营销与策划专业毕业设计
营销策划方案毕业设计
营销策划方案毕业设计一、项目背景本营销策划方案为某公司的毕业设计项目,该公司是一家新成立的电子产品制造商,目前正处于开拓市场的初期阶段。
公司的主要产品是智能手表,具有多项高级功能,如健康监测、运动追踪、智能通知等。
该公司希望通过营销策划来打造品牌形象,提升产品的知名度和市场占有率。
二、项目目标1.提高品牌知名度:通过有针对性的营销活动,使更多的消费者了解该公司和其产品。
2.扩大市场份额:通过有效的销售和推广策略,增加产品的销量,占领更大的市场份额。
3.培养用户忠诚度:为了建立长期稳定的市场地位,公司需要培养用户的忠诚度,使他们成为重复购买的忠实用户。
三、目标受众本项目的目标受众主要为智能手表的潜在购买者,他们年龄跨度较大,主要分布在中高收入群体。
受众的特点是对新技术和时尚有较强的兴趣,具备一定的购买力。
四、营销策略1. 品牌定位针对目标受众的特点,我们将公司的品牌定位为高端智能手表制造商。
通过突出产品的高科技性、时尚设计、健康功能等特点,打造独特的品牌形象。
2. 产品推广为了提高产品的知名度和吸引潜在购买者,我们将采取以下推广策略:•线上活动:通过社交媒体和电商平台展开线上推广活动,如开展抽奖活动、发布优惠信息、邀请意见领袖进行产品测评等。
•线下活动:组织产品体验活动、参加行业展览会、合作举办活动等,提升产品的曝光度和受众体验。
3. 销售渠道拓展为了提高销售额和覆盖更多的目标受众,我们将采取以下渠道拓展策略:•线上销售:通过电商平台和官方网站进行在线销售,提供便捷的购买体验和售后服务。
•线下渠道:与电子产品零售商合作,将产品引入实体店面销售。
4. 用户关系管理为了培养用户的忠诚度,我们将采取以下用户关系管理策略:•建立用户社群:通过创建在线社群,提供用户沟通交流的平台,增强用户的归属感和互动性。
•售后服务:提供快速响应的售后服务,解决用户的问题和需求,建立良好的用户口碑。
五、营销计划1. 第一阶段:品牌宣传阶段•设计品牌Logo和VI系统,并在各个渠道上进行展示。
毕业设计营销策划方案
毕业设计营销策划方案【毕业设计营销策划方案】一、引言随着现代市场竞争的加剧,企业对于营销策划方案的需求日益增长。
本文旨在为毕业设计的营销策划方案提供一种有效的参考,帮助企业在市场中脱颖而出。
二、概述1. 目标与背景在这个概述部分,我们将明确毕业设计的目标和背景,并阐述为什么营销策划方案对于成功实施毕业设计至关重要。
2. 毕业设计的关键要素这一部分将介绍毕业设计中的关键要素,如产品或服务,目标市场,目标客户群体以及竞争对手分析等。
三、市场调研与分析1. 目标市场通过对目标市场的详细分析,我们可以研究了解市场规模、市场趋势、消费者需求和竞争状况,为毕业设计的营销策划提供可靠的市场数据和信息。
2. 目标客户群体在这个部分,我们将针对目标客户群体进行细致的分析,包括他们的特征、需求、喜好和购买习惯等方面的调查和分析。
四、营销策略1. 品牌定位在这一部分,我们将明确毕业设计的品牌定位并设立品牌目标,以便明确毕业设计的独特卖点和核心竞争力。
2. 产品策略这一部分将介绍毕业设计的产品特点、设计理念以及如何将其与目标客户需求相匹配,从而使产品具有竞争优势。
3. 价格策略在这个部分,我们将研究目标市场的价格敏感性,制定合理的价格策略,以实现毕业设计的盈利目标。
4. 渠道策略通过评估目标市场的渠道特点和优势,我们将为毕业设计选择最适合的渠道,以确保产品能够迅速有效地传达给目标客户。
5. 促销策略在这一部分,我们将设计针对目标市场的促销活动,通过市场营销手段吸引和留住客户,提高产品知名度。
五、实施计划在这个部分中,我们将详细描述毕业设计营销策划方案的实施步骤和时间表,确保所有的活动按计划顺利进行。
六、风险与改进1. 风险评估我们将对毕业设计营销策划方案可能面临的风险进行评估,并提出相应的风险应对措施,以降低风险对毕业设计的影响。
2. 改进措施在营销方案实施过程中,我们会不断审核和评估策划的有效性,并提出改进措施,以确保毕业设计在市场中长期稳定发展。
营销与策划专业毕业设计开题报告
营销与策划专业毕业设计开题报告摘要营销与策划专业在当前社会需求中具有重要地位,这个专业涉及到市场营销、广告策划、品牌推广等方面。
本文基于人口老龄化导致的市场机遇,旨在通过策划和营销手段,开发适合老年人群体的产品和服务。
本毕业设计旨在为营销与策划专业学生提供一个综合性的实践机会,使他们能够通过实际操作学习专业知识,提高实践能力。
一、引言营销与策划专业毕业设计是毕业生达到学业要求的重要环节。
本毕业设计的目标是通过营销和策划手段,开发针对老年人的产品和服务。
老龄化社会给市场带来了巨大的机遇,然而目前市场上针对老年人的产品与服务相对不足,本设计旨在填补这一市场空白。
二、项目背景随着社会的发展和科技的进步,我国老年人口逐渐增加。
据统计,截至2020年底,我国60岁以上老年人口已达2.6亿,占总人口的18.7%。
这一数字预计在未来几年内还会快速增长。
老年人口的增加带来了许多问题和需求,尤其是在产品和服务方面。
然而,目前市场上还缺乏对老年人群体全方位、个性化需求的满足。
虽然一些大型医疗机构、居家养老机构在老年人护理方面有所尝试,但在产品设计和市场推广方面,还有很大的改进空间。
因此,本设计旨在通过策划和营销手段,开发适合老年人的产品和服务,以满足他们的需求。
三、研究目标本毕业设计的主要目标是通过策划和营销手段,开发适合老年人群体的产品和服务。
具体目标如下:1.调查分析目前市场上对老年人的产品和服务状况;2.研究老年人的需求和生活习惯,确定潜在市场机遇;3.设计针对老年人的产品和服务,提高其实用性和可接受性;4.通过市场调研和推广活动,提高产品和服务的知名度和市场份额。
四、研究方法本毕业设计将采用以下研究方法:1.文献调研:对于老年人市场的现状进行综合分析和研究,了解国内外相关经验和成功案例;2.问卷调查:通过设计问卷,调查和分析老年人的需求和偏好,以及对现有产品和服务的评价;3.重点访谈:与老年人进行深入交流,了解他们的真实需求和意见;4.案例分析:选取一些市场上成功的老年人产品和服务进行分析,总结成功因素和经验;5.市场推广:通过市场调研和推广活动,提高产品和服务的知名度和市场份额。
营销策划方案毕业设计论文范文
营销策划方案毕业设计论文范文摘要:本论文旨在通过对某产品的营销策划方案进行详尽的分析和研究,从而为其提供有效的市场推广和销售指导。
本论文分为四个部分,分别为市场调研与分析、竞争分析、产品定位和市场推广策略。
通过对市场环境、消费者需求和竞争情况的深入了解,以及合理的定位和营销策略,旨在提高该产品在市场中的竞争力。
关键词:营销策划、市场调研、竞争分析、产品定位、市场推广第一部分:市场调研与分析1.1 市场背景介绍1.2 调研目的与方法1.3 市场规模和增长趋势分析1.4 潜在消费者群体分析1.5 消费者需求和购买习惯调研1.6 市场竞争格局分析第二部分:竞争分析2.1 主要竞争对手分析2.2 竞争对手产品分析2.3 竞争对手市场份额和竞争优势分析2.4 竞争对手市场营销策略分析第三部分:产品定位3.1 产品特点概述3.2 目标市场定位3.3 差异化定位策略3.4 产品核心竞争力第四部分:市场推广策略4.1 市场定位宣传4.2 产品品牌形象推广4.3 定价策略4.4 渠道选择和分销策略4.5 促销活动策划4.6 媒体传播和广告策略4.7 互联网渠道的运用结论:通过对某产品的市场调研与分析、竞争分析、产品定位和市场推广策略的研究,可以得出以下结论:1. 市场调研和分析是制定有效的营销策划方案的前提。
2. 竞争对手分析有助于更好地把握市场竞争态势,并制定有针对性的策略。
3. 产品定位应根据目标市场的需求和竞争对手的特点进行灵活调整。
4. 市场推广策略应综合考虑产品定位、定价、渠道选择等因素,以实现最大的销售效益。
5. 互联网渠道在市场推广中起到了越来越重要的作用,需要合理利用。
本论文的研究结果可为该产品的市场推广和销售提供有效的指导,提高其在市场中的竞争力。
但需要注意的是,市场环境和消费者需求是不断变化的,因此需要不断监测和调整营销策划方案,以适应市场的变化和变化的竞争态势。
毕业设计(营销策划方案)任务书1 (2)
毕业设计(营销策划方案)任务书11. 任务描述本毕业设计的任务是对某企业进行营销策划方案的研究和设计,旨在帮助企业实施有效的营销策略,提高销售额和盈利能力。
本任务书将指导学生完成以下主要工作:•了解企业背景和目标。
•进行市场调研,分析目标市场和竞争对手。
•制定营销策略和推广计划。
•设计营销活动和宣传材料。
•评估和改进营销效果。
2. 任务要求2.1 企业背景和目标学生需要与指导教师沟通,了解被指定的企业背景和目标。
根据提供的信息,学生需要撰写一份简要的企业背景和目标描述,明确企业所面临的市场环境、竞争情况以及目标市场和目标销售额。
2.2 市场调研和竞争分析学生需要对目标市场进行调研,并分析竞争对手的优势和劣势。
市场调研需要包括以下内容:•目标市场的规模和特点。
•目标客户的需求和购买行为。
•竞争对手的产品、定价、推广和销售渠道等信息。
学生需要通过调查问卷、访谈或其他方式收集数据,并进行数据分析和整理。
在分析的基础上,学生需要提出推荐的目标市场定位和竞争策略。
2.3 营销策略和推广计划根据市场调研和竞争分析的结果,学生需要制定相应的营销策略和推广计划。
具体要求如下:•确定目标市场定位和目标客户群体。
•制定产品定价策略和销售渠道策略。
•设计宣传推广活动和营销材料。
•制定销售目标和销售预算。
学生需要详细描述每个策略和计划,并解释其理论基础和预期效果。
2.4 营销活动和宣传材料设计基于制定的营销策略和推广计划,学生需要设计相应的营销活动和宣传材料。
宣传材料包括但不限于海报、手册、网站等,学生需要使用适当的设计工具进行设计和制作。
学生需提供设计效果图和相关说明。
2.5 评估和改进学生需要制定相关的评估指标,对营销策划方案的效果进行定期评估和监控。
根据评估结果,学生需要提出相关的改进意见和措施,以进一步优化和提高营销效果。
3. 任务进度安排•第1周:与指导教师沟通,了解选定企业的背景和目标。
•第2-3周:进行市场调研和竞争分析。
毕业设计营销策划方案
毕业设计营销策划方案一、项目背景随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高,消费者对于各类产品和服务的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下,产品名称应运而生。
产品名称是一款具有创新性和独特性的产品类型,旨在满足目标消费群体在具体场景中的需求。
然而,在竞争激烈的市场中,如何将这款产品成功推向市场并获得消费者的认可,成为了本次毕业设计营销策划的核心问题。
二、市场分析1、目标市场通过市场调研,我们确定了产品名称的目标市场为年龄区间的消费者特征人群。
这一群体具有较强的消费能力和对新鲜事物的接受度,同时对于产品相关需求有着较高的关注度。
对目标市场进行进一步细分,可分为细分市场 1、细分市场 2和细分市场 3等。
每个细分市场的需求特点和消费行为存在一定差异,需要针对性地制定营销策略。
2、竞争对手分析对市场上现有的同类产品进行分析,主要竞争对手包括竞争对手1、竞争对手 2和竞争对手 3等。
竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局和促销活动等方面进行详细研究,找出其优势和不足之处,为产品名称的市场定位和差异化竞争提供参考。
3、市场趋势分析行业发展趋势,发现消费者对于产品相关趋势的需求不断增加,这为产品名称的推广提供了良好的市场机遇。
同时,随着技术的不断进步和消费者需求的变化,市场竞争也将更加激烈,需要不断创新和优化营销策略,以适应市场的变化。
三、产品分析1、产品特点产品名称具有产品主要特点 1、产品主要特点 2和产品主要特点 3等特点,能够为消费者提供产品核心价值。
与竞争对手的产品相比,产品名称在产品差异化特点方面具有明显优势,能够满足消费者未被满足的需求。
2、产品定位根据市场分析和产品特点,将产品名称定位为产品定位描述,突出产品的独特性和竞争优势。
产品定位要与目标市场的需求和期望相契合,树立清晰的品牌形象。
四、营销策略不断优化产品设计和功能,提高产品质量和性能,满足消费者的需求和期望。
根据市场反馈和消费者需求,适时推出新产品或改进现有产品,保持产品的竞争力。
营销策划方案毕业设计
营销策划方案毕业设计一、引言:随着互联网的快速发展,电商成为一种主流的消费方式。
然而,传统的超市和线下零售店面面临着线上电商的竞争压力。
而在这个背景下,盒马鲜生应运而生。
盒马鲜生是由阿里巴巴集团投资的线下新零售企业,使用新技术和数据思维,将线上和线下融合,从而为消费者提供便捷、个性化的美食购物体验。
本文将设计一套营销策划方案,旨在提升盒马鲜生的市场占有率,并增加品牌的影响力。
通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等手段,将盒马鲜生打造成消费者心目中的首选品牌。
二、目标市场分析1. 目标消费群体:年龄在25岁至45岁之间,对于健康饮食较为注重的都市白领,具有一定的购买力和消费能力。
2. 市场需求:消费者对于方便快捷、健康美食的需求不断增加。
同时,他们对于新鲜食材、生鲜类产品的安全和品质有较高的要求。
3. 竞争对手分析:目前市场上存在着一些类似的线下新零售店面。
盒马鲜生的竞争优势主要体现在供应链体系的建设,以及线上线下融合的零售模式。
三、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位:盒马鲜生致力于为消费者提供方便、健康、新鲜的美食购物体验。
通过线上线下融合的零售模式,为消费者提供便捷、个性化的服务。
2. 核心竞争力:盒马鲜生在供应链上拥有自己的冷链物流体系,保证食材的新鲜度和品质。
产品种类丰富,满足消费者对于美食的多样化需求。
四、市场推广策略1. 广告宣传:通过电视、网络、户外等多种媒体进行品牌广告和产品宣传。
重点突出盒马鲜生的“新鲜、健康、方便”的特点,吸引消费者的注意力。
2. 促销活动:定期组织促销活动,如新店开业、节假日促销等。
购买指定商品即可获得折扣或赠品,增加消费者购买的积极性。
3. 社交媒体营销:通过微博、微信、抖音等社交平台进行品牌营销。
发布有关食材新品、优惠信息、新店开业等内容,吸引消费者关注并传播。
4. 合作推广:与其他品牌或餐厅进行合作推广,通过互通有无的方式提升品牌影响力。
例如与知名厨师合作开设餐厅,推出联名商品等。
营销策划毕业设计范文
营销策划毕业设计范文一、前言。
咱今天就来唠唠这个超酷的营销策划,就像一场精彩的冒险之旅,要把咱们的产品推向大众,让它成为街头巷尾都在谈论的热门玩意儿。
二、市场分析。
1. 市场现状。
咱先看看这市场的大池塘里都有啥鱼。
现在这市场啊,就像个大杂烩,各种类似的产品挤破了头想让消费者瞅一眼。
比如说咱们做的[产品类型],竞争对手那是一抓一大把。
不过呢,咱这产品可有独特的亮点,就像一颗隐藏在石头堆里的宝石,就等着咱们去打磨它,让它闪闪发光。
2. 目标市场。
那咱这产品到底卖给谁呢?经过深思熟虑,咱们瞄准了那些[目标客户群体特征]的人群。
就像猎人寻找猎物一样,精准定位。
比如说那些年轻的上班族,他们追求时尚又注重品质,每天忙忙碌碌,就需要咱们这产品来给他们的生活加点料。
而且这个群体的消费能力还不错,就像一群肥羊(当然这是个玩笑啦,咱是要真诚地为他们服务的)。
3. 市场趋势。
这市场的风向就像天气预报一样得时刻关注着。
现在的趋势是朝着[描述市场趋势]发展。
消费者越来越喜欢[符合趋势的特点]的东西,这对咱们来说既是机会也是挑战。
如果咱们能顺着这个趋势走,就像顺风划船,轻松又快捷;要是逆势而行,那就只能在水里扑腾,还不往前挪窝儿。
三、产品分析。
1. 产品特点。
咱们这产品啊,那可真是厉害得不得了。
它有着[列出主要产品特点]的特点。
就好比它是一个多功能的瑞士军刀,在同类型产品中那就是鹤立鸡群。
比如说它的[某个独特功能],这功能其他产品要么没有,要么做得没咱好。
这就像是咱们产品的秘密武器,能在战场上(市场竞争)把敌人打得落花流水。
2. 产品优势与劣势。
优势嘛,刚刚也说了不少,总结起来就是品质优良、功能独特、性价比高。
但咱也得正视劣势,这产品的[列出劣势]确实有点小麻烦。
不过没关系,就像人无完人一样,产品有点小瑕疵咱们可以想办法弥补。
这劣势就像一个小怪兽,咱们要用智慧和策略把它打败。
四、营销策略。
1. 产品定位。
咱要把这产品定位成[定位描述]。
营销与策划保险专业毕业设计
营销与策划(保险)专业毕业设计营销与策划(讲师与组训)专业毕业设计人寿重大疾病险全新上市策划张晓婉中国人寿重大疾病险全新上市策划摘要:在现代社会中因人们的不良生活方式衍生了很多的肿瘤疾病,谈“癌”色变催生了防癌保险,其在人们的生活中变得越来越重要。
而本设计正是为了将要发布的一款防癌保险产品“中国人寿的重大疾病险”所设计的发布策划方案。
其目的是将新产品成功上市,为帮助更多的人解决经济问题,做好充足的准备去面对可能发生的癌症风险,主要内容是对目前防癌产品市场营销状况的分析、“中国人寿重大疾病”的ST分析,以及依据分析调查所运用的产品营销策略和方法,进而所取得的营销目标。
关键词:防癌;分析;营销策略;第一章防癌保险产品营销现状分析1防癌保险产品市场分析防癌保险产品顾名思义就是通过一种保险产品“预防”癌症的发生。
在现代社会中,随着生活质量的提升,一些污染也随之而来,机体在环境污染、化学污染、电离辐射、自由基毒素、微生物及其代谢毒素、遗传特性、内分泌失衡、免疫功能紊乱等等各种致癌物质、致癌因素的作用下导致身体正常细胞发生癌变,从而导致癌症的发生,例如最常见的女性疾病乳腺癌、子宫癌、以及普遍的肺癌、肝癌、食道癌、白血病等,为了解决大众的“病发难医”这一显现防癌保险运用而生,防癌保险的市场逐渐形成。
对于健康险,14年8月份,国务院下发了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(简称新国十条),要求发展多样化健康保险服务,大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品,其中不乏防癌险这一块儿。
防癌险已然成为近期保险市场产品的主角,各大公司争先恐后推出防癌险种及计划。
XX年新华保险推出“康爱无忧”防癌保障计划;XX年2月泰康人寿在微信朋友圈通过“微互助”的模式出售防癌险;XX年3月,海康人寿推出新版防癌险;XX年月,中国人寿全面铺开防癌险销售。
其他的保险公司也不断跟进,对“防癌”市场的热情持续高涨。
营销策划方案的毕业设计
营销策划方案的毕业设计一、项目背景与目标背景:随着社会经济的发展和竞争的加剧,企业营销环境日益复杂多变。
如何有效地推广企业产品和服务,提升市场份额,成为企业经营者亟待解决的问题。
因此,本项目旨在为某企业设计一套行之有效的营销策划方案,提升企业竞争力,实现市场目标。
目标:1. 提高品牌知名度:通过策划一系列品牌宣传活动,提高目标消费者对企业品牌的认知度和好感度;2. 增加销售额:通过策划推广活动,提高产品和服务的销售量;3. 拓展新的市场领域:通过市场调查和分析,寻找潜在的新市场,拓展业务领域;4. 建立良好的客户关系:通过优质的售后服务和定期回访,建立稳定的客户关系,提高客户满意度。
二、市场调研与竞争对手分析市场调研:通过对目标市场的调查分析,了解目标消费者的需求和购买行为。
包括消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息,以及购买渠道和偏好等。
竞争对手分析:分析主要竞争对手,了解其产品特点、定价策略、营销手段等,帮助企业找到自身的优势和劣势,制定有效的竞争策略。
三、目标市场及定位策略目标市场:根据市场调研结果,明确目标市场,确定主要的消费群体,并分析其消费行为和购买偏好。
定位策略:根据目标市场的特点和竞争对手的定位,明确企业自身的定位策略,确定产品差异化特点,制定相应的品牌定位和推广策略。
四、产品特点与差异化策略产品特点:对企业产品的特点和优势进行全面分析,明确产品的卖点和核心竞争力。
差异化策略:根据产品特点和目标市场的需求,制定差异化的产品营销策略,打造独特的产品形象和品牌。
五、营销传播策略通过多种传播渠道和媒体,进行品牌宣传和推广活动,提高品牌知名度和影响力。
品牌宣传策略:使用综合的品牌宣传策略,包括线上媒体、线下推广、社交媒体营销等多种方式,提高品牌知名度和好感度。
销售促进策略:通过促销活动、打折优惠、赠品等方式,吸引消费者购买产品和服务,提高销售额。
公关活动策略:通过组织公关活动、参加行业展览和会议,与目标客户建立长期关系,提高品牌口碑和影响力。
营销策划毕业论文(5篇)
营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文范文第1篇通过毕业设计形式与内容的创新,一方面可以提升同学的综合职业力量,以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作,更具有有用性和适用性,有利于同学职业力量的可持续进展;另一方面,创新的毕业设计形式转变了论文的枯燥性,通过项目引领,任务驱动性更强,起到同学自主学习,自我创新的作用。
1撰写毕业设计实习报告毕业设计实习报告是与专业紧密联系,加强校企合作,改革论文撰写途径,进行毕业设计创新的良好方式。
实习报告通常是同学依据实习岗位及工作内容,结合实践过程中的实习心得体会进行写作。
这种方式在肯定程度上可以防止同学的抄袭,与实习酒店结合紧密,更符合就业导向和高职高专同学的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2设计毕业作品结合酒店管理专业同学的顶岗实习工作需要,为更好检验同学的专业学习状况,充分发挥同学的想象力、制造力,毕业设计可以进行作品设计,例如进行酒店主题宴会设计。
主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成,两个部分都必需全部完成。
主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。
首先宴会设计要利用实习酒店自身优势,凝练主题,同时要留意分析目标顾客,有针对性地设计符合顾客需求,深受顾客欢迎的主题宴会产品,主题宴会设计要融入现代服务理念,综合运用所学学问,设计好花台、餐具、桌椅等,要求全部设备设施要与主题全都,留意整体的协调性。
菜单也是宴会设计的重要组成部分,菜品名称要体现宴会主题,要留意菜品的养分均衡,菜肴的品种搭配,结构合理。
同学可以自己完成,也可分组完成体现工作的协作性,要求同学形成文字说明材料并利用PPT 进行宴会设计的总体展现。
3撰写服务流程优化方案同学结合实习酒店自身状况,综合运用所学学问,理论与实践相结合,对酒店服务流程进行重新设计,优化服务过程,提高工作效率和服务质量。
2018-营销与策划专业毕业设计-范文模板 (5页)
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车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品,同时也是巩固企业在市场中的地位。
随着经济的发展,消费水平的提高,消费者的意识也逐渐慢慢转变。
突出车险产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力。
关键词:太平洋车险、淡季促销、策划方案一、营销策划背景随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显,如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户,已成了各大保险公司面临的最大问题。
深圳太平洋财险分公司效益从201X年12月开始一直处于负增长状态。
同时深圳车险整个行业由于201X年1月实施了一项限牌限购的政策,整个行业的客户群体同比减少了三分一。
二、营销现状分析(一)保险行业现状近几年随着我国汽车产业地快速发展,汽车保险也随之蓬勃兴起,从百度数据研究中心的数据分析,201X年,我国车险保费的收入为13204亿元,同比增长28.7%,占财险业务的80%左右,稳居产险的第一险种。
201X年上半季,我国车险保费再创辉煌,高达30%的增幅,下半年由于一系列的新政策的影响,保费逐渐下滑,行业发展明显缓慢。
201X年随着小排量汽车的购置税的减少,以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销,从而又带动了车险行业的另一高峰期,同期仅201X年上半年车险保费增长高达39%,在此后的很长一段时间里,都影响着车险行业的发展。
(二)公司现状根据深圳太平洋财险分公司的数据分析,车险的销售高分期主要是金九银十,按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右,而12月至3月每月下降为300万左右。
营销与策划专业毕业设计开题报告.doc
营销与策划专业毕业设计开题报告学生姓名黄xx 学号 XX1007xxxx 专业及班级级营销与策划班指导教师常xx 职称副教授工作单位 xx太平洋财险股份有限公司(xx支公司)毕业设计题目 xx太平洋车险的续保策划方案选题背景和意义一、选题背景:针对xx太平洋车险续保客户的的提升,和需求,对比太平洋,人保,平安,三大家的强烈竞争。
加上在xx 限车限购的现状,提出的以下方案。
二、选题意义:一切为了促进公司的发展业务,留住续保客户,还要加强客户的培训做到业务优质。
做出我们公司的品牌,提高太平洋的服务,让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式,才能推动公司的发展,促进保险公司的平衡。
设计主要内容一、营销策划背景::在销售领域下,针对提高续保客户做出以下分析。
二、营销现状分析:保险公司的竞争越来越激烈,每个公司的政策都有所不同,但客户对价格的要求越来越重视,意味这业务员续保越来越难。
三、swot分析:车险续保业务质量较好,承保费用较低,属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源,是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。
另外,续保率提高对利润贡献也非常大,特别有助于稳定长期利润。
四、营销策划目标:提升公司的续保率,和质量,给公司带来经济价值和经济利益。
让续保的客户都能在公司续保。
给公司树立良好的品牌。
五、营销战略与策略:通过客户公司的品牌的认可度,以及公司给的相应的政策,给客户做培训,让客户更好的认识太平洋车险的优势,公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。
六、具体营销活动计划:活动主题为了更好的提高续保率,让经济价值实际价值更好的体现。
XX年1月1号到XX年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值xxx元的行车记录仪一台。
各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。
七、营销费用预算:预计总共费用为xxx万。
主要设计方法 1、调查分析法: 在网上发放调查问卷,进行实地调研,同时对来续保的客户,进行咨询和了解。
国开作业毕业设计(营销与策划)-毕业设计(作业)客观题部分,满分50分75参考(含答案)
题目:当某种行为出现后,给予某种带有强制性、威胁性的不利后果,以期减少这种行为出现的可能性或消除该行为,这种强化方式是()
选项A:正强化
选项B:消极强化
选项C:惩罚
选项D:自然消退
答案:正强化
题目:在客户终身价值矩阵中,当前利润很低,未来利润也低的客户是()。
选项A:黄金客户
选项B:铁质客户
选项C:铅质客户
选项D:白金客户
答案:铅质客户
题目:服务主供商对中间商的战略主要有( )。
选项A:竞争战略
选项B:进攻战略
选项C:控制战略
选项D:授权战略
答案:控制战略, 授权战略
题目:企业流程再造的目的是提高企业竞争力,从()上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。
选项A:作业管理
选项B:生产管理
选项C:操作规程
选项D:生产流程
答案:生产流程
题目:当一个人在爱情问题上受到挫折后并未消沉,而是更加努力学习和工作,使工作做出了显著的成绩。
这种行为反应是()
选项A:坚持原有目标的行为反应
选项B:升化的行为反应
选项C:放弃的行为反应
选项D:反向的行为反应
答案:升化的行为反应
题目:对各种商品的规格、销量、价格的变动趋势等进行的预测就是()。
选项A:产品预测
选项B:财务预测
选项C:技术预测
选项D:市场预测
答案:市场预测
题目:某企业为招募新员工,派谴人力资源部的两名员工赴外地某高校进行招聘。
其中,差旅费3000元应从人力资源成本的哪个项目中列支?( )
选项A:获得成本
选项B:保障成本
选项C:使用成本
选项D:开发成本。
毕业设计营销策划方案范文
毕业设计营销策划方案范文一、项目背景与目标本毕业设计以某品牌手机为研究对象,旨在通过市场营销策划方案的制定与实施,提高该手机品牌的知名度、销售量及市场份额。
具体目标如下:1. 提高品牌知名度:通过针对目标受众的市场推广活动,增加品牌的曝光率,并提高潜在消费者对该品牌的认知度。
2. 提高销售量:通过促销活动、产品升级等方式,吸引消费者购买该品牌手机,并提高销售量。
3. 增加市场份额:与竞争对手进行市场竞争,争取更大的市场份额。
二、竞争环境分析1. 市场现状:手机市场竞争激烈,品牌众多,消费者需求多样化。
2. 竞争对手分析:分析竞争对手的品牌形象、产品特点、市场策略以及目标受众等方面,找出差距并制定相应的营销策略。
3. 潜在消费者需求分析:调研潜在消费者对手机的需求和购买偏好,了解消费者的心理需求,以便制定针对性的营销策略。
三、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位:根据市场调研结果和消费者需求,对该品牌手机进行重新定位,明确目标受众和产品特点。
2. 差异化竞争策略:通过产品研发、技术创新等方式,打造品牌的独特核心竞争力,与竞争对手区别开来。
四、目标受众与市场定位1. 目标受众:明确目标受众的特征、喜好、消费能力等,为营销活动的精准定位提供依据。
2. 市场定位:根据目标受众的特征和消费习惯,确定合适的市场定位,精准营销。
五、市场营销策略1. 产品策略:通过产品升级、创新、配套服务等方式提升产品的附加价值。
2. 价格策略:制定合理的价格策略,根据产品的特点和竞争对手的定价情况确定具体价格。
3. 渠道策略:选择合适的销售渠道,包括线上和线下渠道,优化供应链,提高产品的流通效率。
4. 促销策略:结合目标受众的需求,制定各类促销活动,增加消费者购买的动力。
5. 品牌传播策略:通过广告、公关、媒体等方式,提高品牌知名度,树立品牌形象。
6. 消费者关系管理策略:建立完善的客户关系管理系统,与潜在消费者保持良好的沟通,提供优质的售后服务。
营销与策划专业届学生毕业设计标准
营销与策划专业届学生毕业设计标准营销与策划专业届学生毕业设计标准一、课程概述毕业设计是营销与策划专业的一门专业必修课,该课程旨在对学生在学校三年的专业学习的一个综合考核和评价。
该课程培养学生对现代营销管理、策划基本理论以及相关专业知识、技能、职业道德培养的综合提炼和运用,培养学生营销调研与预测、营销策划与执行、培训组织与管理等能力,促进和鼓励学生在对专业知识和专业技能的基本掌握的基础上做到适应保险、银行及其他行业营销经理、讲师、组训师、风险管理顾问等岗位所需要达到的能力。
培养学生脚踏实地、勤于思考、严谨写作的治学态度。
通过毕业设计提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力,提高文字表达能力、计算机操作能力;通过毕业设计答辩提高学生的语言组织能力和表达能力。
二、课程培养目标1.社会能力目标(1)培基本较强的表达能力、沟通能力和组织实施能力;(2)具备分析问题、解决问题的能力;(3)具备良好的职业道德和敬业精神;(4)具备勇于创新、敬业乐业的工作作风;(5)具备人际交流能力、公共管理处理能力和团队协作精神;2.专业能力目标a、保险方向:(1)保险市场调查与分析能力;(2)保险客户开拓能力;(3)保险需求分析能力(4)保险产品解读和比较分析能力;(5)沟通谈判与组织协调能力(6)制定营销战略能力(7)产品定位、制定营销计划、销售渠道管理和营销公关的基本能力;b、讲师组训方向(1)培训课程研发和基本授课能力(2)培训需求调研能力(3)市场开拓能力(4)培训规划能力(5)培训效果评估能力(6)培训过程管理能力(7)沟通谈判与组织协调能力(8)有效激励和业务员管理能力(9)一对一辅导能力(10)有效激励和业务员管理能力3.方法能力目标(1)具备职业生涯规划能力;(2)具备独立学习能力;(3)具备获取新知识和技能的能力;(4)培养学生总结与应用实践经验的能力;(5)具备一定决策能力三、毕业设计要求1.通过毕业设计环节,应使学生能综合运用医疗保险实务专业已学知识、技能去分析和处理实际问题,并能提出解决问题的思路或方案。
营销与策划专业毕业设计开题报告.doc
营销与策划专业毕业设计开题报告学生姓名黄xx 学号 XX1007xxxx 专业及班级级营销与策划班指导教师常xx 职称副教授工作单位 xx太平洋财险股份有限公司(xx支公司)毕业设计题目 xx太平洋车险的续保策划方案选题背景和意义一、选题背景:针对xx太平洋车险续保客户的的提升,和需求,对比太平洋,人保,平安,三大家的强烈竞争。
加上在xx 限车限购的现状,提出的以下方案。
二、选题意义:一切为了促进公司的发展业务,留住续保客户,还要加强客户的培训做到业务优质。
做出我们公司的品牌,提高太平洋的服务,让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式,才能推动公司的发展,促进保险公司的平衡。
设计主要内容一、营销策划背景::在销售领域下,针对提高续保客户做出以下分析。
二、营销现状分析:保险公司的竞争越来越激烈,每个公司的政策都有所不同,但客户对价格的要求越来越重视,意味这业务员续保越来越难。
三、swot分析:车险续保业务质量较好,承保费用较低,属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源,是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。
另外,续保率提高对利润贡献也非常大,特别有助于稳定长期利润。
四、营销策划目标:提升公司的续保率,和质量,给公司带来经济价值和经济利益。
让续保的客户都能在公司续保。
给公司树立良好的品牌。
五、营销战略与策略:通过客户公司的品牌的认可度,以及公司给的相应的政策,给客户做培训,让客户更好的认识太平洋车险的优势,公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。
六、具体营销活动计划:活动主题为了更好的提高续保率,让经济价值实际价值更好的体现。
XX年1月1号到XX年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值xxx元的行车记录仪一台。
各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。
七、营销费用预算:预计总共费用为xxx万。
主要设计方法 1、调查分析法: 在网上发放调查问卷,进行实地调研,同时对来续保的客户,进行咨询和了解。
营销与策划专业毕业设计
营销与策划专业毕业设计题目:深圳太平洋车险淡季促销活动摘要:促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。
车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品,同时也是巩固企业在市场中的地位。
随着经济的发展,消费水平的提高,消费者的意识也逐渐慢慢转变。
突出车险产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力。
关键词:太平洋车险、淡季促销、策划方案一、营销策划背景随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显,如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户,已成了各大保险公司面临的最大问题。
深圳太平洋财险分公司效益从XX年12月开始一直处于负增长状态。
同时深圳车险整个行业由于XX年1月实施了一项限牌限购的政策,整个行业的客户群体同比减少了三分一。
二、营销现状分析(一)保险行业现状近几年随着我国汽车产业地快速发展,汽车保险也随之蓬勃兴起,从百度数据研究中心的数据分析,XX年,我国车险保费的收入为13204亿元,同比增长28.7%,占财险业务的80%左右,稳居产险的第一险种。
XX年上半季,我国车险保费再创辉煌,高达30%的增幅,下半年由于一系列的新政策的影响,保费逐渐下滑,行业发展明显缓慢。
XX年随着小排量汽车的购置税的减少,以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销,从而又带动了车险行业的另一高峰期,同期仅XX年上半年车险保费增长高达39%,在此后的很长一段时间里,都影响着车险行业的发展。
(二)公司现状根据深圳太平洋财险分公司的数据分析,车险的销售高分期主要是金九银十,按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右,而12月至3月每月下降为300万左右。
(三)目标市场现状深圳市位于沿海地区,是中国经济发展水平较高的一座城市,人均拥有汽车数量也比较高,车险市场竞争较为激烈,市场处于半饱和状态。
营销与策划、国际贸易专业毕业设计
毕业设计格式要求
二、摘要
摘 要:(摘要是设计说明书(论文)内容的简短陈述,体现工作的 核心思想。摘要应涉及本项研究工作的目的和意义、研究方法、研究 成果。一般不少于200字)。 关键词:(关键词应为反映论文主题内容的通用技术词汇,不得随意 自造关键词。摘要内容后下空一行打印“关键词”三字 (小四号黑体), 关键词一般为3~5个,每一关键词之间用逗号分开,最后一个关键词 后不打标点符号)。 摘要内容及排序: 毕业设计(论文)题目(三号黑体居中、段前段后各空一行) “摘要”字样(小四号黑体) 摘要正文(小四号宋体、摘要文字与关键词之间空一行) 关键词:(小四号黑体)ⅹⅹⅹ ⅹⅹ ⅹⅹⅹ ⅹⅹ ⅹⅹⅹ (具体关键词小四号宋体)请将下划线字符删除
毕业设计格式要求
七、打印与装订
正文中的表格统一用三横线表格,图、表中文字用5 号宋体;图、表名用5号黑体。 毕业设计(作品)的文字说明统一用A4纸打印,全 文从目录开始连续编写页码及左侧装订;一式四份(分 别由教务处、系、教研室和学生学籍档案存档)。装订 内容及顺序包括:
封面
摘要
目录
正文
参考文献
致谢
毕业设计成绩评定
优秀
良好 中等 及格
不及格
按时完成毕业设计、体现独特的见解, 在指导教师的具体帮助下,能按期 或解决了生产、科研和实验中较为重要的 完成任务,独立工作能力较差且有 问题,毕业设计 (论文)说明书论证严密、 能按期完成毕业设计 (论文)所规定的 能按期完成毕业设计 (论文)所规 一些小的疏忽和遗漏;能结合实际 计算精确,图表清晰,结论正确。答辩时 任务,并表现出有较好地运用所学的知 定的任务,作品具有一定的可行性。毕 对某具体课题进行有独立见解的论 任务书规定的项目未按期完成; 能确切地、全面地回答有关问题或有所延 识分析解决问题的能力。毕业设计(论 业设计(论文)说明书的理论分析和计算 证,但技术含量不高。在运用理论 或基本概念和基本技能未掌握。 伸和扩展。 文)说明书的理论分析和计算正确、图 基本正确、完整。答辩时能正确解答老 和专业知识中,没有大的原则性错 没有本人结合实际的具体设计 文字材料条理清楚、通顺、论述充分, 表清晰、完整。答辩时能正确解答老师 师所提出的有关问题,概念清楚。 误;论点、论据基本成立,计算、 符合技术用语要求,符号统一,编号齐全, 内容或独立见解的论证,只是 所提出的有关问题,概念清楚。 文字材料条理基本通顺,论述正确, 分析、基本正确。毕业设计基本符 内容工整。答辩时,思路清晰,论点正确; 文字材料条理清楚、通顺,论述正确, 符合技术用语要求。答辩时,表现一般, 一些文件、资料内容的摘抄; 合要求。 回答问题基本概念清楚,对主要问题回答 符合技术用语要求。答辩时,思路清晰, 能够较为正确的回答主要问题。 文字材料通顺,但叙述不够恰当和 在某些方面有原则性错误。 正确、深入。 论点基本正确,能正确地回答主要问题。 清晰;词句、符号方面的问题较少, 文字材料不通顺,质量很差, 毕业设计作品若获得省级及国家级技能 毕业设计作品若获得省级及国家级技能 工作不够认真,个别错误明显。 有原则性错误。 大赛二等奖及以上者,作品成绩直接评选 大赛三等奖者,作品成绩直接评选为 答辩时,主要问题能答出,或经启 为“优秀”。 “良好。 发后能答出,但不够完整、准确, 回答问题较肤浅。
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营销与策划专业毕业设计题目:深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案摘要:促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。
车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品,同时也是巩固企业在市场中的地位。
随着经济的发展,消费水平的提高,消费者的意识也逐渐慢慢转变。
突出车险产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力。
关键词:太平洋车险、淡季促销、策划方案一、营销策划背景随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显,如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户,已成了各大保险公司面临的最大问题。
深圳太平洋财险分公司效益从XX年12月开始一直处于负增长状态。
同时深圳车险整个行业由于XX 年1月实施了一项限牌限购的政策,整个行业的客户群体同比减少了三分一。
二、营销现状分析(一)保险行业现状近几年随着我国汽车产业地快速发展,汽车保险也随之蓬勃兴起,从百度数据研究中心的数据分析,XX年,我国车险保费的收入为13204亿元,同比增长%,占财险业务的80%左右,稳居产险的第一险种。
XX年上半季,我国车险保费再创辉煌,高达30%的增幅,下半年由于一系列的新政策的影响,保费逐渐下滑,行业发展明显缓慢。
XX年随着小排量汽车的购置税的减少,以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销,从而又带动了车险行业的另一高峰期,同期仅XX年上半年车险保费增长高达39%,在此后的很长一段时间里,都影响着车险行业的发展。
(二)公司现状根据深圳太平洋财险分公司的数据分析,车险的销售高分期主要是金九银十,按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右,而12月至3月每月下降为300万左右。
(三)目标市场现状深圳市位于沿海地区,是中国经济发展水平较高的一座城市,人均拥有汽车数量也比较高,车险市场竞争较为激烈,市场处于半饱和状态。
限车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击,购买车辆的客户比以往少了30%。
在这样的情况下,我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层次性,那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。
三、swot分析(一)营销机会太保app的推广,可大力借之扩展市场。
同时为广大消费者提供更加便捷的投保方式(二)营销威胁会出现更多新的对手,可能导致恶性竞争(三)营销优势在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得行车记录仪。
作为车险行业三大龙头之一的太保,是世界财富五百强企业,公司理赔简单,快捷。
(四)营销劣势投入比较大,且长期的促销会营销企业的信誉度。
产品的价格在一定时间里很难恢复四、营销策划目标(一)销售目标在活动期间,全公司车险保费力争多出xxxx万左右的保费(二)市场占有率目标就整个深圳车险行业,客户新增超过历史最高水平,并且要使客户质量的到提高和改善。
增强销售渠道的多样化,使太保车险占深圳市车险总额的55%(三)产品知名度目标通过太保app提升产品知名度以及企业信誉度,让太保车险位居龙头。
五、营销战略与策略(一)营销策略1、产品介绍:客户之所以购买保险,除了交强险是强制的购买,其余的都是为了保障或者把损失降到最低,因此,我们本次活动营销策划的产品定位为商业险。
活动期间的商业险客户,我们将拓展保障的范围——因自然灾害所引起的损失也将在保险赔偿范围之类。
2、产品价格在活动期间,凡是注册了太保app且在相应软件里购买商业险的客户,以及购买电子保单的客户都可享受10%的优惠。
3、渠道选择本次活动将根据不同的消费群体建立多样性的销售渠道,主要是参与户外抽奖活动;以及网上注册太保app为主。
辅之以营销员销售这样三种渠道。
4、促销手段通过分析市场的营销理论,本次促销活动采取多种方式,一是人员促销,利用公司的营销员进行推销,二是广告宣传,结合二者之力,针对不同的消费者开展不同的促销活动。
(1)人员促销:人员促销的客户群体将更多的针对团体客户,实行一对一的促销,对业绩突出的销售人员可颁发五千元最佳销售奖。
(2)广告宣传:首先策划一份新颖的广告语,能够吸引客户的眼球,从而宣传自己,“中国太保,给您一份甜蜜的关爱”。
这句广告语能让客户得到安全感,为了起到更大的宣传作用,寻找一个人流量比较集中的地方,以荧幕广告做宣传。
六、具体营销活动计划活动一1活动的主题:《太保车险,愿您九九平安》活动的时间:12月24日活动的内容:凡在12月24日前购买太平洋车险的客户将会赠送一份九十九颗苹果,同时注册太保app且购买电子商业险保费达到3000以上的客户,可以参与刮奖活动并免费赠送一部价值399元的行车记录仪。
活动的奖品分别有iphone6、ipad、价值399元的行车记录仪、价值569元的爱丽丝挂坠。
活动的程序:第一步先下载太保app,第二步注册,第三步审核,审核通过即可在所购买的支公司或者营销部以及车行获得对应的礼品。
人员安排:公司所有营销员负责促销产品,5个人负责抽奖,5个人负责操作流程的指导,3个人负责礼品的赠送广告语:太平洋车险给您356天的关爱,让爱记录瞬间。
活动二活动二活动的主题:《太保车险,给您旦旦的爱》活动的时间:1月1日活动的内容:凡在元旦当天购买深圳太平洋车险的客户,可免费抽奖一次,活动的奖品分别有iphone6、ipad、价值399元的行车记录仪、价值569元的爱丽丝挂坠。
注册太保app并购买车险保费达三元以上的客户,赠送行车记录仪一部。
注册太保app的行人可免费赠送味全一瓶。
活动的程序:此次活动的举办场地不单单仅限于公司、车行,本次活动将同时在华强北、以及会展中心购物公园举办户外促销。
人员安排:20个营销员负责产品的讲解,10个负责抽奖,15个人负责注册流程的指导,10个人礼品的赠送。
广告语:太保车险,淡淡的爱就在身边。
活动三活动的主题:《太保车险,一份难得礼物》活动时间:2月10日至2月14日活动内容:凡在活动期间购买深圳太平洋车险的客户,将在2月14日晚收到一份康乃馨,注册太保app并购买车险保费达三元以上的客户,赠送行车记录仪一部。
同时还可以抽奖一次,活动的奖品分别有iphone6、ipad、价值399元的行车记录仪、价值569元的爱丽丝挂坠。
活动的程序:第一步先下载太保app,第二步注册,第三步审核,审核通过即可在所购买的支公司或者营销部以及车行获得对应的礼品5、人员安排:全部营销员负责产品宣传,公司统一安排快递公司派送康乃馨,5个人负责抽奖,5个人负责操作流程的指导,3个人负责礼品的赠送。
七、营销费用预算序号项目单价(元)数量金额(元)1iphone6、608815913202行车记录仪3994001596003爱丽丝挂坠569100569004康乃馨5512066005宣传报601606奖金50003150007广告费XX360007ipad4、269910269908音响800324009充气门300130010主持人服装350270011礼炮302060012小矿泉水XX40013味全710070018投票卡片19剪彩XX20020其他(如搭建舞台费等)人工费XX06000合计150000八、实施和控制(一)实施营销计划的需要各个部门(人事、财务、渠道、销售等)的协调和配合。
为了鼓励销售人员的主动促销,活动期间给予销售团队和个人如下奖励:1、如团队车险保费活动期间达200万以上的给予团队奖金XX02、如活动期间个人保费收入20万以上的个人给予奖金100003、。
如活动期间业绩位居前三者给予奖金依次8000、5000、3000(二)控制由营销主管及区域销售部负责人进行方案追踪,分公司督导每周一通报一次本活动的销售总体情况及整体营销活动情况。
致谢首先感谢我的导师常伟教授,他的严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样;他的循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。
感谢我的老师,这片毕业设计的每个细节和每个数据,都离不开您的细心指导。
而您开朗的个性和宽容的态度,帮助我能够更快的融入我们这个新的实验室。
感谢我的爸爸妈妈,焉得谖草,言树之背,养育之恩,无以回报,你们的健康快乐是我最大的心愿。
感谢我的室友们,从遥远的家来到这个陌生的城市里,是你们和我共同维系着彼此之间兄弟般的感情,维系着寝室那份家的融洽。
三年了,仿佛就在昨天。
三年里,我们没有红过脸,没有吵过嘴,没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。
只是今后大家就难得再聚在一起吃每年元旦那顿饭了吧,没关系,各奔前程,大家珍重。
但愿远在的异乡的你们能够平平安安,留守保院的快乐,也愿离开我们寝室后能找到自己最好的归宿。
我们在一起的日子,我会记一辈子的。
在毕业设计即将完成之际,我的心情无法平静,从开始进入初稿到顺利完成,有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助,在这里请接受我诚挚的谢意。
感谢有您们一路的陪伴。
参考文献[1] 舒xx,《银行保险营销》,经济科学出版社,XX年版[2] 施xx,《发展我国银行保险业》,《保险研究》,XX 年4月[3] ……附录1. 关于xx问题的调查问卷。