企业决策的博弈论解读

2011年第10卷第16期

企业决策的博弈论解读

□董高伟

【摘要】企业决策是企业管理者自主制定、选择和实施企业策略的过程。本文从博弈论的视角出发，将企业决策过程视为决策诸要素之间的博弈过程，各决策主体根据对方的策略生成应对策略，贯穿整个企业决策过程的始终。决策主体间的博弈要求企业决策从“硬性”管理向“软性”管理过渡，实现共赢局面。

【关键词】博弈理论；企业决策；企业策略；企业管理

【作者简介】董高伟（1979．12 ），男，山东定陶人，中国药科大学讲师；研究方向：博弈理论

决策学管理大师西蒙指出，管理过程的每一个阶段的每一个管理行为，都有一个可分解的决策过程。在西蒙看来，管理过程是管理者递进地实施决策的过程。决策过程是管理的核心。在现代企业管理过程当中，企业决策（business decision）成为企业管理的核心问题之一。本文从博弈论的视角出发，将企业决策过程视为决策诸要素之间的博弈过程，试图阐述企业决策过程的核心要素，分析企业决策的决策特殊性。

一、博弈论概述

博弈论（game theory）是研究各方策略相互影响的条件下，理性决策人决策行为的一种理论。1710年，德国哲学家和微积分奠基者莱布尼兹预言了关于策略博弈的理论出现的必要和可能。其后两年，也就是1712年，詹姆斯·华尔德格拉特（James Waldegradre）首次提出了“极小极大”策略的概念。1838年，古诺（Cournot）研究了简单双寡头垄断博弈。1881年，经济学家艾吉渥斯（Edgeworth）在《数学心理学》一书中论及了策略博弈与经济过程之间的相似性。1883年伯特兰和1925年艾奇沃奇思研究了两个寡头的产量与价格垄断。本世纪初，策墨罗（E．Zermlo）就下棋证明了几个特殊的博弈定理。法国大数学家波莱尔（E．Borel）提出了“有限形式的极小极大定理”，但他否定这一定理在一般形式下的成立性。1928年，匈牙利出生的大科学家冯·诺伊曼（Von Neumenn）首次证明了博弈论的基本定理，即“每个矩阵博弈都能通过引进混合博弈而被严格决定”，从而宣告了现代博弈论的正式诞生。近几十年来，博弈论得到了迅速的发展，速度之快，范围之广，正为越来越多的学科所接受和运用。

一个完整的博弈应包含多个要素：

（一）参与人（player）。在一场博弈中，每一个拥有决策权的参与者称为一个参与人。参与人可以是某个个人，也可以是一个集团或组织。博弈参与者至少为两个。博弈论对人的基本假定是：人是理性的（rational）。所谓理性的人是指他为了使得自己的利益最大化而选择具体的策略。博弈论研究的就是理性人之间如何进行策略选择。

（二）策略（strategy）。一局博弈中，每个参与人都有选择实际可行的完整的行动方案。策略不是参与人某阶段的行动方案，而是指导参与人整个博弈行动的方案。

（三）支付（pay off）。一局博弈中任一可能的策略组合下的结果称为支付。每个参与人在一局博弈结束时的支付，不仅取决于该参与人自身所选择的策略，同时也取决于其他参与人所采取的策略。所以，一局博弈结束时每个参与人的支付是全体参与人所选择的一组策略的函数，通常称为支付函数。

（四）结果。对于博弈参与者来说，存在着一博弈结果。所谓结果是参与者最终对策略的选择造成的确定性的支付。

（五）均衡（equilibrium）。均衡是平衡的意思，所谓博弈均衡，它是一稳定的博弈结果。均衡是博弈的一种结果．但不是说博弈的结果都能成为均衡。博弈的均衡是稳定的，因而是可以预测的。纳什均衡是一最常见的均衡。

二、企业决策的博弈论界划

不同的学者对企业决策概念的界定层出不穷。美国安索夫把企业决策分为三类：一是战略决策。指谋求企业与经

是主要检查是不是有个别项工程合价过高或过低，有经验的造价人员，一看就能明白是哪个子目出问题了。

（三）工料消耗指标。即对主要材料每平方米耗用量的分析。如钢材、木材、水泥、中砂、碎石、机砖、人工等主要工料的单方消耗指标。它是衡量该工程造价是否准确的一个重要指标。

综上所述，建筑工程造价编制是一门专业性、政策性、技巧性、经验性、时效性很强的工作。因此造价管理人员要不

断的学习新技术与知识，在实践中总结、探索和积累预算编制经验和技巧，才能不断地提高业务素养。

【参考文献】

1．陈渝．浅析工程造价控制管理［J］．企业技术开发，2010 2．张福龙．关于建筑工程造价预结算审核问题研究［J］．魅力中国，2011

2011年第10卷第16期

常变化的外在环境之间达成动态均衡的一种决策，大部分涉及到长期的、全局性的问题。二是管理决策。即为了实行企业的战略决策，采取措施，对所需要的人力和资金等资源，进行准备或改变其结构的决策。三是业务决策。即在一定的经营管理水平的基础上，为了提高日常业务效率的一种决策，如存货控制、销售管理等方面的一般日常决策。以上三类决策，相互间存在着密切的关系，并无明确的划分界线。换而言之，企业决策是企业在数个行动方案中选定其中最优或最满意的一个的过程。我国学者王胜利认为，企业决策是指制定那些可以指导全局、决定全局，关系到企业根本性问题的方案。就其目标而已，它往往就是整个企业的总体目标，具有全局指导性；就其过程而言，可分为发现问题、确定目标、拟定方案、分析论证、方案选择、方案实施、修正调整等环节。可以看出，学界对于企业决策概念大多都是基于动态的角度来进行界定的。本文将遵从动态的模式，从企业策略的角度来界划企业决策概念。

在《辞海》中，“策略”一词指为达到某一目的而采用的手段和方法。企业策略（business strategy）是为了达成企业目标而制定的方案集合。企业决策是建立在现代决策理论基础之上的，决策的本质是选择。就企业策略与企业决策的关系来看，一般说来，企业决策贯穿企业管理活动的始终，是管理者自主制定、选择和实施企业策略的过程。换而言之，企业决策是以制定、选择和实施企业策略为实质的行动博弈，是一种选择性博弈行为，是管理者基于对企业经营活动诸要素的判断前提下所做出的最优化企业策略的选择。策略是博弈论的核心概念之一，从这个层面上看，博弈论无疑是企业进行策略决策，赢得动态竞争优势的重要理论依据。

三、博弈性的企业决策

企业决策是企业管理者面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，对自己和对方可选择的行为进行策略选择并加以实施，以有目的、有计划、有组织的活动形式进行企业管理的过程。企业决策过程是一个多人博弈过程，但概括起来看，企业决策分为对内决策与对外决策。本文针对某一特定决策主体，将这两类博弈简化为一个两人博弈过程，在对内决策中，企业决策博弈的参与人是企业管理者和企业员工两者；在对外决策中，企业决策博弈的参与人是企业管理者和企业竞争对手两者。

对内决策方面，传统的“经济人”假设将人视为物，企业管理的实质是物本管理，这种管理模式是一种“硬性”管理，决策主体进行企业决策可以无视企业构成要素互动，只要满足员工的金钱和物质需求即可。而根据博弈论的“理性人”假设，在实际的企业决策中，决策主体的决策行为往往会受到各种约束条件的制约，对全局信息的完全把握可能是可望而不可及，决策主体在进行决策行为过程本身存在不确定因素，具有易变性，例如决策思维能力的不稳定性，偏好系统的变动性等，加之决策者所处的决策环境极为复杂，决策者进行企业决策的主观意愿与决策的客观效应往往存有误差。

另一方面，博弈论对决策者的启示还在于，企业管理也绝非是物本管理。面对决策者的企业策略，被管理者也会自发生成应对策略，例如工资水平的调动，员工会采取多种策略应对，很可能使这一策略无法实施而致使管理者改换其他

工资策略。根据博弈论，管理者与被管理者都是理性人，都具有生成策略的平等性。尽管在现实的企业决策中，管理者会具有较之于被管理者更为优势的决策地位，但是，一个好的企业管理者不会滥用这种决策优势地位而采取“硬性”管理，而是采用“软性”管理，即充分考虑诸多博弈参与人的平行意愿，从整体上把握企业内部各要素之间及企业与要素之间的相互关系，让企业策略能够顺利实施，促使整体效益最优化。

对外决策方面，整个市场环境构成一个开放系统，作为这一系统的基本单位，企业决策实践的进行是多种因素共同作用的结果，试图在行业中实施一枝独秀的经营策略举步维艰。管理者是企业决策过程中的主导性参与人，敏锐的管理者往往是在整个决策过程中率先作出决策的一方。决策主体通常依据自身的感受、经验和知识储备优先采取一种有方向性的行动。但众多的企业主体都是对等的博弈参与人，一起构成了市场这个自组织系统，任何一个企业决策的实施都会实时造成市场格局的变化，打破市场原有的平衡，这也使得企业决策在具体的实施过程中需要根据市场变化调整、修正、重塑企业策略，以应对变幻莫测的市场。

不难看出，企业决策活动不单是一种目的，更是一个过程，在多个企业的博弈过程中，每个参与人在一局轮博弈结束时的支付，与全部参与人所取定的策略相关。例如，存在数种新产品，A企业管理者认为生产会获利，B企业管理者认为生产会亏损，A企业或者B企业选择了生产，我们称为行动X，而选择了不生产，我们称为行动Y，假设一共有n种新产品，A企业或B企业只能选择其中一种新产品进行生产，我们将得到支付矩阵表。

表1支付矩阵表

B

A

X Y

X（－11/n；11/n）（－1n－1/n；－11/n）

Y（1n－1/n；11/n）（1n－1/n；－1n－1/n）表1中支付右下脚的分数表示了A或者B选择该策略的概率。

不难看出，管理者要随时根据对手的企业策略做出适当地调整，通过协调不同决策主体之间的交互关系，在动态的环境中来实现企业决策实践，达成共赢局面。企业决策的博弈均衡解代表共赢，这也是经济市场发展的必然要求。博弈论的企业决策无疑为决策者在市场营销、人力资源管理、政策制定等方面提供一种具有预测力的决策工具。

【参考文献】

1．党玮．商业企业决策行为的博弈论分析———基于广告、促销行为的博弈论分析［J］．商场现代化，2007

2．李广海，陈通．基于有限理性行为决策机理与评价研究［J］．中国地质大学学报（社会科学版），2007

3．潘天群．博弈生存———社会现象的博弈论解读［M］．北京：中央编译出版社，2001

4．王胜利．论企业决策对信息的要求［J］．乡镇经济，1996 5．张维迎．博弈论与信息经济学［M］．上海：上海人民出版社，2004