跨境电商规划方案

01 政策红利
02 用户需求
跨境电商试点城市 海关总署56、 57、58号文件
政策红利可能会逐 步收紧
2014年，海淘成 交规模进入千亿量 级，达1400万， 预计到2018年， 突破万亿市场规模
03 资本驱动
14 年 10 月起， 部分大佬都将海购 版块提升至重要战 略地位，创业公司 纷纷加紧融资步伐 屯粮备战
与国际物流、保税区签署合作协议，为平台商户 提供服务
-
无
7
线下跨境体验店
类别
前海·腾邦 西安·Ulife 广州·风信子 沙河·天虹
SKU 完税VS跨境
95% VS 5%
90% VS 10%
90% VS 10%
完税品类
食品、日化、母婴、食品、日化、母婴、食品、日化、母婴、
保健、家居、红酒
红酒
保健、生鲜、红酒
STEP 1：买货&代销 与国内进出口贸易商、品牌经销商合作 STEP 2：海外直采&独家代理 海外品牌厂家直采，开发国内独家代理品牌
20
线下业务规划——自营商品结构规划
自营完税部分商品规划
食品 35% SKU 770
SKU 125
保健品 7%
食品、用品、器械、 特色化妆品
母婴
SKU 374
17%
华盛跨境业务规划
2015年11月27日
1
目录
1 跨境电商行业现状
2 跨境电商目前的模式
3 华盛跨境业务规划
2
目录
1 跨境电商行业现状
3
跨境电商发展趋势
40.0
41.0%
35.0 30.0 25.0
40.1% 23.6
中国进出口贸易交易规模
34.6
32.0
32.0% 31.3%
24.3
25.8
29.5
线下 招商辅助
B
✓提升异地项目招商能力 ✓为实体奥莱店带来客流
华盛事业 新版图
C
✓谱写华盛事业新版图 ✓加强华盛市场竞争力
11
华盛跨境业务优势
A
商品& 供应链
B
用户& 客流
C
运营 经验
D
华南城 资源
✓594个SKU进口商品 ✓线下上百万客流
✓数十家供应商
✓线上超百万用户
✓自营商品运营经验 ✓招商商户管理经验
食品、美妆、护肤、 母婴、百货为主
招商区
8千方
食品、日化为主
25-30家 每家150-200方 食品：80% 日化：15% 其他：5%
18
线下业务规划——落位规划
深 圳 三 楼
4582平方
南 昌 负 一 楼
西 安 一 楼
9000平方
哈 尔 滨 二 楼
4657平方
6259平方
计划：合肥项目10000方，郑州项目7000方，德州项目2600方
27.1
29.3%
30.6%
25.9%
45.0% 40.0% 35.0% 30.0%
20.2
20.0
15.0
10.0
6.3%
5.0
1.3
7.5% 1.8
9.6% 2.3
11.9% 3.1
14.8%
17.6%
4.0
5.2
20.5% 6.5
23.1% 25.0% 22.2% 20.0%
15.0%
8.0 10.0%
5.0%
0.0
2010
2011
2012
2013
2014e
2015e
2016e
0.0%
2017e
进出口交易总规模
跨境电商交易规模
跨境电商占比
跨境电商增长率
目前，国内跨境电商仍以出口B2B模式为主，但进口B2C模式处于快速增长阶段
数据来源：艾瑞咨询《 2014年中国跨境电商行业研究报告简版》
4
跨境电商快速发展的动因
80% VS 20% 食品、生鲜
跨境品类
母婴、美妆、 保健、食品
母婴、美妆、保健
母婴、保健、 化妆品
母婴、护肤、轻奢
线上进展
海捣网
PC & APP & 微信 现场扫描二维码
暂无
提供地址给 工作人员
风信子
网上天虹、虹领巾
PC端网站购买 PC & APP & 微信 现场工作人员下单 现场扫码购
8
风信子运营模式
奥莱国际 奥莱海淘 国际馆 华盛国际
15
业务流程示意图
进出口贸易商
货品供应 入驻开店
线下体验店
订单推送
第三方服务商
安排发货
跨境扫码购
现场选购
完税商品 跨境商品
线上下单
保税仓发货
清关
现场提货
快递送货上门
16
组织架构
华盛商业
电商模块
商 品 管 理 部
策 划 推 广 部
跨 境 运 营 部
客 服 中 心
总建筑面积：1.64万方（含非wk.baidu.com境部 分）
目前共有跨境店铺44间，其中L1层13 间，L2层22间，L3层9间
店铺面积：10㎡－300㎡左右不等 店铺多为半通透式或通透式，临通道一
侧半遮挡或无遮档，遮档物为木板、玻 璃或商品堆头 收银方式：各铺独立收银
9
华南城进军跨境的机会点
市场 份额未定
线上线下 未一体化
✓各地的电商产业园
✓环 球 易 购 、 赛 维 、 通拓、傲基
12
目录
3 华盛跨境业务规划
13
资源整合，打造华盛跨境O2O
华南 城
嘉泰
线下跨境 体验店
线上 跨境购
华盛 奥莱
海外 采购
奥莱 购
14
业务规划
跨境购
线下开设跨境体验中心 备选名称：华南城跨境直购中心
华盛跨境直购中心 欧瑟跨境直购中心
线上增加跨境频道 备选名称：跨境购
19
线下业务规划——自营业务阶段性规划
跨境部分
完税部分
服务商 合作
自建 保税仓
买货 代销
海外直采 独家代理
STEP 1：服务商合作 服务商代采、保税仓存储和发货、清关 利用京东的保税仓、海外仓及相关物流服务
STEP 2：海外自采&自建保税仓 与京东合作，商品入其海外仓，实现直邮 自建海外仓&保税仓，实现自主化
商品拍摄、编辑、上架 跨境频道活动策划推广 跨境频道运营、服务商对接 售前售中售后服务
嘉泰模块
信
息
模
采
招
运
块
购
商
营
部
部
部
线上跨境业务开发 线下扫码购开发
线下自营商品采购 线下商户招商 线下体验店运营
17
线下业务规划
自营区
2千方
跨境：10% 与服务商合作
完税：90% 生活馆现有进 口商品 新品类引进
5
目录
2 跨境电商目前的模式
6
电商巨头涉足跨境
类别
京东
阿里巴巴
唯品会
跨境频道
全球购
天猫国际
海外精选
经营模式 经营品类 物流通关 线下实体
自营+平台
平台
自营
母婴、美妆、保健、食 品、3C、服饰、箱包、
家居、配饰
美妆、护肤、食品、保 健、母婴、鞋服、生活、
数码
母婴、保健、化妆品、 服饰、家电家居
直邮+保税，全部委托第三方物流公司完成
自贸区 无商业氛围
跨境电商市场巨大，但 目前市场份额未定，竞 争者都在同一起跑线
电商巨头聚焦在线上业 务，线下实体触电成本 高，O2O模式未成熟
体验店多位于自贸区内， 地处偏远，周边商业氛 围缺乏，客流有限
10
电商产业园+跨境+奥莱，相辅相成
线上 品类互补
A
✓丰富奥莱购商品品类 ✓提升奥莱购聚客能力