融创销售系统薪酬管理制度

销售系统薪酬管理规定

销售系统薪酬管理规定 Ting Bao was revised on January 6, 20021销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。

第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。

2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。

3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。

第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。

2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。

3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。

4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。

5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。

6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。

第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。

2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。

3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。

4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。

（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。

（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。

2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。

奖金金额为个人当季销售额的_____%。

2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。

奖金金额为个人当年销售额的_____%。

三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。

2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。

（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。

2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。

3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。

在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。

可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。

2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。

3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。

奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。

4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。

提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。

5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。

6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。

绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。

在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。

可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。

2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。

可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。

3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。

短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。

通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。

4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。

对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。

销售系统薪酬管理规定

销售系统薪酬管理规定 Last updated on the afternoon of January 3, 2021销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。

第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。

2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。

3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。

第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。

2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。

3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。

4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。

5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。

6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。

第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。

2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门在企业中扮演着关键的角色，他们的工作业绩直接影响到企业的销售额和盈利能力。

因此，建立一个科学合理的薪酬体系和绩效考核管理制度对于销售部门的发展至关重要。

二、薪酬体系设计原则1. 公平公正：薪酬设计应遵循公平公正的原则，即相同工作量和工作难度应获得相同的薪酬待遇。

2. 激励导向：薪酬体系应能够激励员工实现个人和团队目标，提高工作积极性和主动性。

3. 灵活多样：薪酬体系应具备一定的灵活性，能够根据员工的绩效表现和贡献程度进行个性化的薪酬设置。

4. 可持续发展：薪酬体系应与公司的发展目标相匹配，能够持续地吸引和留住优秀的销售人才。

三、薪酬构成和要素1. 基本薪资：作为员工的基本收入，基本薪资应根据员工的岗位以及工作经验和能力进行合理的设定。

2. 绩效奖金：根据员工的个人和团队销售绩效，以销售额、利润等指标为依据，给予绩效奖金的发放。

3. 销售提成：根据员工个人的销售业绩，按照一定的提成比例进行奖励，激励员工积极开展销售工作。

4. 补贴和津贴：如交通补贴、话费报销等额外福利，以及在特定时期或活动中的临时津贴。

5. 其他激励措施：如股票期权、职称晋升、培训机会等激励手段，用于进一步激发员工的工作动力。

四、绩效考核管理制度1. 设定目标和KPI：制定明确的销售目标和关键绩效指标(KPI)，确切地告知员工需要达成的要求。

2. 评估和反馈：定期对员工的绩效进行评估和反馈，根据绩效结果调整薪酬待遇和绩效奖励。

3. 激励和奖励：根据员工的绩效表现，给予相应的绩效奖励，如晋升、加薪、奖金等，以激励员工积极进取。

4. 培训和提升：根据员工的绩效表现和发展需求，提供相关的培训和提升机会，以提高员工的工作能力和专业素质。

5. 薪酬调整与晋升：根据员工的绩效考核结果，对优秀的员工进行薪酬调整和晋升，以激励他们的发展动力。

五、实施与监督1. 清晰沟通：将薪酬体系和绩效考核制度清晰地传达给销售部门的员工，确保员工对薪酬制度和目标要求的理解与认同。

通用范文(正式版)销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度一、引言为了更好地激励销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司制定了本薪酬管理制度。

本制度旨在公平、公正地对销售团队进行薪酬管理，建立激励机制，推动销售部门的发展。

二、薪酬构成1.基本薪资销售人员的基本薪资根据其岗位和职级确定，月薪统一结算。

基本薪资作为销售人员的固定收入，不受销售绩效的影响。

2.绩效奖金绩效奖金是根据销售人员的销售业绩来计算的。

销售人员的月度销售业绩将按照一定的比例转化为绩效奖金，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。

3.提成销售人员也将根据销售完成情况获得提成。

提成根据销售人员完成的销售额和提成比例来计算，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。

4.其他激励措施公司将提供其他激励措施，如年终奖、业绩排行榜奖励等，以鼓励销售人员积极工作，提高销售业绩。

三、薪酬管理流程1.目标设定销售人员每月初将与直接上级共同制定个人销售目标，并确保目标达成具体可量化和问责。

2.销售数据统计销售人员需要及时提供销售数据，包括销售额、客户信息等。

销售数据将用于绩效考核和提成计算。

3.绩效评估销售人员的绩效将由销售部门进行评估，主要考核指标包括销售额完成情况、销售增长率、客户满意度等。

4.薪酬计算根据销售人员的绩效评估结果，薪酬计算人员将按照薪酬构成的规定，计算各项薪酬，包括绩效奖金、提成等。

5.薪酬发放公司将在每月底按照薪酬计算结果发放薪酬，销售人员可以通过工资卡或银行转账等方式收到薪酬。

四、薪酬调整公司对于销售人员的薪酬将定期进行评估和调整。

薪酬调整主要根据销售人员的绩效、市场行情以及公司整体经营状况来确定。

五、违纪处罚如果销售人员在销售过程中存在违纪行为，如欺诈客户、泄露商业机密等，公司将根据情节轻重对其进行处罚，包括罚款、降级甚至解雇等。

六、薪酬管理监督公司将建立薪酬管理监督机制，销售团队可以通过投诉、建议等方式向上级部门反映问题。

公司将及时处理各类薪酬管理问题，确保薪酬制度的公平公正。

融创集团房地产.销售系统薪酬管理制度

销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。

第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。

2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。

3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。

第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。

2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。

3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。

4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。

5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。

6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。

第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。

2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。

销售部薪资管理制度

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

销售人员薪酬及考核管理制度

销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。

2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。

3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。

4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。

5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。

二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。

2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。

3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。

4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。

5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则为了激励销售部门员工的工作乐观性和创造力，以提高销售业绩和营销拓展，订立销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

本制度旨在确保公平、公正、合理的绩效考核和薪酬调配，促进企业发展。

第二章人员分类销售部门人员依据职位和岗位要求，分为以下三类： 1. 销售经理：负责订立销售策略、管理销售团队和引导销售工作； 2. 销售代表：负责开展市场调研、开拓新客户和完成销售目标； 3. 销售支持人员：负责帮助销售人员进行各项工作和供应售后服务。

第三章薪酬体系销售部门薪酬体系采用绩效工资制度和奖金制度相结合的方式进行薪酬调配。

3.1 绩效工资制度销售部门依据员工的工作表现和业绩达成情况，订立相应的绩效工资标准。

1.销售经理：绩效工资由销售部门领导依据销售团队的整体业绩绩效进行评估，并通过绩效评定委员会确定；2.销售代表：绩效工资由销售经理依据销售代表的个人业绩以及市场份额、销售额等指标进行评估，并通过绩效评定委员会确定；3.销售支持人员：绩效工资由销售经理依据销售支持人员在售前、售中和售后阶段的工作表现进行评估，并通过绩效评定委员会确定。

3.2 奖金制度销售部门设立销售奖金，以激励员工完成销售目标和超额完成业绩。

奖金分为以下几类：1.个人业绩奖金：依据销售代表个人完成的销售额、签约数量等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；2.团队业绩奖金：依据销售团队完成的销售额、市场份额等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；3.特殊贡献奖金：对于在销售工作中表现出色、做出特殊贡献的销售人员，予以额外嘉奖。

第四章绩效考核销售部门绩效考核重要以销售业绩为核心，同时考核员工的工作态度、团队合作、客户关系和市场拓展等方面。

4.1 考核指标和权重销售部门绩效考核指标重要包含以下几个方面，并依据不同职位和岗位要求，进行相应的权重调配：1.销售业绩：销售额、签约数量、市场份额等；2.工作态度：工作乐观性、责任心、团队合作等；3.客户关系：维护老客户、开发新客户等；4.市场拓展：市场调研、竞争分析等。

销售公司薪酬管理制度

销售公司薪酬管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，鼓励其提高工作绩效，公司制定了本薪酬管理制度。

本制度适用于所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。

二、薪酬组成销售人员的薪酬由基本工资、提成和奖金组成。

1. 基本工资：销售人员的基本工资根据其岗位等级和工作经验确定，每月固定发放。

2. 提成：销售人员的销售业绩将与其提成率挂钩，销售业绩越高，提成率越高。

提成将以月绩效考核为基础进行计算。

提成将在月底结算并发放。

3. 奖金：公司将定期评选出表现突出的销售人员，发放奖金作为奖励。

奖金将根据其销售业绩、客户满意度等方面进行评定。

三、薪酬发放1. 薪酬将以月结的方式发放，具体发放日期将由财务部门统一安排。

2. 在离职时，销售人员将按照公司规定的流程进行工资结算，包括未发放的提成和奖金。

3. 销售人员如因病休假，薪酬将按照公司规定的病假薪酬标准发放。

四、薪酬调整1. 公司将定期对销售人员的薪酬进行调整，具体调整幅度将根据公司的整体绩效和市场情况确定。

2. 销售人员若在一个业绩周期中连续表现突出，公司将酌情调整其薪酬标准。

3. 在市场竞争激烈的情况下，公司有权对销售人员的薪酬标准进行调整。

五、奖惩机制1. 公司将建立奖惩机制，对业绩优秀的销售人员给予奖励，包括提高提成比例、发放奖金等。

2. 对于业绩不佳的销售人员，公司将采取相应的惩罚措施，包括调整其薪酬标准、培训等。

3. 在销售人员多次违反公司规定或有严重失误的情况下，公司有权终止其雇佣关系。

六、其他事项1. 在销售人员之间发生纠纷时，公司将根据本制度的规定进行调解，最终解释权归公司所有。

2. 销售人员应严格遵守公司的各项规定，如有违反将受到相应处罚。

3. 公司将会定期审查和完善本薪酬管理制度，以适应市场需求的变化。

以上为销售公司薪酬管理制度内容，希望每位销售人员能够严格遵守，并在工作中不断提高自身绩效，实现个人价值与公司利益的良性循环。

祝各位销售人员工作顺利、薪酬丰厚！。

销售薪酬管理制度[2]

销售薪酬管理制度一、目的和范围本制度的目的是为了规范和优化销售人员的薪酬管理，激发销售团队的积极性和制造力，提高企业销售业绩和利润。

本制度适用于全部销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。

二、薪酬激励机制2.1 销售佣金销售人员的薪酬重要由销售佣金构成，佣金比例将依据销售人员的个人业绩和销售团队的整体业绩进行评估和调整。

实在计算公式如下：佣金 = 销售额 × 佣金比例2.2 目标奖金为了激励销售人员在团队合作中发挥更好的作用，设立了目标奖金制度。

目标奖金将依据个人和团队的销售目标达成情况进行嘉奖。

目标奖金计算公式如下：目标奖金 = 目标销售额 × 目标奖金比例2.3 大单嘉奖销售人员成功签下的大单将获得肯定的额外嘉奖。

大单嘉奖标准依据交易金额进行评估和发放。

实在计算公式如下：大单嘉奖 = 交易金额 × 大单嘉奖比例2.4 销售竞赛为了激发销售人员的竞争意识和团队合作精神，定期举办销售竞赛。

竞赛内容、形式和嘉奖将在每次竞赛前发布。

竞赛嘉奖将依据竞赛结果和个人贡献进行评估和发放。

三、薪酬评估和调整3.1 评估周期薪酬评估周期为每年一次。

评估标准将依据个人销售业绩、客户充足度和团队合作等因素进行综合考核。

3.2 评估流程薪酬评估流程如下：1.销售人员提交个人销售业绩和其他相关指标。

2.上级领导对销售人员的绩效进行评估并提出看法。

3.评估结果上报薪酬管理部门。

4.薪酬管理部门依据评估结果进行薪酬调整。

3.3 薪酬调整依据评估结果和公司整体销售业绩情况，薪酬管理部门将对销售人员的薪酬进行调整。

调整幅度将依据个人绩效和市场行情等因素进行决议。

四、薪酬支出薪酬支出将依照以下规定进行：1.薪酬支出周期为每月一次，发放日期为每月的最后一个工作日。

2.销售人员需要按时提交销售报表，以确保薪酬计算的精准性。

3.薪酬将以电子转账方式支出到销售人员指定的银行账户。

五、薪酬纠纷处理假如销售人员对薪酬计算或支出有任何异议，应适时向薪酬管理部门提出申诉。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。

为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。

（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。

2、销售主管：基本工资为_____元/月。

3、销售经理：基本工资为_____元/月。

（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。

销售系统薪酬管理制度

销售系统薪酬管理制度第一章总则为了规范公司销售系统的员工薪酬管理，激励员工积极主动地投入到销售工作中，提高销售绩效，特制定本制度。

第二章薪酬结构1. 薪酬总额：公司将根据员工的销售绩效进行薪酬测算，确保员工能够获得公平合理的薪酬报酬。

2. 固定工资：员工的固定工资将根据其在公司的工作年限、岗位等级、教育背景等因素确定，具体标准由公司人力资源部门负责制定和调整。

3. 绩效奖金：公司将根据员工的销售绩效进行奖金发放，绩效奖金的计算方式将根据销售业绩、客户满意度等指标进行评定，具体标准由公司销售部门和财务部门共同制定。

4. 提成：员工将根据其销售额的实际完成情况获得相应比例的提成，提成的计算方式将由公司销售部门负责制定和调整。

第三章薪酬核算1. 薪酬核算周期：公司将于每月底对员工的销售业绩、客户满意度等指标进行核算，确定员工的绩效奖金和提成比例，并于次月初发放奖金和提成。

2. 薪酬核算方法：公司将通过人力资源信息系统对员工的销售业绩、客户满意度等指标进行监控和核算，确保薪酬的准确性和公正性。

3. 薪酬发放方式：公司将采用电汇的方式将员工的绩效奖金和提成发放到员工的银行账户中，确保薪酬的安全和便捷。

第四章薪酬管理1. 薪酬查询：公司将在员工的电脑或手机端设置薪酬查询系统，员工可以随时查询自己的薪酬情况，确保员工对自己的薪酬了如指掌。

2. 薪酬调整：公司将根据员工的销售业绩、客户满意度等指标进行薪酬调整，以激励员工不断提高自己的销售绩效。

3. 薪酬福利：公司将为员工提供丰富多样的薪酬福利，如员工旅游、员工培训等，以吸引和留住优秀的销售人才。

第五章薪酬安全1. 薪酬保密：公司将严格保护员工的薪酬隐私，确保员工薪酬信息的安全性，不得向外泄露。

2. 薪酬合规：公司将遵守国家相关法律法规，制定合规的薪酬政策，确保薪酬发放的合法性和稳定性。

3. 薪酬争议：如员工对公司薪酬管理存在异议，可通过公司内部的申诉渠道进行解决，确保薪酬管理的公正和透明。

销售人员薪酬及考核管理制度

销售人员薪酬及考核管理制度一、目的与依据为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，建立完善的薪酬和考核制度是必要的。

本制度制定的目的在于明确销售人员的薪酬构成、考核指标和奖惩措施，为销售人员提供公正激励和明确规范，提升销售团队整体业绩。

本制度依据公司的相关管理制度和法律法规进行制定，确保各项政策的合规性，依照公平、公正、公开的原则进行执行。

二、薪酬构成1.基本薪资：根据销售人员级别和工作年限确定基本薪资水平。

2.绩效工资：根据销售人员的绩效考核评定绩效工资，绩效工资的比例和档次由公司销售绩效考核委员会订定。

3.奖金：销售人员根据实际工作业绩获得销售奖金，奖金的发放标准由公司销售绩效考核委员会根据公司业务情况制定。

4.津贴和补贴：公司根据销售人员的工作特点和需要给予相应的津贴和补贴。

三、考核指标与权重1.销售额：销售人员个人和团队的销售额将作为考核的主要指标，并根据不同职位和业务范围设置不同权重。

2.销售回款：销售人员的销售回款情况也将纳入考核范畴，以全面评估业绩的质量。

3.客户满意度：客户满意度将作为一个重要的考核指标，以客户评价、订单重复购买率、客户投诉率等数据进行评估。

4.团队合作：销售人员的团队合作能力将作为考核评价的重要一环，并结合团队业绩进行综合评定。

四、考核周期和频次考核周期为一年，每年分为四个季度，每季度进行一次绩效考核。

每个季度结束后，由销售绩效考核委员会对销售人员的绩效进行评定，并根据评定结果和考核指标进行奖惩。

五、绩效奖惩措施1.绩效奖励：优秀绩效者将根据其业绩和综合评定结果获得相应的奖金和晋升机会。

2.绩效调整：根据绩效考核结果，公司将调整各销售人员的绩效工资水平。

3.绩效警示：对于绩效不达标的销售人员，公司将采取警示措施，如警告、降职等，以督促其提高绩效。

六、其他规定1.公平竞争：销售人员在工作中应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段谋取个人利益。

2.保密义务：销售人员应遵守公司的保密规定，对公司的商业机密、客户信息等保持严格保密。

销售公司薪酬管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激励员工积极性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位员工。

第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励的原则，以岗位价值、员工绩效、能力素质和市场薪酬水平为依据。

第二章薪酬结构第四条公司薪酬结构包括基本薪酬、绩效薪酬、福利待遇和奖金。

第五条基本薪酬：（一）基本工资：根据岗位价值、能力素质、地区差异等因素确定。

（二）岗位工资：根据岗位性质、职责和任职要求确定。

第六条绩效薪酬：（一）月度绩效工资：根据员工月度销售业绩完成情况确定。

（二）年度绩效工资：根据年度销售业绩完成情况确定。

第七条福利待遇：（一）社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（二）住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

（三）带薪年假：根据员工工作年限，享受相应天数的带薪年假。

第八条奖金：（一）销售提成：根据销售业绩完成情况，按比例提取提成。

（二）优秀员工奖：对年度业绩突出、表现优秀的员工给予奖励。

第三章薪酬发放第九条薪酬发放时间为每月的15日，如遇节假日顺延。

第十条薪酬发放方式：（一）银行转账：将薪酬直接转入员工指定的银行账户。

（二）现金发放：对未开通银行转账的员工，可选择现金发放。

第十一条员工对薪酬有异议，应在收到薪酬之日起5个工作日内向人力资源部提出，逾期视为认可。

第四章考核与晋升第十二条员工薪酬的调整与晋升，根据公司年度考核结果和员工工作表现进行。

第十三条员工年度考核不合格，薪酬将根据考核结果进行调整。

第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起施行。

注：本范本仅供参考，具体薪酬标准及调整办法可根据公司实际情况进行修订。

销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度销售部薪酬管理制度1. 引言本销售部薪酬管理制度旨在激励销售人员的工作积极性和创造力，提高销售绩效以达到公司销售目标。

该制度明确了销售人员的薪酬结构和奖励机制，并描述了薪酬计算和发放的具体流程和标准。

2. 薪酬结构销售人员的薪酬由基本工资和绩效奖金组成。

2.1 基本工资销售人员的基本工资根据其职位、经验和能力水平确定，并且会有一定的年度调整机制。

基本工资的调整将由销售部门经理和人力资源部门共同负责。

2.2 绩效奖金销售人员的绩效奖金将根据其个人销售业绩和团队销售业绩进行考核。

具体的奖金计算公式将在销售目标制定过程中确定，并将公示给销售人员。

绩效奖金将根据销售人员的月度/季度/年度销售业绩进行计算，具体金额将根据每个销售人员的销售额和销售量进行调整。

3. 奖励机制为了激励销售人员的积极性和创造力，公司设立了以下奖励机制：3.1 个人销售奖励销售人员将根据其个人销售业绩获得相应的奖励，奖励金额将根据销售额和销售量进行计算。

具体的奖励金额和条件将在销售目标制定过程中确定，并将公示给销售人员。

3.2 团队销售奖励销售人员将作为一个团队参与销售任务的完成，团队的销售业绩达到一定水平时，将给予相应的奖励给整个销售团队。

团队奖励的金额和条件将根据团队的销售额和销售量进行计算和分配。

4. 薪酬计算和发放流程4.1 薪酬计算薪酬计算将由财务部门负责，根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩进行计算，并参考薪酬结构和奖励机制的设定。

4.2 薪酬发放薪酬发放事宜将由人力资源部门负责。

根据财务部门提供的薪酬计算结果，人力资源部门将按照预定的时间表和方式将薪酬发放给销售人员。

5. 薪酬调整和优化为了适应市场环境和公司发展需求的变化，销售部薪酬管理制度将定期进行评估和调整。

销售部门经理和人力资源部门将根据市场情况和公司战略进行薪酬政策的优化和调整，并及时与销售人员沟通和公示。

6. 薪酬管理的监督和公开销售部薪酬管理制度的执行和管理将受到监督和审查。

营销系统薪酬管理制度(6[1]28)

营销中心薪酬管理制度第一条：为了有效调动营销中心业务人员的工作积极性，促进公司业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条：营销中心业务人员的薪酬体系有别于其他部门人员的薪酬体系。

第三条：本薪酬体系适用对象为：营销中心各办事处主任、所有业务人员。

各办事处内勤薪酬不适用本制度。

第四条：薪酬体系，具体分为以下四部分：1、薪酬结构及薪酬标准2、业务考核办法3、绩效提成办法4、薪酬发放办法第五条：体系各模块具体说明一、薪酬结构和薪酬标准：分为试用期营销人员和转正后营销人员两类定级标准：根据面试结果，按其工作经验、工作能力、发展潜力等核定。

2、转正后业务人员根据试用期表现重新定级，各级薪资结构及标准如下：基本工资 + 考核工资 + 提成工资二、业务考核办法：1、业务考核对象：各级业务人员、各级片区主管、各级办事处主任；2、业务考核内容：（由营销中心根据实际业务情况自定，具体见附件）；3、考核办法：（1）、各办事处根据业务重点不同，分别制订本办事处业务人员考核指标，要求根据工作计划每月制订，并及时将考核内容与指标传达到业务员。

（2）、办事处主任考核指标及考核成绩由销售副总或销售总经理助理核定；各级业务人员考核指标及考核成绩由各办事处主任核定。

（3）、每月30号前各级营销主管核定出所考核人员的各项考核指标，并传达给当事人，次月6日前各级营销主管核定出每位当事人的考核成绩，由当事人签字确认后各级营销主管于10日交到人事部做为核发考核工资之依据（可发传真件）。

（4）考核工资计算办法：三、业绩提成办法：业绩提成是根据每月责任市场的实际销售量进行核算给予，实行上不封顶制度，滚动发放。

1、业务代表提取标准：办事处总量分解每个责任区（系统）相关责任人，各责任区（系统）根据当月实际完成情况参照标准核算，考核基数单位为件（箱），绩效单位为元（人民币）。

2、办事处主任提取标准：办事处根据当月实际完成总量参照标准核算，考核基数单位为吨，绩效单位为元（人民币）。