新人基本法辅导(课堂PPT)
合集下载
新人培养(完整版) PPT课件
2020/第3/3371页
37
训中： 一、课程设置
2020/第3/3381页
38
主要思想
为了配合公司“创业新华”组织发展计划，依托现有“四班两会一早” 基础管理体系，在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下， 全力打造新人标准化培养模式。
在新人班操作中，在对现有培训课程全面梳理的前提下，明确授课目 的，围绕新人班培养节奏，进一步细化操作环节，力求达到新人‘三 爱’、‘五会’的培养目的，保证保险理念、结训上号与轻松转正理念 贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点 有回顾”，提升学员理解深度。
2020/3第/341页
4
两种上岗模式
高上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
训后1-2天 上岗开单
当月保 代考
低上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
保代考
上岗开单
2020/3第/351页
算一算：顺序的变化，带来了新人从业信心的变化，带来的是上号率
大幅降低！根据新人上岗前培养费用每人500元，中支每月参训100人
算，两种操作模式下产生的费用比是500元x40人x12月=24万/年，全
288 省既是
万/年。
5
六个月内新人责任津贴获取分析
2020/3第/361页
6
（用三亚会议苑总讲话表达结论） 结训上岗环节脱落严重,仅为50%
公司经营成本增加
当月新人开单高，三个月、六个月新人持续开单能力 弱，技能成长不明显
★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励 大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。
新华保险新人基本法讲解PPT课件
保险法律法规对于保障被保险人的权 益、维护市场公平竞争、促进保险业 健康发展具有重要意义。
保险合同法律规范
保险合同的概念
保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
保险合同的法律特征
保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等 特点。
保险合同的法律原则
保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、 公平原则等。
保险监管法律规范
1 2 3
保险监管的概念
保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨 在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保 险业健康发展。
保险监管的法律体系
保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货 交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门 规章和规范性文件。
保险监管的主要内容
保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行 为监管、财务状况监管等方面，以确保保险市场 的公平、透明和稳定。
职业发展目标。
新人晋升机制与考核标准
晋升机制
建立公平、透明的晋升机制，为新人提供晋升机 会和空间，激发工作积极性和动力。
考核标准
制定明确的考核标准，对新人进行全面、客观的 评估，确保晋升的公正性和合理性。
激励措施
为优秀新人提供奖励和激励，鼓励他们继续努力， 实现更高的职业成就。
新人职业发展案例分享与启示
团队管理案例分享与解析
案例一
某保险公司的销售团队建设与管理
案例二
某银行的客户服务团队建设与管理
案例三
某科技公司的研发团队建设与管理
案例解析
通过对以上案例的解析，深入探讨团队建 设与管理的成功经验和教训，为实际工作 提供有益的参考和借鉴。
THANKS
新人培训管理篇(平安新基本法)PPT课件
2
3
一年内新人都参加哪些培训呢？
4
新人生产线培训：结合一年内新人五个重要的发展阶段，通过训练 与辅导提升技能，要求与追踪养成习惯，帮助新人留存！
职前2天
入司 （0月）
新人快启1天
产品班5个半天
衔接10半天
代理人4天 集中训练8个半天
岗前3天
主管辅导
转正3天 新人加油站
新人冲锋班2天
新人上岗 （1月）
• 早夕会（培训）迟到次数6次（含）以上（同一天即迟到又早退，算2次）
事假
缺勤
迟到 早退
≥6天/次
≥2天/次
≥5天
11
12
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
10
加强版FNA、优才人员参会参训要求（二） -526原则
执行时间 管理办法
正式运行：2013年5月1日起
享受“优才计划” 和加强版FNA训练津贴的新人 ，在享受训练津贴期 间任一月有下列情况之一者，当月起取消其训练津贴，改为按加强版NA 训练津贴标准发放：
• 因事不参加早夕会（培训）合计5天（含）以上； • 无故不参加早夕会（培训）合计2次（天，含）以上，不足一天的按1天计；
是提升新人13个月留存最关键的因素
9
加强版FNA、优才人员参会参训要求（一）
管理提升
参会管理 培训管理 转正要求
加强版FNA
持续强化差勤制度 12月内执行526转换
10-12月获取： 入司7-9月参加 冲锋班并培训合格
4-6月获取：3月内转正 7-9月获取：6月内转正
3
一年内新人都参加哪些培训呢？
4
新人生产线培训：结合一年内新人五个重要的发展阶段，通过训练 与辅导提升技能，要求与追踪养成习惯，帮助新人留存！
职前2天
入司 （0月）
新人快启1天
产品班5个半天
衔接10半天
代理人4天 集中训练8个半天
岗前3天
主管辅导
转正3天 新人加油站
新人冲锋班2天
新人上岗 （1月）
• 早夕会（培训）迟到次数6次（含）以上（同一天即迟到又早退，算2次）
事假
缺勤
迟到 早退
≥6天/次
≥2天/次
≥5天
11
12
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
10
加强版FNA、优才人员参会参训要求（二） -526原则
执行时间 管理办法
正式运行：2013年5月1日起
享受“优才计划” 和加强版FNA训练津贴的新人 ，在享受训练津贴期 间任一月有下列情况之一者，当月起取消其训练津贴，改为按加强版NA 训练津贴标准发放：
• 因事不参加早夕会（培训）合计5天（含）以上； • 无故不参加早夕会（培训）合计2次（天，含）以上，不足一天的按1天计；
是提升新人13个月留存最关键的因素
9
加强版FNA、优才人员参会参训要求（一）
管理提升
参会管理 培训管理 转正要求
加强版FNA
持续强化差勤制度 12月内执行526转换
10-12月获取： 入司7-9月参加 冲锋班并培训合格
4-6月获取：3月内转正 7-9月获取：6月内转正
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。
新人如何正确起步培训版PPT课件
13
（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）
＊要事先、背後推崇老師
推崇愈到位, 成功率愈高
列名单 邀约
ABC
跟进 促单
推荐
ABC的正确坐位
15
3、 会中注意事项：
（1）见面介绍：
B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。
20
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
21
姓名
性年 别龄
电话
经
工作情 况
家庭
现住 地
济 情
况
关系
与
社会
爱好
分 类
备注
你
6
筛选名单
项目
A类 符合7-9项 B类 符合5-6项 C类 符合3-4项 D原类 因符合1-2项
1.有车有房的人
有经济实力及社会地位
2.渴望成功的人
企图心强
3.有营销经验的人
容易掌握
4.在某行业有影响力的人
成功者形象
5.很热心肠的人
1
2
一、起步的装备:
1、自用产品、学习 2、配置基本工具
(光盘、照片、书籍、特刊）
3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单
2.筛选名单 由近到远 原则： 由亲到疏 向上推荐 5
您未来的合作伙伴 填表人:
年月 日
编 号
个人口碑好，人缘好
（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）
＊要事先、背後推崇老師
推崇愈到位, 成功率愈高
列名单 邀约
ABC
跟进 促单
推荐
ABC的正确坐位
15
3、 会中注意事项：
（1）见面介绍：
B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。
20
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
21
姓名
性年 别龄
电话
经
工作情 况
家庭
现住 地
济 情
况
关系
与
社会
爱好
分 类
备注
你
6
筛选名单
项目
A类 符合7-9项 B类 符合5-6项 C类 符合3-4项 D原类 因符合1-2项
1.有车有房的人
有经济实力及社会地位
2.渴望成功的人
企图心强
3.有营销经验的人
容易掌握
4.在某行业有影响力的人
成功者形象
5.很热心肠的人
1
2
一、起步的装备:
1、自用产品、学习 2、配置基本工具
(光盘、照片、书籍、特刊）
3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单
2.筛选名单 由近到远 原则： 由亲到疏 向上推荐 5
您未来的合作伙伴 填表人:
年月 日
编 号
个人口碑好，人缘好
基本法新人利益解析ppt课件
新人利益四句话
专业化 规范化 国际化
专业化 规范化 国际化
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第三桶金——增员收入 推荐奖：
享受被推荐人的FYC*10%
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第四桶金——晋升利益
待遇变化：晋升后福利保障的变化
职级
营销顾问 高级营销顾问
业务主任 (高级业务主任)
营销经理 (高级营销经理)
分区经理 (高级分区经理)
营销总监 (高级营销总监)
基本法剖析（懂法）
第二桶金——续期收入
续年度佣金
➢ 续期佣金：业务员销售保单在第二个及以后的保单年度 开始时成功收回保险费的，按照一定比例发放的报酬。 续期佣金=规模保费*续期佣金率
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
做单有收入，增员有奖金！ 推荐奖——奖励你的勤奋努力
专业化 规范化 国际化
注：新人津贴财补与基本法底薪政策不重复享有，发放原则就高不就低 ；二次入司营销顾问不享受此方案，新人财补共计12个月；
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入3/3
晋升奖金 以营销顾问职级入司且前三个工作月内转 正，可获得转正奖金。转正奖为营销顾问 期间总FYC的20%。
专业化 规范化 国际化
转 正
获得晋升奖金、伯乐奖、个人月底津贴、
的 好
续保奖、个人年终奖、养老补贴
处 ……
专业化 规范化 国际化
基本法剖析
营销顾问钱程规划（入司第一个月）
营销顾问
项目
当月收入
销售 收入
25000P/月/3件单
首期佣金20% 4000
新人岗前培训授课技巧PPT课件
19
使用手语舞、游戏等环节可以有效的避免学员 因疲劳而降低学习效果，提高学习效率
使用音乐有效的辅助讲解。相对于记忆，了解 和思考才是成人更擅长的（如《寿险意义与功 用》中使用韩红的《天亮了》）
20
精彩的课程结尾
一：对课程内容进行全面回顾 二：要求学员做培训小结
今天培 训的主 要内容 是什么？
衢州中心支公司 刘兰英
1
刘兰英
2001年 毕业于河南洛阳工学院保险专业 2001年 进入寿险行业 2002年 参加同业首期营销管理干部培训班获“优秀学员”
称号 2002年 参加同业PTT讲师培训和成长训练 2003年 参与同业衢州支公司的筹建，曾任文秘、讲师等 2004年 加盟新华人寿，现任专职讲师
2
我的寿险感悟：
全心投入 多倍回报
我喜欢的格言：
知所立足 知所方向 知快一步
3
课程大纲
一、了解新人岗前培训 二、目前讲师在授课中存在的症结 三、新人岗前培训的授课技巧 四、新人培训课程示范
4
新人培训－培训对象
成人教育
5
成人学员的学习需求
轻松、愉快，张弛有度 确有启发、收获 课程进度适当 每次针对一个主题深入培训 重视理论与实际结合的可操作性 提供学员高度参与的机会，避免分心 实际演练，看到成绩，增强自信 让学员知道进步的状况及有待改进的地方
缺乏连贯性 & 个性化讲解太多（对感性理解不正确）
11
理性
感性
感性 ≠ 个性
12
讲师授课－出现原因
没有备课，对课程不熟悉； 自身技巧欠缺； 对每一节课程的目的、重点以及 要达到的目的所采取的课程结构 和授课技巧不够了解
13
课程大纲
一、了解新人岗前培训 二、目前讲师在授课中存在的症结 三、新人岗前培训的授课技巧 四、新人培训课程示范
使用手语舞、游戏等环节可以有效的避免学员 因疲劳而降低学习效果，提高学习效率
使用音乐有效的辅助讲解。相对于记忆，了解 和思考才是成人更擅长的（如《寿险意义与功 用》中使用韩红的《天亮了》）
20
精彩的课程结尾
一：对课程内容进行全面回顾 二：要求学员做培训小结
今天培 训的主 要内容 是什么？
衢州中心支公司 刘兰英
1
刘兰英
2001年 毕业于河南洛阳工学院保险专业 2001年 进入寿险行业 2002年 参加同业首期营销管理干部培训班获“优秀学员”
称号 2002年 参加同业PTT讲师培训和成长训练 2003年 参与同业衢州支公司的筹建，曾任文秘、讲师等 2004年 加盟新华人寿，现任专职讲师
2
我的寿险感悟：
全心投入 多倍回报
我喜欢的格言：
知所立足 知所方向 知快一步
3
课程大纲
一、了解新人岗前培训 二、目前讲师在授课中存在的症结 三、新人岗前培训的授课技巧 四、新人培训课程示范
4
新人培训－培训对象
成人教育
5
成人学员的学习需求
轻松、愉快，张弛有度 确有启发、收获 课程进度适当 每次针对一个主题深入培训 重视理论与实际结合的可操作性 提供学员高度参与的机会，避免分心 实际演练，看到成绩，增强自信 让学员知道进步的状况及有待改进的地方
缺乏连贯性 & 个性化讲解太多（对感性理解不正确）
11
理性
感性
感性 ≠ 个性
12
讲师授课－出现原因
没有备课，对课程不熟悉； 自身技巧欠缺； 对每一节课程的目的、重点以及 要达到的目的所采取的课程结构 和授课技巧不够了解
13
课程大纲
一、了解新人岗前培训 二、目前讲师在授课中存在的症结 三、新人岗前培训的授课技巧 四、新人培训课程示范
新人基本法辅导
❖熊奇增员 胡丹丹 胡丹丹 做了60万多10年期 主管：尹翅: 144000 *20%=28800元. 激发新人增员：为我创造巨额持续金矿
勘探金矿—绩优组经理奖
直辖组当月举绩人力 （含本人） 达到12人 达到9人 达到6人 达到3人
（新晋主管1年内）
绩优组经理奖
1000 600 300
300
透过经营管理，激励团队产生应有的活动量。
责任津贴
处经理直辖 津贴
学会基本法，做到利益最大化
新人 津贴
潜力 新人奖
佣金
推荐 新人奖
伯乐奖
一、新人津贴
业绩要求适度提高，津贴标准大幅增长，平均增幅超过30% 单位：元
签约时间
第1－3个月
第4－6个月 第7－9个月 第10-12个月
新人当月FYC 6400（含）以上 3200（含）－6400
1600（含）－3200
4000（含）－7000 8% 9% 9% 9% 9%
4000及以下
5% 6% 6% 7% 7%
各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！
增员晋升利益高
自己
我管理我受益 还管我自己 也提19%
管你 提你19%
肖潜力
管你 提你19%
直接增员
管你 提你19%
间接增员
2020/7/1
晋升前：拟建组团队 晋升后：直辖组
条件：
1、近三个月 FYC达6Q； 2、近三个月 新单件数6件
条件：
1、任业务经 理任职满12 个月；
2、近三个月 FYC达15Q； 3、近三个月 新单件数9件
条件：
1、近三个月 FYC达12Q； 2、近三个月 新单件数6件
备注：业务员和考降业务主任按月滚动考核，业务员连续三个月FYC为零或9个月内不 能晋升，考降业务主任连续三个月FYC为零或6个月内不能晋升，将会被考核解除代理 合同
勘探金矿—绩优组经理奖
直辖组当月举绩人力 （含本人） 达到12人 达到9人 达到6人 达到3人
（新晋主管1年内）
绩优组经理奖
1000 600 300
300
透过经营管理，激励团队产生应有的活动量。
责任津贴
处经理直辖 津贴
学会基本法，做到利益最大化
新人 津贴
潜力 新人奖
佣金
推荐 新人奖
伯乐奖
一、新人津贴
业绩要求适度提高，津贴标准大幅增长，平均增幅超过30% 单位：元
签约时间
第1－3个月
第4－6个月 第7－9个月 第10-12个月
新人当月FYC 6400（含）以上 3200（含）－6400
1600（含）－3200
4000（含）－7000 8% 9% 9% 9% 9%
4000及以下
5% 6% 6% 7% 7%
各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！
增员晋升利益高
自己
我管理我受益 还管我自己 也提19%
管你 提你19%
肖潜力
管你 提你19%
直接增员
管你 提你19%
间接增员
2020/7/1
晋升前：拟建组团队 晋升后：直辖组
条件：
1、近三个月 FYC达6Q； 2、近三个月 新单件数6件
条件：
1、任业务经 理任职满12 个月；
2、近三个月 FYC达15Q； 3、近三个月 新单件数9件
条件：
1、近三个月 FYC达12Q； 2、近三个月 新单件数6件
备注：业务员和考降业务主任按月滚动考核，业务员连续三个月FYC为零或9个月内不 能晋升，考降业务主任连续三个月FYC为零或6个月内不能晋升，将会被考核解除代理 合同
新人培训课件ppt
提高新人的专业技能
培养新人的职业素养
通过培训，培养新人的职业素养和职 业道德，提高其工作责任心和职业认 同感。
针对岗位需求，培训新人的专业技能 和知识，使其能够胜任工作。
培训内容
公司文化与价值观
介绍公司的历史、愿景、使命 、价值观和理念，使新人对公
司有全面的了解。
团队建设与沟通技巧
加强团队凝聚力和合作精神， 提高新人的沟通能力和人际交 往能力。
03
岗位职责与技能
岗位职责描述
岗位职责概述
明确指出该岗位的主要任 务和职责，以便新员工了 解自己需要完成的工作内 容。
岗位职责细节
详细列举该岗位的具体职 责，包括日常任务、关键 职责和期望目标等。
岗位权限与责任
明确新员工在工作中所拥 有的权限和需要承担的责 任，以便更好地履行职责 。
基本技能要求
职业路径规划
根据员工的个人特点和组织需求，为员工规划适合的职业发展路径 ，包括横向和纵向的职业发展机会。
培训与发展计划
为员工提供各种培训和发展机会，包括技能培训、领导力培训等， 以提升员工的职业技能和综合素质。
晋升通道与标准
1 2 3
晋升通道设计
建立清晰的晋升通道，包括管理通道、技术通道 、销售通道等，让员工明确自己的职业发展方向 。
明确工作规范与制度
详细描述
明确各项规章制度，包括考勤、请假、安全等方面的规定，以及工作场所的行为 准则。
常见问题与解决方案
总结词
列举并解答常见问题
详细描述
总结工作中常见的问题，给出相应的解决方案和预防措施，帮助新员工避免犯错。
05
职业发展与晋升
职业发展规划
职业目标设定
新华保险新人基本法专业知识讲座44页PPT
新华保险新人基本法专业知识讲座
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
44
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
44
有效新人培训(PPT 32页)(1)
课程目录
什么是培训 培训师应具备的特质 技能了解的过程 如何做好一个讲师 如何做好带训 新经纪人40天带训指导
有效新人培训(PPT 32页)(1)
什么是培训？
培训是有计划地鼓励学员改变行为的过程。
别人的知识
信息
知识
行为
培训和教育的区别
有效新人培训(PPT 32页)(1)
培训师应具备的特质
熟悉业务
的肯定。
有效新人培训(PPT 32页)(1)
演练“沙盘演练”
• 角色分配：培训师、学员经纪人、客户、 房东、旁观者
• 演练反馈：培训师自我总结 学员反馈 旁观者反馈
• 总结
有效新人培训(PPT 32页)(1)
案例： 签订合同时，客户提出中介费用打折
假设：客户某女士与同房东某先生就下套达成共识，以185万 元购买此房，在签订合同时，客户以其他中介公司收费低为借 口，要求我们中介费用打折，同时房东也帮客户说话。
操作为止。
有效新人培训(PPT 32页)(1)
追踪考核
专业知识可提问题或要求对方重复重点，以 判断被训练者对标准及流程的了解程度；
业务技能上需观察经纪人实际操作； 如有错误给予指导，必要时重复说明示范或
指导； 用提出若干个相关问题的方式来确认对方对
一些基本状况的应对能力； 过程中对于被训练者的进步及成功给予正面
有效新人培训(PPT 32页)(1)
短期（10天）：（从下店第1天开始）
◆ 每日分行经理、带训人监督新人工作，并做出评价 及时纠正问题； ◆ 分行经理每日保证半小时与新人沟通时间（包括业务 知识、工作中存在的问题）； ◆ 新人每日例会必须发言10分钟以上。 ◆ 新人每天跑3-5个盘或看3-5套房（包括验房和跟从带 训人看房），做好跑盘表及验房单；同时学习开发资源。 ◆ 每天练习沟通房源和客源，数量不可以低于老经纪人， 分行经理将老经纪人7天未联系的客户分给新人。 ◆ 新经纪人每天填写带训日志。 ◆ 第10天内简单考试（包括周边商圈熟悉情况、跟进技 巧和业务知识），及格的新人进入中期带训（80分以 上），通过率达到80％
关于新人培训体系(ppt 31页)
新人成长计划
1
目的
使新员工能够从入司起就能够有一个比较明确 的成长规划，在指导人的指导下建立良好的工 作习惯，掌握必备的工作技能。
充分调动老员工的积极能动性和责任感让优秀 员工辅导带动新人快速进入工作状态。
提高部门优秀员工的荣誉感， 增强部门团队协作精神
2
新人成长流程
新人上岗 新人岗前培训 指导人计划 新人衔接 转正评议会 新人转正 转正后续
7
新人岗前培训内容安排
8
新人岗前培训追踪
训后作业
岗前培训考试、通关通过后方可上岗，上岗后需要在一个 月内完成训后作业
训后一周总结
新人培训结束一周后要求上缴训后总结，主要内容是培训 中自己的感受、对今后培训的需求等； 如果不上缴训后作业和训后总结，培训室将不予在护照进 行登记。
部门对渠道的调查、回访 部门对终端客户回访 要求新人在转正前通过代理人考试
指导人的选择标准 ——培训讲师。
被指导人：新上岗人员 指导人-新人 :一个指导人带一班新人。
12
活动方案-第一部分
拜师会 宣布新人成长计划方案 拜师:由指导人为新人佩带司徽，新人向指导人
鞠躬。 指导人和新人共同签订承诺书,一式三份,指导 人、新人和公司各留一份(协议内容含:指导人 承诺,新人操守,双方约定三大部分)
3. 述职内容包括：展示月度业绩、工作进展、专业技能、 客户服务、培训体会、渠道管理成效及工作中遇到的问题 等
4. 部门根据业绩、工作表现及综合素质，进行评分考核 5. 月度评议不合格者将被辞退
18
新人成长流程
新人上岗 新人岗前培训 指导人计划 新人衔接 转正评议会 新人转正 转正后续
28
转正仪式：
部门特别晨夕会：
1
目的
使新员工能够从入司起就能够有一个比较明确 的成长规划，在指导人的指导下建立良好的工 作习惯，掌握必备的工作技能。
充分调动老员工的积极能动性和责任感让优秀 员工辅导带动新人快速进入工作状态。
提高部门优秀员工的荣誉感， 增强部门团队协作精神
2
新人成长流程
新人上岗 新人岗前培训 指导人计划 新人衔接 转正评议会 新人转正 转正后续
7
新人岗前培训内容安排
8
新人岗前培训追踪
训后作业
岗前培训考试、通关通过后方可上岗，上岗后需要在一个 月内完成训后作业
训后一周总结
新人培训结束一周后要求上缴训后总结，主要内容是培训 中自己的感受、对今后培训的需求等； 如果不上缴训后作业和训后总结，培训室将不予在护照进 行登记。
部门对渠道的调查、回访 部门对终端客户回访 要求新人在转正前通过代理人考试
指导人的选择标准 ——培训讲师。
被指导人：新上岗人员 指导人-新人 :一个指导人带一班新人。
12
活动方案-第一部分
拜师会 宣布新人成长计划方案 拜师:由指导人为新人佩带司徽，新人向指导人
鞠躬。 指导人和新人共同签订承诺书,一式三份,指导 人、新人和公司各留一份(协议内容含:指导人 承诺,新人操守,双方约定三大部分)
3. 述职内容包括：展示月度业绩、工作进展、专业技能、 客户服务、培训体会、渠道管理成效及工作中遇到的问题 等
4. 部门根据业绩、工作表现及综合素质，进行评分考核 5. 月度评议不合格者将被辞退
18
新人成长流程
新人上岗 新人岗前培训 指导人计划 新人衔接 转正评议会 新人转正 转正后续
28
转正仪式：
部门特别晨夕会：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
助新人发展，2015年利益大升级
震撼二：新人吸引更给力
签约时间
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
新人当月FYC
新秀版
新锐版
新锐加 强版
6400（含）以上 2700 2900 3200
3200（含）－ 6400
2000
2200
2500
1600（含）－ 3200
1300
1500
1800
800（含）－1600 900 1100 1400
职级 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任
收入合计 125734.68 122873.29 120496.52 120086.72 117176.99 117067.61 115768.23 115429.69 106706.94 103762.36 100195.12 99692.05 96459.97 95601.92 93649.31
借政策 创大业
1
目录
2
目录
3
4
我们每天都在与不幸比赛! 如果我们努力工作，能抢 在不幸降临这个家庭之前， 签下保单，我就成功地拯 救了一个家庭! 如果我们工作不努力，不 能抢在不幸降临这个家庭 之前，签下保单，我将悔 恨终身！
5
寿险是伟大神圣的事业
是爱心传播的使者，是客户规避风险的避风港！ 我们的使命就是用合适的保险规避客户随时发 生的风险！
132932.11
132584.89
126012.28
9
今年1-7月全市新人收入排名
单位 常德 常德 鼎城 澧县 石门 汉寿 汉寿 鼎城 常德 常德 常德 津市 临澧 安乡 临澧
营销员姓名 黄** 杨** 徐** 田** 肖** 蔡** 陈** 朱** 孙** 兰** 铁** 肖** 沈** 王** 刘**
新锐版 2900 2200
1500
1100
700 1200 800 900 900
新锐加强版 3200 2500
1800
1400
1000 1500 1100 1200 1200
22
关心新人，新法利益高
助新人发展，2015年利益大升级
震撼一：新人津贴全年发放
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
23
关心新人，新法利益高
2020/6/29
6
我们都要幸福精彩的生活
五子登科
7
我和理想拥个抱
钱多事少离家近 国家支持风险少 退休年年领高薪 别人做事我加薪 全家出游有奖金 领钱领到手抽筋
8
今年1-7月全市主管收入排名
单位 临澧 常德 桃源 津市 临澧 桃源 澧县 石门 常德 常德 汉寿 常德 澧县 汉寿 澧县 汉寿 澧县 汉寿 石门 临澧
赚钱其实简单
“买”保险人 让你今天有钱
“卖”保险人 让你天天有钱
17
18
我能不能成为你 的大客户呢？看你 的工作表现吧……
19
收入多元化 超乎你想想
十金增值、双帐翻番、一生享有 区处经理
当主管
数数钱钱
增员新增
利翻番
培育直辖区
三大利益
津贴
培育组经理奖
直辖区津贴
新单收入
自己做
2020/6/29
伯奖
10
钱多事少离家近
创业无需去远方 保险事业天地宽
11
国家支持风险少
12
退休年年领高薪
单位 临澧 桃源 津市 常德 临澧 桃源 澧县 常德 石门 常德
营销员姓名 周** 王** 李** 尹** 游** 张** 王** 何** 周** 陈**
职级 资深组经理 高级组经理
处经理 高级处经理 高级处经理
营销员姓名 周** 尹** 王** 李** 游** 张** 王** 周** 何** 陈** 毛** 郭** 田** 王** 刘** 刘** 熊** 梅** 李** 傅**
职级 资深组经理 高级处经理 高级组经理
处经理 高级处经理
处经理 组经理 高级组经理 处经理 处经理 高级组经理 资深组经理 处经理 资深组经理 高级处经理 高级组经理 组经理 高级组经理 组经理 高级组经理
处经理 组经理 处经理 高级组经理 处经理
养老金 21519.6 19435.82 16018.72 15676.02 13305.22 12547.72 12451.18 11622.5 11238.12 10557.04
13
全家出游有奖金
14
目录
15
我还是个新人
靠什么赚钱？
16
保险能 赚钱
直接推荐：从新人入司 开始到规定时点结束，分 别为第1-9月和第1-12月 举绩人力：在规定的时 间内举绩，分别为第7-9 月和第10-12月
税前收入合计
430045.74
349200.05
348258.18
292829.8
273206.99
227714.36
209186.53
203930.2
193937.14
184130.84
183112.48
156796.74
148119.03
141456.54
135772.68
134495.75
134271.76
新人第二个月转购2300元康宁 获得FYC:805 新人津贴：1400 合计：2205-2505元
24
二、潜力新人奖(1/2)
月份
第7-9月 第10-12月
累计FYC
2400 2400
累计直接推荐举绩人力
1人 2人
潜力新人奖
800 1000
发放
新人第10个月、第13 个月 解约后重新签约者
两个时间点的规定：
400（含）－800 500
700 1000
1800（含）以上 1000 1200 1500
600（含）- 1800 600
800
1100
900（含）以上 700
900
1200
1200（含）以上 700
900
1200
新人两月试试看！
新人第一个月自购2300元康宁 获得FYC:805 新人津贴：1400 扬帆营奖励：300-500 合计：2505-2705元
推荐新人奖 潜力新人奖
做增员
培育组津贴 绩优组经理奖
直辖组津贴 当主管
培育处经理 津贴
责任津贴
处经理直辖 津贴
20
学会基本法，做到利益最大化
新人 津贴
潜力 新人奖
佣金
推荐 新人奖
伯乐奖
21
一、新人津贴
业绩要求适度提高，津贴标准大幅增长，平均增幅超过30% 单位：元
签约时间
第1－3个月
第4－6个月 第7－9个月 第10-12个月
新人当月FYC 6400（含）以上 3200（含）－6400
1600（含）－3200
800（含）－1600
400（含）－800 1800（含）以上 600（含）- 1800 900（含）以上 1200（含）以上
2015版 新秀版 2700 2000
1300
900
500 1000 600 700 700