万科房地产营销总结ppt

合集下载

《万科集团》PPT课件

《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列,限制 外商投资及热钱涌入;从紧的金融手段,银行存款准备金率 连续提升,对于房产市场的资金来源起到明显抑制,同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元,已经由温饱迈入小康社会, 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点,房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说,对于房地产企业而言,开发类供应商的议价能力十分有限, 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来,消费者对于住房多方面要求均有所提高, 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平,甚至交楼期限与办理房产证等,成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中,开发类供应商制约着房产企业的经营,但对于中海、 万科等知名房企而言,自身品牌及设计能力,将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面,大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间,当然,随着全球原材料成本的上升,对于部分材料,如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000

房地产销售工作总结优秀PPT

房地产销售工作总结优秀PPT
分享团队协作经验和沟通方式, 分析团队协作中存在的问题和不 足,提出改进建议。
销售业绩概览
汇报本季度/年度销售业绩,包括 销售额、销售面积、销售套数等 关键指标。
未来展望与计划
展望下一季度/年度房地产市场趋 势和销售业绩目标,提出相应的 销售策略和计划。
02
房地产销售市场概况
市场规模与增长
市场规模
根据市场细分和目标客户特征,制定针对性的营销策略,提高营销 效果。
多元化营销策略
运用线上线下多种营销手段,如社交媒体、广告投放、公关活动等 ,扩大品牌知名度和影响力。
渠道建设与优化
拓展销售渠道
01
积极开拓线上和线下销售渠道,如电商平台、代理商、经销商
等,提高产品覆盖面和销售量。
优化渠道管理
02
建立完善的渠道管理制度和激励机制,提高渠道商的积极性和
03
绿色环保需求
环保意识的普及使得消费者对房屋绿色环保的需求逐渐增加。开发商需
要注重环保材料的使用和绿色建筑的推广,打造绿色环保的居住环境。
03优Biblioteka 房地产销售工作总 结销售业绩回顾
销售业绩总览
在过去的一年中,我们销售团队共完成了XX套房产的交易 ,总销售额达到了XX元,较去年同期增长了XX%。
销售目标达成情况
我们制定了年度销售目标,并分解为季度和月度目标。通 过团队的共同努力,我们不仅达成了年度销售目标,还超 额完成了季度和月度目标。
市场表现分析
我们的销售业绩在市场上表现优秀,得到了客户和同行的 认可。同时,我们也分析了市场趋势和竞争对手情况,为 下一步工作提供了参考。
营销策略及执行
营销策略制定
营销效果评估
04
团队建设与培训

【精品】万科海悦汇城2020年营销费效总结【精选】PPT

【精品】万科海悦汇城2020年营销费效总结【精选】PPT

点击添加文本
点击输入简要文本内容,文字内容需概况精 炼的说明该分项内容licai2011专业设计……
点击添加文本
点击输入简要文本内容,文字内容需概况精 炼的说明该分项内容licai2011专业设计……
2020
万科海悦汇城2020年营销费效总结
【精选】
汇报人:XXXXXX
日期:201X-01-01
目录
01 年度工作概述 点击此处输入简洁章节描述
02 工作完成情况 点击此处输入简洁章节描述
03 成功项目展示 点击此处输入简洁章节描述
04 工作存在不足 点击此处输入简洁章节描述
05 明年工作计划 点击此处输入简洁章节描述
第三部分 已完成项目汇总
项目名称二
项目名称三
项目名称四
项目名称一
项目名称五
点击输入简要文字内容,文字内容需概括精炼,不用多余的文字修饰,言简意赅 的说明分项内容。点击输入简要文字内容,文字内容需概括精炼,不用多余的文 字修饰,言简意赅的说明分项内容……
21
第三部分 完成项目之一
点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容 licai2011专业设计…… 点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容 licai2011专业设计……
点击添加文本
点击输入简要文本内容,文字内容需概况精 炼的说明该分项内容licai2011专业设计……
点击添加文本
点击输入简要文本内容,文字内容需概况精 炼的说明该分项内容licai2011专业设计……
16
第二部分 完成中的四个问题
点击输入简要文本内容,文字
1
内容需概况精炼的说明该分项 内容licai2011专业设计……

房地产100销售总结分享(ppt 48页)

房地产100销售总结分享(ppt 48页)

自由职业 6%
股份 8%
国企
1%
17%
私营
32%
事业单位
26%
职务:大部分为中高层管理人员 中高层占到63%之多,老板董事级占18% 员工级占19%
承担职务
中层管理 33%
专业技术人员 6%
高层管理 30%
一般职员 13%
老板董事总经理 18%
成交客户分析 关键词:置业经历丰富 度假自用与长线投资客户居多
其 住宅建筑面积 中 商业建筑面积
27395.8平方米 2200平方米
容积率 覆盖率 建筑形式 总户数
2.2 35% 8层的小高层 217户
车位数
132个
项目营销过程回顾
销售代表进场,售 楼处正式开放。
住宅正式开始发售
住宅销售率 达80%
住宅100%销 售
商铺开始发售 商铺100%销售
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
进线/上门 通过大众推广及秋交会上门客户
世联客户
二二级联动 通过世联其他在售豪宅项目推荐的客户 二三级联动 通过世联十二大豪宅地铺推荐的客户
深圳公司 异地公司 尊贵会 世联尊贵会客户群 大梅沙以往客户 世联业务员既有大梅沙购房客户
业内人士 媒体、其他开发商、规划建筑园林设计公司、政府相关部门等
成交客户分析 关键词:31-40岁 受过良好教育 大多有车 3-4口成熟型家庭结构客户为购房主力
61-80 40%
购买行为分析 关键词:按揭付款 足够自信 决策迅速 打算长期持有
付款方式:大多数选择按揭方式 一次性付款客户仅占15%
付款方式
一次性 15%
按揭付款 85%
购房时相信自己和配偶的意见 其次朋友的意见也是重要影响因素

万科房地产公司年终总结ppt

万科房地产公司年终总结ppt

点击此处添加标题
01 02
添加标题内容
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简
洁生动。此处添请加在详细此文处本输描述入,您建的议与文标本题相关并符合整体语言风格。
添加标题请内在此容处输入您的文本
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简 洁生动。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格。
03
添加标题内容
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简 洁生动。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格。
04
添加标题内容
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简 洁生动。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格。
点击此处添加标题
您的标题
您的标题
您的标题
合理添加文字合理添加文字合理添加文字 合理添加文字合理添加文字合理添加文字
点此添加标题
合理添加文字合理添加文字合理添加文 字合理添加文字合理添加文字合理添加 文字
点此添加标题
合理添加文字合理添加文字合理添加文 字合理添加文字合理添加文字合理添加 文字
点击此处添加标题
05
添加标题内容
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简 洁生动。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格。
点击此处添加标题
添加文字标题
请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细 文字信息和简介请在此输入详细文字信息和简介, 请在此输入详细文字信息和简介。
点击此处添加标题
• 合理添加文字合理 添加文字合理添加 文字合理添加文字 合理添加文字合理 添加文字

万科地产总结报告 房地产公司PPT模板

万科地产总结报告 房地产公司PPT模板
点击添加相关标题文字
Click On Add Related Title Words
点击添加相关标题文字
2012 2013 2014 2015
请替换文字内容
请替换文字内容,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容,修改文字内容,也可以 直接复制你的内容到此。请替换文字内容,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容, 修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。
03
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
Click On Add Related Title Words
点击添加相关标题文字
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
THE REAL ESTATE INDUSTRY
房地产行业工作总结汇报
这里输入关于什么的创业、商业计划书或公司团队名称
目录页
PAGE DIRECTORY
01
点击此处添加标题文字
02

世联惠州万科金域华庭营销分享18PPT

世联惠州万科金域华庭营销分享18PPT

PPT文档演模板
世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
突破信息发布壁垒 ——“您好,惠州”响遍全城
•实践数据:
•1、当天到场人数600余人,超出预期200人— —是惠州做类似活动聚集客户量最大的一次;
•2、通过媒体、口碑传播后续拉动现场一周的 上门量达300批;
PPT文档演模板
•制胜秘籍:
•1、首次面市, “您好,惠州”信息线上、线下全城覆
世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
PPT文档演模板
回顾—— 惠州,你好!背后之十面埋伏突击战
突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客
重拳出击
——不断提升客户心理预期
客户盘查
——明星与你猜猜猜
重奖之下必有勇夫
——深圳杀手团出击
世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
PPT文档演模板
世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
入市背景——十面埋伏
•海伦堡
•双城国际
•“与万科为邻”
•都市印记
•城市绿兴
•天一名居
项目处于江北以北,江北作为惠州CBD尚 未被完全认可,对惠州人来说,项目所属 区域还属于陌生区域;
区域价值还未被认可,整体价格低;区 域在售楼盘均价仅3500元/平米
•组合拳:发现中央生活1英里半径
• 对比深圳和惠州的CBD,发现其实万科就在市政府旁边;
PPT文档演模板
•销售配合:传递给销售代表我们的价格肯定在5000元/平米以上;
世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
•巧妇怎为无米之炊? —不收钱、不认卡、不价格释放进行客户盘查
➢ 本项目背景: •1、7月19日售楼处进场,8月18日拿到预售许可证,预计8月30日开盘销售,客户 盘查时间短; •2、进场一个月,蓄客量达1000多批,客户盘查难度大,客户诚意度把握度不大; •3、项目多次活动造势,而迟迟不公开价格信息,导致客户观望情绪严重; ➢ 项目市场背景: •1、万科面对陌生市场,对客户的了解不够,导致其对客户筛选和决策非常慎重; •2、刚开盘的荷兰水乡上门量大 ,认筹量大,但解筹率低; •3、万科清林径认卡送消费券,解筹率非常低 ;
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

2020年春节前夕,随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后,中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议,倡议书指出,房地产 开发企业应暂时停止售楼处销售活 动,待xx过后再行恢复。
据中国房地产报记者不完全统计,截至目前,60余个省区市暂停开放商品房 售楼处,包括重庆、成都、南昌、福州、昆明、南京、苏州、杭州、广州 (部分楼盘)等地。开发商也纷纷响应,不少开发商主动发布“售楼处暂停营 业”的通知,暂停线下销售活动,房地产中介机构也多数歇业。
作为走在房地产数字化前端的龙湖集团,擅长利用数字化手段赋能线上营 销。早在2017年,龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。XX 期间,龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。
用户登录U享家,在主页可选择所在 城市直接搜索意向楼盘,浏览热门活 动、最新资讯和推荐楼盘等板块,小 程序内部还嵌入了房贷计算、智能找 房等功能,智能找房功能可根据购房 城市、预算金额、所需面积、居室需 求进行个性化定制,还可一键下载区 域政策、查询是否符合购房资格、首 付情况、贷款须知、收入证明等。
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
XX期间,龙湖采用直播看房模式,配合VR样板 间、视频、图片等对重点楼盘进行推广,VR技 术通过三维场景构建算法,真实还原房屋的三 维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感 兴趣的项目,用户可通过“一键拨号”致电咨询, 或通过“预约看房”在线提交预约需求,用户交互 性良好,简单的按键实现了用户从线上看房到 线下到访的服务闭环。
XX危机下,碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企,纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度,通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
APP
微信公众号
小程序
进驻电商平台
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展 示平台,与前三家开发商不同,金茂在“金 茂粉”小程序中,不止收录了位于40多个城 市的200多个项目,还将小程序打造成为金 茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色 的集成展示平台。此外,“金茂粉”配备了视 频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上 功能,拥有较好的交互性。
碧桂园作为房地产头部企业,目前在全国有2000多个项 目,是行业内布局最广泛的房企,其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月,碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台,覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
主要线上渠道:“凤凰云”,京东旗舰店
“凤凰云”将找房、看房、选房、 购房等各个业务模块都搬上移 动端,小程序集合了“找房”、 “全景看房”、“线上登记”、“线上 认筹”、“房贷计算器”等多项功 能,覆盖了售前、售中到售后 的多项流程服务。
XX期间,金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序, 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等,还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示,推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”,具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外,小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口,对不同需求的用户进 行引流,实现推荐购房等功能。
2017年,万科通过内部的“沃土计划”(信息 化和数字化建设项目)进一步推动精益化运 营,推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销,作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间,万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动,包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中, “在线家”是其官方购房平台;“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台,经纪人可 以一键分享万科海量好房,推荐赚取佣金; “e选房”除项目信息浏览外,可以在注册登录 后,实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。
LOGO
BUSINESS REPORTING ON WORK
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
开发商也纷纷响应,不少开发商主动发布 “售楼处暂停营业”的通知,暂停线下销售 活动,房地产中介机构也多数歇业。
截至2020年1月末TOP100房企 单月实现操盘口径销售金额 5097.05亿元,百强房企整体业 绩规模较去年同期降低近12%, TOP10/20/30/50/100房企入榜 门槛均比去年同期下降10%以上, 百强房企入榜门槛仅为9.0亿元。
பைடு நூலகம்主讲人:XXX
01 02 03 04
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
相关文档
最新文档