关于王老吉品牌定位的策划方案
王老吉策划方案
王老吉策划方案1. 引言王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌，秉承着传统中草药与现代科技相结合的理念，为消费者提供天然、健康的饮品。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将提出一份王老吉的策划方案。
2. 背景分析王老吉在中国饮料市场中具有一定的影响力，但在面对强大竞争对手的同时，还有相当一部分消费者对于中草药饮料的认知不足。
因此，我们需要针对这些问题制定一系列策略，以加强王老吉的市场占有率和品牌形象。
3. 目标和目标受众•目标:提升王老吉在饮料市场的知名度和销售业绩。
•目标受众:1.25-40岁的健康意识较高的消费者。
2.对中草药饮料感兴趣但缺乏了解的消费者。
4. 策略与实施4.1 品牌推广•线上推广:–制作优质的宣传视频，通过社交媒体平台进行投放。
–在相关互联网音频平台合作，制作相关的音频节目，推广中草药的健康价值。
•线下推广:–在大型购物中心、超市等人流量较大的地方设立展示柜台，提供免费品尝活动，向消费者宣传王老吉的产品优势。
4.2 产品创新•推出新口味:不断推出新口味的中草药饮料，满足消费者不同的口味需求。
•搭配销售:推出与食品搭配销售的套餐，在提供健康饮料的同时，增加消费者的购买欲望。
4.3 健康宣传•媒体合作:与健康媒体进行合作，推出专题报道、健康知识普及等内容，提升消费者对中草药饮料的认知和好感度。
•名人代言:邀请健康领域的明星、健康专家等知名人士作为王老吉的代言人，加强品牌形象和认可度。
5. 预期效果与数据评估•通过品牌推广和产品创新策略，预计在半年内实现销售额增长20%。
•通过健康宣传策略，预计在一年内增加市场占有率5%。
6. 风险与对策•市场竞争加剧:要时刻关注竞争对手的动态，并通过不断优化产品和突出品牌特色来抵御竞争压力。
•消费者认知不足:加大对中草药饮料的宣传力度，通过合作、媒体报道等方式提升消费者的认知度。
7. 结论通过本次策划方案，我们旨在提升王老吉在饮料市场中的知名度和销售业绩。
王老吉策划案
王老吉策划案1. 引言王老吉是中国知名的饮料品牌，以其天然的草药配方和独特的口感而受到消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，本文将提出一份王老吉策划案，以帮助品牌实现更广阔的发展空间。
2. 背景分析王老吉作为中国饮料行业的知名品牌，品牌形象和市场认可度相对较高。
然而，随着消费者对健康和天然产品需求的增加，竞争对手也在不断涌现。
因此，王老吉需要制定一系列策略以保持市场地位和吸引更多的消费者。
3. 目标市场在制定王老吉策划案之前，我们需要明确目标市场。
根据市场调研，我们将主要关注以下两个目标市场：3.1 年轻人群体年轻人群体对健康饮品的需求越来越高。
他们更加注重产品的功效和成分，希望通过饮品来改善身体健康。
针对这一群体，王老吉可以加大对年轻人的品牌推广力度，并开发更多符合他们口味偏好的产品线。
3.2 国际市场随着全球化的发展，中国品牌在国际市场上的竞争力也越来越强。
王老吉可以利用其独特的草药配方和品牌故事，进军国际市场。
通过参加国际饮料展览和与当地经销商合作，王老吉可以扩大其国际市场份额。
4. 策略建议基于对目标市场的分析，以下是一些建议的策略，以帮助王老吉实现目标：4.1 产品创新王老吉可以推出一系列新产品以满足不同消费者的需求。
例如，可以推出低糖或无糖版本的王老吉，以满足关注健康的消费者需求。
同时，还可以研发更多口味的王老吉，以吸引更多年轻人。
4.2 品牌推广王老吉可以通过多种渠道进行品牌推广。
例如，可以与知名明星或健康专家合作，增加品牌的曝光度。
同时，在社交媒体平台上开展广告推广活动，增加用户参与度和粉丝数量。
4.3 国际市场拓展为了进军国际市场，王老吉可以参加国际饮料展览，并与当地经销商合作。
同时，可以根据当地市场需求和口味偏好进行产品调整，以适应国际市场需求。
4.4 产品质量和安全控制作为健康饮品品牌，王老吉需要严格控制产品质量和安全。
建议加强生产流程监控和质量检测，并与第三方机构合作进行产品安全认证，以提高消费者的信任度。
王老吉的品牌策略
随着中国文化的国际化进程加速，王老吉可以进一步扩大在国际市 场上的影响力，推广其品牌和文化。
品牌面临的挑战与风险
市场竞争
饮料市场竞争激烈，王 老吉需要不断提高产品 质量和服务水平，以保 持其市场地位。
消费者口味变化
随着消费者口味和需求 的变化，王老吉需要不 断创新和改进产品，以 满足消费者的需求。
王老吉在消费者心中具有很高的品牌知名度和美 誉度。
王老吉在年轻人群体中具有很高的品牌影响力， 是年轻人的首选凉茶品牌之一。
02
王老吉的品牌策略
品牌定位策略
定位为传统、正宗的草本植物饮料
王老吉将自己的品牌定位为传统、正宗的草本植物饮料，强调其产品的天然、健康、养生 等属性，与其他市面上的饮料区分开来。
03
王老吉的品牌形象
品牌形象塑造的方法
定位准确
文化传承
王老吉从产品定位出发，将品牌与“清凉解 渴”这一消费者需求紧密相连，使消费者对 品牌形成明确认知。
王老吉在品牌传播中强调其历史渊源和文化 内涵，将传统中医理念与现代科技相结合， 赋予品牌独特的文化价值。
视觉设计
广告宣传
王老吉的标志采用绿色和白色为主色调，简 洁明快，具有视觉冲击力，传达出品牌的清 爽、健康形象。
02
环保材料
王老吉在产品包装上采用了环保材料，如可回收的纸盒、塑料瓶等，
以减少对环境的影响。
03
创新包装形式
王老吉在产品包装形式上也进行了创新，如推出罐装、瓶装等多种形
式，以满足不同消费者的需求。
品牌传播策略
广告宣传
王老吉在广告宣传上采用了多种形式，如电视广告、网络广告 、户外广告等，以扩大品牌知名度。
社会责任感
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
红罐王老吉品牌定位战略（2）
红罐王老吉品牌定位战略（2）现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。
显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。
在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。
出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。
在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。
但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美"），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
王老吉品牌定位营销策划
第四部分：营销组合策略
三、定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因 为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
四、传播策略 制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老 吉作为饮料的性质。 在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象出 现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王 老吉和“传统凉茶”区分开来。 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中 最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤 和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮 红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么 ，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤 时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
王老吉品牌定位营销策划
目录
第一部分：市场分析 第二部分：目标市场选择
第三部分：市场定位 第四部分：营销组合策略
第一部分：市场分析
一、营销环境分析： （一）饮料市场概况
1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加， 饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数 据显示，在2019年至2019年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水 和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶 饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类 。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高 ，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为 了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元 素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后 饮料行业中又一个重要的细分市场。
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。
本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。
这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。
通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。
如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。
例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。
五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。
王老吉品牌定位
王老吉品牌定位摘要：“怕上火，喝王老吉”，这个广告词在近几年来传遍了中国各地，使“王老吉”这个至今已有170 多年的历史老品牌又重新焕发了活力，并创造了惊人的销售成绩。
王老吉之所以能在全国热销主要归于其成功的品牌定位。
本文以王老吉的发展过程为例，从消费者、竞争者、企业自身和品牌策略四个角度分析了王老吉品牌定位的策略和过程. 关键词：王老吉品牌定位目录引言—-—-—-—-———--—————-———--—-—-—--———-—-——-—-——-—----————---——-—-—-—--------—--1一、王老吉品牌发展的背景—-——---—-——-—---———-——-—--—--—--——-————--1（一）品牌的建立期——-—-----—---——--———-—-———-——---—---—-—---————-----------—-1 （二）品牌的变革期—-—-——--———-—-——-——-—-—--—-—--—--—-——---——-----————-—————--1(三）品牌的成长期-—--———-———-———-————-—————--————--—————--—--——-—--——----——2二、王老吉品牌定位分析—-—--—-—---——--————————-————----——-—————————-2（一)了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位-—--—---—-——3(二）分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位—-——--—--—----———---—3(三)考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位---———————————-———-4（四）选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位-—-—-----—-—----—-———5 三、结束语——-——----—--———------——--—--—————-——-————-———-—--—————-—-——----———----—--—5参考文献--——---—--———-—---——-——--————-—--——----——---——---—-—---————-——————-———-—6引言近年,凉茶作为一种新型饮料出现在超市、餐馆、商场等场所，而令人惊讶的是王老吉凉茶2007年的销量已经远远超过了可口可乐在中国的销量。
红罐王老吉品牌定位战略
红罐王老吉品牌定位战略【红罐王老吉品牌定位战略】一、品牌定位背景红罐王老吉作为中国传统的中草药饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，红罐王老吉需要重新定位自己的品牌形象，以适应消费者需求的变化和市场竞争的挑战。
二、品牌定位目标1. 确立红罐王老吉作为中草药饮品的领导者地位，树立品牌的专业形象。
2. 强调红罐王老吉的健康功效，满足现代人对健康生活的追求。
3. 建立红罐王老吉与中国传统文化的联系，提升品牌的文化价值和认同度。
4. 扩大品牌的市场份额，增加销售额和利润。
三、目标消费群体1. 年龄：主要面向18-45岁的成年人群体。
2. 性别：男女均可。
3. 地域：全国范围内。
四、品牌定位策略1. 品牌核心理念：传承中草药的智慧，呵护健康生活。
2. 品牌定位宣言：红罐王老吉，传统智慧，健康呵护。
3. 品牌形象：红罐王老吉以传统与现代相结合的形象出现，展示其悠久历史与现代科技的结合，强调品牌的专业性和科学性。
4. 品牌标语：品味健康，享受生活。
5. 产品定位：红罐王老吉以中草药饮品为核心产品，专注于提供健康、天然、绿色的饮品选择。
6. 价格定位：根据市场需求和竞争情况，合理定价，以保持竞争力和利润。
7. 渠道定位：通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、药店、电商平台等，以便于消费者购买。
8. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、赠品等，提升品牌知名度和销售额。
9. 品牌合作：与健康领域的专家、机构合作，共同推广品牌形象和产品。
五、品牌传播策略1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体，制作具有品牌特色的广告，强调红罐王老吉的健康功效和传统文化背景。
2. 媒体合作：与健康、生活类杂志、网站等媒体合作，提供专业的健康知识和生活建议，以增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享健康生活的理念和经验。
4. 线下推广：参加健康展览、活动等，与消费者面对面交流，提升品牌形象和认知度。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
王老吉策划书
王老吉广告筹划书一、筹划目标随着王老吉产品品牌较为成功的市场定位与全国性的广告宣传活动，王老吉在全国的销量这几年实现了飞跃式的进展。
然而，在武汉乃至全国各大高校的销量却不能令人满足，据调查，主要缘由在于大学生们普遍认为王老吉产品并不适合他们，有一种距离感。
为了解决上述问题，进一步开拓大学生市场，公司拟打算通过重定位与一系列的品牌推广活动重点加强对大学生市场的渗透力度，提高大学生对王老吉产品的认可度，提高市场占有率。
二、筹划环境分析〔一〕宏观环境分析：政治法律环境：近年来我国政府不断出台一些政策以鼓舞中小企业的进展，更为重要的是，国家乐观扶持民族产业的进展，同时不断完善市场秩序。
“十一五“期间，中国着重调整饮料产品构造，降低碳酸饮料的比例，重点进展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度进展瓶〔罐〕装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的进展。
因此在利好政策的推动下，将来5 年将是饮料行业框架构造重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等安康饮料品类将组成框架构造的主体。
经济环境：改革开放30 年来我国经济取得了飞速的进展，随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注安康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
文化环境：我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份始创于1828 年,历经百多年的进展,现已成为我国中成药生产企业50 强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
〔二〕市场分析：我国饮料行业主要有以下几大细分品类：包装水市场果汁饮料市场果汁饮料市场茶饮料市场特别用途饮料市场蛋白饮料植物饮料咖啡饮料风味饮料固体饮料其中，植物饮料市场目前临时以凉茶为最大的一个品类和行业代表。
去火凉茶主要有王老吉和和其正相互竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。
王老吉策划书
王老吉策划书尊敬的各位领导：在近年来，国内饮料市场竞争日趋激烈，许多品牌大力投入广告宣传博取目光，但王老吉凭借其独特的传统配方和以天然草本为原材料的产品，不仅保持了市场地位，还在一些地区成为了消费者日常饮用的首选品牌。
尽管王老吉已经取得了相当的市场成绩，但为了保持竞争优势和进一步提升品牌知名度，我们需要有战略性的营销和推广方案的支持。
根据我们对市场调研的结果，我们建议实施以下策略：1.打造王老吉文化，建立品牌形象王老吉有着深远的历史和文化底蕴，可以着重突显品牌的文化传承和品质。
可以通过电视、平面媒体、网络等多种形式宣传传统配方和天然原材料，吸引品牌粉丝。
2.建立品牌的社交媒体平台随着社交媒体的兴起，建立一个良好的王老吉官方社交账户能够让消费者更加贴近品牌，充分表达品牌文化特点，正式让消费者加入并表达他们的看法和参与其中，通过分享和点赞，提高品牌的传播力。
3. 策划营销活动，推广品牌可以挖掘常见的体育赛事、音乐节、校园活动等市场活动，针对这些活动制定支持方案，以王老吉的品牌为中心，开创独特的活动，吸引粉丝和消费者进一步了解和参与，营销手段更富有创造力。
4.与知名媒体合作，短视频推广短视频是近期特别受欢迎的营销方法。
与能够吸引年轻消费者观看短视频的媒体进行高效合作，制作王老吉特有的独特文化内容，获得更高的传播效果。
5.开发王老吉饮品及时令包装新产品随着消费者对饮品口感的要求不断提高，也需要及时调整产品包装和内容，推出具有较高品质的王老吉方便包装饮品，提升产品形象和满足消费者的需求。
6. 加强包装设计赋予年轻感毫无疑问，目前饮品市场年轻消费者占比较大。
因此，王老吉需要在包装设计上进行改进，更好地适应年轻消费者的需求和偏好，通过创新和年轻化的设置与消费者的审美产生有效互动。
总之, 通过多种市场营销策略和措施，呈现王老吉的品牌精髓,撕裂传统和创新的矛盾、符合市场规律的王老吉策划方案做好了计划，让我们一代高手和新一代共同茁壮成长，使得王老吉品牌继续发掘，延续品牌价值，王老吉品牌的传奇故事才会更加精彩，价值理念才会更加深刻。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
王老吉品牌计划方案
王老吉品牌计划方案1. 引言王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉品牌需要一个全面的品牌计划方案来提升其市场竞争力并与时俱进。
2. 目标王老吉品牌计划方案的目标是在未来三年内实现以下目标：- 提升品牌认知度，使王老吉成为中国最知名的中草药饮料品牌之一； - 扩大市场份额，在中国各地建立更多的销售渠道； - 通过产品创新和品质提升，增强消费者的品牌忠诚度。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析当前市场上存在许多竞争对手与王老吉品牌竞争，其中包括加多宝、养生堂等品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、销售渠道和产品创新方面都具有一定的优势。
3.2 消费者需求分析消费者对健康饮品的需求在不断增加。
他们更加注重产品的原材料和制作工艺，对于中草药饮料也有一定的了解和认可。
同时，消费者也更加注重品牌的社会责任和环保意识。
4. 品牌定位在竞争激烈的市场中，王老吉需要准确定位自己的品牌。
王老吉的品牌定位将着重于以下几个方面： - 健康和天然：王老吉将强调其中草药饮料的健康特性和天然原材料的优势； - 品质和信任：王老吉将通过严格的品控体系和高品质产品赢得消费者的信任； - 传统和文化：王老吉将继续弘扬并传承中草药的传统知识和文化。
5. 品牌推广策略为了达到目标和固定品牌定位，王老吉将实施以下品牌推广策略： ### 5.1 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、平面媒体等。
广告内容将侧重于强调王老吉的健康特性和天然原材料。
5.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和交流。
通过发布有关健康生活、中草药知识等方面的内容，提升品牌影响力。
5.3 产品创新持续研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
通过与中草药专家合作，推出更具创新性和独特性的产品。
5.4 品牌合作与知名的健康品牌或机构进行合作，共同推广健康生活理念和中草药文化。
王老吉品牌策划
王老吉品牌策划引言王老吉是一家在中国有着悠久历史的饮料品牌，以其独特的配方和草本功效而闻名。
本文将围绕王老吉品牌的策划展开讨论，包括品牌定位、目标市场、市场竞争分析以及品牌推广策略等。
1. 品牌定位王老吉的品牌定位是一个传统中草药饮料品牌。
公司深入研究草本植物，以独特的秘方配方制作饮料，传承了千年的中草药文化。
王老吉致力于提供天然健康的饮品，以满足消费者对健康生活方式的需求。
2. 目标市场王老吉的目标市场主要是中国内地消费者，特别是关注健康生活方式的年轻人群体。
随着人们对健康和天然产品的关注度不断提高，王老吉的天然中草药配方与消费者需求高度契合，使其在市场上有着广阔的发展空间。
3. 市场竞争分析王老吉在竞争激烈的饮料市场中有着强大的竞争力。
其主要竞争对手包括其他中草药饮料品牌以及传统的碳酸饮料品牌。
•中草药饮料品牌：与其他中草药饮料品牌相比，王老吉以其独特的配方和品牌历史优势，赢得了消费者的信任和好评。
此外，王老吉通过持续创新和产品研发，不断推出新品种，以满足不同消费者的口味需求。
•碳酸饮料品牌：虽然碳酸饮料市场规模庞大，但随着人们健康意识的提高，消费者对碳酸饮料的需求逐渐下降。
王老吉以其天然健康的形象和中草药配方成功吸引了那些不再追求碳酸饮料的消费者。
4. 品牌推广策略为了巩固和扩大市场份额，王老吉采取了一系列品牌推广策略。
•媒体广告：王老吉通过在电视、广播和互联网等媒体上投放广告，向更广泛的受众传达其品牌形象和产品优势。
广告内容主要强调王老吉的天然健康和中草药配方的优势。
•品牌合作：王老吉积极与其他健康生活方式相关的品牌进行合作，如健身房、瑜伽馆等。
通过与这些品牌的合作，王老吉能够进一步扩大目标消费者群体，并传递品牌的健康生活理念。
•社交媒体营销：王老吉在各大社交媒体平台上设置官方账号，与消费者进行互动和沟通。
通过发布有关健康生活、中草药知识和品牌活动的内容，王老吉增强了与消费者之间的互动，提升了品牌形象和认知度。
凉茶品牌定位策略研究以王老吉为例
针对以上结论，本次演示提出以下建议：首先，凉茶品牌应注重产品研发和 创新，提升产品的品质和口感；其次，在品牌定位上应突出独特性和差异性，避 免同质化竞争；最后，在营销策略上应采取多元化的手段，结合线上和线下渠道， 提高品牌的曝光度和影响力。
结论
本次演示通过对凉茶品牌定位策略的研究，得出了功能性定位和情感诉求定 位是凉茶品牌最为常见的定位策略的结论。同时，本次演示还提出了一些具体的 建议和思考，旨在帮助凉茶企业更好地实施品牌定位策略，提高市场竞争力和占 有率。
3、产பைடு நூலகம்特点
王老吉凉茶的主要原料为中草药，包括夏枯草、桑叶、菊花、金银花等。这 些草药具有清热解毒、去湿利尿等功效，对人体健康有着积极的促进作用。此外， 王老吉还针对不同消费群体推出不同口味的凉茶，如经典红罐、低糖绿罐等。
4、营销策略
王老吉在营销方面采取多种策略，包括传统广告、互联网营销、KOL合作等。 其中，传统广告主要通过电视、广播等媒体进行传播；互联网营销则借助社交媒 体、短视频等平台，实现精准营销；KOL合作则邀请明星代言，提升品牌影响力。
一、王老吉品牌定位策略分析
1、品牌历史与文化
王老吉凉茶源于清朝道光年间，已有近200年的历史。作为国内知名的凉茶 品牌，王老吉一直秉承着“草本植物，配方独特”的传统。品牌名源自创始人王 泽邦的姓名，有着深厚的历史文化底蕴。
2、品牌定位
王老吉的定位是“传统草本植物，健康饮品”。它强调的是产品的天然、健 康属性，以满足消费者对健康饮食的需求。同时，王老吉在营销中积极推广中华 传统文化，强调家庭和谐、社会和谐的理念。
文献综述
凉茶品牌定位策略在国内外学者的研究中得到了广泛的。通过对不同凉茶品 牌定位策略的实施现状和效果进行分析、比较和评价，发现成功的凉茶品牌通常 具有独特的品牌定位和营销策略。例如，王老吉、加多宝等知名凉茶品牌通过强 调产品的功能性，突出凉茶的清热解暑、去湿解毒等特点，在市场上树立了良好 的口碑。另外，一些品牌则以情感诉求为主，通过传递品牌故事和企业文化，吸 引消费者的和认可。
王老吉策划案
王老吉策划案1. 背景介绍王老吉是一款广受欢迎的中草药饮料，具有清热解毒、生津止渴等功效。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，王老吉公司计划推出一系列策划活动，以吸引更多消费者并加强品牌形象。
2. 目标与目的•目标：提升王老吉品牌知名度和市场份额。
•目的：吸引更多消费者购买王老吉产品，增加销售额。
3. 活动策划3.1 品牌宣传活动•制作品牌宣传视频：通过制作一段精彩的宣传视频，展示王老吉的历史和文化底蕴，吸引消费者的兴趣。
•社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布王老吉的品牌故事和产品优势，增加品牌曝光度。
•品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出联名款产品，吸引更多消费者的关注。
3.2 产品推广活动•举办产品体验活动：在各大商场或超市设立展台，供消费者现场品尝王老吉产品，并提供优惠券或礼品赠送，吸引消费者购买。
•网络营销推广：利用互联网渠道，如微博、微信公众号等，开展线上推广活动，包括抽奖、优惠券领取等，吸引更多网民关注和购买。
•举办线下销售促销活动：在重点城市选择一些热门商圈或购物中心，举办促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者前来购买。
3.3 品牌形象提升活动•举办公益活动：与慈善机构合作，举办公益活动，如困境儿童赞助、环境保护等，提升王老吉品牌的社会形象。
•参与赞助大型活动：与体育赛事、文艺演出等大型活动进行赞助合作，增加品牌曝光度，提高品牌影响力。
•举办品牌文化展览：在各大城市举办王老吉品牌文化展览，展示品牌的历史和文化内涵，加深消费者对品牌的认知和了解。
4. 实施计划4.1 活动时间安排•品牌宣传活动：持续进行，每季度推出一次新的宣传视频；每月发布一次社交媒体推广内容；与合作品牌进行联名款合作，每年推出一次。
•产品推广活动：每月在不同城市举办一次产品体验活动；每周进行网络营销推广活动；每季度举办一次线下销售促销活动。
•品牌形象提升活动：每年举办一次公益活动；每年赞助一至两次大型活动；每年在不同城市举办一次品牌文化展览。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
营销策划方案王老吉
营销策划方案王老吉一、市场分析1.1 目标市场王老吉是一款中国民族特色饮品，主要面向中国国内市场。
主要目标消费群体包括年龄在16至55岁之间的人群，尤其是年轻一代，偏向于健康生活方式和天然食品的消费者。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高和追求天然健康产品的增加，市场对于王老吉这样具有中草药特色的饮品的需求也在不断增加。
同时，中国积极推进中医中药的发展和普及，也为王老吉的市场需求提供了良好的环境。
1.3 竞争对手分析在饮品市场，特别是功能饮品市场，王老吉面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括康师傅的加多宝、可口可乐的露露、养乐多的冠生园等。
这些品牌凭借其强大的营销实力和广告宣传，使其产品能够在市场竞争中占据一定的份额。
同时，这些品牌也推出了自家的功能饮品来满足市场需求，使王老吉所处的市场竞争更加激烈。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值王老吉的核心价值是天然健康，中药养生。
王老吉融合了中草药的药物成分和传统饮品的口味，不仅具有良好的口感，还有助于人体健康。
王老吉的品牌定位是健康养生饮品。
2.2 品牌形象王老吉的品牌形象一直以来都是健康、自然和民族特色为主。
王老吉取材自中国传统中药材，色泽清澈透明，清爽宜人，具有独特的草药香味。
品牌形象强调王老吉的传统和文化价值，使其在市场上有一定的差异化竞争优势。
三、营销策略3.1 产品策略王老吉可以通过不断创新和研发来满足市场需求。
可以推出新口味的王老吉，如柠檬口味、蜂蜜口味等，以吸引更多消费者。
同时，可以推出小包装的王老吉，方便消费者随时随地饮用。
3.2 价格策略王老吉的定价应该结合产品的品质和目标市场的消费能力进行，既要保证产品的品质，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过促销活动和套餐组合等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略将王老吉推广到更多的渠道中，如超市、便利店、餐馆等。
同时，可以与电商平台合作，将产品线上销售，以方便消费者购买和提高产品的曝光度。
3.4 促销策略可以通过举办促销活动和赞助活动来增加产品的知名度和影响力。
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王老吉品牌定位策划方案前言：在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
但同时人们也越来越来注意生活的品质。
现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。
王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
这次“王老吉”的营销，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分王老吉宏观环境分析、消费者品牌定位分析、企业竞争状况分析、企业采取的营销手段和营销计划与执行五大方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业现今存在的问题，理清企业的发展战略，提出有利于解决现状的办法和建议，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：王老吉宏观环境分析一、市场环境概述（1）市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2008年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
（2）市场构成目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。
去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。
居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。
王老吉的市场发展前景无可限量。
（3）市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二、营销环境SWOT分析优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
劣势：在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
因此，红罐王老吉并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
机会：饮料市场规模在不断增大，功能性饮料将成为市场的热点。
随着人们健康意识的提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
威胁：我国饮料市场竞争异常激烈. 除了各种各样的纯净水大打概念牌以外，以碳酸饮料为代表的可口可乐、百事可乐，以茶饮料为代表的康师傅，以果汁饮料为代表的统一鲜橙多，农夫果园混合果汁以及儿童们喜欢的“酷儿”，娃哈哈 AD 钙奶都占有稳定的市场分额。
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食，先是可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入"四面楚歌"的尴尬境地。
第二部分：王老吉消费者品牌定位分析在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
第三部分：企业竞争状况分析一、企业自身的资源和目标（1）企业自身的资源a.企业始创于 1828年，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”AAA级信用等级证书等b. 拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书c.一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％d.公司积极与科研单位及大专院校合作，运用最新的“三超”技术研制保济片等新产品e.香港同兴药业强势加盟王老吉（2）企业自身的目标以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业二、企业竞争对手分析当红罐王老吉在全国畅销时，广药集团也适时推出了利乐包的王老吉，并且价格便宜，这在很大程度上分流了红罐王老吉的销量。
放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料在市场占领先地位，这些都是王老吉的竞争对手。
福建达利园推出了和其正凉茶，是十大凉茶品牌，中国名牌产品，是全国食品工业优秀龙头食品企业，这成为了王老吉有力的竞争对手。
达利园集团占地面积40万平方米，办公、厂房等建筑面积15万平方米，总投资近5亿人民币。
现拥有福建达利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、达利包装有限公司三家法人企业及达利食品成都分公司、达利食品湖北分公司、达利食品济南分公司共六家企业。
企业拥有众多专业技术人才、工艺专家，并与国内许多著名的食品研究机构、产品开发机构有着广泛的合作，坚持科技领先、自主开发企业现拥有德国威化、意大利曲奇、英贝克1000型饼干、日产夹心等先进生产设备及流水线50条；企业已通过ISO9001：2000质量体系认证，技术开发管理和质量管理呈现系统化、标准化，这对王老吉构成了一定的威胁。
三、企业与竞争对手的比较（1）机会与威胁机会：a.市场占有额稳定b.王老吉品牌已深入人心，市场潜力消费人群很大威胁:a.有很多种凉茶品牌市场（2）优势与劣势优势:a.王老吉至今已有175年，历史悠久b.品牌定位准，已深入人心c. 产品本身“预防上火”有力支撑劣势:a.没有形象代言人，没有明星效应第四部分：王老吉品牌定位采取的营销手段经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
所以，我们应该对红罐王老吉进行品牌定位。
以下是针对王老吉品牌定位提出的措施：一、广告宣传一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。
当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，红罐王老吉要通过大规模的广告宣传，促使消费者对本产品产生吸引力。
可以以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式来提升王老吉的品牌形象。
二、渠道策略在销售渠道上，王老吉要大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。
传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，应该寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还要进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。
王老吉可以在一些地区选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞好公关营销。
王老吉在针对中间商的促销活动中，除了继续要巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
这样，红色王老吉可以迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。
而在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
三、事件营销所谓事件营销，是指企业通过、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的、，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
老字号应该确立自己的品牌个性，加大传播力度。
只强调功能特性的品牌策略很容易被竞争对手模仿，只有强化情感诉求和事件营销，才能让消费者有长期稳定的归属感。
王老吉可以围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题，举行了一些促销活动，这样可以在王老吉达到促销的目的的同时来巩固凉茶王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
第五部分：营销计划与执行一、目的重塑红色王老吉的品牌形象，突出红色王老吉独特的价值，为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
二、营销活动的时间1、各目标市场的开始时间 2011年2、营销活动的持续时间 2011年------2012年2、营销活动的结束时间 2012年三、营销活动计划主题活动计划：主要是通过广告进行正面的传播。
在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，计划在2011年投入4000多万元。
计划同年11月，再斥巨资购买了中央电视台2012年黄金广告时段。