广告词的语言魅力

广告词的语言魅力

一、关于广告语的出现

广告，在古代就出现了雏形。由于受当时经济条件的限制，古代的广告形式简单，技术手段也很落后。然而，许多古老的广告形式至今仍在许多地方继续使用并发挥着作用。旧时用旗帜作广告，在一定历史时期里曾经十分流行，尤以酒旗最多，以致诗人有“酒旗风”之说。远在春秋战国时期的韩非子说过，“宋人有沾酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬职甚高。”①可见远在春秋战国以前，即已出现旗帜广告，当时旗帜上的字已经起到宣传的功效。如今到凤凰美食街转一圈，各店家门前各式各样的招牌（店名）让你眼花缭乱，不正是在宣传吗？古代的叫卖广告也很发达，广告语的语言魅力充分体现出来。商贩叫卖时往往采用不同的腔调，使人一听便知小贩在卖什么东西。如今偶尔在大街小巷听到的具有特殊韵味的叫卖声，如扬州调的“磨剪刀来锵菜刀”，大抵还是远古遗风。宋代大文豪苏东坡被贬谪到海南岛詹县时，应一个做油馓子的老太婆的邀请，写过这样一首广告诗，“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深，夜来春腰知轻重？压扁佳人缠臂金。”②这首诗巧用形象的比喻，写出了馓子色鲜、酥脆的特点。读罢此诗，人们不免垂涎欲滴，便想一试，从而使老太婆的生意兴隆，馓子供不应求。可见古人就能运用广告语来招揽生意了。

二、现今广告语的商业价值

以前的年代，人们的审美意识很淡泊，即使是好的产品生产出来往往也会无人问津。随着时代的前进，广告伴随着商品的出现而出现，随着商品市场化经济的发展而迅猛发展，广告人开始设计出令人耳目一新的广告语来吸引众多消费者，让人们通过广告语对产品产生吸引并留下长时间深刻印象。有人做过测验：如果广告语是引人的，商品而又是自己所需要的，则会有相应的一部分人来了解广告，反之读广告的人则很少。所以广告语的优劣，往往决定着广告的命运，影响着产品的商业价值高低。在现在的信息传播的时代，一般的消费者接触的广告有上百条，如何让别人接触到你的信息并留下深刻印象，这句话的设计非常重要。实际上消费者记住一个品牌往往是从一句广告语开始的，好的广告就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。如我们都很熟悉的可乐饮品百事可乐和可口可乐。它们是目前世界上最具有竞争力的两种可乐饮料。百事可乐是后起之秀，在它崛起之前，可口可乐已垄断了可乐市场。但百事可乐之所以能杀出一条血路，与可口可乐平分秋色，正是它在广告语的创新有别于可口可乐的突破。“永远是可口可乐”广告攻势的突破给广告业留下了经久不衰的印象。而百事可乐把目光锁定在年轻一代身上，提出了“百事正对口味”——这一广告语后来被选为世界前二十名经典之一。后来又提出了“新一代的选择”，“我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬”等一系列洋溢青春活力的广告语。百事把自己定位为新生代的可乐，在与可口可乐的竞争中占有一席之地。一句广告语明确的表达了品牌的定位，创造了一个市场。诺基亚的广告语“科技以人为本”其实并不是诺基亚最早提出来的，但它却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致。事实证明，诺基亚能够从一个不起眼的小品牌跃居成为移动电话市场的第一品牌，正是推崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

三、广告语魅力表现——艺术表达中修辞的运用

在语法中，修辞手法的使用犹如在菜肴中撒点小葱一般，让语言增色不少，也更能令人细细咀嚼，回味语言的隽永。同样，修辞在广告语中的使用，能延宕广告语在人们注意中的时间，让人不自觉地反复回味广告，从而留下深刻印象并认同它们。深受众多女性喜爱的德芙巧克力广告语“牛奶香浓，丝般感受”，就是恰当运用了通感的修辞手法，使得产品知名度空前提高。广告语抓住了德芙巧克力入口滑爽的味觉与丝绸触手柔滑的触觉之间的相似点，使人们从两种感觉层面切实体验德芙巧克力。于是德芙巧克力在广告语中既香甜浓郁，又真切可感，语言的力量发挥到极致。

警句的使用如同当头棒喝、醍醐灌顶。“美国需要你”，这五个字是美国的征兵广告语，字字千斤，铿锵有力。它直指人心，唤起公民对国家的责任感，同时又有一种为国出力的自豪感。随着时代的发展和广告人创意水平的提高，大量形象生动、感情温馨、富有时代特色和人情味的广告已经走进了百姓生活。被誉为“绿色城市”的大连，绿地中随处可见“绿草茵茵，踏之可惜”、“小草在生长，请勿打扰”、“您的努力加上我们的配合，这片绿地将更加美丽”等写有“警”的牌子。北京街头，各种警示类的公益广告琳琅满目。在长安街正义路口，一块公益广告的画面是大雁排着整齐的“人”字型队伍在蓝天上飞翔，旁边的广告语是“与它们相比，我们能做得更好。”环境保护现在已经刻不容缓，中国是一个缺水的国家，可是当下中国水资源的污染正日益严重。“如果我们不珍惜水资源，我们看到的最后一滴水将是我们的眼泪。”稍有良知的人，看到或听到如此警句后，谁能无动于衷？

古典诗词充分展现了汉语的韵律美，“借问酒家何处好，牧童遥指杏花村”③，韵味无穷独具创意。广告语中用典，不仅使古诗在现代广告语中焕发青春，而且赋予广告语以音韵美，让广告语随着音韵美在心坎里流动而记住广告。

在广告语中灵活地运用成语，能使广告语增强吸引力，加深产品在消费者心目中的印象。几十年前，上海梁新记牙刷店有幅广告画，采用夸张手法，画上一个人正用九牛二虎之力拿着钳子拔牙刷上的毛，画的一边写着：“一毛不拔”四个字。由于这幅广告妙趣横生，引人注目，梁新记牙刷一毛不拔的盛名远播，为企业争得了良好声誉，有效地赢得了消费者的厚爱，提高了企业的市场竞争力。梁新记牙刷店盛名经久不衰，这幅广告，特别是“一毛不拔”的广告语功不可没。“不打不相识”这是美国一家经销打字机商店的广告。整个广告就这五个字，不谓不短；但其意蕴丰富，对消费者心理的穿透力特别强。借此比喻消费者如果不与打字机接触就不会认识打字机的质量，从而督促消费者赶快购台打字机。用心可谓良苦，移用可谓巧妙。利用成语作广告语，广告语本身当然也就语意凝练。

四、广告语魅力体现——写作与创意

美妙的广告语言并不是靠语法规则或某些修辞手段的固定模式创造出来的，它来自设计者的语言修养和灵感。它必须恰如其分地诉诸消费者的社会意识、审美情趣、生活要求和个人性格。同样的商品，使用不同的广告语言，会有不同的效果。成功的广告人都毫无例外地为创造感人的广告语而呕心沥血。广告语的写作虽然没有规律可寻，但可以相信，那些学识渊博并对语言本身有独到领悟的人，距离广告语言的最高境界总是更近一些。如何才能写出吸引人的好的广告语？虽然没有“万灵药方”，却有一些可资借鉴的经验。经验表明，人们日常的谈话，广告语写作的成功，很大的要素在于根据不同的对象和产品，找到最适合的“鼓吹点”，和最适合的语言抽象层次，恰到好处地进行表达。广告语的内容，一般应既是卖方