多彩贵州,我们的家

场，企业选择两个或者两个以上的子市场作 为市场目标，分别对每个子市场提供针对性 的产品和服务以及相应的销售措施。企业根 据子市场的特点，分别制定产品策略、价格 策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
1.差异化营销定义：是指面对已经细分的市
2.
差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标 消费群进行定位，品牌建构。“导入品牌，树立形 象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性 化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值， 树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞 争优势。 3. 贵州旅游主要市场特征分析： a.海外游客来贵州旅游，是为了体验贵州独特、多 样化的民族文化，他们对民族村寨的走马观花式的旅 游感到不满。百分之91的海外友人都觉得：体验与考 察贵州少数民族的村寨，他们的旅游要求比较高，希 望看到真品或经历真实的少数民族的生活，而非只是 到处看一看，摸一摸，照一照（此乃中国式旅游）外 国朋友尤其对苗族和侗（dong)族的纯朴真情流连忘 返。并且，愿意提高价格，，以获得更好的享受。
2.保护是为了传播，传播是最好的保护。
《多彩贵州风》“质”地改变了贵州一个省的文艺 创作和市场运作现状，改观了贵州的外宣形象， 改造了长期无为的消极观念。同时，它的艺术实 践和传播过程，也是对文化遗产的最好的保护， 这一启示不只属于贵州，而且对我国当下普遍关 注的非物质文化保护工作有很大触动。就非物质 文化遗产保护来说，静态的力求原汁原味的博物 馆式展呈固然必不可少，但是由于时空局限，受 众毕竟有限。因此，要主动出击，用文化影响文 化。运用各个民族作品来映像民族底蕴，因为： 文化来源于生活。
*注：多彩贵州风带来了影响和思考。使越来越多的中
外友人来到贵州，学习贵州文化，感受大自然的美好， 这很大程度地提高了贵州的影响力，同时，促进了旅 游业的发展，经济贸易的交流，从而促进了贵州的繁 荣复兴。
二、运用市场营销的知识，通过整合资源和差
异化营销，谋求产业链、消费者、关联企业之 间的互动，促成共同发展。
2.阳明文化：王守仁（心学集大成者）与孔子 （儒学创始人）、孟子（儒学集大成者）、朱 熹（理学集大成者）（程朱理学：程颢程颐和 朱熹）并称为孔、孟、朱、王。

修文县阳明洞
3. 少数民族风情：贵州是一个多民族
的省份，全省有49个民族，少数民族 个数仅次于云南，居全国第二位。世 居少数民族有土家族、苗族、布依族、 侗族、彝族、仡佬族、水族、白族、 瑶族、壮族、毛南族、蒙古族、仫佬 族、羌族、满族、畲族等16个。

b.贵州的省外游客百分之71来自周边的省会城市和 中心城市，百分之18来自东北、西北的城市。而京
津唐，长三角和珠三角只有百分之11. 外省游客来到贵州旅游的原因：自身生存环境 的城市化、商业化、工业化，使省外游客向往贵 州的真山真水的自然环境。这是他们来贵州旅游 的最主要动机。 c.省外和国外相比较：国外游客更倾向于贵州的民 俗文化方面（例如苗寨等），而省外游客更倾向 于好山好水好人 。大多数省外游客希望较快地感 受丰富多彩的民族文化。一些省外的较高收入者 （0.15）认为在贵州停留时间过短。表示如果如果 有好的条件和度假地，愿意停留较长时间以享受 贵州宜人的气候和良好的生态环境。
中国共产党领导的中央红军（红一），红二、红六军团在 长征途中先后转战贵州，书写了彪炳史册、光耀千秋的伟大 篇章。
红军长征经过了贵州８７个县（市、区）中的６８个，留下了大量革 命文物与遗迹。
3.
红色景点：
贵阳：息烽集中营，红军政治部旧 址，毛主席旧居。
遵义：遵义会议遗址 ，桐梓娄山关（雄关漫道真如铁， 而今迈步从头越。），红军四渡赤水相关遗址（习水的赤水） 瓮安县：猴场会议旧址 黎平县：黎平会议旧址 江界河风景名胜区（江界河渡口红军抢渡乌江战斗遗址）
6.商贸交流和（不了解）和会展经济：贵州会展
经济实现全产业链整合运营。以贵阳市为代表， 贵州会展产业正起步快飞，从单一分散的展览、 会务、赛事等行业，逐渐整合，化零为整，向会 展经济全产业链迈进。近年来，贵阳市紧紧围绕 支柱产业，抓好会展资源开发、抓好品牌培育、 做好服务管理，展会数量每年都以约30%的速度在 稳步增长。中天会展城、贵阳奥体中心、凯悦酒 店、万丽酒店等一批酒店、展馆基础设施投用后， 贵阳会展业的硬件瓶颈被打破，各类节庆会展活 动日益增加。（多彩贵州的发展和完善离不开商 贸交流和会展经济）
我们组经过讨论存在的疑惑：产业链，消费者，关联
企业应该是什么样的关系？都有什么样的关系？

说者才疏浅，差错必难免。
言之无理处，请君多指点。

ヾ(≧∇≦*)ゝ 谢谢大家
d.贵州旅游的核心优势：优势是自然，人文、生态的原生性、
多样性，最适合发展
4.旅游商品：银饰、刺绣、漆器、蜡染、剪纸、竹编等无

不渗透着与众不同、奇思妙想、朴实无华、自由张扬的力 度之美。 贵州旅游商品开发策略： a.产品差异化：贵州旅游产品虽然很多，但要符合市场 的需求，因此要发展特色商品，将传统工艺与现在技术相 结合，增强品牌影响力。 b.设计与研发：成立研究所，广招民间艺人，民间工艺 品要上规模和档次。定期举行比赛，文化碰撞中产生更好 的作品。 d.提升行业准入标准：商标注册（实现品牌化经营的前 提），旅游商品质量评定。 e.加强人员培训：提升制作人的能力和水平。新思想与 旧思想的中和。取其精华，去其糟粕，批判继承，古为中 用。
5.人物价值（猜的)：

古代：孙应鳌 一代帝师
龙友 诗书画三绝 周渔璜 黔中诗帅 郑珍 西南巨儒 莫友芝 西南巨儒
丁宝桢 晚晴名臣（宫保鸡丁创始人）
黎庶昌 晚晴大使 张之洞 晚晴重臣
何应钦 一代枭雄（1945年代表中国政府接受日本投降）
王若飞 铁嘴革命家（中国共产党早期革命家）

不同主题的“多彩贵州”系列活动，挖掘、展示贵州丰富多 彩的民族民间文化。如今，“多彩贵州”已受到越来越多的国 内外人士的关注，正成为越来越亮的文化品牌，涉及贵州的方 方面面，所以才多彩！主要是（有很多，我们小组感兴趣的是 这些）
1.长征文化：1934年10月---1936年10月长征。
1.
2.
（多民族文化共同繁荣）
（市场营销） 会计1307班第二组：
引子：多彩贵州的由来及含义
由来：“多彩贵州”借鉴了云南的“七彩云 南”而由来的。 含义：是贵州多民族多元素文化对外宣传的 统称，为了宣传“多彩贵州”，贵州开展了 声势浩大的歌唱大赛、旅游形象大使选拔大 赛、舞蹈大赛、国际摄影展等 多彩贵州表演 节目，影响广泛。

a.
民族传统节日，是少数民族人民生活中的一大 特色。这些民族传统节日源远流长，与少数民族人民 的生活、劳动密切相关。早期的民族节日，多是进行 祭祖拜神，祈佑丰收和寄托感情的活动。随着历史的 发展，今天的民族传统节日，实际上已经集民族风情、 传统艺术、体育活动、贸易往来为一体，成为交流信 息，增强民族团结的盛会。全省各个民族都有自己的 节日。参加节日的人数少则成千，多则上万。涉及区 域往往跨越县界和省界。主要节日有苗族的“四月 八”、吃新节、芦笙节、苗年、龙船节；布依族的： “三月三”、“六月六”、“四月八”、尝新节、赶 干洞、查白源自文库节；侗族的过侗年、吃新节、赶坳、维 耶；水族的端节；彝族的火把节、丰收节、祭山节； 仡佬族的“牛王节”；回族的开斋节、古尔邦节、圣 纪节；瑶族的盘王节；土家族的过赶年，等等。节日 中活动繁多，有对歌、跳舞、吹笙、斗牛、演戏、祭 祀、射弩、骑马及开展经济贸易活动等。

*注：前面都是了解而已， 下面，我们是认真的
一、多彩贵州风及才来的连锁反应

1.多彩贵州风：世界顶级的民族舞台史诗，
由17个民族600位演员历时8年精心打造4个版本。 海内外商演逾3000场，遍布全球20个国家及地区、 50个城市，荣登《国家文化旅游重点项目名录》， 被加拿大总理哈珀、英国前首相布莱尔誉为—— “全球最生态的歌舞演出之一”。网友评价“一 夜多彩贵州风，演绎贵州六百年”。