以奋斗者为本pptPPT课件
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以奋斗者为本_华为的人才选拔和激励机制.pptx
• 4.1.1价值评价的原则与导向 • 4.1.2价值评价的方法与标准
4.1.1价值评价的原则与导向
三个导向
三个原则
责任结 果导向
贡献导 商业价
向
值导向
突出重 点原则
分级分 目标倾 类原则 斜原则
4.1.2 价值评价的方法与标准
销售收入
利润
现金流
考核要关注销售收入、利润和现金流 围绕公司战略目标解码，建立各部门KPI指标，清责强协
• 1、利益均沾： • 华为建立的利益共同体包括员工、供应商、用户。 • 供应链与供应链之间的竞争：客户、合作伙伴、供应商、制造商
命运在一条船上。 • 强调通过提供高质量产品和优质服务来获取客户认可，不能由于
一点点的销售来损害整个行业的利润，不做市场规则的破坏者。
• 2、个人与集体： • 公司目标与个人目标的矛盾：找到平衡点，员工股份制，从当其
为客户创造价值的任何微小活动，在劳动的准备过程中为充实 提高自己而做的努力均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。
2.何人可称为奋斗者
普通劳动 者
一般的奋 斗者
有成效的 奋斗者
华为对奋斗者的界定大多是建立在绩效基础上的：“只要员工输出贡献， 大于公司支付给他们的成本，他就可以在公司生存，或许他的报酬甚至比 社会稍微高一点”。
以奋斗者为本
--华为人才选拔与激励机制研究
内容结构
上篇
价值创造、评价 与分配
• 全力创造价值 • 正确评价价值 • 合理分配价值
下篇 华为干部政策
• 干部的使命与责任 • 对干部的要求 • 干部的选拔与配备 • 干部的使用与管理 • 干部队伍的建设
摘选几章作为本次研究的主题：
华为以奋斗者为本的基本要点 何人可称为奋斗者 如何成为奋斗者 怎样激励奋斗者 • 价值评价体制 • 价值分配体制 • 干部选拔机制
4.1.1价值评价的原则与导向
三个导向
三个原则
责任结 果导向
贡献导 商业价
向
值导向
突出重 点原则
分级分 目标倾 类原则 斜原则
4.1.2 价值评价的方法与标准
销售收入
利润
现金流
考核要关注销售收入、利润和现金流 围绕公司战略目标解码，建立各部门KPI指标，清责强协
• 1、利益均沾： • 华为建立的利益共同体包括员工、供应商、用户。 • 供应链与供应链之间的竞争：客户、合作伙伴、供应商、制造商
命运在一条船上。 • 强调通过提供高质量产品和优质服务来获取客户认可，不能由于
一点点的销售来损害整个行业的利润，不做市场规则的破坏者。
• 2、个人与集体： • 公司目标与个人目标的矛盾：找到平衡点，员工股份制，从当其
为客户创造价值的任何微小活动，在劳动的准备过程中为充实 提高自己而做的努力均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。
2.何人可称为奋斗者
普通劳动 者
一般的奋 斗者
有成效的 奋斗者
华为对奋斗者的界定大多是建立在绩效基础上的：“只要员工输出贡献， 大于公司支付给他们的成本，他就可以在公司生存，或许他的报酬甚至比 社会稍微高一点”。
以奋斗者为本
--华为人才选拔与激励机制研究
内容结构
上篇
价值创造、评价 与分配
• 全力创造价值 • 正确评价价值 • 合理分配价值
下篇 华为干部政策
• 干部的使命与责任 • 对干部的要求 • 干部的选拔与配备 • 干部的使用与管理 • 干部队伍的建设
摘选几章作为本次研究的主题：
华为以奋斗者为本的基本要点 何人可称为奋斗者 如何成为奋斗者 怎样激励奋斗者 • 价值评价体制 • 价值分配体制 • 干部选拔机制
华为-以奋斗者为本
标杆学习——华为篇
以奋斗者为本
人力资源部
.
1
内容结构
.
2
标杆学习——华为篇
上篇 价值创造、评价与分配
正确评价价值是合理分配价值的基础，两者都是为了全力创造价值。
1、全力创造价值
2、正确评价价值 3、合理分配价值
.
3
企业就是要发展一批狼，狼有三 大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈 不扰、奋不顾身的进攻精神；三是群 体奋斗。企业要扩张，必须有这三要 素。
• 坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力 奋斗。为客户服务是华为生存的唯一理由。我们 要为客户利益最大化奋斗，质量好、服务好、价 格最低，那么客户利益就最大化了，客户利益大 了，他有再多的钱就会买公司的设备，我们也就 活下来了。我们的组织结构、流程制度、服务方 式、工作技巧一定要围绕这个主要的目的，好好 地进行转变来适应这个时代的发展。
• 从必然王国到自由王国。管理的最高境界就是无 为而治。只有管理职业化、流程化，才能真正提 高大公司的运作效率，降低管理内耗。
.
11
2、正确评价价值
• 2.1 导向与原则明晰、正确 • 2.2 方法与标准系统、有效 • 2.3 避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则； 对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的 工作成果做出公平评价的依据； 员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重 要的评价能力的公正标准。
• 企业的最终目标只有一个：商业成功。任何先进
的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化
为商业成功才能产生价值。我们强调深淘滩、低
作堰，只赚取合理的利润。我们要营造端到端产
.
6
业链的强健。
以奋斗者为本
人力资源部
.
1
内容结构
.
2
标杆学习——华为篇
上篇 价值创造、评价与分配
正确评价价值是合理分配价值的基础，两者都是为了全力创造价值。
1、全力创造价值
2、正确评价价值 3、合理分配价值
.
3
企业就是要发展一批狼，狼有三 大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈 不扰、奋不顾身的进攻精神；三是群 体奋斗。企业要扩张，必须有这三要 素。
• 坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力 奋斗。为客户服务是华为生存的唯一理由。我们 要为客户利益最大化奋斗，质量好、服务好、价 格最低，那么客户利益就最大化了，客户利益大 了，他有再多的钱就会买公司的设备，我们也就 活下来了。我们的组织结构、流程制度、服务方 式、工作技巧一定要围绕这个主要的目的，好好 地进行转变来适应这个时代的发展。
• 从必然王国到自由王国。管理的最高境界就是无 为而治。只有管理职业化、流程化，才能真正提 高大公司的运作效率，降低管理内耗。
.
11
2、正确评价价值
• 2.1 导向与原则明晰、正确 • 2.2 方法与标准系统、有效 • 2.3 避免评价误区
核心价值观是我们对员工工作态度做出公正评价的准则； 对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的 工作成果做出公平评价的依据； 员工在本职工作结果中表现出的能力和潜力，是比学历更重 要的评价能力的公正标准。
• 企业的最终目标只有一个：商业成功。任何先进
的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化
为商业成功才能产生价值。我们强调深淘滩、低
作堰，只赚取合理的利润。我们要营造端到端产
.
6
业链的强健。
持之以恒的奋斗：主题班会PPT课件
奋斗与青春的完美融合
青春活力
青春是充满活力、激情澎湃的时期,正是充分发掘自我、追求理想的最佳时机。
勇于探索
青年人敢于尝试、不畏困难,这种探索精神正是奋斗的力量源泉。
豪情壮志
青春期的理想主义和抱负,为奋斗注入了无限的动力和热情。
无限可能
青春是一个充满无限可能的时期,只要坚持奋斗就一定能实现梦想。
奋斗与梦想的完美结合
严格要求、专注投入
严格要求
对自己要求严格是走向成功的关键。我们必须时刻保持高标准和严格的自我要求，不断提升自我，不断挑战极限。
专注投入
专注和投入是奋斗的基础。我们要全神贯注地投入到工作和学习中,不被外界干扰,保持高度的专注力。
合理规划、循序渐进
1
明确目标
设定清晰可行的奋斗目标
2
制定计划
根据目标制订详细的行动计划
注重自我反思
定期总结和改进,及时发现问题并作出调整。
养成积极向上的品格
积极心态
以乐观进取的心态面对人生,保持好奇心和探索欲望,从而开拓视野、增进智慧。
成长思维
积极认识自己的缺点和不足,勇于接受批评反馈,锐意进取,不断学习提升。
品格培养
通过坚持正直、诚信、责任等品质,不断完善自我,成为一个有价值观、有担当的人。
奋斗成就梦想
通过不懈的奋斗,我们可以一步步接近理想,直到最终实现自己的人生目标,让梦想变为现实。
培养良好的奋斗习惯
1
养成坚持的习惯
通过持续的练习和自我约束,培养专注于目标的习惯。
2
学会合理规划
制定切实可行的行动计划,合理分配时间和精力。
3
培养良好心态
保持乐观积极的心态,面对挫折时保持克服的决心。
主题班会《相信奋斗的力量》教学PPT课件
其次，奋斗可以让我们实现生命的价值。只有人们通过努力奋斗，才能在有限的人生时光里实现自我的领悟和价值所 在，不断开创人生的新局。因此，在这个不停转动的世界中，如果你想摆脱平庸和懒散，体现自我，那么就必须勇敢 地踏上奋斗的征程。因为只有通过一路奋斗，才能赢得最终的胜利，获得真正的荣耀。
总之，奋斗比姿势重要，这不单是一种理念，也是人生的真谛。只有在不断地努力拼搏中，推动自己前进，才能开创 真正属于自己的时代，实现自我人生的华丽蜕变！
好的生活要自己争取
A good life is something that one has to strive for oneself.
盲人骑摩托证明奋斗有意义
我想再谈谈这个故事所传达的更深层次的意义。 首先，这个盲人骑摩托的故事告诉我们，即使身处困境，我们也可以通过不懈的 努力和奋斗来实现自己的理想。而这种奋斗，才是真正的意义所在。 不仅如此，这个故事还告诉我们，奋斗的真正目的并不是为了获得表面的荣誉和 财富，而是为了赢得自己内心的尊严和自信。因为只有这样，我们才能真正做到 心如止水，无论环境如何变化，都能保持从容和坚定。 所以，即使我们跌倒了，也不要放弃奋斗，因为正是这份勇气和爆发力，才能让 我们真正成为自己想成为的人。敢打懒人，拒绝平庸，相信奋斗的力量，让我们 一起迎接属于我们的辉煌时刻！
首先，奋斗可以让我们拥有更好的自我认知。只有在经历挫折和困境之 后，我们才能更好地认清自己的优点和不足，从而更好地规划未来的奋 斗方向。
其次，奋斗是一种乐趣。当我们投入到一个具有挑战性的目标中，克服 了无数的阻碍，最终取得成功的时候，所得到的成就感是无可比拟的。 在这个过程中，奋斗也成为了一种长久的生活态度。
梦想离你几步之遥
Your dream is just a few steps away.
总之，奋斗比姿势重要，这不单是一种理念，也是人生的真谛。只有在不断地努力拼搏中，推动自己前进，才能开创 真正属于自己的时代，实现自我人生的华丽蜕变！
好的生活要自己争取
A good life is something that one has to strive for oneself.
盲人骑摩托证明奋斗有意义
我想再谈谈这个故事所传达的更深层次的意义。 首先，这个盲人骑摩托的故事告诉我们，即使身处困境，我们也可以通过不懈的 努力和奋斗来实现自己的理想。而这种奋斗，才是真正的意义所在。 不仅如此，这个故事还告诉我们，奋斗的真正目的并不是为了获得表面的荣誉和 财富，而是为了赢得自己内心的尊严和自信。因为只有这样，我们才能真正做到 心如止水，无论环境如何变化，都能保持从容和坚定。 所以，即使我们跌倒了，也不要放弃奋斗，因为正是这份勇气和爆发力，才能让 我们真正成为自己想成为的人。敢打懒人，拒绝平庸，相信奋斗的力量，让我们 一起迎接属于我们的辉煌时刻！
首先，奋斗可以让我们拥有更好的自我认知。只有在经历挫折和困境之 后，我们才能更好地认清自己的优点和不足，从而更好地规划未来的奋 斗方向。
其次，奋斗是一种乐趣。当我们投入到一个具有挑战性的目标中，克服 了无数的阻碍，最终取得成功的时候，所得到的成就感是无可比拟的。 在这个过程中，奋斗也成为了一种长久的生活态度。
梦想离你几步之遥
Your dream is just a few steps away.
以奋斗者为本 华为人才选拔与激励机制探究
面对华为的强势竞争;中兴逐渐避开与其正面较量;向政企网领域转型;并 进行了非相关多元化尝试;二者在通讯市场上渐行渐远&
中兴何以与华为渐行渐远？
近年来;中兴与昔日旗鼓相 当的华为差距不断增大& 帅印易主的中兴并未扭转 与华为的差距;在营业收入、 总资产规模、利润水平、 经营性现金流等指标上;二 者的差距反倒达到了历史 最大&
合理处理价值分配中的矛盾
8
观点： 1、劳动者按照法律来保护;有带薪休假、超长的产 假;但是工资水平只能与业界相比;只拿固定额年终 奖励& 2、奋斗者要自愿放弃一些权利;比如加班费;但他们 可以享有饱和配股;以及分享年度收益&
合理处理价值分配中的矛盾
观点：
1、历史功臣： 1肯定其过去为企业创造的价值;通过”知本主 义“隐含历史贡献以股权形式得到补偿& 2提倡老员工要有牺牲精神;能在自己冲不动的 时候;为了公司的可持续发展而主动申请将自己 的股票降下来;分配给更多的、优秀的、有冲劲 的员工& 2、当前贡献者： 1新增配股向高绩效者倾斜 2未来的发展将越来越依靠后加入公司的新骨干; 利益合理分配&
合理处理价值分配中的矛盾
4
观点：： 1、不去牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化;但保证 在经济景气时与事业发展良好阶段;人均收入高于行业相应的高水平& 2、总导向是增加短期激励;将长期激励保持在适当水平;使干部员工具有 一定程度的饥饿感;处于激活状态;持续努力工作& 3、获取分享制：每块业务、每个区域都形成自我约束机制&作战部队 赚不到钱;就没饭吃&
录
以奋斗者为本-价值分配体系
中兴何以与华为渐行渐远？
何人可称为奋斗者：
中兴何以与华为渐行渐远？
近年来;中兴与昔日旗鼓相 当的华为差距不断增大& 帅印易主的中兴并未扭转 与华为的差距;在营业收入、 总资产规模、利润水平、 经营性现金流等指标上;二 者的差距反倒达到了历史 最大&
合理处理价值分配中的矛盾
8
观点： 1、劳动者按照法律来保护;有带薪休假、超长的产 假;但是工资水平只能与业界相比;只拿固定额年终 奖励& 2、奋斗者要自愿放弃一些权利;比如加班费;但他们 可以享有饱和配股;以及分享年度收益&
合理处理价值分配中的矛盾
观点：
1、历史功臣： 1肯定其过去为企业创造的价值;通过”知本主 义“隐含历史贡献以股权形式得到补偿& 2提倡老员工要有牺牲精神;能在自己冲不动的 时候;为了公司的可持续发展而主动申请将自己 的股票降下来;分配给更多的、优秀的、有冲劲 的员工& 2、当前贡献者： 1新增配股向高绩效者倾斜 2未来的发展将越来越依靠后加入公司的新骨干; 利益合理分配&
合理处理价值分配中的矛盾
4
观点：： 1、不去牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化;但保证 在经济景气时与事业发展良好阶段;人均收入高于行业相应的高水平& 2、总导向是增加短期激励;将长期激励保持在适当水平;使干部员工具有 一定程度的饥饿感;处于激活状态;持续努力工作& 3、获取分享制：每块业务、每个区域都形成自我约束机制&作战部队 赚不到钱;就没饭吃&
录
以奋斗者为本-价值分配体系
中兴何以与华为渐行渐远？
何人可称为奋斗者：
国际奥林匹克日弘扬奥运精神冬奥精神做新时代奋斗者PPT模板
央视曾这样解说：容颜如玉，身姿如松，翩若惊鸿，婉若游 龙。羽生结弦，一位自带扬鞭自奋蹄的选手......守一座守不 住的城，打一场打不赢的仗，天意终究难猜，成败也当笑看！
北京冬运会精神
17岁的苏翊鸣、18岁的谷爱凌、21岁的李文龙用自己的优秀表现一战成名。还有更多年轻人在赛 场拼搏，17岁的跳台滑雪选手彭清玥、18岁的北欧两项选手宋祺武、19岁的钢架雪车选手赵丹、 19岁的花滑选手朱易……他们梦想闪亮，目标明确，内心坚定，或在冬运赛场上争 夺银，或为自 己的项目取得零的突破，共同书写了一部青春赞歌。他们：
奥林匹克是一种人生哲学
奥林匹克将体育运动与文化和教育融为 一体，使人们身体与心灵，精神与品质 得到完满的和谐，使人类的潜能与美德 得到充分的开发。是一种生活哲学。
奥林匹克 精神内涵
奥林匹克是一种生活态度
奥林匹克精神强调人通过自我锻炼、自 我参与而拥有健康的体魄、乐观的精神 和对美好生活的热爱与追求。
国际奥林匹克日介绍 弘扬奥林匹克精神 传播奥林匹克理念
奥林匹克精神
奥林匹克精神
每一个人都应享有从事体 育运动的可能性，而不受 任何形式的歧视，并体现 相互理解、友谊、团结和 公平竞争的奥林匹克精神。
奥林匹克精神的源头是古代希腊文明，古代希腊对人 的体格力量与健康的崇尚是奥林匹克运动竞技比赛的 基础。
国际奥林匹克日介绍 弘扬奥林匹克精神 传播奥林匹克理念
奥林匹克日意义
奥林匹克日意义
组织奥利匹克运动和活动的组织为国际奥林匹克委员会， 简称国际奥委会。是一个不以营利为目的、具有法律地位 和永久继承权的法人团体。
现代奥林匹克运动的创始人是顾拜旦。顾拜旦的理想即奥 林匹克的意义在于：增强各国运动员之间的友谊与团结， 促进世界和平以及各国人民之间的相互了解，发展世界体 育运动。
北京冬运会精神
17岁的苏翊鸣、18岁的谷爱凌、21岁的李文龙用自己的优秀表现一战成名。还有更多年轻人在赛 场拼搏，17岁的跳台滑雪选手彭清玥、18岁的北欧两项选手宋祺武、19岁的钢架雪车选手赵丹、 19岁的花滑选手朱易……他们梦想闪亮，目标明确，内心坚定，或在冬运赛场上争 夺银，或为自 己的项目取得零的突破，共同书写了一部青春赞歌。他们：
奥林匹克是一种人生哲学
奥林匹克将体育运动与文化和教育融为 一体，使人们身体与心灵，精神与品质 得到完满的和谐，使人类的潜能与美德 得到充分的开发。是一种生活哲学。
奥林匹克 精神内涵
奥林匹克是一种生活态度
奥林匹克精神强调人通过自我锻炼、自 我参与而拥有健康的体魄、乐观的精神 和对美好生活的热爱与追求。
国际奥林匹克日介绍 弘扬奥林匹克精神 传播奥林匹克理念
奥林匹克精神
奥林匹克精神
每一个人都应享有从事体 育运动的可能性，而不受 任何形式的歧视，并体现 相互理解、友谊、团结和 公平竞争的奥林匹克精神。
奥林匹克精神的源头是古代希腊文明，古代希腊对人 的体格力量与健康的崇尚是奥林匹克运动竞技比赛的 基础。
国际奥林匹克日介绍 弘扬奥林匹克精神 传播奥林匹克理念
奥林匹克日意义
奥林匹克日意义
组织奥利匹克运动和活动的组织为国际奥林匹克委员会， 简称国际奥委会。是一个不以营利为目的、具有法律地位 和永久继承权的法人团体。
现代奥林匹克运动的创始人是顾拜旦。顾拜旦的理想即奥 林匹克的意义在于：增强各国运动员之间的友谊与团结， 促进世界和平以及各国人民之间的相互了解，发展世界体 育运动。
华为以奋斗为本的先进管理理念
• 干部最重要的是要有清晰的工作方向 • 抓主要矛盾和矛盾的主要方面 • 在不断改良中前进
下篇：干部的使命和责任
5.站在全局立场，不断改进端到端的业务流程
• 企业管理的目标是流程化的组织建设 • 企业间的竞争，是管理的竞争 • 小改进，大奖励；大建议，只鼓励 • 加强职业化管理，降低内部运作成本
下篇：干部的使命和责任
1、全力创造价值 2、正确评价价值 3、合理分配价值
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
——任正非
上篇：全力创造价值
1.1围绕价值创造展开人力资源管理 1.2价值创造来源于客户 1.3劳动、知识、企业家和资本共同创造全部价值 1.4以奋斗者为本是价值创造的文化支撑 1.5管理和技术是价值创造的两条支柱 1.6摆脱资本、技术、人才依赖，走向自由王国
上篇：全力创造价值
5.价值创造的两个轮子
• 公司运转依靠两个轮子：一是商业模式，二是技术创新。作为一家技 术型公司，技术重要，管理更重要。
• 管理第一，技术第二。互联网时代，带来了技术的透明、管理的进步， 加快了各公司之间差距的缩短，未来的竞争是管理的竞争。没有管理， 人才、技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。没有 一流管理，领先技术就会退化，有一流管理，即使技术二流也会进步。
下篇：对干部的要求
1.干部要长期艰苦奋斗
• 人力资源体系要导向冲锋，要让队伍持续去奋斗 • 干部要聚焦在工作上 • 我们腐败最主要的表现就是惰怠
下篇：对干部的要求
2.要有敬业精神和献身精神
• 考核干部，要看奋斗意志和干劲，不能光看技能 • 干部要敢于负责 • 干部建设的核心问题是做实
下篇：干部的使命和责任
5.站在全局立场，不断改进端到端的业务流程
• 企业管理的目标是流程化的组织建设 • 企业间的竞争，是管理的竞争 • 小改进，大奖励；大建议，只鼓励 • 加强职业化管理，降低内部运作成本
下篇：干部的使命和责任
1、全力创造价值 2、正确评价价值 3、合理分配价值
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
——任正非
上篇：全力创造价值
1.1围绕价值创造展开人力资源管理 1.2价值创造来源于客户 1.3劳动、知识、企业家和资本共同创造全部价值 1.4以奋斗者为本是价值创造的文化支撑 1.5管理和技术是价值创造的两条支柱 1.6摆脱资本、技术、人才依赖，走向自由王国
上篇：全力创造价值
5.价值创造的两个轮子
• 公司运转依靠两个轮子：一是商业模式，二是技术创新。作为一家技 术型公司，技术重要，管理更重要。
• 管理第一，技术第二。互联网时代，带来了技术的透明、管理的进步， 加快了各公司之间差距的缩短，未来的竞争是管理的竞争。没有管理， 人才、技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。没有 一流管理，领先技术就会退化，有一流管理，即使技术二流也会进步。
下篇：对干部的要求
1.干部要长期艰苦奋斗
• 人力资源体系要导向冲锋，要让队伍持续去奋斗 • 干部要聚焦在工作上 • 我们腐败最主要的表现就是惰怠
下篇：对干部的要求
2.要有敬业精神和献身精神
• 考核干部，要看奋斗意志和干劲，不能光看技能 • 干部要敢于负责 • 干部建设的核心问题是做实
以奋斗者为本-华为人才选拔与激励机制探究
有缺点的优秀奋斗者说话。
华为观点：要在公司价值观和导向指引下， 基于政策和制度，各级管理团队应实事求是、 非僵化的执行、落实和操作，并对执行结果 承担责任。同时通过这样的过程，不断优化 我们的政策。
各级团队对 优秀的奋斗 者的评价跟
着感觉走
观点： 1、不完全机械化的遵循教条主义制度，例如：有的人奋斗得很好，但条款上不符合， 奋进者就会受到打击。 2、所有的文件都只能作为一个指引，文件执行的最终的根源就必须要靠每个主管自 己把握：如何把奋斗者和不奋斗者很好的识别出来。
合理处理价值分配中的矛盾
27
观点： 1、公司考虑的是企业的长远利益，是不断 提升企业 的长期竞争力。而员工更多考虑的是短期利益。 2、解决这个矛盾就是要在长远利益和眼前利益之间找 到 一个平衡点 3、员工从当期效益中得到工资、奖金、退休金、医疗 保障，从长远投资中得到股份分红。
3
个人与集体
2021/5/27
内部资料 注意保密
7
2021/5/27
有成效的奋斗者价值评价的核心导向：
8
1、责任结果导向==龟兔赛跑 2、贡献导向====茶壶里的饺子 3、商业价值导向===把煤炭洗白
2021/5/27
”龟兔赛跑“带来的奋斗者启示
9
责任结果 导向
从能力上看，兔子属于奋斗者，但在赛跑的 过程当中并没有全力以赴去赢得比赛，反而 让先天条件能力不如兔子的乌龟依靠努力最 终赢得了比赛。
2021/5/27
合理处理价值分配中的矛盾
24
4
5
2
3
6
1
企业与利益 攸关者
个人与集体
10
9
公平的与绝对性
与当前贡献
者
观点： 1、合理处理价值分配中的矛盾是一个体系，应当综合考虑多个维度，处理好多 种矛盾。比如个人与集体，劳动与资本，公平与效率，短期与长期，历史贡献者 与当前贡献者，期望与现实，等等。 2、企业成长的动力和生命力来自于矛盾的冲突与平衡，解决了矛盾，动力就出 来了。
华为观点：要在公司价值观和导向指引下， 基于政策和制度，各级管理团队应实事求是、 非僵化的执行、落实和操作，并对执行结果 承担责任。同时通过这样的过程，不断优化 我们的政策。
各级团队对 优秀的奋斗 者的评价跟
着感觉走
观点： 1、不完全机械化的遵循教条主义制度，例如：有的人奋斗得很好，但条款上不符合， 奋进者就会受到打击。 2、所有的文件都只能作为一个指引，文件执行的最终的根源就必须要靠每个主管自 己把握：如何把奋斗者和不奋斗者很好的识别出来。
合理处理价值分配中的矛盾
27
观点： 1、公司考虑的是企业的长远利益，是不断 提升企业 的长期竞争力。而员工更多考虑的是短期利益。 2、解决这个矛盾就是要在长远利益和眼前利益之间找 到 一个平衡点 3、员工从当期效益中得到工资、奖金、退休金、医疗 保障，从长远投资中得到股份分红。
3
个人与集体
2021/5/27
内部资料 注意保密
7
2021/5/27
有成效的奋斗者价值评价的核心导向：
8
1、责任结果导向==龟兔赛跑 2、贡献导向====茶壶里的饺子 3、商业价值导向===把煤炭洗白
2021/5/27
”龟兔赛跑“带来的奋斗者启示
9
责任结果 导向
从能力上看，兔子属于奋斗者，但在赛跑的 过程当中并没有全力以赴去赢得比赛，反而 让先天条件能力不如兔子的乌龟依靠努力最 终赢得了比赛。
2021/5/27
合理处理价值分配中的矛盾
24
4
5
2
3
6
1
企业与利益 攸关者
个人与集体
10
9
公平的与绝对性
与当前贡献
者
观点： 1、合理处理价值分配中的矛盾是一个体系，应当综合考虑多个维度，处理好多 种矛盾。比如个人与集体，劳动与资本，公平与效率，短期与长期，历史贡献者 与当前贡献者，期望与现实，等等。 2、企业成长的动力和生命力来自于矛盾的冲突与平衡，解决了矛盾，动力就出 来了。
华为以奋斗者为本
华为在全球的竞争力
领先的技术创新
华为一直致力于技术创新和研发，拥有全球领先 的技术实力和专利储备。
强大的市场覆盖
华为在全球市场具有较高的覆盖率和品牌影响力 ，特别是在5G、物联网等领域。
卓越的服务能力
华为具有卓越的服务能力和完善的售后服务体系 ，能够满足不同客户的需求。
华为未来的发展方向
多元化发展
VS
福利保障
华为的员工福利保障主要包括五险一金、 带薪年假、带薪病假、定期体检、员工食 堂、通勤补贴等。其中，五险一金是基本 的员工保障，带薪年假和带薪病假则是为 了让员工更好地休息和恢复精力；定期体 检是为了保障员工的身体健康；员工食堂 和通勤补贴则是为了改善员工的福利待遇 。
05
华为的竞争力和未来发展
华为开始研发并进入通信领域，推出了第一 台数字交换机。
1998年成立研发中心
2000年代初期的国际化 拓展
华为在瑞典、美国、印度、俄罗斯等国家设 立研发中心，开始构建全球研发网络。
华为开始在欧洲、非洲、拉丁美洲等地区拓 展业务，并成为全球通信行业的领军企业。
华为的组织结构
1 2
运营商业务
为全球运营商客户提供创新的基础设施和智能 服务。
华为实施虚拟受限股计划，使员工可以成为公司的股东，参 与公司利润分配。
股票增值权
华为还实施股票增值权计划，鼓励员工长期持有公司股票。
其他激励机制
非物质激励
华为通过表彰、晋升、培训等方式，激励员工在工作中发挥出色表现。
公司文化
华为强调以奋斗者为本的理念，倡导团队合作、艰苦奋斗和自我批评等文化 价值观。
2023
华为以奋简介 • 华为的奋斗者文化 • 华为的薪酬和激励机制 • 华为的员工发展 • 华为的竞争力和未来发展 • 结论和建议 • 参考文献
华为的8大企业文化全解ppt课件
高效执行文化
目标导向
华为坚持以目标为导向，注重结果的达成和绩效的提升。
快速响应
华为强调快速响应市场变化和客户需求，提高决策和执行 效率。
精益求精
华为追求精益求精的工作态度，不断优化流程、提升工作 效率和质量。
03 华为企业文化落地实践
组织架构与制度保障
华为建立了完善的组织架构， 确保企业文化在各个层级得到 有效贯彻。
企业文化的特点
独特性、稳定性、传承性、变革性。
华为企业文化形成背景
01
02
03
时代背景
改革开放、市场经济、全 球化。
企业发展背景
从小到大、从弱到强、从 国内到国际。
领导人背景
任正非的个人经历、价值 观、管理哲学。
华为企业文化核心价值观
以客户为中心
关注客户需求，提供优质服务， 不断追求客户满意。
持续创新
华为的8大企业概述 • 华为8大企业文化详解 • 华为企业文化落地实践 • 华为企业文化影响力评估 • 华为企业文化面临的挑战与机遇 • 总结与展望
01 华为企业文化概述
企业文化定义与特点
企业文化的定义
企业文化是指企业在长期生产经营 过程中形成的，为企业全体员工共 同遵守和奉行的价值观念、行为准 则和道德规范的总和。
和回报。
企业文化传播与落地
华为通过多种渠道和方式传播企业文化，包括内部宣传、外部交流、文化活动等， 提高企业文化的知名度和影响力。
公司注重企业文化的落地实践，将企业文化融入日常工作中，让员工在实际工作中 践行企业文化。
华为鼓励员工积极参与企业文化建设，发挥员工的主体作用，共同推动企业文化的 落地和发展。
以适应不断变化的市场环境和客户需求。
争做新时代奋斗者PPT
青春逢盛世 奋斗正当时
让我们争做新时代的奋斗者
青春
奋斗
我的青春，我做主
深刻认识和理解新时代的伟大成就，感悟新时代的鸿篇巨制、磅礴伟力，对 于我们乘势而上，再接再厉，向着奋力实现全面建成社会主义现代化强国的第二 个百年奋斗目标迈进，具有十分重要的历史意义和现实意义。
而当代中国青年是与新时代同向同行、共同前进的一代，生逢盛世，肩负重 任。广大青年该以行动担当起党和人民赋予的历史重任，该以卓越的风采，谱写 新时代的青春之歌!
奋斗新青年：女排成员 朱婷
【荣誉成就】:中国女排队长、奥运冠军、世界杯 MVP
• 在最初的一年半训练的时间里，墙是她的队友，她日夜对着墙 面练习垫球、传球。为了增加弹跳高度和扣球力度，她刻苦训 练，将体脂含量控制在百分之十。省队詹海根说是天赋和刻苦 成就了如今的米婷，她也很热爱这项竞技，用心、肯练。后来， 朱婷被郎平选入国家队，成为主力队员，带领中国女排顽强拼 搏、无所畏惧，连夺桂冠。即使在落后两局、临至赛点的劣势 下，女排队员们也能顶着压力，连扳三局，实现惊天逆转。
今天的长征路。伟大的长征精神，就是有坚定的理想信念，坚信 正义事业必然胜利的精神。心中有信仰，脚下有力量，青年一代 要不断加强理论学习，认识真理，掌握真理，让真理武装我们的 头脑，让真理指引我们的理想，让真理坚定我们的信仰
长征精神
3.红船精神
习近平总书记曾指出，红船是走在时代前列的象征
1921年，中国共产党第一次全国代表大会在浙江嘉 兴南湖的一条游船(后称“红船”)上胜利闭幕，庄严宣 告中国共产党的诞生。从此，中国的新民主主义革 命就有了坚强的领导者--中国共产党。
第二部分
新时代青年应具备的红色精神
1.井冈山精神
中国精神
让我们争做新时代的奋斗者
青春
奋斗
我的青春，我做主
深刻认识和理解新时代的伟大成就，感悟新时代的鸿篇巨制、磅礴伟力，对 于我们乘势而上，再接再厉，向着奋力实现全面建成社会主义现代化强国的第二 个百年奋斗目标迈进，具有十分重要的历史意义和现实意义。
而当代中国青年是与新时代同向同行、共同前进的一代，生逢盛世，肩负重 任。广大青年该以行动担当起党和人民赋予的历史重任，该以卓越的风采，谱写 新时代的青春之歌!
奋斗新青年：女排成员 朱婷
【荣誉成就】:中国女排队长、奥运冠军、世界杯 MVP
• 在最初的一年半训练的时间里，墙是她的队友，她日夜对着墙 面练习垫球、传球。为了增加弹跳高度和扣球力度，她刻苦训 练，将体脂含量控制在百分之十。省队詹海根说是天赋和刻苦 成就了如今的米婷，她也很热爱这项竞技，用心、肯练。后来， 朱婷被郎平选入国家队，成为主力队员，带领中国女排顽强拼 搏、无所畏惧，连夺桂冠。即使在落后两局、临至赛点的劣势 下，女排队员们也能顶着压力，连扳三局，实现惊天逆转。
今天的长征路。伟大的长征精神，就是有坚定的理想信念，坚信 正义事业必然胜利的精神。心中有信仰，脚下有力量，青年一代 要不断加强理论学习，认识真理，掌握真理，让真理武装我们的 头脑，让真理指引我们的理想，让真理坚定我们的信仰
长征精神
3.红船精神
习近平总书记曾指出，红船是走在时代前列的象征
1921年，中国共产党第一次全国代表大会在浙江嘉 兴南湖的一条游船(后称“红船”)上胜利闭幕，庄严宣 告中国共产党的诞生。从此，中国的新民主主义革 命就有了坚强的领导者--中国共产党。
第二部分
新时代青年应具备的红色精神
1.井冈山精神
中国精神
公司管理内训书系：以奋斗者为本以客户为中心价值为纲
最后一部分对未来企业管理的发展趋势进行了展望，提出了数字化、智能化等 新兴技术将对企业管理产生深远影响。同时，作者还强调了企业持续创新和学 习能力的重要性，以应对不断变化的商业环境。
《公司管理内训书系：以奋斗者为本以客户为中心价值为纲》这本书的目录涵 盖了公司管理的核心思想，即以奋斗者为本、以客户为中心、价值为纲。这三 个概念相互关联、相互促进，构成了企业成功的关键因素。企业要员工需求、 重视客户服务、塑造企业文化和价值观，并将其贯穿于日常管理中。只有这样， 企业才能在竞争激烈的市场中保持领先地位，实现可持续发展。
该部分主要探讨了企业如何激发员工的积极性、创造性和工作热情。内容涵盖 了员工激励、职业发展、团队合作等方面。同时，还强调了员工与公司共同成 长、共同发展的重要性。
这部分重点讲解了企业如何满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。内容涉 及市场调研、产品设计、客户服务等方面。作者强调，企业要始终客户需求， 不断优化产品和服务，以赢得市场份额和客户口碑。
作者简介
作者简介
这是《公司管理内训书系：以奋斗者为本以客户为中心价值为纲》的读书笔记，暂无该书作者的 介绍。
谢谢观看
书中提出的“以客户为中心”的理念，也是非常值得我们深思的。在当今的市 场环境中，客户的需求和满意度是决定公司生死存亡的关键因素。因此，公司 需要将客户的需求放在首位，通过提供优质的产品和服务，来满足客户的需求， 并不断提升客户的满意度。只有这样，公司才能够赢得客户的信任和忠诚，从 而获得持续的发展动力。
内容摘要
价值为纲是指公司在经营过程中要始终价值创造。价值是公司生存和发展的基础，只有不断创造 价值，公司才能实现长期稳定的发展。本书提出，公司应当从产品研发、生产、销售等各个环节 挖掘价值创造的潜力，提高公司的核心竞争力。公司还需要社会责任和可持续发展问题，以实现 经济、社会和环境的协调发展。 《公司管理内训书系：以奋斗者为本以客户为中心价值为纲》这本书的内容摘要提出了以奋斗者 为本、以客户为中心、价值为纲三个核心理念，这三个理念相互关联、相互支撑，共同构建了公 司成功的基石。这本书对于公司管理者和员工来说具有很强的指导意义和实践价值，能够帮助他 们在工作中更好地应对挑战和机遇。
五一劳动节专题课弘扬劳动精神争做新时代的奋斗者宣传PPT
2、争创一流。重在“争”和“一流”，强调的是肯学肯干肯钻研，练就一身
真本领，掌握一手好技术，力争作出一流贡献。广大劳动者只有做到爱岗敬业、争创一流， 才能成长成才，才能在劳动中成就不一样的事业，锻造不一样的情怀，实现不一样的人生。
全国劳动模范李顺达：
太行山区农民李顺达带领老西沟的乡亲们在自然条 件恶劣、物质条件落后的情况下，肩扛手挑，用锹 耙犁锄，夜以继日地战天斗地，变不可能为可能， 用难以想象的付出将老西沟这个“谁见也发愁”的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ穷山沟、苦山沟，变成了农林果牧共同发展的富裕 沟、幸福沟。
—奋斗青春 再现辉煌—
弘扬劳模精神
争做新时代的奋斗者
五一劳动节专题课
“劳动最光荣、劳动最崇高、劳动 最伟大、劳动最美丽”。在这个崇 尚劳动、赞美劳动者的日子里，我 们向全国工人阶级和广大劳动群众 致以诚挚的节日祝贺！
劳模精神：
爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗； 勇于创新、淡泊名利、甘于奉献。
劳模精神、劳动精神、工匠精神是以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时 代精神的生动体现，是鼓舞全国各族人民风雨无阻、勇敢前进的强大精神动力。
结语：
新中国成立70多年来，在劳模精神的引领和鼓舞下，我国工人阶级和广大劳动者用 勤劳和汗水、智慧和创造，营造了劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造良好的社 会风尚，谱写了气壮山河的壮丽篇章。在新时代，重温劳模精神的丰富内涵，继续 大力弘扬劳模精神，必将激励各族人民鼓足干劲，奋勇拼搏，乘风破浪，开拓进取， 为实现奋斗目标而继续奋斗。
4、人才兴则国兴，人才强则国强。
要努力建设高素质劳动大军。当今世界，综合 国力的竞争归根到底是人才的竞争、劳动力素 质的竞争。只有建设一支宏大的知识型、技术 型、创新型劳动者大军，才能在竞争中赢得优 势、赢得未来。
真本领，掌握一手好技术，力争作出一流贡献。广大劳动者只有做到爱岗敬业、争创一流， 才能成长成才，才能在劳动中成就不一样的事业，锻造不一样的情怀，实现不一样的人生。
全国劳动模范李顺达：
太行山区农民李顺达带领老西沟的乡亲们在自然条 件恶劣、物质条件落后的情况下，肩扛手挑，用锹 耙犁锄，夜以继日地战天斗地，变不可能为可能， 用难以想象的付出将老西沟这个“谁见也发愁”的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ穷山沟、苦山沟，变成了农林果牧共同发展的富裕 沟、幸福沟。
—奋斗青春 再现辉煌—
弘扬劳模精神
争做新时代的奋斗者
五一劳动节专题课
“劳动最光荣、劳动最崇高、劳动 最伟大、劳动最美丽”。在这个崇 尚劳动、赞美劳动者的日子里，我 们向全国工人阶级和广大劳动群众 致以诚挚的节日祝贺！
劳模精神：
爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗； 勇于创新、淡泊名利、甘于奉献。
劳模精神、劳动精神、工匠精神是以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时 代精神的生动体现，是鼓舞全国各族人民风雨无阻、勇敢前进的强大精神动力。
结语：
新中国成立70多年来，在劳模精神的引领和鼓舞下，我国工人阶级和广大劳动者用 勤劳和汗水、智慧和创造，营造了劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造良好的社 会风尚，谱写了气壮山河的壮丽篇章。在新时代，重温劳模精神的丰富内涵，继续 大力弘扬劳模精神，必将激励各族人民鼓足干劲，奋勇拼搏，乘风破浪，开拓进取， 为实现奋斗目标而继续奋斗。
4、人才兴则国兴，人才强则国强。
要努力建设高素质劳动大军。当今世界，综合 国力的竞争归根到底是人才的竞争、劳动力素 质的竞争。只有建设一支宏大的知识型、技术 型、创新型劳动者大军，才能在竞争中赢得优 势、赢得未来。
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标，清责强协； ➢ 贡献必须大于成本； ➢ 人均效益提升的基础是有效增长。
2020/3/2
5
上篇：03 合理分配价值
价值评价的指导方针
向奋斗者、贡献者倾斜；导向冲锋；不让雷锋 吃亏；利出一孔；保障企业的可持续发展；促 进组织的均衡发展；防止高工资、高福利对企
业的威胁。
价值分配政策
处理好按劳分配与按资分配的关系； 发展机会的分配及奋斗者与成功团队倾斜； 各种经济利益的分配要体现各自的报酬定位； 工资分配实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易
以奋斗者为本
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。 企业要扩张，必须有这三要素。
——任正非
2020/3/2
1
目录
上篇
创造价值 评价、分配
01 全力创造价值 02 正确评价价值 03 合理分配价值
下篇
01 干部的使命和责任
下 篇 02 对干部的要求
干部的考核与激励
干部的分权管理
2020/3/2
干部的监察
干部监察的制度和程序
10
下篇：05 干部队伍的建设
以选拔制建设干部队伍
➢ 将军是打出来的 ➢ 知识是劳动的准备过程，劳动的准备过程是员工的投资行为
从实战出发，学以致用
➢ 关键是教会干部怎么具体做事 ➢ 教精神、教方法论重于教知识 ➢ 学习公司文件，领会高层智慧精华 ➢ 采用案例培训方式，通过总结把实践上升到理论
华为干部政策 华为干部政策
03 干部的选拔与配备 04 干部的使用与管理
05 干部队伍的建设
干部的使命和责任 对干部的要求 干部的选拔与配备 干部的使用与管理 干部队伍的建设篇：01 全力创造价值
1 围绕价值创造展开人力资源管理 2 价值创造的来源
3 价值创造的要素
建立干部的循环流动制度
➢ 中、高级主管要进行岗位轮换。
➢ 干部要“之”字形成长。
➢ 建立干部的职业发展通道。
➢ 创造干部成长的内部竞争环境。
2020/3/2
11
Thanks！
2020/3/2
12
4 价值创造的文化支撑
5 价值创造的两个轮子 6 摆脱依赖，走向自由王国
2020/3/2
3
上篇：02 正确评价价值
✓ 价值评价的导向与原则
三 个 导 向
2020/3/2
商业价值导向
三 个 原 则
分级分类原则
4
上篇：02 正确评价价值
✓ 价值评价的方法与标准
销售 收入
利润
现金流
➢ 考核要关注销售收入、利润和现金流； ➢ 围绕公司战略目标解码，建立各部门KPI指
2020/3/2
8
下篇：03 干部的选拔与配备
猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡
优先从成功团队中选拔干部
优先主攻战场、一线和艰苦 地区选拔干部
优先从影响公司长远发展的关键事件 中考察和选拔干部 用人所长，不求全责备
干部选拔的关键行为标准
干部配备的基本原则
2020/3/2
9
下篇：04 干部的使用与管理
岗易薪”； 奖金分配要打破平衡，向高绩效者倾斜； 福利改善要防止高福利对企业将来的威胁；
对非物质激励要有系统性的规划。
2020/3/2
正确处理价值分配中的矛盾
凝聚与耗散；
企业与利益攸关者；
个人与集体；
短期与长期；
刚性与弹性；
劳动与资本；
历史贡献者与当前贡献者 ； 公平与效率等。
6
下篇：01 干部的使命和责任
2020/3/2
1
负起公司价值观的传承
2
洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长
3
带领团队实现组织目标
4
有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
7
下篇：02 对干部的要求
1 干部要长期艰苦奋斗 2 要有敬业精神和献身精神 3 用人五湖四海，不拉帮结派 4 不断改进思想方法，恰当把握开放、妥协、灰度 5 实事求是，敢讲真话，不捂盖子 6 以身作则，不断提升自身的职业化水平
2020/3/2
5
上篇：03 合理分配价值
价值评价的指导方针
向奋斗者、贡献者倾斜；导向冲锋；不让雷锋 吃亏；利出一孔；保障企业的可持续发展；促 进组织的均衡发展；防止高工资、高福利对企
业的威胁。
价值分配政策
处理好按劳分配与按资分配的关系； 发展机会的分配及奋斗者与成功团队倾斜； 各种经济利益的分配要体现各自的报酬定位； 工资分配实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易
以奋斗者为本
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。 企业要扩张，必须有这三要素。
——任正非
2020/3/2
1
目录
上篇
创造价值 评价、分配
01 全力创造价值 02 正确评价价值 03 合理分配价值
下篇
01 干部的使命和责任
下 篇 02 对干部的要求
干部的考核与激励
干部的分权管理
2020/3/2
干部的监察
干部监察的制度和程序
10
下篇：05 干部队伍的建设
以选拔制建设干部队伍
➢ 将军是打出来的 ➢ 知识是劳动的准备过程，劳动的准备过程是员工的投资行为
从实战出发，学以致用
➢ 关键是教会干部怎么具体做事 ➢ 教精神、教方法论重于教知识 ➢ 学习公司文件，领会高层智慧精华 ➢ 采用案例培训方式，通过总结把实践上升到理论
华为干部政策 华为干部政策
03 干部的选拔与配备 04 干部的使用与管理
05 干部队伍的建设
干部的使命和责任 对干部的要求 干部的选拔与配备 干部的使用与管理 干部队伍的建设篇：01 全力创造价值
1 围绕价值创造展开人力资源管理 2 价值创造的来源
3 价值创造的要素
建立干部的循环流动制度
➢ 中、高级主管要进行岗位轮换。
➢ 干部要“之”字形成长。
➢ 建立干部的职业发展通道。
➢ 创造干部成长的内部竞争环境。
2020/3/2
11
Thanks！
2020/3/2
12
4 价值创造的文化支撑
5 价值创造的两个轮子 6 摆脱依赖，走向自由王国
2020/3/2
3
上篇：02 正确评价价值
✓ 价值评价的导向与原则
三 个 导 向
2020/3/2
商业价值导向
三 个 原 则
分级分类原则
4
上篇：02 正确评价价值
✓ 价值评价的方法与标准
销售 收入
利润
现金流
➢ 考核要关注销售收入、利润和现金流； ➢ 围绕公司战略目标解码，建立各部门KPI指
2020/3/2
8
下篇：03 干部的选拔与配备
猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡
优先从成功团队中选拔干部
优先主攻战场、一线和艰苦 地区选拔干部
优先从影响公司长远发展的关键事件 中考察和选拔干部 用人所长，不求全责备
干部选拔的关键行为标准
干部配备的基本原则
2020/3/2
9
下篇：04 干部的使用与管理
岗易薪”； 奖金分配要打破平衡，向高绩效者倾斜； 福利改善要防止高福利对企业将来的威胁；
对非物质激励要有系统性的规划。
2020/3/2
正确处理价值分配中的矛盾
凝聚与耗散；
企业与利益攸关者；
个人与集体；
短期与长期；
刚性与弹性；
劳动与资本；
历史贡献者与当前贡献者 ； 公平与效率等。
6
下篇：01 干部的使命和责任
2020/3/2
1
负起公司价值观的传承
2
洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长
3
带领团队实现组织目标
4
有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
7
下篇：02 对干部的要求
1 干部要长期艰苦奋斗 2 要有敬业精神和献身精神 3 用人五湖四海，不拉帮结派 4 不断改进思想方法，恰当把握开放、妥协、灰度 5 实事求是，敢讲真话，不捂盖子 6 以身作则，不断提升自身的职业化水平