货品陈列

货品陈列

货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的一种方法。

目的：1）塑造店铺的形象

2）加深顾客对商品的印象

3）突出货品重点、主题

4）增加顾客购买欲望

5）提高营业额

6）提高店铺竞争能力

货品分类

在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。

A、首先分出不同的大类，例：正装区、休闲区、运动区、

配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择；

B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、

毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同类别

货品的具体摆放细则进行陈列。

货品摆放

一货架：（叠放）

1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显

眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。

2、货架150cm以上的位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清，此位置可

以作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。

3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或看、拿，货品时需弯腰或下蹲方可看

清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。

货架上的货品均以叠装方式出现

基本折叠方式可分为：常规式、宽幅式、图案式，三种

常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等；

宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等；

图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。

注：1）、同一层板尽量放同一系列产品；

2)、每曡货品摆放数量尽量一致；

3）、每叠货品的颜色尽量统一，如断色断码也可把同款不同色放在一起；

4）、每叠货品的件数为4—6件较佳；（夹克不得低于2件）

5）、所有货品要除去包装（白色可除外）

6）、同一层板所放货品之间间距要相等；

7）、货架上每一列与每一行都要摆放整齐-左右，上下对齐；

8)、同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。

9）、颜色：上-浅下-深；

或上-明下-暗；

10）、尺码：上-小下-大；

11）、质地：上-薄下-厚；

或上-轻下-重；

12）、所有的上衣在层板上的摆放方向统一为领口往里；

13）、摆放衬衣时，为防止倾斜和衣领变形，可一正一反摆放；

特别说明：西装类、裤类，一般不主张在层板上折叠摆放，较适合吊、挂展示；

同季货品尽量摆放在同一货区；

所陈列货品均应把吊牌、说明书要放在衣服内里，不要露在外面；二）挂通：（挂装）

1）、不同品种展示前要先分大类后，然后再进行排列；

2)、所展示商品的正面大方向应跟据卖场各主通道方向决定,要保证客人

观看、拿取货品可以看到货品的正面为主导思想；

3）、展示时挂通两端（头、尾两边）都要以正面形象出现；

4）、挂通上展示用衣架要统一、挂钩方向要一致；

5）、所有展示货品都要除去包装（白色除外）；

6）、所有展示货品扣子扣齐、拉链拉上；

7）、同一款式，颜色较多的货品，在货源充足的情况下可把颜色全部展示；

如货量不足也应尽量展示在2件以上；

8）、尺码：由大到小（M、L号较适宜；特大、加大号尽量不要挂出）9）、颜色：由浅到深、由明到暗；

10）、陈列商品距离地面的高度不得少于20-25CM

11）、如挂通长度在100CM左右：厚棉搂类数量为 8—10件

薄外套、夹克类数量为 10—14件

上衣（T恤、衬衣、等）数量为 18--22件

裤类数量为 16—22条12）、裤子的挂法：♥可采用半夹式、2/3夹法陈列；

♥所有货品要统一拉上拉链、扣上纽扣；

♥统一将所有裤子带拉链的一面向外，方便客人观看，

并能保持整体陈列的美观；

♥尽量选择尺码相近的货品陈列（腰围30—34英寸为

宜，不可过大，以免太长），以保持整齐；

♥将所有的吊牌内置，不可吊在外边。

特别说明：新到产品、过季商品、打折品、特买品应分开挂列，并明确标识。

如整列挂通需要标价签，只标大类别的第一件即可。

货架旁边可搭配全身、半身模特或POP海报说明。

三）象鼻通、十字通（正挂）

货品均以正列方式展示

1）展示货品件数为4—6件；

2）尺码：由小大；（尽量用M、L、XL号）

3）颜色：由浅暗；

4）所展示货品的扭扣要扣齐、拉链要拉上；

5）每一条象鼻通、十字通上所挂货品要是同一类别（例：第一件是西服后面三件都要是西服，但不一定要是同一款或同一颜色）；

6）西装类较适合用象鼻通展示，但展示时要配搭衬衣、领带；

7）展示夹克时，要把衣袖放在口袋内；

8）在象鼻通、十字通上展示货品，可以套系搭配共同展示（例：上衣+裤子+鞋子+背包），有利于客人成套购买，也便于营业人员做

附加推销。（注：套系搭配时要注意和谐）

9）所展示货品必须整洁、干净、无污渍、无折痕；（要熨烫）

三)橱窗：

图片来源：斯得雅.惠娜

图片来源：斯得雅.惠娜