迪卡侬 商业模式分析

定期折扣季 “迪卡侬”式生活 免费教学；维修保养 定期组织活动 员工
盈利模式
01 02
02
压缩成本的手段
商品销售收入
薄利多销，扩大盈利空间
自助购物 全球原料供应 研发、设计、生产一体化
02
03Βιβλιοθήκη Baidu
专利使用费 拥有法国第二大产 品设计与研发中心
实体资产：
核 心 资 源
终端门店、生产基地、研发中心
01
商业模式分析
+
2013年12月
成员：@赵丼霞 @宁可 @闫诗屿 @幸筱桐 @凌意可 @陈丼伊 @李安娜 @伍梦雅 @曾梦蕾 @陈思
QUESTIONS
A
什么是迪卡侬？
B
迪卡侬靠什么取得成功？
商业模式地形图
客户细分
01
sports
Add your texts here 所有有运动愿望的 个体和群体 02 Majority: Add your texts here 以中产消费者为主
信息技术催化迪卡侬发展 自动订货系统
02 Options
——前台售出货品，系统自动生成订单 每天上下午根据销量自动补货 系统会自动计算出当天的销售量，并算出次日的配货量 整合了运动用品的设计、研发、生产、物流及零售终端
轻松解决库存问题
信息技术催化迪卡侬发展 研发中心
——全球第二大研发中心
为旗下每一个品牌都设立了研发部和设计师团队 全球原材料统一采购，压缩成本 产品从研发到销售都需要强大的信息技术来支撑
对各组的评价（ A：90-100；B：80-90；C：70-80）
1班：
3班：
03
Add your texts here
价值主张
体验式 营销
自助式 购物
性价比
“蓝色 商品”
满足不 同需求
客 户 渠 道
STEP
01
ONE
Title
STEP
STEP 利用先驱的销售理念 利用明确的价值主张建立 良好客户关系 利用准确的市场定位和独 特的营销模式 STEP
STEP
04
02
核 心 业 务
体验式产品销售（自助 购物与定期活动）
网上订货，送货上门
03
售后支持
成本结构
一体化全产业链 战略指导
土地成本
Options
人力和包装成本
Options
01
Options
02
03
Options
04
生产和运输成本
广告成本
01
运动产品入驻商
商业地产开发商
02
04
100%
电商企业
政府
03
Options
03
自己给自己打折，提高商品的周转率 以最快的速度调整和推出更适合消费者的新产品
Thanks for watching!
小组 分工： @赵丽霞 @伍梦雅 @宁可 @闫诗屿 @幸筱桐 @凌意可 @李安娜 @曾梦蕾 @陈思 @陈丽伊 组长& 客户细分+价值主张+合作伙伴 信息技术 信息技术 客户渠道 核心资源 收入构成 核心业务 成本结构 客户关系&小组展示讲解 ppt制作
合作伙伴
信息技术催化迪卡侬发展
Options
01
电子商务的尝试 自动订货系统
研发中心
02 Options
Options
03
信息技术催化迪卡侬发展
Options
01
电子商务的尝试
借助“天猫”开设专卖店 ——积累了大批忠实用户 自建平台，官网的全新改版 —— 最喜爱的运动 运动类别划分细致 顾客定位（新手，专家） 推荐具有针对性
02 05
Title
03 06
THREE
TWO 利用对渠道的掌控 与中国体育总局合作 启动学生兼职计划
FIVE STEP SIX
FOUR
客户关系 建立&维系
建立与客户 的联系

体验式购物 最优性价比 商品种类齐全 满足不同需求
客户关系 建立&维系
维系与客户 的联系