服装店元旦促销方案(共5篇)
《2024年元旦促销衣服活动方案策划》范文

《元旦促销衣服活动方案策划》篇一一、活动背景随着元旦的临近,消费者对于节日购物的需求日益增加。
作为服装行业的重要节点,本次元旦促销活动将有效推动商品销售,增加客户满意度和忠诚度。
为此,特制定本次活动方案策划。
二、活动目标1. 增强品牌形象和产品竞争力,扩大品牌在消费者中的知名度。
2. 通过优惠价格、赠送礼品等方式,提高客户购物体验。
3. 刺激消费者的购买欲望,实现元旦期间的销售目标。
三、活动主题欢庆元旦,共享时尚折扣季四、活动时间活动时间为元旦前后一周,即从12月31日至1月6日。
五、活动地点本活动将在线下各大实体店以及线上店铺同时进行。
六、活动对象活动主要针对目标消费群体为年轻时尚的消费者和品牌忠诚的顾客。
七、活动内容及策略1. 优惠折扣:在活动期间,我们将为所有商品提供折扣优惠。
根据商品类别和品牌定位,设置不同的折扣幅度,确保满足不同消费者的需求。
同时,对于热销商品和新品进行重点推广。
2. 限时抢购:每天设置一定数量的特价商品,进行限时抢购活动,吸引消费者尽快下单购买。
3. 礼品赠送:凡在活动期间购买指定金额的商品,即可获得精美的礼品一份。
礼品可以根据商品类型和消费者喜好进行选择,如围巾、帽子、手提包等。
4. 会员专享:针对会员用户,我们将提供额外的优惠和专享服务,如会员日、会员专属折扣等,增加会员的购物体验和忠诚度。
5. 互动营销:在活动期间,我们还将开展一系列线上互动活动,如微信抽奖、晒单有奖等,鼓励消费者参与活动并分享活动内容,以扩大活动影响力。
八、宣传方案活动将通过线上社交媒体平台和线下宣传广告等多渠道进行宣传,如微信公众号、微博、朋友圈广告等。
同时,将与合作伙伴共同开展宣传活动,如合作媒体、时尚博主等,以扩大活动覆盖面和影响力。
九、预算及资源需求具体预算和资源需求将根据活动规模和实际情况进行详细规划和分配。
服装店元旦促销活动方案(4篇)

服装店元旦促销活动方案目的在于:1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.未农历新年的销售峰期奠定客户基础!活动主题:圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦!买100送100!服装店圣诞元旦活动活动时间:____月____日(六)-____月____日(日)活动业绩预估:各店单日平均营业额提升至____元以上。
SP(商品直接促销)活动活动时间:____月____日(六)-____月____日(日)费用预估:暂无SP1:优惠送到底大行动:凡在活动期间内,到店内一次性购买满____元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值____元抵用卷5张!累计共计____元!每张抵用券限单次消费,且____元可以当场消费,不设找零。
(详细使用方法,见抵用券说明)SP2:折扣降价直接促销:活动方式:1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)2.全场3W货品全面3-6折清仓。
3.全部新款冬装8折优惠。
新客上门真优惠:SP3:新客上门有实惠:活动方式:1.凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。
并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)2.凡一次性买购超____元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3.新顾客一次性购买满____元可赠送精美身高尺一套!备选:抢购乐其中活动方式:1.自行指定15款为抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2.抢购详细操作方式(见附件)。
活动媒体宣传计划活动时间:____月____日(五)-____月____日(日)费用预估:暂无一.夹报计划:由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部,印刷统一的宣传DM(单张),并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。
总分数____万份,于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二.短信计划:结合所挑选的活动内容项目,挑选适当的辅主题以及活动内容,对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信,而告知公司的活动内容。
服装元旦促销活动方案(精选8篇)

服装元旦促销活动方案(精选8篇)节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,今天小编在这给大家整理了一些服装元旦促销活动方案(精选),我们一起来看看吧!服装元旦促销活动方案篇1一、圣诞节促销活动的目的:12月25日,是jdj徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。
在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。
随着各国交流日益频繁,圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。
节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。
麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌,圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、活动对象:麦迪逊vip客户,麦迪逊新老顾客。
三、促销活动的主题:霓光盛彩缤纷献礼四、促销活动的方式:圣诞节前与顾客的联系在12月24日平安夜(christmas eve)前,各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊vip顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例):例:麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿,希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)五、促销活动时间与地点促销时间:__年12 月1日——__年元月25日促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法1.活动期间,全场货品八折酬宾。
2.活动期间,麦迪逊vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。
服装店元旦促销方案(共5篇)

篇一:服装店元旦春节促销活动策划实例服装店元旦春节促销活动策划实例有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。
但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。
面对竞争,逃避只能是坐以待毙。
如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。
消费者越来越“随心所欲”。
因此,精心策划各种形式的促销相当重要。
我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。
而在具体策划上,有几项工作必须做好:1、准确定位,主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天,以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二:营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。
现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的“红包”。
按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。
服装店元旦促销活动方案4篇

服装店元旦促销活动方案4篇服装店元旦促销活动方案4篇为了确保我们的努力取得实效,经常要依据具体状况预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的具体过程。
方案应当怎么制定呢?以下是我为大家整理的服装店元旦促销活动方案,欢迎大家借鉴与参考,盼望对大家有所关心。
服装店元旦促销活动方案1如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购置习惯发生了很大的改变。
消费者越来越“随心所欲”。
因此,细心策划各种形式的促销相当重要。
我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。
而在具体策划上,有几项工作必需做好:1、精确定位,主题鲜亮。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。
除了事前周密的打算和人员支配,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其主动性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及详情培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。
比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场气氛。
如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购置欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、掌握促销本钱,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累阅历。
最终,需要留意的还有四点:1、调查到位,宣扬错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间掌握在一周内完成(双休日为准)。
秘籍一:营造温馨其实促销的点子应当是许多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,肯定要让温馨直达消费者心里。
如今把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享:其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语,在春节期间,这是特别有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外快乐,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
服装元旦促销活动方案集锦(精选23篇)

服装元旦促销活动方案集锦(精选23篇)服装元旦促销集锦篇1服装店促销活动以下五种错误不能犯!1、——去年用了今年用一些店老板常常这样认为:虽然时间已经过去一年了,但是目标顾客群体没变,他们对产品的需求和喜好也没变,而且方案已经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉,大家都有过不错的配合,所以不用花费精力做新方案,直接使用去年的方案就好。
他们认为同样的方案,只要去年赚了钱,今年也一定不会亏本。
他们忽略了很重要的一点:消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。
聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到"心随我动"的快感。
忠告:促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化,虽然因循守旧,墨守陈规,有时也侥幸能够有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,当你第二次、第三次再使用时,就难以保证行销目标的实现。
2、花钱赚吆喝——图热闹这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象:促销现场的确热闹,台上载歌载舞,台下吆喝不断,可是顾客驻足的时间很短,没有听促销宣传的耐心,没有踊跃参与活动的热情,走的时候也没有带走热卖区的产品,现场派发的宣传单到顾客手里,几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。
试问:这样的热闹会有用吗?一场促销活动看似简单,其实得包含许多内涵。
你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词,甚至插科打诨中去,使顾客在体验中获得其关注和利益。
在世界上一些著名品牌的促销活动中,我们往往可以从现场的氛围和作派中,清晰地感受到它所想要诉求的核心意思,一场活动下来访问观众时,大多数人都可以正确的表达自己的感受,并且与品牌所想要让他们知道的一样。
忠告现场热热闹闹,有效的聚集人群的确很重要,但是使顾客在活动中获得良好的体验,充分理解品牌个性,并获得共鸣,继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。
元旦服装促销活动方案5篇

元旦服装促销活动方案5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作报告、工作计划、心得体会、汇报材料、条据文书、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, reporting materials, documentary evidence, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!元旦服装促销活动方案5篇活动方案的编写需要考虑活动的安全性和风险控制,以保护参与者的权益和安全,活动方案的成功与否与活动的场地选择和布置密切相关,以下是本店铺精心为您推荐的元旦服装促销活动方案5篇,供大家参考。
服装销售元旦活动方案策划

服装销售元旦活动方案策划1. 促销活动:折扣狂欢活动时间:12月31日-1月3日活动内容:- 全店商品9折特惠:元旦期间,凡是光顾本店的顾客,均可享受全店商品9折优惠,适用于任意商品,包括新品和热卖商品。
- 满额送礼:凡在本店消费满300元的顾客,即可获得一份精美小礼物,礼物数量有限,送完为止。
- 加购优惠:元旦期间,购买任意一件商品,可享受另一件商品半价优惠。
优惠商品为店内指定商品,数量有限,售完为止。
2. 换季大清仓活动时间:1月4日-1月10日活动内容:- 清仓折扣:本店将对所有秋冬季商品进行清仓处理,价格低至五折起。
款式齐全,包括外套、毛衣、围巾等季节商品。
- 限时特惠:每天选取几款畅销商品,进行限时特惠,时间为每天下午2点至5点,折扣幅度达到七折优惠。
- 会员尊享:本店会员购买清仓商品,再享另外2折优惠。
此活动仅限会员参与,非会员可现场办理会员卡并立即享受优惠。
3. 新年购物狂欢夜活动时间:1月11日,晚上8点-凌晨2点活动内容:- 热舞表演:夜晚将有专业舞蹈团队进行现场演出,为顾客带来精彩的文艺表演。
- 惊喜抽奖:在活动期间购物满500元的顾客,有机会参与抽奖环节,奖品包括店内精选商品和购物券等,共计10个奖项。
- 限时特价:夜晚所有商品进行限时特价,折扣幅度达到八折优惠。
此活动仅限于活动时间内进行购物。
4. 打卡有奖活动时间:1月12日-1月31日活动内容:- 社交媒体打卡有礼:凡是在活动期间,在社交媒体上打卡本店并@好友,则可获得一份小礼物。
礼物数量有限,先到先得。
- 分享有赠:将本店活动海报分享至朋友圈,并获得10个以上点赞,可到店内领取一份惊喜大礼。
大礼种类多样,数目有限,赠完为止。
- 幸运抽奖:凡在活动期间购物满800元的顾客,可参与幸运抽奖,奖品包括本季新品和购物券等,共计5个奖项。
5. 家庭购物专区活动时间:2月1日-2月10日活动内容:- 亲子装特惠:购买成人服装的顾客,可免费获得一套相同款式的儿童服装。
2024年服装店元旦促销策划书

凡进商场超市购物的顾客,凭购物小票可领取玫瑰一支,共xx支,赠完为止。
操作说明:
x此活动也可以采取顾客来就送的方式,无论是否购物,均赠送玫瑰一支,但要重点注意防止造成拥挤
哄抢现象。
x活动时间可以为1-2天,具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
1、在活动期间,顾客在一次性消费500元以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时,每满500元领取一张,超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如:1000元-1499元可领取两张),以此类推,最多限领5张。
3、抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为:香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负)。
预算:
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计:600元
(二)、买气活动
1、十分友礼,购物满额赠
活动办法:20xx年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元
活动时间:
20xx年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件)
20xx年12月25日下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖。
服装店元旦促销策划书 3
活动时间:
20xx年12月29日
活动重点说明:
1.元旦促销活动可以分两个步骤:迎元旦和庆元旦,重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日,29日是星期六,周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日
服装元旦促销活动方案(通用14篇)

服装元旦促销活动方案(通用14篇)服装元旦促销活动方案1活动目的:1、通过开展元旦亲子服装秀活动,使幼儿在乐观的参加中体验合作与交往的欢乐。
2、通过亲子迎新年活动增进家园的.联系,促进家长与老师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系,增进亲子感情。
3、让孩子度过一个开心、难忘的元旦节日,感受节日欢快的氛围。
活动时间:20xx年xx月xx日上午活动流程:1、升旗仪式、国旗下的演讲(9:10—9:30):由大班班级组负责支配2、主持人进行活动介绍(9:30-9:40)3、分区域进行环保服装制作(9:50-10:20)4、亲子环保服装秀(10:30——11:30)5、全园亲子圆舞曲6、活动结束回各班派发礼品。
人员支配:组织协调:xx主持人:xx摄影:xx(捕获每一个精彩镜头,上传照片于群共享。
)音乐播放:xx(剪辑音乐)xx(提前检查、调试音响设备)现场协调:xx看班老师:各班老师(看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。
平安巡察:xx活动海报:xx背景布置:xx背景图设计:xx负责,各班老师在xx月xx日前供应照片5张(照片可组合)邀请卡设计:xx负责。
要求营造温馨、喜庆的氛围,并突出主题。
奖状和奖品:xx留意事项:1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。
2、一名幼儿由一名家长伴随参与活动,不大声喧哗、不任凭走动。
3、引导幼儿不乱扔垃圾,保持场内环境的干净,留意平安。
4、活动结束后,各班老师在主持人的协调支配下按挨次排队回教室。
服装元旦促销活动方案2一、活动时间:12月24日(周五)——1月5日(周日)二、活动主题:xx元旦礼,欢快健康送三、活动范围:xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店四、活动内容:1、元旦“欢快健康送”内容:活动期间,在xx购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢快健康券+元旦大礼包一份。
满500元以上,可获赠:价值元欢快健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。
服装元旦活动促销策划方案范文(通用5篇)

服装元旦活动促销策划方案服装元旦活动促销策划方案范文(通用5篇)为了确保活动有效开展,常常需要预先准备活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析,研究后所制定的书面计划。
活动方案应该怎么制定呢?下面是小编精心整理的服装元旦活动促销策划方案范文(通用5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
服装元旦活动促销策划方案1【活动时间】:20xx年12月28日至20xx年1月6日【活动地点】:浙江省xxx网络终端【活动主题】:金鼠嘉奖抓钱能手【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大看"谁"是20xx年的抓钱能手过年xxx全家喜洋洋【活动宣传】:1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。
【活动内容】:1,限时限量2,金鼠嘉奖抓钱能手购物满xx元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。
3,过年xxx全家喜洋洋活动期间为全家人购物满xx元,送VIP金卡一张(享有购物打8。
8折的优惠)和元旦精美礼品一份。
【气氛布置具体要求】:1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"新春穿新衣,新衣伴好礼","过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传,以吸引客户。
3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。
4,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
服装元旦活动促销策划方案2返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。
服装店元旦活动营销策划方案范文

服装店元旦活动营销策划方案范文(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、演讲致辞、策划方案、合同协议、规章制度、条据文书、诗词鉴赏、教学资料、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, planning plans, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, poetry appreciation, teaching materials, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!服装店元旦活动营销策划方案范文服装店元旦活动营销策划方案范文(精选3篇)服装店元旦活动营销策划方案范文篇1【活动目的】:通过双节搞一系列的活动来吸引顾客,增加人气,提升业绩。
权威整理,服装店元旦活动方案(6篇)

权威整理,服装店元旦活动方案(6篇)一,元旦,新春促销活动【促销主题】恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完善会聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!【促销时间】建议__年12月底至春节后一周【促销内容】1、新年新气象,全场___折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二,店庆促销活动(包括新开店)【促销主题】:洛兹男装_店喜庆×周年【促销时间】:自定【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰___折,局部商品除外;2,活动期间来店即送精致礼品一份;3,折后满____元赠送指定服装一件;4,活动期间推出店庆价新款服饰;5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购置任意服饰一件.三,单品文化月(周)促销活动【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)【促销时间】:自定【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰___折起.2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.3,_原价_______一律______主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.为统一洛兹品牌形象,“恭贺新禧,喜迎新春“促销活动(对元旦,新春进展连带筹划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商依据市场需要进展选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特别性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,选择.详细促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商依据市场及地区实际状况确定,精致礼品也由各分公司及代理商依据活动要求自行确定,并当地购置.为保证促销活动按规划绽开,请客商仔细统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容.请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将仔细汇总各分公司和代理商的要求,准时安排活动物料制作.12月20日准时发放“恭贺新禧,喜迎新春“促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放._展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重复使用.促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口“春节前后促销物料“查看或点击“效劳中心“里的“促销物料“查看.一,“恭贺新禧,喜迎新春“促销活动门头横幅数量3米 /条6米 /条灯笼(一组4个)数量/组红包数量二,洛兹男装_________店喜庆______周年 (洛兹男装_________店全新开业)_展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容三,洛兹男装___________系列文化月_展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容地区联系电话签名,时间审批服装店元旦活动方案二1、转变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。
服装店元旦节活动方案(精选5篇)

服装店元旦节活动方案服装店元旦节活动方案(精选5篇)为了确保活动有效开展,我们需要提前开始活动方案制定工作,活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。
你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编精心整理的服装店元旦节活动方案(精选5篇),希望能够帮助到大家。
服装店元旦节活动方案1一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥、②有门槛限制使用:20¥、50¥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀注:①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式。
②频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置二、流量计划流量构成:1、预热期间时间:2、活动进行时间:工作内容:钻展1、投放位置:新首页首焦、首页banner2、流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化直通车1、投放产品:2、投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南等3、直通车活动:首页热卖单品淘客主推产品及佣金:主要是我们现有的一些资源;搜索1、热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2、标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到男装消费群体的搜索习惯里店铺联盟1、联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。
)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。
2、商家数量:至少4家。
微淘推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。
结合双11的活动气氛。
微博1、推送内容:店铺促销;单品促销;2、推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3、广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)三、客服及微博、微信计划一、电话回访A、重点客户的回访(500元以上)B、一级顾客的回访(300—500元)会对顾客进一步的分类a、开始对之前购买500元金额客户开始电话回访、(店铺需要前台人员的配合)B、开始对、一级客户的回访(200—500元以上)内容:(电话内容、以冬季上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式、再在谈话内容直接再说明冬装上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑3、11月1日前完成所有电话回访。
服装公司元旦活动方案

服装公司元旦活动方案
方案一:元旦时尚秀
活动内容:
1. 即兴时尚搭配比赛:邀请顾客参与时尚搭配比赛,他们可以从店内挑选服装进行搭配,并由专业评委现场评选出最佳搭配奖项。
2. 时尚讲座:邀请行业专家来店内进行时尚讲座,分享最新时尚趋势、搭配技巧等内容,增加顾客对服装的了解和信心。
3. 营销折扣:为庆祝元旦,推出限时折扣活动,吸引顾客购买新年服装,并增加销售额。
4. 定制推广:推出元旦定制活动,顾客可以根据自己的需求定制服装配件,提高顾客满意度和忠诚度。
方案二:元旦品牌推广
活动内容:
1. 新品发布:趁着元旦这个时机,发布新款服装,吸引顾客的关注和购买欲望。
2. 社交媒体互动:通过社交媒体平台展开互动活动,如抽奖、投票等,提高品牌曝光度和关注度。
3. 品牌故事分享:邀请顾客分享与该品牌相关的故事,这可以是他们穿着该品牌服装的照片,或是他们和该品牌的情感纠葛等,增加品牌认同感。
4. 会员特权:为会员提供特有的优惠和福利,增加会员的忠诚度和购买意愿。
方案三:元旦创意时装展览
活动内容:
1. 创意时装推介:邀请设计师团队创作一系列与元旦相关的创意时装,并在店铺内展示,吸引顾客的注意。
2. 时装大秀:组织一场盛大的时装秀活动,展示创意时装,并邀请媒体和顾客参与,提升品牌声誉和知名度。
3. 选秀比赛:举办一场面向公众的选秀比赛,邀请有才华和激情的青年设计师参与,展示他们的设计才华。
4. 艺术展览:与当地艺术家合作,将服装与艺术相结合,举办一场艺术展览,让顾客在欣赏艺术品的同时也感受到服装的独特魅力。
服装元旦活动策划方案范文(精选5篇)

服装元旦活动策划方案服装元旦活动策划方案范文(精选5篇)为了确保活动能无误进行,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的书面计划。
我们应该怎么制定活动方案呢?下面是小编为大家整理的服装元旦活动策划方案范文(精选5篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
服装元旦活动策划方案1借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:一、活动主题:双节同惊喜无限多二、活动时间:20xx年xx月xx日三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对xx品牌专卖店)口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买xx品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73% 活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:360元—268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:480元—268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“xx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折:(70%+78%+85%)77%活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体利润说明:70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元五、活动宣传计划:1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
《2024年元旦促销衣服活动方案策划》范文

《元旦促销衣服活动方案策划》篇一一、活动背景为了迎接新的一年的到来,促进元旦期间的销售业绩,本服装店决定举办一场元旦促销衣服活动。
通过本次活动,我们希望能够吸引更多的顾客,增加销售额,并提高品牌知名度。
二、活动目标1. 增加元旦期间的销售额,提高整体销售业绩。
2. 扩大品牌知名度,吸引更多潜在顾客。
3. 提升顾客的购物体验,增强顾客忠诚度。
三、活动主题“迎新春,享优惠”——元旦促销衣服活动四、活动时间XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日五、活动对象目标顾客群体为18-45岁的消费者,包括但不限于上班族、学生、家庭主妇等。
六、活动内容1. 打折促销:活动期间,店内所有服装进行不同程度的打折优惠,折扣幅度根据服装成本、市场价格以及库存情况等因素确定。
2. 满额赠品:消费满一定金额即可获得相应赠品,如满200元送价值30元的礼品,满500元送价值100元的礼品等。
3. 新品上市:推出新款服装,吸引顾客关注和购买。
4. 会员专享:会员在活动期间可享受额外折扣和优惠,增加会员的购物体验和忠诚度。
5. 线上线下联动:通过社交媒体平台进行宣传推广,引导顾客到店内购买。
同时,开设线上商城,提供线上购买、线下取货或送货上门服务。
6. 互动体验:设置试衣间拍照打卡环节,顾客可以在试衣后拍照分享至社交媒体平台,并配以特定话题标签,增加活动的传播效果。
此外,可设置小型互动游戏环节,如转盘抽奖、答题赢礼品等,增加顾客的参与度和购物乐趣。
七、活动宣传1. 社交媒体推广:通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息,吸引粉丝关注和转发。
2. 短信推送:向已注册会员发送活动信息,提醒他们参与活动。
3. 店铺宣传:在店铺内外张贴海报、悬挂横幅等宣传物品,吸引顾客关注。
4. 媒体合作:与当地媒体进行合作,发布活动广告或进行专题报道,提高活动知名度。
5. KOL合作:邀请具有影响力的时尚博主或网红进行活动体验并分享到社交平台,以增加活动的可信度和吸引力。
元旦卖衣服方案策划

元旦卖衣服方案策划方案一:打折促销1. 活动时间:元旦期间(1月1日至1月3日)2. 活动内容:全场衣服打折,折扣幅度根据商品不同而有所不同(建议折扣幅度在30%~50%之间)3. 活动亮点:- 利用元旦这一购物热潮期,吸引消费者并促进销售额增长。
- 提供打折机会,吸引顾客进店选购。
- 搭配线上线下的宣传推广,扩大活动影响力。
4. 宣传策略:- 在门店门口悬挂醒目的“元旦特惠折扣”横幅,吸引过往行人。
- 制作海报和宣传单页,放置在商场、社区、学校等地方,提高知名度。
- 利用社交媒体平台进行推广,发布活动信息、打折商品等内容。
5. 促销措施:- 在促销期间增派销售人员,提升服务质量和购物体验。
- 针对高消费顾客,推出额外的折扣或赠品,增加他们的购买欲望。
- 赠送购物券或优惠券,鼓励消费者再次光顾。
6. 售后服务:- 保证商品质量,提供完善的售后服务。
- 对于消费者的投诉或退换货申请,要及时响应并给予解决,提升顾客满意度。
方案二:主题时装秀1. 活动时间:元旦晚会(1月1日晚)2. 活动内容:精心挑选出店内最新款式的衣服,组织时装秀,并在晚会上进行展示和推广销售。
3. 活动亮点:- 利用元旦晚会这一平台,将时装秀与产品推广相结合,提升品牌知名度。
- 吸引到场观众,并为他们提供购买新款衣服的机会。
- 通过时装秀的表演,展现店内的时尚氛围和多样性。
4. 宣传策略:- 利用社交媒体、微信公众号等进行预告宣传,吸引潜在观众关注。
- 委托设计师和模特进行宣传推广,提升活动的专业性和吸引力。
- 在门店内设置宣传海报和展示区,展示部分时装秀的服装款式。
5. 促销措施:- 在时装秀现场为观众提供购买渠道,建立现场购物区域。
- 针对在场观众推出时装秀特别优惠,如限时折扣或赠送小礼品。
- 邀请媒体和网络红人进行报道和推广,提升活动影响力。
6. 售后服务:- 在购买后提供适当的售后服务,如换货、维修等。
- 对于时装秀上展示的衣服,及时补货并告知顾客购买渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
服装店元旦促销方案(共5篇)篇一:服装店元旦春节促销活动策划实例服装店元旦春节促销活动策划实例有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。
但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。
面对竞争,逃避只能是坐以待毙。
如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。
消费者越来越“随心所欲”。
因此,精心策划各种形式的促销相当重要。
我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。
而在具体策划上,有几项工作必须做好:1、准确定位,主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天,以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二:营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。
现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的“红包”。
按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。
初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。
事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。
其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。
口头传播是最好的广告了。
其三:别致的礼品。
搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。
顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。
秘籍三:找到最佳的让利点访问对象:hqt福建公司从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。
从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法:其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。
03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。
让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。
当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。
比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。
当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之,让利总是消费者感兴趣的。
不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。
秘籍四:用促销栓紧老顾客访问对象:hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。
促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。
日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。
05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。
这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。
活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt 旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。
我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。
其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。
有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。
我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。
这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。
我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。
这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!篇二:服装店圣诞元旦促销活动服装店圣诞元旦促销活动有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。
但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。
面对竞争,逃避只能是坐以待毙。
如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。
消费者越来越“随心所欲”。
因此,精心策划各种形式的促销相当重要。
我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。
而在具体策划上,有几项工作必须做好:1、准确定位,主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天,以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二:营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。
现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的“红包”。
按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。
初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。
事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。
其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。
口头传播是最好的广告了。
其三:别致的礼品。
搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。
顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。
秘籍三:找到最佳的让利点访问对象:hqt福建公司从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。
从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法:其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。
xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。
让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。
当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。
比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。