校园361度专卖店营销活动策划方案

课程：市场营销

班级：电商112

组长：鲁培

组员：宋欢、陈晓亮、李周璇、胡雪婷、孙单一、陆燕飞

缪天翼

指导老师：李娟

目录

一、市场环境分析 (3)

1、市场背景（陆燕飞） (3)

2、竞争者状况（陆燕飞） (3)

3、消费者状况（陆燕飞） (4)

4、市场潜力（胡雪婷） (4)

5、市场表现（胡雪婷） (4)

二、企业诊断（李周璇） (5)

三、战略规划（鲁培） (6)

四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢） (7)

（二）、广告策策略 (8)

（三）、营销宣传策划 (10)

（四）、营销主题活动 (11)

五、方案效果评估与反馈（孙单一） (13)

附录：人员任务分配 (16)

校园361度专卖店营销活动策划方案

一、市场环境分析

1、市场背景（陆燕飞）

在我校服装鞋子市场竞争激烈，361度作为唯一的运动品牌，知名度仍然不够，生存发展还有待提高

优势：学校只有一家361度品牌店，其余都是杂牌，论质量是有保障的。

劣势：同品牌繁多，，如森马，以纯，潮流前线深入人心，而我们学校的361度仍然不是学生学生心目中的首选品牌

学生是最大的消费群体，但是学生亲睐物美价廉，361度价格略高

随着服装鞋子的发展，品牌店不断增加，各类潮流品牌更加深入人心，361度知名度有待提高。

2、竞争者状况（陆燕飞）

商院女生居多，男生较少，而361度作为商院唯一家运动品牌专卖，相对于校园内其他时尚女装店来说，没有可比性啊，时尚女装女鞋对于商院的吸引力远大于运动装。其次，由于361度是知名品牌，价格相对来说要贵一些，而女生叫男生来说经济上比较约束。所有说361度，无论是从产品，还是价钱上来说竞争都不具有明显优势。

3、消费者状况（陆燕飞）

A.学生的每个月的生活费大概在一千元左右，用于吃饭和日常开

销，没有过多的钱买昂贵的鞋子，衣服

B.校园361度专卖店主要面向本校师生，还有邻近的江南影视、

信息的学员的学生，尤其是爱好运动的学生

4、市场潜力（胡雪婷）

361度贵在他是品牌，具有质量保障，学生虽然没有太多的钱，但是他们一旦信赖了一个品牌，她们花再多的钱也愿意

5、市场表现（胡雪婷）

361度的品牌的知名度、美誉度都很高，它是国内体育品牌的代表。但是在商院内的361度却并不太理想，因为它主打的运动服装，商院的女生数量远远的大于男生，而且女生对于运动并不是很钟爱，但是对于男生来说，运动是每天的必修课，相对于学校的其他的店来说，361度是他们的首选，因为他们的运动鞋穿起来轻盈舒服，而且在商院内他们的运动装是品牌，男生主要看中的是品牌。男生这部分的消费群体几乎是确定下来了，但是这只是小的一部分，如果想要更好的销售情况，必须也要吸引女生的注意力。总体上来说，商院的361度的销售情况不是很乐观，但因为他的品牌的影响力，再加上宣传，维持住了它在商院的生存。

在销售的过程中也搞过一些促销活动，如打折、送优惠券等等，

但是它的影响并不是很大，它的生意仍旧是不温不火的现在很多的人都追星，喜欢与明星有关的产品，抓住这一点，加大宣传度。

361度之所以在商院内的销售不太乐观，主要在于产品色款单一，致使学生进店就失去购买兴趣。而且价格也较贵，目前的大学生没有固定的经济来源，因此舍不得买。虽然如此，但是只要适当的改进，就一定会有良好地效果。

二、企业诊断（李周璇）

无锡商院361度品牌专卖店自开店以来，生意一直不愠不火，随搞过几次促销活动，特价处理商品销量还不错，主要是本校邻校的老师学生，但影响不大，经分析，主要问题如下：

1、店铺地处偏僻：

它的店铺在男生宿舍那边，那边人流不集中，我们商院是女生的天堂，女生多，男生少。其次是我们学校有两个大学生创业园，女生这边的创业园在学校的中心位置，所以在里面的店铺生意较好，而它在男生创业园那边，距离学校的中心店铺很远。

2、店铺规模较小：

从外面整体看，整个店面相比较其他的店面而言较小，人进去的第一感觉就是显得很拥挤。没有一种很开的感觉

3、宣传力度不够：

作为学校的学生，大多数同学不知道有361度这个店，可想而知宣传力度不大。它不在学校的布告栏里张贴关于产品的信息，也不经常在

学校里赞助学校的运动会或者是其他的大型活动，虽然曾在学校里举办过几次，但是影响力不大，没有深入人心。

4、经营管理随意：

作为店里的领导人，没有从另外一种角度来经营，既然消费者是在校大学生，就要制定相应的销售方案，而不能以消费者是社会人的经营理念来销售。领导者要对目前的状况有一种敏锐的观察力和分析力。

5、外部竞争环境恶劣：

学校里卖衣服的店铺很多，尤其是卖时尚女装，这些店抢占了学校的大部分市场，因为学校女生较多，而相比较361度运动装，学生并不怎么热衷，所以学校市场前景不大，就算学生要买运动装，也是买时尚型的。

6、商品摆放存储混乱：

走进店里面商品过于混乱，没有层次感，没有很好的进行分类。

7、商品价格过高：

里面标价过高，不适合学生消费。既然消费人群是学生，应该考虑到他们的消费水平不高，所以针对这个情况要做出相应的整改。

三、战略规划（鲁培）

1、战略策略：从专卖店本自身着手，扩大店铺的规模，对员工进

行综合素质以及营销方面的全面培训，增加产品的种类，定期的上架新款，规范产品的存储与摆放。旗帜鲜明的与时装划清界限，不纯粹打价格战，通过一些特色促销活动吸引消费者。凸显运动

品牌的健康阳光的形象特点，明晰消费者可获得的超值利益。向全校倡导阳光健康的生活方式，传播时尚正确的消费观念，从而树立361度校园店的阳光运动的形象，把消费对象从单一的热爱运动的男生扩大到追求时尚的女生。

2、战略步骤：重树形象，做校园店铺的老大；强化品牌规范产品，

做商院校园店的名牌；扩大消费群体，做商院男女生心目中的最优品牌；延伸品牌，做面向整个无锡职教院的核心品牌。

3、战略部署：以无锡商院为大本营，以校园女生为重点市场对象，

整顿突破，稳住阵脚，走向整个职教园。

4、品牌形象定位：时尚、休闲、运动、健康、活力

5、产品的功能定位：

361度以运动转，运动鞋为主，是我国的知名品牌，相对李宁、阿迪、kapa等价钱上占有优势，对于热爱运动的广大青少年来说，是不错的选择。产品质量上乘，品质优越，舒适时尚。因而在学校361度的营销师可行的。

6、消费人群定位：以无锡商院广大学生为主，以商院女生为突破

口。

大学生消费群体的行为特征：爱崇拜、爱幻想、理想化、好追星、赶流行、兴趣广、转移快、易模仿。要充分利用这些进行营销推广特点。

四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢）