某房地产项目调研报告PPT课件(45页)

便宜而接受
太便宜而不接受
120
100
C（3000）
80
60
40
D（4000）
A（2500）
20
B（2900）
0
500 900 1,050 1,200 1,500 1,700 1,900 2,050 2,200 2,400 2,580 2,680 2,800 2,900 3,100 3,300 3,400 3,600 3,700 3,900 4,100 4,300 4,500 4,700 4,900 5,100 5,300 5,600 6,000 6,500
针对性的宣传；
3万以下
70%
60%
80万以上
50%
3-5万
独居
60% 50%
小高层
47%
40%
40%
30%
30%
20%
多层带电梯
37.8%50-80万
10%
0%
三代同堂
20%
5-10万
10%
0%
多层不带电梯 8.7%
高层 4.5% 别墅 2%
样本基数N=1033
30-50万
10-15万
多口之家
20-30万
多层不带电梯
多层带电梯
15-20万
小高层
高层
别墅
多层不带电梯 高层
多层带电 别墅
主要发现5-产品价格需求
➢通过价格测试，消费者在泰山路以东的区域购房的价格范围为：2500元/平米≦P ≦ 4000元/平米 格），最佳价格为：2900元/平米，无差别价格为：3000元/平米；
贵但可接受
太贵肯定无法接受
青岛万科搜城调研报告
提交：青岛未来市场研究公司提供 时间：2009年11月22日
目录 catalogue
一、项目简介 二、主要发现与建议 三、定量数据分析 四、被访者背景资料
目录 catalogue
一、项目简介 1、研究背景与目的 2、项目设计与完成情况
研究背景与目的
➢研究背景： 本次调研是万科系列活动之一，万科搜城调研活动。 万科四季花城，圆梦万科，11月即墨起航。09典藏房源献礼，梦想有约… “过把影”——新时代电影城电影大餐回馈新老客户，好戏同分享； “疯狂购物派对”——丰盛购物卡、物业费抵用券或超值家电大犒赏； “万科搜城定制梦想”——全城调研。倾听客户心声，为即墨定制梦想家园； “四季有你”——星级酒店感恩节答谢晚宴，旅游、家电、温泉套票惊喜大奖等你拿 ➢ 研究目的
方便照顾父母 8.5%
从异地搬到本地 7.9%
想和父母分开，单独居住 5.5%
想把孩子接到一起住 2.7%
准备生孩子 2.3%
想和孩子分开，单独居住 1.6%
原来的房子拆迁 1.3%
10.4% 1.5% 2.6%
24.9% 4.8%
8.2% 17.4%
3.1% 6.8% 4.9% 4.6%
0.6% 5.1% 3.1%
0.4% 0.1% 2.4% 0.4% 0.9% 0.2%
主要发现4-产品类型需求
➢小高层是消费者在东部购房倾向的主要产品类型，其次是多层带电梯的产品类型；
➢消费者倾向的产品类型与家庭年收入和家庭人口居住有关，小高层主要以家庭年收入在3万以
为主，多层带电梯的以家庭年收入在10-15万的三代同堂为主；四季花城可根据产品类型和目标
小商品城 布匹市场
➢样本条件：
家乐佳/利群/大润发
未来两年内打算购买商品房 目前个人收入在2000元或以上
政府周边 在售楼盘/高档小区/学校
名都苑
购房时参与决策或者独立决策 年龄在18-60岁
马山新城 即发阳光城 即发润发家园
口齿清晰，善于表达
德馨苑天骄 德馨小学
御园
永合硕辉苑
中惠景园
信特名苑
合计：
想有好的小区环境
67.7%
想有好的周边环境
56.5%
想有好的生活配套
54.4%
孩子可以得到更好的周边环境
41.5%
想有好的小区管理
41.5%
孩子可以到更好的学校上学
31.4%
准备结婚
22.6%
想和高素质的人住一起
20.6%
目前居住的房子太小，增加住房面积
16.3%
自己养老 9.7%
想把父母接到一起住 8.6%
主要发现3-购房诱因
➢ 从整体上看，想有好的小区环境、周边环境和生活配套是消费者主要的购房诱因；
➢ 从单因素来看，孩子可以到更好的周边环境是消费者购房的最重要诱因，其次是想有好的小区环境
有好的生活配套；
购房诱因总体 （N=1033)
第一重要 （N1=1033)
第二重要 （N2=1023)
第三重要 （N3=988)
目录 catalogue
二、主要发现与建议
1、购房需求特征及偏好 2、万科四季花城认知度 3、个人消费行为特征 4、广告宣传建议
主要发现1-购房需求及相应原因
➢有35.2%的消费者可能/肯定在东部购房，主要原因是东部发展潜力大； ➢有64.8%的消费者不太可能/肯定不可能在东部购房，主要原因是距离工作地点太远；若增加小 送可能大大增加消费者在东部购房的吸引力；
便宜的话可以接受 0.4%
肯定不会购 买
13.5%
离市中心远 0.1% 孩子上学不方便 0.1%
房子太差 0.1%
主要发现2-购房用途
➢ 有90.2%的消费者购房的目的是为了自住；只有2.2%的消费者考虑投资，说明本地消费者投资意
投资, 2.2%
自住和投资, 7.6%
样本基数(N=1033)
自住, 90.2%
✓对即墨市的住宅需求状况进行研究，目的是了解居民在即墨市购房的具体需求 ✓了解即墨市购房者对未来东部购房的看法及需求； ✓对四季花城项目认知度研究； ✓借此对四季花城起到宣传作用.
项目设计
➢研究方法：定点拦截街访（定量）
拦截地点 商业区小计
完成
➢研究城市：即墨市
服装市场
➢样本设计：1000个样本（实际完成1033个样本）（见右表）
可能/肯定购买原因(N1=364）
东部发展潜力大
工作地点在东部
27.7%
目前生活在东部
21.7%
政府东迁消息吸引
Hale Waihona Puke Baidu
14.0%
环境好 1.4%
价格合适 0.5%
64.6%
可能/肯定 购买 35.2%
车少交通好 0.5% 为了孩子 0.3%
想买商品房 0.3%
地理位置好 0.3% 开发商好 0.3%
学校搬迁到东部 0.3% 条件符合 0.3% 房子干净 0.3%
样本基数N=1033
不太可能/肯定 (N2=669）
3.2% 肯定会购买
距离工作地点太远
可能购买， 可能性很大
32.0%
距离目前习惯的生活区域太远
教育配套不完善 生活配套不完善
36.2 22.3% 15.5%
可能购买， 可能性很小
51.3%
不太可能/肯 定不会购买
64.8%
其他 1.0% 价格贵 1.0%
0.3% 0.1% 0.8% 0.8%
25.6% 11.2% 9.7% 8.6% 12.3%
14% 1.8% 3.8% 3.1% 1.6% 1.7% 1.6% 0.7% 1.4% 1.1% 1.4% 0.4% 0.2%
23.5% 5.2%
23.8% 4.4%
17.3% 1.3% 1% 2.5%
13.2% 2.8% 0.6%