海尔冰箱营销的方案2
海尔冰箱营销活动策划方案
海尔冰箱营销活动策划方案一、背景介绍海尔冰箱作为家电领域的知名品牌，一直以来都在以创新、智能的产品赢得消费者的青睐。
然而，当前市场竞争激烈，消费者对冰箱的需求已从简单的存储食物扩展到更多的功能和个性化需求。
因此，海尔冰箱需要制定一系列营销活动策划方案来推广其产品，并提高其市场占有率。
二、目标群体分析1. 家庭主妇：主要负责购买家电产品，对冰箱的使用频率较高。
2. 年轻夫妇：关注时尚、节能和智能化等特点，愿意为优质冰箱付费。
3. 市场重要区域：选择一些人口密集且经济发达的城市作为重点营销区域。
三、活动策划1. 新产品发布会a. 时间和地点：选择一个适当的时间和地点进行新产品发布会。
b. 新产品介绍：展示海尔新推出的智能冰箱，重点介绍其功能、特点和与传统冰箱的区别。
c. 媒体邀请：邀请相关媒体和行业专家参加发布会，提高产品曝光度。
2. 促销活动a. 价格优惠：在特定时间段内，对指定型号的冰箱给予一定的价格优惠，吸引消费者购买。
b. 家居建材展：参加家居建材展，并设立展位展示冰箱产品，同时与其他家电品牌合作推出套餐优惠。
c. 旧换新：推出冰箱旧换新活动，旧冰箱可享受一定折扣价购买新冰箱。
3. 品牌推广a. 电视广告：在央视和地方电视台投放海尔冰箱广告，突出产品的智能化和节能特点。
b. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传海尔冰箱，发布产品图片、功能介绍和用户评价，吸引潜在消费者的关注。
c. 公益活动：与慈善机构合作，开展家电回收活动，引起公众对环保的重视，并加强品牌形象宣传。
4. 服务互动a. 产品试用：选择一些有影响力的消费者进行产品试用，并邀请他们分享使用体验和评价，增加产品的口碑。
b. 线下体验馆：在重点城市设立线下体验馆，供消费者实际体验海尔冰箱的功能和特点，并提供售后服务。
c. 在线客服：设立在线客服平台，及时回答消费者的问题和解决售后服务需求，提高品牌信任度。
四、营销目标与成效评估1. 销售目标：提高海尔冰箱的市场占有率，实现销售额增长10%。
电器冰箱促销文案策划书3篇
电器冰箱促销文案策划书3篇篇一《电器冰箱促销文案策划书》一、活动主题“冰爽夏日，电器冰箱狂欢购！”二、活动目的提高电器冰箱的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价机型推出多款特价电器冰箱，价格优惠力度空前，吸引消费者购买。
2. 以旧换新购买电器冰箱可享受以旧换新服务，最高可抵扣[X]元。
3. 购买赠品购买指定型号的电器冰箱，可获得价值[X]元的赠品，如电饭煲、烤箱等。
4. 抽奖活动购物满[X]元，即可参加抽奖活动，有机会赢取液晶电视、冰箱等大奖。
5. 现场展示在活动现场设置电器冰箱展示区，展示最新款、最热门的冰箱产品，让消费者更直观地了解产品。
6. 互动环节设置互动游戏环节，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和促销海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、小区等地方张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 电视广告在当地电视台投放广告，宣传活动时间和优惠内容。
4. 报纸杂志广告在当地报纸、杂志等媒体上发布广告，吸引潜在客户。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和影响力。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、电话回访等方式，收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 活动期间要确保电器冰箱的质量和售后服务，让消费者无后顾之忧。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
4. 活动预算要合理安排，确保活动的经济效益。
篇二《电器冰箱促销文案策划书》一、活动主题“冰爽夏日，电器冰箱狂欢购！”二、活动目的提高电器冰箱的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
冰箱促销活动策划方案
冰箱促销活动策划方案一、活动背景冰箱是现代家庭中必备的家电之一，具有保存食物、保鲜、冷冻等功能。
随着生活水平的提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
为了扩大销售市场、提高品牌知名度，本公司计划举办一次冰箱促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过冰箱促销活动，增加品牌曝光度，提高消费者对本公司产品的认知度。
2. 扩大市场份额：通过促销活动吸引更多消费者购买本公司的冰箱产品，增加销售量，扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过促销活动的推广，鼓励消费者购买本公司的高端系列冰箱产品，提高销售额。
三、活动策划1. 活动时间：本次促销活动计划持续一个月时间，从某月某日开始至某月某日结束。
2. 活动内容：2.1 促销折扣：在活动期间，本公司推出冰箱产品的优惠折扣，降低产品价格，吸引消费者购买。
2.2 礼品赠送：购买指定款型的冰箱产品，赠送相应的实用礼品，如保鲜盒、冷冻盒等。
2.3 限时特惠：每周固定时间段设立限时特惠，购买指定款型的冰箱产品享受更高的折扣优惠。
2.4 满赠活动：消费者在活动期间购买满一定金额的冰箱产品，可以获得额外的赠品，如电饭煲、电磁炉等。
2.5 返利活动：消费者在活动期间购买冰箱产品，可参加返利活动，根据购买金额返还一定比例的现金或代金券。
3. 活动推广：3.1 广告宣传：在活动前的一个月，通过电视、广播、网络等渠道进行广告宣传，宣传促销活动的时间、地点、折扣信息等。
3.2 社交媒体推广：在活动开始前，通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台发布促销活动相关内容，吸引用户的关注和参与。
3.3 传单派发：在活动开始前的一个星期，将促销活动的传单派发到周边小区、商场等人流量较大的地方，提高活动的知晓率。
3.4 合作推广：与房地产公司、家居装修公司等相关行业进行合作推广，通过他们的渠道宣传促销活动，扩大活动影响力。
4. 活动场地：4.1 商场合作：将促销活动与附近的大型商场合作，租用其空间举办展览、销售活动，吸引人流量。
海尔小冰箱活动策划方案
海尔小冰箱活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，冰箱作为现代家庭必备的家电产品，已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。
随着市场的竞争日益激烈，海尔冷链产品作为海尔家电旗下的明星产品，秉承着高品质、节能环保的特点，赢得了消费者的广泛认可。
为了进一步提升海尔小冰箱在市场上的知名度和销量，海尔冷链部门决定策划一场系列活动，通过线上线下相结合的方式，让更多的消费者了解了解海尔冷链产品，增加消费者的购买欲望，促进销售增长。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力，树立海尔冷链产品的高品质形象。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 建立稳定的促销渠道，增加渠道合作伙伴的数量和质量。
4. 提升客户满意度，加强客户忠诚度。
三、活动策划1. 线上推广活动（1）海尔小冰箱微信公众号活动推广：通过海尔冷链微信公众号发布活动，分批次发布抽奖活动、优惠券领取、品牌活动报道等内容，吸引用户参与互动。
（2）社交媒体合作：与知名社交媒体平台合作，进行产品推广和抽奖活动。
2. 线下实体推广（1）特卖会：与线下大型购物中心或连锁店合作，举办海尔小冰箱特卖会。
提供优惠价格、现场演示和介绍产品特点，吸引消费者购买。
（2）品牌合作活动：与知名品牌合作推出联名限量版海尔小冰箱，吸引消费者购买。
（3）线下体验活动：在各地设立海尔小冰箱体验馆，消费者可以免费体验产品功能，提供购买咨询。
3. 与渠道合作推出一系列的渠道合作政策，吸引更多的合作伙伴加盟，提高销售渠道的覆盖率和销售能力。
4. 售后服务（1）提供售后服务承诺，放心购买。
（2）开展客户调研，了解客户的需求和意见，及时改进产品和服务。
四、活动执行1. 组织策划小组：成立策划小组，负责具体活动方案的制定和执行。
2. 分工合作：根据活动内容，明确每个小组成员的任务和责任，确保活动的顺利进行。
3. 资金预算：根据活动需求，编制详细的资金预算，确保活动的可行性。
4. 资源整合：整合各种资源，包括人力、物力、财力等，以确保活动的顺利进行。
海尔冰箱营销方案设计
海尔冰箱营销方案设计
海尔冰箱作为海尔家电系列产品家庭非常必要的冰箱，是百家冰箱中知名度最高、产
品最成熟的一款冰箱。
一个冰箱的营销是一个非常重要的环节，下面是海尔冰箱的营销方
案设计。
一、物料的推广——主要是通过实体媒体和网络媒体，像电影、广播、报纸、宣传画、电视、杂志等线下实体媒体，以及各类网站、微信、微博等网络媒体把我们的品牌消息传
递出去，增加消费者对海尔品牌的知晓度和认知度；
二、知名度拓展——通过定期在各大媒体发布新闻、节目，以及和其他企业联合把品
牌推广到全国各个地区，扩大知名度；
三、对消费者进行游戏营销——通过网络竞答等，让消费者参与到冰箱等海尔产品相
关活动中来，增进消费者对品牌的认可度，从而达到海尔产品营销的目的；
四、提供全方位的服务——创建会员服务，降低客户服务的门槛，为消费者提供更完
善的服务，给用户带来更多的安全感；
五、给予优惠——通过定期组织促销和折扣活动，给消费者有利可图的价格，进行品
牌价值的提升；
总的来说，海尔冰箱的营销方案要在传播的媒体、营销的活动以及服务的完善度上重
点努力，以达到营销效果。
同时，要注重品牌的建设，消费者的认知，增加知名度以及经
济的收益。
只有实施有效的营销策略，才能实现海尔冰箱在市场的优势地位，提升海尔品
牌的效益并获得市场份额和经济及社会效益。
海尔冰箱活动方案
海尔冰箱活动方案一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家电产品的要求也越来越高。
作为家电行业的领军企业，海尔冰箱一直致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为给消费者带来更好的购物体验，提升品牌影响力，海尔决定推出一系列促销活动，以吸引更多潜在客户的注意，并增加销售额。
二、活动目标1.提高海尔冰箱品牌知名度；2.吸引潜在客户参与活动，增加线下实体店的流量；3.增加海尔冰箱的销售额；4.提高用户对海尔冰箱的忠诚度。
三、活动内容1.优惠券赠送活动我们将发放一定数量的优惠券，面向所有的消费者。
顾客在购买冰箱时，可凭借对应金额的优惠券进行抵扣。
优惠券的发放方式包括线上抽奖、线下门店购物等。
这种方式的好处是可以引导消费者做出更多购买，同时增加顾客与海尔品牌的互动。
此外，通过在购买过程中使用优惠券，顾客会感受到一种实实在在的优势，提升购买冰箱的动力。
2.买赠活动在指定时间段内，消费者购买指定型号的海尔冰箱即可获得相应的赠品。
赠品包括高品质保温盒、运动水杯等实用小物品，以及海尔品牌周边产品。
买赠活动可以刺激消费者的购买欲望，并提高顾客对冰箱的满意度。
此外，赠品的设计和质量也需要精心挑选，以增加顾客的实用性和收藏价值。
3.线下体验活动为了提供更亲切的购物体验，我们将在各大商业区、购物中心以及目标城市的主要街道等地举办线下体验活动。
在活动现场，我们将展示海尔冰箱最新的科技创新和技术特点，并邀请顾客亲自体验冰箱的各项功能。
此外，我们还将提供冰箱维修小技巧和相关家电的购买建议，以便让顾客更好地了解海尔冰箱。
线下体验活动不仅可以吸引更多潜在消费者，还为顾客提供了与海尔品牌面对面交流的机会，加强了客户对产品的认同感和信任度。
4.社交媒体互动活动在社交媒体平台上举办有奖互动活动，以增加海尔冰箱与潜在客户的互动和关注度。
我们将发布一系列有趣的冰箱使用技巧，包括食材储存方法、节能技巧等。
参与者可以在评论区分享自己的冰箱使用心得，或者提出与冰箱相关的问题。
电器冰箱促销文案策划书3篇
电器冰箱促销文案策划书3篇篇一《电器冰箱促销文案策划书》一、促销背景随着生活水平的提高，消费者对于冰箱的需求不断增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高我们品牌冰箱的销售量和市场占有率，特制定本次促销活动。
二、促销目的1. 增加冰箱的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大电器卖场、专卖店五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 价格优惠：推出多款特价冰箱，以极具吸引力的价格吸引消费者。
2. 赠品策略：购买指定冰箱型号，赠送精美实用的赠品，如保鲜盒、冰格等。
3. 以旧换新：消费者可用旧冰箱抵扣一定金额购买新冰箱。
4. 分期付款：提供零利息、低手续费的分期付款方式，减轻消费者购买压力。
5. 现场抽奖：购买冰箱的消费者可参与现场抽奖，奖品丰富多样，包括家电产品、优惠券等。
6. 免费送货上门和安装服务。
七、宣传推广1. 在电视、报纸、网络等媒体上投放广告，宣传促销活动。
2. 在社交媒体平台上进行互动推广，吸引消费者关注。
3. 在各销售点张贴促销海报、发放传单。
4. 邀请网红、博主进行产品体验和推荐。
八、人员安排1. 销售人员：负责向消费者介绍产品特点和促销政策，促成销售。
2. 送货安装人员：确保及时、准确地为消费者送货上门并安装调试。
3. 客服人员：处理消费者咨询和投诉，提供优质服务。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 设定销售目标，活动结束后对比实际销售量进行评估。
2. 通过消费者调查、反馈等方式，了解消费者对促销活动的满意度。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保促销政策的清晰明确，避免引起消费者误解。
2. 保证产品质量和售后服务，维护品牌形象。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者满意度。
海尔的促销策划书3篇
海尔的促销策划书3篇篇一海尔的促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，消费者对于家电产品的需求也越来越多样化。
为了提高海尔品牌的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高海尔品牌的知名度和美誉度。
2. 增加海尔产品的销售量和销售额。
3. 提高消费者对于海尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大城市的海尔专卖店、国美、苏宁等家电卖场五、促销内容1. 产品优惠购买海尔指定型号的冰箱、洗衣机、空调等产品，可享受不同程度的折扣优惠。
购买海尔高端产品，如智能家电、一体电脑等，可享受更多的优惠和赠品。
2. 以旧换新消费者可以用旧家电换取海尔新家电的优惠券，用于购买海尔产品时抵扣现金。
对于回收的旧家电，海尔将进行环保处理，减少对环境的污染。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买海尔产品的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括海尔家电、智能手环、手机等，中奖率 100%。
4. 服务升级购买海尔产品的消费者，可享受免费上门安装、调试、维修等服务。
对于购买高端产品的消费者，我们将提供 VIP 专属服务，包括定期保养、延保等。
六、促销宣传1. 线上宣传在海尔官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在各大城市的商业区、社区、学校等地张贴促销海报、发放传单，提高活动知名度。
与国美、苏宁等家电卖场合作，进行联合促销活动，扩大活动影响力。
3. 口碑营销鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，提高品牌口碑。
对于推荐新客户购买海尔产品的消费者，给予一定的奖励，如优惠券、礼品等。
七、促销预算1. 产品优惠：[X]元2. 以旧换新：[X]元3. 抽奖活动：[X]元4. 服务升级：[X]元5. 线上宣传：[X]元6. 线下宣传：[X]元7. 口碑营销：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行数据分析，评估活动效果。
海尔冰箱营销方案2
海尔冰箱营销方案21. 引言作为一家领先的家电制造商，海尔集团一直以来致力于不断创新和改进产品，以满足消费者的需求。
本文将详细介绍海尔冰箱的营销方案，以提高其市场份额和品牌影响力。
2. 市场分析在进行营销活动之前，对市场进行全面的分析至关重要。
通过深入了解目标市场，我们可以制定出更具针对性和有效性的营销策略。
2.1 目标市场首先，我们需要确定海尔冰箱的目标市场。
根据市场研究数据显示，海尔冰箱主要针对家庭用户和商业用户。
家庭用户更注重产品的外观、功能和价格，而商业用户更关注产品的耐用性、运行效率和售后服务。
2.2 竞争对手分析另外，我们还需要进行竞争对手分析，以了解目标市场上其他竞争对手的优势和劣势。
通过与竞争对手的比较，我们可以找到海尔冰箱的优势和差距，并制定相应的营销策略。
3. 营销策略基于市场分析的结果，我们制定了以下的营销策略。
3.1 产品定位海尔冰箱作为一款高品质的家电产品，应该注重产品的定位。
我们将海尔冰箱定位为功能强大、外观时尚、品质可靠的冰箱品牌。
在产品设计和制造上，我们将注重符合用户需求和市场潮流的特点，以满足客户的购买欲望。
3.2 价格策略针对家庭用户和商业用户的不同需求，我们将制定不同的价格策略。
对于家庭用户，我们将提供实惠的价格，并提供多种选择，以满足不同消费者的需求。
对于商业用户，我们将注重产品的性能和耐用性，并提供有竞争力的价格。
3.3 渠道策略为了更好地销售海尔冰箱，我们采取多渠道销售的策略。
除了传统的实体店铺销售之外，我们还将加强线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买途径。
此外，我们还将与家电连锁店合作，在全国范围内推广和销售海尔冰箱。
3.4 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和影响力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行品牌推广：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行海尔冰箱的广告宣传，提高产品的曝光率和知名度。
•社交媒体：积极开展社交媒体营销活动，与消费者进行互动，提高品牌关注度。
海尔冰箱宣传策划书3篇
海尔冰箱宣传策划书3篇篇一海尔冰箱宣传策划书一、背景随着人们生活水平的不断提高，对于冰箱的需求也日益多样化。
海尔冰箱作为行业的知名品牌，需要进一步加强市场宣传，提升品牌知名度和产品销量。
二、目标1. 提高海尔冰箱在消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加产品的市场占有率。
3. 促进消费者对海尔冰箱的购买意愿。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方社交媒体账号，定期发布海尔冰箱的产品特点、优势、使用案例等内容。
与知名家居博主、生活达人合作，进行产品推广和试用分享。
投放搜索引擎广告，提高品牌在相关搜索中的曝光率。
制作有趣、吸引人的短视频，展示海尔冰箱的功能和特色。
2. 线下宣传在大型家电卖场设置海尔冰箱展示专区，安排专业人员进行讲解和演示。
举办路演活动，现场展示冰箱并提供优惠购买政策。
与房地产开发商合作，在新楼盘样板间展示海尔冰箱。
参加家电行业展会，展示最新产品和技术。
四、活动策划1. “海尔冰箱品质之旅”活动组织消费者参观海尔冰箱的生产工厂，了解生产流程和质量控制体系，增强消费者对产品的信任。
2. 主题促销活动根据不同季节和节日，推出相应的促销活动，如“夏日清凉购”“国庆狂欢节”等，提供优惠价格和赠品。
3. 以旧换新活动鼓励消费者用旧冰箱换取海尔新冰箱，给予一定的补贴。
五、宣传物料1. 制作宣传海报、传单、产品手册等。
2. 拍摄高质量的产品图片和视频。
六、预算分配1. 线上宣传费用：[X]元。
2. 线下宣传费用：[X]元。
3. 活动策划费用：[X]元。
4. 宣传物料制作费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期分析线上线下宣传渠道的流量和转化率。
2. 收集消费者的反馈和意见，改进宣传策略和产品。
3. 对比宣传前后的产品销量和市场占有率变化。
篇二《海尔冰箱宣传策划书》一、市场分析1. 冰箱市场现状目前，冰箱市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种特色产品以吸引消费者。
消费者在选择冰箱时，除了关注价格、容量等基本因素外，对品质、功能、设计等方面的要求也越来越高。
海尔冰箱宣传策划书3篇
海尔冰箱宣传策划书3篇篇一《海尔冰箱宣传策划书》一、前言二、市场分析1. 冰箱市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择冰箱时，除了关注品牌和价格，还注重产品的品质、性能和功能。
2. 随着消费者生活水平的提高，对冰箱的需求不再仅仅局限于冷藏和冷冻，还要求冰箱具有节能环保、智能化等功能。
3. 互联网的发展和普及，使得消费者获取信息的方式更加多样化，传统的宣传方式已经不能满足消费者的需求。
三、宣传目标1. 提高海尔冰箱的品牌知名度和美誉度。
2. 增加海尔冰箱的市场占有率。
3. 促进海尔冰箱的销售。
四、宣传策略1. 网络宣传（1）建立海尔冰箱官方网站，展示产品信息、企业动态、用户评价等，与消费者进行互动交流。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布产品信息、促销活动等，吸引消费者关注。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高海尔冰箱官方网站在搜索引擎的排名，增加网站流量。
（4）利用网络广告，如百度推广、今日头条等，提高海尔冰箱的曝光率。
2. 电视广告（1）在央视、卫视等主流电视台投放广告，提高品牌知名度。
（2）制作具有创意的广告片，突出海尔冰箱的产品特点和优势。
（3）选择合适的广告时段，如黄金时段、周末时段等，提高广告的收视率。
3. 报纸杂志广告（1）在全国性的报纸杂志上投放广告，宣传海尔冰箱的产品信息和促销活动。
（2）选择与海尔冰箱目标消费群体相关的报纸杂志，如《时尚家居》、《美食与美酒》等，提高广告的针对性。
4. 户外广告（1）在城市的主要商圈、交通要道等位置投放户外广告，如广告牌、灯箱等，提高品牌知名度。
（2）利用车身广告、候车亭广告等，进行品牌宣传和产品推广。
5. 活动营销（1）举办海尔冰箱新品发布会、体验活动等，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示产品优势和品牌形象。
（2）参加国内外的家电展会、论坛等活动，展示海尔冰箱的技术实力和创新成果。
（3）与知名设计师、家居博主等合作，举办家居设计大赛、美食分享会等活动，提高品牌的知名度和美誉度。
海尔冰箱营销方案
海尔冰箱营销方案海尔冰箱是一家知名的家电品牌，具有良好的信誉和市场口碑。
为了进一步巩固和扩大海尔冰箱的市场份额，提高品牌影响力，我们制定了以下营销方案。
一、市场调研市场调研是一个有效的决策依据，我们需要对冰箱市场进行调研和分析，了解消费者的需求和喜好，以确定产品定位和市场策略。
通过调研，我们可以了解竞争对手的产品特点和定价策略，以及市场上的发展趋势和潜在机会。
二、产品优势海尔冰箱具有多项产品优势，我们将重点突出这些优势来吸引消费者。
例如，我们可以强调海尔冰箱的节能环保特性，包括低噪音、低能耗、健康食材保鲜等功能，以满足现代消费者对环保和节能的需求。
此外，我们还可以强调产品的智能功能，比如智能温控系统、手机远程控制等，提升消费者的使用体验。
三、价格策略价格是消费者最关心的因素之一，我们需要制定一个合理的价格策略，既能保证产品利润，又能满足消费者的需求。
我们可以通过市场调研和竞争对手的定价情况来制定差异化的价格策略，例如给予一些特定型号的冰箱一定的折扣，以吸引价格敏感的消费者。
四、渠道拓展渠道拓展是一个重要的营销手段，我们需要通过各种渠道来推广和销售产品。
除了传统的实体店和电商平台，我们还可以通过与一些家电连锁店和超市合作，增加产品的曝光度和销售机会。
此外，我们还可以选择与房地产开发商合作，在新房的购房者中进行冰箱产品的推广和销售。
五、宣传活动宣传活动是提高品牌知名度和吸引消费者的有效方式。
我们可以通过电视广告、网络推广、户外广告等渠道进行冰箱产品的宣传。
此外，我们还可以与一些知名艺人或者健康食材品牌合作，进行联合宣传活动，以增加产品的曝光度和影响力。
另外，我们还可以在一些商场或社区举办产品体验活动，邀请消费者亲自体验海尔冰箱的优势和功能。
六、售后服务售后服务是消费者购买冰箱产品时考虑的重要因素之一。
我们将致力于提供高质量、高效率的售后服务，并建立一个完善的售后服务体系。
我们将加强对产品的质量监控和检验，确保产品质量可靠。
海尔冰箱营销方案2
海尔电冰箱营销策划方案
海 品有尔
海尔发展战略
? 淡市
否季场
定的观 自思念
海尔集团经历了四个发展战略阶段
我 想 --
??市 创没场
名牌战略发展阶段（1984-1991）；
造有惟
市 淡 一 多元化发展战略阶段（1991-1998）；
场季不
的变 市的
国家化发展战略阶段（1998-2005）；
企业 海尔
产品组合策略
在高、中、低端三线同时出击，并加大高端产品比重，以环保 、节能为创新指导，配合国家政策，保持市场份额。
西门子
材质环保，以产品品质吸引顾客，主打高端品牌，以国际品牌 形象占领市场。
美的
以实惠为基点，瞄准低端市场，优化产品组合，不断推陈出新 ，增加品牌吸引力，提升品牌溢价
产品组合策略
30个销售 网点
国内市场 及欧洲、 美洲、非 洲、东南 亚等70多 个国家和 地区
国内 市场 及世 界50 多个 国家 和地 区
全球150 多个国家
远销
110多 个国 家和 地区
海尔品牌、包装策略 、定价策略、广告促 销
? 品牌形象： 海尔冰箱，全球共享 ? 塑造方法： 狠抓产品质量，强化服务意识，国冰箱行业的几大主要 品牌及其销售区域如下表所示：
电冰箱品牌竞争激烈但相对优势分散
品牌 海尔 西门子 美的
海信
新飞 伊莱克斯 美菱
国内市
销
售
场及欧 洲、南
亚、亚
区 域 太、东
盟、中
非等地
区
在中国 市场的 销售网 点遍地 开花， 且畅销 世界各 地
销往全国 各地，并 在海外各 主要市场 设有超过
冰箱促销创意活动方案
冰箱促销创意活动方案活动背景冰箱是现代家庭必备的电器之一，已经成为人们日常生活中不可或缺的重要家电。
然而，由于市场竞争激烈，冰箱销售面临一定的挑战。
为了提高销售额和市场占有率，促销活动成为品牌推广的重要手段之一。
本文将探讨一种创意的冰箱促销活动方案，以吸引消费者的注意力并促进销售。
活动目标1. 提高冰箱品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，实现营销目标。
3. 激发消费者的购买欲望。
4. 培养消费者对品牌的忠诚度。
活动方案为了实现以上目标，我们提出以下具体活动方案：方案一：冰箱设计大赛邀请设计师和消费者共同参与冰箱外观设计大赛，提供各种奖项作为奖励。
这将吸引设计师的参与，激发品牌创意和创新，同时也能够引起消费者对冰箱的关注和兴趣。
通过设计大赛，品牌可以定制独特的冰箱外观，与众不同，在市场上脱颖而出。
方案二：限时特价促销活动以限时特价促销作为活动核心，提供给消费者更具吸引力的价格优惠。
活动可以设置为每周的某一天或某一时段，让消费者感受到独特的购物体验。
同时，可以加入抽奖环节，消费者在购买冰箱的同时有机会获得额外的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
方案三：明星代言人合作营销与知名明星签约代言，通过明星的影响力和粉丝资源，提高冰箱品牌的知名度和美誉度。
通过明星代言人的形象塑造和推广，让消费者对冰箱产生认同感和好感度，激发购买欲望。
此外，还可以与明星代言人合作推出限量版冰箱，增加其收藏和珍贵价值。
方案四：环保倡导活动冰箱是家庭中能耗最高的电器之一，环保意识越来越受到重视。
品牌可以与环保组织、公益机构等合作，开展环保倡导活动。
例如，推广低能耗冰箱的使用，提倡冰箱定期清洁，加入回收环保概念等。
通过环保倡导活动，增强消费者对品牌的认同以及品牌形象的正面影响。
活动实施与推广为了确保活动的顺利进行并达到预期效果，以下是一些建议的实施和推广步骤：1. 确定活动目标和预算。
2. 制定详细的活动计划和执行方案。
3. 设计各类宣传物料，包括海报、宣传册等。
海尔冰箱促销活动策划方案之二
海尔冰箱促销活动策划方案之二
十、活动宣传
1、报纸广告：在新晚报上进行硬性及软性宣传。
2、软性新闻：邀请《XX日报》、《生活报》、《新晚报》、《哈尔滨日报》、哈尔滨电视台等媒体记者对活动予以报道。
3、广播广告：在XX交通广播电台做30秒告知式广播广告。
4、店内海报、宣传单：在宣传海报及宣传单上对活动事项进行告知。
突出新品“0+007”冰箱的最佳卖点：独立四温区、保鲜效果好+三循环制冷技术+蓝色三温显示屏。
海报画面要求简洁、醒目，给人以喜庆气氛，海报要张贴到“0+007”冰箱所到达的每一个地方，起到良好的宣传效果。
5、店内挂旗、条幅、展板：店内设挂期、条幅和展板，以烘托促销气氛，吸引消费者注意力，同时突出海尔技术、质量、服务、销量、产品创新。
条幅文案：
热烈庆祝海尔冰箱荣获联合国计划署，美国环保局联合颁发的“诺贝
尔奖”----“全球气候奖”
热烈庆祝海尔集团被《财富》杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特别奖------质量奖。
祝贺美国杂志《财富》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特别奖------“全球品质优胜奖”
祝贺海尔集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首。
海尔冰箱的促销方案[最新版]
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海尔冰箱的促销方案海尔冰箱的促销方案篇一：迎新年海尔冰箱促销策划书迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位：辽阳海尔专卖店策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段：年12月25日至年1月10日策划书编号：G10213 前言伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。
消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。
年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。
为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。
在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。
通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：1. 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。
2. 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。
3. 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的目录一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 4（三）竞争分析 9 （四）环境威胁（T） .. 12 七、人员分配 (12)一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：1.通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。
冰箱营销活动文案策划书
冰箱营销活动文案策划书一、背景及市场分析随着人们生活水平的提高，冰箱已经成为家庭必备的家电产品之一。
不论是保存食物，还是制冷饮料，冰箱在日常生活中都扮演着重要角色。
目前，市场上冰箱品牌众多，竞争激烈。
为了增加市场份额，提升品牌知名度，我们计划开展一场冰箱营销活动。
二、目标和目的1. 目标客户群体：家庭主妇、上班族、学生等。
2. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提升用户满意度。
三、活动策划内容1. 活动名称：冰爽一夏，畅享冷鲜。
2. 活动内容：- 折扣优惠：在活动期间，购买指定型号的冰箱可享受优惠折扣。
- 赠送活动：购买满一定金额可赠送指定礼品。
- 分期付款：提供分期付款服务，方便客户购买。
- 互动游戏：举办线上线下互动游戏，吸引用户参与。
- 冰箱使用指南：提供冰箱使用技巧和保养知识，提升用户体验。
3. 推广方式：- 线下宣传：在商场、超市等人流密集的地方设置陈列展示和促销活动。
- 线上推广：通过社交媒体、短视频平台等进行活动宣传和推广。
- 合作活动：与知名厨师、美食博主合作举办冰箱使用技巧分享会等活动。
4. 时间安排：活动计划在夏季进行，提供冷饮解暑的需求，吸引更多消费者参与。
四、预算和效果评估1. 预算：- 活动费用：包括折扣优惠、赠送活动等费用。
- 推广费用：包括线下宣传、线上推广等费用。
- 人员费用：包括活动策划、执行等人员费用。
2. 效果评估：- 销售目标：提高销售量10%。
- 客户满意度：通过调查问卷等方式评估客户满意度。
- 品牌知名度：通过活动后的品牌曝光率、社交媒体关注度等评估品牌知名度。
五、风险控制1. 竞争压力：与同行竞争对手的优惠活动产生竞争，需制定对策。
2. 不可抗因素：天气、政策等因素影响活动进行，需有备选计划。
3. 用户投诉：客户对产品质量、服务等产生投诉，需及时处理解决。
六、总结冰箱营销活动是提升品牌知名度、增加销售量的有效途径。
通过细致策划和执行，相信可以达到预期目标。
海尔冰箱促销活动方案
海尔冰箱促销活动方案一、活动背景海尔冰箱是国内知名的家电品牌之一，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提升海尔冰箱在消费者心目中的形象和竞争力，以及推动销售增长，制定一系列促销活动方案势在必行。
二、活动目标1.提升品牌形象：通过促销活动，加强消费者对海尔冰箱品牌的认知和好感度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
2.增加销量：通过促销活动吸引消费者前来购买，增加销售量，达到销售增长的目标。
3.拓展市场份额：通过促销活动，吸引更多的潜在消费者关注和购买海尔冰箱，进一步扩大市场份额。
三、活动策划与执行1.促销主题确定：根据市场需求和竞争情况，确定一个突出海尔冰箱特点和优势的主题，例如“冰鲜宝箱，美味每一刻”，旨在强调海尔冰箱能够为用户提供新鲜美味的食材保鲜功能。
2.促销时间策划：选择在购物淡季或者消费旺季进行促销活动，结合国内重要的购物节点，例如双11、618等，利用消费者购物热情高涨的时机进行促销活动，提高活动的参与度和购买意愿。
3.促销渠道选择：除了传统的线下销售渠道外，可以充分利用互联网平台和社交媒体等新媒体渠道进行线上销售和宣传，拓展销售渠道，吸引更多潜在消费者的关注。
4.促销方案制定：a.价格优惠活动：以特定时间段内的价格折扣、满减、积分兑换等方式进行促销，吸引消费者购买海尔冰箱。
b.赠品活动：购买指定型号或价格的海尔冰箱赠送搅拌机、电炖锅或其他厨房电器，增加产品附加值，提高购买者的购买欲望。
c.限时优惠活动：设定促销活动期限，例如在一个小时内进行限量抢购或限时降价，营造紧迫感，吸引消费者抓紧时间购买。
d.线下体验活动：在购物中心或家电卖场等地点搭建展示区域，展示海尔冰箱的功能和特点，并开展试用活动，让消费者实际体验产品的优势。
e.营销推广活动：利用社交媒体、广告等渠道进行产品宣传，并邀请知名厨师或美食博主进行合作，发布美食制作教程、炫耀食材保鲜效果，引起消费者的关注和购买欲望。
f.与供应商合作：与知名食品品牌合作推出食材套餐或购买套餐可免费获得海尔冰箱的活动，提高消费者的购买意愿。
海尔的冰箱营销实施步骤
海尔的冰箱营销实施步骤简介海尔是一家知名的家电制造商，其冰箱产品在市场上拥有很高的知名度和销售量。
为了进一步促进冰箱销售和提升品牌影响力，海尔制定了一系列的冰箱营销实施步骤。
本文将对海尔的冰箱营销实施步骤进行详细介绍。
步骤一：市场调研在实施冰箱营销计划之前，海尔首先进行全面的市场调研。
市场调研的目的是了解消费者需求、市场竞争态势以及潜在的销售机会。
通过市场调研，海尔可以有效地制定冰箱产品的定位和营销战略。
市场调研主要包括以下几个方面： - 消费者需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对冰箱产品的需求和偏好。
- 市场竞争分析：对竞争对手的产品进行调研，了解其产品特点和市场份额。
- 销售机会分析：通过数据分析和趋势预测，确定潜在的销售机会，例如新兴市场或特定消费群体。
步骤二：目标设定在进行营销实施之前，海尔需要设定明确的营销目标。
通过设定目标，海尔可以有针对性地制定具体的营销策略和行动计划。
目标设定的原则包括： - 具体性：目标应该是具体明确的，例如增加销售额、提高市场份额等。
- 可衡量性：目标应该是可以量化和衡量的，例如销售额的增长率、市场份额的提升百分比等。
- 可实现性：目标应该是有实现可能性的，可以根据市场调研和数据分析来确定目标的可行性。
- 时限性：目标应该有明确的时间限制，例如在一年内增加销售额10%。
步骤三：制定营销策略在目标设定之后，海尔需要制定相应的营销策略。
根据市场调研和目标设定的结果，海尔可以确定适合的营销策略，以实现预期的目标。
营销策略的制定包括以下几个方面： - 定位策略：根据市场调研结果和目标设定，确定冰箱产品的定位，例如高端市场、中高端市场或大众市场。
- 售价策略：根据目标市场的定位和市场需求，确定合理的售价策略，例如高端产品定价较高、大众产品定价较低。
- 渠道策略：确定适合的销售渠道，例如线下专卖店、电商平台或超市合作。
- 促销策略：制定促销活动，吸引消费者购买冰箱产品，例如打折优惠、赠品活动或限时特价。
海尔冰箱的销售推广
会。
整策略
产品优化
根据用户反馈和市场分析结果，对海尔冰箱进行持续的产 品优化和改进，提高产品质量和竞争力。
营销策略调整
根据市场变化和消费者需求，调整营销策略，包括定价、 促销、渠道和宣传等方面。
服务升级
加强售后服务体系建设，提高客户满意度，增强用户忠诚 度。
06 售后服务与客户关系管理
售后服务政策
03 销售渠道
线上渠道
电商平台
如淘宝、京东、天猫等，通过建立官方旗舰店或 与平台合作，进行产品展示和销售。
社交媒体
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息 和优惠活动，吸引关注和购买。
自建商城
建立海尔冰箱官方商城，提供在线咨询、下单、 支付等一站式服务。
线下渠道
专卖店
01
在各大城市设立海尔冰箱专卖店，提供产品体验和售后服务。
满额抽奖
设置购买金额门槛，消费者达到一定金额后可参 与抽奖活动，赢取丰厚奖品。
3
满额返现
根据购买金额，给予消费者一定的现金返还，增 加购买动力。
会员专享
会员优惠
为海尔冰箱的会员提供专属的优惠活动，如会员专享折扣、会员日 特惠等。
会员积分
会员在购买海尔冰箱后可获得积分，积分可用于兑换商品或抵扣现 金。
建立完善的投诉处理机制，及时 响应并解决客户投诉，维护企业 形象和客户关系。
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感谢您的观看
大型超市
02
与大型超市合作，将海尔冰箱纳入其商品目录，扩大品牌曝光
度。
电器连锁店
03
与电器连锁店合作，如国美、苏宁等，进行产品销售和展示。
合作伙伴
装修公司
与装修公司合作，将海尔冰箱作为家庭装修的配套产品，提供定 制化服务。
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海尔
海尔电冰箱营销策划方案
制作人：谢秀斌
海 品有尔 ︔淡市 否季场 定的观 自 思 念 海尔集团经历了四个发展战略阶段 我想 ︐︐市 名牌战略发展阶段（1984-1991）； 创没场 造有惟 多元化发展战略阶段（1991-1998）； 市淡一 场季不 的变 国家化发展战略阶段（1998-2005）； 市的 场法 ︔则 全球化品牌运营战略阶段（2005—至今）。 卖就 信是 现在海尔进行的是全球化品牌运营战略，即： 誉永 不 远 在全球范围内把海尔打造为世界名牌，并实现从制 是 在 造到服务的转型，像沃尔玛公司那样，只从事营销 卖变 产 ︔ 等服务行业，不再拥有有自己的工厂。 只 --
产品策略对比
海尔，西门子，美的三大冰箱生产企业在国内冰箱行业中具有领导地 位，而且逐渐形成了三巨头之势，具有相当的竞争地位，其产品策略都 是与众不同的，而且都有相对的优势。
企业 海尔 产品组合策略 在高、中、低端三线同时出击，并加大高端产品比重，以环保 、节能为创新指导，配合国家政策，保持市场份额。 材质环保，以产品品质吸引顾客，主打高端品牌，以国际品牌 形象占领市场。 以实惠为基点，瞄准低端市场，优化产品组合，不断推陈出新 ，增加品牌吸引力，提升品牌溢价
销 售
区 域
海尔品牌、包装策略 、定价策略、广告促 销
• 品牌形象：海尔冰箱，全球共享 • 塑造方法：狠抓产品质量，强化服务意识，进行大量的
广告宣传活动
包装：注重产品外观，及个性化需求，产品包装做工精致
—海尔：服务质量主导定价策略
促销：海尔冰箱在销售旺季时不时大量做广告，而是抓
住时机在其他企业认为是淡季时大量发放广告，因此三月 份投放量很多，以此更能扩大自己的影响力。
一对一上门销售
进行两次有针对性的市场调查表明，农民对冰箱需求一般属于被 动购买，光有渠道还不够，还要能唤起农民的购买欲望。而市场试 验表明定点、定区域由冰箱市场部、当地海尔工贸和经销商联合进 行一对一上门销售是一种行之有效的方法。不但能迅速提高销售业 绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
运输麻烦是农村消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环 节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试，消费者使用满意后付款的措施更易 赢得农村消费者的信任，有利于海尔冰箱的口碑和品牌形象建设。
怎么样在农村定位？ 怎样建立农村市场的定位组合？ 怎么样能够满足消费者的需求？
海尔冰箱农村市场的产品到底是怎么样的？
量是适应农村市场的利刃，为了降低成本海尔的见解是：
对产品的高科技元素做了一些削减，再增加一些特别适合 农村生活习惯的元素，做出了不同系列的产品。
海尔公司通过调查，在农村市场，低价格，高质
海尔在村子里头确定了冰箱的消费市场，找到消费领 袖，再通过这个消费领袖把观念传递给其他消费者，一年 有一年的政策，完全地、真正地按照不同消费者的需求和 购买行为做一对一的营销。
海尔营销策略新见解
农村市场定位——低价格高质量
减少富余功能，从而降低不必要的产品成本，推出老百姓实用性强的产品，这 是拓展农村市场的关键，但不是降低科技含量。拓展农村市场最容易走的误区是 将品牌农民化，因为无论哪一位农民都不希望听到：“这台冰箱是卖给农民的”。 其实他们更希望拥有城里人拥有的时尚品牌并有实用的功能，当然还离不开诱人 的价格。
海尔发展战略
电冰箱行业现状
（一）几大主要品牌及销售区域
• 纵观现如今的我国冰箱市场，我国冰箱行业的几大主要 品牌及其销售区域如下表所示：
电冰箱品牌竞争激烈但相对优势分散
品牌 海尔 国内市 场及欧 洲、南 亚、亚 太、东 盟、中 非等地 区 西门子 在中国 市场的 销售网 点遍地 开花， 且畅销 世界各 地 美的 销往全国 各地，并 在海外各 主要市场 设有超过 30个销售 网点 海信 国内市场 及欧洲、 美洲、非 洲、东南 亚等70多 个国家和 地区 新飞 国内 市场 及世 界50 多个 国家 和地 区 伊莱克斯 全球150 多个国家 美菱 远销 110多 个国 家和 地区
产品定位
市场趋势
中国市场战略转移
农村市场
我国大中城市家庭冰箱拥有率已超过95％，而农村冰箱拥有率是 22．7％。在冰箱市场整体供大于求的状况下，谁先占领了农村市场， 谁就占得了市场先机。
促进农村冰箱需求增长有两个重要原因
1、市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重 点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰 箱市场的有利因素。 2、农村购买力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目 前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，这部分资金形成了很客观的购 买力。
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朱鹰老师
以需求定位产品
先用市场调查，它要进入农村市场，先看农民的需求是什么，不是把仓库里 已有的产品卖给农民消费者，而是重新开发生产适用的新产品或进行产品改良， 产品的通路、价格和促销都是根据农村市场的需求来做的。
游击战服务
海尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完 善。
为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回维修大篷车和小 分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
西门子Leabharlann 美的产品组合策略• 海尔冰箱的产品线
分析：海尔冰箱“以 科技为本，叩击市场之 门”为理念，在高、中、 低端三线同时出击，产 品种类丰富，并且持续 加大中端产品比重，以 环保、节能为创新指导， 不断进行技术创新开发 新产品，配合国家政策， 保持同产品的市场销售 量。
双门冰箱
目标群体
海尔双开门冰箱因其大容量的特点 （539L大空间设计，可满足超大量食品 的储藏需求，实惠实用。），将目标群体 锁定在人口为4人及以上的家庭。 全风冷无霜 采用风冷制冷方式，三个温室都不会结霜， 省心省事。温度均匀，保湿保鲜好。 电脑双温双控 冷藏和冷冻温度可以独立调节，互不影响， 控温精确，保鲜好。 随着环保概念的普及，人们更加青睐于节能环保的家电产 品。农村将是市场切入点的绝对优良选择！
时不再来，机不可失
调查显示：农村家庭购买冰箱的时间都集中于5－6月份和10－12月 份。根据淡季、旺季的特点，制定了不同的营业外推广手段，充分发挥 营业外推广的促销作用，抓紧时机，提高海尔的市场份额。
公共关系策略
农村消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给 他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为 这个企业永远的忠诚的支持者。相反，这个企业在农村将永远没有市场。 因此要十分注重与农民建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。
海尔可以为农民举办知识讲座、维修队免费放电影、送科普读物，组织 符合民俗的文艺演出等等，使他们赢得农村消费者的信赖。
网络营销
海尔通过互联网，建立自己的网站，海尔网站通过在线设计、在线定 制等栏目，让消费者在海尔的网站里可以买到在商店里看不到的产品， 传达在商场里无法传达的信息。 海尔推出价格比商店低质量一样的产品，但限制销售数量，或者以定期抢 购的方式销售，可以吸引顾客的眼球和提升购买力。 它不仅具有一般企业网站的对外宣传及接受外界信息的作用，更重要的是 它还提供了以满足个性化需求为特点的电子商务的功能。消费者可以自己亲 自设计产品的信息，海尔也可以了解到更多的消费者的需求，从而研制出更 多的个性化产品。