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
赢在细节
请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输 入您需要的文字内容
赢在细节
请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输 入您需要的文字内容
奖项设置
游戏互动
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
嘉宾演讲
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
活动进度规划
准备阶段
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
筹备阶段
请在此输入您需要的文字 请在此输入您需要的文字
宣传阶段
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
友情 赞助
C
D
指定 赞助
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某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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2020
活动策划方案
CONTENTS
1 活动概述 2 组织形式 3 运作方案
3 问题及细节 4 预算与效果
PART 01
活动概述
此处输入报告汇报单位公司名称
活动背景
活动背景
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该 分项内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容
活动背景介绍
活动原因
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分 项内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容，文字内 容需概况精炼的说明该分项内容
主要职责
输入职务名称
活动负责人
进度把控 人员培训 组织协调 现场指挥
活动时间地点
活动时间: 2020.2.10-----2020.4.13
活动地点:
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容
活动对象:
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容
活动赞助商:
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容
标题 标题
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单击此处添加文字阐述，添加简短问题 说明文字,添加简短问题说明文字
标题 标题
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文 字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要 的文字内容，请在此输入您需要的文字内容
执行策略
创意领军
请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输
03 04
微信宣传
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赞助方案
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加简短问题说明文字,添加简 短问题说明文字
冠名 赞助
A
B
协力 赞助
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短问题说明文字