我国物联网四类商业模式选择与分析
物联网商业模式的分析
物联网商业模式的分析张建宁:物联网商业模式的分析8月15日,2013第六届国际物联网发展高峰论坛与“2013第五届中国(深圳)国际物联网博览会”同期举办。
会上,北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁作了“物联网商业模式的分析”的主题报告。
以下是文字实录:北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁张建宁:今天跟大家分享一下物联网产业发展现状与商业模式创新趋势,过去这几年物联网发展的轨迹如电影画面一样历历在目。
到现在为止物联网到底是什么状况,特别是我作为产业联盟服务的角色,到底在商业上我觉得物联网在技术上的成功,有国家评奖的价值、有成就科学家的价值,但是不具备给大家赚钱的价值,只有在商业上同步成功了,可能对于物联网才是真正的成功了。
这个PPT本来准备了三段,但是今天重点跟大家分享未来商业模式创新的几点思考,特别是借鉴欧盟去年论文集里关于商业模式的分类,我觉得这个分类比我们自己摸着石头分得要清晰,要分得好。
首先,物联网在全球的发展,刚才几位专家都讲了还是一个培育和成长期的产业,特别是中国所用的物联网的概念是一个特别大的概念,很多人说物联网是一个大框,我们背什么就往里装什么,我们等一下看一下我们中国到底往里面装了。
至少这里面包括国际上比较热门的M2M这个领域,还有RFID,这两个大的领域是我们所包含的物联网的整体区域。
“十二五”物联网规划里是这样分布的,有十大应用领域,包括电网、交通、物流、家居、环境安全、工业自动化、健康、医疗、农牧业、金融服务业、国防军事,只要可用的地方,只要加上“智慧”两个字,所有东西都像是物联网的。
还有四个核心的技术,这是从横着切的技术层面来讲,包括传感器、测试、验证、集成芯片、工程实施、服务开发计系统运维等等,当然我一直抨击说政府领导有芯片情节,中国一直造不出好芯片,所以老觉得芯片是最重要的。
当然有斯诺登这个事芯片很重要,谁要有钱把芯片做出来是很好的,但是对于物联网来讲,芯片这个阶段,五年之内真的那么重要,因为你造不出那么好的芯片。
1、物联网四类商业模式选择与分析
我国物联网商业模式的构成要素结合我国物联网发展的特点,笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。
1、目标客户物联网不仅要实现人物间的信息智能化,还要实现物物间的信息智能化。
因此,从服务对象来看,其目标客户可分为人和物两种类型,前者包括公众、政企和家庭3个市场,后者主要指动物、器物等。
物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征,从这个角度看,物联网的目标客户分类如表1所示。
由表1可以看出,物联网客户群遍及各行各业,市场潜力巨大。
因此,在物联网发展初期,认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。
政府、电力、交通等行业应用是首选,特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大工程,应该是打开市场大门的金钥匙。
这类应用影响大,具有较好的示范效应。
2、网络结构及应用定位从网络结构上看,物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。
如果把物联网看做一个人的"神经系统",那么感知层就相当于末梢神经系统,接入层可看成是脊髓,网络层便是大脑,应用层则是中枢神经系统。
通过整个"神经系统",便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。
目前,我国的物联网发展尚处于初级阶段,感知层和接入层是较为关键的部分,技术和安全成为两大突出问题。
但是,随着技术研发的成熟及相关标准的制定,平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。
从应用的角度可对物联网进行如下定位:它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理,是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。
物联网的主要应用类型见表2。
3、产业链物联网产业链的构成如图1所示。
从图1中可以看出,物联网发展初期,终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商,并开发差异化应用,二者共同组成最终设备提供商,共同担当系统集成商的角色;通信运营商则负责提供配套的运营平台。
这种由最终设备提供商主导的结构,虽然能满足客户对终端的个性化需求,但产业内部的市场较零散,业务功能较单一,尚处于培育阶段,系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。
物联网技术的商业模式创新
物联网技术的商业模式创新随着科技的不断发展,物联网技术在各个领域得到了广泛应用。
物联网技术以其强大的数据连接能力和智能化的特点,为各行各业带来了全新的商业模式。
本文将围绕物联网技术的商业模式创新展开讨论。
一、物联网技术简介物联网技术是指通过物理设备和传感器等互联网络,实现物理世界与数字世界的连接交互。
它将各种设备通过互联网进行联接,实现智能化的数据传输和处理。
物联网技术的核心在于大规模的数据采集和实时监控,为企业和个人提供了更加灵活和高效的解决方案。
二、传统商业模式的挑战传统商业模式通常是基于线下销售和传统供应链模式构建的。
这种模式存在信息不对称、交易效率低下、产品监控困难等问题。
而物联网技术的出现,为传统商业模式带来了新的挑战和机遇。
三、基于物联网技术的商业模式创新1. 产品与服务的结合传统的商业模式通常侧重于产品的销售,而基于物联网技术的商业模式更加注重于产品与服务的结合。
企业可以通过物联网技术实时监测用户使用情况,为用户提供更加贴心的售后服务,并通过数据分析和预测,为产品的升级和改进提供依据。
2. 数据驱动的商业模式物联网技术的核心在于数据采集和分析,企业可以通过对大数据的深度挖掘,了解用户的需求和偏好,为用户定制个性化产品和服务。
同时,企业可以通过对数据的分析,发现市场趋势和商机,制定相应的销售策略和投资决策。
3. 共享经济模式物联网技术为共享经济模式的发展提供了有力的支持。
通过物联网技术,各个设备和终端可以实现互联互通,从而形成一个庞大的共享网络。
比如共享单车的出现,利用物联网技术可以实现对车辆的精准定位和管理,提高共享单车的利用率和运营效率。
4. 价值链整合与创新传统的商业模式通常是分工明确的价值链模式,而物联网技术的出现,可以实现不同环节的整合和协同创新。
以智能家居为例,通过物联网技术,各个设备可以实现联网,形成一个智能化的家居系统,提供全方位的生活服务。
这种整合和创新的商业模式,可以提高产品附加值,增加用户和企业的利润空间。
物联网时代的五大商业模式
物联网时代的五大商业模
式
Prepared on 22 November 2020
物联网时代的五大商业模式
运营的角度看,目前物联网主要有移动运营商主导运营和系统集成服务商主导运营两种商业模式。
从长远来看,未来物联网可能有以下五种商业模式并存:
模式1:运营商在应用领域挑选系统集成商,由系统集成商开发业务和售后服务,而运营商负责检验业务运行情况,并代表系统集成商推广业务,以及计费。
这种模式运营商占主导地位,而合作的系统集成商多为小型企业。
目前这种模式是运营商进入物联网市场的主流方式。
模式2:运营商提供网络连接,收取流量费用,系统集成服务商在其网络上运行业务。
这是目前使用最多的商业模式,电信运营商不管对物联网是否感兴趣都可以使用这种方式。
模式3:运营商直接提供给已经使用了物联网业务的企业所需的数据流量,而不通过物联网服务商。
例如Verizon直接为通用的OnStar业务提供数据流量,然后收取费用。
这种模式适合一些有实力自行定制物联网业务的大企业。
模式4:电信运营商自行开发业务,直接提供给客户。
电信运营商制定全套业务和解决方案,直接提供给客户,而不与其他企业合作。
目前国内实行这种模式的还比较少。
模式5:运营商为客户量身制定业务。
物联网业务范围非常广,电信运营商提供的业务往往不能满足客户需求,这就需要运营商根据客户的具体需求而特殊制定物联网业务。
目前国内实行这种模式的还比较少。
物联网技术的商业模式
物联网技术的商业模式未来十年,物联网技术将会是商业市场最重要的一大趋势。
物联网技术的出现为我们带来了更多的便利和服务,同时也带来了更多创业和商业机会。
如今,物联网技术正在产生更多的商业模式,这些商业模式不仅将带来更多的收益,也将为消费者提供更好的产品和服务。
本文将探讨物联网技术的商业模式及其未来发展趋势。
一.物联网技术现有的商业模式1.智能家居智能家居是物联网技术最为成熟和应用最为广泛的领域之一。
智能家居的商业模式主要以家庭自动化和智能家居系统为基础。
智能家居系统可以根据用户的需求,实现对家中电器、灯光、空调、安防等设备的智能控制。
同时,智能家居还能够根据家庭成员的生活习惯和偏好,智能调节家中的温度、亮度等参数,提高居住的舒适度。
2.智能城市智能城市是指通过物联网技术实现城市关键设施的智能化,如智慧交通、智慧照明、智慧环保等。
智能城市的商业模式主要包括城市智能化服务商、智慧城市解决方案提供商、数据平台服务商等。
通过物联网技术的应用,智能城市可以提高城市治理和管理的效率,改善城市居民的生活环境和品质。
3.智能运输智能运输是指利用物联网技术实现全球物流和运输的智能化,如智能物流设备、智能岸边设备、智能运输设备等。
在这个领域,商业模式主要集中在物流系统优化、物流流程改进、配送服务优化等方面。
通过物联网技术的应用,智能运输可以为物流商和客户提供更加便捷、优质、安全的物流服务。
4.智能医疗智能医疗是指利用物联网技术实现医疗设备和临床信息的智能化,如远程医疗、虚拟医疗、智能医疗设备等。
此领域的商业模式集中在医疗设备制造商、远程医疗平台提供商等方面。
通过物联网技术的应用,智能医疗可以使医疗服务更加普及、高效、优质,解决医疗资源缺乏的问题。
二.物联网技术的商业模式未来发展趋势1.数据服务将成为未来物联网商业模式的核心随着物联网技术的发展,各种设备和终端将加速连接到网络,所产生的数据将成为物联网应用的重要基础。
因此,未来物联网商业模式的核心将是数据服务,而不是传统的物品销售和租赁等。
物联网的商业模式
物联网的商业模式物联网(Internet of Things)是指通过各种传感器、网络和计算设备将物理世界与网络连接起来,实现信息的互联互通和智能化的技术体系。
随着科技的飞速发展,物联网正在成为一种新兴的商业模式。
本文将探讨物联网的商业模式,并分析其优势和挑战。
一、物联网的商业模式概述物联网的商业模式基于物联网技术,通过收集、传输和分析海量的感知数据,为用户、企业、政府等提供增值服务。
其核心目标是通过物联网技术连接物品、数据和人,实现智能化的运营和管理。
物联网的商业模式可以分为以下几种类型:1. 基于设备销售的商业模式:物联网设备制造商将物联网设备生产出来,并通过销售获得收益。
这种商业模式主要依赖于设备的质量和功能,设备销售收入是主要的经济来源。
2. 基于数据收集和分析的商业模式:物联网设备收集大量的感知数据,并通过数据分析提供洞察、预测等增值服务。
这种商业模式主要依赖于数据的价值和分析能力,数据服务收入是主要的经济来源。
3. 基于平台运营的商业模式:物联网平台提供设备连接、数据存储和应用开发等功能,为用户提供一站式的物联网服务。
这种商业模式主要依赖于平台的规模和服务能力,平台服务费用是主要的经济来源。
二、物联网商业模式的优势物联网商业模式具有以下几个优势,使其成为当今商业领域的热门话题:1. 巨大的市场潜力:物联网将各种物品和设备与互联网连接起来,为用户提供更加智能化的生活和工作体验。
据预测,到2025年,物联网市场规模将达到数万亿美元,商机巨大。
2. 数据驱动的商业模式:物联网设备产生的海量感知数据可以被用于洞察市场、优化运营和预测需求,帮助企业做出更加精准的决策,提高效率和竞争力。
3. 创新的商业模式:物联网为企业带来了创新的商业模式,例如共享经济和定制化服务。
通过物联网,企业可以将资源和服务进行整合和共享,创造出更高的价值和利润。
三、物联网商业模式的挑战物联网商业模式在发展过程中也面临一些挑战,需要企业和政府共同努力解决:1. 安全和隐私问题:物联网设备连接的增加,也意味着潜在的网络安全和隐私风险增加。
我国物联网发展的商业模式探讨
我国物联网发展的商业模式探讨随着信息技术的不断进步,物联网作为新一代信息技术的重要组成部分,正以惊人的速度改变着我们的生活和经济发展模式。
物联网将各种设备、物品通过网络连接起来,实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理,为人们提供了更加便捷、高效和智能化的服务。
然而,在物联网快速发展的同时,其商业模式的探索和创新成为了行业关注的焦点。
一、我国物联网发展的现状近年来,我国物联网产业呈现出蓬勃发展的态势。
在政策的支持下,物联网技术不断创新,应用领域日益广泛。
从智能家居、智能交通到工业物联网、农业物联网,物联网的触角已经延伸到了各个行业。
在技术层面,我国在传感器技术、通信技术、云计算和大数据等方面取得了显著进展。
传感器的精度和稳定性不断提高,通信网络的覆盖范围和传输速度持续优化,云计算和大数据为物联网的数据处理和分析提供了强大的支持。
然而,尽管我国物联网发展取得了一定的成绩,但仍面临一些挑战。
例如,物联网标准尚未统一,不同厂家的设备之间兼容性较差;数据安全和隐私保护问题亟待解决;物联网应用的规模化和普及程度还有待提高。
二、物联网常见的商业模式1、设备销售与服务模式这是物联网最传统的商业模式之一。
企业通过销售物联网设备,如传感器、智能终端等,并提供相关的安装、调试和维护服务来获取收益。
这种模式的优点是简单直接,能够快速实现资金回笼,但缺点是利润空间相对有限,且容易受到市场竞争的影响。
2、平台运营模式一些企业搭建物联网平台,吸引设备制造商、应用开发者和用户入驻。
平台提供设备连接、数据存储和分析、应用开发等服务,并通过收取平台使用费、交易佣金等方式盈利。
这种模式具有较强的扩展性和盈利能力,但需要投入大量的资金和技术进行平台建设和运营。
3、数据销售与服务模式物联网设备产生了大量的数据,企业通过对这些数据进行收集、分析和处理,为用户提供有价值的数据报告、决策支持等服务,并以此收取费用。
这种模式的关键在于数据的质量和分析能力,能够为用户创造实际的价值。
物联网的商业模式与创新
物联网的商业模式与创新一、引言物联网是指物理设备、车辆、家电等智能设备的联结,允许这些设备通过互联网进行通信、控制、监测等。
物联网的兴起,为商业模式创新带来了丰富的机会。
本文将探讨物联网的商业模式与创新。
二、物联网的商业模式1、与云服务的结合:随着物联网的发展,数据量变得越来越大。
云服务在此背景下大有可为。
物联网企业可将自身流量等数据传送到云端,通过云服务商提供的基础设施和分析工具,进行数据处理和存储,并获得自身业务的相应数据。
同时,云服务商可将物联网产生的数据和云上的其他数据进行分析和比对,提供综合服务和商业洞察等价值。
2、与共享经济的结合:物联网可打破设备所有权与使用权的相互关系,提高设备利用率,同时大大降低设备使用成本。
各种形态的共享模式也因此获得了广泛的探索。
例如,共享智能设备,可供不同用户共享使用,以满足用户不同时段不同需求;共享物流、配送网络,则可以减少自营运营企业的冗余成本,提升资源利用效率。
3、与自动化的结合:物联网可实现自动化生产、服务等场景。
在这些场景下,设备的自动化调度、数据的实时监测将使企业的生产与服务更高效、及时。
例如,在智能工厂场景下,自动调度的无人机、AGV等设备,可以实现更为复杂、精准的物流管理与维护,提升企业生产效率;在智慧城市场景下,自动调度的公交、自行车等设备,则可以缓解交通压力,提高居民的出行效率和服务水平。
三、物联网的商业创新1、基于AI的服务升级:物联网的数据收集及其分析对于AI算法有着极高的要求,而数据的到手又是AI算法拥展最重要的源动力。
因此物联网与AI 的兼容性非常高。
举例来说,AI算法可分析用户对设备的使用、习惯,预测设备故障或用户需求,实现更加个性化的设备服务,提升企业品牌价值。
2、开放平台建设:多个企业在用各自的物联网设备联网,截然不同的设备间通常存在矛盾。
而开放平台可以为用户提供统一接口,实现设备间的互联互通和数据共享等功能。
开放平台将带来更为便利的服务以及更加开放的商业模式。
物联网的商业模式
商业模式没有创新的物联网商业模式很难调动各方的积极性。
目前物联网的主要模式还是客户通过自建平台、识读器、识读终端,然后租用运营商的网络进行通信传输,客户建设物联网应用的主要目的还是从自身管理的角度进行信息的收集,在这其中典型的应用就是电力远程监控,特别是电力变压器远程监控和远程抄表的应用。
这个是随着电力行业的重视和管理的要求带来,也带动了电力行业的物联网业务应用,但是整个投资及运维的成本压力就都在电力公司身上。
因此电力公司就是属于这么一种目前典型的商务模式1、客户全部自建模式:客户建设包括业务平台、终端识读器、识读终端标识,同时租赁运营商的通信网络方式。
在这种模式下,客户承担了物联网平台的全部费用,客户的投资压力大,需要有充足的资金链保证。
这种模式下的物联网应用一般来说都有其私密性要求,行业性特点足,其识读器和识读编码都有极强的个性化,跨行业的拓展性难。
典型的代表有电力行业的电力远程监控、水利行业的水文监控、环保行业的污染源监控。
2、平台租赁运营模式:平台运营商搭建公共平台,客户无需建设平台,只需要承担物联网识读器和物联网识读标识的费用,并支付相关通信费用。
GPS车辆定位、视频监控在这个模式下使用得最多,当然也不排除由通信运营商搭建相关公共平台,但是对于客户来说平台搭建成本得到了均摊,建设成本能够降低较多。
3、广告模式:由平台运营商搭建公共平台、物联网识读器和物联网识读标识,然后租赁给广告商进行运营,广告商通过广告收入来支付物联网平台运营费用。
由于物联网的物品管理可以做到精细化,因此也越来越成为广告商看好的一个渠道,象出租车、公交车的移动LED(电视),楼宇、营业厅的移动广告机等。
4、政府BOT模式:由运营商搭建公共平台,项目运营商自行建设物联网识读器和物联网识读标识,同时支付给运营商相关通信费用,通过项目的运营收入来支付相关费用。
比较典型的例子就象公共停车位的收费管理,通信运营商搭建停车场管理的平台,并制定相关规范,项目运营商通过BOT模式建设相关公共停车场的收费系统,通过公共停车位的收费来补贴相关设备及通信费用。
物联网平台的商业模式
物联网平台的商业模式近年来,随着物联网技术的不断发展和应用,物联网平台的商业模式已经成为关注热点。
物联网平台作为物联网应用领域的核心,不仅可以为企业提供数据处理、智能管理等方面的支持,同时还具有良好的商业价值,因此其商业模式的构建也十分关键。
一、物联网平台商业模式的基础1、技术和数据服务物联网平台的核心是技术和数据服务,这是其商业模式的基础。
物联网平台的技术支持主要包括数据采集、存储、处理和分析等方面,同时也需要提供相应的安全保障和用户分析服务。
此外,物联网平台的数据服务也十分重要,包括数据整合、清洗、加工和展示等方面,以及对数据的处理和分析,为用户提供更多的价值。
2、生态系统建设物联网平台还需要建立自己的生态系统,包括开发者社区、应用商店、客户服务等方面。
在开发者社区中,物联网平台需要与开发者沟通交流,开放API接口,并提供相应的支持和自助开发工具。
在应用商店方面,平台应当提供相关的物联网应用和服务,并持续更新和优化。
此外,客户服务的建设也是非常重要的,以便及时响应客户需求和解决问题。
二、物联网平台商业模式的进阶1、产品化物联网平台将服务产品化,为客户实现快速部署、易于使用、管理、维护等优点,同时还可以大幅度缩短开发周期和降低运营成本。
物联网平台的产品化不仅可以满足市场需求,也可以形成良好的品牌效应,提高市场竞争力和盈利能力。
2、设备智能化物联网平台可以与更多的物联设备进行连接,形成更强的智能化能力,同时也可以增强设备互联性和数据整合性。
智能化的设备不仅能够为用户提供更加准确的数据,还可以帮助用户更好地控制和管理物联设备,以提升用户体验和市场占有率。
3、数据通道化物联网平台将数据通道化,形成数据共享和交互的模式,实现数据之间的无缝对接。
这种模式将会带来更加高效、安全和可靠的数据处理方式,同时也能更加有效减少数据泄露和数据侵害等风险。
三、物联网平台的商业模式展望未来,随着物联网技术的不断发展,物联网平台的商业模式也将会面临更多的机遇和挑战。
物联网的商业模式
物联网的商业模式本文档旨在介绍物联网的商业模式,通过对物联网的商业运作方式和各个环节的详细分析,帮助读者了解物联网发展的可能商业机会和创新模式。
一、引言在当今数字化时代,物联网(IoT)作为一个新兴领域,正逐渐改变着我们的生活和商业模式。
物联网的商业模式指的是利用物联网技术和平台来创造价值,实现商业利益的方式和方法。
本章节将介绍物联网的商业模式的基本概念和重要性。
二、物联网的商业模式分类1.基于产品销售的商业模式该模式通过销售物联网设备和产品实现商业利益,主要包括智能家居、智能穿戴设备、智能汽车等,通过提供具有物联网功能的产品来满足用户需求。
2.基于数据服务的商业模式该模式通过收集、处理和分析物联网设备产生的大量数据,提供个性化的数据服务和解决方案,以此实现商业利益。
例如,基于物联网数据的智能健康管理系统、物流运输优化系统等。
3.基于平台的商业模式该模式通过建立物联网平台,提供集成、管理和监控物联网设备的服务,以此实现商业利益。
物联网平台作为中介,连接物联网设备、应用和用户,促进数据交换和商业合作。
4.基于共享经济的商业模式该模式通过共享物联网设备和资源,提供共享服务和解决方案,实现商业利益。
例如,共享汽车、共享办公空间等,通过共享物联网设备和平台,提高资源的利用效率。
三、物联网的商业模式创新1.硬件与软件的融合创新在物联网的商业模式中,硬件与软件的融合创新成为一个重要的发展趋势。
通过将硬件与软件相结合,提供更高级的功能和服务,满足用户的个性化需求。
2.数据价值的挖掘创新在物联网中,大数据具有重要的价值,通过挖掘数据的潜在价值,构建个性化的数据服务和解决方案,实现商业利益的最大化。
3.商业模式的跨界创新物联网的商业模式正在不断跨界与其他行业进行创新结合,通过与其他行业的合作与结盟,实现资源的共享和优势的互补,创造更大的商业价值。
四、法律名词及注释1.物联网:物联网指的是通过互联网连接、传感器和其他设备实现物与物之间的互联互通的网络系统。
物联网的商业模式
物联网的商业模式一、引言近年来,物联网技术的迅猛发展对商业模式产生了深远影响。
物联网作为信息技术与现实世界的深度融合,具备广阔的应用前景和商业价值。
本文将探讨物联网的商业模式,并分析其对各行业的影响。
二、物联网的商业模式概述物联网的商业模式是指利用物联网技术和平台,实现产品与服务的价值创造、交付和获取的方式和方法。
物联网商业模式的核心是通过物联网连接设备、数据和用户,并在此基础上实现商业化运作。
三、物联网商业模式的分类1. 硬件销售模式在此模式下,企业将物联网设备作为核心产品,通过销售设备获取收入。
例如,智能家居企业销售智能家电设备,通过设备的销售实现盈利。
但这种模式的局限性在于设备售后服务的缺失,往往无法持续产生利润。
2. 服务订阅模式该模式下,企业通过提供物联网设备的数据收集、分析和管理等增值服务,从而实现持续盈利。
典型案例是智能车载导航设备提供实时交通信息及预警服务,用户通过订阅服务支付费用。
3. 平台销售模式这种模式下,企业建设物联网平台,提供设备云端连接、数据存储和分析等功能,并向其他企业销售此平台服务。
物联网平台的价值在于统一管理和分析大量设备数据,帮助企业提高运营效率。
4. 数据交易模式在该模式下,物联网企业通过收集、分析和销售设备产生的大数据,从而获取收入。
例如,智能健康监测设备收集用户的生理参数数据,并将数据匿名化后出售给医药企业进行健康研究。
四、物联网商业模式对各行业的影响1. 制造业物联网技术使得制造业实现了从传统的“卖产品”向“销售服务”的转变。
制造企业通过数据收集和分析,实现对设备运行状态和生产过程的监测和优化,提高设备利用率和产能。
同时,物联网的智能制造模式将推动制造业实现产业升级和智能化生产。
2. 物流与供应链物联网技术在物流和供应链中的应用,可以实现实时监控货物流向、温湿度等环境数据。
通过物联网技术,企业可以实现对供应链的可视化和追溯,提高物流效率和货物安全性。
3. 零售业物联网技术为零售业带来了诸多新机遇,例如智能购物车、自助支付系统和智能货架等。
物联网的商业模式
物联网的商业模式随着科技的快速发展和智能设备的普及,物联网(Internet of Things,简称IoT)已经成为一个备受关注的领域。
物联网是指通过互联网连接各种物体和设备,使它们能够相互通信和交互。
在这个充满可能性的领域中,商业模式的选择和运营成为了关键。
本文将探讨物联网的商业模式,并提供一些可行的选择。
一、物联网的商业模式概述物联网的商业模式主要涉及两个方面:物联网设备的制造和物联网平台的运营。
物联网设备制造商通常通过销售设备来盈利,而物联网平台运营商则通过服务和数据来实现盈利。
1. 物联网设备制造商物联网设备制造商是整个物联网生态系统中的关键角色。
他们负责设计、制造和销售各种物联网设备,如智能家居设备、智能穿戴设备、智能城市设备等。
这些设备通常包括传感器、通信模块和处理器,能够实现与其他设备的无线通信和数据交换。
物联网设备制造商的商业模式主要包括以下几种:- 设备销售模式:物联网设备制造商通过向个人消费者、企业和政府机构销售物联网设备来实现盈利。
他们可以建立全球销售网络,或与合作伙伴合作,在线上线下渠道同时销售设备。
- 服务模式:物联网设备制造商可以提供设备的安装、维修和升级等服务,为客户提供更全面的解决方案,并从中获得服务费用。
- 数据服务模式:物联网设备可以采集大量的数据,而物联网设备制造商可以将这些数据进行分析和利用,提供定制化的数据服务,如可视化报表、预测分析等。
这些数据服务可以为客户提供更多的价值,并以订阅或按需付费的方式获取收入。
2. 物联网平台运营商物联网平台运营商是连接和管理物联网设备的关键。
他们提供物联网平台,使设备可以相互通信和交互,并提供数据存储、分析和应用接口等功能。
物联网平台运营商的商业模式主要包括以下几种: - 平台许可模式:物联网平台运营商可以许可平台给设备制造商使用,并按照设备的数量或使用量收取费用。
这种模式适用于大型设备制造商,他们能够将物联网平台整合到自己的产品中,并向客户提供端到端的解决方案。
深度解析物联网的八种商业模式
深度解析物联网的八种商业模式物联网是指通过各种传感器和网络技术,将物理世界中的物体和感知设备连接到互联网中,实现设备之间的互联互通。
随着物联网的不断发展,越来越多的商业模式涌现出来,为各行各业带来了巨大的商机。
本文将深度解析物联网的八种商业模式,帮助读者了解物联网的商业应用前景。
一、产品销售与服务模式:这是最传统的商业模式之一,供应商通过提供物联网设备和相关的服务,以销售产品的方式获利。
物联网设备可以是各种传感器、智能家居设备或者是车联网产品等。
供应商不仅销售物联网设备,还提供设备的部署、维护和升级等服务,使客户能够充分利用物联网设备来满足各种需求。
二、数据服务模式:物联网设备和传感器不断产生大量的数据,这些数据对于许多企业和组织来说具有重要的商业价值。
数据服务提供商可以通过收集、分析和提供这些数据,并为企业提供有针对性的服务和解决方案。
例如,基于物联网设备的智能健康监测系统可以收集用户的健康数据,分析用户的健康状况,并向用户提供相应的健康建议。
三、基础设施建设与管理模式:物联网需要庞大的基础设施来支持设备之间的连接和数据传输。
基础设施建设与管理模式是指供应商通过建设和管理物联网基础设施,为其他企业和组织提供物联网相关的服务。
例如,物联网平台提供商可以建设和管理物联网平台,为其他企业提供物联网接入、数据存储和分析等服务。
四、场景应用解决方案模式:物联网可以应用于各种场景,如智慧城市、智能家居、智能交通等。
场景应用解决方案模式是指供应商根据特定场景的需求,提供一站式的物联网解决方案。
例如,智能家居解决方案提供商可以根据用户的需求,提供家庭自动化、安防监控、环境控制等多个方面的解决方案。
五、共享经济模式:共享经济模式是指通过物联网连接共享资源和需求方,实现资源的共享和利用率的提高。
例如,共享单车公司利用物联网技术,实现了单车的智能定位和管理,用户可以通过手机找到附近的共享单车并使用,提高了城市交通的效率。
物联网的商业模式
物联网的商业模式在当今科技飞速发展的时代,物联网(Internet of Things,简称IoT)正逐渐成为改变我们生活和商业运作方式的重要力量。
简单来说,物联网就是让各种设备、物品通过网络相互连接,实现智能化的管理和控制。
而在这一过程中,涌现出了多种独特的商业模式,为企业和社会创造了巨大的价值。
一种常见的物联网商业模式是设备销售与服务模式。
在这种模式下,企业制造并销售物联网设备,如智能家电、智能穿戴设备、工业传感器等。
这些设备通常具有独特的功能和特点,能够满足消费者或企业客户的特定需求。
例如,智能门锁可以通过手机远程控制开锁,为用户提供更便捷的生活体验;工业传感器能够实时监测设备的运行状态,帮助企业提前发现潜在的故障,降低维护成本。
同时,企业还会提供相关的售后服务,如设备维修、软件升级等,以确保用户能够长期稳定地使用产品。
这种模式的盈利主要来自设备的销售收入和后续的服务费用。
另一种重要的商业模式是数据销售与分析模式。
物联网设备在运行过程中会产生大量的数据,这些数据蕴含着丰富的信息和价值。
企业可以收集、整理和分析这些数据,并将其出售给有需要的客户。
比如,一家物流企业可以通过安装在运输车辆上的物联网设备收集车辆的行驶路线、油耗、货物状态等数据,然后将这些数据经过处理和分析后,出售给相关的研究机构、政府部门或其他物流企业,帮助他们优化运营策略、制定政策或进行市场调研。
此外,企业也可以利用自身的数据分析能力,为客户提供定制化的数据分析服务,帮助客户解决业务中的问题,实现数据的增值。
平台运营模式在物联网领域也越来越受欢迎。
一些企业搭建物联网平台,将设备制造商、开发者、服务提供商和用户连接在一起,形成一个完整的生态系统。
平台提供设备接入、数据管理、应用开发等一系列服务,使得各方能够更方便地进行合作和创新。
例如,智能家居平台可以让不同品牌的智能家电实现互联互通,用户通过一个 APP 就能控制家中的各种设备;工业物联网平台则为企业提供了设备管理、生产监控、供应链协同等综合解决方案。
物联网技术的商业模式和应用研究
物联网技术的商业模式和应用研究近年来,物联网技术得到了广泛的应用与推广,其商业模式和应用研究也日益成为热门话题。
物联网技术的商业模式和应用研究是一项涉及多方面的工作,不仅涉及到技术创新,还需考虑到需求与市场变化等方面。
1. 物联网技术的商业模式物联网技术的商业模式可以分为三种:一是物品售卖型商业模式,二是服务型商业模式,三是共享型商业模式。
在物品售卖型商业模式中,物品包括传感器、智能设备等,通过售卖物品来获取收益。
这种商业模式适合于初创企业和个体户,但与市场需求的快速变化相比,这种模式存在空间局限性。
在服务型商业模式中,企业通过提供具有较高附加价值的服务来获取收益。
例如,通过提供智能家居维修服务、智能家居设计服务来获取收益。
这种商业模式较适合中小企业,但服务质量较为关键,需要具有较好的服务水平和市场影响力。
在共享型商业模式中,企业通过将物品进行共享来获取收益。
例如,共享智能汽车、共享智能家具等。
这种商业模式的核心是优化资源利用率,减少大规模重复投资,适合于成熟企业和大型机构。
2. 物联网技术的应用研究随着物联网技术的不断发展,其应用也在不断拓展,包括智能家居、智能交通、智能医疗等领域。
下面简单介绍几个典型的应用案例:2.1 智能家居智能家居是物联网技术的重要应用领域,通过将各种家用电器与传感器等进行联网,可以实现自动化控制、远程监控等功能。
例如,用户可以通过手机应用实现智能插座的远程控制、智能灯的自动化调节等。
2.2 智能交通智能交通是物联网技术的重要应用领域之一,通过将车辆、道路、交通设施等与物联网进行联网,可以实现路况监控、智能导航等功能。
例如,用户可以通过车载系统实现智能导航、实时路况提示等。
2.3 智能医疗智能医疗是物联网技术的又一重要应用领域,通过将医疗设备、医疗器械等与物联网进行联网,可以实现远程医疗、智能监测等功能。
例如,患者可以通过智能医疗设备实现家庭健康监测、远程咨询医生等。
总体来说,物联网技术的商业模式和应用研究覆盖了众多领域,包括物流、农业、金融等。
物联网技术的应用前景和商业模式
物联网技术的应用前景和商业模式随着科技的不断发展,物联网技术正在成为商业领域的热门话题。
物联网技术是一种能够将各种设备、传感器、计算机等联接起来的技术,这种技术的应用范围很广,可以应用在很多领域,如智能家居、智能交通、智能医疗、智能工业等。
本文将重点探讨物联网技术的应用前景和商业模式。
一、物联网技术的应用前景1. 智能家居随着人们生活水平的提高,对于家居环境的要求也越来越高。
物联网技术可以将各种家用电器、传感器等设备联接起来,实现智能化的家居系统,如智能灯光系统、智能家庭安防系统、智能音响系统等。
这些系统可以通过智能手机等移动设备进行控制,可以让人们更加便捷地控制家居设备,提高生活质量。
2. 智能交通现在城市交通越来越拥堵,如何让交通更加智能化成为了一个亟需解决的问题。
物联网技术可以让交通信号灯、智能监控设备、智能公交车等设备联接起来,实现城市交通智能化,可以更加准确地掌握交通流量,提供更优质的交通服务。
3. 智能医疗随着人口老龄化的加剧,医疗服务的需求也越来越大。
物联网技术可以将医疗设备、传感器等设备联接起来,实现智能化的医疗服务。
比如,智能健康监测器可以对患者的生命体征等信息进行监测,及时反馈给医生,让医生可以更加准确地了解患者的健康情况,并提供更加优质的医疗服务。
4. 智能工业在制造业领域,物联网技术可以帮助企业实现智能化的生产过程,有效提高生产效率和质量。
智能化的生产设备可以实现自动化、智能化的生产,通过数据分析,企业可以更加准确地了解生产效率和质量状况,提高企业的竞争力。
二、物联网技术的商业模式1. 设备销售模式物联网技术需要大量的设备、传感器等硬件支持,企业可以通过销售这些设备来获得收益。
目前很多企业采用的就是这种商业模式,如华为、海尔等企业都提供智能家居设备的销售服务。
2. 服务收费模式物联网技术可以为用户提供一些智能化的服务,如智能健康监测、智能安防监控等服务,企业可以通过收取用户使用这些服务的费用来获得收益。
《2024年物联网商业模式发展研究》范文
《物联网商业模式发展研究》篇一一、引言随着科技的飞速发展,物联网(IoT)逐渐成为全球经济与社会发展的重要引擎。
物联网不仅代表了网络技术与物理世界的深度融合,还推动了众多行业的转型与升级。
物联网商业模式的发展对于提升行业效率、促进产业创新具有重大意义。
本文旨在深入探讨物联网商业模式的发展现状、问题及未来趋势,以期为相关领域的研究与实践提供参考。
二、物联网商业模式的发展现状(一)物联网商业模式概述物联网商业模式是指通过连接各种智能设备,收集和分析数据,提供新型产品和服务,实现价值创造和分配的商业运作模式。
它涉及设备制造、数据传输、平台运营、服务提供等多个环节。
(二)发展阶段及特点物联网商业模式的发展经历了从初级的数据收集与传输,到高级的数据分析与服务提供的阶段。
在发展过程中,呈现出数据驱动、平台化、服务化等特点。
企业通过收集和分析用户数据,提供个性化、智能化的服务,实现价值创造和分配。
三、物联网商业模式的主要类型及案例分析(一)设备销售与服务平台模式该模式以设备销售和平台运营为核心,通过销售智能设备并搭建服务平台,为用户提供一站式服务。
例如,智能家居企业通过销售智能家电设备,搭建智能家居平台,为用户提供智能生活服务。
(二)数据驱动的增值服务模式该模式以数据分析为基础,通过挖掘用户数据价值,提供个性化、智能化的增值服务。
例如,健康穿戴设备企业通过收集用户的运动和健康数据,分析用户的健康状况和运动习惯,提供个性化的健康建议和运动计划。
(三)行业解决方案提供商模式该模式以解决行业痛点为出发点,通过物联网技术为行业提供定制化的解决方案。
例如,智能物流企业通过物联网技术实现货物的实时监控和智能调度,提高物流效率。
四、物联网商业模式发展中的问题与挑战(一)技术瓶颈与安全问题物联网的快速发展面临技术瓶颈和安全问题的挑战。
如设备间的互操作性和兼容性问题、数据传输的安全性和隐私保护问题等。
这些问题需要企业在发展过程中不断攻克和解决。
物联网的商业模式
物联网的商业模式在当今数字化的时代,物联网(Internet of Things,简称 IoT)正以前所未有的速度改变着我们的生活和商业运作方式。
从智能家居到工业自动化,从智能交通到医疗保健,物联网的应用无处不在。
然而,要使物联网技术真正实现广泛的应用和可持续的发展,建立有效的商业模式至关重要。
一、物联网商业模式的类型1、设备销售与服务模式这是最常见的一种模式。
企业生产和销售物联网设备,如智能传感器、智能家电等,并提供相关的售后服务。
通过设备的销售获取直接收入,同时通过售后服务增加客户粘性和额外收入。
例如,一家生产智能空调的企业,不仅出售空调产品,还提供安装、维修和保养等服务。
2、数据销售与分析模式物联网设备能够收集大量有价值的数据。
企业可以将这些数据进行整理、分析,并销售给有需求的客户,如市场调研公司、金融机构等。
同时,企业也可以基于自身对数据的分析,为客户提供决策支持和优化建议。
比如,一家提供物流解决方案的公司,通过安装在运输车辆上的物联网设备收集数据,分析运输路线、车辆状态等信息,为客户优化物流成本和提高运输效率。
3、平台与服务模式建立物联网平台,连接设备制造商、服务提供商和用户。
平台提供设备管理、数据存储与处理、应用开发等服务,并收取平台使用费用。
这种模式类似于电商平台,通过聚集各方资源,实现价值的创造和分配。
例如,_____公司打造的物联网平台,吸引了众多开发者和企业入驻,为他们提供一站式的物联网解决方案。
4、订阅与收费模式用户按照一定的周期(如月、年)支付费用,以获取物联网服务。
这种模式常见于安防监控、智能家居等领域。
比如,用户每月支付一定费用,就能享受到家庭安防系统的实时监控和报警服务。
5、按使用量付费模式根据用户对物联网设备或服务的实际使用量进行收费。
例如,在智能电表的应用中,用户根据实际用电量支付费用;在共享汽车领域,用户根据使用汽车的时间和里程付费。
二、物联网商业模式的关键成功因素1、数据安全与隐私保护随着物联网设备收集的数据越来越多,数据安全和隐私保护成为用户关注的焦点。
物联网的商业模式
物联网的商业模式在当今数字化的时代,物联网已经不再是一个陌生的概念。
从智能家居到工业自动化,从智能交通到医疗健康,物联网的应用无处不在。
然而,要使物联网真正发挥其巨大的潜力,关键在于建立可行的商业模式。
物联网的商业模式可以大致分为以下几种类型。
首先是设备销售与服务模式。
在这种模式下,企业通过销售物联网设备来获取收入,同时提供设备的安装、维护和售后服务。
例如,一家生产智能安防摄像头的公司,将摄像头卖给消费者,并为其提供后续的技术支持和保修服务。
这种模式的优点是直接、简单,能够快速实现收入。
但缺点是竞争激烈,利润空间可能受到挤压,而且一旦设备销售完成,与客户的持续互动相对较少。
其次是平台服务模式。
一些企业构建物联网平台,为设备制造商、开发者和用户提供连接、数据存储、分析和应用开发的环境。
比如,_____公司打造了一个通用的物联网平台,吸引了众多的设备供应商和应用开发者接入,通过收取平台使用费用、数据交易费用等来盈利。
这种模式的优势在于能够形成一个生态系统,产生网络效应,吸引大量的参与者。
但挑战在于平台的建设和运营需要巨大的投入,而且要不断创新和优化以保持竞争力。
然后是数据销售与服务模式。
物联网设备产生了海量的数据,这些数据具有巨大的价值。
企业可以收集、分析这些数据,并将其销售给有需求的客户,或者为客户提供基于数据的咨询和决策支持服务。
以智能物流为例,通过在运输车辆上安装物联网设备,收集车辆的行驶路线、油耗、货物状态等数据,然后将这些数据处理分析后提供给物流企业,帮助他们优化运营管理,降低成本。
这种模式的好处是数据具有可重复利用性和增值潜力,但需要解决数据隐私和安全问题,以及确保数据的质量和准确性。
再者是按使用量付费模式。
类似于云计算的服务模式,用户根据对物联网服务的实际使用量来支付费用。
比如,在智能农业中,农民按照使用的智能灌溉系统的水量或者时长来付费。
这种模式对用户来说具有灵活性,能够根据自身需求调整使用量,降低成本。
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我国物联网四类商业模式选择与分析2011年05月18日来源:中国物联网作者:范鹏飞朱蕊黄卫东进入论坛开通博客字号:T|TTAG:商业模式我国物联网商业模式的构成要素结合我国物联网发展的特点,笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。
·目标客户物联网不仅要实现人物间的信息智能化,还要实现物物间的信息智能化。
因此,从服务对象来看,其目标客户可分为人和物两种类型,前者包括公众、政企和家庭3个市场,后者主要指动物、器物等。
物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征,从这个角度看,物联网的目标客户分类如表1所示。
由表1可以看出,物联网客户群遍及各行各业,市场潜力巨大。
因此,在物联网发展初期,认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。
政府、电力、交通等行业应用是首选,特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大项目,应该是打开市场大门的金钥匙。
这类应用影响大,具有较好的示范效应。
·网络结构及应用定位从网络结构上看,物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。
如果把物联网看做一个人的"神经系统",那么感知层就相当于末梢神经系统,接入层可看成是脊髓,网络层便是大脑,应用层则是中枢神经系统。
通过整个"神经系统",便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。
目前,我国的物联网发展尚处于初级阶段,感知层和接入层是较为关键的部分,技术和安全成为两大突出问题。
但是,随着技术研发的成熟及相关标准的制定,平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。
从应用的角度可对物联网进行如下定位:它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理,是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。
物联网的主要应用类型见表2。
·产业链物联网产业链的构成如图1所示。
从图1中可以看出,物联网发展初期,终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商,并开发差异化应用,二者共同组成最终设备提供商,共同担当系统集成商的角色;通信运营商则负责提供配套的运营平台。
这种由最终设备提供商主导的结构,虽然能满足客户对终端的个性化需求,但产业内部的市场较零散,业务功能较单一,尚处于培育阶段,系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。
因此,未来产业链中的主导者将逐渐向其他成员倾斜,并且产业链各方要既竞争又合作,才能实现整个产业持续稳定发展。
·收入分配机制和成本管理随着物联网的不断发展,越来越多的投资者进入了物联网领域。
如何平衡各成员间的竞合关系,打破各自为政的局面,从而带动整个产业链接和谐高效运转成为各方关注的焦点。
其实质就是内部利益的协调问题,主要涉及收入分配机制和成本管理。
虽然目前尚未形成明确的收入分配机制,但将来可能会出现多种形式。
比如,运营商和设备提供商之间以前主要是买卖关系,双方互不承担风险,但今后运营商将建立新的共享机制,从而使双方共担风险、共享部分收益。
成本管理涉及的相关成本费用主要包括平台建设成本及运维费、识读器及识读标志成本、相关网络的通信费。
在物联网发展初期,其成本主要集中的投资方面,随着产业规模的扩大,此类成本会有所减少;在中后期,涉及运营维护方面的成本费用会逐渐增多。
可见,针对不同时期的成本特点,采取相应的成本管控措施具有十分重要的意义。
现有物联网商业模式分析·国内的现有物联网商业模式笔者综合国内一些专家学者的主要观点,将我国的现有物联网商业模式概括为以下三种类型:(1)自营模式,即综合实力较强者自行搭建物联网运作所需的一整套系统(如感应终端、平台及业务开发等)直接提供给用户。
该模式较适合对私密性要求高、个性化需求明显以及跨行业拓展难度较大的行业应用,如电力远程监控、水文监控、污染源监控等。
(2)通道兼合作械,即由终端设备商、电信运营商以及系统集成商构成其主体。
其中,终端设备商负责传感设备、标志等的制造,电信运营商提供平台,系统集成商负责开发和运营业务;或者是系统集成商仅开发业务,由电信运营商在平台上代表其实施应用控制。
(3)广告模式,即广告商租赁方式使用平台运营所搭建的传感终端、网络及开发的应用等,取得广告收入后向平台运营商支付相关费用。
·国外的现有物联网商业模式国外一些国家的物联网发展起步较早,并逐步形成了适合本国发展特点的成功的商业模式,主要以下三种类型:(1)通道型,即运营商提供网络平台,系统集成商借助其平台推广应用,并向运营商支付平台使用费。
这是目前使用最多的一种商业模式。
(2)自营型,即运营商自行搭建平台、识读器、识读标志等,根据用户需求定制个性化业务,将一整套的应用直接提供给用户。
(3)合作型,即运营商在一些应用领域挑选系统集成商作为合作伙伴,并代表系统集成商推广应用,系统集成商则负责开发应用和提供售后服务。
我国物联网商业模式的选择与分析目前,我国的物联网产业链已基本形成,其应用已经从小范围开始向大领域扩展。
要实现整个物联网产业链的协同与优化,以及整个物联网产业的高效运营,选择真正可行的商业模式尤为重要。
我国选择物联网商业模式的里需考虑的问题(1)体制性障碍。
虽然当前国家正大力推进大部制改革,但行业管理部门各自为政的现象仍大量存在,使得大量信息零散分布。
如智能交通的应用,由于信息资源分布在公交、民航、铁路等多个部门,共享程度非常低,急需一个信息整合中心来实施协同管理。
因此,我国所要选择的物联网商业模式应能积极的消除产业发展中的各种体制性障碍。
(2)网络互通与信息共享。
此问题不仅存在于电信网、互联网、电视网等公共网络之间,也存在于公共网与行业专网以及行业专网与行业专网之间。
这些网络的互通与信息共享直接影响到物联网应用开展的难易程度和实际运行效果。
如视频监控现已广泛应用到许多不同的专网之中,但各专网基本上独立运作,未实现全面联网,由此产生的信息滞后性直接影响着企业的应急能力。
可见,今后所选择的商业模式应由一个统一的标准来规范,以保证网络资源的平滑对接,增强网络的通达性。
(3)信息资源的深度开发。
目前,国内一些领域(如道路交通、灾难预防等)虽然已经实现了内部小范围的互联互通,但基本上停留在技术和网络接层面,对所采集的数据挖掘不充分,使分析处理环节受到限制,在很大程度上影响了物联网的智能化进程。
因此,将来所采用的商业模式应能建立各类信息资源服务公共平台,并由一个专业的集成商负责社会化的增值开发,从面是为物联网的智能化应用奠定坚定的基础。
我国物联网发展可选的几种商业模式物联网的发展不可能一蹴而就,需要一个漫长的过程。
因此,具体选择哪一种商业模式,应根据物联网发展不同阶段的特征以及各种商业模式所具有的特点来决定。
借鉴国内外已有的商务模式,结合我国的具体情况,笔者认为,未来我国物联网发展可选的商业模式主要有以下四种类型:(1)政府BOT模式政府BOT模式即项目运营商在政府特许下自建传感终端、标志及开发业务应用,特许期满后移交给政府并由政府指定专门的机构负责运营,或者继续指派给项目运营商全权负责,通信运营商则提供相应的平台支持其推广业务应用(如图2所示)。
在这个过程中,政府获得了极大的社会效益,运营商则赚取了相应的利润。
采用这种模式,一方面能够减轻政府公共部门的财政负担,缓解项目投资初期的资金压力,实现政府对成本预算的控制,并且整个建设运营过程的风险由政府和运营商共同承担,为系统的稳定性提供了有力的保证;另一方面,有效的调动了承接方参与的积极性,提高了运营效率,同时有利于提高我国的社会生产力和就业率,刺激经济发展,满足社会公众的普遍需求。
如公共停车位的收费管理,电信运营商搭建停车场管理的公共平台并制定相关规范,项目运营商在政府特许下建立相应的收费系统,用公共停车位的收费来补贴相关设备及通信费用。
我国物联网发展的一大特点就是由政府统筹规划、协调相关部门,并提供相关扶持政策,制定相关标准规范,促进产业聪明、产业集聚的形成,为物联网发展创造良好的资源和社会环境。
而在物联网产业发展初期,由于各方条件还不成熟,因此政府的扶持与调控起着先导性作用,具有战略性影响。
要想在后期大力推广业务应用,一定要保证初期各项目投资建设的稳定性与可靠性。
因此,笔者认为,政府BOT模式应当是现阶段我国物联网发展的首选模式,因为其能确保整个物联网产业朝着有序、规范的方向发展。
(2)通道兼合作模式通道兼合作模式即系统集成商与终端设备提供商合作,借助电信运营商提供的平台开发推广应用,向用户提供一套系统性的解决方案(如图3所示)。
该模式兼具分工与协作,也最为简单,但其对系统集成商的专业化程度要求较高,各成员内部竞争性极强,很难形成竞争优势。
该模式在我国的物联网产业发展初期已具雏形。
上海、无锡等城市已根据各自的经济、资源及人才特点作出了物联网产业发展的战略性规划,其中,对产业聪明、产业集聚等的规划部署充分体现了该模式在物联网发展中后期深度和广度上的拓展。
因此,笔者建议,具备物联网发展所需的成熟环境及充足资源的地域可采用此模式。
比如,具有技术和人才优势的地域可作为系统集成商的集聚地,而资金实力雄厚的地域可重点发展设备制造及平台建设,通过各地域的分工协作,以点带面,由中心向周边扩散,从而实现整个物联网产业的联动发展。
(3)广告模式从一定程度上讲,广告模式可以看成是通道兼合作模式的一种变体。
两者的区别在于广告商在广告模式中扮演着双重角色,既是应用的推广者也是应用的使用者(见图4)。
广告商可以选择将广告植入终端或应用,也可以选择在网络平台上进行展示。
但无论如何选择,都将在一定程度上失去和平衡平台运营商之间以及各自内部的竞争与合作关系。
如今,在我国三网融合的大环境下,越来越多的广告商开始涉足互联网和通信领域,而物联网的推进无疑帮助其开拓了更广阔的市场,因此广告模式越来越被广告商看好。
目前,国内已有部分应用运用了该模式,如出租车及楼宇的移动广告机等。
笔者建议,在物联网产业结构发展较为成熟且应用方面已形成一定规模效应时应选择此模式。
一方面,广告商的介入为物联网市场引入了新的竞争,可激发市场活动,促进物联网发展的持续性和高效性;另一方面,为物联网的收入分配机制和成本管理增添了新的内容,有利于物联网产业朝着多元化、均衡化方向发展。
(4)自营模式自营模式即综合实力较强者自行搭建物联网运营所需的完整系统,直接向用户提供一套完整的应用与服务。
该模式对运营主体的初期投入要求较高,其要承担物联网运营的全部费用,容易形成较高的行业壁垒,不利于物联网产业的规模化发展。
但是,自营模式易于实施有效的内部控制,从而防止商业秘密和知识产权等的泄露,并且由于流通环节相对减少,能够快速响应客户需求。
笔者认为,在物联网发展初期,设备制造和系统集成环节的企业数量较多,而芯片制造、软件开发环节相关薄弱,相关技术研发水平和标准制定工作比较滞后,且行业间的壁垒较高,故不宜采用自营模式。