100个令你拍案叫绝的营销案例
传递温暖的品牌营销案例
传递温暖的品牌营销案例
1. 可口可乐的"打开你的心"广告系列：可口可乐在多年的品牌
营销中一直强调传递温暖和快乐的理念。
他们的"打开你的心"
广告系列通过展示人们互动、分享和照顾他人的场景来传达这一理念。
这些广告通过代表性的音乐、可口可乐的符号和积极向上的情感，将观众带入一个充满温暖的世界，鼓励人们关心他人并乐于分享快乐。
2. 中国平安保险的"最美和声"活动：中国平安保险通过"最美
和声"活动向公众传递温暖和关怀。
该活动邀请大众投稿他们
为他人做出善举的故事，并通过线下演唱会等形式表彰和奖励这些善举。
这不仅提高了品牌的社会形象，也激发了大众对于共享善款的行为的积极性和参与度。
3. 雀巢的"一杯温暖"计划：雀巢通过"一杯温暖"计划向云南等
贫困地区捐赠温暖杯子。
这些杯子具有保温功能，可以提供温暖的饮品给那些需要的人。
该项目不仅改善了受捐赠地区的生活条件，还通过直接的行动体现了雀巢作为品牌的社会责任感，赢得了公众的赞赏和信任。
这些品牌营销案例都通过积极向上的情感、关怀和实际行动传递温暖。
通过与消费者建立情感共鸣和在社会上提供帮助，它们赢得了公众的喜爱和忠诚。
营销案例100例小故事
营销案例100例小故事1. 一家小型餐馆的成功营销案例。
在一个偏僻的小镇上，有一家小型餐馆，由一对年轻夫妇经营。
刚开始的时候，餐馆生意并不是很好，因为周围竞争对手众多，而且位置不太显眼。
但是，这对夫妇并没有气馁，他们开始尝试各种营销手段来吸引顾客。
首先，他们利用社交媒体平台，发布精美的菜品照片和优惠活动，吸引了不少年轻人的关注。
其次，他们在周边小区派发宣传单，并开展了一些小型活动，比如举办美食分享会和厨艺比赛。
最后，他们还与当地的美食评比活动合作，获得了一些奖项，提升了餐馆的知名度。
通过这些努力，餐馆的生意逐渐好转，顾客也越来越多。
这个小餐馆的成功案例告诉我们，只要有创意和毅力，即使在竞争激烈的市场中，也能取得成功。
2. 一家家具店的营销策略。
一家家具店在新店开业时，为了吸引更多的顾客，采取了一系列营销策略。
首先，他们在开业前进行了大规模的宣传，利用传单、广告牌和社交媒体，宣传店铺的特色产品和优惠活动。
其次，他们举办了一场家具展销会，吸引了众多顾客前来选购。
最后，他们还与当地的设计师合作，举办了一场家居设计分享会，吸引了不少对家居装饰感兴趣的顾客。
这些营销策略让这家家具店在新店开业时取得了不错的业绩，也为店铺的长期发展奠定了良好的基础。
3. 一家小型服装店的创新营销。
一家小型服装店在市场上竞争激烈，为了突出自己的特色，他们采取了一些创新的营销策略。
首先，他们在店铺外墙上贴满了时尚的服装搭配图片，吸引了不少路人的目光。
其次，他们利用社交媒体平台，发布了一些时尚搭配的视频，吸引了一大批年轻顾客。
最后，他们还举办了一场时尚秀，邀请了一些知名的模特和设计师，吸引了不少时尚爱好者前来观赏。
这些创新的营销策略让这家小型服装店在市场上脱颖而出，赢得了不少顾客的青睐，也为店铺的未来发展打下了坚实的基础。
4. 一家美容院的口碑营销。
一家美容院在经营初期，为了提升知名度和美誉度，采取了口碑营销的策略。
首先，他们提供了高质量的美容服务，让顾客感到满意。
十大经典营销案例
十大经典营销案例一、可口可乐昵称瓶营销。
可口可乐可是营销界的老江湖了。
有一阵子，他们推出了昵称瓶。
你想啊，瓶身上不再是千篇一律的可口可乐标志，而是印着各种有趣的昵称，像“吃货”“学霸”“小确幸”之类的。
这可太妙了，一下子就把自己和年轻消费者拉近了距离。
年轻人们觉得，这瓶可乐好像是专门为自己定制的一样。
走在大街上，拿着印有自己身份标识的可乐瓶，感觉倍儿有面子。
而且大家还特别乐意在社交平台上晒这些瓶子，这就免费帮可口可乐做了超级多的宣传，品牌知名度和销量那是蹭蹭往上涨。
二、苹果iPhone手机发布会营销。
苹果公司每次开iPhone发布会都跟一场超级大片首映似的。
乔布斯在世的时候，那就是一个超级大明星站在舞台上。
整个发布会布置得简洁又高大上，灯光一打，产品一亮相，就跟魔法棒点过一样，所有人的目光都被吸引过去了。
他们从来不透露太多产品细节在发布会之前，就跟魔术师藏着自己的拿手好戏一样。
这样大家就充满了好奇，都守在屏幕前或者亲自到现场去看。
而且苹果的宣传语总是简单又有力，像“岂止于大”这种，让你一听就觉得这手机肯定牛，然后大家就排着队去买，哪怕价格不便宜，就为了那股新鲜劲儿和高科技的感觉。
三、杜蕾斯文案营销。
杜蕾斯的营销那叫一个绝，特别是他们的文案。
不管是啥热点事件，杜蕾斯总能以最快的速度蹭上去，而且蹭得非常巧妙。
比如说，北京下大雨的时候，杜蕾斯就发了一张图片，是用杜蕾斯套在鞋子上，文案是“北京今日暴雨，幸好有杜蕾斯”。
这文案既有趣又和产品的防水功能联系起来了。
他们的文案总是充满了暗示和幽默，让人看了忍不住发笑，还会转发给朋友。
靠着这些创意文案，杜蕾斯在社交媒体上混得风生水起，品牌知名度那是相当高，大家一提到避孕套，首先就想到杜蕾斯。
四、海底捞服务营销。
海底捞的营销靠的可不是什么花里胡哨的广告，而是它那超贴心的服务。
你一进门，就有服务员热情得像见到失散多年的亲人一样。
他们会给你提供免费的小吃、水果，还能给你美甲、擦鞋。
100个令人拍案叫绝的经典营销案例
100个令人拍案叫绝的经典营销案例今天和大家分享100个令人拍案叫绝的经典营销案例，主要包括5大营销篇，分别是广告篇、竞争篇、公关篇、策略促销篇、整合营销篇五大营销篇。
100个令人拍案叫绝的经典营销案例1、广告营销篇广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。
这是最常见的营销方式。
王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓.，可怎么吆喝却很有讲究.，有些人赔了买卖赚到吆喝；有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼.，而以下这些案例，不仅买卖赚了，连吆喝声也赢得满堂彩。
15个广告营销案例2、竞争营销篇竞争营销是指竞争市场中企业如何积累营销资源，培养营销能力，以竞争的思维和方式来思考营销战略、营销战术、营销策略、最终实现营销竞争力提升的过程。
商场如战场，敢于竞争，善于竞争，才会在商场竞争中成长。
看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争，又看人家是怎么样见招拆招地破解，不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧。
15个竞争营销案例3、公关营销篇公关营销是以公关工具为主要工具的营销，是以公关为工具为导向的传播。
职能是品牌维护、产品营销、口碑维护，隶属网络营销。
“随风潜入夜，润物细无声。
”公关的重要谁都知道，但做到不露声色。
不着痕迹，才是公关的最高境界。
看人家是怎么做的？17个公关营销案例4、策略促销营销篇营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
营销是最讲策略的，所以，搞营销“脑”比“力”要管用得多，正所谓“四两拨千斤”是也。
有的人货如轮转，也有人却对着满仓的积货发愁。
用计用谋，这是产生差距的最根本的根源。
28个策略促销营销案例5、事件营销篇事件营销是今年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
100个令人拍案叫绝的营销案例
竞争篇商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.1“砰, 我们打中了”——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招2“牛肉在哪里”——温迪快餐店的竞争商战策略3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢4新老冤家的“新老”之争——可口可乐与百事可乐的争战5百事可乐的有效反击6扬眉吐气的百年庆典——可口可乐借厂庆反击对手7搭便车, “美之声”快速扬名8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜10围魏救赵, 东渡日本救永利——范旭东与英国公司斗法11后发制人, “处方409”笑到最后12“农夫山泉”以攻为守成功转产13精工掀翻欧米茄14“野马”腾飞四蹄疾——福特公司的野马汽车出笼经过公关篇“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……15借势亚运, “神州”走遍神州16“荣誉学生裙’打头阵——尼龙服在台湾的市场初创17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难——雀巢公司的危机公关18“霞飞”从危机中升华19长城饭店的高招20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国21借布什之势, 扬“飞鸽”美名——飞鸽自行车进军美国22出奇制胜, 高考状元奖出效应——国光集团借奖扬名23联通参加高考：得分高花钱少——联通公司再借高考的光24旭日升情倾再就业25昂立紧扣时代主题搞公关26古井贡巧借朔州假酒案公关27“福寿仙”公关风生水起28搭车申奥“大寨”品牌放异彩29鸽子做的免费广告30燕子的致歉信——日本酒店借燕子公关31全聚德精彩店庆振雄风广告篇王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.32“当人类毁灭的时候”——可口可乐的绝顶广告33“万宝路”脱胎换骨获新生34导入CI, “太阳神”崛起神州35“广州正在吃它”——金福米的系列广告36“今天请不要买摩托车”——台湾野狼摩托车的亮相招式37“今年广告只做三次”——杏花楼月饼独特的吆喝38“可怕的顺德人”——王志刚推广碧桂园39“夏天里最冷的热门新闻”——西泠空调进军上海序幕40“总统用的是派克”41白丽香皂的寻手活动42“太太”的情感攻势43“白天服白片, 晚上服黑片”——盖天力的点睛吆喝44赵本山被外星人劫持——北极绒保暖内衣的精彩广告45《背影》演绎名篇出新意——维他奶的经典广告46广告盯上了卫星发射策略促销篇营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.47营销, 拿美国总统开路48伦德尔的鞋带松了——阿迪达斯的广告高招49尤伯罗斯私人巧办奥运会50“荷花”绽放在市场——广州蚊帐厂整合营销纪实51亚都“请教”出市场——亚都加湿器进军天津纪实52巧换商标壮“神威”53“金鹰”巧借宫灯振名声54“毒药”香水的巧妙营销55“状元红”进军大上海56SB咖喱粉要变色富士山57小店巧造新闻传美名58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛60借抽奖, 武田药厂打假有方61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱62策略营销, 美勒啤酒异军突起63网大借“排行榜”扩名64合纵连横, 海浪舰队智占市场65趁火打劫, 洗发乳扬名——洗发液厂巧妙利用公众注意力66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场67抛砖引玉, 柯达赚取大头68标新立异, 七喜汽水升上第三69先声夺人, “天美时’美名鹊起70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上71“明日光顾”, 美味香食品店更招客72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方73芭比娃娃智设“美金链”74宝洁的特色营销活动75《英雄》, 成功的饥饿营销事件营销篇在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.76“小雨点, 你在哪里”——小雨点饮料的推广77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”78“找朋友”找出来的营销故事79啤酒厂的推广高招80让天安门来做广告——双汇火腿肠推广妙招81借“英”名, 陈李济一箭双雕82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城83车为媒, 事件营销起旋风——厦门宝龙房地产公司的形象塑造84百服宁的数字游戏85TCL逐鹿中原——TCL开辟河南市场纪实86第一品牌上第一山——波斯登羽绒服精彩营销一例87“拍立得”的闪亮登场88天上掉下了西铁城表89立普顿乳酪的金币风波90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行91乘亚运雄风, 振老厂名气——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼92早开的“桃花”偷春来——长松寺公墓的快速扬名93“四不像”突袭太原——四不像饮料攻占太原市场94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相95步步为营, “半球”重占浙江市场96保利花园的镇园之宝——保利公司请圆明园国宝助促销97奥康一把火烧旺营销98“美媛春”寻美三部曲99“今日集团”的巨大“核能”——何伯权爆炒马家军100奥克斯精彩的事件营销一波接一波。
100个经典促销方法实战案例
100个经典促销方法实战案例无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。
第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
实体店一定要学习的100个成功营销案例
实体店一定要学习的100个成功营销案例这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。
目录：1.摆地摊的营销案例2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！一、摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3 万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。
然后就把自己的饰品摆成杂货摊。
他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。
其实整个过程很简单，他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。
于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。
他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。
于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。
这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2 元第三，借助人流好奇的心理请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。
经典营销创意案例100个
经典营销创意案例100个（转）1、差异化生存可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。
品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。
他们有什么秘密吗？其成功关键在于走出了一条差异化的路子。
主要包括两个方面的与众不同：产品概念“深得民心”可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。
以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
通路运作真空切入先走药店终端，回避了初期竞争的风险。
销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。
突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。
[/font]2、差异化营销江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。
年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。
但喜之郎的命门在哪里？从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。
其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。
另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。
在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。
他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。
影响世界的101个营销案例
影响世界的101个营销案例1. 亚马逊：通过有效的电子商务营销和个性化推荐系统，亚马逊建立了全球最大的在线零售平台。
2. 苹果：通过独特的产品设计、创新的宣传策略和强大的品牌忠诚度，苹果成为全球最有价值的科技品牌之一。
3. 谷歌：通过搜索引擎优化和搜索广告等营销手段，谷歌成为全球最受欢迎的搜索引擎，并发展出众多广告和互联网服务。
4. 可口可乐：通过品牌营销和全球化战略，可口可乐成为最著名的饮料品牌之一，并在全球范围内建立了广泛的分销与推广网络。
5. 麦当劳：通过儿童友好的品牌形象和全球化营销策略，麦当劳成为全球最大的连锁快餐品牌之一。
6. 迪士尼：通过影片制作、主题公园和授权产品等多元化营销手段，迪士尼成为全球最受欢迎的娱乐品牌之一。
7. 微软：通过软件开发和操作系统授权等营销策略，微软成为全球最大的软件公司，并影响了人们的日常工作和生活。
8. 奥利奥：通过创新的产品包装和广告宣传，奥利奥成为全球最畅销的饼干品牌之一。
9. 美国红牛：通过体育赛事赞助和社交媒体营销，美国红牛成功进入美国能量饮料市场，并吸引了年轻人的关注。
10. 耐克：通过品牌合作、运动赛事赞助和社群营销等策略，耐克成为全球最著名的体育用品品牌。
11. 宝洁：通过品牌多元化和市场细分，宝洁成功拓展了家庭和个人护理产品市场。
12. 沃尔玛：通过低价策略和大规模连锁店，沃尔玛成为全球最大的零售商之一。
13. 微信：通过社交媒体和移动支付等功能，微信改变了人们的社交方式，并成为全球最大的移动社交平台之一。
14. 美国航空航天局（NASA）：通过公共关系和宣传活动，NASA成功推广了人类太空探索的重要性，并激发了人们对科学的兴趣。
15. 迪奥：通过明星代言和高端奢侈品市场定位，迪奥成为全球最知名的时尚品牌之一。
16. IKEA：通过独特的产品设计、实惠的价格和自己的品牌文化，IKEA 成为全球最大的家具品牌之一。
17. 费列罗：通过精美的礼盒包装和高品质巧克力，费列罗成为全球最著名的巧克力品牌之一。
个令你拍案叫绝的营销案例PPT课件
3
新老冤家的“新老”之争
2020/1/13
——可口可乐与百事可乐的争战
商场如战场, 敢于 竞争. 善于 竞争, 才 会在商场竞争中成 长. 看人家怎么样 轰轰烈烈地发动战 争, 又看人家是怎 么样见招拆招地破 解, 不仅有热闹可 看, 还最能增长你 的营销智慧.
4
2020/1/13
百事可乐VS可口可乐
2020/1/13
100个令你拍案叫绝的营销案例
作者:黄景清
1
2 简介
现今，案例教育风行全球，市场营 销亦是如此。从顶级的哈佛教堂， 到遍布世界各个角落的大小公司的 培训室里，都在讲授着形形色色的 案例。 本书里，我们精选了100例 精彩的营销案例，将它们高度概括， 再施以文字描写上的重彩，把案例 描绘得愈加精彩绝伦，妙趣横生； 力求给广大的营销人员或准备从事 营销工作的人员提供一本知识性、 可读性、趣味性都很强的书，让你 爱不释手。你完全可以把它们当作 逸闻趣事来读，在拍掌击节之际、 会心微笑之余，你的营销智慧也会 有几个量级的提高。
8
2020/1/13
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市 场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口 可乐的50%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天 撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破， 在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精 耕细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、 重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐” 之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局 势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。 两乐 的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢 幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典 案例纷呈。但从最近几年他们竞争的过程和结果看， 大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们 看到了行业领导者的营销无力。
营销的典型案例
营销的典型案例有：
1.江小白：江小白是近年来白酒市场上的一个黑马，以其独特的营销策略和创意文案赢得了消费者
的青睐。
江小白的营销策略包括精准定位、创意包装、社交媒体营销、线上线下的互动营销等。
通过这些策略，江小白成功地吸引了年轻消费者，成为了一个备受关注的市场成功案例。
2.瑞幸咖啡：瑞幸咖啡是中国本土咖啡品牌，其营销策略主要包括低价促销、快速扩张、线上点单、
免费赠品等。
通过这些策略，瑞幸咖啡成功地吸引了大量消费者，并成为了中国咖啡市场的一匹黑马。
3.美团外卖：美团外卖是中国本土的在线外卖平台，其营销策略主要包括低价促销、用户画像分析、
个性化推荐等。
通过这些策略，美团外卖成功地吸引了大量消费者，并成为了中国在线外卖市场的主要玩
家之一。
4.特斯拉汽车：特斯拉汽车是电动汽车领域的领头羊，其营销策略主要包括产品创新、品牌形象塑
造、体验式营销等。
通过这些策略，特斯拉汽车成功地吸引了大量消费者，并成为了电动汽车市场的领导
者之一。
5.喜茶：喜茶是一家以茶饮为主打的餐饮品牌，其营销策略主要包括创意饮品、品质保证、体验式
营销等。
通过这些策略，喜茶成功地吸引了大量消费者，并成为了茶饮市场的一匹黑马。
以上案例仅供参考，如需了解更多信息，请查阅相关企业官网或咨询专业人士。
房地产营销案例100例小故事(一)
房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。
1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。
最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。
于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。
2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。
这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。
一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。
3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。
这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。
4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。
这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。
5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。
这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。
6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。
这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。
7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。
这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。
……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。
开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。
银行营销案例100例三篇
银行营销案例100例三篇案例简介：11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。
于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。
客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。
并告诉客户"七天步步赢"是专为存款大户设计供享高额回报的产品。
客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。
柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。
案例分析：1、柜员有敏锐的营销意识。
营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。
2、柜员有快速熟练的业务功底。
整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。
3、团队服务配合至关重要。
由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。
好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。
案例启示：案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。
这一成功案例给我们如下启示：(一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。
柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。
(二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。
快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。
知名品牌营销案例100例
知名品牌营销案例100例1. Coca-Cola可口可乐。
Coca-Cola作为全球知名的饮料品牌，其营销案例可谓是数不胜数。
其中最经典的案例之一便是“分享快乐”活动。
该活动以“开启快乐之门”为口号，通过线上线下多种方式，鼓励消费者分享自己的快乐瞬间，并以此为话题展开互动。
这一活动不仅提升了品牌知名度，更加深了消费者对Coca-Cola的情感认同，为品牌创造了巨大的营销价值。
2. Nike耐克。
Nike作为运动品牌的代表，其营销案例同样令人瞩目。
其中最著名的案例之一是“Just Do It”系列广告。
这一系列广告以鼓舞人心的口号和动人的故事，激发了人们对于运动和自我突破的渴望，成功地塑造了耐克品牌的形象，并在全球范围内取得了巨大的成功。
3. Apple苹果。
苹果公司以其独特的产品设计和创新的营销策略而闻名。
其中最具代表性的案例之一是iPhone的发布。
苹果公司通过精心策划的发布会和广告宣传，成功地将iPhone打造成了一种时尚、高端的生活方式，吸引了全球消费者的关注和购买欲望，成为了全球最成功的智能手机品牌之一。
4. McDonald's麦当劳。
麦当劳作为全球最大的连锁快餐品牌之一，其营销案例同样不容忽视。
其中最著名的案例之一是“Happy Meal”儿童套餐。
麦当劳通过与知名动画片、电影等IP合作，推出了一系列受儿童喜爱的玩具和主题套餐，成功地吸引了家长和孩子们的注意，成为了麦当劳品牌中不可或缺的一部分。
5. Starbucks星巴克。
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，其营销案例同样具有一定的代表性。
其中最著名的案例之一是“星享乐园”活动。
该活动以打卡分享为主题，鼓励消费者在社交媒体上分享自己在星巴克的消费体验，从而吸引更多的消费者到店消费，并提升了品牌的社交影响力。
以上仅是知名品牌营销案例中的冰山一角，不同品牌的成功案例各有千秋，但它们都有一个共同点，那就是通过创新的营销策略和深刻的消费者洞察，成功地塑造了自己独特的品牌形象，赢得了消费者的认可和喜爱。
101个营销经典案例分享
101个营销经典案例分享让你悄悄地成为营销高手从此，不再为生意烦恼轻松赚钱，潇洒生活案例：儿童英语点读机精准客流引爆方案销售儿童英语点读机的老板因客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过找幼儿园合作销售，到大街上发宣传广告等各种手段用尽，依旧没有任何起色。
后来通过不到 30 分钟的对话，轻松帮他解决的了拓展客源的难题，并实现了自动化引流。
到底是如何做到的呢？下面还原当时的对话过程。
客户：老师，您好，我是做点读机的，真的非常感谢您能抽空给我 30 分钟时间讲解项目。
营销策划老师：不客气，先介绍一下你的生意吧！客户：我代理了一款点读机，我朋友是厂家，直接从他那里拿货，利润相对比较高，而且可以先拿货，卖了再给钱，现在我遇到的问就是不知道如何扩大销量。
营销策划老师：现在市面上有很多点读机，你的点读机对比其他同类产品而言，有什么优势？也就是说，别人为什么要选择你？客户：是这样的，我们这款点读机跟其他不同的是，我们的定位比较精准，只针对儿童提供，并且专注于英语学习，现在我们这里还没有同类产品，并且，我们全套教材有9 本，基本上一套就能让孩子学习好几年，对于家长来说是非常划算的，现在报一个英语学习班一年要好几万，而我们为了打开市场，所以促销期间价格比较低，只销售 540 块钱一台。
营销策划老师：非常好，那现在销售情况怎么样，家长的接受程度如何？客户：销售业绩不怎么好，但是只要是我们沟通过的家长，基本上没有不动心掏钱的。
营销策划老师：也就是说，你们的成交是没有问题的，关键是别人不知道你的产品，客流太少，对吗？客户：是的，我们现在的成交率基本上做到了 70%，因为产品确实很好，并且价格也便宜，只要稍微跟家长讲解，都很容易接受。
营销策划老师：既然是客流问题，那你们平时都使用了哪些方式吸引目标客户呢？客户：一开始的时候，我们就是大量的发宣传单，但效果非常差，后来看了您的电子书之后，我们知道了，必须找到精准的客户渠道也就是鱼塘合作，所以我们开始找鱼塘对接了。
影响100年的营销故事
影响100年的营销故事1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。
”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。
”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
100个营销案例
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
营销案例100例
营销案例100例1. Coca-Cola的“Share a Coke”活动：Coca-Cola在瓶子上打印了不同的个人名字，鼓励人们与朋友和家人分享一瓶可乐。
这个活动引起了广泛的社交媒体关注，人们纷纷与Coca-Cola分享自己的瓶子，并在社交媒体上发布照片和视频。
2. Airbnb的“爱是无国界”活动：Airbnb推出了一系列旅行广告，强调旅行可以促进人与人之间的交流和理解。
这些广告在各大社交媒体平台上广泛传播，吸引人们对Airbnb的关注，并增加了品牌的可见度。
3. Red Bull的“喜爱边界”活动：Red Bull主办了一系列极限运动比赛和表演，如自由跳伞、飞盘、滑板等。
这些比赛和表演吸引了大量的观众和媒体的关注，让人们对Red Bull品牌形成了积极的印象。
4. Nike的“Just Do It”活动：Nike通过一系列广告和活动，鼓励人们克服困难，勇往直前。
这个活动激励了很多人，使他们对Nike产生了强烈的认同感。
5. Zara的“快时尚”经营模式：Zara通过不断推出新品和短周期的供应链管理，迎合了年轻消费者对时尚的需求。
这种经营模式使得Zara能够快速适应市场变化，并保持竞争优势。
6. IKEA的“组装式家具”概念：IKEA通过销售组装式家具，使人们能够以低廉的价格购买质量上乘的家具，并在自己家中组装。
这个概念吸引了很多年轻人的关注，使得IKEA成为全球家居销售领导者之一。
7. Starbucks的“第三空间”理念：Starbucks致力于创造一个温馨舒适的环境，使人们可以远离家和工作场所，在咖啡馆中放松身心。
这个理念吸引了很多人，使得Starbucks成为全球最受欢迎的咖啡连锁店之一。
8. Apple的“Think Different”广告系列：Apple通过一系列广告，强调个人和创造力的重要性。
这些广告塑造了Apple作为创新和非凡品牌的形象，并吸引了全球范围内的粉丝和消费者。
最经典的100个营销推销故事
最经典的100个营销推销故事前言:营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。
其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。
两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2．道听途说何足为信孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。
他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。
于是便把它吃了。
刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。
经过解释，人家才恍然大悟。
孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。
我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。
因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
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针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司 的促销手段多样，提供经销商员工培训机会， 提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无 论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄 发的效果，是让羡慕者眼红的。
3． 严格系统的销售人员管理
百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理 念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉 中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务 实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源 巨大优势。百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现 在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员 工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得 当，克以制胜。中国人做了高层管理者之后，他们 知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制 宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发 挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层 工作地面闲逛的恶性局面。现在笔者通过调查得知， 百事各个分厂的营销员工都倍感工作压力大，而且 时刻都有被炒鱿鱼的可能。
策略显现
成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素 的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动 力 1． 良好的渠道管理。 百事可乐将一线的销售人员分 为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主 要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内 容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、 货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品 反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体 制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 ， 从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有 成效。提供了送货上门的服务。百事公司在渠道上不断变 幻手法，推陈出新。它推出了批发商协作这一模式，不惜 贴补部分营运费用，帮助百事的总体市场战略格局，基本 可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场 设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。 可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可 乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可 口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也口可乐一样同属世界500强的产品，相对 可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们 更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比 较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜 欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市 场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口 可乐的50%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的 结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在 校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕 细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重 庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐” 之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局 势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。 两乐的 搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕 的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案 例纷呈。但从最近几年他们竞争的过程和结果看， 大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们 看到了行业领导者的营销无力。
新老冤家的“新老”之争 ——可口可乐与百事可乐的争战
商场如战场, 敢于 竞争. 善于 竞争, 才 会在商场竞争中成 长. 看人家怎么样 轰轰烈烈地发动战 争, 又看人家是怎 么样见招拆招地破 解, 不仅有热闹可 看, 还最能增长你 的营销智慧.
百事可乐VS可口可乐
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
100个令你拍案叫绝的营销案例
作者:黄景清
2 简介
现今，案例教育风行全球，市场营 销亦是如此。从顶级的哈佛教堂， 到遍布世界各个角落的大小公司的 培训室里，都在讲授着形形色色的 案例。 本书里，我们精选了100例 精彩的营销案例，将它们高度概括， 再施以文字描写上的重彩，把案例 描绘得愈加精彩绝伦，妙趣横生； 力求给广大的营销人员或准备从事 营销工作的人员提供一本知识性、 可读性、趣味性都很强的书，让你 爱不释手。你完全可以把它们当作 逸闻趣事来读，在拍掌击节之际、 会心微笑之余，你的营销智慧也会 有几个量级的提高。
在渠道规划和管理的缺欠之余，企业的人力资源的 素质提升和培训也同样的重要，高频率高质量的拜 访往往就是高效额渠道掌控力，强势的掌控力带来 的就是巨大的销量。
2．灵活多变的促销策 百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的 拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜 浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。百事可乐 逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会 赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、 集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫， 球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代 言佐证。
商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞 争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹 可看, 还最能增长你的营销智慧。
谢谢大家！
由于可口可乐是最早进入 中国的可乐生产企业，具 有百事可乐不可比拟的先 人优势，百事可乐在中国 同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞 争战略主要是：差异化战 略 以年轻人和爱好体育的 人士为目标市场。百事可 乐的广告也全部以时尚、 新潮、青年或运动人士为 诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国 展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括 百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中 国主要是肯德基和必胜客。
1 998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是 可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份 额由可口可乐公司占有。当时很多消费者应该有 这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮 料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。
但2002年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随 处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时， 服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐 时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。这 也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者 的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着 局势转换。 为什么一个代表着美国文化的可口可 乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心， 招式散乱。从营销的观点分析起来可能涵盖的内 容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产 品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的 大手笔。笔者谨从两乐营销的渠道策略和队伍管 理来探讨一下行业间强强竞争何以胜的话题。
3.目录
竞争篇 商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动 战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧. 公关篇 “随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关 的最高境界. 看人家是怎么做的…… 广告篇 王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶 力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩 策略促销篇 营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源. 事件营销篇 在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制 造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.
镜头回放： 哈尔滨市场：百事的蓝色阵地 哈尔滨市场是北 方市场的必争之地，尤其是饮料行业，国产品牌很难分得一 羹。可口可乐至1993年建厂以来，在哈市市场一直占据着 绝对的霸主地位，最高时占碳酸饮料的70％的市场份额。 然而，哈尔滨百事可乐公司在本地不建厂（工厂在长春）的 情况下，在向可口可乐挑战的行动中，多年来一直盈利，销 量逐年大幅度上升。2004年百事可乐以碳酸饮料31％的市 场份额略胜可口可乐一筹，哈尔滨市场被百事可乐总公司嘉 奖为“增速最快的市场”。走在哈市的各大广场和繁华街道， 到处可见百事的蓝色海洋和浓烈的新生代的气氛。所以经常 听见有大学生说：“我们喜欢百事，因为我们是叛逆的一代， 我们喜欢创新，但面对就业生存的压力，我们无法象可乐渲 染的那样使自己浪漫起来。”所以，面对残酷的市场竞争， 可口可乐即不“可口”，也不“可乐”，倒是“祝你百事可 乐”成了与时俱进的年轻人的节日或生日祝福了。
百事可乐公司今天取得的成绩与其严密规范的销 售人员管理是不能分开而论的。营销人都知道， 今日的中国市场，即使拥有了高质的品牌也不代 表销量和利润，只有掌握了渠道终端，掌握了消 费者；才能真正拥有了市场。
这个是很经典的案例！有几个不错的转折点：
第一，百事可乐抢占可口可乐市场时 准确的 把目标消费群体定在了二战以后歌个性自我的 下一代年轻人身上！在校园公共场合开展大型 的活动，印象中有篮球比赛、山地车比赛！突 出积极向上、勇敢、激情！ 第二，就是百事 可乐当时通过市场调研 发现 美国人都希望把 更多的可乐带回家，所以他们开发了大瓶装！ 使得更多的美国人当时为了方便 能从超市带 更多的可乐回家 就选择了百事可乐 进而抢占 了可口可乐的市场！