第三章第五节 出口货物的价格.

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(三)计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险,对计价货币采取以下措施:
进口用“软币”计价和支付,出口用“硬币” 计价和支付;
在不能选择计价货币的情况下,压低进口价格 或提高出口价格; 订立外汇保值条款;
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外率保值条款
非固定价格
优:暂时解决双方价格分歧,及早签约; 缺:成本控制和核算困难;合同履行有风险
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3.价格调整条款
价格调整条款:在合同中规定一个基础价格,交货
时或交货前一段时间,按照工资、原材料等变动情况 对基础价格做相应调整,以最后确定价格。
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××(year). Adjustment Formula:
计价用硬币,支付用软币。支付时按即时牌价。 计价与支付都用软币,则明确软币与另一硬币 的比价,汇率变动超过一定幅度时,货价相应 调整。
如规定,当汇率变动: 小于5%,不调整价格 5%—10%之间,附加一个价格调节方法 大于10%:重新谈判价格
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项目 杭州工厂交货价 从杭州到上海港集装箱运价
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汇率变化与定价——本币升值时
提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力,降低成本 转向外国采购,尽量以东道国货币支 出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款
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(三)作价方法
1. 固定价格:常见做法,在合同中明确规定
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P=P0(A+B*M/M0+C*M/M0)
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P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)
P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重; B:原料在价格中的比重; M:交货时的原料价格指数; M0:订约时的原料价格指数; C:工资在价格中所占比重; W:交货时的工资指数; W0:订约时的工资指数;
单价
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贸易术语
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张小盒在业务部实习
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第五节 进出口商品的价格
一、 二、 三、 四、 成交价格的掌握(了解) 成本核算(重点掌握) 佣金与折扣(理解) 合同中的价格条款(了解)
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一、
成交价格的掌握
(一)作价原则 在平等互利前提下,参考国际市场价格水平,结合国别与 地区政策,根据购销意图,制定适当价格。
(2)暂定价格:
3)部分固定价格: B.( 只规定作价时间 例3: ―由双方在××年×月×日协商确定价格”。 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定 作价,远期交货部分不固定作价。
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固定价格 vs. 非固定价格
固定价格
优:明确、具体,便于成本控制和核算; 缺:交易者需承担市场价格变动风险
(二)价格影响因素:
(1)质量档次 (2)运输距离 (3)成交量 (4)交货条件、交货地点(5)季节性需求变化 (6)支付条件与汇率风险 (7)其它因素
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汇率变化与定价——本币贬值时
强调价格优势 转向本国市场采购,包括广告、运输 等服务,增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款
第三章 国际惯例与贸易术语
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 国际贸易惯例(理解) 主要国际贸易术语解释(重点) 其它国际贸易术语(掌握) 国际贸易术语的选用(了解) 进出口商品的价格(掌握)
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计价货币
计量单位
USD 500.00 per set FOB Shanghai
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例4:“单价暂定CIF神户,每公吨2000英镑,作价方法: 2.非固定价格 以××交易所 3个月期货,按装船月份月平均价加8英镑计 算,买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。
(1)待定价格(暂不定价):
A.约定定价方法与定价时间 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装 例1: ―在装船月份前50天,参照当地及国际市场价格水 运时商订最后价格,多退少补。 平,协商议定正式价格”; 例2:―按提单日期的国际市场价格计算”。
(一)出口商品价格的构成 =实际成本+费用+预期利润 1、出口成本
运费总计 CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%) 分销商利润10% 经销商利润25% 总零售价
150.00
5453.07 35453.07 1063.69 36516.76 3651.67 40168.43 10042.10 50210.53 3% 12% 33%
16 166%
18%
二、 成本核算
具体的成交价格,在合同有效期内固定不 变。 2. 非固定价格:买卖双方在磋商交易时,先 在合同中约定成交的品种、数量、交货期 以及日后作价方法,暂不确定成交价格。
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1.固定价格
USD 100 per MT CIF New York
订约后买卖双方按此价格结算货款, 任何一方不得变更约定价格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
累计成本(美元) 30000 1475wk.baidu.com00
价格比例 100%
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
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港口终端处理费
20英寸集装箱海运费 货币调整因素(CAF) 保险费(CIF价的110%投保)
350.00
2280.00 1162.80 35.27
货运代理费
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