家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案例(终审稿)
家具售卖的营销策划5篇
家具售卖的营销策划5篇面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大本地的家具市场迫在眉睫。
这就需要做出营销策划；这里给大家分享一些关于家具售卖的营销策划，希望对大家有所帮助。
家具售卖的营销策划（精选篇1）一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：20__年x月x日—20__年x月x日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！家具售卖的营销策划（精选篇2）一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日——1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
家具营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，家具市场逐渐成为消费热点。
然而，在激烈的市场竞争中，家具企业如何抓住机遇，提升品牌知名度，提高市场占有率，成为家具企业亟待解决的问题。
为此，我们特制定本家具营销活动策划方案，旨在通过一系列有针对性的营销活动，提升企业品牌形象，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动让消费者了解企业品牌，提高品牌在市场上的认知度。
2. 增强品牌美誉度：通过优质的产品和服务，让消费者对品牌产生好感，提高品牌美誉度。
3. 提高市场占有率：通过优惠活动吸引消费者购买，提高产品销量，扩大市场份额。
4. 拓展销售渠道：通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高销售额。
三、活动主题“品质生活，从家居开始”四、活动时间2022年3月1日至2022年4月30日五、活动对象1. 目标客户：年龄在25-45岁之间，具备一定消费能力的中高端消费者。
2. 线上客户：关注企业微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台的消费者。
六、活动内容1. 线上活动（1）线上优惠券发放：活动期间，消费者在官网、微信公众号等平台领取优惠券，可在购买家具时抵扣相应金额。
（2）线上抽奖活动：关注企业微信公众号，参与线上抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
（3）线上直播带货：邀请家居行业专家、网红主播等，进行线上直播带货，展示产品特点，提高产品销量。
（4）线上互动话题：围绕“品质生活，从家居开始”这一主题，发起线上互动话题，邀请消费者参与讨论，提高品牌关注度。
2. 线下活动（1）门店促销：活动期间，门店推出特价家具、满减优惠等活动，吸引消费者到店购买。
（2）家居设计大赛：举办家居设计大赛，邀请消费者参与，评选出优秀作品，为消费者提供家居设计方案。
（3）家居知识讲座：邀请家居专家进行家居知识讲座，为消费者提供家居选购、保养等方面的知识。
（4）团购活动：组织团购活动，邀请消费者组团购买，享受团购优惠。
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体，他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势：消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定[家具品牌名称]的独特品牌价值，如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象：塑造符合品牌定位的形象，包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略：设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量，确保卓越的用户体验。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研，灵活调整价格。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动，提升品牌曝光度。
5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广，发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动：举办新品发布会、设计师讲座等活动，提升品牌形象。
与相关行业组织合作，参与公益活动，增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标，定期评估营销效果，及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算，包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算，确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
家具的推销策划书3篇
家具的推销策划书3篇篇一家具的推销策划书一、策划目标通过一系列的市场推广和销售活动，提高家具品牌知名度，增加产品销售量，提升市场份额。
二、市场分析1. 市场趋势：随着人们生活水平的提高，对于家具的需求不再仅仅局限于实用性，更加注重产品的美观度、舒适度和个性化。
2. 消费者群体：主要包括年轻家庭、新婚夫妇、白领人士等，他们对于家具的品质和设计有较高的要求。
3. 竞争对手：市场上存在众多家具品牌，竞争激烈，需要突出品牌特色和优势。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端市场为目标，推出具有设计感、高品质的家具产品。
2. 产品线拓展：根据市场需求，适时推出新的系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品展示：在店面和线上平台展示产品，注重展示效果，突出产品特点和优势。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
2. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下渠道：开设专卖店和加盟店，扩大品牌影响力。
3. 合作渠道：与房地产开发商、家装公司等建立合作关系，共同推广产品。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动推广：举办家具展览、促销活动、设计师讲座等，吸引消费者关注。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，如微博、、抖音等，增加品牌曝光度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，促进销售。
七、销售策略1. 销售团队培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售能力。
2. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、积分等方式，促进消费者购买。
八、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点，确保策划书的顺利实施。
家具促销活动方案（4篇）
家具促销活动方案家具促销活动策划方案一、活动背景在全球家具市场竞争日益激烈的____年，市场需求持续增长。
为提升市场份额，增强品牌知名度，并实现销售业绩的提升，我们计划举办一系列具有吸引力的促销活动。
二、活动目标1. 品牌推广：通过促销活动，增加品牌曝光，提升品牌知名度，吸引更多潜在消费者。
2. 销售增长：旨在吸引并促使潜在消费者购买，以实现销售额的显著增长。
3. 客户忠诚度建设：通过与客户互动并提供优质的客户服务，增强客户对品牌的忠诚度。
三、活动策略1. 主题设定根据当前市场需求和消费者的喜好，我们确定活动主题为“舒适家居，温馨生活”。
2. 活动时间活动将在____年的5月至7月间进行，以室内家具为主要促销产品类别。
3. 活动地点活动将在品牌旗舰店、购物中心或专业家具店等关键地点展开。
4. 活动内容（1）特价优惠：推出限时折扣，以吸引消费者。
设置不同级别的特价商品，涵盖家居套装、沙发、餐桌等。
（2）组合套餐：根据家庭需求定制组合套餐，提供额外的折扣优惠。
（3）赠品赠送：购买指定金额的家具，将赠送实用家居配饰，如枕头、地毯、装饰画等。
（4）积分系统：消费者在活动期间的消费金额可累积积分，用于后续购物或抵扣现金。
（5）体验式营销：邀请消费者试用店内家具，体验舒适度，并提供专业的购买建议。
（6）线上线下融合：同步在线促销活动，提供在线购买和配送服务，结合线下活动进行推广。
5. 市场推广（1）传统媒体广告：利用电视、广播、户外广告等媒体进行广泛宣传。
（2）社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交平台发布促销信息，吸引关注并提供折扣券。
（3）线下推广活动：活动期间进行传单分发、样品展示和小型活动，提高现场参与度。
（4）客户关系管理：为购买家具的客户提供优先折扣和服务，活动后通过短信、电子邮件等方式保持与客户的沟通。
四、活动执行1. 人力资源（1）活动协调员：负责活动策划、组织和实施。
（2）销售团队：负责客户接待、产品咨询和购买指导。
推销家具策划书范本3篇
推销家具策划书范本3篇篇一推销家具策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足市场需求，提高家具的销售量，我们制定了本推销家具策划书。
二、策划目的1. 提高家具的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加家具的销售量，提高市场占有率。
3. 了解消费者的需求和反馈，为产品改进提供依据。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是中高端消费者，包括家庭用户和办公场所。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于家具的品质、设计和功能要求也越来越高。
消费者更加注重家具的舒适性、环保性和个性化。
3. 竞争情况目前市场上家具品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌和本地品牌。
我们需要通过不断创新和提高产品质量来提高竞争力。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为中高端家具，注重品质、设计和功能。
2. 产品特点（1）采用优质材料，保证产品的质量和环保性。
（2）设计时尚、个性化，满足消费者的不同需求。
（3）功能齐全，实用性强，提高消费者的使用体验。
3. 产品创新我们将不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
同时，我们也将加强与设计师的合作，提高产品的设计水平。
五、价格策略1. 定价策略我们的定价策略将根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定。
我们将采取差异化定价策略，针对不同的产品和市场制定不同的价格。
2. 价格调整我们将根据市场情况和销售情况适时调整产品价格，以保证产品的竞争力和盈利能力。
六、渠道策略1. 销售渠道我们的销售渠道主要包括专卖店、经销商和电商平台。
我们将通过建立完善的销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2. 渠道管理我们将加强对销售渠道的管理，保证产品的销售和服务质量。
同时，我们也将加强与经销商和电商平台的合作，共同开拓市场。
七、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目前家具市场竞争激烈，但消费者对高品质、个性化家具的需求不断增长。
2. 目标客户主要包括新婚家庭、改善住房家庭以及注重生活品质的消费者。
二、产品特点1. 我们的家具具有独特的设计，融合了现代与经典元素，满足不同消费者的审美需求。
2. 选用优质材料，确保产品的耐用性和舒适度。
3. 提供多样化的风格和款式，以适应不同家居装修风格。
三、推销策略1. 举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 与家装公司、设计师合作，推荐我们的家具，扩大品牌影响力。
3. 在社交媒体平台上进行产品展示和推广，吸引潜在客户。
4. 定期举办家具展览和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和舒适度。
四、销售渠道1. 建立实体店面，提供优质的销售服务和产品展示。
2. 拓展线上销售渠道，如电商平台，方便消费者购买。
五、客户服务1. 提供专业的家具搭配建议和售后服务，解决客户的后顾之忧。
2. 建立客户反馈机制，及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 鼓励团队创新，不断推出新的推销方案。
七、预算与收益1. 制定合理的预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等费用。
2. 预计通过有效的推销策略，实现销售额和利润的增长。
篇二《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：我们将主要针对城市中具有一定购买力的家庭和年轻白领群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质、设计和功能有更高的要求，同时也注重个性化和环保。
3. 竞争态势：目前市场上家具品牌众多，竞争激烈，我们需要突出自身产品的特色和优势。
二、产品特点1. 高品质材料：选用优质的木材、面料和五金配件，确保家具的耐用性和稳定性。
2. 独特设计：融合现代时尚与经典元素，打造出独具魅力的款式，满足不同消费者的审美需求。
3. 多功能性：设计一些具有多种用途的家具，增加其实用性和空间利用率。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一家具产品推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足市场需求，提高家具产品的销售量，特制定本推销策划书。
二、产品介绍我们的家具产品种类丰富，包括沙发、床、餐桌椅、衣柜等。
产品设计时尚，质量上乘，价格合理，能够满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是中高端消费者，包括家庭用户和办公场所。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于家具的品质和设计要求也越来越高。
同时，随着房地产市场的发展，对于家具的需求也在不断增加。
3. 竞争情况：目前市场上家具品牌众多，竞争激烈。
我们的产品具有独特的设计和优质的质量，能够在竞争中脱颖而出。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道建设：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：实施广告宣传和促销活动，提高产品的知名度和销售量。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 第四阶段（[具体时间区间 4]）：建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道建设费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推销策略的效果。
2. 通过客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度，及时改进不足之处。
家具的推销策划书3篇
家具的推销策划书3篇篇一家具的推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高家具的销售量，我们制定了本推销策划书。
二、策划目的1. 提高家具的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加家具的销售量，提高市场占有率。
3. 了解消费者的需求和反馈，为产品改进提供依据。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是中高端消费者，他们注重生活品质，追求个性化和舒适的家居环境。
2. 竞争对手：目前市场上的家具品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要有国内外知名品牌和本地品牌。
3. 消费者需求：消费者对于家具的需求主要包括品质、设计、价格、服务等方面。
他们希望购买到高品质、设计新颖、价格合理、服务周到的家具。
四、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位为中高端家具，注重品质和设计，满足消费者对于个性化和舒适家居环境的需求。
2. 产品种类：我们的产品种类包括沙发、床、餐桌椅、衣柜、书柜等，满足消费者对于不同家具的需求。
3. 产品设计：我们的产品设计注重个性化和时尚感，结合现代流行元素，打造出独具特色的家具产品。
4. 产品品质：我们的产品品质严格把关，选用优质的材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和耐用性。
五、价格策略1. 定价策略：我们的定价策略采用市场定价法，根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格。
2. 价格调整：我们会根据市场情况和销售情况，适时调整产品价格，以保持价格的竞争力。
六、渠道策略1. 专卖店：我们在各大城市开设专卖店，展示和销售我们的家具产品，提供优质的服务和体验。
2. 电商平台：我们在各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买我们的家具产品。
3. 经销商：我们与各地的经销商合作，扩大销售渠道，提高产品的市场占有率。
七、促销策略1. 广告宣传：我们会在各大媒体上投放广告，宣传我们的家具产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：我们会定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的家具产品。
家具的促销方案策划(优秀12篇).doc
家具的促销方案策划(优秀12篇)家具的促销方案策划篇1一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫____市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入，____市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外，各大品牌的相继进入____市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大____市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以____献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军____市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
家具营销策划书(6篇)
家具营销策划书（6篇）家具营销策划书（通用6篇）家具营销策划书篇1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。
可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“品质生活，从选择我们的家具开始”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户1. 新购房需要装修的业主。
2. 改善居住环境的家庭。
3. 对家具品质有要求的消费者。
六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 新品展示：展示最新款式的家具，让客户了解最新的家具潮流和设计。
3. 家居搭配建议：提供专业的家居搭配建议，帮助客户更好地选择适合自己家居风格的家具。
4. 现场体验：设置现场体验区，让客户亲身感受家具的舒适度和品质。
5. 互动环节：举办互动活动，如抽奖、问答等，增加客户参与度和趣味性。
6. 客户案例展示：展示客户的成功案例，让客户了解我们的家具在实际使用中的效果。
七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
电子向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参加活动。
网站广告：在家具相关网站上投放广告，提高活动曝光率。
2. 线下宣传：传单派发：在商场、家居市场、新楼盘等地方派发传单，宣传活动信息。
海报张贴：在商场、家居市场、新楼盘等地方张贴宣传海报，吸引客户关注。
合作推广：与家居市场、装修公司等合作，互相推广活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 新品展示费用：[X]元。
3. 家居搭配建议费用：[X]元。
4. 现场体验费用：[X]元。
5. 互动环节费用：[X]元。
6. 客户案例展示费用：[X]元。
7. 宣传费用：[X]元。
8. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量：统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度：通过市场调研、社交媒体数据等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
家具市场营销策划方案5篇
家具市场营销策划方案5篇家具市场营销策划方案（篇1）一、活动目的：充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：____活动口号：____三、活动思路充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。
四、活动时间：20__年_月_日-20__年_月_日五、活动地点：___家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆!2、预订套装家具更惊喜!3、套装组合家具更超值!七、活动注意事项：1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具市场营销策划方案（篇2）一、方案目标分析1、目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
家具促销活动营销策划5篇
家具促销活动营销策划5篇家具促销活动营销策划精选篇1一.促销主题：疯狂底价●脱光狂欢二.活动时间：三.活动地点：四.策划说明：光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。
1脱光雄(hong)心●进店有礼表白绝不能赤手空拳!凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!2脱光有奖●进店有礼添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到__指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。
活动规则：1编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个微信号仅限参与1次;3活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;4中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3疯抢底价●脱光优惠绝配券：预约量尺送500元绝配券。
脱光特惠：全屋正价商品满10000元，即送2023元现金券;正价柜类满20230元或以上，再减2023元;正价柜类满30000元或以上，再减4000元;正价柜类满40000元或以上，再减6000元;正价柜类满50000元或以上，再减8000元;脱光抄底折：正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;正价柜类满20230元以上，预存20230元，享惊喜额外9.4折;正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底凡活动当天到店，正价柜类满20230元以上，惊喜折后再享1%返点优惠家具促销活动营销策划精选篇2一前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。
但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。
家具销售策划书范文（精选3篇）
家具销售策划书范文（精选3篇）家具销售范文篇1一、梦想无止境，追求不懈每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。
特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。
对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高1、美家家居品牌建设的意义云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。
前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。
其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。
品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础(1) 美家家居广场的经营理念美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。
实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
(2) 美家家居广场的经营模式美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。
这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
(3) 美家家居的战略目标美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
(4) 美家家居面对的人群从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。
家具营销策划书5篇
家具营销策划书5篇家具营销策划书1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识――蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“家具特惠，打造温馨家园”二、活动目的通过家具促销活动，吸引消费者关注和购买我们的家具产品，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠：推出家具产品的限时折扣活动，让消费者在购买时能够享受到实惠。
2. 满减活动：购买指定金额的家具产品，即可享受相应的满减优惠，增加消费者的购买动力。
3. 赠品策略：购买特定家具产品，即可获得精美赠品，如抱枕、地毯等，提升购买的附加值。
4. 套餐组合：推出家具套餐组合，将相关产品搭配在一起销售，提供更多选择，方便消费者购买。
5. 抽奖活动：购买家具产品即可参与抽奖活动，有机会获得大奖，增加消费者的参与度和购买意愿。
6. 延长质保：购买家具产品即可享受延长质保服务，增加消费者对产品质量的信心。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在家具展厅、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关家居杂志、家装博客等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
4. 口碑营销：鼓励现有客户通过口碑传播，推荐亲朋好友参加活动，提高活动的知名度和可信度。
七、活动执行1. 活动准备：提前做好活动场地布置、产品展示、宣传资料准备等工作，确保活动顺利进行。
2. 客户服务：活动期间提供优质的客户服务，解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
八、注意事项1. 确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解。
篇二优秀家具推销方案策划书一、策划目的通过本次策划，旨在提高家具产品的销售量和市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，增强企业竞争力。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质和设计要求也越来越高，消费者更加注重家具的舒适性、美观性和环保性。
家具促销策划全方案（精选6篇）
家具促销策划全方案（精选6篇）家具促销策划全方案篇1家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：(1)客户预约：5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
(2)活动宣传：5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
(3)促销实施：6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1、意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源;(1)新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。
(2)品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。
2、市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
(1)建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
(2)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
(3)小区拦截在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。
家具营销策划方案三篇
家具营销策划方案三篇篇一：XX家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后，是对XX家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在XX的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建XX 家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强XX家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设XX的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
家具营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，家具市场逐渐成为消费者关注的焦点。
然而，在激烈的市场竞争中，家具企业面临着品牌知名度低、产品同质化严重、营销手段单一等问题。
为了提高市场竞争力，扩大市场份额，本方案旨在制定一套全面的家具营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场（1）城市居民：主要针对收入较高、注重生活品质的城市居民，他们追求时尚、环保、健康的家居生活。
（2）年轻消费者：针对年轻一代消费者，他们追求个性、时尚、简约的家居风格。
2. 市场需求（1）环保意识增强：消费者对家具的环保性能要求越来越高，注重家具的材质、工艺和环保认证。
（2）个性化需求：消费者追求独特、个性化的家居风格，对家具的款式、色彩和设计有较高要求。
（3）品质需求：消费者对家具的耐用性、稳定性、舒适度等方面要求较高。
三、营销目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 加强线上线下渠道整合，实现多渠道营销。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，推出具有竞争力的创新产品，如智能家具、环保家具等。
（2）产品差异化：在款式、色彩、材质等方面进行差异化设计，满足不同消费者的需求。
（3）品质保证：严格控制产品质量，确保产品耐用、稳定、舒适。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场定位和成本核算，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
（3）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化价格策略。
3. 渠道策略（1）线下渠道：加强实体店建设，提高门店形象，提升消费者购物体验。
（2）线上渠道：拓展电商平台，如天猫、京东等，实现线上线下融合发展。
（3）跨界合作：与家居、建材、家电等相关行业进行跨界合作，扩大销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案
例
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
2016年04月
东港家具营销策划方案
第十小组
东港家具营销策划方案
一、东港家具产品简介
东港家具公司旗下品牌主要包括：“REFIDREAM”客厅家具、“雅梦居”软体家具、“东港”板式套房家具、“斑点狗”鞋柜系列、“尚酷”成人色彩家具、“舒森”皇家柚木系列，形成多元化风格，充分满足不同消费群体的需求。
阿兹慕奢华家具，采用高档板材和绿色无毒亮漆结合现代工业，设计成具有欧美风格的后现代家具，看上去给人以高贵典雅、奢华靓丽的感觉。
尚酷成人色彩家具，产品全部采用E1级环保米纳米板材和有品质保证的DTC五金配件，以简练的设计风格，明朗的线条，纯洁宁静的白亮光和现代科技感的晶莹灰色，两种永不过时的色彩完美结合，一上市就赢得高端顾客青睐。
舒森品牌板式免漆家具，产品颜色以皇家柚木为主，系列分为全柚木和柚木套白两种，使品牌变得灵活、多元化，得到更多消费者的青睐。
二、市场环境分析
随着中国经济的快速发展和中国房地产规模的不断扩大；中国家具四大产业基地广东、四川、华东、北派等格局已经初步形成，珠三角地区家具厂家一是有品牌优势和设计优势。
在中国国内中高端市场占据垄断地位；市场份额占比32.59%。
成都家具企业以低成本灵活而有力营销推广能力占据广大的三、四级市场，份额的20%左右，并且在内部管理和产品开发加大力度，华东、北派家具厂家学习广东厂家的经验，企图渗透高端市场的既想扩大规模，又想提升品牌。
三、流通渠道分析
家具商场：全国性流通企业主导市场，红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达家居、好百年、吉盛伟邦、香江金海马等把持国内流通市场绝大多数的份额，而且不断加快圈地运动的速度。
区域性流通企业不甘示弱，东明家具、集美家居、喜盈门、银座、金盛等地域性流通商纷纷加紧步伐。
经销商分析：商场圈地运动加剧和生产厂家不断推出新品，导致经销商的生存空间进一步被打压，由于生存环境恶劣，对品牌忠诚度被迫降低，特别是新加盟的品牌，一旦市场反应不理想，清货调整的几率很大。
四、目标客户分析
根据百度权威指数的数据显示得知，关注家具产品信息的人群属性，年龄分布集中在20-39岁，10-19岁的年龄阶段人群越来越多，相比之下40岁以上的年龄段关注相对较少。
从职业以及学历上大多数集中于高端人群。
现在市场的主流消费人群主要集中婚前或婚后不久的中青年消费者，婚前婚后买房装修等原因促成了刚性需求。
另一部分受众群体则是年龄偏小的中小学生消费者，随着家具市场细分，年龄偏小消费者儿童、学习等主题家具逐渐受大众关注，年龄偏大者主要出于更换家具原因消费。
从职业以及市场分系，相对需求量较大的经销商、分销商、房产建筑商等也是主要的潜在目标受众。
从学历分布上看，主要决定因素则是跟网民的整体结构的有一定的关联。
因此消费群体主要是70后、80后、90后的人群，消费群体的居室在80-120㎡之间，各地的消费偏好差异较大，消费更趋理性：环保意识强了，关注性价比，品牌之间的选择余地更大，注重消费体验。
通过对家具产品需求的检索指数可以得知，地域主要分布在沿海经济和互联网通信技术都较为发达的城市，北京、广东、江苏、山东、浙江、上海、河北和河南等地较为集中，在长三角以及珠三角发达城市尤为突出。
五、市场细分
1、市场份额
家具行业经过了近20多年的发展，行业周期一般要经过初期、成长期、发展期、调整期、成熟期、衰落期几个阶段。
从2007年进入调整期。
2007年中国家具实现总产值5400亿人民币，按20％的增速，2008年将达到6480亿。
2009年7300亿，2010年8700亿，2011年过万亿，2012年达1.2万亿，2013年超1.5万亿。
其中板式35％, 实木24％金属15％软体15％其他11％。
（如下图）
2、区域细分：中国共有34个省级行政区，333个地级城市，2862个县级城市。
其中有100多个县级发达城市。
3、人口细分：我国现有13亿人口。
要在2011年我们城市化的比例达到40%。
就是我们的城乡人口有能力消费的要过7亿人。
如果每年有10％家庭买家具，每个家庭平均消费3-5万元。
市场潜力大。
4、心理细分：中低端消费者喜欢款式好，品质好，服务好，有品牌影响力的家具。
消费者购买选项：材质款式占50％、品质好30％、服务20％。
六、产品定位和目标市场选择
1、产品定位
一般情况是交叉式的多个目标市场选择
2、目标市场选择
（1）追赶时代潮流的前位单身青年。
（2）为新婚购置的青年。
（3）搬迁新居购买者。
（4）为家庭中的儿童、老人需要而购买的购买者。
七、SWOT分析和对应策略
1、东港家具SWOT分析
2、东港家具卖点。