大学生创新创意创业大赛项目计划书

“江苏学信杯”

江苏省第四届大学生创新创意创业

大赛项目计划书

项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司

所属院校：x x x学院

指导老师：x x x x

【联系人】 x

【团队任职】

【电话号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

2014年3月 25日

目录

一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页

二、项目成果简介………………………………………………………………4页

（一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）服务及产品……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5页

（一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目S W O T分析……………………………………………………………6页

1、优势（S t r e n g t h s）……………………………………………………………6页

2、劣势（W ea k n e s se s）……………………………………………………………6页

3、机遇(O pp or tu niti es)…………………………………………………………7页

4、威胁（T h r e a t s）………………………………………………………………7页

（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………8页四、项目实施…………………………………………………………………………9页

（一）启动资金需求………………………………………………………………9页（二）启动资金来源………………………………………………………………10页（三）产品特征……………………………………………………………………10页（四）产品定价……………………………………………………………………11页（五）销售渠道……………………………………………………………………11页（六）宣传推广……………………………………………………………………12页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………12页五、创办企业设想…………………………………………………………………13页

（一）企业概况……………………………………………………………………13页（二）注册资金……………………………………………………………………13页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………14页六、预期成效…………………………………………………………………………14页

（一）预期销售额…………………………………………………………………14页（二）预期利润额…………………………………………………………………15页

七、风险分析与对策………………………………………………………………16页

八、创业愿景……………………………………………………………………17页

一、团队负责人及团队的基本情况

二、项目成果简介

（一）项目成果来源

近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。

（二）知识产权状况

本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。

（三）项目创新内容

与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。

（四）服务及产品介绍

（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。

（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。

三、市场分析

（一）产品定位分析

我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服等。这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品。

（二）目标客户分析

1、主要消费群体分析

我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。学校的各种晚

会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要

去进行面试，需要毕业服或是职业正装。

2、潜在消费者分析

xx地区有大学城，高校很多。各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱

活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装和职业装的需求也日益

增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。

（三）竞争分析

现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。

1.淮师校内外从事服装租赁的公司

其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐

全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。

2．拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生

在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活动是，学生

们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。但是，借用时往往会遇到