第三章第五节 出口货物的价格

（二）价格影响因素：
（1）质量档次 （2）运输距离 （3）成交量 （4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化 （6）支付条件与汇率风险 （7）其它因素
2016/4/9 5
汇率变化与定价——本币贬值时
强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输 等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款
2016/4/9 30
3、计算方法
例：US $ 200 per M/T CIF London including 3%discount
含折单价： $ 200
折扣： $ 200×3%=6
净单价： $ 200×(1-3%)=294
折扣=含折价×折扣率 净价＝含折价×（1－折扣率） 含折价＝净价÷(1－折扣率)
其中：出口商品总成本（退税后） = 含税成本+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 含税成本×费用定额率 退税收入 = 含税成本÷（1+增值税率）×退税率
2016/4/9 21
出口商品换汇成本案例
出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总 价为15 000美元，其中运费2010美元，保险费 102美元。进价共计80 000元人民币，费用定额 率为10%。当时银行美元买入价为7.00元。进 价共计83 000元（人民币）。求该业务换汇成 本，是否赢利？ 换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入
非固定价格
优：暂时解决双方价格分歧，及早签约； 缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险
2016/4/9
11
3.价格调整条款
价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货
时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况 对基础价格做相应调整，以最后确定价格。
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××（year）. Adjustment Formula:
2016/4/9 23
出口报价练习
国外客户向北方国际贸易公司寻购A产品 20MT。已知A产品的增值税率为17%，天 津港交货的含税收购价为128000元/MT，退 税率为13%，国内费用为100元/MT，当时 汇率为USD1=CNY6.3，北方国际贸易公司 规定每一美元净收汇的利润不低于0.4元。
计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。 计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币 的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应 调整。
如规定，当汇率变动： 小于5%，不调整价格 5%—10%之间，附加一个价格调节方法 大于10%：重新谈判价格
2016/4/9
15
项目 杭州工厂交货价 从杭州到上海港集装箱运价
净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷(1－佣金率) 佣金=ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ佣价×佣金率
2016/4/9 29
（二）折扣
1、折扣概念（Discount）
是卖方给予买方的一定价格减让。
“明扣”与“暗扣”
2、明扣表示方法
US $ 200 per M/T CIF London including 3%discount(文字表述) US $ 200 per M/T CIF D(R)3% London(简写) Discount US $ 6 per M/T(绝对数)
2016/4/9
28
（一）佣金
3、佣金的计算法
一般都按照总价款的佣金率来计算 例： US$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission 含佣单价：$ 200 佣金率：2% 净单价为：200×(1-2%)=196 单价中佣金为：200×2%=4
（2）暂定价格:
3）部分固定价格: B.（ 只规定作价时间 例3: ―由双方在××年×月×日协商确定价格”。 如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定 作价，远期交货部分不固定作价。
2016/4/9 10
固定价格 vs. 非固定价格
固定价格
优：明确、具体，便于成本控制和核算； 缺：交易者需承担市场价格变动风险
运费总计 CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%) 分销商利润10% 经销商利润25% 总零售价
150.00
5453.07 35453.07 1063.69 36516.76 3651.67 40168.43 10042.10 50210.53 3% 12% 33%
16 166%
18%
二、 成本核算
=
USD16570 – USD2160 – USD112
USD14298
出口盈亏率 ＝ （14298×8.32-114700）÷114700×100% ＝ 3.71%
2016/4/9 26
114700 = ¥8. 022 = ¥
3.出口创汇率
出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料 外汇成本）÷原料外汇成本×100%
累计成本(美元) 30000 1475.00
价格比例 100%
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
2016/4/9
港口终端处理费
20英寸集装箱海运费 货币调整因素(CAF) 保险费(CIF价的110%投保)
350.00
2280.00 1162.80 35.27
货运代理费
＝（80000+80000×10%）÷（15000-2010-102） ＝6.83元人民币/美元 6.83＜7，赢利
2016/4/9 22
※利用出口换汇成本快速报价！！！
出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元） FOB价（美元） 出口商品总成本（人民币元）
FOB （美元）=
出口汇换成本
FOB=（含税成本+国内费用-退税收入）÷换汇成本 ={含税成本× [ 1-退税率/（1+增值税率）]+国内费 用} ÷换汇成本 其中1-退税率/（1+增值税率）为退税系数。
单价
2016/4/9
贸易术语
2
张小盒在业务部实习
2016/4/9
3
第五节 进出口商品的价格
一、 二、 三、 四、 成交价格的掌握（了解） 成本核算（重点掌握） 佣金与折扣（理解） 合同中的价格条款（了解）
2016/4/9
4
一、
成交价格的掌握
（一）作价原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。
具体的成交价格，在合同有效期内固定不 变。 2. 非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先 在合同中约定成交的品种、数量、交货期 以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
2016/4/9
8
1.固定价格
USD 100 per MT CIF New York
订约后买卖双方按此价格结算货款， 任何一方不得变更约定价格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
2.费用＝国内费用+国外费用
国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、 商检费用、业务定额费用等 国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等
3.预期利润
预期利润=报价×预期利润率
2016/4/9
18
出口报价
FOB/CFR/CIF报价 =（货物实际成本+出口各项费用额之和）
（1-出口各项费用率之和-利润率）×计价货币汇率
13
2016/4/9
（三）计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
进口用“软币”计价和支付，出口用“硬币” 计价和支付；
在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格 或提高出口价格； 订立外汇保值条款；
2016/4/9
14
外率保值条款
2016/4/9 31
注意
佣金与折扣直接影响价格和出口收入 区别在于：
给付的对象不同 佣金收入方需付所得税
2016/4/9
32
（三）常用价格换算
1、净价间换算 1)FOB、CIF、CFR换算 CFR=FOB+运费 保险费=CIF×投保加成×保费率 CIF=CFR+保险费=CFR÷(1－投保加成×保 费率) FOB London：USD100，运费率1% CFR London：USD101，加一成投保，保费 率4% CIF London：101÷(1－110%×4%) 2016/4/9 33 ≈106
2016/4/9
P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)
12
P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)
P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B：原料在价格中的比重； M：交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C：工资在价格中所占比重； W：交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数；
问：张小盒向国外客户报A产品每公斤最低 FOB价是多少？
2016/4/9 24
2.出口商品盈亏率
指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口 总成本）÷出口总成本×100%
2016/4/9
25
出口商品成本核算实例
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57 美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112 美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税 17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元） 买入价为8.32元。 健身椅换汇成本 ¥ 117000 +（¥ 117000×10%）– [ ¥ 117000÷（1+17%）×14%]
2016/4/9
19
（二）成本核算指标
出口商品换汇成本（重点） 出口商品盈亏率 出口创汇率
2016/4/9
20
1.出口商品换汇成本：某商品出口净收入一
个单位外汇所需要的人民币成本
应力求做到某出口商品的换汇成本不高于银行外汇买入价。
出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元）
出口外汇净收入（美元）
2016/4/9 9
例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法： 2.非固定价格 以××交易所 3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计 算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。
（1）待定价格（暂不定价）:
A.约定定价方法与定价时间 只规定初步价格，待到交货前一定时间或装 例1: ―在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水 运时商订最后价格，多退少补。 平，协商议定正式价格”； 例2:―按提单日期的国际市场价格计算”。
（一）出口商品价格的构成 ＝实际成本+费用+预期利润 1、出口成本
出口总成本＝实际成本+费用 实际成本＝含税（采购）成本－退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口 退税率 实际成本＝含税成本×[1-出口退税率÷（1+ 增值税率）]
2016/4/9 17
（一）出口商品价格的构成
2016/4/9
6
汇率变化与定价——本币升值时
提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支 出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款
2016/4/9 7
（三）作价方法
1. 固定价格:常见做法，在合同中明确规定
第三章 国际惯例与贸易术语
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 国际贸易惯例（理解） 主要国际贸易术语解释（重点） 其它国际贸易术语（掌握） 国际贸易术语的选用（了解） 进出口商品的价格（掌握）
2016/4/9
1
计价货币
计量单位
USD 500.00 per set FOB Shanghai
2016/4/9
27
三、佣金与折扣
（一）佣金
1、佣金概念（Commission）
给中间代理商的酬金 “明佣”与“暗佣”
2、明佣表示方法
US$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission(文字表述) US$ 200 Per M/T CIF C2% San Francisco(简写) Pay commission US$200 Per M/T (绝对数)