蒙牛真果粒营销策划书
蒙牛真果粒营销策划
蒙牛真果粒营销策划蒙牛真果粒校园推广策划目录一前言二、企业及产品介绍三、营销环境分析(一)宏观营销环境(二)微观营销环境1 产品分析2竞争对手分析3消费者分析三、SWOT分析四、校园推广策划(一)市场潜力(二)校园推广方案五、附录前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。
前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。
而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。
在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。
蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。
蒙牛品牌营销策划书(二)2024
蒙牛品牌营销策划书（二）引言概述：本文档旨在对蒙牛品牌进行全面的营销策划，为品牌的发展提供战略指导。
本策划书分为五个大点，包括品牌定位、目标受众群体、市场推广策略、品牌形象塑造和销售渠道拓展。
一、品牌定位：1.1 理解品牌定位的重要性1.2 分析竞争对手的品牌定位并确定差异化优势1.3 品牌定位的目标和核心理念1.4 确定目标市场和细分市场的选定二、目标受众群体：2.1 分析目标受众群体的特征和需求2.2 制定具体的目标受众群体策略2.3 开展市场调研以深入了解目标受众群体2.4 发掘目标受众群体中的潜在机会2.5 建立与目标受众群体的有效沟通渠道三、市场推广策略：3.1 制定全面的市场推广计划3.2 运用市场营销工具进行品牌推广3.3 制定数字营销策略以扩大品牌影响力3.4 实施持续的市场推广活动3.5 监测市场推广效果并及时调整策略四、品牌形象塑造：4.1 完善品牌视觉形象设计4.2 建设积极的品牌声誉4.3 运用社交媒体进行品牌塑造4.4 加强与消费者的互动和参与4.5 发展与品牌形象一致的产品和服务五、销售渠道拓展：5.1 分析现有销售渠道的优势和不足5.2 寻找新的销售渠道以增加品牌曝光5.3 加强与渠道合作伙伴的合作关系5.4 提供持续的市场培训和支持5.5 监测销售渠道的绩效，并及时调整策略总结：本策划书基于深入的市场研究和竞争分析，为蒙牛品牌的营销提供了全面的指导方案。
通过明确定位、精准选定目标受众群体、差异化营销策略、积极的品牌形象塑造以及不断拓展销售渠道，蒙牛品牌将在市场中取得更大的竞争优势并实现持续增长。
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、引言随着人们生活水平的提高，对高品质牛奶及奶制品的需求也在不断增加。
作为中国奶制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供健康、美味、营养丰富的乳制品。
在不断推陈出新、满足消费者需求的同时，蒙牛真果粒牛奶饮品应运而生，成为市场上的一匹黑马。
为了更好地推广蒙牛真果粒，本文将为其撰写一份策划书。
二、关键词1、蒙牛真果粒2、牛奶饮品3、消费者需求4、市场分析5、营销策略6、产品特点三、市场分析中国奶制品市场庞大，竞争也异常激烈。
通过对市场进行分析，我们发现，消费者对于健康、营养和口感的需求日益增长。
同时，随着人们生活节奏的加快，方便快捷、高品质的牛奶饮品越来越受到消费者的喜爱。
在这样一个市场中，蒙牛真果粒凭借其独特的产品特点和口感，具备了很强的竞争优势。
四、产品特点蒙牛真果粒牛奶饮品是一款富含各种水果粒和天然牛奶的健康饮品。
其特点如下：1、天然、健康：产品使用优质牛奶和新鲜水果制作，不添加任何人工成分，符合消费者对健康饮食的需求。
2、口感丰富：水果粒和牛奶的完美结合，使得产品口感丰富，既有水果的清新口感，又有牛奶的丝滑口感。
3、方便快捷：产品采用便于携带的包装，适合快节奏生活中的消费者随时随地享用。
五、营销策略为了更好地推广蒙牛真果粒，我们将采取以下营销策略：1、电视广告：在黄金时段播放广告，覆盖广泛的目标受众。
2、网络推广：利用社交媒体、短视频平台等进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。
3、线下活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验蒙牛真果粒的美味，提高品牌知名度。
4、KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广产品。
5、优惠活动：推出买二赠一、满减等优惠活动，刺激消费者的购买欲望。
六、预算本次推广活动的预算为100万元，包括广告制作费用、媒体投放费用、线上线下活动费用、KOL合作费用等。
七、总结通过本次策划书，我们全面了解了蒙牛真果粒的市场前景和竞争优势，并制定了相应的营销策略。
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书英文回答：Executive Summary。
As a marketing professional, I am excited to present a comprehensive plan to revitalize and elevate the positioning of Mengniu ZhenGuoLi within the competitive beverage market. With its refreshing taste and renowned quality, ZhenGuoLi holds immense potential to establish itself as a leading brand among discerning consumers.市场调研。
In-depth market research reveals a growing demand for healthier and more natural beverages. Consumers are becoming increasingly mindful of the ingredients they consume, seeking out products that align with their evolving lifestyles. ZhenGuoLi is uniquely positioned to cater to this growing trend with its wholesome compositionand authentic fruit flavors.Target Audience。
ZhenGuoLi's target audience comprises urban consumers aged 20-40 who lead active and health-conscious lifestyles. This segment is characterized by their appreciation for quality, convenience, and a desire for products that enhance their well-being.Repositioning Strategy。
真果粒饮料策划方案及经典广告词
真果粒饮料策划方案及经典广告词篇一：蒙牛真果粒蒙广告文案蒙牛真果粒蒙不多不少,刚刚就好生活中抉择很多当味觉的触角带领我们感受世界甜酸苦辣演绎出不同的过往种是你最钟情的味道何时是你最向往的时光当温淳鲜奶遇到清爽果粒我愿栖息于洒满微光的阳台让心灵在淳厚与咀嚼中荡去微尘品味美好分析标题：告知式标题写作技巧：运用比喻的修辞手法将大众对蒙牛真果粒的喜爱充分表达出来平实的语气是真果粒对消费者支持的认同口号：一句品位美好把我们广大消费者带进无尽的遐想之中在闲暇之余端起可口的蒙牛真果粒你会发现整个世界都已在你眼前昔日那向往的味道阳光你在你身边...正文：时刻把握住时尚的脉搏与消费者进行深入沟通不单满足了消费者追求营养、美丽的双重心理需求更通过与他们分享时尚、快乐、健康理念让品牌自然融入到目标受众的生活中征服了无数时尚达人和都市白领的芳心目标消费者主要集中于时尚潮人、都市白领女性和大学生让大众对真果粒的印象更深篇二：蒙牛真果粒脚本广告词1.你再这样喝下去蒙牛真果粒就断货啦2.为什么温总理要大家仰望星空因为蒙牛真果粒是星空的神话！3.上课都在想着我你拿出喝我的劲你学习会不好4.爸爸竟然在喝妈妈给我买的果粒原来妈妈最爱我5.蒙牛的劲道真果粒的味道我都要！蒙牛真果粒脚本（音乐响起舒缓的地）妈妈（开门声放物品在桌上的声音）：我们一直都喜欢它蒙牛真果粒（脚步声乱且急促）小男孩：妈妈你又买了我的最爱啦~小女孩：蒙牛真果粒耶妈妈我爱你！我要喝！（音乐中夹杂一家人的欢声笑语）旁白：粒粒真果爱的见证蒙牛真果粒篇三：蒙牛真果粒广告策划方案一.前期准备1、广告环境调查随着人民的生活水平的不断提高营养观念的提升对牛奶的需求也越来越大给蒙牛带来了巨大的商业机遇近年来由于政策支持力度的加大以及牛奶市场的复苏中国牛奶投资环境大大改善大量资本进入中国牛奶领域由于市场需求的拉动和科技开发的步伐的加快牛奶产品已有几年前的普通牛奶迅速发展成包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳等在内的多种产品类型2、产品分析真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品XX年就已经首创成功并推向市场作为中国乳业的龙头蒙牛始终坚持自主创新的原则积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰蒙牛组织各方专家综合探讨得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶更进一步提出了“果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒融合纯鲜牛奶令营养从内而外自然释放在享受清爽的口感时体验健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一经上市便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎3、消费者分析牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品而大学生作为一个集中生活的群体有着巨大的消费潜力而且他们的消费心理奇特喜欢求新求异另一方面由于大学生是集体生活的群体所以当其他人进行购买时往往也会追随购买随着大学生的消费水平越来越高大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味档次和自己形象等方面倾斜4、竞争对手分析蒙牛的最大竞争对手就是伊利两者都产自内蒙古呼和浩特而且价位也相差无几但是伊利在国内的品牌度高于蒙牛而且蒙牛老总曾经也是伊利的经理以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品”光明牛奶的竞争压力也不容忽视光明牛奶作为中国最早的牛奶企业曾得到过国家的大力支持在光明牛奶以“百分百好牛出百分百好奶”的广告深入人心知名度一直居高不下其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱所以本土以伊利为代表的牛奶企业的迅速发展国外洋品牌的大量进入并抢夺高端市场这无形之中给蒙牛带来了巨大压力二.广告目标1、提高产品在消费者心中的知名度和美誉度从而树立品牌形象2、扩大校园影响力提高产品在校园的销售量从而可以更好的开拓大学生消费市场满足大学生消费者对牛奶的需求在竞争中抢占先机占领市场三、广告对象江阴职业技术学院在校大学生和教师四、广告传播区域1、超市及售货店牛奶的最大供应场所便利性专卖区品种齐全、许多学生习惯在超市购物时会因为其便利性而直接选择购买牛奶2、食堂食堂每日就餐人数较稳定成为了学生早晨牛奶的热门市场3、早餐售卖点主要产品为早点和饮料其中饮料又以牛奶为主五.广告主题完美搭配天生就是绝配蒙牛真果粒六、广告创意视频广告：镜头一：一男孩在校园操场上打篮球打了一会去休息区拿了一袋纯牛奶喝镜头二：一女孩在水果摊买了一些草莓向操场上走去镜头三：男孩看到女孩走过来高兴的走向休息去然后拿了一袋纯牛奶给女孩女孩把草莓拿给了男孩镜头四：女孩见男孩把草莓快吃完了急忙夺去男孩手中的草莓袋子叫到：我的水果牛奶没了你赔然后在打男孩嬉闹镜头五：此时一男孩手里拿着一袋蒙牛真果粒突然从那对男孩和女孩面前走过镜头特写男孩手中的真果粒（同时画外音要想牛奶水果美味何须这么辛苦蒙牛真果粒牛奶加果粒）镜头六：蒙牛真果粒完美搭配天生是绝配蒙牛真果粒Logo特写平面宣传海报：七、广告媒介1、视频广告通过互联网上传优酷网然后校友网上互相分享传播2、平面广告通过在校园内散发传单贴大海报3、通过校园活动赞助拉横幅如红五月拉赞助横幅4、校园电台轰炸式传播八、广告预算分析九、广告实施策略广告的心理策略：视频通过接近大学生生活的创意给大学生消费群体留下深刻印象从而吸引了消费者的注意并且顺利的引导消费者完成消费的心理[真果粒饮料策划方案及经典广告词]相关文章：。
蒙牛真果粒策划书
蒙牛校园推广策划目录一前言-------------------------------------------------------4二、企业及产品介绍-------------------------------------4三、营销环境分析---------------------------------------4 （一）宏观营销环境（二）微观营销环境----------------------------------51 产品分析--------------------------------------------52竞争对手分析----------------------------------------5 3消费者分析----------------------------------------6 三、SWOT分析-----------------------------------------8四、校园推广策划----------------------------------------10（一）市场潜力（二）校园推广方案五、附录--------------------------------------------------------15前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
真果粒主题促销活动0323(1)
真果粒主题活动-【五】活动执行
【5.2.1】主题刮奖促销：具体参与流程
乐趣红包奖-现金100元
真果粒主题活动-【五】活动执行
【5.2.1】主题刮奖促销：具体参与流程
乐趣追剧奖
乐趣畅饮奖
腾讯视频季卡（价值60元）
真果粒产品一包（指定门店兑换）
真果粒主题活动-【五】活动执行
【5.2.1】主题刮奖促销：
3.4 3.6
6月
合计
10.3
真果粒主题活动-【四】活动内容
【4.2】活动产品
真果粒草莓果粒 (250g*12包)
真果粒黄桃果粒 (250g*12包)
真果粒椰果粒 (250g*12包)
真果粒芦荟粒 (250g*12包)
产品价格：整箱零售价：42元/箱
单包零售价：3.5元/包
活动标志：12包整箱标有“开箱有乐趣 千万大礼派不停”贴标；
太阳伞：7800把 四角亭：2530把 促销服：2700套 促销台：1000个 价格牌：12万个 货架插卡：60万个 到货排期：3月25日到市场
安徽 北京 川藏 福建 河南 黑吉 湖北 湖南 江苏 江西 津冀 晋蒙西 辽蒙东 山东 陕甘宁青 上海 渝贵 粤海 云桂 浙江 总计
40490 50500 18390
【5.2.3】升级堆头提形象：
堆头升级分配明细
安徽 北京 川藏 福建 河南 黑吉 湖北 湖南 江苏 江西 津冀 晋蒙西 辽蒙东 山东 陕甘宁青 上海 渝贵 粤海 云桂 浙江
大区
现状推头数
89 26 136 22 204 129 127 112 279 66 121 290 123 179 131 23 153 245 91 124
蒙牛真果粒广告策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛真果粒广告策划书篇一：蒙牛真果粒广告策划案蒙牛真果粒广告策划案班级：装潢2班姓名：王婷学号：540905030214蒙牛真果粒广告策划案制作者：王婷前言真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。
20XX年就已经首创成功并推向市场。
作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。
蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。
自20XX年上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱，目前累积销量已突破9亿包。
蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。
看似简单的组合却隐藏着数项世界性难题，而真实水果在常温鲜奶中的保鲜才是问题的最关键。
如何确保水果加入牛奶后两者都不变质、水果的加入时机、灭菌包装的方式，工艺设备要求、精确定量问题、营养搭配问题、风味融合问题等，这些问题使研发含有真实果粒的常温牛奶产品面临诸多困难。
蒙牛投入了巨大研发力量，进行多次国外考察，数次专程到国外拥有专门设备的领先实验室进行试验研究，历时十几个月，耗资几千万，最终将这些世界难题一一攻克并成功研发出了全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品——蒙牛真果粒！蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎，尤其是受到很多白领时尚人群的青睐和认可，并先后获得多项国内外殊荣，包括20XX年内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果，20XX年国际权威的艾菲奖银奖等。
蒙牛真果粒电影营销执行方案
蒙牛真果粒定位为健康、美味、时尚的高端酸奶产品，主要面向年轻人群。
市场环境
01
02
03
行业趋势
随着健康意识的提高，消 费者对营养、健康、美味 的酸奶产品越来越关注。
市场规模
中国酸奶市场呈现出快速 增长的趋势，市场规模不 断扩大。
竞争格局
市场上存在众多酸奶品牌 ，其中不乏高端品牌，但 仍有较大的市场空间。
宣传推广
设计活动的具体形式和内容，如主题、时间 、地点等。
通过各种渠道进行活动的宣传和推广，如广 告、社交媒体等。
活动执行
活动监测
按照策划方案进行活动执行，确保活动的顺 利进行。
对活动执行过程进行监测，收集相关数据和 反馈信息。
活动评估与反馈
01
数据分析
对收集到的数据进行深入分析， 评估活动的实际效果。
06
营销活动执行与控制
活动准备阶段
目标设定
明确营销活动的目标，如提高品牌 知名度、促进产品销售等。
资源整合
整合内外部资源，包括媒体、合作 伙伴、活动场地等。
策略制定
根据目标制定相应的营销策略，如 广告投放、社交媒体推广等。
预算分配
为各项活动制定预算，确保整体预 算的合理分配。
活动执行阶段
活动策划
由公司内部营销部门人员组成，负责整个电影营销活动的策划、 组织和执行。
外部合作
与电影制片方、影院以及其他相关合作伙伴建立联系，获取更多 的资源和支持。
专家顾问
邀请营销专家和电影行业专家担任顾问，为营销活动提供专业建 议和指导。
物力资源安排
宣传物资
01
包括海报、宣传册、广告片等宣传资料，用于线上线下宣传推
蒙牛真果粒原创策划案
蒙牛真果粒原创策划案完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒 2[蒙牛真果粒策划案][本策划文本包括市场和产品分析、广告和媒体战[2011级 广告二班][林晓鹭 110150182]3 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒4 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒完美搭配，天生是绝配。
真 愛果粒 5真的 愛 果策划案粒1. 前言企业介绍：1999年8月，蒙牛乳业集团成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
真果粒产品介绍：真果粒2006年11月上市，作为全球首款含真实果粒的常温牛奶，蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。
真果粒开创了果粒乳饮品类，并一直保持着果粒乳饮的领导地位。
真果粒含有多种维生素、矿物质和水果膳食纤维，融合醇香牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。
作为目前口味最为丰富的果粒乳饮，6 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味。
2. 市场分析(一) 营销环境分析（PEST分析）1、政治因素（Political factors）中国自古便有饮用牛奶习惯。
但多是游牧民族饮用。
中国式早餐多为豆浆油条的组合。
改革开放，经济发展，国门开放，牛奶这一欧美家庭餐桌必备的饮品也开始为中国人所接受并喜爱。
2、经济因素（Economic factors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，7 完美搭配，天生是绝配。
真愛果粒使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。
真果粒活动策划书3篇
真果粒活动策划书3篇篇一真果粒活动策划书一、活动主题“活力绽放，真果粒陪伴”二、活动目的三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容及安排1. 线上推广：在社交媒体平台上发布活动相关信息，包括活动主题、时间、地点、内容、奖品等，吸引消费者的关注和参与。
利用明星代言、网红推荐等方式，增加活动的曝光度和影响力。
开展线上互动活动，如抽奖、问答、游戏等，增加消费者的参与度和粘性。
2. 线下活动：在活动现场设置真果粒产品展示区、品尝区、互动区等，让消费者更直观地了解产品，同时还可以进行产品促销和销售。
邀请明星或网红到现场进行表演和互动，吸引消费者的关注和参与。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办真果粒粉丝见面会或签售会，增加与消费者的互动和沟通。
3. 跨界合作：与知名品牌或机构进行合作，开展跨界营销活动，如与运动品牌合作举办健康跑活动，与音乐平台合作举办音乐派对等，扩大活动的影响力和覆盖面。
推出联名产品或限量版产品，增加产品的吸引力和收藏价值。
4. 活动后续跟进：对参与活动的消费者进行回访和调查，了解消费者的满意度和意见建议，进一步提高消费者的忠诚度和口碑效应。
继续在社交媒体平台上发布活动相关信息和后续报道，保持活动的热度和影响力。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 线上推广费用：[X]元2. 线下活动费用：[X]元3. 明星或网红费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全，设置明显的标识和指引，确保消费者的安全和顺利参与。
2. 活动现场要配备足够的工作人员，提供优质的服务，及时解决消费者的问题和投诉。
3. 活动现场要严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和合规性。
4. 活动现场要注意环保和节约，减少浪费和污染。
[策划人姓名][具体日期]篇二真果粒活动策划书一、活动主题真果粒，畅享真实好滋味二、活动目的本次活动旨在通过一系列互动体验，让消费者更深入地了解真果粒产品的特点和优势，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛真果粒策划书
引言概述：
一、市场分析
1.当前乳制品市场的发展趋势
2.水果饮料市场的潜力和竞争状况
3.消费者对天然果汁的需求和偏好
4.品牌知名度和市场份额的分析
5.潜在市场的细分和机会
二、目标市场
1.定义真果粒产品的目标受众
2.潜在市场细分的选择与理由
3.目标市场的消费行为和偏好
4.目标市场的购买能力和消费习惯
5.目标市场的市场规模和增长趋势
三、竞争优势
1.真果粒产品的特点和优势
2.竞争对手的品牌优势和市场地位
3.竞争对手的产品定位和市场表现
4.市场需求与真果粒产品的匹配度
5.品牌形象和市场定位的优化策略
四、推广策略
1.宣传传媒的选择和使用原则
2.在线线下宣传推广的整合策略
3.媒体合作与推广活动的协同效应
4.用户口碑和社交媒体的营销策略
5.促销活动和特殊渠道的展示与推广
五、销售策略
1.销售渠道的选择和建设
2.零售商合作和分销政策
3.促销力度与销售额的关联性
4.销售人员培训和绩效管理
5.用户满意度的评估和反馈机制
总结：。
真果粒广告策划
牛奶+果粒,真实就是真果粒！前言随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得乳饮料消费的势头也随着日益增长。
人们对乳饮料的需求也是越来越多，越来越高。
乳饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。
而由市场反馈可得，人们对乳饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于果味酸奶这种口味，消费者更是投以特别的青睐。
在此情况下，蒙牛研发真果粒水果酸奶系列产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。
蒙牛此次推出的水果酸奶系列，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是蒙牛把握市场规律，推出产品的举动。
此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立蒙牛在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。
针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。
希望我们团队本次的策划能够帮助蒙牛公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。
饮料市场分析目标顾客分析营销组合行动策划案附录调查问卷饮料市场分析（一）市场分析1、行业现状分析饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。
未来几年更将是饮料行业结构重构时期，乳饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。
根据中国行业研究网发布的《2012-2016年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从2002年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。
蒙牛真果粒营销策划
蒙牛真果粒营销策划蒙牛真果粒校园推广策划目录一前言二、企业及产品介绍三、营销环境分析(一)宏观营销环境(二)微观营销环境1 产品分析2竞争对手分析3消费者分析三、SWOT分析四、校园推广策划(一)市场潜力(二)校园推广方案五、附录前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。
前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。
而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。
在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。
蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。
蒙牛真果粒营销策划
蒙牛真果粒营销策划前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。
前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。
而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。
在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。
蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。
真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
蒙牛真果粒上市推广策划
活动三：邀请 好友共享美味
买二送一的特 惠活动，邀请 好友“共享” 果粒奶优美味 。
每个点一个负责人，两名销售员，两名临时促销员 万达广场销售、促销各三人。 现场人员统一穿着印有蒙牛真果粒服装，每个点一个发单员
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品牌赠饮 社区赠饮
–选择12个中高档社区在社区设立小型赠饮 点，配合整箱售卖
学校赠饮
-派发量跟踪：只要有人，我们就提供试喝。让更多 的人品尝我们的产品，为我们宣传、入口不忘的真 实果粒加醇香牛奶，让人一尝倾心。
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优惠多合作建议
活动方式：
活动一 ： 定向派 送
对卖场中购买饮 料及乳品的消费 者，派赠：
－ 250ml赠饮装 ；
活动二 ： 积 分会员制 一次性消费 100元，获得 ： － 印“真果 粒”牛奶杯 子；
③真果粒双重制营 养，让美丽由内而 外自然释放，美妙 的口感享受更能带 来一整天的好心情。
蒙牛真果粒的定位
目标消费者 -主要的消费者：主要人群为18-38岁女性， 男性。 -他们 充满活力，愿意和快乐的尝试所有新 的事物，关注健康，偏爱有营养 和美 味的饮料。 主要的场合 在路上的早餐/休闲时刻（远离家）或者在学校 在电视广告中以品牌卖点信息为主，线下的活动 更好的和消费者购买及饮用习惯相结合（如针对 消费者饮用场合相结合的派发活动）。
SWOT分析
优势 营养价值高。在饮料市场日趋追求 产品健康营养的情况下它要比其它非 奶类软饮料更具竞争优势； 蒙牛集团以健康的产品为先导，在 全国拥有相当多忠实的消费群体。知 名度较高。
蒙牛真果粒的宣传力度有所不足。
劣势 品牌力度不够
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机会
1、随着营养知识的普及，保健意 识的增强，牛奶的潜在需求增大；
蒙牛真果粒营销策划案
《蒙牛真果粒营销策划案》目录内容摘要 (1)市场环境........................................ 。
.1宏观环境分析. (1)SWOT分析 (1)产品分析 (2)消费者分析 (3)竞争者分析 (3)营销策略提案 (4)传统4P (4)产品 (4)价格 (4)渠道 (4)促销 (5)品牌策略 (5)网络推广 (6)创意设计提案 (8)蒙牛真果粒之“健”客来袭 (8)征集全国各路甜蜜LOVER (9)媒介投放提案 (10)网络 (10)户外 (10)电机及报刊杂志 (10)广告费用预算 (11)蒙牛真果粒营销策划案一、内容摘要真果粒2006年11月上市，作为全球首款含真实果粒的常温牛奶，蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。
真果粒开创了果粒乳饮品类，并一直保持着果粒乳饮的领导地位。
真果粒含有多种维生素、矿物质和水果膳食纤维,融合醇香牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。
作为目前口味最为丰富的果粒乳饮,真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味.二、市场环境(一)宏观环境分析中国自古便有饮用牛奶习惯。
但多是游牧民族饮用。
中国式早餐多为豆浆油条的组合。
改革开放，经济发展，国门开放,牛奶这一欧美家庭餐桌必备的饮品也开始为中国人所接受并喜爱。
在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高.而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食,可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。
社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。
而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯(二)SWOT分析优势：蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费者群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒市场的推广提供良好的基础。
蒙牛真果粒促销活动
蒙牛真果粒促销计划书一、前期准备1、设计宣传单，打印出来以供促销活动时使用。
2、设计促销工作时的促销工作服。
3、在校园里拉横幅进行前期宣传。
4、寻找合适的场地，以供促销顺利进行。
5、利用校园广播进行前期的促销宣传。
6、利用网络广告进行促销前期宣传。
二、促销时间2011年6月13日-2011年6月15日三、促销地点江阴职业技术学院大食堂和新世界超市门口四、促销对象江阴学院全体在校大学生五、促销方式1、免费试饮活动，激发大学生的购买欲望。
2、进行有奖销售活动。
六、经费预算蒙牛真果粒促销方案一、活动目的通过此次促销活动，唤醒大学生对于蒙牛真果粒的记忆，使大学生能更多的关注牛奶市场，提高牛奶在大学生零食中所占比重，并最终达到增加蒙牛真果粒的销售量的目的。
二、活动对象江阴学院全体在校大学生三、活动时间2011-6-13—2011-6-15四、活动地点学校大食堂和新世界超市门口五、活动主题蒙牛真果粒，粒粒有心意六、活动方式（一）有奖销售活动活动一：参与条件：只要购买蒙牛真果粒，无论什么口味，无论多少盒，均可参与抽奖，每日奖品如下，中奖率为10%，奖品送完为止。
奖品设置：一等奖，精美遮阳伞一把，2名；二等奖，精美笔记本一个，10名；三等奖，透明塑料杯一个，20名；四等奖，蒙牛真果粒一盒，40名。
活动二：买三赠一。
每购买3盒任意口味的蒙牛真果粒，可任意挑选1盒作为赠品。
活动三：买四赠杯。
每购买4盒任意口味的蒙牛真果粒，赠送一款印有“蒙牛真果粒牛奶”标志的透明塑料杯。
（二）免费品尝活动在各个促销点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
七、广告配合方式1、利用网络广告视频来进行宣传。
由于大学生的在校生活很少接触电视，但几乎天天都会上网，所以通过网络发布的广告更能被大学生所了解。
2、利用校内广播进行宣传。
每个大学都有属于自己学校的校园广播，所以利用校园广播可以使学生更快的了解到促销活动的进展及详细情况。
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团队名称：rrp队长：冉瑞棚队员：冉瑞棚，范磊，王植，蓝茂杰，陈源目录一、前言 (2)二、企业及产品介绍 (2)三、营销环境分析 (3)（一）宏观营销环境 (3)（二）微观营销环境 (4)1 产品分析 (4)2竞争对手分析 (4)3消费者分析 (5)三、SWOT分析 (5)四、校园推广策划 (6)（一）市场潜力 (6)（二）校园推广方案 (7)五、附录 (8)一、前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
二、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。
前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。
而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。
在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。
蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。
真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！三、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economic factors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。
而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。
2、社会因素（Sociocultural factors）社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。
而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。
作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素（Technological factors）2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。
该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。
蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。
蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。
??（二）微观饮料市场1、产品分析（一）蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。
作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：（1）•真实水果+醇香牛奶营养均衡（2）•时尚的产品外观（3）•美妙的口感，让人品味到青春的感觉（4）•完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果（二）对竞争对手的分析伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。
而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。
2.消费者分析（1）消费者心理分析1）品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。
随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。
蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2）其他因素根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。
而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。
其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。
（2）消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。
（3）消费者需求品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1）功能需求牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。
2）情感需求消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。
消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
（3）影响消费者购买行为的因素1）外在因素A、地理因素大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。
B、价格因素通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。
蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。
蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。
这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。
2）内在因素A、生理因素真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。
所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
B、心理因素大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。
我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三．SWOT分析优势：1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
2.“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3. 蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：1. 就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。
机会：1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；2. 通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁：1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2. 可替代品多。
调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
四．校园推广策划；本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。
各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。
(一)市场潜力：蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。