科勒公司的战略分析
科勒卫浴销售渠道思考与整合
本文通过对科勒公司渠道的思考，结合相关渠道管理的理论，探索如何有效地管理 经销商，保证渠道的可控性、积极性以及对于终端市场的敏感度。
关键词：科勒、渠道、经销商
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ＡｎｎＳａｃｋｓＴｉｌｅ＆—Ｓｔｏ—ｎｅ墙地砖、Ｋａｌｌｉｓｔａ卫浴用品等众多知名品牌。
１．２科勒文化与使命
科勒的使命：科勒和科勒的每个成员都有一个使命，就是为那些受科勒产品和服务 影响的人们提供更高水平的美好牛活。（Ｔｈｅ ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ ａｎｄ ｅａｃｈ ａｓｓｏｃｉａｔｅ ｈａｖｅ
ｔｈｅ ｍｉｓｓｉｏｎ ｏｆ ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｎｇ ｔｏ ａ ｈｉｇｈｅｒ １ｅｖｅｌ ｏｆ ｇｒａｃｉＯＵＳ ｌ ｉｖｉｎｇ ｆｏｒ ｔｈｏｓｅ ｗｈｏ ａｒｅ ｔｏｕｃｈｅｄ ｂｙ ｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ａｎｄ ｓｅｒｖｉＣｅＳ．）
二．掌握终端的销售商，控制住了制造商，成为呼风唤雨的“大王”了。 以前，销售商要依靠制造商，希望获得制造商的大力支持。现在变了，销售商做大
了，做成连锁了，在制造商的销售体系中举足轻重，开始控制制造商了。笔者在家电行 业多年，体会最深。国美、永乐、苏宁等家电连锁店，控制了家电制造商的绝大部分销 售。所以，尽管他们收取大量不合理的费用，擅自压低价格，拖欠货款，家电制造商只 能忍气吞声。否则就被清场，比如格力空调被迫撤离国美。
传统的销售是，只要货离开制造商的仓库，到了销售商手里，就算是完成销售。现 在，这个观念过时了。货到了销售商仓库，只是货物的转移，而不是销售。只有真正卖 给了最终用户，才是实现了一次销售过程。所以，制造商想尽一切办法在终端和竞争对 手拼个你死我活，决胜于终端。
科勒卫浴市场报告汇总资料
正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生
Hale Waihona Puke 活的最好注解。3西班 牙乐
家
成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设 厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲 第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为 广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。
序 号
名称
简介
8
台湾 成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世 和成 界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。
在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商 日本 业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、 5 TOT 健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关
O 技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠 性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。
1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在
“奢侈品”
“日常生活用品”
品种单一
品种齐全
花色单调
花样繁多
外观粗糙 功能落后
造型优美 功能先进
质量低劣
客户成功案例制造业科勒
CDP 客户成功案例 制造业 科勒背景综述公司概况项目概述解决方案价值收益为何选择CDP化繁为简，CDP助推科勒在华业务稳步增长制造业属于劳动密集型产业，工厂企业，员工多，人员流动性大，集团管控难度大；随着中国国家地位的不断上升，人口红利优势也逐渐消失，人员管理的成本上升等系列难题出现。
企业试图通过引进先进技术、资源整合或携手领域内有经验的专家等方式来推动迫在眉睫的转型。
CDP凭借丰富的行业经验、独创的商业模式和领先的技术助力全球领先的厨卫品牌——科勒稳坐行业龙头宝座，推进其在华业务稳步增长！背景综述 公司概况 项目概述 解决方案 价值收益 为何选择CDP公司名称KOHLER （科勒）行业制造业总部地点美国威斯康辛州公司规模20,000多名服务人数8000人解决方案CDP 集团企业解决方案（薪酬外包）背景综述公司概况项目概述解决方案价值收益为何选择CDP 创立于1873年的美国科勒(Kohler)公司是迄今美国最庞大的家族企业之一,在世界范围内拥有50家工厂和20,000多名雇员，它是全球厨卫时尚的风向标。
2002年，在上海成立了科勒（中国）投资有限公司，作为科勒亚太区总部。
科勒历史悠久，堪称传统制造业的翘楚，公司规模大，员工众多，公司文化求稳，产品线纵深广，除了厨卫产品之外，还经营家具、发电机、动力系统等多项业务，业绩一直处于稳定增长的态势。
同时，它也有着传统制造业的通病。
首先，它们对成本控制很严格，对供应商的选择很挑剔，非常看重供应商的稳定性和软硬实力。
为了节约成本，合作的稳定安全，它们更倾向于选择实力强、服务质量有保障的优质供应商，来满足企业本身的多方需求。
其次，个性化服务要求高。
科勒12家分公司各自为政，很多是合资、独资的性质，员工数量多，集中管控难，急需有经验的供应商将12家公司整合到一起，实现集团管控。
最后，国内手工算薪费时费力且不精确，集团使用的全球SAP系统，进入中国后，水土不服，缺乏有经验的供应商去推进。
定价分析与策略——以科勒公司浴缸2011年新系列产品定价策略为例
２１ ０ ２年第 Ｏ ６期
定价分析 与策 略
以科勒公司浴缸 ２ １ 年新系列产品定价策略为例 ０ １
一 许 秋 秋
摘要 ： 文章对 科勒卫浴公司浴缸新产品线 的战略定价进行 系统性的分析思考 ， 从科勒公 司总体 战略角度 出发 ， 通过公 司总体
战略到浴缸业务的具体 战略 的分析 ， 阐述浴缸新 系列产品 的定 价决策分析思路与过程 ， 剖析公 司定价战略与战术的运用 ， 包
系列产品并制定市场定价战略 。 由于科勒高端 品牌 效应 ，公司管理 层和市场部 门都建 议采用基于价值 的定 价模式 ， 发掘客户需求 、 从 体现客户服 务及产品价值 的角 度出发 ，定义新系列浴缸 产品的差别定 价 ，以此来约束产 品总体成本直至最终 开发出相应的产 品 来 满足客户的需求 。公 司 旨在通过这样一种 拉动式定价模 式 ，设计 出能够在 目标 价格 售 出并获得盈利 的产 品确定为
长率 ， 至 ２ １ 直 ０ ５年销售额要达到 ４ ０ ３ ０万美元 。
ｂ 市场 占有率需分别从 ２ １ ． ０ ０年的 ３ ． ０ ％，增长到 ２ １ ８ ０２ 年 ３． ４１ ％以及 ２ １ 年 的 ４ ．％， 始终保持市场 占有率第一。 ０ ５ ２ ５
（ ） 过浴缸业务 的产 品及 市场的细化 ， ２通 针对性地设计
产品 的市场价 值， 不光是 由产品经济价值决定 的 ， 而且是有 购买者对 于价 值认 知的准确 程度 和对于有效利用钱 的重
视程度决定的 。 ④竞争环境。 竞争者诸如 Ｔ Ｔ Ｒ Ｃ 美标 等国际品牌 的不断加强 Ｏ Ｏ、 Ｏ Ａ、 和提高 ， 改变现有竞争格局 ， 从产品设计到制作成本倒 市场 占有 ， 各个方 面受到竞争者的挑战。公 司市场人员连同产品 研发人员充分了解了市场信息 ，收集整理了 目前现有 竞争
科勒卫浴市场研究
（二）集团采购价格优势：
（1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨 幅约达10％，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ， 致生产成本增加（约由原来的15％～20％增至２0％～26％），利润较薄，国内诸多 品牌均有不同程度上涨，涨幅约8％～30％，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预 计市场涨幅规模会更大。”
科 勒 卫 浴 市场报告
产品企划部 发展趋势 三． 科勒品牌分析
录
四． 结论及建议
一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌
产的品走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。
了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我
二、主流品牌分析
序 号 品牌 名称 品牌 档次 高档 ＋ 中档 产品理 念 部分特色 品质稳定，种类齐全，可选 性较强。 但其中低价位产品款式的流 行性、个性不足，造型也略 显保守。 价位比较 高档产品 与同类产 品相比， 没有价格 优势。 装饰适 用档次 比较适 合中档 装修 。
3
TOT O
大众名 牌
目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及 价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、 美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，
且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不
高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类 型。 关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型 设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及成本测算等附加 值服务。 关于售后：科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装
科勒：马槽上建起卫浴王国
美国威斯康辛州希博伊根河畔，坐落着一个仅有1900户居民的美丽小镇，而在镇上一幢宏大的建筑物里，每日却有近万名员工在这里朝九晚五，其数量超过了常住人口的3倍。
这个小镇名为科勒镇，而那座巨型建筑则是小镇的“东家”——美国科勒公司的总部。
时光闪回到1899年的某一天，科勒家族第一代领导人宣布斥资1400美元购买一块城郊的不毛之地。
当地报纸立刻刊登了一篇题为《愚蠢的科勒》的评论横加嘲讽。
19年后，位于科勒镇的“美国俱乐部”（American Club）建成，里面是科勒公司为移民雇员提供的200间舒适宿舍。
“工人不仅应该得到薪酬，还应该得到玫瑰。
”科勒家族第二代掌门人老沃尔特如是说。
历史证明了科勒家族的智慧：经过百余年发展，科勒公司已成为世界著名的卫浴产品/发电机组制造商之一，同时在家具、高尔夫、旅游、酒店等领域也居于全球领先地位。
直至今日，科勒镇的很多居民仍旧像祖辈和父辈那样在科勒公司供职，美国俱乐部成了美国中西部地区唯一的“五钻级”度假目的地，而科勒镇也因此获得了“美国中西部第一度假村”的美名。
子承父业科勒家族最初是来自奥地利的移民，而科勒公司的前身也只是威斯康辛州希博伊根镇上一家生产农具和庭院装饰品的铸造厂。
工厂创立于1873年，本分经营了整整10年后，当时的负责人约翰·迈克尔·科勒突发奇想，对铸铁马槽进行搪瓷处理，再加上四条腿后当成浴缸出售。
事实证明，这种创新性浴缸大行其道，而科勒的名字也由此与高质量水暖装置结下了不解之缘。
1900年，科勒制造业务向西搬迁了4英里，来到滨江的农村。
约翰的二儿子老沃尔特于1905年成为科勒公司总裁兼首席执行官，此前他的父亲和哥哥相继去世。
不久，生性乐观的老沃尔特开始着手将工厂周边改造成乌托邦式的村落，并委托当时著名的城市和土地规划师制定了一个50年总体规划——这也是最早的科勒镇雏形。
老沃尔特领导科勒公司长达35年，期间公司推出了许多创新举措，并成为美国领先的管道装置制造商之一。
科勒公司供应商行为准则 - KOHLER Kitchen & Bath
科勒公司供应商行为准则科勒公司一向按照道德标准开展业务，同时遵守我们生产、采购和销售产品的国家/地区的法律，并以此传统为傲。
我们承诺在所有运营中遵守法律，道德营商，并仅与同样做出这一承诺的供应商开展业务。
科勒公司《供应商行为准则》详细叙述了我们的期望。
没有任何行为准则可以将所有情况都包括在内，但我们期望我们的供应商在所有方面都行为合理，以确保他们的工作场所没有虐待、剥削或非法情况存在。
科勒公司期望供应商将公平诚信交往原则延伸至与他们开展业务的所有其他人，包括员工、转包商和供应商。
科勒公司仅与向我们证明其业务实践合法、道德且符合本行为准则中所定原则的供应商开展业务。
无论任何供应商，只要违反本行为准则，科勒公司将终止业务关系：∙禁止强迫劳工：禁止采用任何类型的强迫或契约劳工。
∙禁止童工：所有工人都必须至少达到当地的法定年龄，高于最大的义务教育年龄且至少 15 周岁。
∙贩卖人口，奴役和强迫劳动：所有形式的贩卖人口，奴役和强迫劳动是被禁止的，包括身体虐待和体罚。
∙健康与安全：工作环境必须安全且健康，具有急救设施、合适的消防通道、清洁水、干净的洗手间和安全设备。
∙工作时间：标准工时应根据当地限制或每周最多 60 个小时。
工人应至少每周休息一天。
∙工资和福利：工资不低于当地最低工资标准（包括加班），不能将扣工资作为处罚措施，除非当地法律规定可以这么做。
∙环保和可持续性：供应商必须遵守制造/服务国家/地区的所有适用环境法规。
供应商应测量、报告并减少其碳排放量。
∙非歧视性：雇佣（薪资、福利、晋升、培训、解聘）必须基于价值和能力，而非信仰或种族。
∙结社自由：供应商和转包商应承认并尊重员工根据受雇所在国家/地区法律自由结社的权利。
∙骚扰或虐待：每位员工都应受到尊重，具有尊严。
不得对任何员工进行任何身体、性、心理或言语上的骚扰或虐待。
∙反贿赂：供应商和转包商不得代表科勒收授任何腐败或不当款项，同时应遵守所有适用的法律，尤其是美国、英国和当地的反贿赂法律。
文档科勒公司营销策略研究
复旦大学硕士学位论文科勒公司（中国）营销策略研究姓名：杨轶蓓申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：罗殿军 20071028 势勤公亘置错醢垡班究摘要适逢中国房地产迅速发展的良好大环境，陶瓷卫浴市场也随之迅猛增长。
整个陶瓷卫浴行业自２００３年起至２００６年的统计数据来看，每年都以２０％以上的速度增长。
而科勒自２００４年起，已经每年保持超过２５％的增长。
科勒公司进入中国十年，作为一个美国家族企业，却拥有非常科学和先进的市场营销研究方法和战略，让其在中国的销售迅速增长，并在市场上取得领导力的地位。
但是另一方面，整个市场拥有众多竞争者，每个厂商只能占有极小一部分的市场份额。
即使像科勒和东陶这样的领导者，分别也只能占到７％一８％的市场份额。
应该说机会和潜力是巨大的，而竞争的压力和风险也丝毫不容小看。
一方面外来的品牌还在不断涌入争夺市场，一方面国内品牌靠快速拷贝国外最新设计和低价策略渗透市场，风险和机遇并存的情况下，科勒作为目前卫浴产品年销售额超过１０亿元的外资企业，应该及时研究市场趋势，开发新产品，尽快占领市场，以期在竞争中占有长期优势。
本文以科勒的销售现状为背景，通过研究国内外卫浴市场的发展情况，综合评估公司的竞争能力与竞争战略，为科勒制定符合目前市场情况的营销策略；并结合前瞻性的市场理论，提出未来科勒的营销方向。
关键词：陶瓷卫浴消费者分析市场细分营销策略整勤垒国营锗战整班寇Ａｂｓ仃ａｃｔＷｉｔｈｒａｐｉｄｇｒｏｗｔｌｌｏｆＣｌｌｉｎａｒｅａｌｅｓｔａ：ｃｅｍａｒｋｅｔ，ｃｅｒ鼬ｉｃｓ龇ｌｉｔａｒｙｍａｒｋｅｔｉｎｃｒｅａｓｅｓｓｉｇｎｊ６ｃａＩｌｎｙ．Ｆｒｏｍ２００３－２００６，ｓａｎｉｔａｒｙｍａｒｋｅｔｇｒｅｗａｔｍｏｒｅｔｈａｎ２０％ｐｅｒｙｅ缸Ｋｏｌｌｌｅｒａ王Ｓｏｈａｓｉ＿ｔｓｓａｌｅｓ掣ｏ、ｖｎｏｖｅｒ２５％觚ｎｌｌａｌｌｙｓｉｎｃｅ２００４．Ｋｏｌｌｌｅｒｈ嬲ｅＩ此ｒｅｄｃｔｌｉｍｆｏｆ１０ｙｅａｒｓ，嬲ａ细〔ｎｉｌｙｇｒｏｕｐ，ｉｔｈ鹋ａｖｅｒｙｇｏｏｄｍａｒｋｅ如ｇｓ仃ａｔｅｇｙＳｙｓｔｅｍｗｈｉｃｈｈｅｌｐｓｉｔｓｇｒｏ、硼１ｉＩｌＣｈｉｎａｍａｒｌ缸托ｄｂｕｉｌｄｓＫｏｈｌｅｆｂ删以鹤虹ｌｅｌｅａｄｅｒｉ１１虹１ｅ丑ｌａｒｋｅｔ．Ｂｍｏｎｍｅｏ虹烈ｓｉｄｅ，ｃｈ．ｍａｓａＩｌｉｔａｒｙ１１１￡咄ｅｔｈ船ａ１０ｔｏｆｐｌａｙｅｒｓ．ＥａｃｈｐｌａｙｅｒｃｏｌＩｌｄｏｎｌｙｇｃｔａ锄丑ｌｌｍａｒｋｅｔｓｈ甜ｅ．ＥｖｃＩｌＩｉｋｅＫｏｌｌｌｅｒ锄ｄＴ０１Ｄ，ｔｌｌｏｕ曲ｔｈｅｙｈａｖｅｗｏｎＮｏ．１ｏｒＮ０２ｉｎｔｌｌｉｓＩｍｒｋ吒让ｌｃｙｃ她ｏｎｌｙｇｃｔ７％－８％ｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅｒｅＳｐｅｃｔｉｖｅｌｙｗｈｉｃｈｓｈｏｗｓａｌｏｔｏｆｐｏｔｅｎｔｉａｌｓ觚ｄｏｐｐｏｍｌｎｉｔｉｅｓ’ｃｘｉｓ妇ｇｉｎｍｅｍａｒ＿ｋｅｔ．Ｗｔｌｉｌｅ也ｅｃｏ瑚【ｐ础ｏｎａｎｄｒｉｓｋｓａｒｅａｌｓｏｖａｌ眦ＩｂｌｅｔｏｂｅｃｏｎＩ冷ｎｌｅｄ．ＴｈｅＥｕｒｏｐｅａｎｂｒａＩｌｄｓｋｅ印ｃｎ啦ｃｌｌｉｍｔｏｇａｉｎｍａｒｋｅｔｇＩｌａｒｅ，ａｌｌｄｌｏｃａｌｂｒａｎｄｓｐｅｎｅｎ毽ｌｃｔｌｌｅｍ砌，ｅｔ诵ｔｈｑｕｉｃｋｃ叩ｙｃａｔ锄ｄｌｏ啊面阮Ｗｉｍｔｌｌｉｓ妯咐ｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ＫｏｈｌｅｒｓｈｏｌｌｌｄｈⅣｅｓｔｉｇａＩｅ也ｅｍ砌谳订ｃｎｄｍｏｒｅｄｅ印ｌｙ’ｄｅｖｅｌｏｐｎｅｗｐｆｏｄｕｃｔｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｃｏＩｌｓｕⅡ坨ｒ’ｓｒｅｑｌｌｉｒｅｍｅｍｓｉｎｏｒｄｅｒｔｏｌｏｎｇ·咖ｄｏＩＩｌｉｍ呛ｉｎｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ．１１ｌｉｓ删ｃｌｅｉｓｂａｓｃｄｏｎｃｕｒｒｅｎｔＫｏｈｌｅｒ’ｓｓｉｔｕａｔｉｏｌｌ，ｉｎｖｅｓｔｉｇａ＿ｃｃｔｌ”ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆ百ｏｂａＩ趴ｄｃｌｌｉｍｓａＩｌｉｔａ〕叮ｍａｒｋｅｔ，ｅＶａＩｕａｔｃｔｌｌｅｃｏｍｐｅｔ砸ｏｎａｎｄｓｔｒａｔｅｇｙ，ｓｅｔｄｏｗｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓ响锄；ｙｕｎｄｅｒｃｕｒｒｅｎｔｍ矾吼ｓｉｔＩｌａｔｉｏｎ狮ｄｃｏｍｂｉｎｅ谢ｔｌｌａｄｖａｌｌｃｃｄｍｍ缸ｍｅｏｆｙ，ｄｅｖｅｌｏｐｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆ如ｔｕｒｅｍａｒｋｅｔａｎｄｎｅｗｍａｒｋｅｔｔｏｏｌｓ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｓ舭ｌｉ切辑ｃｏＩｌｓｕｍｃｒａｎａｌｙｓｉｓ，ｍａｒｋ或ｓｅ蛐ｅｎｔａｔｉｏｎ’ｍａｒｋｅ时ｎｇｓ拍ｔｅｇｙ２拄麴坌虽营熊战略班豇１．引言随着房地产行业的蓬勃发展，中国的卫生陶瓷行业也获得了飞速发展，原有的陶瓷企业不断整合，新的卫生陶瓷企业也不断出现，使得整个行业的销售量逐步稳步攀升。
科勒公司简介及机组特点
技术信息 主要业务范围
占地面积和位置 a.办公地点 b.储存仓库 c.制造空间
:发电机，交流电机，自动切换开关，开关柜，汽油 发电机，卫浴设备等
提供全系列的自动转换开关柜（ATS） 提供灵活方便的并机系统
● 机组性能突出
☆发动机 科勒电力系统采用行业最尖端技术生产的具有先进电子喷油系统的重型四
冲程工业柴油发动机。该发动机具有自诊断功能和停机保护功能，并且采用先进 的电控喷油系统，能够精确控制燃油喷射的时间和数量，因此：
低温启动性能：外加机体加热器可满足-35℃启动成功； 该发动机燃油消耗低； 排放标准高，满足欧洲和美国环保署（EPA）排放标准（完全达到欧洲 III 排放标准）。 低噪声具有高功率储备，在海拔高度低于 5000 米， 仅需要适当调整供油量，即可满足机组额定功率输出。可适用 50℃环境温度和 沙漠等野外环境。
括：超速、低油压、高水温以及冷却水不足而自动停机；过激磁、过电流、欠压 保护；冷却停机延时保护；16 个声光报警信号，有低油压、高水温预报警等诸 多功能。
可以选配 RS232 或者 RS485 通讯接口和开放的通讯协议，能够实现发电机 组的远程监控。
发电机管理采用智能动力负载控制，自动并机系统可以使多台机组并行运 行。
行政信息 公司称 成立地 成立日期 商业注册号 注册地址 通信地址
电话号码 传真号码 注册资本 流动资金 主要银行
科勒公司概况
:科勒公司 :美国威斯康辛州 :1873 年 12 月 3 日 :联邦号 39-0402810 :美国威斯康辛州科勒市海兰道 444 号,邮编:53044 :美国威斯康辛州科勒市科勒公司发电机分部，
科勒卫浴市场报告16页PPT
三、科勒品牌分析
三、科勒的优势分析
（三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高 中端不同的选择，以帮助客户控制或优化成本。
（四）完善的服务体系： （1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购，
产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。 （2）在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责
录
三． 科勒品牌分析
四． 结论及建议
一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌 产的品走向，对国产名牌做初步关注。
分析科勒的优势及关注其最新动态。 了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我
品牌上市做好准备工作。
二、行业现状及发展趋势
一、行业现状
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在
“奢侈品”
“日常生活用品”
品种单一
品种齐全
花色单调
花样繁多
外观粗糙 功能落后
造型优美 功能先进
质量低劣
质量优良
配套性差
配套完善
二、主流品牌分析
二、主流品牌分析
二、主流品牌分析
三、科勒品牌分析
三、科勒的优势分析
（一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销 连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个 系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆 及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。
（一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。 （二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。 （三）市场形态：总体形势+竞争表现 （1）总体形势 ：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。
科勒公司的战略分析
课程论文科勒公司的战略分析学生吴琳秋学号********课程企业战略管理班级04工商管理教师王玉日期2007年1月3日目录一、公司历史3二、远景与使命4（一）坚守信条的百年老企4(二) 应市场而变的卫浴品牌5三、外部环境分析6（一）行业一般环境6（二）外部环境成功关键因素11（三）EFE矩阵12四、内部环境分析13（一）内部环境成功关键因素13（二）IFE矩阵16五、环境综合分析17（一）雷达图17（二）SWOT矩阵18六、公司战略目标19（一）战略任务19（二）公司战略选择21（三）业务组合分析（BCG矩阵）22七、未来竞争战略24（一）差别化战略24（二）选择差别化战略的理由25八、职能战略27（一）产品战略27（二）预测的BCG矩阵28参考资料来源：错误!未定义书签。
一、公司历史约翰·迈克·科勒(John Michael Kohler)年仅10岁时从奥地利移民到美国。
19年之后，他凭着对创新品质和艺术的挚爱和追求，创建了科勒公司。
约翰认同英国社会改革家、艺术家和作家约翰·拉斯丁的一句名言“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。
”1873年，当时的美国正笼罩在经济萧条的阴影之下，当时二十九岁的奥地利移民约翰·麦克·科勒(John Michael Kohler)在威斯康辛州创建了科勒公司，以五千美元的投资勇敢地向低迷的市场挑战。
在公司初创十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸。
从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕；1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸、脸盆和厨盆；1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品；1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。
130年后的今天，科勒已成为全球最杰出的卫浴品牌之一。
目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产科勒浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。
中国十大卫浴品牌企业排名与实力分析
中国十大卫浴品牌企业排名与实力分析1、东陶公司，日本颇具知名度的洁具陶瓷产品制造商，产品线覆盖全系列民用及商业卫浴产品及相关设备，旗下的TOTO品牌颇富知名度。
TOTO以1977年在印度尼西亚成立合资公司P.T.SURYA TOTO INDONESIA为开端，现已在中国、美国、香港、韩国、新加坡、越南、台湾、菲律宾、泰国、马来西亚、印度尼西亚、德国等国家地区成立了销售、生产公司及分支机构，积极开展提高TOTO产品规划、开发、生产技术能力及市场推广销售的全球业务，为使TOTO真正成为具有竞争能力的全球性企业而努力奋斗着。
1996年进入中国发展至今，引发了国内洁具陶瓷行业的全面升级，东陶把先进的洁具陶瓷产品设计制造技术、设备以及营销理念引入了中国，为诸多国内企业提供了可供学习的典范。
2、广东佛山百田实业有限公司，尚高品牌自2001年9月成立以来，一直致力于卫浴文化和品质空间的营造，专业专注，在产品创新上，自主研发，专利生产。
简约时尚的设计风格一度引领卫浴文化的新潮流，深受广大消费者的喜爱。
锐意进取，和谐发展，形成了以百川建材实业有限公司为主的生产及研发基地。
是一家集卫浴产品及配件研发、制造、销售和服务为一体的民营企业。
孕育了一大批技术研发人员与营销管理团队，短短数年，成为了卫浴行业一颗闪亮的新星。
2009年至2010 之间，相继获得了最受经销商欢迎的“中国卫浴十大品牌”荣誉称号。
“让更多人享受更美好的生活”是尚高卫浴的企业愿景。
现在，在中国卫浴行业市场上，包括企业总部、分公司、各地区经销商、供应商、合作商等，已有10000多人，为实现这一定位而不断努力着、创造着。
3、箭牌卫浴是佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“ARROW箭牌”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，占地面积520余亩，年产陶瓷洁具400多万件，浴缸、淋浴房、龙头、浴室柜等卫浴设施320多万套。
科勒（中国）投资有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告科勒（中国）投资有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:科勒（中国）投资有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分科勒（中国）投资有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业资本市场服务-其他资本市场服务资质增值税一般纳税人产品服务品经营；货物进出口。
（依法须经批准的项目1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
科勒龙头，广而告之
科勒龙头，广而告之李兆平【期刊名称】《市场观察：广告主》【年(卷),期】2007(000)001【摘要】科勒龙头。
定位高档的卫浴产品。
目标消费群体较小，且受众的信息接收习惯相似。
因此，在科勒闻名于世的漫长岁月，身居发展中国家的中国消费者对它知之甚少。
但随着中国经济高速发展，人民生活水平日益提高，科勒、美标、汉斯格雅等国际卫浴巨头不断进入中国市场，一场激烈的“卫浴战”蓄势待发。
科勒公司先发制人。
针对中国消费者的信息接收习惯，已开始在中国部分电视台投放广告。
这则著名的科勒广告片，描述了某著名建筑设计公司在科勒工作人员面前津津乐道其设计的著名建筑，并在最后问起科勒需要什么帮助；而在科勒工作人员自信地拿出他们的水龙头，说到：“造一所房子。
要配得起科勒龙头”后，该设计师惊呆得不知所措。
为了进一步了解科勒广告投放对中国消费者认知度的影响，新秦调查在专业的调查平台上进行了《关于水龙头的调查》，调查面向全国。
总共收集到1030个有效样本。
【总页数】2页(P72-73)【作者】李兆平【作者单位】无【正文语种】中文【中图分类】F151.64【相关文献】1.“水龙头”引发专利纷争科勒公司成功维权（2007）京二中民初字第9657号[J],2.新品推介——科勒全新演绎百年优雅时尚--科勒南京旗舰展厅盛大开业 [J],3.科勒龙头,广而告之 [J], 李兆平4.菲斯科年目标销量15000辆——访菲斯科（Fisker）汽车公司首席执行官亨利克·菲斯科菲斯科（Fisker）汽车公司首席运营官伯恩哈德·克勒 [J], 张海涛5.科勒混动未来——科勒非道路国四产品及K-HEM混合动力单元产品重磅来袭[J], 《建设机械技术与管理》编辑部因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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课程论文科勒公司的战略分析学生吴琳秋学号********课程企业战略管理班级04工商管理教师王玉日期2007年1月3日目录一、公司历史 (3)二、远景与使命 (4)（一）坚守信条的百年老企 (4)(二) 应市场而变的卫浴品牌 (5)三、外部环境分析 (6)（一）行业一般环境 (6)（二）外部环境成功关键因素 (11)（三）EFE矩阵 (12)四、内部环境分析 (13)（一）内部环境成功关键因素 (13)（二）IFE矩阵 (16)五、环境综合分析 (17)（一）雷达图 (17)（二）SWOT矩阵 (18)六、公司战略目标 (19)（一）战略任务 (19)（二）公司战略选择 (21)（三）业务组合分析（BCG矩阵） (22)七、未来竞争战略 (24)（一）差别化战略 (24)（二）选择差别化战略的理由 (25)八、职能战略 (27)（一）产品战略 (27)（二）预测的BCG矩阵 (28)参考资料来源：....................................................................................................... 错误!未定义书签。
一、公司历史约翰·迈克·科勒(John Michael Kohler)年仅10岁时从奥地利移民到美国。
19年之后，他凭着对创新品质和艺术的挚爱和追求，创建了科勒公司。
约翰认同英国社会改革家、艺术家和作家约翰·拉斯丁的一句名言“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。
”1873年，当时的美国正笼罩在经济萧条的阴影之下，当时二十九岁的奥地利移民约翰·麦克·科勒(John Michael Kohler)在威斯康辛州创建了科勒公司，以五千美元的投资勇敢地向低迷的市场挑战。
在公司初创十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸。
从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕；1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸、脸盆和厨盆；1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品；1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。
130年后的今天，科勒已成为全球最杰出的卫浴品牌之一。
目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产科勒浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。
在美国威斯康辛州总部，有一个三千五百平方米的设计中心。
全美最著名的二十多个设计师在这里以敢性的色彩和线条，创造出令人惊叹的科勒经典卫浴造型。
以最优质的产品和最完善的服务投放市场是科勒一贯秉承的原则。
无论世界哪个角落，科勒都保证消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式生活享受。
除了科勒品牌外，科勒公司还拥有法国卫浴领先品牌Jacob Delafon，和在美国大众化市场上占主导地位的品牌Sterling。
作为一个多元化的制造公司，除了卫浴设备以外，科勒在家具、备用发电机等领域都处于世界领先地位。
旗下拥有Baker高档家具、McGuire藤制家具、Sanijura浴室柜、Canac高档家具、Robern高档浴室柜、Ann Sacks Tile & Stone墙地砖、Kallista卫浴用品等众多知名品牌。
科勒公司现任总裁是大卫·科勒（David Kohler）。
在他的领导下，科勒公司始终保持着业内的主导地位，并成为世界最著名的卫浴产品制造商。
现在，科勒家族第四代成员已经活跃在公司的高级管理层中，为科勒这一古老庞大的家族企业勾画二十一世纪的辉煌蓝图。
二、远景与使命科勒在中国的历史可以推溯到二十世纪的二十年代。
如今科勒已在中国成功建立起生产基地和销售代表处，体现出科勒“为中国家庭营造优雅生活”的使命。
作为全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一，科勒目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。
以最优质的产品和最完善的服务投放市场是科勒一贯秉承的原则，无论在世界的哪个角落，科勒都保证消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式的生活享受。
近两年，集团总裁大卫·科勒先生就不远千里地频频造访中国，今年年初他也前来参加长沙国利科勒旗舰店开业仪式。
其间他不断强调，科勒品牌在中国市场的使命就是为消费者创造优雅生活的真切体验，科勒旗舰店展厅将成为中国消费者与世界最新卫浴时尚潮流对话的窗口。
（一）坚守信条的百年老企“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”。
这句来自《欧洲洗浴文化史》的箴言显然也与美国科勒家族的传统信条不谋而合，因为已经走过131年风雨的科勒家族不仅创造了在全球首屈一指的卫浴品牌，而且把关于洗浴的艺术不断推向极致，为人类的文明生活带来了更多乐趣。
近年来，科勒家族第四代继承者、现任科勒公司厨卫集团总裁的大卫·科勒（David Kohler）先生频频出现在中国，亲自为分布在中国重要城市的科勒旗舰店剪彩。
他的出现标志着中国市场在科勒全球布局中的重要地位，增长速度惊人的中国市场将帮助科勒勾画新蓝图，而这个著名的卫浴品牌也将在中国以更新的方式演绎洗浴文化。
至今科勒家族都传承着约翰·科勒的信条，它来自于英国艺术家和作家约翰·拉斯丁的名言——“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。
”在这一信条的指引下，科勒品牌完美地将制造生产与文明艺术结合在一起，这个家族企业也拥有了源源的生命力。
(二) 应市场而变的卫浴品牌卫浴的发展折射了人类经济文明的进程，从原始简陋到精致优雅，现代卫浴已发展到全新的享受型阶段，而科勒产品正将新阶段的特色发挥得淋漓尽致，这一点从它获得美国工业设计协会工业设计杰出产品金奖的素克溢流式按摩浴缸上得以出现，这款产品完美地体现了卫浴艺术，将水的灵动个性与浴缸功能紧密融合在一起。
科勒产品屡屡获奖，以创新著名。
之所以能做到这一点，是科勒将倾听和研究市场作为优先考虑因素的结果。
对此大卫·科勒介绍到：“我们遍布全球的产品设计和市场营销团队投入大量时间进行市场调查，并与消费者和经销商进行交流沟通，掌握市场趋向，以便始终站在设计时尚和消费潮流的浪尖之上。
”作为消费者最熟悉的卫浴品牌之一，科勒已经在全球取得了巨大成功，而它与中国的深厚渊源也早在上世纪30年代便已结下，当年中国许多著名建筑如上海的锦江饭店、和平饭店、大光明电影院等都使用了科勒洁具。
今天科勒的产品在国内也是一路高歌猛进，遍布于许多著名建筑，如北京钓鱼台国宾馆、长城饭店、金茂大厦等，国内许多高级公寓、楼盘也将选用科勒卫浴写入宣传册，以此来显示高规格与质量。
“中国是一个美妙的国度——拥有悠久的文化和传统。
”大卫·科勒这样评价中国，在他的全球战略中，这个魅力无穷的市场非比寻常。
“中国市场增长十分迅速，未来十年中，它将会成为全球卫浴第二大市场。
科勒追求在中国长远发展，致力成为中国市场上一个长期的领先的卫浴供应商。
”除了在国内投资建厂以获得更大的生产能力外，销售展厅和旗舰店是科勒抢占中国市场的具体体现。
“科勒的使命是创造优雅生活，通过我们的产品和服务不断提升人们的生活质量。
因此我们不希望科勒的产品太过于高端以至只有少数消费者才能承受，我们的产品应该满足高端、中端到大众消费者的不同需求。
所以我们指定了相应的产品价格，覆盖了上述领域，并保证任何价格的产品都具有独创的设计和卓越质量。
”大卫·科勒认为中国市场尚未完全成熟，科勒产品将应中国市场潮流而变。
三、外部环境分析（一）行业一般环境1、直接环境卫浴产业的边界比较模糊，可能会与厨房洁具行业被归为同类，但卫浴业的产品的大众认知度还是相当高的，最主要的产品包括卫生间内的相关装备以及一些外延产品，比如卫生间墙地砖、化妆间、梳妆家具等等。
而这类产品的历史已经十分悠久，在全球范围内被广泛使用，由于人类文明的进程，卫浴产品一般认为是没有真正的替代产品，有时可以用新型材料替代原来较为传统的材料。
虽然没有替代威胁，但由于该产业的发展已相当成熟，发展的空间相当有限，要保持企业的市场份额与发展前景，各大公司都致力于产品功能创新与技术研发，这也是顺应了卫浴业整体消费观念的革命风，即从简单功能转向享受型。
从国际活动范围看，卫浴业已出现夕阳产业的一些症状。
中国是典型的发展技术政治 自然 价值观改变 生活方式技术发展 技术的产业影响GNP产业政策 立法中国家，以欧美一些发达国家为衡量，目前国内的生产企业已纷纷向发达国家出口自己的卫浴产品，利用自己的成本与价格优势打开了发达国家的市场并在不断壮大。
但是由于消费观念的转变，为国外一些高端企业的进驻创造了良好的条件，再加上中国入世，国外品牌的进入也变得越来越简单，需求也呈不断上升的趋势。
这是中国的特殊经济与文化环境造就的行业现状，为我们提供了分析的焦点。
在此借用波特五力模型进行简单的论述。
1）现有竞争者目前在中国卫浴行业主要的生产厂家是东陶、科勒、惠达、美标、箭牌、四维、法恩莎、安华、乐家、合成、东鹏、鹰牌。
其中TOTO 、科勒、美标、乐家作为高档品牌；中档的有东鹏、箭牌、法恩莎、安华、鹰牌；四维、恒洁、惠达、鹏佳属于相对低档的品牌。
在目前有互相挤压、渗透的趋势。
高档品牌主要是占领一类市场，像北京、上海、深圳、大连这样的市场；中档品牌在二、三类市场占主导的地位。
在很多二、三类市场占第一的高档品牌，从去年已经开始重视二线品牌，在苏州、宁波这样的城市也在加大推广力度。
高档的品牌为了扩大市场分额，现在也开始生产低端的产品。
高档品牌向低端产品进行延伸；中档品牌也出了一些高端产品；抢占高端市场。
现在很多国际品牌都在中国设厂，生产国际化。
下面为了分析的需要，列举此行业内全球排名较靠前并在中国市场上最受欢迎的几大卫浴公司：美标（American Standard ）——1861年成立的美国标准公司是一家多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车控制系统三大支柱产业。
早在1980年代初，潜在进入者行业内现有竞争者 顾客供应者 替代品 新进入威胁讨价还价能力 替代威胁讨价还价能力美标的卫浴产品就开始进入中国，是第一个进入中国的国际卫浴品牌。
东陶（TOTO）——东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。
自从创立以来，不断地增添生产线以适应新的需要。
今天，东陶公司已成为同业界的先锋，生产销售着民用和商业设施用的高质量、高工艺水平的卫生设备。
伊奈（INAX）——日本伊奈创始于1924年，是日本最大的建筑陶瓷制造商。
在日本、亚洲乃至欧洲各国从事卫生洁具及瓷砖的综合性生产。
很早就积极开拓中国市场，1996年在中国设立“苏州伊奈卫生洁具有限公司”，1998年设立“苏州建材有限公司”，2002年设立“伊奈（中国）投资有限公司”。