知名地产公司薪酬结构设计方案
房产公司薪资制度范本
房产公司薪资制度范本一、薪资结构1. 基本工资：根据员工岗位、职级及工作年限等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工工作业绩、业务完成情况及公司业绩目标等因素确定。
3. 销售提成：针对销售岗位，按照销售额或成交金额的一定比例提取。
4. 项目奖金：根据员工参与的项目成果及贡献度分配。
5. 福利补贴：包括五险一金、年终奖、节日慰问、生日关怀等。
6. 股权激励：针对核心团队成员，公司提供股权激励方案，让员工分享公司发展成果。
二、薪资等级1. 管理岗位：根据公司层级划分，从高到低分别为：总裁、副总裁、总监、经理、主管等。
2. 技术岗位：根据专业技能和工作经验，分为高级工程师、工程师、助理工程师等。
3. 销售岗位：根据业绩和市场表现，分为销售经理、销售主管、销售顾问等。
4. 行政岗位：根据工作性质和职责，分为人事行政经理、财务经理、行政主管等。
三、薪资调整1. 定期调薪：公司每年进行一次定期调薪，根据员工绩效、岗位变动、市场行情等因素进行调整。
2. 特殊贡献：对于在工作中作出特殊贡献的员工，公司可根据实际情况给予一次性奖金或晋升、涨薪等激励。
3. 岗位晋升：员工晋升至更高层级岗位时，基本工资和绩效奖金将根据新岗位的标准进行调整。
四、薪资发放1. 每月薪资：每月5日前发放上月薪资。
2. 奖金发放：根据奖金考核周期，如季度、年度等，发放相应奖金。
3. 福利补贴：福利补贴按月发放，如五险一金、年终奖等。
4. 股权激励：股权激励方案根据公司政策和相关规定执行。
五、薪资保密1. 公司内部实行薪资保密制度，员工不得泄露本人及他人薪资信息。
2. 违反薪资保密制度的员工，公司将视情节严重程度给予警告、罚款等处罚。
六、附则1. 本薪资制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
2. 本薪资制度自发布之日起生效，原有薪资制度相应废止。
3. 公司有权根据市场变化、公司经营状况等因素调整薪资制度，员工需予以遵守。
标杆地产公司薪酬体系(以龙湖、万科、华夏幸福为典范)
福利
基本福利：
养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、大病统筹、工伤保险、住房公积金等之
额外福利：
团体意外伤害险、团体意外伤害医疗险、团体医疗险、团体住院医疗险、团体重大疾病险等。
特别福利：
优惠购房；生日礼金；男员工有陪产假；每年为员工安排健康体检； 最基层的员工购买私车并市内公用时公司每月提供至少1000元车补； 外派员工会有外派补贴及搬迁补贴； 新员工入职第一年就可以享受至少6个工作日的带薪假期
人才资本理念：薪酬+绩效模式
龙湖全面薪酬分析报告
龙湖全面薪酬体系优劣分析
优势
对人才引进有巨大的吸引优势：结构、水平 对人才激励有良好的效果：强调及时 对人才保留有较好的稳定效应：竞争优势和独特性
劣势
中高层提升空间较窄：瓶颈（大企业通病）
喜地山薪酬优化提升方案
• 设计和实施全面薪酬方案 • 实施针对性的绩效考核制度（战略地图），根据绩效评估和人才发
薪酬调整：员工年保障收入调整机理——调薪矩阵示意图
员工个人调整时要参考其CR值，原则上CR值越小，同等条件下，调薪比例越高。 调薪矩阵中的百分比指的是公司当时下达指导调薪比例的倍数，如：某员工年度综合评价结 果为2，CR值为80%，所在组织的指导调薪比例为10%，那么该员工的个人调薪比例为： 10%x160%=16%。 根据调薪矩阵和指导比例计算出来的个人调薪比例是一个参考值，原则上会再设置一个浮动 范围，比如设定为上下20%，那么针对上面员工的指导调薪比例为16%x（1±20%）。
展计划，开始调薪、降薪等薪酬应用工具，最大程度的提高激励效 果 • 界定固定月薪、年终奖、绩效收入的定义和比例结构，形成高固定 中弹性的薪酬结构模式
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房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产公司薪酬设计方案
房地产公司薪酬设计方案引言薪酬设计是房地产公司人力资源管理中至关重要的一部分。
良好的薪酬设计方案可以激励员工的工作积极性、增强员工对公司的归属感，并帮助公司吸引和留住优秀的人才。
本文将探讨一种适用于房地产公司的薪酬设计方案。
一、薪酬体系框架1. 岗位级别分类为了更好地管理和设计薪酬，房地产公司可以将员工按照不同的岗位级别进行分类。
常见的岗位级别可以包括高级管理人员、中级管理人员、专业技术人员和普通员工等。
2. 岗位薪酬档次在每个岗位级别下，可以进一步根据工作职责和贡献程度划分不同的岗位薪酬档次。
这可以根据市场调研结果、员工工作表现和公司财务状况等因素来确定。
3. 薪酬要素在设计薪酬方案时，需要考虑以下要素： - 基本工资：反映员工的职位和能力水平。
- 绩效奖金：基于员工的工作表现和贡献。
- 福利待遇：包括社会保险、公积金、住房补贴等。
- 岗位津贴：针对特殊岗位或需要额外技能的员工提供的津贴。
- 年终奖金：一年一度根据公司绩效和员工个人表现给予的奖金。
4. 薪酬调整机制房地产行业变动频繁，薪酬调整机制应该具有灵活性，以适应市场和公司的变化。
可考虑以下调整机制： - 年度薪酬评估和调整：定期对员工薪酬进行评估，并根据绩效和市场情况进行相应调整。
- 工作职责变化：当员工的工作职责发生变化时，薪酬应该与之相应调整。
- 业绩激励：根据个人和公司的业绩，提供额外的激励和奖励机制。
二、绩效管理与薪酬挂钩为了激励员工积极工作，绩效管理和薪酬挂钩是必不可少的。
1. 目标设定和评估制定明确的绩效目标是管理员工绩效的关键。
这些目标可以基于岗位职责、项目成果、个人能力和发展等方面。
2. 绩效评估流程绩效评估流程应包括以下步骤： - 目标设定：根据员工职责和期望结果，制定明确的目标和指标。
- 定期反馈：定期与员工沟通，提供对其绩效的反馈和建议。
- 绩效评估：综合考虑目标达成情况、工作质量、团队合作等因素，进行全面评估。
某地产公司薪酬管理方案
某地产公司薪酬管理方案1. 引言薪酬管理是每个组织中不可或缺的一部分，对于地产公司来说，有效的薪酬管理方案可以促进员工的积极性和工作动力，提高员工的工作满意度和忠诚度。
本文将介绍某地产公司的薪酬管理方案，包括薪资结构、绩效评估和奖励机制。
2. 薪资结构薪资结构是指公司内不同职级和岗位的薪资水平和差异。
某地产公司的薪资结构如下：2.1 薪资水平某地产公司根据行业薪资调研和市场竞争情况，制定了相对合理的薪资水平。
公司根据员工的职位和工作经验，结合市场行情和公司经济状况，确保员工的薪资水平公平合理。
2.2 差异化薪资公司按照员工所在职级和岗位的不同，设置了不同的薪资等级和薪资档次。
薪资等级和档次的划分基于员工的工作职责、工作表现和工作能力等因素。
2.3 增长机制某地产公司建立了薪资增长机制，根据员工的工作表现、工作能力和岗位要求等因素综合评估，进行薪资的调整和增长。
薪资增长可以通过年度绩效评估、晋升等方式实现。
3. 绩效评估绩效评估是衡量员工工作表现的一种方法，对于薪酬管理而言，绩效评估是相当重要的一部分。
某地产公司的绩效评估方案如下：3.1 目标设定每年开始时，公司与员工制定年度工作目标，明确期望达到的业绩和行为标准。
3.2 监测和反馈公司定期监测员工的工作表现和进展情况，并向员工提供定期反馈和指导，以确保工作目标的实现。
3.3 绩效评估每年底，公司对员工的绩效进行评估。
评估依据员工的工作成果、工作态度、团队合作和创新能力等等因素。
评估结果会影响员工的薪资调整以及后续的晋升机会。
4. 奖励机制为了激励员工的积极性和工作动力，某地产公司建立了奖励机制。
奖励机制如下：4.1 绩效奖金公司根据员工的绩效评估结果，发放相应的绩效奖金。
绩效优秀的员工将获得更高的奖金，作为对其工作成果的认可和奖励。
4.2 售房提成某地产公司销售部门的员工，将根据其参与的交易额度和交易质量，获得相应的售房提成。
这样的奖励机制可以激励销售人员更加积极地开展工作，提高销售业绩。
北京ZZ房地产公司薪酬设计方案
北京ZZ房地产公司薪酬设计方案一、背景介绍北京ZZ房地产公司是一家以开发地产项目为主营业务的公司，自成立以来一直把员工视为公司最宝贵的资产之一。
为了更好地激励员工，提高他们的薪酬满意度，公司准备推出全新的薪酬设计方案。
二、薪酬设计原则公司的薪酬设计方案遵循以下几项原则： 1. 公平合理：确保薪酬体系公平、合理，让员工感到公司对其贡献的认可。
2. 激励导向：通过激励机制来激发员工的积极性和工作热情，推动公司业绩稳步增长。
3. 绩效导向：薪酬与员工的绩效直接挂钩，绩效越优秀，薪酬奖励越丰厚。
三、薪酬设计方案1. 基本工资•公司将根据员工的职位、工作内容和市场薪酬水平确定基本工资，保证在同行业中具有竞争力。
2. 绩效奖金•设立绩效奖金制度，根据员工在岗位上的表现和贡献发放不同比例的绩效奖金，激励员工尽最大努力工作。
3. 年终奖金•公司将根据全年综合绩效评定结果，发放年终奖金，奖励表现优秀的员工。
4. 地区补贴•针对一线城市高生活成本问题，公司将给予相应的地区补贴，提高员工的生活品质。
5. 福利待遇•公司充分考虑员工的全面发展，提供丰富多彩的福利待遇，包括社保、商业保险、带薪年假等。
四、实施计划公司将于下一个财政年度开始实施新的薪酬设计方案，通过逐步推行，确保员工对新方案的逐步接受和认可。
同时，公司将建立完善的薪酬管理制度，持续优化薪酬水平，以吸引和留住人才。
五、总结北京ZZ房地产公司的薪酬设计方案旨在通过公平激励的方式，激发员工的工作热情和积极性，提高整体绩效表现。
公司将不断优化薪酬体系，与员工共同成长，实现共赢。
越秀地产薪酬管理制度
越秀地产薪酬管理制度一、概述越秀地产作为一家知名的房地产开发商，秉承“诚信、创新、专业、协作”的核心价值观，一直致力于为员工提供良好的工作环境与发展机会。
为了增强员工的激情和凝聚力，公司不断完善薪酬管理制度，确保员工的薪酬合理、公正、透明。
二、薪酬体系1. 薪酬架构越秀地产的薪酬架构包括基本工资、绩效工资、福利待遇等多个方面。
基本工资根据员工的岗位、工作年限和绩效等级确定，福利待遇包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，绩效工资则根据员工的绩效表现进行奖惩。
2. 薪酬调整公司每年都会对员工的薪酬待遇进行调整，根据市场行情、公司业绩和员工表现等因素进行综合评判，确保员工的薪酬保持与市场竞争力相符合。
三、绩效考核1. 考核标准越秀地产采用目标管理和绩效考核相结合的方式进行员工的绩效评定。
在年初，公司会与员工制定目标，包括业绩目标、能力提升目标等，年底对员工的实际表现进行评估，根据评估结果确定是否获得绩效奖金。
2. 绩效奖金公司根据员工的绩效表现，设定不同档次的绩效奖金，以激励员工提高工作效率和绩效水平。
绩效奖金既体现了员工的工作表现，也表彰了员工的努力和贡献。
四、激励机制1. 岗位晋升越秀地产注重员工的职业发展，为员工提供广阔的晋升空间。
公司将通过内部竞聘、定期晋升等方式，鼓励员工不断学习提升自己，争取更高级别的岗位。
2. 培训支持公司每年都会投入大量资源进行员工培训，包括岗位培训、技能培训、管理培训等，以提升员工的综合素质和专业能力。
员工参加培训后，将获得相应的晋升机会和薪酬提高。
五、福利保障1. 健康福利公司为员工购买了全面的商业保险和公积金，保障员工的健康和生活质量。
同时，公司还定期组织健康体检，关注员工的健康状况。
2. 节日福利公司每年都会举办丰富多彩的节日活动，为员工营造欢乐和和谐的工作氛围，增强员工的凝聚力和归属感。
六、督导监督公司设立了专门的人力资源管理部门，负责薪酬管理、绩效考核等工作。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策薪酬体系是一家公司重要的人力资源管理工具，能够激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率。
对于一家房地产公司来说，设计一个合理有效的薪酬体系是至关重要的。
下面是房地产公司薪酬体系设计的方案和对策。
一、方案1.确定薪酬体系的目标：公司的薪酬体系应该能够激励员工的工作积极性、提高工作效率，促进员工的职业发展，并与公司的战略目标相一致。
2.薪酬结构设计：根据公司的组织结构和岗位职责，建立并完善基本工资、绩效奖金、年终奖金、福利待遇等各项薪酬福利。
-基本工资：根据员工的学历、经验、技能等因素确定基本工资水平，以保障员工的基本生活需求。
-绩效奖金：制定明确的绩效评估指标，根据员工的工作表现和工作成果，进行评估并发放相应的绩效奖金。
-年终奖金：根据公司的财务状况，按照员工的绩效表现和公司的整体表现，发放相应的年终奖金，以激励员工长期投入和表现优秀。
-福利待遇：提供具有吸引力的福利待遇，包括养老保险、医疗保险、住房公积金、交通津贴、员工旅游等，以满足员工的生活需求，增加员工对公司的归属感和忠诚度。
3.薪酬管理流程设计：建立明确的薪酬管理流程，包括薪酬调整、绩效评估、薪酬调查等环节，以确保薪酬的公平公正。
-薪酬调整：定期进行薪酬调整，根据员工的工作表现、市场薪酬水平和公司经济状况等因素，进行相应的薪酬调整。
-绩效评估：建立科学有效的绩效评估体系，根据明确的评估指标和标准，对员工的工作表现进行评估，并结合绩效奖金发放。
-薪酬调查：定期进行薪酬调查，了解行业内其他公司的薪酬水平，以保持公司的竞争力，并据此进行相应的薪酬调整。
4.激励机制设计：制定激励机制，以增强员工的工作积极性和干劲。
-提供晋升机会：建立晋升通道，为员工提供职业发展的机会，让员工能够看到自己的职业发展前景。
-培训和发展：提供定期的培训和发展机会，增强员工的技能和知识，提高员工的绩效水平。
-弹性工作制度：提供灵活的工作时间和工作地点，增加员工的工作满意度和生活质量。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
房地产开发有限公司薪酬设计方案
房地产开发有限公司薪酬设计方案薪酬设计方案是指为房地产开发有限公司员工制定的一套公平、合理、激励性的薪酬制度。
通过科学设计和灵活实施，可以有效地激励员工的积极性和创造力，提高公司的绩效和竞争力。
以下是一个房地产开发有限公司薪酬设计方案的范例，供参考。
一、总体目标1.建立公平、公正、透明的薪酬制度，激励员工创造更大的价值。
2.吸引、留住和激励优秀人才，提高公司的执行力、竞争力和发展能力。
3.与公司战略目标相一致，促进员工的个人发展和职业晋升。
二、薪酬结构1.总体结构：基本工资、绩效奖金、福利待遇和其他激励措施。
2.基本工资：根据员工的岗位、工作内容和岗位重要性确定，具有一定的市场竞争力，要考虑员工的薪酬公平性。
3.绩效奖金：根据员工的工作成绩和贡献进行评估，实行绩效工资制度，通过个人绩效评估、团队合作奖励等方式激励员工的积极性和创造力。
4.福利待遇：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等，为员工提供全方位的保障和福利。
5.其他激励措施：如员工培训计划、职业发展规划、股权激励等，为员工提供广阔的发展空间和激励机制。
三、绩效管理1.目标设定与评估：根据公司战略目标和员工个人发展目标，制定明确的工作目标和绩效评估标准。
通过定期的绩效评估，对员工的工作业绩进行客观、公正的评价。
2.绩效激励与奖惩：根据绩效评估结果，给予表现优异者适当的薪酬激励和晋升机会，同时对绩效不佳者进行相应的警告和辅导，提供必要的培训和发展。
3.团队合作奖励：为了促进团队的协作和合作，设立团队绩效奖金，根据团队的绩效评估结果，给予团队成员相应的奖励。
四、薪酬调整1.年度调整：每年根据公司的经营状况和市场薪酬水平，对员工的基本工资进行适当的调整。
2.绩效提升：绩效优秀者可以获得额外的绩效奖金和晋升机会，以激励员工不断提升自己的工作能力和水平。
3.岗位升迁：员工的职位升迁将伴随着相应的薪酬提高，员工通过学习和提升能力，争取岗位晋升和薪酬增长。
房地产开发有限公司薪酬设计方案
房地产开发薪酬设计方案二零零一年九月目录第一章总那么第一条适用范围本方案适用于北京ZZ房地产开发〔以下简称公司〕全体职员。
第二条目的制定本方案的目的在于使职员能够与公司一同分享公司开展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原那么薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续开展的原那么。
第四条依据薪酬分配的依据是：奉献、能力和责任。
第五条总体水平公司依据当期经济效益及可持续开展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第六条公司职员分成6个职系，分不为治理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。
针对这6个职系，薪酬体系分不采取三种不同类不：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第七条享受年薪制的职员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这局部职员包括治理职系中的总经理和D委书记。
第八条实行等级工资制的职员是公司内从事例行工作且非销售业务的职员，包括治理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的职员。
第九条实行提成工资制的职员是公司内治理职系中的销售中心副主任〔主管营销筹划〕和销售/营销职系的职员。
第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第十一条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。
第三章薪酬结构第十二条公司职员收进包括以下几个组成局部：（一）固定工资，包括全然工资、工龄工资、等级工资；（二）浮开工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（三）附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为职员代交的个人收进所得税。
第十三条固定工资（一）固定工资=全然工资+工龄工资+等级工资（二）全然工资：每月600元，是为了保证每一位职员最低生活要求而设立的保底工资。
（三）工龄工资：表达了职员的工作经验和效劳年限关于企业的奉献，在ZZ集团内部的工龄工资为5元/年，ZZ集团外的工龄为2元/年。
房地产公司薪酬体系方案
房地产开发有限公司薪酬体系方案一、设计目的为建立科学合理的薪酬体系，激励员工的积极性，留住并吸引优秀人才，为公司建立并储备优秀的有生力量，形成积极向上的工作氛围，推动公司健康快速发展。
二、薪酬概念薪酬是大概念，包括工资、奖金、福利及各种激励。
薪酬是对企业人力资源价值进行分配的体现，人力资源价值从三个方面进行衡量：一是职位的价值差异、二是因员工个人能力不同而产生的个人价值差异、三是员工在一定工作时期内的具体工作成果差异。
因此，薪酬体系的构建必须基于对这三方面价值的衡量。
三、设计原则1公平原则公平是薪酬设计的基础，只有在员工认为薪酬设计是公平的前提下，可能产生认同感和满意度，才可能产生薪酬的激励作用。
公平原则是制定薪酬体系首要考虑的一个重要原则，因为这是一个心理原则，也是一个感受原则。
员工对公平的感受通常包括五个方面的内容：第一是与外部其他类似企业（或类似岗位）比较所产生的感受；第二是员工对本企业薪酬体系分配机制和人才价值取向的感受；第三是将个人薪酬与公司其他类似职位（或类似工作量的人）的薪酬相比较所产生的感受；第四是对企业薪酬制度执行过程中的严格性、公正性和公开性所产生的感受；第五是对最终获得薪酬多少的感受。
2 竞争原则企业想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要制定出一套对人才具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。
如果企业制定的薪酬水平太低，那么在与其他企业的人才竞争中必然处于劣势地位，甚至本企业的优秀人才也会流失。
3 激励原则对一般企业来说，通过薪酬系统来激励员工的责任心和工作的积极性是最常见和最常用的方法。
一个科学合理的薪酬系统对员工的激励是最持久也是最根本的激励，因为科学合理的薪酬系统解决了人力资源所有问题中最根本的分配问题。
4 经济原则经济原则在表面上与竞争原则和激励原则是相互对立和矛盾的。
竞争原则和激励原则提倡较高的薪酬水平，而经济原则则提倡较低的薪酬水平，但实际上三者并不对立也不矛盾，而是统一的。
房地产企业薪资制度范本
房地产企业薪资制度范本一、薪资结构设计薪资结构是指企业为了激励和回报员工所规定的各种薪资组成要素及其比例关系。
根据房地产企业的业务特点和员工的职位需求，以下是一个房地产企业薪资结构的设计范本：1.基本工资基本工资是员工的薪资底线，是根据员工在职位上具备的知识、技能和工作经验而确定的。
基本工资应逐步提高，并根据员工的工作表现进行适当调整。
2.绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和贡献而给予的激励奖励。
企业可以根据员工的工作目标和完成情况，设定相应的绩效指标，并根据绩效评估结果给予相应的奖金。
3.年终奖金年终奖金是根据员工的全年工作表现和企业实际业绩而发放的奖金。
年终奖金通常在年底发放，也可以根据企业的具体情况灵活调整。
4.住房津贴由于房地产企业的特殊性，员工在工作期间可能需要居住在企业提供的住房或以租房方式居住。
为了补偿员工的住房费用，可以给予一定的住房津贴。
5.加班津贴6.交通津贴由于房地产企业的业务可能涉及到多个项目，员工需要频繁出差或者在不同的项目间工作。
为了补偿员工的交通费用，可以给予一定的交通津贴。
7.带薪年假根据国家法律规定，员工在一定的工作年限满后可以享受带薪年假。
房地产企业可以根据员工的工作年限和职位等级设定不同的带薪年假天数。
8.社会保险和福利根据国家法律规定，企业应给予员工购买社会保险的权利并支付相应的社会保险费用。
除此之外，房地产企业还可以提供一些额外的福利待遇，如商业保险、健身卡等。
二、薪资管理政策为了保证薪资制度的公平性和合理性，房地产企业应制定相应的薪资管理政策，以下是一个薪资管理政策的设计范本：1.薪资调整企业应根据员工的工作表现和市场行情，定期进行薪资调整。
薪资调整应进行公平合理的评估，并根据调整结果及时通知员工。
2.绩效评估为了确定绩效奖金的发放和薪资调整的幅度，企业应定期进行绩效评估。
绩效评估应客观公正，充分考虑员工的工作表现和贡献。
3.薪资公开企业应明确薪资制度和薪资结构，并向员工公开。
房地产企业薪酬福利体系设计方案
房地产企业薪酬福利体系设计方案设计方案第一章 薪酬体系概要（一） 划分职级、序列公司所有职员统一采纳一个薪酬体系。
薪酬体系中依照各部门的职责、业务的不同划分为不同序列，即治理序列、技术序列、销售序列。
其中，治理序列又依照各级治理人员不同的职责，划分为高级治理人员、中级治理人员和基层治理人员三类。
（二） 薪酬的构成在薪酬体系中，职员的薪酬是由静态工资、动态工资和人态工资三部分构成的。
1、 静态工资静态工资，即职员的差不多工资，是依照各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保证职员的差不多生活需要。
2、 动态工资动态工资，即职员的绩效工资，将依照职员考核结果发放，它的额度是非固定性的，并随着职员的绩效高低而变化，以起到对职员鼓舞的作用。
3、 人态工资人态工资，即企业年功工资〔企业工龄津贴〕及公司规定的其他津贴，是对工资较低的新职员和长期服务于企业的职员的一种鼓舞和补偿。
（三） 薪酬体系的特点〔科学性、完整性和系统性〕本薪酬体系为一完整、系统的体系。
科学的设计思想、设计原那么和设计方法贯穿整个体系。
在体系中，具体的薪酬数额能够依照市场变化而变化，但这种变化并不阻碍整个体系的设计原那么和结构。
下面是本薪酬体系的要紧特点：1、 动态级差本公司薪酬体系采纳等级差。
级差〔相隔工资等级之间的差距〕按百分比设计，而非固定额度。
2、 同一职级多级数跨度同一职级职位，所负职责仍有所区别。
多级数跨度为同一职级不同职责职位所提供适当薪酬。
同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。
3、 低职级与高职级级数部分重叠低职级与高职级级数部分要重叠，为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。
4、 薪酬发放与绩效考核挂钩动态工资依照考核结果发放，从而加大了考核力度。
而个人考核结果与企业经营状况挂钩，从而将职员个人薪酬与企业经营成效联系起来。
这种联系将使职员个人的目标与企业的目标相一致，从而在薪酬体系设计上表达出企业整体利益，并能够增强企业的凝聚力。
房地产公司薪酬方案
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。
地产公司销售人员薪酬设计方案
XX置业销售部人员薪酬设计方案
一、薪酬定位：领先型（高于当地同行业平均水平）
二、薪酬制度：设定销售总提比例为 %，销售经理和置业顾问采用提成工资制。
三、薪酬结构：
1、销售经理月收入=月基本工资+绩效工资+提成
其中：月基本工资=XX元
绩效工资计算基础为XX元/月，计算方法和发放方式按XX公司规定。
提成=当月销售收入×佣金标准
根据项目情况，确定销售经理佣金标准为：‰
2、置业顾问月收入=基本工资+全勤奖+提成
其中：基本工资=XX元
全勤奖=XX元
提成=当月个人销售收入×佣金标准
根据项目情况，确定置业顾问佣金标准为：‰？
提成工资发放方式如下：按销售到款率计提。
由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售经理不提取公佣，置业顾问提取‰的佣金，均计入累计销售任务。
四、补贴及年终奖金：
1、销售经理：
1）每月补贴：交通补贴XX元，误餐补贴XX元。
2）年终奖金：月固定工资×N
2、置业顾问：
1）每月补贴：交通补贴XX元，误餐补贴XX元。
2）年终奖金：一个月基本工资。
房地产企业薪酬体系设计方案范例
六、薪金调整
1．公司每年____月份进行一次薪金调整，调整幅度根据公司经营和发展情况确定。
2．根据年度考核评议等，进行职员薪金级别调整（见下表）。职员因职务变动，如职务晋升、降职等，
薪金从公司下发有关通知（或决定）的下月____日起执行。
年终考核薪级调整
年度考核结果
调整级别
连续两年考核得分均为 90 分以上者
房地产企业薪酬体系设计方案范例
方案名称
××房地产公司薪酬体系设计方案
编制部门 执行部门
一、方案设计目的
为规范员工管理，提高员工工作的积极性，有效达成公司的经营目标，特制定本方案。
二、薪酬系列
员工的薪酬系列根据职位的工作岗位、性质、种类不同来划分，公司全体员工分为经营管理系列、专
业系列、财会系列、行政事务系列、销售系列及后勤辅助系列共六个系列。其中，经营管理系列实行与企
1．基本年薪 公司对高管人员基本年薪，设置了如下三个标准。
××房地产公司高管人员基本年薪水平
企业规模
基本年薪
浮动范围
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
2．绩效年薪 根据公司综合效益评定，效益评定分值根据公司绩效评价指标体系进行测算，并据此确定发放额度。
销售提成、奖金、福利等。
（一）薪酬构成
1．底薪 销售职级工作人员底薪统一为____元。
2．提成
销售职级工作人员提成比例标准详见下表。
提成比例标准表
房屋销售收入____万元
____万元以上
筑诚房地产公司绩效薪酬方案
筑诚房地产公司绩效薪酬方案一、背景介绍在当今激烈的市场竞争中，企业的绩效管理和薪酬激励成为了各企业的重要管理议题。
作为房地产公司，绩效薪酬方案的制定对于激发员工的工作热情，提高团队的整体绩效至关重要。
本文将以筑诚房地产公司为例，设计一套科学合理的绩效薪酬方案。
二、绩效指标选择绩效指标是绩效薪酬方案的核心内容，它直接影响到员工的激励效果和公司的整体绩效。
在筑诚房地产公司，我们建议选择以下几个关键指标进行考核和激励：1.销售业绩：作为一个房地产公司，销售业绩是最直观、最重要的指标之一、我们可以设定销售额、销售数量、销售增长率等指标，并根据不同级别的销售人员设置不同的目标和激励机制，如销售额达到一定水平将获得额外奖金或提成。
2.客户满意度：客户的满意度直接影响到公司的口碑和业务增长，因此我们应该将客户满意度作为重要指标来考核和激励员工。
可以通过定期进行客户满意度调研，对员工的服务态度、专业能力等方面进行评估，并以客户满意度的提升来激励员工。
3.团队协作能力：房地产公司是一个团队合作且项目驱动的行业，团队的协作能力对于项目的顺利进行至关重要。
我们可以通过考核团队的项目完成时间、项目效率、团队合作成果等指标来评估并激励团队。
4.个人能力与成长：个人能力和成长是员工的重要素质，也是公司长期发展的保障。
我们可以通过定期进行员工能力评估，对员工的技能、知识储备等方面进行考核并提供相应的培训和晋升机会。
三、薪酬激励机制为了准确评估员工的绩效并激励他们，我们建议采取以下薪酬激励机制：2.绩效奖金：根据员工的绩效指标达成情况，可以发放相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放可以根据季度、年度等不同周期进行，达成度越高，奖金越高。
3.提成激励：对于销售人员，可以设置提成机制，根据个人的销售业绩给予相应的提成。
提成比例可以根据不同级别的销售人员设置不同，销售额越高，提成越高。
4.股权激励：对于在公司有突出表现的高级员工，可以考虑给予一定的股权激励，以激励他们为公司长期创造价值并留住核心人才。
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预算管理部
经理 项目经理 预算员
工程管理部
经理 项目经理 供应商管理/ 工程开发专
员
规划设计 部
客户服务部
经理
经理
规划师 建筑师
客户俱乐部主 管
客服主管/客 户关系主管
热线接待员
职位评估结果—万通总部之二
Dept 61 60 59 58 57 56 55 54 53 52 51 50 49
48
47
在万通薪酬结构设计的建议中，美世咨询公司针对万通的薪酬市场定位以及支付薪酬政策 进行了全面的阐述。
二、薪酬设计的基础：职位评估介绍
目的
• 衡量每一职位对企业 的贡献和价值的相对 关系
• 为与市场的竞争性比 较提供框架
• 澄清组织对职位之间 关系的认识
步骤
1 职位评估
2. 设计内部职位级别
体系
• 机构澄清
职员
职位评估结果—万通总部之一
Dept
公司高层
董事会秘书处
业务开发部
市场营销部
61
副总经理
秘书长
60
59
总经理助理
58
57
经理
56
55
经理
54
53
市场副经理/销售
副经理
52
51
50
49
董事长事务助理/公司治理事 务助理/投资助关系事务助理
开发专员
48
董事会事务助理/股权证券事
务助理
47
46 45 44 43
因此，根据市场变化进行北京万通薪酬体系的调整已是势在必行。
2002年薪酬调查显示: 万通现有工资水平在房地产行偏低，缺少竞争力
年度固定工资
300000 250000 200000 150000 100000
50000 0 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 PC
10P 25P 50P 75P 90P Zongbu
年度总收入（工资+奖金+福利）
500000 400000 300000 200000 100000
0 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 PC
10P 25P 50P 75P 90P Zongbu
背景介绍—万通薪酬结构设计过程
2001年底至2002年5月，北京万通聘请亚太方兴咨询顾问公司，为公司制订了未来五至 十年的发展战略规划，明确了公司的远景、使命和各阶段战略目标；
薪酬结 二、薪酬设计的基础：职位评估 三、万通薪酬现状与两个市场样本的比较 四、万通的薪酬市场定位 五、薪酬体系的实施政策
一、背景介绍—北京万通薪酬调整的必要性
2001年北京万通员工满意度调查表明：员工对于薪酬的满意度最低；由于北京万通 自1996年起没有做过薪酬调整，有些员工已经多年没有涨工资。而近几年北京市房 地产行业发展迅速，行业薪酬水平增涨很大。
年度总现金收入（工资+奖金）
400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000
0 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61
PC
10P 25P 50P 75P 90P Zongbu
目前，全球大多数的跨国企业在制定岗位基本工资时，均采用这样的岗位价值评估法来确定 岗位的相对价值，从而明确相应的岗位基本工资。
万通公司职位等级分布
61
60
高级管理层
59
58
57
56
中层管理层
55
54
53
52
中低管理层 高级专业人员
51
50
49
中初级专业人
48
员
47
46
45
44
43
进入普遍工资结构的级别将从职级43到61
薪酬体系将会激励员工不但要努力争取完成公司的工作目标，而且还要尽量通过提高自 身的素质能力, 有一个良好的职业生涯发展机会。
建立一套公正的与职位系列本身所赋予的职责以及其贡献价值大小而相对应的薪酬体系 。
财务管理部
会计部
经理
经理
主管
投资主管/融资 主管
副经理 会计主管(广场/新概念)
会计主管(总部)/会计主管(税务工资 )
会计主管(子公司)
企业发展部
经理 研究专员
46
45
业务助理
44
43
银行出纳
人力资源部
总经理办公室
经理
经理
信息经理 行政经理
人事专员
信息专员
总经理秘书/机要 档案管理员
行政助理 信息文员
2002年薪酬调查显示，北京万通的整体薪酬水平在行业属于中等水平。其它公司提 供更高的薪酬待遇是导致公司骨干员工离职的主要原因之一。
万通公司前几年效益不理想是公司未调整薪酬的主要因素之一，目前公司项目效益 好、预期回报高，加上市场和人才竞争激烈，正是公司需要增加员工激励的时期。
公司已经承诺年内调薪并经董事会同意在预算中做了安排，业务骨干和全体员工对 此有较强的预期，如不及时兑现将会较大地影响员工积极性。
3 分析组织机构图的相对
合理性
问题
• 角色責任 • 一致性 • 批准
• 自然分布 • 调动，晋升步骤 • 按岗付酬
• 汇报 • 职位名称体系 • 继承计划
职位评估目的及作用
该部分将阐述运用美世咨询公司的国际岗位评估体系评价的岗位级别与建议的薪资 级别
进行岗位评估的目的是帮助万通评定各岗位在公司里的相对价值，同时为公司建立与市场 职位比较的有机关系。 通过评估，可以解决的内部管理问题有： 跨部门的岗位价值平衡性 薪资级别的建立基础 总体岗位基本工资支付政策的依据 可以解决的外部问题有： 建立与市场同类型岗位挂钩的钮带 提供与外部岗位薪酬相比较的依据
2002年6月至9月，北京万通再次聘请亚太方兴咨询顾问与公司管理层进行了万通新的组 织结构设计，并聘请了世界著名的美世咨询公司（WILLIAM MERCER）与亚太方兴联合 为北京万通进行新的职位评估体系，绩效考核体系和薪酬体系设计。
美世咨询公司的薪酬政策适用于有明确职责、运用美世咨询公司的国际职位评估系统进行 评估的所有岗位,并已应用于数千家跨国企业与中国企业。2002年8月，万通依此进行了所 有岗位的职级评估，明确了各岗位在公司里的相对价值，同时为公司建立了与市场同类职 位及外部岗位薪酬进行横向比较的有机关系。
前台/司机
法律部
经理 律师 法律助理
公共关系部
经理
财经公关专员 形象建设专员 品牌管理专员/中城房
网执行专员 中城房网助理
三、万通制订薪酬策略的目标
根据北京万通及业务的市场规模与市场地位，员工的薪酬定位应处于市场中高档水平， 并应有一定的发展空间。
优秀的员工是公司的重要资源之一，建立一套规范的与市场接轨的薪酬体系，目的是保 留和吸引优秀员工，保持公司在行业及市场的竞争力。