电商品牌形象策划方案PPT(共 56张)
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版权释义 一
根据规定，作者享受下列权利：（1）以本名、化名或以不署名的方式发表作品；（2）保护作品的完整性；（3）修改已经发表的作品；（4）因观点改变或其他正当理由声明收回已经发表的作品，但应适当赔偿出版单位损失；
（5）通过合法途径，以出版、复制、播放、表演、展览、摄制片、翻译或改编等形式使用作品；（6）因他人使用作品而获得经济报酬。上述权利受到侵犯，作者或其他版权所有者有权要求停止侵权行为和赔偿损失。
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根据规定，作者享受下列权利：（1）以本名、化名或以不署名的方式发表作品；（2）保护作品的完整性；（3）修改已经发表的作品；（4）因观点改变或其他正当理由声明收回已经发表的作品，但应适当赔偿出版单位损失；
（5）通过合法途径，以出版、复制、播放、表演、展览、摄制片、翻译或改编等形式使用作品；（6）因他人使用作品而获得经济报酬。上述权利受到侵犯，作者或其他版权所有者有权要求停止侵权行为和赔偿损失。
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品牌策划方案模板ppt课件
“爱段， 建立梦洁公关舆论口碑阵线 更好的传播维护品牌口碑
日常公关维护
网络互动活动策略（以愈芙为例） 愈芙，止痒真功夫
线上活动：止痒达人
“愈”千奇百痒，一止到“肤”舒
通过征集大众千奇百怪的止痒方式，来评选 最佳止痒方式。并且透过活动传播愈芙止痒 快速的品牌效果。
利用网络社区、博客、邮箱等免费渠道进行 征集，通过活动为受众止痒带来一剂良方， 同时与受众的距离拉近，增加与品牌的亲密 度，营造大众的良好口碑，增加品牌的公益 形象，同时配合线下店面活动，直接拉动产 品的现实销售量。
老上海
精致生活、优雅步调的旧时上海，让人 们沉醉于其中，随着现代化进程的加快，旧 时的净土逐渐被现代浮华所取代。
金色城市
老上海、新生活 内容策略：在现代浮华的 废墟中捍卫一 块旧时的净土 传播形式：故事图片+说明文字
新生活
现代的生活节奏加快，让人们开始匆忙 行迹于生活之中，这样的生活很便捷可是缺 少了一份情调与恣意。
前往网站虚拟酒吧 艳遇美丽
cè lü è
策 略
观看别人的美丽
选择朋友艳遇的美 丽或者随机查看
为自己喜欢的艳遇 美丽投票 得票数最高的获得 美丽成真机会
通过线上线下的互动参与，让更多的用户关注美的欲 望，并因为美的欲望而惊喜！
为其投票的用户将随 机获得美丽机遇一次
公关推广策略（以万科为例）
推广创意
传播时间：2010年3月 季度主题：金色城市
线下活动 受众购买赠送
动物爪子型纸质痒痒挠或《止痒秘 籍》（记载止痒达人中收集的止痒 秘方），形成止痒达人活动资源的 线下利用
店面横幅宣传
通过横幅在线下店面进行互动活动 信息传播，增加“止痒达人”的受 众曝光度
品牌的策划方法ppt课件
种品牌的精神内涵 。
精选PPT课件
32
品牌主张应具有的特点
标
真
个
多
语
实
性
样
式
性
化
式
精选PPT课件
33
功能主张：品牌主张进行产品的 功能诉求
质量主张：品牌主张进行产品的 质量诉求
情感主张：品牌主张进行社会或人 物的情感诉求
理念主张：品牌主张进行企业理念或消 费理念诉求
精选PPT课件
34
品 牌象征
精选PPT课件
21
名牌战略成功的总标准
标 准 知名度
地位
名牌外环 10.89%
美誉度
21.78%
市场份额
7.61%
名牌内环 20.37% 40.74% 14.80%
名牌核心 33.79% 67.58% 24.07%
精选PPT课件
22
品牌的八大目标
⑴ 品牌知名度目标 ⑵ 品牌美誉度目标
⑶ 市场份额目标 ⑷ 品牌价值目标
⑸ 销 售 额 目 标 ⑹ 销售增长率目标
⑺ 客户投诉率目标 ⑻ 品牌贡献率目标
精选PPT课件
23
第二步
进行品牌定位
品牌定位是为了给品牌运营选准方向
品牌定位是获得顾客忠诚的必要条件
精选PPT课件
24
品 牌 定 位 方 法 之一
品牌服务的产品
品
牌
象
服 务
的
对
品
牌
象
竞 争
的
对
品牌追求的目标
精选PPT课件
高档品牌
高级形象 高级品质 理想价值
大路品牌
大众形象 一般品质 实用价值
【广告策划-PPT】电子商务品牌规划PPT精品文档175页
第一部分：南瓜网品牌规划目的 第二部分：南瓜网品牌远景规划 第三部分：南瓜网品牌竞争策略 第四部分: 南瓜网品牌规划 第五部分: 南瓜网品牌传播 第六部分：南瓜网品牌管理 第七部分：南瓜网品牌规划简报
品牌规划定义——
品牌规划就是为品牌立法，为品牌建立标准； 价值标准 形象标准 文化标准 关系法则 个性法则 传播法则
品牌规划的目的和方向
1、品牌目标的设定，应该放在更广阔的时间和空间背景下:
南瓜网品牌是个立足于当 前的品牌：设定品牌目标 的时候，不但考虑当前中 国电子商务竞争的背景， 还应深刻把握电子商务未 来发展趋势,来规划品牌的 目标.
南瓜网品牌是个放眼未来 的品牌：设定品牌目标， 绝对不能犯“短视症”， 必须有长远的眼光，充分 考虑品牌在时间长河的发 展性
告诉消费者什么？
企业产品:
企业定位:
企业形象:
当用户选择的不仅仅是产品 当用户售卖的不仅仅是产品
品牌定义—— 品牌是用户对产品的整体感受： 个性 信任 可靠 信心 朋友 地位 共享经验
本方案的六大议题 第一部分：南瓜网品牌规划目的 第二部分：南瓜网品牌远景规划 第三部分：南瓜网品牌竞争策略 第四部分: 南瓜网品牌规划 第五部分: 南瓜网品牌传播 第六部分：南瓜网品牌管理 第七部分：南瓜网品牌规划简报
消 费 者 “ 消 象费 的 是
品牌
经 营 者 “ 积 累 的 是 品
• 品牌形象反映购买者的
品
牌
自我意象，消费者最终以 品牌来决定购买。
牌 形
资 产
• 影响品牌形象的因素很
”
多，包括名称、包装、价
格、广告风格、赞助、投
放市场的时间长短等等.
• 品牌资产是一组与品牌 的名字及符号相连的品牌 的资产与负债，它能增添 或扣减某产品、服务所带 给该企业或其顾客的价值。
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INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的 火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然 绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育，困境。
CORPORATE NAME
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦 想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护。在阴天的雨雾中，梦想着未 来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护。
INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家在冬夜 的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来有些人让梦想悄 然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境， 迎
影响力
INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家在冬夜 的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来有些人让梦想悄 然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境， 迎
谢谢观看品牌推广策划方案书
E-commerce Brand Promotion Plan Book 淘宝天猫某品牌国庆营销策划新品推广会
淘宝天猫某品牌国庆营销策划新品推广会
WHAT CAN WE DO FOR YOU?
搜索引擎推广
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有些人让梦想悄然绝灭。
论坛推广
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有些人让梦想悄然绝灭。
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《品牌形象设计》课件
设计构思与草图
总结词
创意构思与初步呈现
详细描述
基于市场调研结果，进行头脑风暴和创意构思，形成品牌形象设计的初步方案， 绘制草图以直观地展示设计想法。
方案确定与实施
总结词
方案决策与具体执行
详细描述
在草图的基础上，进一步细化和完善设计方案，确定最终的品牌形象设计方案，并开始 具体实施，包括品牌标志设计、色彩搭配、字体选择等。
要点二
详细描述
包装设计应与品牌定位和理念相符合，选择适合品牌形象 的包装材料、结构和图案。包装设计应注重实用性和保护 性，同时还应考虑环保和可持续性。通过独特的包装设计 ，能够吸引消费者的注意力并促进产品的销售。
03
品牌形象设计流程
市场调研与分析
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于目标受众、 竞争对手和行业趋势的数据，分析市 场现状和潜在机会，为品牌形象设计 提供依据。
《品牌形象设计》 ppt课件
• 品牌形象设计概述 • 品牌形象设计元素 • 品牌形象设计流程 • 品牌形象设计案例分析 • 品牌形象设计的未来趋势
目录Leabharlann 1品牌形象设计概述品牌形象设计的定义
总结词
品牌形象设计的定义是指通过一系列视觉元素，如标志、字体、色彩等，来塑造和传达品牌的形象和价值观。
详细描述
图形设计
总结词
图形是品牌形象设计中重要的视觉元素，能 够增强品牌的辨识度和记忆点。
详细描述
图形设计应简洁明了，易于识别和记忆。图 形应与品牌定位和理念相符合，能够传达品 牌的独特性和价值观。图形设计还应考虑适 用性和持久性，以便在不同的媒介和尺寸上 都能保持清晰和一致。
包装设计
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
点线简约风格品牌形象策划PPT模板
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网店视觉营销之电子商务形象识别系统(PPT 42张)
一天，松鼠小王子打来电话，非常兴奋地对章燎原说：“爸 爸，我买的鱼竿到了，卖家送了我鱼钓和鱼线。”章燎原突然间 想到：为什么儿子会这么高兴？为什么不说鱼竿如何？但却强化 了送鱼钩和鱼线的喜悦。在互联网时代，口碑营销是最好的营销 ，要激发互联网的口碑和分享，必须要让顾客尖叫与喜悦，而创 造顾客尖叫的一定不是产品本身，而是产品以外的惊喜。一个是 你从细节上让用户感受到贴心，另一个是获得产品以外的意外收 获。 一个松鼠风格的用户体验模式诞生了，店铺的客服名字都叫 “鼠某某”，管买家们叫“主人”。送给顾客的包裹里，则放置 了果壳袋、纸巾、封口夹等物品，方便顾客使用，也会有一些有 趣的提示语，比如果壳袋子上的提示是“主人，我是鼠小袋，吃 的时候记得把果壳放进袋子里哦。”章燎原还亲自编写了一个上 万字的“松鼠客服秘籍”，学习这些“秘籍”的客服都是85后 和90后，章燎原说自己对这些年轻人的管理风格是“信任和授 权”，就连公司环境也尽量做到轻松和舒适，办公室中有适合松 鼠“攀爬”的大树和可以钓鱼的池塘。
案例解析：
三只松鼠
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年， 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分 装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用 B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三 只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜 的新型食品零售模式。以其独特的销售模式，在 2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃 居第一名，日销售近800万，2013年销量突破3亿。
行为识别 (BI)
是企业实际经营理念与创造企业文化的准则， 对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别 形态。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立 完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范 和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开 发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动 等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识 别认同的形式。
最新电商品牌运营计划宣传PPT课件(有内容)
比如美国的可以找Dealmoon和北美省钱快报这样的网站。
三、供应链方面
资金支持
“投入的必备条件，刚进入市场的时候要有合理的投资回报意识，不能说投入
一 万就很快要挣下十万了，也不是买彩票。前期投入大要试水，导致会亏本都是很正常的，
” 要不然后期优化个啥，关键是即使关注数据，及时发现问题并解决。
三、供应链方面
三、供应链方面
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LOGO
PART01
面对跨境电商的机遇和挑战
Opportunities and Challenges
一、完善的制造业基础VS不足的创新性产品线
中国强大的制造业和供应链基础以及完善的产业 链，直接形成了中国制造的优势。但作为世界工厂，大 部分商家只擅长抄袭模仿，低价销售，产品的技术含量 普遍不高，创新能力不强，国际营销意识弱，难以进入 国际中高端市场。
一、产品方面
产品数字化创作团队
“能够写出专业的产品文案和宣传文案，制作专业的说明书，产品包装文字等，
有条件的找本地化的编辑。没有一个品牌的文案，说明书和包装是随随便便展示给客户
” 的，在此不作赘述。
Digital product creation team
一、产品方面
设计能力
Ability to design
最终获得更多的客户；供应链保障是以上几点的坚实后盾。
目录
contents
当前国内面对跨境电商的机遇和挑战
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品牌商家应该具备的内外兼修意识
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一、产品方面
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二、流量方面
【新】电商品牌运营计划ppt模板
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四项工作概况
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前言
Foreword
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风 格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提 供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作 更上一个新台阶……
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
个人定位与运营部职责
到公司后不久，在XXX公司初步了解后，针对发现的问题， 提出了运营部的工作目标“以优势物流配送、网络资源及现 代化仓储服务，为商家提供一站式方案，打造物流、信息、 资金流合一的全程服务，建立与现代商业企业相匹配的组织 架构，建立现代商业企业相匹配的考核体系、建立现代商业 企业相匹配的供应链体系”，要求在整个公司内形成“以业 绩为导向，以经营数据说话”的人员评价体系，在接下来的 工作中，本人一直围绕这个目标和评价体系，根据运营部的 相关职责开展工作，具体如下：
年度工作概述
年度工作概述
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品牌形象策划PPT课件
1 • 营销策划就是企业通过巧妙的设计，
2 制造出一定的策略，来实现企业的
4 经营目标这样的一种活动。 5
大家都在谈品牌， 品牌不就是产品名吗?
41 2 0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1 6
第一节 品牌概述
• 一 品牌的定义： 0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1
产生增值的一种无形资产，它的载 体是用以和其他竞争者的产品或劳 务相区分的名称、术语、象征、记
1 号或设计及其组合，增值的源泉来
自于在消费者心智中形成的关于其
4 2 载体的印象。 8
二 品牌的构成要素：
• （一）品牌构成的显性要素
0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1
• 产品是具体的，品牌是抽象的，是消费者对产 品一切感受的总和；
• 两者产生的环节不同。产品产生于生产环节，
1 而品牌形成于流通环节；
2 • 产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持
4 久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。 13
★ 品牌与名牌
0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1
41 2 15
辨析：
0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1
•国际品牌 与 全球品牌
41 2 两者的区别？ 16
区别1 :
0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1
2 制造出一定的策略，来实现企业的
4 经营目标这样的一种活动。 5
大家都在谈品牌， 品牌不就是产品名吗?
41 2 0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1 6
第一节 品牌概述
• 一 品牌的定义： 0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1
产生增值的一种无形资产，它的载 体是用以和其他竞争者的产品或劳 务相区分的名称、术语、象征、记
1 号或设计及其组合，增值的源泉来
自于在消费者心智中形成的关于其
4 2 载体的印象。 8
二 品牌的构成要素：
• （一）品牌构成的显性要素
0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1
• 产品是具体的，品牌是抽象的，是消费者对产 品一切感受的总和；
• 两者产生的环节不同。产品产生于生产环节，
1 而品牌形成于流通环节；
2 • 产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持
4 久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。 13
★ 品牌与名牌
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41 2 15
辨析：
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•国际品牌 与 全球品牌
41 2 两者的区别？ 16
区别1 :
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Brand analysis
"第5季"现状
【劣势】
无法表明的隐形优势（国家领导人用） 没有明确的品牌核心优势（专利 or 技术 or 独特成分） 没有品牌口碑积累 新品牌、没有知名度 产品包装较普通，同质化比较严重 相比普通国产品牌，价格略高
【优势】
“第5季” 品牌名称易记度高 价格高，也可作为一项优势，区隔于低端品牌 温和无添加、0敏感 超临界植物提取
各种人群
不同高度 / 成熟度的品牌的诉求侧重点也是全然不同的，针对人群和销售策略也完全各异。 第5季要突围电商市场，除了市场大格局，还需明确电商竞品现状。
7-电商护肤市场
√
√ √ √
√
网购购买化妆品比例大幅提升，便利性
国内品牌的信赖度提升。
√ √
渠道有所上升，传统专柜、专卖店占比下降。 （第一，国内品牌的性价比高；第二，
【第5季】要在庞大的护肤竞品中，制定出脱颖而出的品牌概念。
电商竞争环境分析
Competitive analysis
1-竞品分析
竞品？？ = 没有竞品
以市场大环境为导向综合分析。
2-护肤品大环境
在第5季无法精确树立核心竞品的情况下，我们暂且以价格先作为衡量标准。 —— 国内高端市场被国外品牌牢牢占据。与国产品牌相比较，第5季价位比整体偏高，面临着
6-小结 （大环境）
品牌支撑 奢侈级别：从原料、历史、科技实力、品牌视觉，全方位都无比奢贵。 一线级别：拥有久经传唱的独家专利科技因子，历史洗礼，品牌过硬。
二线级别：原料天然安全，产地优势。
大众级别：主打功效，草本植萃的同质化概念，低价。
功效诉求 抗衰老 / 修复
天然护肤 基础功效
针对人群 熟龄 轻熟龄
【①国外高端品牌】 + 【②同价位知名品牌】+【③低价知名品牌】三方的挑战。
价格（旗舰店） 高
2000+
1000
800
奢侈护肤品牌 一线护肤品牌
国产
600
国外
二线护肤品牌
400
200
大众护肤品牌
100
（电商竞争最激烈）
低
3-奢侈护肤品
¥2000+ 的品牌支撑 —— 殿堂级护肤品
珍稀原料：深海巨藻，专享领域的黄金时段的手工采摘。 专利灵魂： 品牌背景：1965年，半个世纪之久的历史 品牌故事：太空物理学家研发，针对受损肌肤的神奇修复功效。 奢华包装：极高品质感的定制产品包装。
【第5季】电商品牌形象策划
序 <1> Introduction
“第5季” 原有品牌定位：
原有产品系列海报：
定位于 “植萃” 的概念
序 <2> Introduction
目前中国市场上的 “植萃” 概念品牌：
走科技植萃的 【悦木之源】
【国外品牌】
走纯天然植萃的 【茱莉蔻】
走大众路线的 【悦诗风吟】、【the face shop】
珍稀原料：鱼子酱精华，全球产量稀少、贵族原料。
专利灵魂：“神奇青春疗法”——活细胞疗法,小羊胚胎中提取活细胞。
品牌背景：追溯至1931，正式1978年 品牌故事：瑞士赫赫有名的laprairie疗养中心，以活细胞疗法抵抗衰老。 奢华包装：极高品质感的定制产品包装。
奢侈护肤品优势很全面，极具说服力，每个条件都难以超越。但其渠道铺设都在线下高端专柜。
提案目录 CONTENTS
品牌自身分析 Brand analysis
电商竞争环境分析 Competitive analysis
品牌提炼 Comprehensive analysis
品牌视觉呈现 Brand visual presentation
EVI
消费者洞察 Consumer insight
品牌自身分析
"第5季" 未来应该怎么走？
策划目的 PLANNING OBJECTIVE
【客户需求】打造“第5季”在电商旗舰店独特的品牌形象。
【策划目的】从电商环境、竞争品牌、消费者洞察等方面综合分析，结合第5季品牌自身 优劣势分析，找到品牌的全新定位以及电商品牌形象突围点，提升品牌记忆度及好感度， 进而提升产品转化率。
【国内品牌】
走中医植萃的 【相宜本草】、【佰草集】
走低价国货植萃 【百雀羚】
走天然植萃的 【韩后】
“国外背景、品牌历史背景、优越原料产地”
“中医配方、低价策略、高度营销”
“植萃” 概念在中国市场已经极度饱和，并且高端市场牢牢被国外品牌占据，国内品牌被迫走低价策略！ 所以，想树立 “第5季” 独特的品牌记忆，此路不通！
① 目前第5季 “劣势＞优势” , 并且现有的优势不足以支撑整个品牌资产及价格。 ② 第五季需要一个概念，来支撑整个品牌的核心优势以及后期传播。
"第5季"未来
【第5季】的全新概念
品牌信赖感方面要超越同价位 产品性价比方面要超越高端品牌 需要鲜明的品牌记忆点 需要能支撑其产品价格的品牌优势 需要让消费者产生信赖
4- 一、二线护肤品
国 际
Sodium Hyaluronate 就象天然的“水分吸铁石”
科
Pitera™ 改善肌肤表皮层的代谢过程
技
韩方中药材科学搭配制造 出的一款抗皱、抗老化
秘
研
方
一
PRO-XYLANE 卓颜分子
发
配
线
GF-VolumetryTM complex多重因子唤活科技
实
比
ULTIMUNE复方成分™/浓缩Carnosine DPTM™
力 源自宫廷的独秘配方
矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹
天 然
国
纯天然植物配方
际
、
无
【轻熟龄】
二
百分之百不含香料，过敏测试
添Hale Waihona Puke 敏感肌肤加线
天然无添加
、
功
定制水，水科学
效
【熟龄】 修复/抗衰
5-大众护肤品牌
虽然高端品牌在品牌忠诚度、好感度方面占据很高的市场地位，但在国内占据市场份额最多的还是大众护肤品。
草本
（中医 / 植萃）
科技
（短期研发/抗衰老）
补水
（补水因子/科技）
美白
（珍珠）
防敏感
（药妆）
国 产 品 牌
国 外 品 牌
大众护肤品诉求的相对比较直白，以补水、美白、抗敏等，主打功效为主；另外草本植萃概念也占据非常大的份额。 由于同质化严重，盲目抄袭国外概念，但品牌支撑度不够，所以国产品牌一直走不出价格低廉的困局。
国内品牌的购买渠道多，便利性强。） √
√
√
线上平台是大众护肤品的天下，在2014年Q1的品牌及份额调研中
√
显示，TOP20中几乎被大众护肤品全部占据。
√
√
并且，在TOP20中，14个都国产护肤品牌。
"第5季"现状
【劣势】
无法表明的隐形优势（国家领导人用） 没有明确的品牌核心优势（专利 or 技术 or 独特成分） 没有品牌口碑积累 新品牌、没有知名度 产品包装较普通，同质化比较严重 相比普通国产品牌，价格略高
【优势】
“第5季” 品牌名称易记度高 价格高，也可作为一项优势，区隔于低端品牌 温和无添加、0敏感 超临界植物提取
各种人群
不同高度 / 成熟度的品牌的诉求侧重点也是全然不同的，针对人群和销售策略也完全各异。 第5季要突围电商市场，除了市场大格局，还需明确电商竞品现状。
7-电商护肤市场
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网购购买化妆品比例大幅提升，便利性
国内品牌的信赖度提升。
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渠道有所上升，传统专柜、专卖店占比下降。 （第一，国内品牌的性价比高；第二，
【第5季】要在庞大的护肤竞品中，制定出脱颖而出的品牌概念。
电商竞争环境分析
Competitive analysis
1-竞品分析
竞品？？ = 没有竞品
以市场大环境为导向综合分析。
2-护肤品大环境
在第5季无法精确树立核心竞品的情况下，我们暂且以价格先作为衡量标准。 —— 国内高端市场被国外品牌牢牢占据。与国产品牌相比较，第5季价位比整体偏高，面临着
6-小结 （大环境）
品牌支撑 奢侈级别：从原料、历史、科技实力、品牌视觉，全方位都无比奢贵。 一线级别：拥有久经传唱的独家专利科技因子，历史洗礼，品牌过硬。
二线级别：原料天然安全，产地优势。
大众级别：主打功效，草本植萃的同质化概念，低价。
功效诉求 抗衰老 / 修复
天然护肤 基础功效
针对人群 熟龄 轻熟龄
【①国外高端品牌】 + 【②同价位知名品牌】+【③低价知名品牌】三方的挑战。
价格（旗舰店） 高
2000+
1000
800
奢侈护肤品牌 一线护肤品牌
国产
600
国外
二线护肤品牌
400
200
大众护肤品牌
100
（电商竞争最激烈）
低
3-奢侈护肤品
¥2000+ 的品牌支撑 —— 殿堂级护肤品
珍稀原料：深海巨藻，专享领域的黄金时段的手工采摘。 专利灵魂： 品牌背景：1965年，半个世纪之久的历史 品牌故事：太空物理学家研发，针对受损肌肤的神奇修复功效。 奢华包装：极高品质感的定制产品包装。
【第5季】电商品牌形象策划
序 <1> Introduction
“第5季” 原有品牌定位：
原有产品系列海报：
定位于 “植萃” 的概念
序 <2> Introduction
目前中国市场上的 “植萃” 概念品牌：
走科技植萃的 【悦木之源】
【国外品牌】
走纯天然植萃的 【茱莉蔻】
走大众路线的 【悦诗风吟】、【the face shop】
珍稀原料：鱼子酱精华，全球产量稀少、贵族原料。
专利灵魂：“神奇青春疗法”——活细胞疗法,小羊胚胎中提取活细胞。
品牌背景：追溯至1931，正式1978年 品牌故事：瑞士赫赫有名的laprairie疗养中心，以活细胞疗法抵抗衰老。 奢华包装：极高品质感的定制产品包装。
奢侈护肤品优势很全面，极具说服力，每个条件都难以超越。但其渠道铺设都在线下高端专柜。
提案目录 CONTENTS
品牌自身分析 Brand analysis
电商竞争环境分析 Competitive analysis
品牌提炼 Comprehensive analysis
品牌视觉呈现 Brand visual presentation
EVI
消费者洞察 Consumer insight
品牌自身分析
"第5季" 未来应该怎么走？
策划目的 PLANNING OBJECTIVE
【客户需求】打造“第5季”在电商旗舰店独特的品牌形象。
【策划目的】从电商环境、竞争品牌、消费者洞察等方面综合分析，结合第5季品牌自身 优劣势分析，找到品牌的全新定位以及电商品牌形象突围点，提升品牌记忆度及好感度， 进而提升产品转化率。
【国内品牌】
走中医植萃的 【相宜本草】、【佰草集】
走低价国货植萃 【百雀羚】
走天然植萃的 【韩后】
“国外背景、品牌历史背景、优越原料产地”
“中医配方、低价策略、高度营销”
“植萃” 概念在中国市场已经极度饱和，并且高端市场牢牢被国外品牌占据，国内品牌被迫走低价策略！ 所以，想树立 “第5季” 独特的品牌记忆，此路不通！
① 目前第5季 “劣势＞优势” , 并且现有的优势不足以支撑整个品牌资产及价格。 ② 第五季需要一个概念，来支撑整个品牌的核心优势以及后期传播。
"第5季"未来
【第5季】的全新概念
品牌信赖感方面要超越同价位 产品性价比方面要超越高端品牌 需要鲜明的品牌记忆点 需要能支撑其产品价格的品牌优势 需要让消费者产生信赖
4- 一、二线护肤品
国 际
Sodium Hyaluronate 就象天然的“水分吸铁石”
科
Pitera™ 改善肌肤表皮层的代谢过程
技
韩方中药材科学搭配制造 出的一款抗皱、抗老化
秘
研
方
一
PRO-XYLANE 卓颜分子
发
配
线
GF-VolumetryTM complex多重因子唤活科技
实
比
ULTIMUNE复方成分™/浓缩Carnosine DPTM™
力 源自宫廷的独秘配方
矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹
天 然
国
纯天然植物配方
际
、
无
【轻熟龄】
二
百分之百不含香料，过敏测试
添Hale Waihona Puke 敏感肌肤加线
天然无添加
、
功
定制水，水科学
效
【熟龄】 修复/抗衰
5-大众护肤品牌
虽然高端品牌在品牌忠诚度、好感度方面占据很高的市场地位，但在国内占据市场份额最多的还是大众护肤品。
草本
（中医 / 植萃）
科技
（短期研发/抗衰老）
补水
（补水因子/科技）
美白
（珍珠）
防敏感
（药妆）
国 产 品 牌
国 外 品 牌
大众护肤品诉求的相对比较直白，以补水、美白、抗敏等，主打功效为主；另外草本植萃概念也占据非常大的份额。 由于同质化严重，盲目抄袭国外概念，但品牌支撑度不够，所以国产品牌一直走不出价格低廉的困局。
国内品牌的购买渠道多，便利性强。） √
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线上平台是大众护肤品的天下，在2014年Q1的品牌及份额调研中
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显示，TOP20中几乎被大众护肤品全部占据。
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并且，在TOP20中，14个都国产护肤品牌。