小区营销方案及流程

小区营销方案及流

程

小区营销方案及流程

一、小区营销的重要性

二、小区营销人员的基本要求

三、小区营销人员的技能要求

四、如何对小区进行开发

五、小区营销话术样板

六、小区营销销售技巧

七、小区营销常见问题与处理原则

一、小区营销的重要性

小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为。前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。

二、小区营销人员的基本要求

1、面貌、着装整洁。公司将于近期统一制作工作服。

2、不使用浓烈的香水，不吃刺激性食品。

3、衣着、饰品符合大众审美观。

三、小区营销的技能要求

1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景

天通银（金顶）：经国务院批准，天冿产权交易中心（国有资本）发起，各会员单位经一定的资金及企业实力审核后，经批准，成为天交所会员。公司现代理的企业具有强大的实力，专注于黄金实物及黄金投资。

品今：国内知名企业，专注于黄金实物及黄金投资。

2、产品交易规则

3、与其它投资产品比较

4、完整的开户流程

收集客户资料----开设模拟账户----签署开户合同----获取交易账号----开通网银----办理三方存管----签署确认----办理首次入金----激活交易账户----正式进行交易

四、如何对小区进行开发

小区营销不是简单地放几个人去碰运气，而是系统地分析目标小区，有针对性地拿出具体实施方案。

1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式

2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。

3、前期准备：宣传物料、车辆、人员

4、正式进驻小区，接待及宣传

5、预约、确认

6、公司接待

7、小区回访，口碑宣传。

下面对以上步骤细化。

1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式。

（1）、首先对小区进行摸底调查，避免做无用功。一个好的小区至少应该具备以下一些条件：

1、规模较大

2、居民收入水平较高

3、具有相对集中的活动场所

4、最好是单位集体商品房

信息收集（信息收集样本）：