广告对消费心理的影响研究[开题报告]
广告对消费行为的影响研究
广告对消费行为的影响研究近年来，广告在我们的日常生活中占据着越来越重要的位置。
它不仅是品牌推广和产品销售的重要手段，同时也对消费者的购买行为产生了深远的影响。
本文将探讨广告对消费行为的影响，并分析其原因和效果。
一、广告对消费心理的影响广告作为市场宣传的主要方式，对消费者的心理产生了巨大的影响。
首先，广告可以刺激消费者的购买欲望。
通过巧妙地呈现产品的外观、功能和优势，广告能够引起消费者的兴趣和好奇心，进而激发他们的购买欲望。
其次，广告还能够塑造消费者对产品的认知和态度。
通过精心设计的广告语言和视觉效果，广告可以改变消费者对产品的知觉和感受，从而影响他们对产品的态度和评价。
此外，广告还可以引导消费者的需求。
通过展示产品的功能和优势，以及强调产品的适用场景和使用体验，广告能够引导消费者对产品的需求，并促使他们主动去购买。
二、广告对消费行为的实际影响广告的影响并不仅仅停留在消费者的心理层面，它还对消费行为产生了直接的影响。
首先，广告能够影响消费者的购买决策。
通过向消费者传递产品的优势和特点，广告能够改变消费者的购买动机，并促使其做出购买决策。
其次，广告能够影响消费者的购买行为。
通过创造购买紧迫感、采用促销手段和引导消费者的选择，广告能够直接影响消费者的购买行为。
此外，广告还能够影响消费者的消费模式和习惯。
通过宣传不同的消费方式和理念，广告能够改变消费者的消费模式和习惯，进而影响他们的购买行为。
三、广告对消费者行为的原因分析广告对消费者行为产生影响的原因可以从多个方面进行分析。
首先，广告是信息传递的桥梁。
消费者在购买前，常常需要了解产品的特点、价格、品牌等信息，而广告为他们提供了这些信息，帮助他们做出决策。
其次，广告创造了购买的动机。
通过向消费者展示产品的优点和卓越性能，广告刺激了他们购买的动机，从而推动了消费行为的发生。
此外，广告还能够塑造消费者的价值观和消费观念。
通过传递不同的价值观和消费理念，广告在某种程度上影响了消费者的购买决策和行为。
广告对消费心理的影响
班级:汉语0912学号:0920304208姓名:陈青青广告中的消费者心理因素运用——我的策划现代科技发达的今天,伴随着信息通讯技术的发展,广告成为了商品用以推广的最优选择。
打开电视机、收音机、互联网,走在商业区、住宅区无处不见广告,甚至广告被作为各种案例,以各种方式进驻了教科书。
对于广告的研究现在已经成为了一门很重要的热点科目。
我们目前所接触的传播学、公共管理、公关策划、应用写作等等,无不有广告的一席之地。
那么广告何以如此之“火”呢？这就与我们今天要探讨的—广告对消费者心理的影响密切相关了。
我们知道在促进生产、扩大流通、指导消费与传递信息等方面,广告起着举足轻重的作用。
我们来瞧一组数据:欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2、5%,有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%,如日本广告费用最多的七家公司,广告费支出占该公司销售总额的9、1—29、4%。
中国的广告费支出比例低得多,如1992年广告总额为50亿元,只占国民生产总值的0、13%,人均4元多。
为什么大家会如此慷慨地把巨额资金投入产品或企业形象广告呢？20世纪以来,世界上一些发达国家的消费者已逐步形成对广告的依赖性。
这就是由于广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息,为消费者的消费活动创造便利,从而丰富消费者的生活、增长消费者的知识、开阔消费者的视野。
也正就是因此要想把广告的优势发挥到极致,就必须密切要了解消费者的心理,正确处理好广告与之的关系。
首先,我们来了解一下什么就是广告。
广告,顾名思义就就是广而告之,即广泛地告知公众某种事物的宣传活动。
就是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解与信任以至扩大销售目的的一种促销形式,并能过广告达到让公众熟知自己产品或企业形象的目的。
并且相对于其她形式对产品与企业形成同样的认知度,广告投入可说就是微乎其微,同时广告的快捷与手段众多也就是其发展的主要动力。
它可以广泛地利用报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等媒体与手段。
广告对消费行为的影响研究
广告对消费行为的影响研究近年来，随着广告行业的快速发展，广告对消费行为的影响也日益显著。
广告作为一种传播工具，通过各种手段和渠道将产品或服务信息传递给受众，从而影响他们的购买决策和消费行为。
本文将深入探讨广告对消费行为的影响，并探讨其中的心理机制与效应。
一、广告对消费行为的定向影响广告能够通过准确的定位与定向投放，深度影响消费者的购买决策。
首先，广告通过产品特性及其与消费者需求的匹配程度，激发消费者的购买欲望。
例如，一个针对青少年的运动饮料广告，通过突出其功能性和时尚性，引发目标受众的购买欲望。
其次，广告借助精准的定向投放，将广告信息传递给感兴趣或有需求的消费者，提高广告的触达效果，进一步引导消费行为。
例如，通过大数据分析和人群定向，将旅游度假广告推送给有旅游需求的用户，增加其对产品的认知和购买意愿。
二、广告对消费者认知与态度的塑造广告作为信息传递的媒介，不仅仅影响消费者的购买行为，还能够对其认知与态度进行塑造。
首先，广告对品牌意识的建立起到重要作用。
通过频繁的品牌宣传和形象定位，广告将品牌形象刻在消费者心中，使其形成持续的品牌认知。
例如，可口可乐以其独特的广告创意和形象塑造，成功将品牌形象与消费者情感联系起来。
其次，广告还能通过塑造消费者的态度和价值观，影响其对产品或服务的评价和购买行为。
例如，环保类广告通过强调可持续发展和环境保护等价值观，引导消费者对环保产品的选择与购买。
三、广告的情感诱导与刺激效应广告通过运用情感元素，对消费者的情绪进行诱导和刺激，进而影响其购买行为。
首先，广告通过调动消费者的情绪，提高其对产品或服务的情感态度。
例如，某一汽车广告通过刻画细腻的画面和感人的音乐，唤起消费者对自由、梦想和享受的情感，从而引发其购买欲望。
其次，广告还通过情感共鸣，使消费者产生认同感和社交需求，促使其采取消费行为。
例如，某品牌的情侣手表广告通过塑造浪漫的故事情节，引发恋人间的情感共鸣，从而促成购买决策。
广告与消费心理学研究
广告与消费心理学研究一、概述广告是为了促销某种产品或服务而进行的宣传活动，它是市场营销中不可或缺的一部分。
在现代社会中，广告无处不在，给人们带来了强烈的视觉、听觉和心理刺激，促使人们产生消费欲望。
消费心理学是研究消费者在购买行为中所表现出的心理活动和行为模式的学科。
其主要研究对象包括消费者的需求、认知、态度、行为等方面。
广告作为一种消费诱导手段，对消费者的行为和心理起着至关重要的作用。
本文将从不同的角度探讨广告与消费心理学的研究。
二、广告的心理学作用广告要达到其宣传的目的，必须调动消费者的心理，使其产生购买欲望。
广告创作者需要通过各种手段来满足消费者的需求和欲望，以达到营销目的。
广告的心理学作用主要有以下几个方面：1.影响人的认知广告可以通过图片、文字、音频、视觉效果等多种手段来塑造产品在人们心中的认知；广告可以通过营造某种氛围、景象和情境，控制消费者的注意力，从而使其记住广告主要宣传的内容，并且使其持续时间更久，这对于产品定位和品牌形象构建都有非常重要的作用。
2.激发人的情感广告常常采用情感化的手段，来引起消费者的情感共鸣，创造共鸣之后，消费者会产生情感愉悦、信任感，从而使其对广告产生更为深刻和印象深刻的记忆，进而促成购买决策。
3.影响人的态度和价值观广告通过对价值观、生活理念等的引导，进一步影响人的态度，改变消费者对某种产品或服务的评价。
三、广告的消费心理学研究广告是一种消费诱导手段，既是消费者购买的诱因，也是他们购物行为的反映，因此广告作为消费心理学的研究对象具有重要的意义。
以下是广告与消费心理学的研究方向：1.广告对消费者购买决策的影响广告宣传中的元素，如刺激、材料和声音等，对消费者的心理和行为产生影响，从而形成购买行为。
2.广告语言的语言学研究日常广告中的语言特点与人类语言学和语言心理学密切相关，通过比较广告语言的特点，可以分析其在消费者心中的作用。
3.广告心理原理的研究广告心理学主要研究广告中采用的心理原理，例如情感诱导、神秘性、鲜艳的色彩、商品的特殊性等都是指导广告创作的基本原则。
广告对消费行为的影响研究
广告对消费行为的影响研究随着市场经济的发展，广告作为一种重要的营销手段，在推动产品销售、影响消费者行为方面发挥着巨大的作用。
本文将探讨广告对消费行为产生的影响，并分析其中涉及的心理原理。
1. 广告的定义及作用广告是指通过媒体向广大消费者传播商品或服务信息的一种宣传手段。
广告的主要目的是促使消费者购买产品或服务，推动市场的发展。
它可以增加产品的知名度，塑造品牌形象，激发消费者的购买欲望。
2. 广告对心理的影响广告利用各种手法和策略，对消费者的心理产生积极的影响。
首先，广告通过信息传递，提供产品的相关信息，帮助消费者做出决策。
其次，广告利用名人效应、社会认同等心理原理，塑造品牌形象，增加消费者对产品的好感度。
广告还可以通过情感连接，激发消费者的情感需求，引发购买欲望。
3. 广告对消费行为的影响广告对消费行为产生广泛的影响。
首先，广告可以引导消费者对产品的选择。
通过对产品特点、优势的宣传，广告影响消费者决策过程，使其更有可能购买该产品。
其次，广告对消费者的购买周期产生影响。
广告通过不断地提醒、诱惑消费者，使他们更频繁地购买产品或服务。
此外，广告还可以影响消费者对产品的态度和满意度，通过品牌价值观塑造，提高产品的用户忠诚度。
4. 广告的局限性尽管广告对消费行为产生积极的影响，但也存在一些局限性。
首先，广告可能会误导消费者，夸大产品的优势，导致信息不准确。
其次，广告过多、过于侵入消费者生活的现象也可能引起消费者的反感和排斥。
此外，广告的效果往往难以量化，无法准确评估其对消费行为的实际影响。
5. 解决方案与建议为了合理利用广告的影响力，促进消费行为的发展，应注意以下几点。
首先，企业在制定广告策略时应真实准确地传递产品信息，避免过度宣传。
其次，广告应具备良好的创意和创新，以吸引消费者的注意力和兴趣。
此外，广告的内容宜简洁明了，易于消费者理解。
最后，监管机构应加强对广告市场的监管，有效规范广告行为，保护消费者的权益。
广告对消费行为的影响研究
广告对消费行为的影响研究广告作为一种营销手段，与现代社会消费行为密切相关。
它通过各种方式和渠道，以引起人们的注意并激发他们对产品或服务的兴趣。
广告具有很强的说服力和影响力，因此在消费行为中起着重要的作用。
本文将探讨广告对消费行为的影响，并分析其中的因素和机制。
一、广告对消费决策的影响广告对消费行为的影响主要体现在消费决策的过程中。
首先，广告能够增加消费者对产品或服务的认知度。
通过广告宣传，消费者可以得知产品的功能、特点和优势，从而引起他们的兴趣和好奇心。
其次，广告可以刺激消费者的情感需求。
通过情感化的广告语言和形象传播，广告能够唤起消费者的情感共鸣，使其对产品产生情感认同，从而增强了购买意愿。
最后，广告还能够提供有关产品的信息，使消费者能够更好地做出决策。
广告中的产品展示和描述能够向消费者传递有关产品品质、实用性和性价比等信息，从而提供了决策的参考依据。
二、广告对消费态度的影响广告不仅能够影响消费决策，还能够对消费态度产生影响。
首先，广告能够改变消费者对产品或服务的认知。
通过广告的宣传，消费者可以获得有关产品的信息，进而对产品有了更全面和准确的认知。
其次，广告还能够引导消费者形成积极的购买态度。
广告中所传达的主题和情感信息能够唤起消费者的情感共鸣，并使其更加认同和喜欢所宣传的产品。
最后，广告还可以塑造和影响消费者形成的消费态度。
通过广告中的不同表现形式和内容，广告商可以树立并推广一种特定的品牌形象或消费观念，从而塑造消费者的态度和价值观。
三、广告对购买行为的触发广告不仅会对消费决策和消费态度产生影响，还能够直接触发消费行为的发生。
广告宣传的目的之一就是促使消费者购买产品或服务。
首先，广告通过创造购买紧迫感来刺激购买行为。
广告中的促销信息、优惠活动和限时限量等手段能够引起消费者的购买欲望，并促使其主动采取行动。
其次，广告还能够建立消费者与产品的情感联系，从而引发购买行为。
广告中运用情感化的表达方式和故事情节，能够赋予产品情感价值，使消费者在情感驱使下进行购买。
广告与消费心理研究[开题报告]
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毕业论文（设计）开题报告题目：广告与消费心理研究—以江南大厦POP广告为例一、选题的背景、意义随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。
目前市场产品种类齐全，各路精英竞争激烈，企业都想提升业绩，夺取更多的市场份额，生产同类商品的厂家之间的竞争也日趋白热化。
而产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。
既然是传播商品信息，就必然要进行商业宣传，即做广告(如无特别说明，一般是指商业广告)。
产品广告广泛用于各种商品的营销中，时至今日，产品广告已不仅仅停留在介绍商品的层面上，它已给人类带来了艺术与科技完美结合的视觉愉悦以及心理需求的额外满足。
郎立永（2008）指出，消费者心理具有广义与狭义之分:所谓的广义消费者心理,即消费者对产品的视知觉心理感受,也就是对产品的形态、色彩的心理要求。
要求商品及其广告的形态、色彩等视觉要素与内在心理状态一致。
狭义消费者心理主要以市场为基础研究消费者行为及心理特点。
它以消费者的需求为出发点,研究消费者的需要、消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素,如民族、宗教、文化、经济、年龄、性别、个人性格以及商品的价格、广告宣传因素等,并探索消费的趋势。
狭义消费心理的研究有利于企业制定行之有效的市场营销策略,包括新产品、新技术开发的市场定位、目标市场的细分、产品价格、包装、广告策略。
根据现代广告发展的现状，笔者认为可以把广告定义为：广告是广告主在付费的基础上，将企业、商品、劳务或观念等信息，通过传播媒介向特定的对象进行传播，有效影响目标公众心理和行为，促成整体营销计划的活动。
广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。
因此，广告活动能够从不同角度影响或“击中”消费者心理；相应的，消费者心理也不同程度地左右着广告的决策和实施。
即好的广告必须要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品角逐中脱颖而出。
本篇综述主要探讨的是广告与消费心理的研究状况，主要围绕国内外对广告和消费心理的定义，现代消费者的心理诉求，以及这两者之间的互动关系等方面展开评述。
心理学视角下的广告与消费心理
心理学视角下的广告与消费心理在心理学视角下，广告与消费心理是一个相互影响的关系。
广告作为一种传播媒介，通过创造吸引力和潜在需求来引导消费者行为。
消费者在面对广告时，会受到心理因素的影响，进而决定是否进行购买。
本文将从认知心理学、社会心理学和行为心理学的角度来探讨广告与消费心理的关系。
认知心理学角度下，广告对消费者的认知过程有着重要的影响。
广告往往通过语言、图像和音频等形式，刺激并引导消费者的注意力。
消费者在接受广告信息的过程中，会对广告进行注意、记忆和评估。
例如，一则广告通过设计精美的画面，配以动听的音乐，吸引消费者的注意力，使其对广告内容进行关注。
而当广告中出现与个体认知结构相关的元素时，比如品牌名称或产品特点，消费者更容易将其存入记忆。
而在广告的评估过程中，消费者会基于自身的认知经验，对广告的真实性和可信度进行判断，从而影响对广告的态度和购买决策。
从社会心理学角度看，广告在塑造消费者心理和社会认知方面发挥着重要作用。
广告往往采用社会认同和社会比较等策略，来满足消费者的自尊心和社会需求。
例如，某个品牌的广告可能将其产品与成功、高品质或社会地位联系在一起，以激发消费者的社会认同感和自我价值感。
另外，广告中常常运用社会比较的手法，将产品与其他人进行对比，以引起消费者的焦虑感或渴望感。
消费者在面对这种社会压力时，可能会更加倾向于购买与他人相似或高于他人水平的产品，以实现自我提升或满足社会需求的心理动机。
行为心理学角度下，广告对消费者的行为决策产生着直接的影响。
广告往往通过创造紧迫感、引发情绪和激发行动动机等手法，促使消费者实施购买行为。
例如，广告中常常利用促销手段，如限时优惠、限量销售或赠品等，来制造购买紧迫感，使消费者为了不错过优惠而迅速行动。
此外，广告还会通过描绘理想生活或植入故事情节等方式，引发消费者的情感共鸣和欲望，从而激发其购买欲望和行动动机。
消费者在面对这些广告诱因时，可能会更倾向于进行购买行为。
广告与消费者心理学的关系研究
广告与消费者心理学的关系研究广告是传递商品信息和吸引消费者注意的重要手段，而消费者心理学则是研究消费者心理活动的学科。
广告与消费者心理学之间的关系是一个引人关注的课题。
本文将通过综合研究广告与消费者心理学的相关理论和案例，探讨广告如何影响消费者心理，以及如何更加准确地满足消费者需求。
一、广告与情绪心理的关系情绪是消费行为中不可忽视的一部分，广告通过激发消费者的情绪，进而引发购买欲望。
例如，某种汽车广告中使用了美丽的风景、动感的音乐和热情洋溢的演员，刺激了消费者的情绪，使他们产生了拥有那种汽车的强烈欲望。
此外，广告还可以利用情绪心理来建立品牌形象，例如通过幽默的手法让消费者对某个品牌产生亲近感。
二、广告与认知心理的关系认知心理是消费者在购买过程中寻求信息和做出决策的过程，而广告则是重要的信息来源之一。
广告可以通过清晰的信息传递、简洁的表达方式以及有吸引力的图像来影响消费者的认知。
例如，某种化妆品广告中使用了演示效果图和专业化用语，通过向消费者传递该化妆品与众不同的产品优势，从而影响消费者的品牌认知。
三、广告与态度形成的关系广告旨在影响消费者的态度，进而对产品或品牌产生偏好。
通过合适的广告策略，可以引导消费者对产品或品牌产生积极的态度，从而提高购买意愿。
例如，某项研究发现，在对同一种汽车进行宣传时，正面的广告策略可以增强消费者对汽车的偏爱，而负面的广告策略则会削弱消费者对汽车的偏爱。
四、广告与文化心理的关系广告是社会文化的一种表现形式，与消费者的文化心理紧密相关。
在不同文化背景下，消费者对广告的接受程度和理解方式存在差异。
因此，广告策略应考虑到不同文化群体的需求和价值观念，避免出现文化冲突的情况。
例如，某种饮料广告针对中国市场，通过强调传统文化元素和家庭情感来吸引消费者，与中国消费者的价值观念相契合，取得了较好的效果。
五、广告与社会心理的关系广告与社会心理密切相关，广告不仅仅是为了满足个体的需求，更是为了满足社会群体的需求。
广告对消费者情绪与情感的影响研究
广告对消费者情绪与情感的影响研究1. 概述广告作为一种重要的市场推广工具，对消费者的情绪和情感具有重要影响。
本文旨在深入研究广告对消费者情绪和情感的影响，分析其机制和效果，为广告设计和市场营销策略提供有益的参考。
2. 广告对消费者情绪的影响2.1 广告刺激与情绪激发广告作为一种刺激物，能够引发消费者的各种情绪体验。
通过研究广告刺激与不同类型情绪之间的关系，可以深入了解广告对消费者情绪产生影响的机制。
2.2 广告内容与情绪表达不同类型、内容和创意风格的广告能够引发不同类型的消费者情绪表达。
通过分析不同广告内容与相应消费者情绪之间的关系，可以揭示出有效引导目标受众产生积极或负面情感体验的策略。
3. 广告对消费者情感体验与认知评价之间关系3.1 情感体验对认知评价的影响积极或负面的消费者情感体验能够直接影响对广告的认知评价，进而影响购买意愿和品牌态度。
通过研究广告情感体验与认知评价之间的关系，可以揭示出广告对消费者情感体验的影响路径。
3.2 广告内容与认知评价之间的关系广告内容对消费者认知评价的影响是通过引发消费者情感体验来实现。
通过研究广告内容与消费者认知评价之间的关系，可以揭示出不同类型、内容和创意风格的广告对消费者情感体验和认知评价之间的中介机制。
4. 广告对消费者购买意愿和品牌态度的影响4.1 广告情感体验与购买意愿积极或负面的广告情感体验能够直接或间接地影响消费者购买意愿。
通过研究不同类型、内容和创意风格广告对购买意愿产生影响机制，可以为市场营销策略提供有益参考。
4.2 广告认知评价与品牌态度积极或负面的广告认知评价能够直接或间接地影响消费者品牌态度。
通过研究广告认知评价与品牌态度之间的关系，可以揭示出广告对品牌态度形成的影响机制。
5. 广告创意与情绪情感的关系5.1 广告创意对情绪激发广告创意作为广告内容的核心，能够通过独特的表达方式和情感激发技巧引发消费者情绪体验。
通过研究广告创意对消费者情绪激发的影响机制，可以为广告设计和市场营销策略提供有益参考。
广告对消费心理的影响
广告对消费心理的影响在当代社会，广告不仅仅是商品宣传的一种手段，更是对消费者心理产生影响的强大力量。
通过巧妙的宣传策略和心理操控技巧，广告能够唤起消费者的购买欲望，塑造他们的消费观念和行为习惯。
本文将探讨广告对消费心理的影响，并从不同角度分析其机制及存在的问题。
首先，广告通过情感共鸣与认同感的营造来塑造消费心理。
商家在广告中常常运用符合主流价值观的情感元素，以引起消费者的共鸣与认同。
例如，家庭温馨的场景、健康美丽的形象、幸福满足的表现等，这些都是迎合消费者情感需求的手段，使其产生对商品的好感。
通过建立情感联系，广告能够影响消费者情绪，产生购买愿望，并最终推动消费行为。
其次，广告通过心理激励与情境制造来引导消费心理。
广告通常采用正向激励的手法，利用夸张的语言和形象，以及赠品、折扣等福利来吸引消费者。
而情境制造则通过创造理想化的生活场景，让消费者产生即刻拥有商品即拥有快乐的错觉。
这种心理激励与情境制造使广告能够在消费者心中塑造商品的价值，使其认为购买商品是实现自我价值的一种方式。
此外，广告通过社会认同与群体心理的渗透来影响消费心理。
消费者在选择购买商品时，往往受到社会认同的影响，希望通过与他人一致的消费行为来展示自我身份和社会地位。
为了追求社会认同感，广告经常运用明星代言、群体形象、社交媒体等手段，让消费者产生与自己所追求的群体一致的错觉。
这种社会认同与群体心理的渗透使广告能够影响消费者的购买决策，并加强他们对商品的认知和信任。
然而，广告对消费心理的影响也存在一些问题。
首先是信息不对称。
广告往往只展示商品的优点，而隐瞒了其缺点，导致消费者不了解商品的真实情况，可能做出不理性的购买决策。
其次是消费陷阱。
广告中常出现的超低价、限时抢购等手法，容易使消费者陷入购买冲动中，导致后悔或过度消费。
最后是广告的同质化。
在大量广告的冲击下，消费者往往对广告产生免疫，忽略了其中的差异性，使广告的传播效果大打折扣。
要应对广告对消费心理的影响，消费者需要保持理性思考和判断力，不盲从广告宣传，不被情感和情境所影响。
广告对消费者心理行为的影响分析
广告对消费者心理行为的影响分析随着广告行业的不断发展和创新，广告在现代社会中已经成为了一种主流的宣传和推销手段。
广告的目的就是为了影响消费者的心理行为，让他们购买某种产品或服务。
然而，广告不仅仅是为了提供信息，它在消费者心理行为中所起到的作用远远超出了我们的想象。
首先，广告通过塑造消费者的需求和欲望来影响他们的购买行为。
通过美丽的画面、迷人的音乐和吸引人的文字，广告将产品或服务包装得非常有吸引力，使消费者产生想要拥有这样的产品或体验的欲望。
例如，一则汽车广告通过展示高速驾驶、豪华内饰和舒适驾驶的场景，激发了消费者对于拥有一辆豪华汽车的渴望。
这种塑造需求和欲望的广告手法极大地影响了消费者的购买决策，促使他们主动购买相关产品。
其次，广告通过情感共鸣来影响消费者的购买行为。
广告往往通过创造情感共鸣和共享消费者的价值观和情感来吸引他们的注意力和认同感。
一则护肤品广告通过展示一位年轻女性使用产品后皮肤变得光滑细嫩，传达出追求美丽和自信的价值观，从而引发消费者的共鸣。
通过情感共鸣，广告将消费者与产品之间建立起一种情感联系，激发了他们购买产品的愿望。
此外，广告还通过社会认同感来影响消费者的购买行为。
广告常常通过使用名人代言或者展示所谓的“成功人士”使用某种产品来建立消费者与产品之间的社会认同感。
例如，一则运动饮料广告中展示了一位著名运动员喝下该饮料后精力充沛、表现出色，试图让消费者认为只有使用该饮料，才能达到他们渴望的成功。
通过社会认同感，广告将产品与消费者心目中的社会形象联系起来，使他们更倾向于购买相关产品。
然而，广告对消费者心理行为的影响不仅仅包括积极的方面，还存在一些负面的影响。
首先，广告可能通过操纵消费者的欲望和需求，使他们进行过度消费。
许多广告以满足消费者所有的愿望为核心，通过创造虚假的需求和引导消费者进行无谓的购买，从而导致过度消费和浪费资源。
其次，广告可能对消费者的自尊心造成负面影响。
许多广告通过夸大现实和美化产品效果来塑造完美的形象，使消费者产生自卑和对自己不满的情绪。
广告效果与消费者心理的研究
广告效果与消费者心理的研究广告效果与消费者心理的研究摘要:好的广告能吸引消费者的注意和购买欲望，而一个广告要想达到推销产品的目的,必须了解消费者的需求心理,才能制作出符合消费者心理的广告, 广告是消费者了解商品的重要途径，一个广告如果能抓住消费者的心理特点，进行心理需求策划，研究消费者的心理活动规律，从而达到预期的广告效果。
关键词：广告、消费者心理、营销、广告创意引言：广告是无处不在、无时不在的，广告作为一种经济行为，它研究的是如何通过广告而来促销产品，实现产品商品化的目的。
广告传递商品信息，在生产者和消费者之间架起一座桥梁，已经成为企业营销的一项重要手段。
如何制作一个好的广告效果，如何能刺激消费者的购买欲望，强化购买动机，从而达到扩大商品销售的目的。
随着市场竞争的大断扩大，越来越多企业更加重视广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再好，但是如果没有一个好的广告策略和效果，也不为消费者所认知。
我们要知道消费心理与广告之间的关系，研究广告如何创作才能与消费者心灵沟通以增强广告效果，从而达到促销目的。
一、广告效果和传播对象特点（一）广告效果广告效果，是企业通过媒体传播广告之后，目标消费群受到的影响。
广告投放效果的背后是决心，面对媒体资源、媒体关系的深刻理解、对消费者接受力损耗的客观承认等问题。
当品牌在广告片诉求的判断准确后，在市场投放的目标选择清晰后，在销售渠道的铺设完毕之后，它需要做的就是对电视投放拥有策略性的决心：要么不做，要做就要轰轰烈烈。
（二）广告传播对象的特点广告传播对象是企业目标市场的潜在消费者,这些潜在消费者的年龄、性别、职业、兴趣、文化程度等都不尽相同，从而形成了各自对媒体的接触习惯和方式。
任何一种媒体，一旦适应了某些消费者的特点，就能拥有这些消费者作为自己较稳定的视听群体。
而企业对传播对象的情况和特点了解得越详细透彻，就越容易找出与之相适应的最佳媒体和组合方式，进行有针对性的广告诉求。
广告业中的消费者心理研究
广告业中的消费者心理研究在当今竞争激烈的商业世界中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，要使广告真正有效，就必须深入了解消费者的心理。
消费者的心理因素在很大程度上决定了他们对广告的接受程度、对产品的购买意愿以及对品牌的忠诚度。
因此，研究广告业中的消费者心理对于广告策划者和营销人员来说至关重要。
消费者的需求和动机是影响其对广告反应的根本因素。
人类的需求是多种多样的，从基本的生理需求如食物、水、睡眠，到更高层次的心理需求如自尊、自我实现等。
当消费者的某种需求未得到满足时，就会产生相应的动机，驱使他们采取行动来满足这一需求。
广告策划者需要准确地把握目标消费者的需求和动机，通过广告传达产品或服务能够满足这些需求的信息。
例如，对于一款减肥产品的广告，如果目标消费者的主要动机是追求健康和良好的形象，那么广告就应该强调产品在促进健康和塑造身材方面的功效；如果消费者的动机是为了方便快捷地达到减肥效果，广告则应突出产品的高效性和易用性。
消费者的感知和注意也是广告设计中需要考虑的重要因素。
感知是消费者对外部世界的信息进行选择、组织和解释的过程。
在广告众多的现代社会，消费者每天都会接触到大量的信息，但他们只会注意到其中的一小部分。
因此，广告需要具备足够的吸引力和独特性，才能在众多竞争对手中脱颖而出，引起消费者的注意。
广告的色彩、形状、大小、位置、声音等元素都会影响消费者的感知和注意。
例如，鲜艳的色彩、醒目的标题、独特的形状通常更容易吸引消费者的目光。
此外，利用消费者的好奇心、恐惧心理或情感诉求等也可以有效地引起他们的注意。
比如，一则关于食品安全的广告可以通过展示令人震惊的食品污染场景来引发消费者的恐惧，从而促使他们关注并购买相关的安全食品。
消费者的记忆和学习在广告效果中也起着关键作用。
消费者在接触广告后，会对广告中的信息进行记忆和学习。
如果广告能够给消费者留下深刻的印象，并让他们容易理解和记住产品的特点和优势，那么在他们需要购买相关产品时，就更有可能选择该品牌。
广告词汇对于消费者行为的影响研究
广告词汇对于消费者行为的影响研究一、引言广告是企业宣传产品和服务的重要方式，而广告词汇作为广告语言的重要组成部分，直接影响着消费者的行为和购买决策。
因此，研究广告词汇对消费者行为的影响具有重要的理论和实践意义。
本文将探讨广告词汇对消费者行为的影响，并从消费心理、品牌意识以及购买意向等方面进行深入分析与研究。
二、广告词汇对消费心理的影响1. 情感触发：广告词汇通过运用各种情感色彩，激发消费者的情感共鸣，进而影响其购买决策。
通过使用正面情感词汇，如愉快、激动、幸福等，广告能够唤起消费者的积极情绪，增加其对产品的好感度，从而促进购买欲望的形成。
2. 信息传递：广告词汇以简洁明了的方式传递产品特点和功能，引发消费者的信息关注和消费需求。
通过使用准确的描述性词汇，广告能够向消费者传达产品的特殊优势，提供对比和选择的参考，从而影响消费者的购买决策。
三、广告词汇对品牌意识的影响1. 品牌识别：广告词汇有助于塑造和强化消费者对品牌的认知和认同。
通过使用品牌标志性的词汇和语言风格，广告能够激发消费者对品牌的记忆和辨别能力，增强其对品牌的信任感和忠诚度。
2. 品牌个性：广告词汇通过向消费者传递产品特殊的品牌形象和价值观，塑造独特的品牌个性。
通过使用特定的词汇风格和情感表达，广告能够帮助品牌与众多竞争对手区分开来，吸引目标消费者的关注和认同。
四、广告词汇对购买意向的影响1. 激发欲望：广告词汇通过运用积极的词汇和描述，激发消费者对产品的购买欲望。
通过使用强烈的表现力，广告能够诱导消费者产生需求，进而增加其购买意向。
2. 约束选择：广告词汇通过对产品特点和价值的定位和定义，影响消费者的购买选择行为。
通过使用具体的描述和比较，广告能够限制消费者的选择范围，引导其偏向于购买特定的产品，从而影响购买意向的形成和发展。
五、结论广告词汇在引发消费者行为方面起着重要的作用。
通过情感触发、信息传递、品牌意识和购买意向等方面的影响，广告词汇能够促使消费者对产品产生兴趣和需求，并影响其购买决策和行为。
广告对消费心理的影响
广告对消费心理的影响广告是现代社会不可或缺的一部分，它以各种各样的方式出现在我们的生活中。
我们在电视、电影、报纸、杂志、互联网甚至社交媒体上都能看到广告的身影。
广告不仅仅是为了推销产品或服务，它还对消费者的心理产生了深远的影响。
首先，广告在塑造消费者的需求和欲望方面起着至关重要的角色。
广告商通过精心设计的广告，利用各种心理战术来植入消费者心中独特的购买需求。
例如，广告中常常会使用美丽的模特、豪华的场景、令人垂涎的食物等，来刺激消费者的视觉和味觉感官，激发他们的购买欲望。
通过营造一种物质享受、社交认同或情感满足的理想，广告使消费者产生了追求特定产品的欲望，从而影响他们的购买决策。
其次，广告还在一定程度上塑造了消费者的品牌认知和偏好。
当广告商通过巨大的资金和延续性的广告策略不断渗透到消费者的日常生活中时，消费者往往会对某个特定品牌建立自己的偏好和忠诚度。
这是因为广告在消费者大脑中产生了一种自然而然的联系和关联，使消费者将该品牌与特定价值观、情感或经验联系在一起。
例如，可口可乐的广告往往强调家庭、友谊和欢乐，使得消费者将这个品牌与这些正面价值观联系在一起，从而增强了消费者对可口可乐的偏好。
此外，广告还通过塑造社会标准和身份认同，影响了消费者的购买行为。
广告商常常以所谓“成功人士”、“时尚偶像”或“社会精英”来作为广告中的形象代言人，试图通过这些身份的认同来影响消费者的购物决策。
消费者在接触到这些广告形象时，会将自己与这些成功和瞩目的人联系在一起，产生一种认同感。
因此，消费者会通过购买特定品牌或产品来追求与这些身份认同相符的形象和社会地位。
然而，广告对消费心理的影响并不全是消极的。
广告也可以通过传递有益的信息和教育消费者，帮助他们做出理性和明智的购买决策。
例如，一些健康食品和健身产品的广告会强调这些产品的好处和科学依据，启发消费者关注自身健康，从而更加理性地选择购买和消费。
总之，广告对消费心理具有深远的影响。
广告对消费者心理需求满足程度的影响研究
广告对消费者心理需求满足程度的影响研究广告是商业活动中不可或缺的一环，它通过各种形式向消费者传递信息，影响消费者的购买决策。
广告对消费者心理需求的满足程度有着重要的影响，本文将对此进行探讨。
首先，广告能够满足消费者的信息需求。
在购买商品或服务之前，消费者需要了解产品的性能、特点、价格等信息，而广告正是向消费者传递这些信息的重要途径。
广告可以通过文字、图片、视频等形式展示产品的外观、功能、用途等方面的信息，让消费者对产品有更全面、准确的了解，从而提高购买决策的准确性和效率。
其次，广告能够满足消费者的情感需求。
现代消费者不仅仅是单纯地追求产品本身的功能和价值，更加注重产品所代表的品牌形象、文化内涵和情感体验。
广告可以通过创意、情感化的表现手法，引发消费者共鸣和情感共振，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，一些汽车品牌的广告常常采用美景、音乐、故事等元素，营造出浪漫、自由、激情等情感氛围，让消费者在购买汽车时更加注重情感体验和品牌形象。
第三，广告能够满足消费者的社会需求。
现代消费者越来越注重社会责任和公益事业，对品牌的社会形象和价值观有着更高的要求。
广告可以通过强调品牌的社会责任、公益活动等方面，让消费者认识到品牌的社会价值和影响力，从而增强消费者对品牌的信任和认同。
例如，一些国际知名品牌的广告常常强调环保、公益等主题，让消费者在购买产品时也能够参与到社会公益事业中来。
最后，广告还能够满足消费者的个人需求。
现代消费者注重个性化和个人价值，对产品和服务的个性化定制有着更高的要求。
广告可以通过定位、差异化等手法，让消费者感受到品牌对自己个性化需求的关注和满足，从而增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
例如，一些时尚品牌的广告常常采用个性化、时尚、潮流等元素，让消费者在购买时感受到品牌对自己个性化需求的关注。
综上所述，广告对消费者心理需求满足程度有着重要的影响。
通过满足消费者的信息需求、情感需求、社会需求和个人需求等方面，广告能够增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，促进消费者购买决策的准确性和效率。
广告对消费者情绪与情感的影响研究
广告对消费者情绪与情感的影响研究广告对消费者情绪与情感的影响研究摘要：广告是商业营销的重要组成部分，其目的是通过激发消费者的情绪与情感来提升产品的销售。
本文通过综述相关文献，总结了广告对消费者情绪与情感的影响。
研究表明，广告可以通过调动消费者的喜好、情感和情绪来影响其购买决策。
具体而言，广告中的情感表达、音乐、颜色和图像等因素对消费者情绪与情感产生着重要的影响。
此外，广告的情感定位、情感一致性以及情感处理策略，也会影响广告对消费者情绪与情感的影响。
进一步研究广告对消费者情绪与情感的影响，对于提高广告效果具有重要的理论和实践意义。
关键词：广告；消费者情绪；消费者情感；广告影响1. 引言广告是商业营销的重要手段之一，其目的是通过激发消费者的情绪与情感来促使他们购买产品。
消费者的情绪与情感是决定其购买行为的重要因素。
因此，研究广告对消费者情绪与情感的影响，对于提高广告效果具有重要的理论和实践意义。
2. 广告对消费者情绪的影响2.1 广告中的情感表达广告中的情感表达是通过情感符号、情感词汇、情感图像等方式来传达情感信息。
研究发现，情感表达的方式会影响消费者的情绪。
例如，积极的情感表达可以引起消费者的快乐、愉悦等积极情绪，从而产生积极的购买意愿。
2.2 广告中的音乐音乐作为一种情感传达的方式，在广告中起着重要的作用。
研究发现，音乐可以通过节奏、旋律和音调等要素对消费者的情绪产生影响。
例如，快节奏的音乐可以激发消费者的活力和兴奋情绪，而缓慢的音乐则可以引起消费者的放松和平静情绪。
2.3 广告中的颜色与图像广告中的颜色与图像也对消费者情绪产生重要影响。
研究发现，不同颜色会引起不同的情绪，例如红色可以激发消费者的兴奋和激情，蓝色则可以带来安宁和平和的情绪。
此外，广告中的图像类型也会影响消费者的情绪。
例如，欢乐、幽默的图像往往会让消费者产生快乐的情绪。
3. 广告对消费者情感的影响3.1 广告的情感定位广告的情感定位指广告在情感表达上的定位，例如通过喜剧、悲剧等方式传达情感。
广告对消费心理的影响研究[开题报告]
![广告对消费心理的影响研究[开题报告]](https://img.taocdn.com/s3/m/cb17fe00b9d528ea81c779e5.png)
毕业论文（设计）开题报告题目：广告对消费心理的影响研究一、选题的背景、意义1、选题背景消随着经济的发展，消费者购买心理越来越引起企业与广告商的关注。
费者心理已经是广告设计的重要依据,同时广告也是消费者心理的真实反映，两者是一种互动的、相互影响的关系。
商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。
广告的成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果，广告作为客观刺激直接作用于我们的眼睛或耳朵，进而到大脑的思维活动，人们对广告的认知有一个心理思维过程。
在这个过程中，人们的主观判断在很大程度上受感情、情绪等因素的影响。
科学的广告需要心理学有关理论和方法的指导，营销人员需要研究先于广告的其他信息对广告作用的影响，内隐记忆反映一种自动的、不需要意识参与的记忆，在特定任务的操作中余表现出来。
就像一提到手机，人们的第一反应就是诺基亚；一提到跨栏，就会想到刘翔；一提到米老鼠就会联想到唐老鸭等等。
从心理学角度讲，在人们的认知过程中，第一印象很重要。
一则广告要想引起消费者的注意，激活消费者的情感，首要条件是广告必须要给消费者留下好的第一印象，而内隐记忆则是反应第一印象的一个载体。
如果一个广告能做到类似这样的效果，那么这样的广告是十分成功的！因此对消费者的心理的内隐记忆的研究对广告具有重要的意义！有利于制定正确有效的广告策略，保证其顺利实施，最终促进商品在市场的销售。
本篇综述主要探讨消费者心理的内隐记忆部分的概念以及其具有的特点，从而帮助企业制定正确的广告策略，吸引消费者的注意，使企业重视内隐记忆在广告策略中的作用并予以灵活运用。
2、国内外研究现状自从1985年Graf和Schacter提出内隐记忆这一概念以来，内隐记忆受到了国内外研究者的广泛关注．现在它已经成为当代认知心理学的研究热点之一。
随着内隐记忆的研究深入，研究者们对内隐记忆的认识也进一步在提升。
在认识到其重要性之后，已经在各个领域开始研究及运用。
郭春彦、朱滢在2000年研究了内隐和外显记忆的神经活动过程的差异[2]。
{消费者行为}消费心理与广告的研究
（消费者行为）消费心理与广告的研究消费心理和广告的研究摘要:消费者于市场沟通中离不开广告，广告能够激发消费者的购买欲望及购买动机．能够提供壹些必要的信息来满足消费者的需要。
而广告要起到这个作用，必须了解消费者心理活动的特点和规律。
关键词:消费心理广告策略广告目录1、引言 (3)2、消费心理面面观 (3)1、消费者于不同的情境下，有不同的消费心理特征 (3)2、消费者对不同商品有不同的消费心理 (3)3、不同的"受害"消费心理 (4)3、广告中的智慧:先声夺人 (4)4、消费心理理论于广告策略中的体现 (5)5、结语 (7)6、参考书籍 (8)引言消费心理是指广告目标和信息个性要符合消费者某壹方面的心理需求。
对消费者来说，比产品说明更为重要的是产品和自己的关系。
所以，广告主题要符合消费者的心理特点，展示商品和消费者切身利益关联的诉求点。
广告目标是根据企业营销决策、广告决策而确定下来的广告目标，即针对何种广告对象、施行何种广告策略，达到何种广告效果。
广告要服从和服务于广告目标，壹是不能无的放矢；二是不能不讲效果；三是不能和广告策略相违。
消费心理面面观消费心理学研究表明：不同商品会对不同情境下的不同消费群体产生不同的心理刺激，从而导致不同的消费行为。
年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。
壹、消费者于不同的情境下，有不同的消费心理特征。
由于客观环境不同，购物场所、购物时间以及面对不同的售货人员，消费者会对同壹价格的商品产生不同的认知结果和心理反应。
例如，壹罐可乐于超市只卖2元钱，而于酒吧却卖到15元，但消费者也能够接受。
这是由于于不同的购物场所，消费者的价格习惯心理和适应性心理会相应有所不同；入世后关税降低，人们也许会更加倾向于购买自己需要的进口产品，这是由于于不同的宏观经济环境下，消费者的价格倾向性心理不同；购物时心情愉快的顾客或者和异性朋友相约共同购物的顾客，往往对商品的价格不太敏感，很容易掏钱购物，这是由于于不同心情下，消费者的购物动机，注意力指向不同，因此对价格的消费敏感性心理也不同。
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毕业论文（设计）开题报告题目：广告对消费心理的影响研究一、选题的背景、意义1、选题背景消随着经济的发展，消费者购买心理越来越引起企业与广告商的关注。
费者心理已经是广告设计的重要依据,同时广告也是消费者心理的真实反映，两者是一种互动的、相互影响的关系。
商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。
广告的成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果，广告作为客观刺激直接作用于我们的眼睛或耳朵，进而到大脑的思维活动，人们对广告的认知有一个心理思维过程。
在这个过程中，人们的主观判断在很大程度上受感情、情绪等因素的影响。
科学的广告需要心理学有关理论和方法的指导，营销人员需要研究先于广告的其他信息对广告作用的影响，内隐记忆反映一种自动的、不需要意识参与的记忆，在特定任务的操作中余表现出来。
就像一提到手机，人们的第一反应就是诺基亚；一提到跨栏，就会想到刘翔；一提到米老鼠就会联想到唐老鸭等等。
从心理学角度讲，在人们的认知过程中，第一印象很重要。
一则广告要想引起消费者的注意，激活消费者的情感，首要条件是广告必须要给消费者留下好的第一印象，而内隐记忆则是反应第一印象的一个载体。
如果一个广告能做到类似这样的效果，那么这样的广告是十分成功的！因此对消费者的心理的内隐记忆的研究对广告具有重要的意义！有利于制定正确有效的广告策略，保证其顺利实施，最终促进商品在市场的销售。
本篇综述主要探讨消费者心理的内隐记忆部分的概念以及其具有的特点，从而帮助企业制定正确的广告策略，吸引消费者的注意，使企业重视内隐记忆在广告策略中的作用并予以灵活运用。
2、国内外研究现状自从1985年Graf和Schacter提出内隐记忆这一概念以来，内隐记忆受到了国内外研究者的广泛关注．现在它已经成为当代认知心理学的研究热点之一。
随着内隐记忆的研究深入，研究者们对内隐记忆的认识也进一步在提升。
在认识到其重要性之后，已经在各个领域开始研究及运用。
郭春彦、朱滢在2000年研究了内隐和外显记忆的神经活动过程的差异[2]。
2006年孟迎芳、郭春彦口[3]以大学生为被试，以彩色面孔图片为实验材料，以低频汉语双字词为实验材料(2007)[4]，记录了内隐记忆和外显记忆不同加工过程的脑电变化，发现内隐记忆和外显记忆的加工过程并不是完全独立的，而是既有分离又存在重叠。
2008年郭秀艳[5]以大学生为被试，以不同形状的彩色图形为实验材料，运用同步内隐／外显学习序列，采用功能性核磁共振成像技术(fMRl)探索内隐和外显学习过程中脑区激活的差异。
结果发现内隐学习和外显学习的脑区活动强度不同，且内隐学习和外显学习在视觉皮层上的激活出现分离，内隐学习中枕叶的激活减弱，而外显学习中枕叶的激活增加。
近年来，一些研究者开始着手就把内隐记忆和内隐学习结合起来进行实验。
杨治良（1991）通过控制记忆材料中某个字母串的出现概率来探讨记忆的启动效应，实验既整合了内隐记忆的材料呈现阶段和内隐学习的学习阶段，又在测验中同时反应了被试对该字母串的内隐记忆和对字母串出现概率的内隐学习[6]。
Higham等（2000）尝试将Jacoby的加工分离程序（PDP）逻辑与人工语法学习结合起来，进行了他们称之为“对抗逻辑”的初步实验研究[7]。
Kinder等（2003）也试图将人工语法学习和内隐记忆通常关注的无意识回溯联系起来，在其系列实验中讨论了加工流畅性是如何影响无意识提取，并进而在人工语法的分类任务中表现出来的[8]。
这一工作已经不是简单地在内隐记忆和内隐学习研究中应用对方的任务或逻辑，而是开始尝试用同一套规则——例如流畅性启发式——来同时解释内隐记忆和内隐学习现象。
这类尝试中更为明显的例子来自于Gupta和Cohen（2002），他们建立了一个联结主义的神经网络模型，并以此很好地拟合了重复启动和技能学习的真实实验数据，而其应用的重复启动任务，则类似内隐学习研究中经典的序列学习范式[9]。
3、发展趋势经过多年的研究历程，内隐记忆对于认知心理学研究者已经不是一个陌生的名词，但它依然魅力不减，继续吸引着众多研究者的注意。
人们已经确信记忆中无意识过程的存在，研究者更多地是需要理解内隐记忆的具体运行机制，并设计出精确的、有针对性的理论或模型。
在所有这些努力中，一方面内隐记忆的各种细分机制得到了讨论；另一方面也启发人们去重新架构内隐记忆，乃至于整个记忆过程的理论解释。
而后者或许更为重要，因为它体现出内隐记忆研究对于整个认知心理学理论体系的深化发展所能提供的贡献。
二、内隐记忆的最新研究成果及动态1、内隐记忆相对于外显记忆的特点学术界将记忆分为两类，即外显记忆和内隐记忆。
外显记忆需要有意识回忆的记忆；而内隐记忆反映一种自动的，不需要意识参与的记忆。
与外显记忆相比，内隐记忆具有如下特点：1.1内隐记忆个体之问差异很小1.2内隐记忆保持时间长，遗忘发生慢且少1.3内隐记忆容量大，贮存密度高1.4内隐记忆抗干扰能力强1.5内隐记忆不受材料的系列位置影响1.6内隐记忆无需有意注意参与，学习传递速度极快2、内隐记忆关于自身细分的特点对内隐记忆的特点研究，基本上都是在与外显记忆比较研究中显现出来的。
但由于内隐记忆又可以迸一步细分为知觉性内隐记忆、概念性内隐记忆、材料驱动和概念驱动两类间接测验下的自动加工记忆和直接测验下的自动加工记忆等。
因此，在对其分别研究中．又发现了内隐记忆的一些新特点。
主要表现在以下几个方面：2.1年龄因素随着年龄的增长．人们的外显记忆会随着个体发育逐渐提高、稳定。
最终又会随着自然老化过程而逐渐衰退．但是内隐记忆却似乎始终保持稳定。
Billingsley(2002)用类别范例产生和图形辨认测验分别研究概念性和知觉性内隐记忆，发现二者在8～19岁上均表现出了不变性[10]。
王湘和程灶火[11](2003)综合有关内隐记忆及外显记忆的终身发展研究。
得出这样的结论：从个体发生的角度看．内隐记忆的发展要早于外显记忆：在发生发展过程中。
从幼儿至老年。
内隐记忆不存在明显的年龄特点，而外显记忆随年龄的变化较大，其发展曲线呈倒“U’’型嘲。
杨治良等用再认加工分离程序的修正模型，考察了老年、中年、大学生、初三和高小被试的控制加工记忆和自动加工记忆的发展特点，发现文字和非文字的自动加工记忆在此年龄段内没有什么变化[12,13]。
2.2注意因素早期研究认为。
在编码阶段。
注意状态对内隐记忆的测验成绩影响不明显。
但是对概念性内隐记忆的研究表明．编码阶段的分散注意会降低类别范例产生。
Mangels，Picton和Craik(2001)发现集中注意时被试使用更多的语义编码策略．这使得集中注意条件下的自动加工记忆成绩提高。
因此．编码时的注意状态影响概念性内隐记忆和概念驱动间接测验中的自动加工记忆。
2.3智力因素Krinsky-McHale,Devenny,Kittler和Silverman（2003）经过多年来的实验研究最后提出：尽管内隐记忆并非完全独立于IQ（很可能是由于造成IQ低下的原因多种多样，其中或者包括较严重的与内隐记忆有关的脑损伤），但较之于外显记忆，内隐记忆和IQ的关系实在不算密切。
[14]2.4加工水平在早期的研究中。
学者们普遍认为，加工水平影响外显记忆。
而对内隐记忆几乎没有影响。
但杨志新和韩凯(1996)在加工水平对不同类型内隐记忆测试的影响的研究中发现．加工水平影响外显记忆和概念性内隐记忆．但不影响知觉性内隐记忆嘲。
McBride和Dosher(2002)以词和图形为材料．使用词干补笔、残图补全和类别范例产生任务。
用加工分离程序的直接提取模型和产生源加工簇模型来评估自动加工．结果发现类别范例任务下的自动加工记忆具有图形优势性．表明概念驱动间接测验下的自动加工记忆的深加工优于浅加工。
McBride和Heather(2003)采用同样的研究方法，发现语义和字形操作下的类别范例产生任务中，加工水平对内隐记忆也存在着影响。
三、课题的研究内容及拟采取的研究方法（技术路线）、难点及预期达到的目标（一）研究内容广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告拥有三个要素，分别是广告目标、信息个性和消费心理。
因此，研究消费心理对广告有着非常重要的意义。
消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。
指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费心理大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。
本课题的主要任务是：运用所学有关消费心理的影响的知识，通过对国内外关于消费心理中内隐记忆的研究，收集相关文献，结合具体广告案例，分析广告案例中广告如何结合消费心理中内隐记忆的特点而进行策划。
提出研究消费心理中内隐记忆在广告中的重要性，同时进行实证，以便更好地发挥消费心理中内隐记忆在广告中的重要作用。
本课题的目标是：使企业意识到消费心理内隐记忆对广告的重要性！使其能利用消费者的心理特点，抓住消费者心理诉求对产品进行适当的广告策划。
更准确有效地给产品定位，减少了盲目的广告策划给企业带来的各种费用支出以及对产品品牌形象的不良影响。
并结合具体广告案例的实际情况，运用消费心理的有关知识对具体的广告进行分析，从中学习，使得企业更好地实现广告宣传的积极影响力，为企业创造出更大的效益。
同时使自身对消费心理有较为深入的研究和认识，提高提高综合实践能力和市场营销管理职业素养。
（二）研究方法本论文主要是对某些具体广告进行研究，所以主要采用两种研究方法，文献收集法与个案分析法相结合。
文献收集法主要体现在整理消费心理中内隐记忆的文献资料，搜集内隐记忆发展状况的资料以及对内隐记忆特点的资料。
同时，运用个案分析法，分析内隐记忆在广告中的运用以及在运用过程中所出现的问题或难题，进行探讨，并指出解决方案。
帮助企业更好地制定广告策划，使广告更具积极的影响力。
（三）难点及预期达到的目标1、难点。
虽然关于内隐记忆的研究有很多，同时关于广告的研究也有很多，但是很少有文献对两者之间的关系进行深入研究，所以所收集到的文献资料要么是针广告的，要么就是对内隐记忆在理论上作了说明。
难以将两者在具体的广告中进行分析。
另外，由于我国的内隐记忆与国外的内隐记忆研究并不成熟，相关的文献只是从一个大的方面概括了一个趋势与方向的发展。
而且内隐记忆的提出和研究还只有短短几十年时间，国内的研究更是十分欠缺。
人们对内隐记忆的接受程度并不高。
第三，对广告内涵的理解，不同的人会有不同的见解。
所以对具体的广告进行内隐记忆反面的分析所得的结论缺乏权威性，难以引起认同和共鸣，缺乏说服力。
2、预期达到的目标第一，通过本文能够使国内企业认识到广告对其产品或服务的推广具有极其重要作用。