第三章第五节 出口货物的价格
国际贸易之进出口货物价格
国际贸易之进出口货物价格国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的买卖活动。
在国际贸易中，进出口货物的价格是一个非常重要的因素。
进出口货物价格的确定取决于多种因素，包括市场供需关系、货币汇率、贸易政策等。
首先，市场供需关系对进出口货物价格有重要影响。
当某种货物的需求大于供应时，它的价格往往会上涨。
相反，如果供应超过需求，价格可能会下跌。
国际贸易中的货物价格也会受到国内和国际市场供需关系的影响。
例如，如果某种商品在出口国市场上需求旺盛，出口商就可以抬高价格。
而如果国内市场上需求不旺，进口商则可以压低价格。
其次，货币汇率对进出口货物价格也有重要影响。
货币汇率是指一国货币与其他国家货币之间的兑换比率。
当一国货币贬值时，进口货物价格可能会上涨，因为进口商需要支付更多的本国货币来购买相同数量的进口货物。
相反，当一国货币升值时，出口货物价格可能会上涨，因为出口商将获得更多的本国货币作为对外销售的收入。
此外，贸易政策也对进出口货物价格产生重要影响。
贸易政策包括关税、配额、非关税壁垒等措施。
进口关税是指进口货物需要缴纳的税费，它会增加进口货物的价格。
配额是指限制进口货物数量的措施，当进口货物的供应受到限制时，价格可能会上涨。
非关税壁垒包括技术标准、认证等措施，这些措施对进出口货物价格也会产生影响。
最后，国际贸易中进出口货物价格的确定还与企业的市场定价策略有关。
企业会根据成本、市场需求、竞争状况等因素来确定货物的价格。
企业的市场定价策略也可能受到市场供需关系、货币汇率、贸易政策等因素的影响。
综上所述，国际贸易中进出口货物价格的确定涉及多种因素。
市场供需关系、货币汇率、贸易政策和企业的市场定价策略是影响进出口货物价格的重要因素。
对于国际贸易参与者来说，了解和把握这些因素对于做出有效的价格决策和优化贸易活动非常重要。
进一步讨论国际贸易中进出口货物价格的相关因素，可以从国际市场竞争、成本和运输费用以及贸易政策的调整角度来深入探讨。
国际贸易实务货物的价格2价格分解
• 本币换外币----买入价（低） • 外币换本币----卖出价（高）
• 1．将本币折成外币用买入价 • 出口商要把收取的外币卖给银行，换
回所需本币，而银行是买入外币，因此用 买入价。所以，出口商以外币报价时，就 只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 • 外币=本币× 100汇率/ （买入价）
第三章 货物的价格
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（一）货物的价格构成 货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预 期利润三大要素。 1．成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采 购商品的价格，也称进货成本。 2．费用(expenses/charges) 出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出 现的费用有如下几种： （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本 中，如果客户有特殊要求，则须另加。
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率
的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即
用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。
业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
法；二是只规定作价时间。
（2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依
据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。
（3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取
固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由 双方另行商定。
第三章 货物的价格
中华人民共和国海关确定进出口货物计税价格办法
中华人民共和国海关确定进出口货物计税价格办法文章属性•【制定机关】中华人民共和国海关总署•【公布日期】2024.10.28•【文号】•【施行日期】2024.12.01•【效力等级】部门规章•【时效性】尚未生效•【主题分类】进出口货物监管正文中华人民共和国海关确定进出口货物计税价格办法第一章总则第一条为了正确确定进出口货物的计税价格，根据《中华人民共和国海关法》（以下简称《海关法》）、《中华人民共和国关税法》的规定，制定本办法。
第二条海关确定进出口货物的计税价格，应当遵循客观、公平、统一的原则。
第三条进出口货物计税价格的确定，适用本办法。
海关可以依申请或者依职权，对进出口货物的计税价格依法进行确定。
内销保税货物计税价格的确定，准许进口的进境旅客行李物品、个人邮递物品以及其他个人自用物品的计税价格的确定，涉嫌走私的进出口货物、物品的计税价格的核定，不适用本办法。
第四条海关应当按照国家有关规定，妥善保管纳税人提供的涉及商业秘密的资料，除法律、行政法规另有规定外，不得对外提供。
纳税人可以书面向海关提出为其保守商业秘密的要求，并且具体列明需要保密的内容，但是不得以商业秘密为理由拒绝向海关提供有关资料。
第二章进口货物的计税价格第一节进口货物计税价格确定方法第五条进口货物的计税价格，由海关以该货物的成交价格为基础确定，并且应当包括货物运抵中华人民共和国境内输入地点起卸前的运输及其相关费用、保险费。
第六条进口货物的成交价格不符合本章第二节规定的，或者成交价格不能确定的，海关经了解有关情况，并且与纳税人进行价格磋商后，依次以下列方法确定该货物的计税价格：（一）相同货物成交价格估价方法；（二）类似货物成交价格估价方法；（三）倒扣价格估价方法；（四）计算价格估价方法；（五）合理方法。
纳税人可以向海关提供有关资料，申请调整前款第三项和第四项的适用次序。
第二节成交价格估价方法第七条进口货物的成交价格，是指卖方向中华人民共和国境内销售该货物时买方为进口该货物向卖方实付、应付的，并且按照本章第三节的规定调整后的价款总额，包括直接支付的价款和间接支付的价款。
《出口商品价格》课件
出口商品价格的谈判技巧
了解市场需求与竞争状况
在谈判前充分了解目标市场的需求、 竞争对手的价格等信息，以便制定合 理的报价。
突出产品优势
在谈判中重点突出自身产品的质量、 性能、服务等优势，提高产品的附加 值。
灵活运用谈判策略
根据谈判进展情况，适时采用报价、 还价、让步等策略，促成双方达成共 识。
建立良好客户关系
05
出口商品价格的监管与政策建 议
Chapter
出口商品价格的监管措施
建立完善的出口商品价格监管体系
01
通过建立专门的监管机构，制定详细的监管规则和标准，确保
出口商品价格的合理性和公平性。
强化信息披露和透明度要求
02
要求出口企业及时、准确地披露商品价格相关信息，增加价格
透明度，防止价格操纵和垄断行为。
出口商品价格的调整方式
成本调整
根据原材料、人工成本等的变化 ，相应调整出口价格。
01
02
汇率调整
03
根据汇率波动情况，适时调整出 口价格以保持竞争力。
04
市场供需调整
根据市场需求和供应状况，在需 求大于供应时适度提高价格，反 之则降低价格。
产品差异化调整
通过产品升级、增加附加值等方 式，提高产品竞争力并相应调整 价格。
比较结果显示，各国出口商品价格存在差异，这可能与各国经济发展水平、产业 结构、资源禀赋等因素有关。
出口商品价格与国际市场价格的差异分析
价格差异的原因
造成出口商品价格与国际市场价格差异的原因有很 多，如生产成本、运输费用、关税壁垒、汇率波动 等。
价格差异的影响
价格差异会对国际贸易、跨国公司经营、消费者福 利等方面产生影响。例如，价格差异可能导致国际 贸易的不公平竞争，跨国公司可能因此调整生产布 局和销售策略，消费者则可能面临更高的购买成本 。
进出口商品的价格(PPT 14页)
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
8
• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
3
（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
第五节--进出口卖品的价格-国际贸易课程培训
（七）合同的价格条款
$580/mt CIFC3 New York $: 货币currency, 580: 单价unit price, Mt (metric ton): 数量单位quantity
measurement, CIF New York: 术语terms of delivery 3% 佣金commission
采取适当的调整办法：1.调价；2.设保值条款
影响价格变化的因素：
供求变化
汇率变化e.g.人民 Nhomakorabea价 每月和人民币的兑换率
美元价格
春
37/kg
USD1 =CNY 1.83
20.27/kg
夏
38/kg
USD1 =CNY1.92
19.76/kg
冬
39/kg
USD1 = CNY1.96
19.89/kg
USD0.71 所以每桶亏损USD0.71
（五）汇率与计价货币的选择
情景2 10月份汇率： USD1==CNY8.5 报价: USD20 or CNY170 12月份汇率: USD1==CNY8.5 a. 如果合同价为 USD 那么: USD20 X 8.2==CNY164– 170 = - CNY6 所以每桶损失 CNY6 b. 如果合同价为 CNY 那么: CNY170 / 8.2 == USD20.73 – 20 =
e.g. 出口 情景1 10月份 汇率: USD1==CNY8.2 价格: USD20 or CNY164/桶 12月份汇率: USD1==CNY8.5 a. 如果合同价为美元 那么 USD20 X 8.5==CNY170 – 164 = CNY6 所以每桶盈利 CNY6 b. 如果合同价为人民币 那么: CNY164 / 8.5 == USD19.29 – 20 = -
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
出口商品价格的制定
一、货物的价格概述
• 〔五〕计价货币的汇率折算 • 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，
用买入价；进口付汇是银行买入本国货币， 卖出外汇，用卖出价。 • 业务中，有时需要把本币折成外币，有时 需要把外币折本钱币，还有时需要将一种 外币折成另一种外币。
一、货物的价格概述
• 〔五〕计价货币的汇率折算 • 1．将本币折成外币用买入价点 ４.佣金核算 佣金计算常以发票金额为准
公式：净价＝含佣价－佣金 或 净价＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝净价/(1－佣金率)
二、货物的价格核算
(二) 出口货物的价格核算要点
５、利润核算 利润是商人的收入，它可以某一固定数额作为商品 的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来 核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算 的根底，它可以是本钱，也可以是销售价。
一般投保加成率是10%，保险金额的计算以 CIF货价或发票金额为根底。
二、货物的价格核算
• (二) 出口货物的价格核算要点 • 保险费率表构成
保 一般货物费率表〔适用于所有货物〕
险 费
指明货物费率表〔针对易损货物加收费率〕
率 构
战争、罢工险费率表〔战争险费率表〕
成 其他加费规定〔附加费率表〕
二、货物的价格核算
7
报价出来之后， 可采用逆算法 验算，即用报 价减去费用和 利润等于成本 的方法核算报 价是否正确。
8
对外磋商之 前进行核算， 做到心中有 数。因此， 务必填好出 口货物价格 核算单
二、货物的价格核算
(三)三种贸易术语的对外报价核算 9、盈亏核算
盈亏核算是本钱和收入的比较，本钱小于收入为盈 利；本钱大于收入为亏损。 盈亏核算的主要指标： 1.换汇本钱
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
国际贸易实务课件5——进出口商品的价格
7. 参考文献
1 相关国际贸易法律法规
了解国际贸易法律法规对价格的规定。
2 国际贸易实践案例
学习和分析国际贸易实践案例，探索价格制定的经验。 **注意：以上内容仅供参考和学习。实际使用中需根据具体情况进行调整和完善。**
进出口商期望从商品销 售中获得利润。
4. 国际贸易价格体系
1 CIF价格
Cost, Insurance and Freight，包含商品成本、保险费及运费的价格。
2 FOB价格
Free On Board，商品从出口国出发时的价格。
3 CFR价格
Cost and Freight，商品成本及运费的价格。
2. 价格形成过程
1 成本
商品生产、运输及其他成本对价格有影响。
2 需求
市场需求水平也会影响商品价格的形成。
3 市场竞争
竞争者之间的价格竞争会对市场价格产生影响。
3. 价格计算方法
1 税费
进出口商品所需缴纳的 税费会影响最终价格的 计算。
2 运输费用
商品运输的成本会包含 在商品的价格中。
3 利润
5. 价格和的质量越高，价格可能会相应增加。
2 价格对质量的影响
价格低的商品可能存在质量问题。
6. 如何确定合理价格
1 市场调研
了解市场行情及竞争情况，确定合理的价格水平。
2 成本分析
分析商品生产、运输等成本，确保商品价格能够覆盖成本。
3 政策环境分析
考虑相关政策法规对商品价格的影响。
国际贸易实务课件5—— 进出口商品的价格
本课件将介绍进出口商品的价格，包括基本概念、价格形成过程、价格计算 方法以及国际贸易价格体系。了解如何确定合理价格是国际贸易中的重要一 环。
第五节进出口卖品的价格国际贸易课程培训
第五节进出口卖品的价格国际贸易课程培训概述本文档是关于国际贸易课程培训中的第五节，主要讲解进出口卖品的价格问题。
在国际贸易中，了解和掌握正确的定价策略对于企业的成功至关重要。
本节课将从不同角度介绍进出口卖品的定价原则和注意事项。
一、定价原则在进行进出口贸易时，制定一个合理的价格策略是至关重要的。
下面是一些定价原则供参考：1.市场定价策略市场定价是根据市场供求关系和竞争状况来确定产品价格的策略。
该策略需要考虑产品的独特性、市场竞争程度以及消费者需求等因素。
一个合理的市场定价策略可以帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
2.成本加成定价策略成本加成是指在产品成本的基础上加上一定的利润来确定产品价格的策略。
这种定价策略适用于企业对成本具有较好的掌控能力的情况下。
企业需要充分考虑材料成本、劳动力成本、运输成本等因素，并结合市场需求和竞争状况，在合理的利润空间内确定产品价格。
3.市场定位策略市场定位是企业在市场上如何塑造自己的品牌形象和竞争地位的策略。
在制定价格策略时，企业需要根据自身产品的特点和目标市场的需求来定位自己的价格水平。
不同的市场定位可能导致不同的定价策略，如高端产品定价较高，低端产品定价较低等。
二、定价注意事项除了以上的定价原则，以下是一些在进出口贸易中需要注意的定价事项：1.汇率波动风险汇率波动是进出口贸易中常见的风险之一。
在进行定价时，企业需要考虑汇率变动可能带来的影响。
在制定价格策略时，可以选择一定的汇率风险控制策略，如锁定汇率、分期付款等，以减少不确定性带来的影响。
2.国际贸易法规和合同要求在进出口贸易中，国际贸易法规和合同要求是必须要遵守的。
企业需要了解相关的贸易法规和合同要求，并确保在定价时符合相应的规定。
否则，可能会面临法律纠纷和不必要的经济损失。
3.运输和保险成本在确定进出口卖品价格时，企业还需要考虑运输和保险成本。
这些额外费用可能对最终价格产生重大影响。
因此，企业需要充分考虑运输方式、货物价值、保险费率等因素，并在定价时充分考虑这些成本。
第03章 国际货物的价格讲义资料
国际货物的价格
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
二、进出口商品的作价方法
1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格
如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦
二、折扣
计算公式为： 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率）
第在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等 于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计 价货币一致。
三、出口创汇率
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原 料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可 以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则 按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和 原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况， 从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情 况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。
一、佣金
佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率）
二、折扣
折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方 的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合 同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做 法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由 买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣 一般属于不公平竞争。
第三章第五节出口货物的价格
¥114700 USD14298
30.06.2021
26
3.出口创汇率 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本×100%
30.06.2021
27
三、佣金与折扣 （一）佣金
1、佣金概念（Commission） 给中间代理商的酬金 “明佣”与“暗佣”
30.06.2021
30
3、计算方法 例：US $ 200 per M/T CIF London including 3%discount 含折单价： $ 200 折扣： $ 200×3%=6 净单价： $ 200×(1-3%)=294
折扣=含折价×折扣率 净价＝含折价×（1－折扣率） 含折价＝净价÷(1－折扣率)
30.06.2021
13
（三）计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： ➢ 进口用“软币”计价和支付，出口用“硬币”计价和支付； ➢ 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格； ➢ 订立外汇保值条款；
30.06.2021
14
外率保值条款
30.06.2021
28
（一）佣金
3、佣金的计算法 一般都按照总价款的佣金率来计算 例： US$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission 含佣单价：$ 200 佣金率：2% 净单价为：200×(1-2%)=196 单价中佣金为：200×2%=4
30.06.2021
5
汇率变化与定价——本币贬值时
强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
非固定价格
优：暂时解决双方价格分歧，及早签约； 缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险
2016/4/9
11
3.价格调整条款
价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货
时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况 对基础价格做相应调整，以最后确定价格。
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××（year）. Adjustment Formula:
=
USD16570 – USD2160 – USD112
USD14298
出口盈亏率 ＝ （14298×8.32-114700）÷114700×100% ＝ 3.71%
2016/4/9 26
114700 = ¥8. 022 = ¥
3.出口创汇率
出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料 外汇成本）÷原料外汇成本×100%
（二）价格影响因素：
（1）质量档次 （2）运输距离 （3）成交量 （4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化 （6）支付条件与汇率风险 （7）其它因素
2016/4/9 5
汇率变化与定价——本币贬值时
强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输 等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款
单价
2016/4/9
贸易术语
2
张小盒在业务部实习
2016/4/9
3
第五节 进出口商品的价格
一、 二、 三、 四、 成交价格的掌握（了解） 成本核算（重点掌握） 佣金与折扣（理解） 合同中的价格条款（了解）
2016/4/9
4
一、
成交价格的掌握
（一）作价原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。
2016/4/9
28
（一）佣金
3、佣金的计算法
一般都按照总价款的佣金率来计算 例： US$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission 含佣单价：$ 200 佣金率：2% 净单价为：200×(1-2%)=196 单价中佣金为：200×2%=4
具体的成交价格，在合同有效期内固定不 变。 2. 非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先 在合同中约定成交的品种、数量、交货期 以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
2016/4/9
8
1.固定价格
USD 100 per MT CIF New York
订约后买卖双方按此价格结算货款， 任何一方不得变更约定价格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
2016/4/9 9
例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法： 2.非固定价格 以××交易所 3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计 算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。
（1）待定价格（暂不定价）:
A.约定定价方法与定价时间 只规定初步价格，待到交货前一定时间或装 例1: ―在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水 运时商订最后价格，多退少补。 平，协商议定正式价格”； 例2:―按提单日期的国际市场价格计算”。
2016/4/9 31
注意
佣金与折扣直接影响价格和出口收入 区别在于：
给付的对象不同 佣金收入方需付所得税
2016/4/9
32
（三）常用价格换算
1、净价间换算 1)FOB、CIF、CFR换算 CFR=FOB+运费 保险费=CIF×投保加成×保费率 CIF=CFR+保险费=CFR÷(1－投保加成×保 费率) FOB London：USD100，运费率1% CFR London：USD101，加一成投保，保费 率4% CIF London：101÷(1－110%×4%) 2016/4/9 33 ≈106
2.费用＝国内费用+国外费用
国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、 商检费用、业务定额费用等 国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等
3.预期利润
预期利润=报价×预期利润率
2016/4/9
18
出口报价
FOB/CFR/CIF报价 =（货物实际成本+出口各项费用额之和）
（1-出口各项费用率之和-利润率）×计价货币汇率
2016/4/9 23
出口报价练习
国外客户向北方国际贸易公司寻购A产品 20MT。已知A产品的增值税率为17%，天 津港交货的含税收购价为128000元/MT，退 税率为13%，国内费用为100元/MT，当时 汇率为USD1=CNY6.3，北方国际贸易公司 规定每一美元净收汇的利润不低于0.4元。
2016/4/9
P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)
12
P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)
P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B：原料在价格中的比重； M：交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C：工资在价格中所占比重； W：交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数；
计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。 计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币 的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应 调整。
如规定，当汇率变动： 小于5%，不调整价格 5%—10%之间，附加一个价格调节方法 大于10%：重新谈判价格
2016/4/9
15
项目 杭州工厂交货价 从杭州到上海港集装箱运价
13
2016/4/9
（三）计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
进口用“软币”计价和支付，出口用“硬币” 计价和支付；
在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格 或提高出口价格； 订立外汇保值条款；
2016/4/9
14
外率保值条款
运费总计 CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%) 分销商利润10% 经销商利润25% 总零售价
150.00
5453.07 35453.07 1063.69 36516.76 3651.67 40168.43 10042.10 50210.53 3% 12% 33%
16 166%
18%
二、 成本核算
2016/4/9
19
（二）成本核算指标
出口商品换汇成本（重点） 出口商品盈亏率 出口创汇率
2016/4/9
20
1.出口商品换汇成本：某商品出口净收入一
个单位外汇所需要的人民币成本
应力求做到某出口商品的换汇成本不高于银行外汇买入价。
出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元）
出口外汇净收入（美元）
（2）暂定价格:
3）部分固定价格: B.（ 只规定作价时间 例3: ―由双方在××年×月×日协商确定价格”。 如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定 作价，远期交货部分不固定作价。
2016/4/9 10
固定价格 vs. 非固定价格
固定价格
优：明确、具体，便于成本控制和核算； 缺：交易者需承担市场价格变动风险
问：张小盒向国外客户报A产品每公斤最低 FOB价是多少？
2016/4/9 24
2.出口商品盈亏率
指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口 总成本）÷出口总成本×100%
2016/4/9
25
出口商品成本核算实例
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57 美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112 美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税 17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元） 买入价为8.32元。 健身椅换汇成本 ¥ 117000 +（¥ 117000×10%）– [ ¥ 117000÷（1+17%）×14%]
＝（80000+80000×10%）÷（15000-2010-102） ＝6.83元人民币/美元 6.83＜7，赢利
2016/4/9 22
※利用出口换汇成本快速报价！！！
出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元） FOB价（美元） 出口商品总成本（人民币元）
FOB （美元）=
出口汇换成本
FOB=（含税成本+国内费用-退税收入）÷换汇成本 ={含税成本× [ 1-退税率/（1+增值税率）]+国内费 用} ÷换汇成本 其中1-退税率/（1+增值税率）为退税系数。
（一）出口商品价格的构成 ＝实际成本+费用+预期利润 1、出口成本
出口总成本＝实际成本+费用 实际成本＝含税（采购）成本－退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口 退税率 实际成本＝含税成本×[1-出口退税率÷（1+ 增值税率）]
2016/4/9 17
（一）出口商品价格的构成
2016/4/9
27
三、佣金与折扣
（一）佣金
1、佣金概念（Commission）