国际贸易实务实训教程课程设计
国贸实训课课程设计报告
一、课程背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了培养具备国际视野、熟悉国际贸易规则、掌握外贸业务操作技能的专业人才，我校特开设了国贸实训课程。
本课程旨在通过模拟实际外贸业务操作，让学生掌握国际贸易实务的基本流程、操作方法和技巧，提高学生的实际操作能力。
二、课程目标1. 使学生熟悉国际贸易的基本流程，了解国际贸易的基本规则和惯例。
2. 培养学生熟练运用英语进行外贸业务沟通的能力。
3. 使学生掌握外贸单证的制作、审核和运用技巧。
4. 培养学生具备外贸业务谈判、签订合同、履行合同等实际操作能力。
5. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。
三、课程内容1. 国际贸易基本流程（1）市场调研与分析（2）寻找合作伙伴（3）交易磋商与签订合同（4）履约与结算2. 外贸单证制作与审核（1）发票、装箱单、提单等单证的制作（2）单证的审核与修改（3）单证与货物、资金的关联3. 外贸业务谈判与签订合同（1）谈判策略与技巧（2）合同条款的签订与审核（3）合同履行与风险防范4. 国际贸易规则与惯例（1）国际贸易术语解释通则（Incoterms）（2）国际贸易争端解决方式（3）国际贸易政策与法规5. 团队协作与沟通能力（1）团队建设与协作（2）沟通技巧与表达（3）解决冲突与协商四、教学方法1. 案例分析法：通过分析实际外贸业务案例，使学生了解外贸业务操作流程和技巧。
2. 模拟操作法：让学生在模拟环境中进行外贸业务操作，提高实际操作能力。
3. 小组讨论法：鼓励学生积极参与讨论，培养团队协作和沟通能力。
4. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验外贸业务操作过程，提高实战能力。
5. 讲授法：教师对课程内容进行讲解，使学生掌握基本理论知识。
五、课程评价1. 课堂表现：考察学生在课堂上的参与度、发言积极性等。
2. 案例分析报告：评价学生对案例的分析能力、解决问题的能力。
3. 模拟操作报告：评价学生在模拟操作过程中的表现，包括单证制作、谈判技巧、合同签订等。
国贸实物课程设计
国贸实物课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握国际贸易的基本概念、原理和实务操作，培养学生分析和解决国际贸易问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够准确理解和掌握国际贸易的基本概念、理论和实务操作，包括国际贸易的基本原理、国际贸易政策、国际贸易实务等。
2.技能目标：学生能够运用所学的知识和理论，分析和解决国际贸易中的实际问题，具备一定的国际贸易实务操作能力。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到国际贸易对于国家经济发展的重要性，培养对国际贸易的兴趣和热情，树立正确的国际贸易观念。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括国际贸易的基本概念、原理和实务操作。
具体内容包括：1.国际贸易的基本概念和理论：国际贸易的定义、特点、类型和国际贸易政策等。
2.国际贸易实务操作：国际贸易合同的签订、履行和变更，贸易支付方式、贸易融资、货物运输和保险等。
3.国际贸易中的具体实务问题：贸易壁垒、贸易争端解决、区域经济一体化等。
三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度，本课程将采用多种教学方法，包括：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握国际贸易的基本概念、原理和实务操作。
2.案例分析法：通过分析具体的贸易案例，使学生理解和运用所学的知识和理论。
3.实验法：通过模拟国际贸易的操作过程，使学生亲身体验和掌握贸易实务操作。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，本课程将准备以下教学资源：1.教材：选用权威的国际贸易教材，为学生提供系统的知识体系。
2.参考书：提供相关的国际贸易参考书籍，丰富学生的知识储备。
3.多媒体资料：制作多媒体课件和教学视频，生动形象地展示教学内容。
4.实验设备：准备相关的实验设备和软件，为学生提供实践操作的机会。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等多种形式，以全面、客观、公正地评估学生的学习成果。
1.平时表现：通过课堂参与、提问、讨论等方式，评估学生的学习态度和积极性。
国际贸易实务课课程设计
国际贸易实务课课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 帮助学生了解我国对外贸易的政策、法律法规及国际贸易惯例；3. 使学生掌握进出口贸易的基本操作技巧和策略。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生进行市场分析、制定进出口贸易计划的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及谈判能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，树立正确的国家贸易观念，增强民族自豪感；2. 培养学生具备国际视野，尊重各国文化差异，提高跨文化交际能力；3. 培养学生诚信经营、公平竞争的职业道德观念。
课程性质分析：本课程为专业核心课程，旨在培养学生具备从事国际贸易工作的基本技能和素质。
学生特点分析：学生具备一定的英语基础，对国际贸易感兴趣，但实践经验不足。
教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力；2. 创设情境，激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度；3. 注重培养学生的团队协作能力和创新精神。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：进出口贸易、贸易术语、贸易方式等；2. 国际贸易政策与法律法规：我国对外贸易政策、世界贸易组织规则、国际贸易惯例等；3. 国际贸易流程与环节：交易前的准备、谈判与签订合同、货物交付、支付结算、检验检疫、贸易纠纷处理等；4. 国际市场营销策略：市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；5. 国际贸易操作技巧：进出口报价、外贸单证制作、信用证审核、货物运输与保险等；6. 国际贸易谈判与沟通：谈判技巧、跨文化交际、沟通表达等。
教学内容安排与进度：1. 第一周：国际贸易基本概念与政策法律法规；2. 第二周：国际贸易流程与环节；3. 第三周：国际市场营销策略；4. 第四周：国际贸易操作技巧；5. 第五周：国际贸易谈判与沟通；6. 第六周：综合实训与案例分析。
教材章节关联：1. 《国际贸易实务》第一章：国际贸易基本概念与分类；2. 《国际贸易实务》第二章：国际贸易政策与法律法规；3. 《国际贸易实务》第三章：国际贸易流程与环节；4. 《国际贸易实务》第四章：国际市场营销；5. 《国际贸易实务》第五章：国际贸易操作技巧；6. 《国际贸易实务》第六章：国际贸易谈判与沟通。
国际贸易实务课程设计
国际贸易实务课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解国际贸易的基本概念、流程与相关术语，掌握影响国际贸易的主要因素；2. 使学生掌握国际贸易合同的主要条款，了解贸易合同的签订和履行程序；3. 帮助学生了解不同国家和地区在国际贸易中的经济政策和法规，以及世贸组织等国际经济组织的基本职能和作用。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识分析国际贸易案例，解决实际问题的能力；2. 提高学生在团队协作中沟通、协调和谈判的能力；3. 培养学生收集、整理和分析国际贸易数据的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生具有开放的国际视野，关注全球经济发展趋势，树立合作共赢的贸易观念；2. 增强学生的国家意识，理解和支持我国在国际贸易中的立场和策略；3. 引导学生树立诚信、公平、公正的贸易道德观念，尊重不同国家和地区的文化差异。
本课程旨在使学生在掌握国际贸易实务知识的基础上，提高实践操作能力，培养具备国际视野、跨文化沟通能力和道德素养的复合型人才。
针对高中年级学生的认知水平和学习特点，课程设计将注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养其独立思考和解决问题的能力。
同时，课程目标明确、具体，以便于教学设计和评估的实施。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念与术语：包括国际贸易的定义、分类、特点，以及与国内贸易的区别；介绍贸易术语如FOB、CIF、DDP等。
2. 国际贸易流程：讲解国际贸易的各个环节，如询价、报价、签订合同、付款、装运、保险、清关等。
3. 国际贸易合同条款：分析合同中的主要条款，如商品描述、数量、质量、价格、交货、支付、违约责任等。
4. 国际贸易政策与法规：介绍我国及主要贸易伙伴国的贸易政策、关税制度、非关税壁垒等；讲解世贸组织等国际经济组织的基本职能和规则。
5. 国际贸易案例分析与模拟操作：结合实际案例，让学生分析国际贸易中的实际问题，并进行模拟操作，提高实践能力。
教学内容依据教材章节进行安排，分别为：第一章：国际贸易基本概念与术语第二章：国际贸易流程第三章：国际贸易合同条款第四章：国际贸易政策与法规第五章：国际贸易案例分析与模拟操作教学进度按照教材章节顺序进行，每章分配适当课时，确保学生充分理解和掌握教学内容。
国际贸易实务操作教程第三版课程设计
国际贸易实务操作教程第三版课程设计一、课程背景随着全球化进程的加快，国际贸易在全球范围内日益重要。
对于企业而言，开拓国际市场成为了提升竞争力的重要手段。
然而，国际贸易的相关规则和流程相对繁琐，不掌握相关知识，就很难在国际市场上取得成功。
因此，本课程旨在通过介绍国际贸易相关知识和实践操作，培养学生在国际贸易领域的实践能力，帮助其更好地适应国际市场环境。
二、课程目标1. 理论知识方面：•掌握国际贸易的基本概念、原则和规则。
•理解国际贸易的流程和各环节的操作要点。
•掌握国际贸易中常见的贸易方式和结算方式。
•熟悉国际贸易中常用的贸易文书。
2. 实践能力方面：•能够根据不同的贸易方式和结算方式，熟练操作国际贸易中的各个环节。
•能够独立完成国际贸易相关的所有文书和单证的编写和操作。
•能够应对国际贸易中常见的风险和问题。
三、课程大纲1. 国际贸易基础知识•国际贸易的概念、类型和发展概况•国际贸易的基本原则和规则•国际贸易的主要机构和组织2. 国际贸易的流程和操作要点•出口贸易流程和操作要点•进口贸易流程和操作要点•贸易代理流程和操作要点3. 国际贸易中的贸易方式和结算方式•出口贸易常用的贸易方式•进口贸易常用的贸易方式•国际贸易常用的结算方式4. 国际贸易中常用的贸易文书•装箱单、提单和清关单•发票、装箱单和汇票•信用证、保险单和仓单5. 国际贸易中的风险和问题•贸易合同中应注意的问题•结算方式中应注意的问题•货物运输中应注意的问题四、课程教学方法本课程采用理论结合实践的教学方法，注重学生的实践能力培养。
其中，理论部分采用讲授、案例分析和讨论的形式进行，实践部分采用课堂模拟和实践操作的方式进行。
五、课程评估方式课程评估包括课堂表现、作业和考试三个方面。
其中，课堂表现占30%，作业占30%，考试占40%。
课堂表现主要评估学生的课堂参与度、讨论能力和表达能力；作业内容主要包括贸易合同、发票和装箱单等文书的编写和操作；考试主要考查学生对国际贸易中基本概念、流程和操作要点的掌握程度。
《国际贸易实务》实训计划
《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.James Dickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
《国际贸易实务》实训计划教学内容
《国际贸易实务》实训计划《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.JamesDickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
2024年国际贸易实务教案1
国际贸易实务教案1一、教学目标1.知识与技能：（1）了解国际贸易的基本概念、特点、分类及发展趋势；（2）掌握国际贸易的基本业务流程和操作要点；（3）熟悉国际贸易术语、支付方式、运输方式及保险；（4）能够运用所学知识分析和解决实际问题。
2.过程与方法：（1）通过案例分析和讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力；（2）通过分组合作，培养学生团队协作和沟通能力；（3）通过模拟实训，提高学生的实际操作能力。
3.情感态度与价值观：（1）培养学生对国际贸易实务的兴趣和热情；（2）培养学生具备良好的职业道德和敬业精神；（3）培养学生具备全球化视野，关注国际贸易发展动态。
二、教学内容1.国际贸易概述（1）国际贸易的基本概念与特点（2）国际贸易的分类与作用（3）国际贸易的发展趋势2.国际贸易基本业务流程（1）报价（2）订货（3）付款（4）生产（5）包装（6）通关（7）装船（8）运输保险（9）提单（10）结汇3.国际贸易术语（1）国际贸易术语的定义与作用（2）国际贸易术语的种类与区别（3）国际贸易术语的实际应用4.国际贸易支付方式（1）汇付（2）托收（3）信用证（4）支付方式的选用与风险防范5.国际贸易运输方式（1）海洋运输（2）铁路运输（3）公路运输（4）航空运输（5）国际多式联运6.国际贸易保险（1）保险的定义与作用（2）保险的种类与条款（3）保险实务操作三、教学方法与手段1.教学方法：（1）讲授法：讲解基本概念、原理和业务流程；（2）案例分析法：分析实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；（3）分组合作法：分组讨论、模拟实训，培养学生团队协作和沟通能力；（4）讨论法：针对热点问题进行讨论，培养学生独立思考和判断能力。
2.教学手段：（1）多媒体教学：利用PPT、视频等教学资源，丰富教学形式；（2）网络资源：引导学生利用网络资源进行自主学习；（3）实训软件：运用国际贸易模拟实训软件，提高学生的实际操作能力。
四、教学评价1.过程评价：课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等；2.终结性评价：期末考试、实训报告、案例分析报告等；3.自我评价：学生对自身学习效果的评价；4.互评：学生之间相互评价，促进相互学习。
国际贸易实务pocib课程设计
国际贸易实务pocib课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节。
2. 学生能够理解并解释国际贸易术语，如FOB、CIF等。
3. 学生能够掌握并运用Pocib软件进行模拟国际贸易操作。
技能目标：1. 学生能够运用Pocib软件进行国际贸易合同的拟写、履行和结算。
2. 学生能够运用网络资源，分析国际贸易市场，制定出口营销策略。
3. 学生能够通过模拟实操，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 学生能够树立正确的国际贸易观念，认识到国际贸易对国家经济发展的重要性。
2. 学生能够培养诚信、公平、合作的国际商务素养，尊重各国文化差异。
3. 学生能够关注全球经济发展趋势，增强我国在国际贸易中的竞争力意识。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，通过Pocib软件模拟实操，使学生更好地理解国际贸易实务。
学生特点：学生具备一定的英语基础，熟悉计算机操作，对国际贸易有一定了解。
教学要求：结合Pocib软件，采用案例教学、模拟实操、小组讨论等多种教学方法，提高学生的实际操作能力和综合素养。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便进行教学设计和评估。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、分类、特点及发展趋势。
教材章节：第一章2. 国际贸易流程与环节：讲解国际贸易的主要流程和环节，如合同签订、货物装运、保险、报检、报关等。
教材章节：第二章3. 国际贸易术语及其运用：解析FOB、CIF、DDP等常见国际贸易术语，并指导学生如何在实际业务中运用。
教材章节：第三章4. Pocib软件操作：教授学生如何使用Pocib软件进行国际贸易模拟操作，包括合同拟写、履行和结算。
教材章节：第四章5. 出口营销策略：分析国际贸易市场，指导学生制定出口营销策略。
教材章节：第五章6. 模拟实操：组织学生进行模拟实操，培养实际操作能力，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
《国际贸易实务》课程整体教学设计新部编版
教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期]任教学科：_____________任教年级：_____________任教老师：_____________xx市实验学校《国际贸易实务》课程整体教学设计一、基本信息课程名称：国际贸易实务学分：4课程代码：F080100059 学时：64先修课：综合英语、英语视听说训练等课程类型：专业核心课后续课：进出口业务操作、国际金融与结算授课对象：10级商务英语专业二、课程设计（一）课程目标设计1、能力目标:通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易实务操作的基本方法，通过市场调研、模拟谈判、制作单证等各个环节的操作，提高自身的进出口业务水平和动手能力，具备从事国际贸易业务的职业能力。
具体目标：1) 能制作国际市场调研报告2) 能全面展示商品信息，完成出口计划书3) 能选择适当的贸易术语出口4) 能核算商品价格进行报价5) 能撰写发盘函；应对客户还盘6) 能拟定国际货物买卖合同7) 能审证改证8) 能办理租船订舱9) 能办理国际货物海洋运输保险10) 能办理商检报关11) 能制作出口结汇单据12) 能理智处理业务纠纷2、知识目标:1) 了解国际贸易的趋势，以及当今国际形势对国际贸易发展的影响2) 理解国际贸易术语的内涵和具体规定3) 掌握各种贸易术语下商品价格核算的方法及价格条款的制定4) 理解商品的品质、数量和包装条款及相关的国际贸易惯例5) 掌握不同贸易术语之间的换算6) 掌握进出口交易磋商和签订合同的程序及步骤7) 了解进出口合同包含的内容8) 了解国际货物运输的方式，掌握海洋运输的装运条款及运输单据9) 理解海上货物运输保险的承保范围，掌握我国海洋货物运输保险的险别10) 了解报关报检的流程11) 掌握国际贸易结算方式12) 了解国际贸易中商检、索赔、不可抗力和仲裁条款3、素质目标：1) 培养诚实守信的品格2) 养成踏实严谨的作风3) 形成风险防范意识4)树立团队合作精神（二）课程教学活动设计1、课程内容设计（一般指一级项目编号及名称、内容）2、能力训练项目设计（一般指二级项目内容）（三）教学进度表设计（本表不含节假日）（四）教学方法与教学手段设计随着专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革，教师教学方法和教学手段也发生重大变化。
国际贸易实务实验教案
国际贸易实务实验教案第一篇出口贸易流程实验一建立客户联系与交易磋商一.实验目的1、掌握与客户建立业务联系的主要程序，并掌握对外联系函的一般内容及书写2、掌握交易磋商的基本程序：发盘、还盘与接受3、掌握出口商品的成本核算与报价方法4、掌握发盘函的一般内容二.实验内容1、选择实习公司，查看公司基本情况2、以本公司员工的身份寻找贸易伙伴，了解进口方的需求状况3、书写对外联系函与客户建立业务联系4、出口报价及发盘：计算成本、费用和利润，按外方要求贸易术语报价，写发盘函5、出口还价核算及还盘：确认外方来函，调整我方的利润率，进行还价核算，强调原价的合理性，并列明理由，提出我方条件，并催对方行动6、出口成交核算：计算出口总价和总利润三.实验步骤1、进入国际贸易实验室：打开IE浏览器，在地址栏输入：HTTP：//192.168.0.105/ITRADE2、点击“出口流程”，在本页输入学号，密码与学号相同3、点击“选择实习公司”，从提供的公司中任选一家，查看此公司的信息资料4、点击“与客户建立联系”，进入操作一，查看客户需求信息及相关资料，并从背景信息中下载交易商品资料5、写联系函（1）先将本页最小化，然后打开WORD文档，在WORD文档中写好对外联系函。
（2）将写好的联系函保存在“我的文档”或“桌面”6、文档递交（1）先将上一步缩小的页面还原，点击文档递交下的浏览（2）页面出现如下情况，先从“我的文档”中或“桌面”找到保存的联系函，点击“打开”，然后，点击“确认”，写好的函件便传递到了教师批阅处7.修改文档：如果要修改上传文档，点击文档递交时间栏内“下载”，对文档进行修改后，重复第6步递交文档8、阅读外方反馈函：在操作一发出联系函后，外方有一回复资料，从回复资料中下载外方反馈函，并打开9、出口报价及还盘（1）点击“出口报价及还盘”进入操作二，浏览出口报价核算资料（2）从背景信息中下载报价公式：按出口报价核算资料及外方反馈函的要求计算价格（3）写发盘函：根据以上报价计算，按发盘函的一般书写要求，拟写发盘函，发盘函的书写操作和递交程序同操作一的联系函（4）阅读外方的反馈函10、出口还价核算及还盘（1）点击“出口还价核算及还盘”进入操作四，阅读出口还价核算资料（2）还价核算：根据我方还价资料中提供的利润率要求，及外方反馈的信息核算出对应的价格，价格核算方法同报价核算（3）写还盘函：按还盘函的一般内容书写还盘函，并按发盘函的操作程序递交文档11、出口成交核算（1）在回复资料中下载外方答复函（2）点击“出口成交核算”进入操作六，浏览核算要求，然后下载“出口合同预算模版”根据双方磋商的结果进行单价和总值核算（3）写成交函：成交函是表明愿意接受对方要求，最终达成协议，准备签订合同。
国际贸易实务课程设计
国际贸易实务课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 掌握国际贸易术语、国际贸易法律法规以及相关的国际贸易惯例；3. 了解我国对外贸易的政策和措施，以及主要贸易伙伴的经贸特点。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生分析和评估国际贸易市场变化的能力；3. 培养学生进行国际贸易谈判和沟通的技巧。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，增强民族自豪感，树立为我国对外贸易发展贡献力量的意识；2. 培养学生具备合作精神，尊重不同文化背景下的国际合作伙伴；3. 引导学生认识到国际贸易对国家经济发展的重要性，树立正确的经济全球化观念。
课程性质：本课程为专业核心课程，以理论知识与实践操作相结合，强调培养学生的实际应用能力。
学生特点：学生具备一定的经济基础知识，对国际贸易有初步了解，但缺乏深入认识和实践经验。
教学要求：结合学生特点，注重启发式教学，激发学生的学习兴趣，提高学生的实践能力，同时关注学生情感态度价值观的培养，使学生在掌握专业知识的同时，形成正确的价值观。
通过具体的学习成果分解，为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：包括国际贸易的定义、分类、发展趋势等；教材章节：第一章2. 国际贸易政策和措施：分析我国对外贸易政策，研究主要国家的贸易壁垒和贸易促进措施；教材章节：第二章3. 国际贸易术语与惯例：学习国际贸易术语，如FOB、CIF等，了解国际贸易惯例；教材章节：第三章4. 国际贸易合同：讲解合同的签订、履行、变更和解除等环节；教材章节：第四章5. 国际贸易支付方式：介绍汇付、托收、信用证等支付工具及操作流程；教材章节：第五章6. 国际货物运输与保险：学习货物运输方式、单据制作及货物保险相关知识；教材章节：第六章7. 国际贸易纠纷处理：了解国际贸易纠纷的类型、处理方式和预防措施；教材章节：第七章8. 国际贸易实务案例：分析实际案例，提高学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；教材章节：第八章教学内容安排和进度：按照教材章节顺序进行教学，每个章节分配适当课时，保证学生充分理解和掌握教学内容。
国贸实训课程设计计划
国贸实训课程设计计划一、课程目标知识目标：1. 学生理解国际贸易的基本概念、原理及流程。
2. 学生掌握国际贸易的主要术语，如FOB、CIF等。
3. 学生了解我国对外贸易的政策及现状。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识分析和解决实际国际贸易问题。
2. 学生具备一定的外贸谈判和沟通能力。
3. 学生能够独立完成国际贸易合同的拟写和审核。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对国际贸易的兴趣，增强学习的主动性和积极性。
2. 学生树立正确的国际贸易观念，认识到国际贸易在国际经济发展中的重要性。
3. 学生具备良好的团队协作精神，尊重他人意见，善于沟通。
课程性质：本课程为实训课程，以实践操作为主，理论教学为辅。
学生特点：学生具备一定的国际贸易基础知识，对实际操作有较高的兴趣。
教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。
2. 创设情境，让学生在实际操作中掌握知识，提高技能。
3. 关注学生的情感态度价值观培养，提高学生的综合素质。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：进出口贸易、贸易顺差、贸易逆差等。
2. 国际贸易原理：比较优势、绝对优势、要素禀赋理论等。
3. 国际贸易政策：关税、非关税壁垒、贸易协定等。
4. 国际贸易流程：询盘、报盘、还盘、成交、签订合同、履行合同等。
5. 国际贸易术语：FOB、CIF、DDP、EXW等。
6. 国际贸易合同：合同的要素、拟写和审核技巧、合同纠纷处理等。
7. 国际贸易支付与结算：汇付、托收、信用证等。
8. 我国对外贸易政策及现状：外贸政策、进出口商品结构、主要贸易伙伴等。
教学内容安排和进度：第一周：国际贸易基本概念和原理第二周：国际贸易政策和流程第三周：国际贸易术语和合同第四周：国际贸易支付与结算第五周：我国对外贸易政策及现状教材章节关联：《国际贸易实务》第一章：国际贸易基本概念与原理第二章：国际贸易政策第三章：国际贸易流程第四章：国际贸易术语第五章：国际贸易合同第六章：国际贸易支付与结算第七章：我国对外贸易政策及现状教学内容确保科学性和系统性，结合实际案例进行分析，使学生在掌握理论知识的同时，提高实际操作能力。
国际贸易实务实训课程
《国际贸易实务实训》课程教学大纲（2005年上学期）责任教师：翟江南一、教学目的国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程日常教学训练系统，是专业教育的一个重要实践性教学环节。
通过实训平台的方法进行实务操作，在很大程度上解决了外贸学生实习难的问题。
通过案例教学，让学生在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程。
教师通过本软件提供的对外贸易操作的最基本功能，让学生在实习中回味和吸收课堂中所学的知识，真刀真枪似地进行操作演练。
系统通过情景模拟、实务操作的方式，抓住出口、进口的单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。
学生在模拟实习中，可熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用，从而增强一些感性认识，进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力，为将来步入工作岗位打下良好基础。
二、实习平台本外贸模拟练习系统收集、汇编了几个典型的进出口业务操作模拟案例，分类清晰，针对性强。
这些案例既有针对独立知识点的训练，也有综合的整体练习，内容上涵盖了国际贸易实务、国际商务谈判、商业函电、进出口报关、国际货运、国际结算、国际贸易单证等课程以及它们各自具体的知识体系。
根据情景描述和练习要求，要求学生有国际贸易实务、外经贸英语函电等相关课程基础或正在学习的该课程。
三、教学大纲编制依据本教学大纲根据浙江航大科技开发有限公司《国际贸易进出口模拟教学软件实验指导手册》编制。
四、对学生的练习要求•按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习。
国际货物贸易实务教程课程设计 (2)
国际货物贸易实务教程课程设计一、程式目标本课程设计旨在帮助学生掌握国际货物贸易实务中的基本概念、流程和操作，使其能够熟练地运用国际贸易规则，具备处理国际贸易业务的能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
二、授课时间和地点本课程为全程在线授课，共计20周，每周需要投入5个小时的学习时间。
学生可自行决定学习时间，无固定上课地点。
三、授课内容1. 国际贸易基础知识包括国际贸易的概念、特点、形式和类型等基础知识，以及国际贸易的重要性和作用。
2. 国际贸易主要条款主要包括商业术语、运输方式、结算方式、保险及检验等方面的知识。
3. 贸易合同的签订和履行主要包括合同的签订、履行和合同纠纷解决的方法和程序。
4. 国际货物运输方式包括海运、空运、陆运等主要货物运输方式的特点、优缺点及选择原则。
5. 国际贸易支付方式主要包括信用证、代收代付、托收和电汇等支付方式的概念、操作流程和注意事项。
6. 贸易风险管理包括商业风险和政治风险的内容，以及相关的防范措施。
7. 国际商品检验和质量认证主要包括国际商品检验标准、质量认证制度及相关的检验机构、程序和方法。
8. 贸易促进与策略选择主要包括贸易促进活动的形式、内容和效果，以及企业国际化战略和模式的选择。
四、授课方法1. 线上授课老师将为学生提供在线课程，包括PPT和视频讲解等，学生可自行决定学习时间。
2. 实际操作演练老师将组织学生进行实际操作演练，包括模拟出口业务、合同签订和履行、支付结算等方面的操作演练。
3. 案例分析和讨论老师会提供实际案例，带领学生进行分析和讨论，以便学生深入了解国际贸易实务操作的实战经验。
4. 任务书和报告老师会根据学生的实际情况出具任务书，并要求学生提交报告，以检验学生的掌握程度。
五、考核方法本课程的考核方法主要包括两个方面：1. 作业老师将根据课程的授课内容出作业，学生需要按时提交，随堂检查和收集。
2. 期末考试期末考试将为开卷考试，考试内容覆盖本课程的全部知识点，包括选择题、判断题、简答题和论述题等。
国际贸易实务模拟实验教程课程设计 (2)
国际贸易实务模拟实验教程课程设计介绍此课程设计旨在帮助学生们更好地理解国际贸易实务的操作流程和相关法律法规，通过模拟实验的方式提高学生对实际操作的熟练度和掌握度。
本教程将详细介绍此次模拟实验的步骤和相关知识点，希望能够帮助大家更好地完成课程设计任务。
实验流程第一步：开设公司和申请进出口权在本次实验中，每位学生需开设一家公司，并按照国家相关法律法规申请清关资质。
开设公司需要先准备好公司名称、公司注册资料等相关材料，缴纳相应的注册费用后，根据法律法规申请公司注册。
申请清关资质需要根据国家相关法律法规，填写相关表格，提交申请材料，并通过审核后获得进出口资质。
第二步：选择商品和招募员工学生们需要根据自己的实际情况和市场需求，选择适合自己公司经营的商品，并制定进出口计划。
同时，学生们还需要招募员工，组建自己的团队。
为了避免造成商品的库存积压，学生们需要根据市场情况和市场需求，合理确定进货量和出货量。
第三步：确定价格和运输路线在确定商品和员工后，学生们需要确定商品的价格和运输路线。
价格的确定需要考虑市场需求、运输成本、人工成本等因素，确保商品的价格合理。
运输路线的确定需要考虑运输时间、成本、风险等因素，确保商品的安全到达目的地。
第四步：处理订单和运输商品学生们需要根据订单确定进货量和出货量，并尽快处理订单。
同时，需要按照运输路线安排合理的运输时间，避免订单延误。
学生们还需要合理安排商品的包装和保护，确保商品质量符合标准，并按照相关法律法规进行清关手续办理。
第五步：销售和收益分配最后一步是销售和收益分配。
学生们需要把商品销售出去，并根据公司规定，按照一定的分配比例进行收益分配。
同时，需要记录好每笔订单的运输和清关手续费用，为下一次经营提供参考。
知识点介绍此次模拟实验涉及到的相关知识点主要包括： - 国际贸易实务操作流程 - 进出口手续办理法律法规 - 商品进出口计划制定 - 商品价格的确定 - 商品运输路线的确定 - 商品的包装和保护 - 订单处理方法和流程 - 清关手续的办理流程 - 收益分配比例的确定总结通过本次模拟实验，学生们能够更深入地了解和掌握国际贸易实务相关知识点和操作流程，培养自己的实际操作能力，并锻炼自己的团队合作和管理能力。
《国际贸易实务》实训教案
ADD: TEL: 兹确认售予以、你方下列货品，其成交条款如下：
FAX:
We hereby confirm having sold to you the following goods on the terms and conditions as specified below:
(1)货物名称及规格 Name of Commodity and Specifications (2)数量
Quantity (3)单价
Unit price (4)总值
Total Amount (5)包装 Packing: (6)装运唛头
Shipping Mark: (7)装运期限 收到可以转船及分批装运之信用证后
月份装出。
Time of Shipment: (8)装运口岸
after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment 目的地
Port of Shipment:
destination:
(9)付款条件
开给售方 100%不可撤回即期付款及可转让可分割并无追索权之
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国际贸易实务实训教程课程设计
一、简介
国际贸易是一种跨国交易方式，是世界经济中不可或缺的组成部分。
随着经济全球化的加剧，国际贸易在国际经济交往中的地位日益重要。
通过国际贸易，可以促进各国经济共同发展和繁荣。
为了提高大学生的国际贸易实务水平，本课程设计了国际贸易实务实训教程，以帮助学生了解国际贸易的基本知识和实践经验，增强国际贸易的操作技能，提升大学生的综合素质。
二、课程目标
1.了解国际贸易的基本概念、原则和流程；
2.了解国际贸易的相关法律法规和国际约定；
3.掌握国际贸易中常用的贸易方式、支付方式和保险方式；
4.掌握贸易合同的签订、履行和解决纠纷的基本方法；
5.了解国际贸易中的进出口流程、资金结算和货物运输等实际操作流程；
6.掌握国际商务谈判的基本技巧和礼仪规范。
三、教学内容
1.国际贸易基础知识
1.1 国际贸易概述
1.2 国际贸易的原则和流程
1.3 国际贸易中的基本术语
2.国际贸易法律法规
2.1 国际贸易相关法律法规
2.2 国际贸易中的贸易惯例
3.国际贸易常用方式3.1 国际贸易中的贸易方式3.2 国际贸易中的支付方式
3.3 国际贸易中的保险方式
4.国际贸易合同
4.1 国际贸易合同签订
4.2 国际贸易合同履行
4.3 国际贸易合同纠纷解决
5.国际贸易实务操作5.1 进出口流程
5.2 进出口资金结算
5.3 货物运输方式
6.国际商务谈判
6.1 谈判策略
6.2 谈判技巧
6.3 谈判礼仪规范
四、教学方法
本课程采用“理论与实践相结合”的教学方法。
课堂上将以案例分析、小组讨论、课堂演讲、实践教学等形式开展教学。
通过课堂教学和实践操作，帮助学生掌握国际贸易实际操作技能，了解国际贸易实务操作流程。
五、教学评估
本课程采取定期考试与课堂表现综合评估的方式进行教学评估。
考试形式包括
开卷考试和闭卷考试，课堂表现包括学习态度、思维能力、课堂表现等方面。
六、参考资料
1.《国际贸易实务》，贾戎元，中国财政经济出版社，2018年
2.《国际贸易法律法规解析》，胡安阳，北京师范大学出版社，2019
年
3.《国际商务实务》，金莉，经济管理出版社，2017年
4.《国际贸易实务教程》，皮瑜，上海人民出版社，2020年
七、总结
本课程是一门实践性很强的课程，在国际贸易中扮演着重要的角色。
通过本课
程的学习，学生可以掌握国际贸易的基本知识和操作技能，提升自身的综合素质。
同时，本课程也是一门不断更新的课程，需要与时俱进，随时关注国际贸易新动态，以适应不断变化的国际贸易环境。