论“自然堂”防晒霜推广策划方案

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“自然堂”防晒霜推广策划方案

———漳州(白领市场)

一.前言

阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素,哪怕是春天,如果任由阳光曝晒十分钟,皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒,毋庸置疑,防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。

有报道称曾经在上海对女性做过一次普查,已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品,而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品,哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加,都可见对于防晒霜市场的重视程度。

二、内容:

1.策划目的(项目背景):

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年,经过企业全体员工的努力奋斗,企业取得了小有的成就和进步,成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可。

2、产品介绍:

自然堂珍白防晒乳霜 SPF18

全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UV A/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害,防止计算机皮肤形成。用法:白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格:¥35.0

自然堂喷雾型珍白防晒乳霜

成份:精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用:全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UV A/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方位的美白效果。清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害,防止计算机皮肤形成。用法:白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上,喷后用手揉开至吸收。参考价格:¥80.0

自然堂珍白防晒乳霜 SPF28

成份:精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用:全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UV A/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害,防止计算机皮肤形

成。用法:白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格:¥38.0 自然堂冰凝全频防晒露SPF30

成份:葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命E、木糖醇作用:集防晒、补水、修护三合一型护肤品,质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担;防晒成分迅速融于皮肤表面,能隔断日常生活中的紫外线(UV A、UVB)对肌肤的伤害,防晒功能持久。抑制因紫外线引起的氧化反应,防止肌肤日光老化,预防斑点、皱纹生成;植物精华瞬间渗透,滋润角质层,补充因日晒而减少的水分,舒缓肌肤压力,修护晒后不适感觉;通过敏感性测试。用法:于日间使用,每次取适量(约0.6g),在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。注意事项:用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应,请停止使用参考价格:¥78.0

3市场环境分析

a、市场状况:

市场:防晒霜的品种种类繁多,价格层次多样,品牌有几百种,较有竞争力的有几十种,

规模:规模巨大,种类繁多

广告宣传:电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式

市场价格:有上百元的高端产品,也有五十至六十元的低端产品,又有二三十元的低端产品

利润空间:产品成本低,利润较大。

b、产品状况:

品种:几百种,种类多

特点:基本都具有美白防晒功能

价格:价格层次多样

包装:基本为塑料瓶装。

c、竞争对手分析:

目前市场上主要竞争对手:欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。

欧莱雅:欧莱雅1907年创立于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限公司,之后先后在50多个城市建立了数百个销售点,要求巩俐,李嘉欣,李冰冰代言,近年主推李嘉欣。由于李嘉欣独特的气质和形象,使欧莱雅更具个性。

总体形象——高雅有气质但并不墨守成规有活力

妮维雅:建立与19世纪德国汉堡,进入中国很早,早在上世纪20年代就在中国国内建立起了良好的口碑,于1994年重回中国市场,目前产品的品种已达60余种;年销售额平均每年以百分之三十的速度增长;身体保养,防晒,爽肤水,润唇类产品等在上海,北京等地的市场份额已名列第一、二位。其可信,高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。其形象代言人并没有使用本土艺人,而是以极具异国风情的混血和白人为代表,形象饱满,五官精致。

总体印象——一个混血儿:饱满、唯美、精致

雅芳:雅芳是一家具有独特价值观的企业,在中国给人的印象总是区别与同类竞争者,显得那么独特。她不是高高在上的权威专家,也不是幽冷高雅的贵妇,更不是清纯活力的小女生。她更像是一个亲切贴心的伙伴,一个专业、细致的引导者。

成为一家最了解女性需要,为全球女性提供一流的产品以及服务,并满足她们自我成就感的公司。简言之,成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信,女性的进步和成功,就是雅芳的进步和成功。

在我们的深度调查中,一位受调查者这样形容雅芳——“一个25岁的小白领”,又补充到“放假休闲时也会穿小碎花裙子”。为此,我们专程对“25岁的小白领”进行了深度研究。

单身、自信、有活力和渴望自由。有独立的一面但也需要呵护,不成熟和不希望将“性“表现的太直白,但渴望得到异性的注意,展现自己的优越感。

雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”,这正符合25岁女性的特质。由此可见,“25岁小白领”的出现不适偶然的,而是雅芳有意识的树立这样的形象,

总体形象——独特、信任、尊重、信念、谦逊和高标准这些竞争对手,总体而言,实力相当,专门经营化妆品。雅芳采用直销和专卖店的营销方式;而欧莱雅、妮维雅、曼特雷顿采用大型商超形式,以及在化妆品店里有各自的柜台,也采用网上销售。

d、SWOT分析:

优势:1、着力关注公益事业,支助教育,扶济灾难,品牌形象良好。

2、规模最大、实力最强,是最具发展潜质的、企业之一。

3、集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业

劣势:1、产品研发费用高

2、同质的防晒产品品牌繁多,种类齐全,竞争对手强大,竞争压力大

3、相对于其他大品牌,自身的知名度较低

机会:1、随着人们观念的转变,防晒意识的提升,对防晒产品需求加大

2、市场广阔,有广大的潜在顾客。

3、消费者的消费水平不断提高

威胁:1、同质产品中低高端产品种类齐全,并且有些知名品牌占据了大部

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