亚马逊自建Listing应该了解的几个要素

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素

文/赢商荟老魏

在亚马逊运营中，一个Listing的打造通常包括图片拍摄，标题撰写，五行特性提炼，产品描述编辑，关键词设置以及在前述五方面完成后的整体复盘等六部曲，一条好的Listing,以上六方面缺一不可，我在随后的几篇文章里，将对这六个方面的内容做逐一分析。

Listing打造六部曲之--图片拍摄

关于产品图片拍摄，我相信一些基本内容各个卖家都已经有所了解，但未必能够完全把握，我就从实操的角度讲，既包括亚马逊的基本要求，也会包括一些实操中的技巧分享。

对于图片大小，亚马逊的基本要求是图片像素不小于500*500，但为了达到鼠标放置在图片上时有放大效果，大部分卖家通常会采用1000*1000的像素，但也会发现一些新卖家，会用一些更大尺寸的图片，在这里老魏我的建议是不要使用更大尺寸的图片了，因为图片大小会影响网页打开的速度，如果图片过大，网页打开速度很慢，说不定客户没有耐心等你的产品页面完全展看就直接关闭浏览其它，反而错失了成交的机会。

另一方面，随着移动端的成交数量的增多，大图片在移动端的展示就更成为问题，所以，图片大小以适宜为好，不要大于1000*1000。

当然，是不是每张图片都采用1000*1000的尺寸呢？也未必。

在老魏我最近观察Anker以及其它一些大卖家的Listing时发现，有一些卖家的Listing主图采用的只是

500*500的尺寸，附图则是1000*1000的尺寸。此种情况，我无法判断其对销量的有利影响有多大，但基本上来说，不会对销量有不利影响。可以肯定的是，这些大卖家这样做绝对不是由于疏忽大意而导致，我推测大概的原因有两点：一、当主图采用1000*1000有放大展示效果时，客户一旦查看图片，图片放大，遮住了标题和五行特性的内容，为了能够让客户能够一步到位充分了解产品信息，这些卖家有意采用了无法放大的主图，而附图的放大功能，既让客户能够看到清晰的产品细节，同时，当一个客户查看附图时，他已经对产品信息有所了解，所以，遮挡了标题影响已经不大；二、500*500的图片在移动端展示效果更好，大卖家采取500*500的主图，也是为了更多的获取移动端客户的一种方式。

图片背景，亚马逊的要求是纯白底，255*255*255，但有些产品，如果采用纯白底色就不能有很好的展示效果，对于此类产品，建议参照竞争对手的图片，如果大家都采用某种底色拍摄，你也直接参考拍摄就是，展示效果和销量才是关键，不要墨守白底一成不变。

亚马逊后台发布产品时可以看到可上传图片数量是一张主图、八张附图，但当我们从前台查看一条Listing 时，只能看到一张主图和最多六张附图的展示，所以，在拍摄和上传图片时，只要1+6即可。

图片拍摄中，除了产品整体展示图之外，尽可能在六张附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景图等，尤其是恰当的使用场景图，能够把消费者引入到使用场景中，更容易获取消费者的认可。

任何产品的拍摄，都不要想当然的仅凭个人喜好拍摄，要多参考亚马逊上同类产品的图片，多浏览T op100的产品图片，在浏览的过程中，参照热卖产品图片，逐步形成自己的图片拍摄思路。

当然，如果自己的拍摄技能和PS技能不过关，不妨在图片拍摄上投点钱，找一个专业的产品拍摄摄影师来完成图片拍摄和处理工作吧。

作为跨境电商卖家，你一定要有这样一种思维：客户在收到货品之前，他所购买的其实是图片。

Listing打造六部曲之--标题撰写

标题在Listing中具有举足轻重的作用，好的标题，可以直接为Listing导入流量，同时，激发客户的购买欲望。

具体来说，在撰写一个标题时，首先要有的明确观念就是，标题是关键词的最直接体现，所以，一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。标题中的关键词要达到两方面的目的：一、搜索引擎能够抓取到，进入搜索结果中；二、客户在浏览页面时可以准确理解该Listing是什么产品。

但我们都知道，一个产品往往会有很多关键词，包括精准关键词，宽泛关键词，长尾关键词以及一些趋势性的关键词，那么，这些关键词该如何在标题中表述出来呢？

通常来说，标题中不要用太多的关键词，虽然关键词众多，标题中用两三个核心关键词即可，在标题字符写满的情况下，可以适当的使用一两个长尾关键词或者趋势关键词，总之，最忌讳的就是标题成了完完全全的关键词堆砌。

标题中除了关键词之外，还要考虑到产品的特性词，也即能够让你的产品和别人的产品做明显区隔的词，如果有，一定要用在标题中。

标题中另一个有必要表述出来的就是品牌名称，无论是否已注册品牌，都要尽可能在标题中加入你的品牌，一方面起到品牌宣传的作用，另一方面也可以防止被别的卖家肆无忌惮的跟卖。

当一个标题撰写完成，自己一定要认真读一读，看是否语句通顺，是否朗朗上口，这也是衡量一个标题好坏的一个方面。

当然，标题撰写的功力不是一蹴而就的，有心的卖家，一定要经常读一读行业大卖家的标题，通过阅读Best Seller的标题，逐步形成自己的撰写思路。竞争对手往往才是最好的老师。

Listing打造六部曲之--五行特性提炼

图片优美得体，恰当的从直观上体现产品的整体和细节，标题抓住重点，有效的体现产品的关键词和特性点，这些对于一条Listing的打造来说都是重要的，但仅有这些还远远不够。

从亚马逊卖家中心后台来说，还有五行特性（也有人叫短描述）的填写也属于一条Listing的不可或缺的一项，从买家可以浏览的前端页面来说，五行特性的意义就更显得重要。

在图片拍摄的章节中，我有讲到消费者浏览产品页面的大概顺序，从图片看起，经由标题，进而到五行特性的内容浏览，基本上通过这三部分的内容，形成对产品的一个直观感受，对产品的喜爱和接受，都将由这三方面直接影响而产生结论。

由此可见，五行特性的好与坏对消费者的购买行为有着非常重要的作用。

我在小标题中用到”提炼“两个字，意思就是说，五行特性的填写不可以简单随意而为之，而应该用心的、精心的去总结，根据产品的特点去提炼，既不能泛泛而谈，又不能不分轻重，要从产品的众多内容中，总结出五条具有代表性的内容，同时，要让简短的五句话能够击中阅读者的内心，投射到潜在顾客的心坎上，从而转化为订单，这还是蛮考验卖家的梳理和总结能力的。

没有经验的卖家，往往简单的从产品描述中摘取五句话，复制粘贴了事，这样的做法，虽然从表面上看不到害处，但确实起不到提升作用。我一直坚持的一个观点是，凡是无益的，都是有害的，直接的害处就是