淘宝直通车标题优化实例

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(新)淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)

(新)淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)

淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)我和小蟹向老板汇报了直通车计划,可老板非让我们花一万元,最少要花5000。

回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门,但做这些事情却非常大方,我预感到这个老板可能想玩点大的。

于是我们按非员工员工采集关键词,因为当时魔方里的词很有限,于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根,去淘宝搜索框里找词,直通车后台的词也不放过,淘宝排行更不能放过,就这样一共找出6000个词。

然后对关键词进行筛选,尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词,这样可以提高质量得分,同时也不会使点击费用过高,最后我们选择了3500个词。

两天后把3500个词,全部投放直通车,并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放,我们把所有的词都调到首页,价格又底向高排,但不能超过第三名,也不能低于第6名,价格低的词排在3-4名,价格高的词排在5-6名。

可能你会问我,5-6名有什么学问吗?告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样,因为3-4名的竞争是残酷激烈的,如果你为了价格便宜去排7-8名,很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页,所以这时我们排在5-6名相对更安全,当3-4名进行竞争时,我们可能掉到7-8名,3-4名没有竞争时我又回到了首页,另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀,不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。

所以表面上看价格比较高,实际真正的花费却很少,也不会浪费钱。

再用excel把所有收录的关键词记录下来,并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名,为后面的优化做准备。

如牛仔裤成交了4单,平均点击是0.9元,这时我们不知道产生成交时的排名,如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名,这样,我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。

直通车设置完了,那么拿什么指标来行量转化率哪?这也是考核直通车数据的核心问题。

首先,我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击,而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引,并没有看到宝贝描述,这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标,点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功,其次,当客人通过直通车进入产品描述页面后,如果被我们的描述征服,他们会进行收藏或者加入购物车,也会点击旺旺,这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。

淘宝直通车优化技巧精品PPT课件

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直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display(展现) Impression(印象)
Click(点击) Action(购买)
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容: 关联营销最多不要超过两屏,不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页,就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页,就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联,不同款式搭配关联,这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝,点击率还不错,但是展现比较少,需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝,点击率低于平均,需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法:
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性:
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1)完全包含该词相关性表现为,相关性 ——好 2)包含一部分该词相关性表现为,相关性 ——中 3)不包含该词相关性表现为, 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表:
直通车账户的整体情况简洁数据,从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表:
直通车账户所有宝贝维度的基础数据,从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表:
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现

2019最新直通车的标题优化,如何简单的去操作

2019最新直通车的标题优化,如何简单的去操作

建议只是建议,不建议照搬,要多思考结合自己的思路去做实很多时候直通车并不需要去想复杂了,你看着复杂的东西很多都是人为造出来的噱头,说的越复杂你不就更愿意掏钱学习嘛!真正牛逼的车手都是老板自己,因为只有他们知道烧下去的是真正的钱,而不是橘子皮。

直通车一直在优化升级,且越来越智能化,很多功能和算法其实都不用去学习,AI都帮你解决了,你只需要明白每个功能干嘛用就好,并且能够充分理解,然后把这些功能用好就是大神了。

很多去上课的小白不是缺技术,是缺心眼,自己后台的功能都不熟悉,你去学什么大神的操作,还说的溜溜的,回头一屁懵圈。

举个更加直白的例子,有多少人去看过生意参谋里面每个功能的名词解释,你真正用心去看了,一定在程度上能够帮你快速的理解数据的各种意义。

可惜就是有这么多人不去关注这些点,你这个不是缺心眼是什么呢?说回搜索,同样也就是需求形态下产生的检索功能,只是有免费的和付费的区分,免费的就是自己深度理解产品,然后找词做标题,然后通过优化标题来获取一些免费的流量,而付费的无非在前面那些步骤之后加一个出价,顶多围绕这个出价展开一系列对消费需求的精准猜测,仅此而已,其他你还能说出什么花来1、学会用做免费搜索的思路去找词我们之前做标题,一定会去搜索很多词,然后用特定的方式技巧来精心排序,做出一个满意的标题,并运用于实操中。

在标题制作过程中我有讲到过一个方向性和图文结合的点,这两个点一方面为了给免费流量提供好的操作依据,另一方面也是非常利于后期直通车操作的,这边我简单的把这两个点拆出来说下,先说方向的点,假设这个标题:qlz情侣装春装2019新款春学生韩版百搭情侣款连帽卫衣2件装外套暂且不管这个标题好不好(虽然做的很烂)因为我是随便找的举例用的,我们拆分这里面的方向,会得到学生卫衣方向和情侣卫衣方向,如果你是想在学生方向下对这个宝贝进行操作的,那么你在做标题的时候,以及人为操作的时候,包括直通车后期选词的时候都尽量挨着这个方向去,比如:卫衣女宽松韩版潮学生,在标题中提炼出这样一个关键词(上面那个标题就是居然没用这个词),并且你已经都有销量并操作很好了,那么,你找直通车词的方向就可以先围绕这个里面的属性词去展开,但是都要带上学生这个人群词,并且你的图片,价格,这些基本需求在一定程度上都要优先满足。

淘宝店铺宝贝标题优化案例分析

淘宝店铺宝贝标题优化案例分析

很多淘宝卖家会把很大的经历都花在写宝贝的标题,一直在不断的优化自己的关键字。

与其花那么多时间在标题上,不如专心学习一下如何优化自己的宝贝标题,借鉴成功者的经验。

淘宝学堂今天不讲理论,就用一个例子来跟大家说明:如果我是卖家,我会如何来优化自己宝贝的标题。

淘宝店铺宝贝标题优化案例分析,纯属个人观点,欢迎高手来指导批评。

如何写好宝贝标题:1.你卖什么?要让顾客一看到标题就知道你卖的是什么,不要说了半天“性能超过XXX,功能媲美XXX,包送XXX”,最后让顾客看晕了。

这是要避免的。

标题要做到产品词、品牌词突出醒目。

这是我在淘宝网上随便的一个标题,现在分析一下:它要卖的宝贝是女装套装,标题里存在的一个小问题是它没有讲清楚套装的东西包括哪些东西,不能一目了然地知道你倒底是卖什么东西,那这样用户的感觉就会很差。

当然了,这个卖家靠着这样的标题还是能做到皇冠,还是有它的本事的,不知道有没有刷信用。

2.你的特色?现在淘宝上的宝贝实在太多,竞争激烈。

怎么从那么多卖家当中能够有机会促成成交?你可以在标题中体现自己店铺、宝贝的特色,这样才能吸引顾客。

比如你的宝贝是新上市的、价格特便宜的、你店铺信yu很高啦等等啦,要有与众不同的一个亮点。

很显然,这位卖家已经抓到了“特色”--皇冠、限量,这是这个宝贝、或是这家店铺的一个与众不同的东西。

淘宝上卖女装的很多,但“皇冠”一出,估计可以去掉80%的竞争对手,指甲刀的品种也很多,但“限量”一出,又可以去掉80%的竞争对手,这样通过标题中体现的特色,它这件宝贝可以领先竞争对手64% 之多,可以这样理解,它的宝贝在同等条件下,可以比竞争对手多64%的可能性去赢得顾客的选择。

3.让顾客可以到你。

标题中产品词再突出,特色再明显,如果顾客不到你的宝贝,那仍旧功亏一篑。

因此要让顾客能够到你的标题。

怎么才能让顾客到你?首先你要知道用户是怎么的。

其实就是用户是通过搜索什么样的关键词来宝贝的。

例子仍旧是上面的那个女装,用户会怎么样来搜呢?是不是可以试一下:你把这些关键词都加到标题中,这样用户不管是搜哪个关键词,都可以很方便地到你了。

【实操案例】几个优化直通车主图,立马提高点击率的小窍门

【实操案例】几个优化直通车主图,立马提高点击率的小窍门

直通车推广图片最直接的影响就是影响买家点击率,影响进店店铺流量。

如何制作一张符合自己店铺风格特色又能提高点击率的推广图片呢?本文介绍一下提高女装图片点击率的做好人力资源,企业无忧小技巧。

直通车图片的重要性不言而喻,相信只要做过直通车的店主们都会绞尽脑汁想推广图片,关注点击率的上升下降变化。

这一款去年积累了一定的销量基础,从买家评价丶转化率丶停留时间丶价格等综合情况考虑,且在店铺还没有新的款式前提下,于是春季的主打款便选择了这款:前期做了一张直通车图片进行直通车推广,图片如下:这张推广图包括以下元素:推广宝贝款式丶推广宝贝名称丶推广促销标签。

裙子搭配白色宽松衬衣,整个图片所体现出来的就是宽松丶休闲风格。

大家有不明白的可以加微信:94687赠送1200套高点击率直通车主图PSD文件。

优点:促销气息比较浓重,对价格敏感的买家会比较感兴趣。

缺点:宝贝图片呈现的风格是休闲风,但是店铺风格是属于文艺风,宝贝页面也是属于偏文艺风,而宝贝的推广图片跟页面图片风格不一致,这样的图片会让感兴趣的买家期待感降低,即使点击进来宝贝页面也会增加跳失率。

下面来看一下这一个推广图的数据反馈情况:过去4天点击数据情况:从上面的数据可以看出,这个图片的点击量非常微弱,几乎可以说是没有点击量,图片没有亮点可以吸引到感兴趣的买家进行点击。

与此同时,我们做了另外一张宝贝图片进行推广测试,图片如下:图片修改:亮点1:由于宝贝风格是属于文艺风,于是推广图背景由原来的透明白底改为符合店铺文艺风的布料背景元素。

亮点2:促销标签从原来的“69元包邮,最后一天”改为“一直只卖69元”,”最后一天“”仅限今日“等限时促销语是许多卖家制作推广图片都会用的招数,狼来了喊三次便会让人失去信任感,改成”一直只卖69元“可以减少消费者对促销语”最后一天“的反感度。

亮点3:宝贝名称从原来的中规中矩的“2014百褶中裙”改为“会呼吸的棉麻裙“,创意来源于这个宝贝的属性是属于棉麻款,比较舒适透气,加上比喻手法,将属性拟人化,不仅让标题富有生气活力,而且能够让买家一眼就知道这个裙子的材质属性。

淘宝标题词参考范例

淘宝标题词参考范例

淘宝标题词参考范例在淘宝上,商品的标题是吸引顾客点击进入商品详情页的关键。

一个好的标题能够吸引更多的顾客,增加商品曝光率和销量。

因此,对于淘宝店家来说,选择恰当的标题词显得尤为重要。

一、描述商品属性第一类标题是对商品的属性进行描述,例如“纯棉T恤男短袖夏季打底衫”,“女式风衣秋冬新款气质修身英伦大衣”等。

在描述商品的属性时,需要注意准确、清晰,避免使用生僻词汇或者过于抽象的词汇。

二、突出卖点突出卖点是吸引顾客点击的关键。

如“加绒加厚保暖牛仔裤”中的“加绒加厚”、“防晒显瘦连衣裙”中的“防晒显瘦”,都是商品的卖点。

正确描述商品的卖点可以更好地吸引顾客,提升商品的销量。

三、强调品牌对于知名品牌的商品,可以适当突出品牌特征,例如“Adidas纯色休闲鞋”、“SWAROVSKI水晶项链”等。

通过强调品牌,可以增加消费者对品质和信誉的信任感,提升消费者购买的欲望。

四、考虑搜索引擎优化对于一些细分市场的商品,可以适当使用行业术语和关键词,例如“墨镜夹片 myopia 遮阳镜”、“电动滑板车自行车”等。

通过考虑搜索引擎优化,可以提高商品在搜索引擎上的排名,获得更多的曝光率。

五、小心使用符号在淘宝标题中,符号的使用是重要的,它可以帮助划分、突出、简化商品信息。

在使用符号时,需要注意不过度使用,符号过多会让标题显得杂乱无序。

建议适当运用下划线、冒号等符号进行分隔。

六、采用“文艺式”标题最后,如果你的商品涵盖的是文化、艺术这些消费领域,可以使用一些文艺式的标题,例如“流金岁月 80年代回忆杀”,“北欧简约风格书桌台灯”。

这样的标题更具有文化底蕴和趣味性,更容易吸引人们的关注。

综上所述,淘宝标题的撰写是一门技巧活,需要综合考虑商品属性、卖点、品牌、搜索引擎优化等要素,构思出精妙的标题,吸引消费者点击商品详情页。

不同的商品需要不同的标题词,希望本文提供的范例能为淘宝店家提供一些帮助和灵感。

淘宝标题优化-7步变身标题党,还愁宝贝没流量吗?

淘宝标题优化-7步变身标题党,还愁宝贝没流量吗?

想要让自己的网店更加耀眼,让宝贝更容易被大家发现,就要做好店铺的细节优化。

而宝贝标题的优化,就是你的敲门砖。

首先,也是最重要的一点,标题优化的思路。

什么时候需要优化标题,为什么要优化标题。

一个好的卖家,在上架新品之前,产品标题应该是准备好的,不过更多的是上架以后再优化标题的。

当一款产品的自然搜索较低,流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候,就应该考虑标题的优化了,优化标题一般在产品下架后1小时内进行,这样对原有关键词权重影响比较小。

为什么要优化标题,是为了让你产品的消费群体更快更容易找到你的产品,让淘宝搜索引擎能够更好的对产品进行分类,判断你的产品符合哪些人的购物需求,从而给出对应的展现人群。

所以标题优化是给搜索引擎看的,这一点需要牢记。

了解--分词原理在讲如何提升标题关键词的权重的方法之前,先为大家讲解一下搜索引擎的分词原理,其本质就是:搜索引擎针对用户提交查询的关键词串,进行一定的处理后,根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。

比如当我们的宝贝标题写好后,一切都准备好,然后上架了,对于淘宝的搜索引擎一般更新是比较快的,通常情况下不到10分钟就可以用你宝贝的全标题搜索到你的宝贝了!这个时候呢,只要发现全标题能搜索到我们的宝贝,我们就可以来了解搜索引擎对我们的标题到底会切分成什么样的词了清楚--如何优化标题标题的规范:A、30个汉字充分利用但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题,一是淘宝抵制,虽然现在没那么严格;二是用户体验不好。

注:淘宝规则:避免使用大量类似/重复标题、故意堆砌一些品牌、使用特殊符号、注意敏感词,适当使用空格,敏感词有些不严重,可以先用着。

B、关键词排列①第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)②第一关键词空格第二关键词第二关键词空格第一关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关明白--不同标题的影响同样的推广图,一个中规中矩的标题,点击率不如带一些吸引点击的营销性词语的点击率高。

网店运营实践标题优化

网店运营实践标题优化
屏 蔽,我们可以使用/或者是空格
• 3、在标题中写出主要类目和属性
• 不要出现类似的+,-号:用空格 ,如:GPS+导 航 ,系统认 为是GPS+
• 4、注意敏感词过滤
• 如“高仿、山寨、等”
• 5、有效搜索词规律: • 1) 紧密排列规律:第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字
符+第二关键词即紧密排列规律 • 2)顺序无关规律:第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空
• 不是说点击量的高的关键词我们就要,我们要结合类目, 找出相关度高的关键词,上面我说过人气排序和所有宝 贝排序都有相关度,可见其他同等条件下,相关度高的 产品排名一定靠前,并且相关度的产品转化率一定要高, 关键词代表搜素需求,我们要做的就是把宝贝标题和买 家的需求对接,所以一定要注意关键词和类目的相关性。
格+第一关键词,即顺序无关规律。
实践部分
• 下面我们还是来看张图片,路上看到的, 顺便就拍了下来,这个就是个很好的标 题,也就是关键词优化得很好。
• 这张图片是一个大楼的7层楼的一个窗户上写 了“圣唐推拿 上7楼”,窗户的位置有限,相 当于淘宝的标题限制字数,最长不能超过60个 字节,也就是30个汉字,怎样充分利用,就是 我们所要考虑的,这家推拿店做的就很好,他 并没有说在7楼的几零几,也没有对推拿店做 其他的介绍,因为窗户位置有限,同样我们在 优化宝贝标题的时候也要考虑这些,怎么样最 直接的把买家带入我们的店里,以此带来成交, 所以我们要做的就是最大程度的展现,然后通 过通过标题,主图等增加点击率,以此带来流 量。
理论部分
• 淘宝搜索排名分 类 • 宝贝标题优化技巧
淘宝搜索排名分类

淘宝直通车推广案例分析

淘宝直通车推广案例分析

开通淘宝直通车推广方式,这车是不能乱开的,不然就是浪费钱啊。

需要做好统预览更改一的安排,下面就一些的实例做一些分析,形象又具体,希望能够给你的开车之路指点迷津。

1、必须是图片整洁美观清晰,图文结合(文案和图片相辅相成,增加感知度和必要的情感需求),排版整齐有规划。

裁图时单张图片不宜过大(可以通过改变图片像素和精确度来实现),否则加载速度会很慢。

商品外观和细节,保证真实详细,图文结合充分表现商品本身,忌讳过分夸大,消费者购买商品时都有一个心理预期,而且这个心理预期总是超过100分的,收到后,与预想的相差太远,后果可想而知。

2.卖点,有了功能,消费者已经开始接受,人们总是喜欢一个产品能解决多个问题,此时再用我们的卖点(这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头)加以推动购买,效果可见一斑。

在同质化的商品中找寻自身的独特之处。

为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品,也就是我们的产品定位,满足客户的需求。

专业的解释说明,给消费者一个理由。

3. 与其他同类商品的比较,突出自己的商品的优势,只有对比,才能比出高低。

同时也可以做用了自身商品前后的比较,给消费者一个明确的效果,这个效果是大多数消费都都希望得到的。

4.商品的热卖推荐和相关推荐。

这一点是必须要做的。

商品页顺序:促销模块及店内公告→产品结构图→商品介绍(细节描述,尺寸,规格等属性)→卖点→比较(同类商品的比较)→发货包装。

直通车优化(1)初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的,而初期工作的任务为:(2)采集完毕观察3天之后删除低分关键词,将质量得分7分以上的关键词保留,其余的删除,将转化率高的关键词抬高直通车出价,转化率低的降低出价(3)关于前10天直通车预算:总结:流量才是王道,所以各种推广方式我们都应该大胆的去尝试,直通车也一样。

淘宝宝贝标题数据化分析科学优化关键词排名教程

淘宝宝贝标题数据化分析科学优化关键词排名教程

淘宝宝贝标题数据化分析科学优化关键词排名教程无论是天猫,还是淘宝,如何用最小的代价获取最多的搜索流量是一个不断谈论的话题,搜索流量的精准性不必言说,众多中小卖家的小店铺,如果单个产品的转化率有1%,而通过优化标题获取的搜索流量如果一天能有500UV,就可以产生转化5单,如果毛利有45%,件单价100元,则产生了225元的毛利。

从利益上而言,可能有的人会说我通过开车,不断引进流量,让我的宝贝获取更多的搜索权重,重而获取足够多的免费搜索流量,关于这一个问题的分析,听我娓娓道来,这里有两点需要数据化分析,例如以蕾丝连衣裙为例:第一个问题: 我们必须理解关键词最优店铺等级。

参看下图天猫相比2013年的淘宝,坑位数已经下降了许多,不过毕竟是VIP,大淘宝也不可能立即断离天猫从淘宝获取流量的机会,我们下面以数据为例,采集关键词“蕾丝连衣裙”,坑位数已经大大减少了。

通过分析再看看下面这张表格:淘宝针对淘宝C店,重点扶持的店铺是1钻-2蓝冠之间的店铺,如果接手运营的一个店铺是1金冠或者1金冠以上,这个时候通过关键词搜索流量就已经非常少了,因为淘宝针对这样高等级的店铺大大削弱了扶持坑位力度,对于这样获取搜索流量比较少的店铺,必须通过其他相关的营销手段获取宝贝更多的流量,如果在这样的情况下,就冒冒失失开车,通过直通车和搜索盈利的风险性大大增加。

因为在资源位极少的情况下,直通车ROI不高的前提下,赔钱的可能性极大,加上淘宝本已对流量进行个性化分配,就难之更难了。

那我们通过简单的数据分析参看以下这张表格:在开车的前提下,如果付费流量占比控制到20%,毛利率在45%的前提下,如果单品日销量在100笔,表面上看起来风风光光的单品8900元营业额,但是除了广告费,包邮转化率是1%,则尽赔19.5元,如果直通车付费流量占比优化到15%,表格中清晰可以算出,仅仅只能赚580.50元。

但是我们知道,直通车在前提推广宝贝上,付费流量占比远远不止20%,甚至高达70%,对于“土豪”而言,这不会是一个问题,但对于大多中小卖家在没有大量的广告投放前提下,就基本上很难操作了。

【优化】淘宝直通车案例手把手教你做好直通车

【优化】淘宝直通车案例手把手教你做好直通车

【关键字】优化作为淘宝第三方服务商,对直通车的了解和操作技能都是比较专业的,作为优化师,我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化,用最少的成本为他们带去最大的收益,至于这些收益体现在哪些方面,下面我们就通过一个女装案例来体现:这个女装客户是从8月24号开始优化的,先分享一下优化之前的推广数据:针对店主推广的数据进行店铺分析:1)在店主自己推广期间,直通车占比将近60%,可见直通车对店铺的重要性,但是带来的转化并不高,且直通车的花费和成交额比接近于1,明显是亏本状态,且全店的成交额,转化和客单价都是很低的。

2)店主所推广的三款宝贝都是开衫,这对宝贝关键词的设置和优化都是有冲突的,在这里必须说的是选择宝贝应该注意:尽量避免选择多款同一类目的宝贝,最多不得超过两款(每个账户同一个关键词只能优先展示两款宝贝)。

了解基本情况后,我们开始推广,下面简单分享一下推广期间的优化思路吧。

3)发现客户设置的关键词比较混乱,没有按一定的优化思路去引入流量。

优化之后,第一阶段:第一阶段首先帮助客户重新选择了宝贝,选择了三款款式有所不同的宝贝(开衫,立领打底衫,长款针织衫);其次我将之前有表现不错的词留下,其他的词进行了删除,并根据宝贝标题和属性修改创意。

重新添加了关键词,并将部分关键词搜索量大且质量得分较高的精确词顶到第一页。

结果:推广一周后转换率相对于前一周整整上升了三倍多,达到4.15%。

然而通过第一周的推广,虽然我们提高了个别指标,但还是发现了一些问题。

如下图:三款宝贝同时推广,却只有一款带来转化,于是我们对账户和店铺又再次进行了分析:1)首先是受秋季季节性因素影响,导致“开衫”在这三款宝贝中更市场需求更大一些,但是秋天过度比较快,后两款在今后也会成为市场需求的走向。

于是决定将“开衫”暂作为主推款,而两款针织衫作为预热宝贝进行推广。

2)虽然“开衫”转化整体提升了很多,但是点击率依然低于该类目市场平均点击率,所以有待继续提高。

淘宝宝贝标题优化篇

淘宝宝贝标题优化篇

利用数据魔方和淘宝搜索栏打造人气宝贝标题——让流量持续人气宝贝是每个店铺的根本,而人气宝贝标题是根本的根本它对店铺流量的贡献是非常巨大的,因此人气宝贝的标题如何打造显的尤其重要。

下面我把自己近段时间在这方面的摸索,以我的一个宝贝为例结合数据魔方和淘宝搜索来和大家一起探讨关于人气宝贝标题的打造,希望各位多多指教共同提高!第一步:利用数据魔方制作关键词表首先,打开数据魔方点击“如何给宝贝取名”并选择要打造人气宝贝的类目,这里有很多数据选项,我一般选择按搜索次数排列如下:在这里数据魔方提供500个热门搜索关键词和近100个飙升关键词,你可以自己逐页筛选和自己宝贝相关的词(也可以导出词表在筛选),下面是我这个宝贝得到一个词汇表:作为中小卖家我们比较关注的是搜索次数和转化率这2个指标。

(成交笔数=搜索次数×转化率)但不能单单看成交笔数,如果仅以成交笔数来衡量关键词的话可能效果不会特别理想。

这个时候我们就需要借助淘宝搜索栏来帮助我们准确的选择我们需要的关键词。

第二步:利用淘宝搜索栏来分析确定/取舍关键词数据魔方提供的TOP关键词有很多,我们标题只有60个字符(30个汉字)所以必须根据自己人气宝贝的定位来筛选出最适合自己的关键词。

我一般把人气宝贝的关键词分为2大类:A、高搜索量型B、高转化率型实力雄厚的大卖家大多选择的是高搜索量的关键词,他们有时一个关键词给他们带来的流量是我们不敢想象的动辄是几万到几十万,但此类关键词有个缺点就是竞争特别激烈和转化率不高,所以选择这类词的都是些实力雄厚的大家。

作为我们中心买家来言,我个人认为要选择高转化率的关键词。

虽然此类关键词搜索量不是非常大,但竞争相对要少点可以避免和大卖家血拼,因为大家都知道我们的几笔交易在对那些关键词中的排位是1000位开外了,试想有那个买家会搜索到1000位以后呢。

当然这个也不绝对啊,大家可以去自己摸索下,有实力的还是可以选择此类关键词的。

直通车推广方案(4篇)

直通车推广方案(4篇)

直通车推广方案淘宝直通车概况引言淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按____付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。

淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝直通车推广,用一个____,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

直通车设置原则打造爆款,提高销量和人气;访客通过自然搜索能够让我们产品能优先(例如在搜索前2页)展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客带进店铺,带动销量。

1.首先报名活动时要查看报名宝贝是否合适活动主题,如果不合适,就会有____没人问。

2.然后是宝贝描述和细节图一定做好,多放细节图和描述。

3.最后是宝贝自身情况,上活动的宝贝最好有一定的优势,比如价格或者促销包邮。

近期直通车计划一:培养人气宝贝,打造爆款直通车推广方案(二)为了大力推进创先争优活动,全面贯彻落实区委区政府、区教育局党委群众工作“直通车”工程统一部署,结合我校实际情况,努力将群众工作“直通车”工程落到实处,进一步密切党支部、党员、教师、学生、家长的联系,了解和解决师生的现实困难,特制订如下实施方案:一、指导思想和工作目标:以____为指导,落实教育局党委会议精神,大力推进创先争优活动,切实改进行政工作作风,密切党群干群师生关系,提升教师队伍师德素养。

以“以人为本,惠生利师;全面覆盖,全员参与;注重实施,保持常态”为工作目标,以“温暖走访在行动,排忧解难落实处,共创品质教育生活”为基本手段,探索具有我校特点的有针对、见实效、可推广的服务师生、家长工作新模式。

二、工作重点及活动形式:(一)多种途径掌握民意。

1、设立群众工作直通车领导小组,创办群众工作室,开辟校园网络平台—“曙光之家”,公示群众工作室成员联络方式及群众工作接待日时间。

直通车—宝贝标题推广关键词管理和质量得分的优化共64页

直通车—宝贝标题推广关键词管理和质量得分的优化共64页


26、要使整个人生都过得舒适、愉快,这是不可能的,因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情,化为上进的力量,才是成功的保证。——罗曼·罗兰
直通车—宝贝标题推广关键 词管理和质量亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一, 也是成 功的利 器之一 。没有 它,天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ,徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿.丘吉 尔。 30、我奋斗,所以我快乐。--格林斯 潘。

28、知之者不如好之者,好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人,倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢!
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标题优化参考思路

标题优化参考思路

标题优化参考思路关键词布局要分为4个步骤:一、找词二、分词三、分配词四、组合词我们将逐一的来探讨这几个方面的方法。

找词——我们建议的方法是:1、淘宝搜索下拉菜单2、直通车推荐词3、同行业店铺关键词。

通过这些手段大致就可以将行业相关的词找的差不多。

分词——宝贝的名称,其实应该是一个偏正词组。

中心词应该是个名词,代表着产品的基本名称。

修饰语应该是形容词或者副词,主要是说明产品的特征。

因此宝贝名称无论多长,应该划分为2大部分,一是中心词,二是定语描述词。

由于同一件产品可能有多种名称,比如:风衣、大衣、外衣、外套、上衣这些词都可以描述某一件产品。

另外:居家、家居、室内、卧室、居用、家用、日用、用品等也都可以修饰某一件产品。

中文的特殊结构都给修饰语的组成带来很不不便。

但这也是魅力所在,产品名称受限30个字的约束,方才使得许多小卖家有了生存的余地。

不至于因为产品名称太长,大卖家将客户都一网打尽。

我们明白了以上的2点,就可以对产品名称进行分解:分解成最基本的词语,名称、形容词、副词。

一般的产品名称大致就这三类词。

分配词——有一个观点我们都很容易接受,“韩版修身裤”这个词同时放在两个产品上进行测试,效果一定是有所差别的。

我们刚才说了,商人追求的是利润,利润的最小单位就是流量价值。

受产品先天因素的限制,不同的产品使用同一个词的时候,其具有的流量价值大都是不一样的,因此给店铺带来的利润也是有差异的。

那么便需要分配词。

分配词的规则很简单,就是比较流量价值:将a关键词分别代入A,B,C,D四件产品,比较其流量价值的大小。

哪个大,a关键词就优选哪件产品。

这需要一个很漫长的测试过程。

建议的方案是:使用直通车进行测试,将多组关键词代入多组产品,优选出最佳的关键词,然后分配。

优选的原则是流量价值,公式是:流量价值=客单价*转化率*毛利率。

在这个公式中客单价与毛利率基本上是已知的,主要是测试直通车的转化率。

而且也认为直通车的转化率近似等于自然搜索的转化率。

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淘宝直通车标题优化实例
看网上那么多直通车技巧,其实直通车技巧中最基本的还是标题的优化推广。

做好了标题,就能减少花费,还能提高流量。

不同的标题影响有多大?我们来看看实际案例!
他们的区别:
标题一:包含品牌、款式、营销词。

点击率0.48%,点击量294
标题二:包含品牌、产品、营销词。

点击率0.69%,点击量524
标题二因为包含了产品词,展现、点击的概率都有大幅度提升!
这就是标题的效果!
1、一款宝贝可以使用2个推广标题,你是否都设置了?
2、不同的标题,可以带来不同的展现量、点击量、点击率,你是否进行尝试?
3、你的标题是否包含了最核心的关键词,产品、型号、营销性词?
4、系统推荐的关键词来自于你的标题。

标题越相关,推荐的关键词质量越好!
优化标题怎么做?小二推荐你几个小窍门
1、标题优化调整
标题中需要包含产品、材质、款式等最核心的关键词。

家具、装潢类对于尺寸也需要提及。

比如这个案例中。

BENS是品牌词、软床是产品词、真皮是材质词、特价是营销词,都需要包含在内。

2、系统关键词重新选择
按搜索量排序,先从有流量不错的关键词开始添加
考虑到关键词和标题的相关性会影响排名,请把系统推荐词都选择上,统一出价选择添加当前页,每页可一次性添加50个关键词,免去你重复操作的烦恼。

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